ماذا ، إذا كان أي تأثير الاندماج من الاندماج القاري المتحدة والخطوط الجوية سيكون على تذاكر الطيران الرخيصة ، وحزم العطلات الرخيصة ويبقى أن نرى.

فإن شركتي الطيران تواصل العمل بشكل منفصل حتى منتصف عام 2012.

وفيما يلي معلومات مستكملة عن أين وصلت الأمور منذ القاري المتحدة القابضة تولى كل من شركات الطيران في أكتوبر الماضي :

• بدأت الأكشاك في 83 مطارات السماح للمسافرين للتحقق في لرحلات على متن أي من الشركتين في 18 مايو.
• تم استبدال شعار موحد القديمة في مطار شيكاغو أوهير بالاسم المتحدة مع رمز الكرة الأرضية القارية. هذا التغيير يسير في جميع المطارات.
• المتحدة توفر مقاعد اضافية مع المدرب لأرجل الذي يتقاضى العلاوة. "الاقتصاد بلاس". وليس من المتوقع أن تباع المقاعد على الطائرات القاري حتى أوائل عام 2012
• أعلنت المتحدة أنها ستحتفظ المتحدة ثلاث فئات من الخدمة على الرحلات الدولية والقارية لفئتين من الخدمة لعدة سنوات على الاقل المقبل.
• وتأمل شركة الطيران لتقديم نظام حجز مجتمعة (على أساس نظام القاري الحالي) بحلول مارس 2012.
• ويمكن ربط منشورات متكررة المتحدة وحساباتها القاري والجمع أميال.
• يمكن للمسافرين الاختيار من الرحلات الجوية ، تتلقيان مقعد والتحقق من وضع الطيران على أي موقع أو القاري المتحدة بغض النظر عن شركة الطيران التي كانت تطير.
• بدأ كل من شركات الطيران التي تقدم نفس القائمة على شراء المواد الغذائية لمجلس الإدارة في المدرب وذلك اعتبارا من 1 مايو ، على الرغم من أن القوائم لدرجة رجال الأعمال لا تزال مختلفة.
• رسوم الأمتعة ، والتغيرات الرحلة ، وتطلب الاستعداد والتعامل مع القصر غير المصحوبين هم الآن متطابقة بين الشركتين.

نبذة عن الكاتب

موظف www.cheapfares.com تتمتع الكتابة وتبادل الأخبار السفر التي تقوم بها ويعتقد آخرون سوف تجد مثيرة للاهتمام.

لهذا السبب ، نحن هنا في www.lawyersbench.com وضعوا معا سريعة قائمة من 15 نقطة التي سوف تساعدك على تحديد ما إذا كان لديك تغطية جميع القواعد. هذا هو أكثر أهمية مما كنت قد يعتقد -- بعد كل شيء ، والمشاريع المتوسطة ليست المرة أن يكون الجدل حول الشروط والأحكام الأساسية!

1. الهوية. تؤكد كتابة بالضبط الذي يشارك في المشروع المشترك .

2. التجمع الوطني الديمقراطي. هل أنت في حاجة الى اتفاق عدم الكشف سيتم التوقيع عليها؟ (عادة إذا كان طرف واحد لديه فكرة عظيمة ، وسوف تشارك في صنعها أو أخرى مع الترويج).

3. ما هي مسؤوليات كل طرف؟ قائمة كتابة ما كل واحد منكم سوف تجلب إلى "حزب'.

4. هي المؤسسة العالمية ، أو محدودة في نطاقها الجغرافي؟

5. هل هناك أية اعتبارات قانونية تتعلق إنشاء الشركة (والتراخيص المطلوبة من الحكومة ، الخ)

6. هيكل المشروع المشترك . هل هي شراكة أو شركة ، أو لمجرد عقد المشروع المشترك بين 2 الأحزاب؟ إذا كانت الشركة ، الذي يجلس على لوحة وكيف يتم تعيينهم؟ ما هي فئات من الاسهم في التداول ، وتحت أي شروط؟ كيف يتم حماية مساهمي الأقلية؟

7. التمويل. الذي يوفر رأس المال للمشروع؟ يتم تقسيم في بعض الطريق بين الطرفين في مشروع مشترك أو أنها لا تأتي من مصدر خارجي ، مثل بنك أو شركة رأس المال المغامر؟ هو الاستثمار في النقد أو السلع أو الخدمات؟

8. إذا كان هيكل الشركة لاستخدامها ، وهناك حاجة إلى أحكام خروج ماذا؟ على سبيل المثال ، إذا أراد جانب واحد لبيع أسهمهم ، ما هي الشروط تنطبق؟ والطرف الآخر قد رفض العرض الأول لشراء؟ فإنها يمكن أيضا أن يكون الطلب من اشترى في نفس الوقت؟ كيف هي شركة مساهمة لتكون قيمتها؟ سوف المساهمين الواردة الجديدة لديهم نفس الحقوق والمسؤوليات بوصفهما المساهمين الحاليين؟ هل هناك حق النقض؟

9. غير المنافسة. فإن الأطراف في المشروع أن يحظر من المنافسة مباشرة مع الشركة الجديدة؟ هل هو مقيد اقليميا؟

10. تقاسم المعلومات. ماذا تفعل حقوق الشركاء أن تعرف عن الاليات الداخلية للمشروع؟ هي حسابات الإدارة العادية التي ستقدم؟ على سبيل المثال ، سيتعين www.lawyersbench.com حقوق إلى منتج وضعت من قبل شريك المشروع المشترك ، حتى لو لم يكن لدينا دور مباشر في تشغيل يوما بعد يوم من هذا المشروع؟ ماذا عن المراجعة المستقلة؟

11. تقاسم الأرباح. كيف يتم توزيع الأرباح لتكون؟ متى؟ تحت أي شروط؟ يمكن للمرء أن قوة الحزب توزيع الأرباح؟

12. حقوق الملكية الفكرية. فما حقوق الملكية الفكرية للحصول على المشروع الجديد؟ وهل ستعود إلى أي حزب معين اذا تم حل هذا المشروع؟ من يملك حقوق الملكية الفكرية الجديدة التي وضعها المشروع؟

13. الموظفين. وسوف تكون هناك حاجة إلى عدد الموظفين ، وكيف أنها سوف تكون المنظمة؟ وسوف تكون هناك خيارات الأسهم ، أو غيرها من الحوافز؟ ونقل الموظفين من شركة واحدة الى أخرى من شبه المؤكد إشراك لكم في أخذ المشورة القانونية بشأن العملية وحقوق العاملين ذات الصلة. في www.lawyersbench.com سيكون لدينا دائما بوالص التأمين ذات الصلة "مفتاح الرجل في مكان خاص للموظفين.

14. الادارة. الخريطة من الذي يدير هذا المشروع ، الذي سيتم المصرفيين ، الذين سيقومون بمراجعة رجال الأعمال والمسؤول عن الامتثال التنظيمي؟

15. خروج. هل لديك مشاريع محددة تمتد الحياة ، أم أنها مفتوحة؟ ما هي الظروف التي يمكن اجبارها على نهاية قبل الأوان؟ إذا كان هذا يحدث ، وكيف هي الأصول التي ستوزع (بما في ذلك حقوق الملكية الفكرية والنقدية). إذا كانت هناك التزامات ، وليس الأصول ، والذين لا انبثاقها على؟

إذا كنت الإجابة على جميع هذه النقاط على نحو كاف ، يجب أن تكون في طريقها الى مشروع مشترك معقولة تنظيما جيدا. كما هو الحال دائما ، تأخذ المشورة القانونية قبل الالتزام بأي ترتيبات القانونية.

نبذة عن الكاتب

إذا كنت صاحب العمل الذي يريد زيادة كبيرة تصل إلى السوق ، وكسر الحواجز التي تحول دون دخول في السوق ، أو ببساطة توليد الإيرادات تقفز في أقصر فترة من الوقت ، وهذه الأمثال القديمة أصبحت أكثر وأكثر ملاءمة للمساعدة www.jointwebventures . com. وفقا لبرنامج تحالف الكومنولث (CAP) ، والشركات تتوقع تحالفات استراتيجية تمثل 25 ٪ من مجموع الايرادات في عام 2005 ، ما مجموعه 40 تريليون دولار. وقد تم هذا الرقم يتزايد باطراد على مدى السنوات القليلة الماضية ، أكثر solopreneurs والعمل في المنزل الآباء (Whaps) تقرر توحيد لزيادة فرصهم في البقاء في بيئة عالمية تنافسية للغاية.

