ماذا ، إذا كان أي تأثير الاندماج من الاندماج القاري المتحدة والخطوط الجوية سيكون على تذاكر الطيران الرخيصة ، وحزم العطلات الرخيصة ويبقى أن نرى.

فإن شركتي الطيران تواصل العمل بشكل منفصل حتى منتصف عام 2012.

وفيما يلي معلومات مستكملة عن أين وصلت الأمور منذ القاري المتحدة القابضة تولى كل من شركات الطيران في أكتوبر الماضي :

• بدأت الأكشاك في 83 مطارات السماح للمسافرين للتحقق في لرحلات على متن أي من الشركتين في 18 مايو.
• تم استبدال شعار موحد القديمة في مطار شيكاغو أوهير بالاسم المتحدة مع رمز الكرة الأرضية القارية. هذا التغيير يسير في جميع المطارات.
• المتحدة توفر مقاعد اضافية مع المدرب لأرجل الذي يتقاضى العلاوة. "الاقتصاد بلاس". وليس من المتوقع أن تباع المقاعد على الطائرات القاري حتى أوائل عام 2012
• أعلنت المتحدة أنها ستحتفظ المتحدة ثلاث فئات من الخدمة على الرحلات الدولية والقارية لفئتين من الخدمة لعدة سنوات على الاقل المقبل.
• وتأمل شركة الطيران لتقديم نظام حجز مجتمعة (على أساس نظام القاري الحالي) بحلول مارس 2012.
• ويمكن ربط منشورات متكررة المتحدة وحساباتها القاري والجمع أميال.
• يمكن للمسافرين الاختيار من الرحلات الجوية ، تتلقيان مقعد والتحقق من وضع الطيران على أي موقع أو القاري المتحدة بغض النظر عن شركة الطيران التي كانت تطير.
• بدأ كل من شركات الطيران التي تقدم نفس القائمة على شراء المواد الغذائية لمجلس الإدارة في المدرب وذلك اعتبارا من 1 مايو ، على الرغم من أن القوائم لدرجة رجال الأعمال لا تزال مختلفة.
• رسوم الأمتعة ، والتغيرات الرحلة ، وتطلب الاستعداد والتعامل مع القصر غير المصحوبين هم الآن متطابقة بين الشركتين.

نبذة عن الكاتب

موظف www.cheapfares.com تتمتع الكتابة وتبادل الأخبار السفر التي تقوم بها ويعتقد آخرون سوف تجد مثيرة للاهتمام.

لهذا السبب ، نحن هنا في www.lawyersbench.com وضعوا معا سريعة قائمة من 15 نقطة التي سوف تساعدك على تحديد ما إذا كان لديك تغطية جميع القواعد. هذا هو أكثر أهمية مما كنت قد يعتقد -- بعد كل شيء ، والمشاريع المتوسطة ليست المرة أن يكون الجدل حول الشروط والأحكام الأساسية!

1. الهوية. تؤكد كتابة بالضبط الذي يشارك في المشروع المشترك .

2. التجمع الوطني الديمقراطي. هل أنت في حاجة الى اتفاق عدم الكشف سيتم التوقيع عليها؟ (عادة إذا كان طرف واحد لديه فكرة عظيمة ، وسوف تشارك في صنعها أو أخرى مع الترويج).

3. ما هي مسؤوليات كل طرف؟ قائمة كتابة ما كل واحد منكم سوف تجلب إلى "حزب'.

4. هي المؤسسة العالمية ، أو محدودة في نطاقها الجغرافي؟

5. هل هناك أية اعتبارات قانونية تتعلق إنشاء الشركة (والتراخيص المطلوبة من الحكومة ، الخ)

6. هيكل المشروع المشترك . هل هي شراكة أو شركة ، أو لمجرد عقد المشروع المشترك بين 2 الأحزاب؟ إذا كانت الشركة ، الذي يجلس على لوحة وكيف يتم تعيينهم؟ ما هي فئات من الاسهم في التداول ، وتحت أي شروط؟ كيف يتم حماية مساهمي الأقلية؟

7. التمويل. الذي يوفر رأس المال للمشروع؟ يتم تقسيم في بعض الطريق بين الطرفين في مشروع مشترك أو أنها لا تأتي من مصدر خارجي ، مثل بنك أو شركة رأس المال المغامر؟ هو الاستثمار في النقد أو السلع أو الخدمات؟

8. إذا كان هيكل الشركة لاستخدامها ، وهناك حاجة إلى أحكام خروج ماذا؟ على سبيل المثال ، إذا أراد جانب واحد لبيع أسهمهم ، ما هي الشروط تنطبق؟ والطرف الآخر قد رفض العرض الأول لشراء؟ فإنها يمكن أيضا أن يكون الطلب من اشترى في نفس الوقت؟ كيف هي شركة مساهمة لتكون قيمتها؟ سوف المساهمين الواردة الجديدة لديهم نفس الحقوق والمسؤوليات بوصفهما المساهمين الحاليين؟ هل هناك حق النقض؟

9. غير المنافسة. فإن الأطراف في المشروع أن يحظر من المنافسة مباشرة مع الشركة الجديدة؟ هل هو مقيد اقليميا؟

10. تقاسم المعلومات. ماذا تفعل حقوق الشركاء أن تعرف عن الاليات الداخلية للمشروع؟ هي حسابات الإدارة العادية التي ستقدم؟ على سبيل المثال ، سيتعين www.lawyersbench.com حقوق إلى منتج وضعت من قبل شريك المشروع المشترك ، حتى لو لم يكن لدينا دور مباشر في تشغيل يوما بعد يوم من هذا المشروع؟ ماذا عن المراجعة المستقلة؟