كنت على وشك أن تعلم واحدة من أقوى الأدوات أعرف لتكون ناجحة في جو الأعمال التنافسية اليوم. أنا بطبيعة الحال نتحدث عن مشاريع مشتركة ، أو على وجه التحديد ، كفريق واحد مع شخص آخر أو مجموعة أشخاص أو كيان تجاري لغرض توسيع نفوذ عملك وخلق وجود أقوى في السوق يمكنك زيارة مشتركة ، دليل نقطة كوم. المشاريع المشتركة هي في ، وإذا كنت لا تستخدم هذا السلاح الاستراتيجي ، وهناك احتمالات المنافسة الخاص بك ، أو سيتم قريبا ، وذلك باستخدام هذا لمصلحتهم.... ربما ضدك! هدفنا الرئيسي هو جعل لكم المشروع المشترك الناجح. هذا سيحدث إذا كنت رجل أعمال وأبلغ.

وبالتالي ، فمن الضروري بالنسبة لنا أن يغوص في الجوانب الفنية لمشاريع مشتركة. على وجه التحديد : المشروع المشترك هو تحالف استراتيجي حيث طرفين أو أكثر ، وعادة الشركات ، وتشكيل شراكة لأسواق الأسهم ، والملكية الفكرية ، والأصول ، والمعرفة ، وبطبيعة الحال ، والأرباح. مشروع مشترك يختلف عن الاندماج بمعنى أنه لا يوجد نقل الملكية في الصفقة. وهذا يمكن أن يحدث بين عمالقة الشراكة في الصناعة. المفرد ، على سبيل المثال ، هو التحالف الاستراتيجي بين SBS وبيل ساوث. فإنه يمكن أيضا أن تحدث بين اثنين من الشركات الصغيرة التي تؤمن الشراكة ومساعدتها في حربها بنجاح أكبر المنافسين لهم.

يمكن للشركات مع منتجات وخدمات متطابقة أيضا الانضمام إلى قوات لاختراق الأسواق التي لن أو لا يمكن النظر دون استثمار موارد هائلة. وعلاوة على ذلك ، ويرجع ذلك إلى القوانين المحلية ، لا يمكن إلا أن بعض الأسواق توغلوا عبر المغامرة مشترك مع شركة محلية أو زيارة مشتركة ، برامج دوت كوم وفي بعض الحالات ، يمكن لشركة كبيرة تقرر تشكيل مشروع مشترك مع أصغر الأعمال من أجل بسرعة اكتساب الملكية الفكرية الحاسمة ، والتكنولوجيا ، أو الموارد الصعب الحصول على خلاف ذلك ، حتى مع وفرة من السيولة النقدية المتاحة لديها.

عملية الشراكة هو معروف ، اجتازت اختبار الزمن حيث المبدأ. على الجانب الحاسم من مشروع مشترك لا تكمن في العملية نفسها ولكن في تنفيذه. نحن جميعا نعرف ما يجب القيام به : على وجه التحديد ، فمن الضروري للانضمام الى القوات. ومع ذلك ، فمن السهل أن نغفل عن "الزعرور" و "يشحذ" في لحظة من الإثارة. للمساعدة في المشاريع www.joint - guide.com. سوف ننظر في "الزعرور" في استعراضنا لثمانية العوامل الحاسمة للنجاح. للحظة ، دعنا نضع في اعتبارنا أن جميع عمليات الاندماج ، كبيرة أو صغيرة ، تحتاج إلى تخطيط وتنفيذ بالتفصيل التالي خطة صارمة من اجل الحفاظ على كل فرص النجاح على الجانب الخاص بك.

ينبغي تغطية "يشحذ" في اتفاقية قانونية من شأنها أن قائمة بعناية الطرف الذي يجلب التي الأصول (الملموسة وغير الملموسة) للمشروع المشترك ، فضلا عن الهدف من هذا التحالف الاستراتيجي. المشروع المشترك اتفاق قانوني يمكن بسهولة يمكن العثور على القوالب الإنترنت. يمكنك أيضا أن تسعى إلى تقديم المشورة القانونية المناسبة عند دخول مثل هذه العلاقة التجارية.

www.easy - JV - manager.com www.jointwebventures.com

العبارة عمليات الدمج والتملك (مختصر M & A) يشير إلى جانب من جوانب استراتيجية الشركات ، وتمويل الشركات وإدارة التعامل مع بيع وشراء ودمج الشركات المختلفة التي يمكن أن تساعد ، والتمويل ، أو تساعد الشركة نموا في صناعة معينة تنمو بسرعة دون الحاجة إلى إنشاء كيان آخر الأعمال.

اكتساب
الاكتساب ، (في 'الهدف') من جانب آخر. التوحيد هو عند الجمع بين شركتين معا لتشكيل شركة جديدة تماما. قد تكون عملية استحواذ القطاع الخاص أو العام ، اعتمادا على ما اذا كانت الشركة الدامجة أو المشتراة أو غير المدرجة في الأسواق العامة. قد تكون عملية استحواذ ودية أو عدائية. إذا كان ينظر في شراء باعتبارها صديقة أو معادية يعتمد على كيفية يتم إبلاغها إلى وردت من قبل مجلس ادارة الشركة المستهدفة من الموظفين ، والمديرين والمساهمين. فمن الطبيعي جدا على الرغم من لM & A الاتصالات صفقة تتم في "فقاعة السرية" ما يسمى حيث يتم تقييد تدفق المعلومات نتيجة لاتفاقات سرية (هاروود ، 2005). في حالة معاملة ودية ، وشركات تتعاون في المفاوضات ، وفي حالة التوصل الى اتفاق معادية ، وهدف الاستيلاء غير مستعد لشرائها أو لوحة والهدف ليس لديها علم مسبق من العرض. يمكن الاستحواذ العدائية ، وغالبا ما تفعل ، بدوره ودية في نهاية المطاف ، كما يؤمن acquiror إقرار الصفقة من مجلس إدارة الشركة المقتناة. وهذا يتطلب عادة تحسنا في معدلات العرض. اكتساب عادة ما يشير إلى شراء شركة أصغر من أكبر واحد. في بعض الأحيان ، إلا أنه سيكون من أصغر شركة اكتساب سيطرة إدارة الشركة أكبر أو المنشأة لمدة أطول والحفاظ على اسمها للكيان مجتمعة. هذا هو المعروف باسم استيلاء عكسي. نوع آخر من الاستحواذ هو الاندماج العكسي ، صفقة تمكن شركة خاصة للحصول على عامة مدرجة في فترة زمنية قصيرة. ويحدث العكس عندما الاندماج مع شركة خاصة لديها احتمالات قوية وحريصة على رفع مستوى التمويل يشتري شركة عامة مدرجة قذيفة ، عادة واحدة مع عدم وجود الأصول التجارية ومحدودة. وقد أثبت تحقيق النجاح لاكتساب يكون من الصعب جدا ، في حين أن مختلف الدراسات التي أظهرت أن 50 ٪ من عمليات الاستحواذ لم تكلل بالنجاح. عملية اقتناء معقد للغاية ، مع العديد من الأبعاد التي تؤثر نتائجها. هناك أيضا مجموعة متنوعة من الهياكل التي تستخدم في تأمين السيطرة على أصول الشركة ، والتي ضريبية مختلفة والآثار التنظيمية :

* على المشتري أن يشتري الأسهم ، والتحكم في ذلك ، يجري شراؤها من الشركة المستهدفة. تحكم ملكية الشركة بدوره ينقل رقابة فعالة على أصول الشركة ، ولكن منذ وحصلت الشركة على حالها كمنشأة عاملة ، وهذا شكل من أشكال المعاملة يحمل معه جميع الالتزامات المستحقة تلك الأعمال أكثر من ماضيها وجميع المخاطر التي تواجه الشركة في بيئتها التجارية.
* على المشتري أن يشتري أصول الشركة المستهدفة. يتم دفع المبالغ النقدية المستهدف يتلقى من موجة البيع يعود على المساهمين من خلال توزيعات نقدية أو عن طريق التصفية. هذا النوع من المعاملات يترك الشركة المستهدفة وقذيفة فارغة ، اذا كان المشتري يشتري من أرصدة بأكملها. مشتر الهياكل غالبا الصفقة بمثابة شراء الأصول الى "التقاط الكرز" الموجودات التي كانت تريد وتترك خارج الأصول والخصوم انه لا يفعل ذلك. وهذا يمكن أن تكون ذات أهمية خاصة حيث الخصوم المنظور قد تشمل في المستقبل ، التعويضات عن الأضرار كميا ، مثل تلك التي يمكن أن تنشأ من خلال التقاضي المنتجات المعيبة ، واستحقاقات الموظفين أو إنهاء الخدمة ، أو الأضرار البيئية. ومن مساوئ هذا الهيكل هو الضريبة التي العديد من الولايات القضائية ، لا سيما خارج الولايات المتحدة ، تفرض على عمليات نقل الأصول الفردية ، في حين يمكن في كثير من الأحيان أن تنظم معاملات الأوراق المالية والعينية مثل التبادل أو غيرها من الترتيبات التي هي معفاة من الضريبة أو ضريبة محايدة ، إلى كل من المشتري والبائع المساهمين.

مصطلحات "تفككها" ، "العرضية" و "تدور خارج" تستخدم أحيانا للإشارة إلى الحالة التي تكون فيها شركة واحدة الانقسامات الى مجموعتين ، وتوليد ثاني شركة مدرجة بشكل منفصل في بورصة الأوراق المالية.
التمييز بين عمليات الاندماج والاستحواذ

على الرغم من أن كثيرا ما تستخدم بشكل مترادف ، والاندماج والاستحواذ حيث تعني أشياء مختلفة قليلا. عندما تأخذ شركة واحدة على أخرى وتضع نفسها بوضوح مثل مالك جديد ، يسمى شراء الاستحواذ. من جهة النظر القانونية ، فإن الشركة المستهدفة تزول من الوجود ، والمشتري "يبتلع" الأعمال والأسهم المشتري لا يزال تداولها.

بالمعنى الخالص للكلمة ، عندما يحدث اندماج شركتين توافق على المضي قدما كشركة جديدة واحدة بدلا من البقاء بشكل مستقل تملكها وتشغلها. هو أكثر دقة وأشار هذا النوع من العمل بأنها "اندماج بين طرفين متكافئين". الشركات غالبا ما تكون من نفس الحجم تقريبا. واستسلمت اسهم الشركتين ويتم إصدار أسهم الشركة الجديدة في مكانها. على سبيل المثال ، في الاندماج في عام 1999 ويلكوم جلاكسو سميثكلاين بيتشام وأوقفت الشركتان في الوجود عندما المدمجة ، وإنشاء الشركة الجديدة ، شركة جلاكسو سميث كلاين.

في الممارسة العملية ، فإن عمليات الاندماج الفعلي يساوي لا يحدث كثيرا. عادة ، سوف تشتري شركة واحدة أخرى ، وكجزء من شروط الصفقة ، تسمح ببساطة الشركة المشتراة إلى التأكيد على أن العمل هو عملية اندماج بين طرفين متكافئين ، حتى لو كان هو من الناحية الفنية الاحتيازي. تم شراؤها من يحمل دلالات سلبية في كثير من الأحيان ، لذلك ، واصفا الاتفاق بأنه مجازا الاندماج ، وصناع الصفقة وكبار المديرين في محاولة لجعل سيطرة أكثر قبولا. ومثال على ذلك يكون عن طريق الاستيلاء على كرايسلر شركة دايملر بنز في عام 1999 الذي أحيل على نطاق واسع على أنها الاندماج في ذلك الوقت.

وسيتم أيضا صفقة شراء يتم استدعاؤها عند اندماج كل من الرؤساء التنفيذيين نتفق على أن انضمام معا هو في مصلحة كل من الشركات الخاصة بهم. ولكن عندما الصفقة غير ودية (أي ، عندما تكون الشركة المستهدفة لا يريد أن يكون شراؤها) تعتبر دائما بمثابة الاستحواذ.

تقييم الأعمال

الطرق الخمسة الأكثر شيوعا في الأعمال التجارية وتثمين

* تقييم الأصول ،
* تقييم الأرباح التاريخية ،
* مستقبل التقييم للصيانة المكتسبات ،
* التقييم النسبي (مقارنة الشركة والمعاملات المماثلة)
* التدفقات النقدية المخصومة (DCF) التقييم

المهنيين الذين تثمين الشركات عموما لا تستخدم واحدة فقط من هذه الأساليب ولكن مزيج من بعضها ، فضلا عن آخرين ربما لم يتم ذكرها أعلاه ، من أجل الحصول على قيمة أكثر دقة يتم الحصول على المعلومات الموجودة في الميزانية العمومية أو بيان الدخل من خلال واحدة من التدابير المحاسبة ثلاثة : إشعار إلى القارئ ، والمشاركة مراجعة أو تدقيق ملف.

تقييم دقيق التجارية هي واحدة من أهم جوانب M & A ك التقييمات مثل هذه سيكون لها تأثير كبير على الأسعار التي سيتم بيعها للعمل. غالبا ما يتم التعبير عن هذه المعلومات في كتاب الرأي من قيمة التداول (LOV) عندما يجري تقييمها في العمل لأجل مصلحة ل. هناك غيرها ، وطرق أكثر تفصيلا للتعبير عن قيمة الأعمال. في حين الحصول على هذه التقارير عادة أكثر تفصيلا ومكلفة كما يزيد من حجم الشركة ، وهذا ليس الحال دائما كما ان هناك العديد من الصناعات المعقدة والتي تتطلب المزيد من الاهتمام بالتفاصيل ، وبغض النظر عن حجمها.

تمويل عمليات الاندماج والاستحواذ

وعموما متباينة من الاندماجات الاستحواذ جزئيا من الطريقة التي تمول جزئيا من قبل والحجم النسبي للشركات. الأساليب المختلفة للتمويل من نوع M & A الصفقة موجودة :

نقد

الدفع نقدا. وتسمى عادة اقتناء مثل هذه المعاملات بدلا من الاندماج لأن إزالة مساهمي الشركة المستهدفة من الصورة والهدف يأتي في إطار السيطرة (غير المباشرة) لمساهمي العارض.

الأوراق المالية

الدفع في الحصول على أسهم الشركة ، أصدرت لمساهمي الشركة استحوذت على نسبة معينة تتناسب مع تقييم لهذه الأخيرة.

M & A متخصص الشركات الاستشارية

على الرغم من تقدم في الوقت الحاضر أغلبية M & A المشورة من قبل البنوك الاستثمارية خدمة كاملة ، وقد شهدت السنوات الأخيرة ارتفاعا في بروز M & A المستشارين المتخصصين الذين يقدمون المشورة فقط M & A (وليس التمويل). ويشار أحيانا إلى هذه الشركات كشركات الانتقالية ، ومساعدة الشركات غالبا ما يشار إليها باسم "الشركات التي تمر بمرحلة انتقالية." لتنفيذ هذه الخدمات في الولايات المتحدة ، يجب أن يكون مستشارا تاجر وسيط مرخص ، وتخضع للتنظيم (FINRA) ثانية. يتم توفير مزيد من المعلومات حول عمليات الاندماج والاستحواذ في الشركات الاستشارية استشارات تمويل الشركات.

الدوافع وراء عمليات الاندماج والاستحواذ

الأساس المنطقي المهيمنة تستخدم لتفسير نشاط الاندماج والاستحواذ هو أن تسعى الشركات الحصول على تحسين الأداء المالي. وتعتبر الدوافع التالية لتحسين الأداء المالي :

* الاقتصاد في الحجم : هذا يشير إلى حقيقة أن الشركة المندمجة يمكن أن تخفض تكاليفها الثابتة في كثير من الأحيان عن طريق إزالة الإدارات مكررة أو العمليات ، وخفض تكاليف الشركة نسبة إلى تيار الإيرادات نفسه ، وبالتالي زيادة هامش الربح.
* الاقتصاد النطاق : هذا يشير إلى كفاءة يرتبط في المقام الأول مع التغيرات في جانب الطلب ، مثل زيادة أو خفض نطاق التسويق والتوزيع ، وأنواع مختلفة من المنتجات.
* زيادة الإيرادات أو حصتها في السوق : وهذا يفترض أن المشتري سوف تمتص منافسا رئيسيا ، وبالتالي زيادة قوتها في السوق (من خلال التقاط زيادة حصتها في السوق) لضبط الأسعار.
* الصليب مبيعا : على سبيل المثال ، شراء بنك وسيط في البورصة قد تبيع ثم المنتجات المصرفية لعملاء سيط في البورصة ، في حين أن وسيط يمكن تسجيل عملاء البنك لحسابات السمسرة. أو ، يمكن الحصول على منتج وبيع المنتجات التكميلية.
* التعاون : على سبيل المثال ، والاقتصادات الإدارية مثل هذه الفرصة زيادة التخصص الإداري. مثال آخر هي اقتصادات الشرائية بسبب زيادة حجم الطلب وما يرتبط بها من خصومات لشراء الجزء الأكبر.
* الضرائب : شركة مربحة ويمكن شراء صانع خسارة لاستخدام فقدان الهدف وميزتها عن طريق خفض الضرائب مسؤوليتهم. في الولايات المتحدة والعديد من البلدان الأخرى ، والقواعد المعمول بها للحد من قدرة شركات مربحة "دكان" بالنسبة للشركات الخاسرة ، مما يحد من دافع الضرائب من الشركة الدامجة. استراتيجيات خفض الضرائب تشمل شراء موجودات الشركة المتعثرة وخفض الضرائب الحالية المسؤولية تحت تانر وايت PLLC الأصول المتعثرة خطة الإنعاش.
* التنويع الجغرافي أو غيرها : تم تصميم هذا لضمان سلاسة نتائج أرباح للشركة ، والتي على المدى الطويل smoothens سعر سهم الشركة ، واعطاء المستثمرين مزيدا من الثقة في المحافظ الاستثمارية في الشركة. ومع ذلك ، هذا لا يتم تسليم دائما قيمة للمساهمين (أنظر أدناه).
* نقل الموارد : يمكن أن يتم توزيعها بشكل غير متساو الموارد عبر شركات (بارني ، 1991) والتفاعل بين الهدف والحصول على موارد ثابتة القيمة من خلال إنشاء إما معلومات التغلب على التباين أو من خلال الجمع بين الموارد الشحيحة.
* التكامل الرأسي : التكامل الرأسي يحدث عندما شركة دمج المنبع والمصب (أو أحد يكتسب أخرى). هناك عدة أسباب لهذا أن يحدث. سبب واحد هو لاستيعاب مشكلة خارجيا. ومن الأمثلة شيوعا هو من العوامل الخارجية مثل هذا هو تهميش مزدوج. التهميش المزدوج يحدث عندما تكون كل الشركات المنبع والمصب والقوى الاحتكارية ، ويقلل من انتاج كل شركة من مستوى تنافسي على مستوى الاحتكار ، وخلق خسارتين الساكنة. ويمكن من خلال دمج شركة متكاملة عموديا جمع خسارة واحدة عن طريق وضع الساكنة انتاج شركة المصب إلى مستوى المنافسة. هذا يزيد الأرباح وفائض المستهلك. ويمكن لعمليات الاندماج وذلك بإنشاء شركة متكاملة عموديا تكون مربحة.
تسبب حقيبة مماثلة المستثمرة من قبل الصندوقين المتبادل مختلفة (احسان رضا خان ، 2009) وهي سوق المال وصندوق الأمم المتحدة للنمو وصندوق موحد الدخل ، وإدارة صندوق الأمم المتحدة لاستيعاب سوق المال في النمو والدخل المتحدة : * الاستيعاب من الشركات المماثلة تحت إدارة واحدة الصندوق.

ومع ذلك ، في المتوسط ​​، وعبر المتغيرات الأكثر شيوعا التي تمت دراستها ، الحصول على أداء الشركات المالية لا تغيير إيجابي بوصفها وظيفة من النشاط حيازتها. لذلك ، دوافع إضافية لعمليات الدمج والتملك التي قد لا تضيف قيمة حقوق المساهمين ما يلي :

* تنويع : على الرغم من أن هذا قد التحوط ضد شركة تراجعا في صناعة الفرد أنه فشل في تقديم قيمة ، لأنه من الممكن للمساهمين الأفراد لتحقيق نفس التحوط من خلال تنويع محافظهم الاستثمارية بتكلفة أقل بكثير من تلك التي ترتبط مع عملية الدمج. (في كتابه واحدة حتى في وول ستريت ، وبيتر لينش وصف تنسى هذه "diworseification".)
* مدير والغطرسة : الثقة المفرطة المدير التآزر حول المتوقع من M & A والذي ينتج في دفع مبالغ زائدة للشركة المستهدفة.
* بناء الامبراطورية : مدراء الشركات الكبرى وإدارة وبالتالي المزيد من السلطة.
* مدير والتعويض : في ، بعض الماضية فرق الإدارة التنفيذية قد دفع تعويضات لهم على أساس المبلغ الإجمالي من أرباح الشركة ، بدلا من الربح للسهم الواحد ، الأمر الذي سيعطي الفريق حافزا الضارة لشراء الشركات لزيادة إجمالي الربح في حين انخفاض الربح للسهم الواحد (وهو ما يضر أصحاب الشركة ، والمساهمين) ، على الرغم من بعض الدراسات التجريبية تبين أن يرتبط التعويض إلى الربحية وليس مجرد الربح للشركة.

الآثار المترتبة على الإدارة

في دراسة نشرت في العدد 2008 تموز / آب من مجلة الأعمال الاستراتيجية تشير إلى أن عمليات الاندماج والاستحواذ تدمير استمرارية القيادة في فرق الشركات المستهدفة "الإدارة العليا للعشر سنوات على الاقل بعد التوصل الى اتفاق. ووجدت الدراسة أن الشركات المستهدفة تفقد 21 في المئة من المديرين التنفيذيين من كل سنة لمدة 10 سنوات على الأقل بعد حيازة -- أي أكثر من ضعف معدل دوران من ذوي الخبرة في غير اندمجت شركات [6] وإذا كان من الأعمال المكتسبة والشركات الحصول على التداخل ، ثم مثل دوران أمر متوقع ، وبعبارة أخرى ، يمكن أن يكون هناك واحد فقط الرئيس التنفيذي ، المدير المالي ، إلى آخره في كل مرة.

على المدى القصير العوامل

كان واحدا من العوامل الرئيسية التي المدى القصير أثار في حركة الاندماجات الكبرى الرغبة في إبقاء الأسعار مرتفعة. وهذا هو ، مع العديد من الشركات في السوق ، والعرض من المنتجات لا تزال مرتفعة. الذعر من خلال 1893 ، ورفض الطلب. عندما يسقط الطلب على جيدة ، كما يتضح من العرض الكلاسيكي ونموذج الطلب ، هي التي تحرك الاسعار للهبوط. لتجنب هذا الانخفاض في الأسعار ، وجدت الشركات التي تتواطأ مربحة لتوريد ومعالجتها لمواجهة أي تغييرات في الطلب على الخير. أدى هذا النوع من التعاون إلى التكامل الأفقي على نطاق واسع بين الشركات في تلك الحقبة. مع التركيز على شركات الإنتاج الضخم سمح للحد من تكاليف الوحدة إلى معدل أقل من ذلك بكثير. هذه الشركات عادة ما تكون كثيفة رأس المال ، وكان ارتفاع التكاليف الثابتة. لأن معظمها تم تمويلها من خلال سندات آلات جديدة ، ومدفوعات الفائدة على السندات وتلت عالية من الذعر من 1893 ، ولكن أيا من الشركات على استعداد لقبول تخفيض كمية خلال تلك الفترة.

على المدى الطويل عوامل

في المدى الطويل ، وذلك بسبب الرغبة في إبقاء التكاليف منخفضة ، وكان من المفيد للشركات لدمج وسائل النقل وخفض تكاليفها وبالتالي إنتاج ونقل من مكان واحد بدلا من مواقع مختلفة من شركات مختلفة كما حدث في الماضي. أسفر ذلك عن الشحن مباشرة إلى السوق من هذا الموقع واحد. بالإضافة إلى ذلك ، زادت التغيرات التكنولوجية قبل حركة الاندماج داخل الشركات حجم كفاءة محطات مع خطوط تجميع رأس المال المكثف السماح للاقتصادات الحجم الكبير. وبالتالي تحسين التكنولوجيا والنقل المتقدمون لحركة الاندماجات الكبرى. ويرجع ذلك جزئيا إلى المنافسين على النحو المذكور أعلاه ، ويرجع ذلك جزئيا للحكومة ، ولكن ، في النهاية تم تفكيك العديد من هذه الاندماجات الناجحة في البداية. أقرت الحكومة الامريكية لقانون شيرمان في عام 1890 ، ووضع القواعد ضد تحديد الأسعار والاحتكارات. تبدأ في 1890s مع حالات مثل أنابيب أمريكي مقابل Addyston والصلب المحدودة ، هاجم المحاكم لوضع استراتيجيات الشركات الكبيرة أو مع الآخرين داخل الشركات الخاصة لتحقيق أقصى قدر من الأرباح. إنشاء تثبيت الأسعار مع المنافسين حافزا أكبر للشركات لتوحيد ودمج تحت اسم واحد ، بحيث لم يعد المنافسين وتحديد السعر من الناحية الفنية لا.

المصدر : ويكيبيديا متعددة بما في ذلك

كونه شريك في مشروع مشترك له فوائد عديدة لك وعملك. عند الدخول في اتفاق المشروع المشترك ، فإنك توافق على تقاسم نقاط القوة ، والإبداع ، والجهود المبذولة لتحقيق الازدهار لجميع الأطراف. ومع ذلك ، ما هي الفوائد الرئيسية من العمل الجماعي والتعاون بين الشركاء؟

زيادة الإيرادات

بالتأكيد الهدف الرئيسي في تشكيل المشروع المشترك هو زيادة الايرادات الخاصة بك. بواسطة تقاسم الموارد ، شريك حياتك ، وكنت أتمنى أن تجربة تيارات المزيد من العائدات في واحد أو كل من الطرق التالية :

تقاسم الإيرادات -- قد يكون هناك مشروع مشترك واحد حيث يتم الجمع بين المنتجات أو الخدمات وتعبئتها لبيعها للعملاء والزبائن. ويمكن لصفقة شاملة من الخدمات أو المنتجات قد يسفر عن المزيد من المبيعات ، وبالتالي المزيد من العائدات لديك والخاص مشروع مشترك شريك. على الرغم من أنك ستكون تقسيم جزء من المبيعات ، لا أعتقد أنها من أصغر نسبة من الأرباح ، ولكن نسبة من قطعة من الكعكة أكبر بكثير.

الأعمال الجديدة -- يمكن أن الشراكة لديك مشروع مشترك يكون به من مواهب وقدرات بعضها البعض لزيادة كل من الشركات الخاصة بك منها. على سبيل المثال ، هل يمكن أن يكون تقاسم تتمتعون به من خبرة تصميم الرسومات لتوفير كتيبات كبيرة لشريك حياتك ، في حين أنه يتيح لك الوصول إلى قيادة قوائم العملاء المحتملين. يتم قياس نتيجة لهذا النوع من الشراكة المشتركة بشكل فردي وليس مجتمعة.

شبكات جديدة

ويمكن المشروع المشترك الخاص يؤدي إلى شبكات جديدة من الشركاء التجاريين المحتملين والعملاء ، والتي يمكن أن تستفيد عملك. يمكن أن يحضر المنتجات أو الخدمات الخاصة بك لقنوات جديدة للعملاء الذين لا يعرفون إلا فإن عملك موجود. إيجاد السبل إلى السوق لقوائم بريدية شريك حياتك. ربما توفر عينة مجانية لعملاء شريك حياتك العادية ولاء. ولكن لا ننسى أن تفعل الشيء نفسه بالنسبة لشريك حياتك. تشجيع رجال الأعمال له أو لها لعملائك الحالي كذلك.

ويمكن للشبكات المدمجة تسمح لك أيضا لإيجاد طرق أخرى لتحسين عملك مع مشاريع مشتركة أخرى. يمكن أن تجد فروع أخرى أو الأفراد ذوي القوة التي يمكن أن تؤدي في آخر علاقة تجارية. وهذا قد يستغرق وقتا طويلا وجهدا خارج غرضك مشروع مشترك ، ولكن تبادل الاتصالات التجارية شريك حياتك يمكن أن تكون مفيدة أيضا. فقط تأكد من عدم سرقة أو أي تعكر العلاقة التجارية لشريك حياتك المشروع المشترك.

مثال مشترك القضية فينشر : عملاء توفير المال وزيادة

كمثال ، كان جون كاتبة مستقلة الذي وجد انه يمكن ان تقدم خدمات كوبيوريتنغ لشريكه المشتركة ، مايكل ، في مقابل الحصول على استضافة مجانية على شبكة الإنترنت أن الشركة مايكل المقدمة. بينما كان يعمل مع مايكل ، وقدم جون جويس ، الذي كان اتفاق السلام الشامل ، وأجرى مايكل مسك الدفاتر. اقترب جون جويس بطريقة مماثلة ، وقدم له كوبيوريتنغ والخدمات الترويجية في تبادل للحصول على المشورة الضريبية للشركات مستقلة له. اتفق جويس ، وكانت النتيجة زيادة الأعمال على حد سواء ، ومايكل جويس ، في حين أنقذ جون أكوام من المال على خدمات المحاسبة والانترنت.

توفيرا للوقت والمال

المشروع المشترك الخاص بك هو وسيلة لتوحيد الجهود والموارد. بذلك ، هل يمكن توفير المال على ميزانيتك التسويق الخاصة بها إذا كنت تشارك تكاليف التسويق. ويمكنك توفير الوقت عن طريق تقاسم المهام المطلوبة مع شريك حياتك المشروع المشترك. تحرير الوقت والمال للتركيز على سبل أخرى لينمو عملك ، أو حتى لقضاء المزيد من الوقت مع العائلة يمكن أن يكون واحدا من أفضل الفوائد التي تتمتع بها.

المصدر : ArticlesFactory.com

نبذة عن الكاتب

وتعتبر عمليات الاندماج العكسي كما حلم من قبل العديد من مؤسسي الشركة وأنها تتطلع إلى اليوم الذي يمكن فيه الشباب ورحب شركاتهم حتى والقادمة في ساحة سوق الأوراق المالية كشركة عامة مدرجة في البورصة.

ومع ذلك ، هناك طرق متنوعة للقطاع الخاص التي يمكن استخدامها لنداء إلى أسواق رأس المال وجذب رؤوس الأموال. الأكثر شيوعا هو الاكتتاب (الاكتتاب العام). للاكتتاب العام عندما شركة خاصة عقدت في وقت سابق عن كثب تقدم أصلا لبيع أسهمها للجمهور الاستثمار.

عندما عقد العمل عن كثب خاصة الزيارات المتطلبات اللازمة للقيام الاندماج العكسي -- تسمى أحيانا عكس سيطرة -- مع شركة شل العامة ، كما هي وسيلة لدخول أسواق رأس المال بسرعة ، وربما إعطاء مديري شركة خاصة استراتيجية للخروج.

في المثال أعلاه ، يشار إلى شركة مساهمة عامة باسم "شل" ، لأن كل ما تبقى من الشركة الأصلية هي المنظمة وقدرة الشركات التجارية.

في العام الاندماجات عكس قذيفة مساهمي الشركة لمراقبة خاصة لشراء شركة شل ، ودمج ذلك مع شركة خاصة. المساهمين في الشركات الخاصة ، الحصول على أكبر حصة من الأسهم في شركة شل العامة ، وبالتالي السيطرة على مجلس ادارتها.

بطبيعة الحال ، فإن التفاصيل المتعلقة الاندماج العكسي كثيرة ، وربما لمحة عامة عن طابع الاندماج قذيفة عكس الجمهور هو الموضوع الذي ينبغي أن يكون تطرق مع المحامي الاوراق ذوي خبرة ومعرفة عميقة للأوراق المالية المعمول بها وعلى كل لجنة بورصة (SEC) القواعد.

عندما تفكر في الاندماج مع شركة عكس قذيفة عدد وافر من البنود تتطلب استجابة. مفاهيم حاسمة تأخذ مركز الصدارة ، مثل : AIM البورصة ، رييت تشكيل وتقديم بيانات تسجيل SB - 1 و SB - 2 ، حكم 15c211 ، وصناع السوق ، وتعويم العامة ، و عمليات الاندماج والاستحواذ (M & A) ، وشكل S - 8 الأسهم للشركة المؤسسين والمديرين والمستثمرين المعتمدين ، SEC الممارسات المحاسبية ، والتخطيط الاستراتيجي ، والأعمال المصرفية الاستثمارية ، NASD سمسار / التجار ، ولجنة البورصة والأوراق المالية (SEC).

وينبغي التماس مشورة أفضل اكتتاب العام قبل التفكير في الاندماج العكسي ، والرئيس التنفيذي منذ كثير من الذين تنقصهم الخبرة وليس على بينة من المزالق للاكتتاب العام عن طريق الاندماج قذيفة عكس العامة.

بعض الفوائد من اتخاذ شركة عامة مع القطاع الخاص الذي عقد الاندماج العكسي هي أفضل السبل لزيادة رأس المال ، حيث أن مصادر متعددة من القيمة السوقية أكبر بكثير مقابل ما يمكن أن تجتذب شركة خاصة. علاوة على ذلك ، إذا كان هناك فائدة مرتفعة بما فيه الكفاية من الجمهور الاستثمار ، والتوقعات حول الاستثمار في شركة الزيادات التي يمكن أن توفرها في السوق الثانوية لإصدار أسهم الشركة. يمكن للشركة أيضا إبقاء المديرين من خلال تقديم خيارات الأسهم. ويمكن أيضا الأوراق المالية للشركة العامة الناتجة من استخدامها كعملة لشراء شركات أخرى (عمليات الاندماج والاستحواذ).

مكافآت عديدة من أخذ الجمهور شركة خاصة يقابل بكثير من البديل المتبقي مصدر قلق خاص. وختم المرتبطة شركة للتداول العام هو نعمة ، وفرص ممتازة لزيادة رأس المال لتحقيق النمو والتوسع اعتبارات مثالية لتصبح شركة مساهمة عامة. عكس الاندماج مع شركات وهمية العامة لها مكان بين العديد من الطرق لاتخاذ شركة عامة.

فرانكلين روبرسون هو عكس الاندماج والمتخصص المالية للشركات ذات سجل حافل في قطاع الخدمات المالية للشركات ؛ الحصول على مزيد من المعلومات حول روبرسون السيد والاندماج العكسي.

اذا كنت لا تملك الوقت والمال ، أو الميل لخلق بنفسك المنتج بيع الساخنة هناك مجالا واسعا للربح من خلال استخدام الشعب الأخرى.
في هذه المقالة السريعة انا بالتفصيل أفضل السبل لاتخاذ منتج طرف ثالث واستخدامه لملء حسابك المصرفي الخاص.

1. بيع حقوق
حقوق بيع تمكنك من بيع منتج والحفاظ على جميع الاموال. انها وسيلة مثالية لبدء. عادة ما ستحتاج نظام الدفع الخاصة بك لقبول الأموال وبسبس الخاصة لبيعه -- ولكن هذا رخيصة جدا القيام به في هذه الأيام.
ويمكن بيع حقوق يكون حرا ، أو يكلف ما يصل الى 1000 دولار وبعدها. حقوق اعادة البيع وعادة ما تكون حرة لا تستحق عناء. كنت ترغب في بيع سلع التي محدودة التوزيع -- ببساطة لأنك سوف يكون أقل من المنافسة!

2. ماجستير حقوق اعادة البيع
للأسف هذه هي الأخبار السيئة. مع حقوق ماجستير يمكنك تمرير على إعادة الحقوق نفسك. وهذا يعني شيئا واحدا -- الآلاف من المنافسين في وقت قصير جدا.

3. حقوق طبع
أحيانا يتم الخلط بينها وبين إعادة الحقوق ولكنها تستخدم عادة لوصف المواد المطبوعة. على سبيل المثال ، وطبع الكتب ، ومجموعات الشريط ، أقراص مدمجة أو أشرطة الفيديو.

لديك عادة لمعالجة الازدواجية نفسك ولكن في بعض الأحيان ان الشركة سوف تقدم نسخا ، بل وشحنها لك ، مقابل رسوم رمزية.
هذه المنتجات عادة ما تكون أكثر تكلفة للحصول على الحقوق ولكن يمكن أن تكون مربحة للغاية. كما يقول المثل القديم ، فإنه من السهل أن تبيع 10 نسخة في 1000 $ كل مما هو عليه في 1000 لبيع 10 دولارا.

4. البرامج التابعة لها
عند الدخول في اتفاق التابعة كنت تقاسم التكاليف والجهود للترويج لمنتج. سوف تأخذ نسبة مئوية من المبيعات في مقابل ، لذلك أردت ما لا يقل عن 50 ٪ لكي تكون قيمتها في حين الخاص بك.
مع التابعة البرنامج يمكنك الانضمام عادة في أي تكلفة ، ولكن سوف تجعل أقل من المال -- والحصول على مزيد من المنافسين!
ميزة واحدة أخرى ، وتوفر الشركة للموقع وتحصيل المدفوعات. كل ما عليك القيام به هو تشجيع والنقد الشيك.

5. انخفاض الشحن
هذا يجعل من الشكل التقليدي للبيع اسهل لعصر المعلومات. الربح = التكلفة -- سعر البيع ، مع وجود الشاحن إسقاط كنت تأخذ مجرد المال من العميل ونقول الشاحن لنرسل لهم المنتج. أنت تدفع ثم الشاحن سعرها. على سبيل المثال ، يمكنك شراء جهاز تلفزيون بشاشة عريضة عن 1299 $ ولكن كنت بيعه بمبلغ 1499. جعل لكم 200 دولار للبيع ولكنه لم يتدخل في التوزيع على الاطلاق.
ويستخدم هذا الأسلوب على نطاق واسع على يباي ومراكز التسوق على الانترنت.

6. مشاريع مشتركة
هذه طمس الخط الفاصل بين المعالجات الأخرى. اساسا ، يمكنك الاتصال أولئك الذين يتخذون من المنتجات مع أولئك الذين يبيعون والترويج لها. يمكنك الحصول على حقوق إعادة بيعها ، أو إنشاء المنتجات الخاصة بك ، أو أن تكون جزءا من الشبكة التابعة لها. ثم عليك الاتصال البائعين ممكن ، لاصحاب يزيني سبيل المثال ، الذين قد تكون مهتمة في بيع المنتج للحصول على قطع من الأرباح.
بهذه الطريقة يمكنك الاتصال مع الباعة BIG BIG المنتجات وشريحة من بعض الربح لنفسك!

7. حقوق العلامات التجارية
ويمكن الجمع بين هذه مع إعادة الحقوق ولكن في بعض الأحيان كما عرضت اضافي. مع حقوق العلامات التجارية يمكنك جعل بعض أو كافة الارتباطات داخل منتج ممكن غسل الغزالون لنفسك.

على سبيل المثال ، يمكنك أن تأخذ كتابا عن كوبيوريتنغ واعطاء بعيدا ، أو بيعها. ولكن ضمن هذا الكتاب وصلات أخرى لخدمات أخرى ، كل ذلك قد يجعل من خارج الخلفية المبيعات بالنسبة لك.

كما ترون هناك الكثير من الطرق لكسب المال من دون حساب من الوقت لبناء المنتج الخاص بك!
بواسطة ستيوارت ريد

http://www.netpreneurnow.com

حول المؤلف

ستيوارت ريد هو الناشر والمسؤول عن الموقع يزيني. محاكمة جديدة "اي براندر" البرمجيات والعلامة التجارية أي منتج ، قديمة أو جديدة ، مع وصلة خاصة بك -- حتى لو كنت لا خلق!

http://v3k.net/anybrander

لأصحاب الشركات العائلية ، والموظفين ، وإذا لم تكن في الواقع الأسرة ، وأنهم مثل عائلتي. وقد تم هناك الكثير من خلال الأوقات العصيبة والخير. ربما لم تكن قد حصلت على رفع an المتوقع بسبب الاوقات الصعبة. وقد تم لهم حفلات الزفاف الأطفال بعضهم البعض ل. ساعد مدرب العائلة الموظف مع حساب الرعاية الصحية غير المتوقعة. السندات هي قوية جدا. سمة إعجاب أن نرى من صاحب العمل تقريبا كل نمثلها هو القلق العميق لما يحدث للموظف بلدي عندما كان المالك الجديد لشركتنا.

تصوير هوليوود ل عمليات الاندماج والاستحواذ في وول ستريت هو أن الرجال والمال يأتي في خفض الموظفين ، لا الجمباز المالية ، وتظهر للإعجاب الأرباح على المدى القصير ، ومن ثم الوجه الشركة لمشتر جديد وملايين جيب على ظهر المشردين العاملين المخلصين. يحدث هذا فعلا؟ للأسف لم يحدث ذلك ، لكن الظروف هي عادة نتيجة للصناعات تصبح منتفخة مع تكاليف تراث والأجور والمنافع على مستوى يست تنافسية مع الاقتصاد العالمي. لقد رأينا ذلك مع صناعة الصلب وشركات الطيران ، والآن في صناعة السيارات.

ومع ذلك ، لرجال الأعمال العائلية ، على خلفية مختلفة من ذلك بكثير. المنظمات عموما الهزيل جدا. ليست مقيدة العاملين في وصف وظائفهم بموجب قواعد الاتحاد. يفعلون ما هو ضروري لانجاز هذه المهمة. أنها يمكن أن تؤدي في كثير من الأحيان وظائف متعددة والحصول على توصيل حيث تدعو الحاجة. كل موظف هو أمر حيوي لأداء الشركة.

تجار الأعمال عموما الناس ذكية جدا. إذا لم تكن كذلك ، قريبا جدا سوف يجدون أنفسهم في ورطة من الخيارات اقتناء الفقراء. انهم يدركون القيمة التي تجلب الموظفين إلى الجدول. هؤلاء الموظفين هم حفظة للعلاقات العملاء ، وأنها هي أيضا من المعرفة حول منتجات الشركة وتعزيز القدرة التنافسية ، وهم يعرفون كل مسكتك لتجنبها. فهي الطريق للمشتري الجديد لاستمرارية العمل واكتساب آخر وتقدر قيمة لها.

تجار الأعمال يتطلعون إلى تخفيف المخاطر عن طريق الحفاظ على هؤلاء الموظفين في مكان وسيحاول الوصول إلى الموظفين الرئيسيين احتمال البقاء على اقتناء آخر. لقد سمعنا من المشترين الأعمال التي إذا ما شعروا مثل الموظف مفتاح A و B الموظف ترك مفتاح ، ثم نحن لا نرغب في اقتنائها. كما البائعين الأعمال من المهم أن ندرك هذا الأمر واتخاذ الخطوات اللازمة في وقت مبكر من بيع الخاص لمساعدة الموظفين الرئيسيين البقاء.

عند نقطة حيث بيع مستعدة لإغلاق ، فمن المهم للتأكد من الموظفين لديهم بعض التطمينات بأن تغيير ملكية وتحسين أوضاعهم. في كثير من الأحيان الاستفادة من حزمة المشتري شركة كبيرة متفوقة على الحزمة الحالية. سوف المشترين غالبا ما تتضمن زيادة في الراتب بعد الاندماج أو الاستحواذ . يجوز لمالكي المنتخب لتقاسم بعض من مكاسبها مع المخلصين العاملين من خلال مفتاح البقاء على مكافأة أو دفع مبلغ مقطوع بعض الاعتراف عاما من الخدمة الموالية.

التمويل والمجال الإداري هو الاستثناء الوحيد لهذه القاعدة. هذه الوظائف هي في كثير من الأحيان ازدواجية مجموع تلك الوظائف في الشركة شراء وهؤلاء الموظفين هم الأكثر عرضة للخفض. وقد ساهمت إلى حد كبير في هؤلاء الموظفين في الشركة وكان ولاء. البائع ، للأسف ، لا يمكن أن تملي على المشتري أن هؤلاء الموظفين لا بد من الإبقاء عليها ، حتى انه يجب توفير وسائل الراحة من تلقاء نفسه. فهل محاولة للحصول على فهم من المشتري ، وخططها الرامية لهؤلاء الموظفين والتوصل إلى خطة مشتركة مع الاتصالات استباقية للمشتري. وينبغي إذا كانت أنباء سيئة بالنسبة للموظف ، والبائع ، على الأقل إعطاء الموظف كما تلاحظ تقدما أكبر قدر ممكن. والبائع في كثير من الأحيان تنفيذ بعض قطع حزمة ، إذا كان أحد لم يكن بالفعل في مكان لإعطاء الموظف فرصة النازحين للبحث عن فرصة جديدة دون ضائقة مالية.

ومعظم العاملين أمرا حيويا لنجاح آخر الاستحواذ على الشركة الجديدة. وإذا كانت واجهة مع العملاء و / أو الموردين تكون هناك حاجة إليها. إذا كانت في حيازة المعرفة الأساسية عن الشركة ومنتجاتها ، والصناعة ، والتكنولوجيا ، وما إلى ذلك ، سيتم قيمتها هم وسوف يكون آخر عمل صلبة بيع.

نبذة عن الكاتب :
ديف Kauppi هو مستشار الاندماج والاستحواذ ورئيس كابيتال السوق المتوسطة ، التي تمثل أصحاب في بيع الشركات التي يملكها القطاع الخاص. نحن نقدم خدمات الاستثمار في وول ستريت النمط المصرفي لخفض شركات الأسواق المتوسطة في رسم هيكل الحجم المناسب.

في خفض وفحوى عالم الأعمال اليوم يبدو أن عمليات الاندماج و الاستحواذ هي النظام اليومي. أحدث الأسماء الكبيرة لتكون على النحو المذكور اندماج محتمل والقنوات الأربع والخمس. ويجري النظر في عملية الاندماج كبديل لإنقاذ المريض CH4 بالمال من البي بي سي.

القصة لا تثير إلا نقطة مثيرة للاهتمام حول عمليات الدمج والتملك ، وأنه هو أنها غالبا ما تحدث للأسباب الصحيحة ، وليس فقط كما يعتقد بعض الناس ، بحتة للتخلص من المنافسة واحتكار السوق بشكل خاص.

عمليات الدمج والتملك وماض الملونة على أقل تقدير. من جانب رجل الشارع وينظر إليها على أنها إما الكبار في عالم الأعمال البلطجة طريقها إلى أن تصبح أكبر من أي شخص آخر أو للتو ، واضح وبسيط ، والسعي المفرط للثروة. سوني الاندماج مع كولومبيا وتراي ستار صور واحد مثل هذا الحادث الذي يعطي عملية اسما سيئا. وكتب في نهاية المطاف قبالة سوني $ 2.7M لفرز جميع المشاكل القانونية.

ولكن لكل حالة حيث يبدو أهدرت مبالغ طائلة من المال أو فقدت هناك حالة الاكتساب يعمل فعلا. والشراكة بين BMW ورولز رويس مفيدة لكلا الطرفين واقتناء AOL تايم وورنر لديها يعني أنه في الوقت على المدى الطويل وارنر كان قادرا على تجاوز بعض العواصف سيئة بشكل خاص دون تختفي تماما.

فماذا يعني ذلك؟ ما هي المعنية؟

هناك اختلافات طفيفة في عمليات الدمج والتملك . الاكتساب ، والذي يعرف أيضا باسم استيلاء ، يحدث عندما يتم شراء شركة واحدة من قبل شركة أخرى. هناك نوعان من الاستحواذ وهذا هو الخلط بين البلدين التي غالبا ما يؤدي في الصحافة السيئة التي غالبا ما تعطى هذه العملية.

واستحواذ يحدث عندما الشركة لا تريد أن تكون استولت. انه هذا النوع من الاندماج الذي يبدو أن الناس تتذكر أنها في كثير من الأحيان إلى نوع من القصة التي تجعل من الأوراق ويتلقى معظم التغطية في وسائل الإعلام. عمليات الاستحواذ العدائية يحدث لأسباب مختلفة ولكن المال والمنافسة وعادة ما تكون في صلب القرار. قد تشعر بأنها مهددة من قبل أكبر شركة لاحتمال وجود أصغر الشركة للاستحواذ على نصيب من السوق بشكل خاص. سيكون في هذه الحالة أن ينظر إلى أكبر شركة في استخدام قوتها لتخويف ومراقبة السوق بشكل غير عادل.

واستيلاء ودية ينطوي على أكثر من عملية المفاوضات ، ومعظم الوقت هو مفيد لكلا الطرفين. قد يكون أصغر الشركة التي تكافح ولكن لديها موارد قيمة والموهبة التي يمكن استخدامها في أماكن أخرى. في مثل هذه الحالة يمكن لشركة كبيرة تساعد بها عن طريق شراء شركة أصغر حجما. وغالبا ما يكون أيضا من خلال العملية التي بدأت الشركة الصغيرة. كثيرا ما كانوا قد وصلت الى نقطة حيث أنها يمكن أن تذهب إلى أبعد من الأدوات المتاحة لديها وضرورة مساعدة لتوسيع والمضي قدما. في بعض الأحيان السبيل الوحيد للحصول على هذه المساعدة من خلال العملية التي اكتسبتها من كونها أكبر كيان في نفس المجال من الأعمال .

والاندماج يختلف قليلا إلى الاستحواذ في أنه هو مزيج من شركتين أو أكثر لتكوين شركة جديدة تماما. مع استحواذ الشركات العاملة إما الاحتفاظ بأسمائهم أو تختفي. في الاندماج الأطراف المعنية في إطار جديد يظهر الشعار مع هوية جديدة واسم. على الرغم من عمليات الاندماج على نحو أفضل سمعة من اقتناء ما زال هناك مجال لسوء المعاملة وينظر إليهم على نحو وثيق من جانب السلطات لتحديد ما هو الأثر الذي ستتركه على السوق.

حتى على وجهه من ذلك فإن CH4 والاندماج الخامس ويبدو أن فكرة مثيرة للاهتمام ، واحدة من أصل مساعدة الآخر في ضوء الظروف الصعبة للشركات التلفزيون. ومع ذلك أنا متأكد من أنها سوف ينظر عن كثب في قبل اتخاذ أي قرار. المرة الوحيدة التي سوف اقول.

اسأل أي صاحب العمل الذي لديه باع التجارية أو حاول بيع الأعمال التجارية ، "ماذا كنت ستفعل بطريقة مختلفة؟" اذا كان هو أو هي محاولة لبيعه من دون مساعدة ، وهناك احتمالات جيدة أن الصفقة لم تنجح. إذا استكملت الصفقة فعلا ، وهناك احتمالات أنها لم تحصل على سعر جيد ، ولكن ليس لديه فكرة أن هذا حدث.

كانوا يعملون في الآونة الأخيرة ونحن على بيع شركة المنتجات الطبية. في عمليتنا سوف نحدد 50-150 الشركات التي سيتم المشترين المحتملين على أساس منتجات مماثلة أو خدمات أو أسواق خدم. عندما تتم الموافقة على تلك الأهداف من قبل العميل البائع لدينا ، وحصلنا على الهاتف واتصل احتمال شراء لنرى اذا كنا نستطيع توليد بعض الاهتمام والحصول على الاتفاقات السرية المنفذة.

كنا قادرين على التعرف على العديد من المشترين المهتمين ، وكانت في المرحلة التي كانوا مؤهلين لها تقديم خطابات نوايا. خطاب النوايا يقول أساسا أن نكمل إذا لدينا الحرص الواجب ونجد أن كل شيء كما كنت عرضت في وقت سابق ، وسوف ندفع لك $ XXX بموجب هذه الشروط والأحكام.

حصلنا على عرض واحد من المشتري مثاليا ، ونحن مصممون أنه كان أقل بكثير من التوقعات مشترك لدينا ، وأقل بكثير مما رأينا من سعر للشركات مماثلة في هذه الأسواق المتخصصة. دعونا هذا المشتري لمناقشة العرض.

وقال انه عندما قلنا له عملاؤنا مجموعة من التوقعات ، التي كانت وسيلة مكلفة للغاية. فأجاب طلبنا منه أي أساس انه لهذا الاستنتاج ، الذي كان يبحث لدفع 5 التدفق النقدي العاشر لرجال الأعمال. قلنا له ان المعاملات الأخيرة أشارت إلى أن الشركات كانت مماثلة لبيع 2.5 ضعف الإيرادات وليس على أساس السعر التدفق النقدي النموذج.

دعونا نلقي هذا الأمر أبعد قليلا مع بعض الحسابات على أساس حديقة الكرة المعاملات لدينا. على سبيل المثال ، إذا كان العميل لدينا 5 ملايين دولار في الايرادات والتدفقات النقدية هامش 20 ٪ ، والتدفق النقدي له هو 1 مليون دولار ، وفقا لهذا المشتري ، وينبغي أن شركته تبيع لX 5 $ 1 مليون أو 5 ملايين دولار. رأي السوق ، ومع ذلك ، هو أن تكون هذه الشركة بقيمة 5 ملايين دولار أو ما يعادل 2.5 X 12.5 مليون. عندما حفرنا أعمق قليلا في تقديم المشتري لدينا واكتشفنا انه في الوقت الراهن في عملية شراء شركة أخرى مماثلة.

وعندما سألنا لمزيد من التفاصيل وجدنا أن هذه الشركة الأخرى كان منافسا وقت طويل ، صاحب يستعد للتقاعد ، واقترب هذا المشتري لمعرفة ما إذا كان سيكون مهتما في الحصول عليها. طلبنا من المشتري اذا كان ممثلا من قبل البائع مصرفي الاستثمار في الأعمال التجارية ، وسيط أو الاندماج والاستحواذ المستشار. وقال أن البائع لم يكن. سألته عما إذا كانت هناك أي مشترين آخرين شاركوا في العملية. وقال إنه بقدر ما يعرفه ، كان للمشتري فقط. سألته كيف تم تحديد سعر البيع. المشتري وقال انه يحدد السعر على أساس ، هل تفكر في ذلك ، والنقدية X 5 التدفق.

دعونا نرى ما هو النهج هذا البائع هو الذهاب الى كلفته. إذا افترضنا أنه كان مشابها جدا في الحجم والتدفقات النقدية لعملائنا. و السوق التنافسية والاندماج في السعر الرسمي وتكون عملية الاستحواذ 12.5 مليون دولار. وسوف يدفع له المشتري لدينا سوى 5 ملايين دولار ، وسيتم إغلاق التفكير البائع انه حصل على صفقة عادلة من دون التحقق من صحة أي السوق. هذا خطأ 7.5 مليون دولار يمكن أن يكون من السهل جدا تم تجنبها من خلال التعاقد مع مبيعات قطاع الأعمال المهنية التي من شأنها أن وجهت الدعوة في المشترين متعددة وعطاءات تنافسية متعددة.

حسنا ، على الأقل تجنب البائع كافة الرسوم مصرفي استثماري. هذه نهاية حزينة لتاريخ 25 عاما من التميز في العمل. للأسف ما يحدث في كل وقت.