11. تقاسم الأرباح. كيف يتم توزيع الأرباح لتكون؟ متى؟ تحت أي شروط؟ يمكن للمرء أن قوة الحزب توزيع الأرباح؟

12. حقوق الملكية الفكرية. فما حقوق الملكية الفكرية للحصول على المشروع الجديد؟ وهل ستعود إلى أي حزب معين اذا تم حل هذا المشروع؟ من يملك حقوق الملكية الفكرية الجديدة التي وضعها المشروع؟

13. الموظفين. وسوف تكون هناك حاجة إلى عدد الموظفين ، وكيف أنها سوف تكون المنظمة؟ وسوف تكون هناك خيارات الأسهم ، أو غيرها من الحوافز؟ ونقل الموظفين من شركة واحدة الى أخرى من شبه المؤكد إشراك لكم في أخذ المشورة القانونية بشأن العملية وحقوق العاملين ذات الصلة. في www.lawyersbench.com سيكون لدينا دائما بوالص التأمين ذات الصلة "مفتاح الرجل في مكان خاص للموظفين.

14. الادارة. الخريطة من الذي يدير هذا المشروع ، الذي سيتم المصرفيين ، الذين سيقومون بمراجعة رجال الأعمال والمسؤول عن الامتثال التنظيمي؟

15. خروج. هل لديك مشاريع محددة تمتد الحياة ، أم أنها مفتوحة؟ ما هي الظروف التي يمكن اجبارها على نهاية قبل الأوان؟ إذا كان هذا يحدث ، وكيف هي الأصول التي ستوزع (بما في ذلك حقوق الملكية الفكرية والنقدية). إذا كانت هناك التزامات ، وليس الأصول ، والذين لا انبثاقها على؟

إذا كنت الإجابة على جميع هذه النقاط على نحو كاف ، يجب أن تكون في طريقها الى مشروع مشترك معقولة تنظيما جيدا. كما هو الحال دائما ، تأخذ المشورة القانونية قبل الالتزام بأي ترتيبات القانونية.

نبذة عن الكاتب

إذا كنت صاحب العمل الذي يريد زيادة كبيرة تصل إلى السوق ، وكسر الحواجز التي تحول دون دخول في السوق ، أو ببساطة توليد الإيرادات تقفز في أقصر فترة من الوقت ، وهذه الأمثال القديمة أصبحت أكثر وأكثر ملاءمة للمساعدة www.jointwebventures . com. وفقا لبرنامج تحالف الكومنولث (CAP) ، والشركات تتوقع تحالفات استراتيجية تمثل 25 ٪ من مجموع الايرادات في عام 2005 ، ما مجموعه 40 تريليون دولار. وقد تم هذا الرقم يتزايد باطراد على مدى السنوات القليلة الماضية ، أكثر solopreneurs والعمل في المنزل الآباء (Whaps) تقرر توحيد لزيادة فرصهم في البقاء في بيئة عالمية تنافسية للغاية.

كنت على وشك أن تعلم واحدة من أقوى الأدوات أعرف لتكون ناجحة في جو الأعمال التنافسية اليوم. أنا بطبيعة الحال نتحدث عن مشاريع مشتركة ، أو على وجه التحديد ، كفريق واحد مع شخص آخر أو مجموعة أشخاص أو كيان تجاري لغرض توسيع نفوذ عملك وخلق وجود أقوى في السوق يمكنك زيارة مشتركة ، دليل نقطة كوم. المشاريع المشتركة هي في ، وإذا كنت لا تستخدم هذا السلاح الاستراتيجي ، وهناك احتمالات المنافسة الخاص بك ، أو سيتم قريبا ، وذلك باستخدام هذا لمصلحتهم.... ربما ضدك! هدفنا الرئيسي هو جعل لكم المشروع المشترك الناجح. هذا سيحدث إذا كنت رجل أعمال وأبلغ.

وبالتالي ، فمن الضروري بالنسبة لنا أن يغوص في الجوانب الفنية لمشاريع مشتركة. على وجه التحديد : المشروع المشترك هو تحالف استراتيجي حيث طرفين أو أكثر ، وعادة الشركات ، وتشكيل شراكة لأسواق الأسهم ، والملكية الفكرية ، والأصول ، والمعرفة ، وبطبيعة الحال ، والأرباح. مشروع مشترك يختلف عن الاندماج بمعنى أنه لا يوجد نقل الملكية في الصفقة. وهذا يمكن أن يحدث بين عمالقة الشراكة في الصناعة. المفرد ، على سبيل المثال ، هو التحالف الاستراتيجي بين SBS وبيل ساوث. فإنه يمكن أيضا أن تحدث بين اثنين من الشركات الصغيرة التي تؤمن الشراكة ومساعدتها في حربها بنجاح أكبر المنافسين لهم.

يمكن للشركات مع منتجات وخدمات متطابقة أيضا الانضمام إلى قوات لاختراق الأسواق التي لن أو لا يمكن النظر دون استثمار موارد هائلة. وعلاوة على ذلك ، ويرجع ذلك إلى القوانين المحلية ، لا يمكن إلا أن بعض الأسواق توغلوا عبر المغامرة مشترك مع شركة محلية أو زيارة مشتركة ، برامج دوت كوم وفي بعض الحالات ، يمكن لشركة كبيرة تقرر تشكيل مشروع مشترك مع أصغر الأعمال من أجل بسرعة اكتساب الملكية الفكرية الحاسمة ، والتكنولوجيا ، أو الموارد الصعب الحصول على خلاف ذلك ، حتى مع وفرة من السيولة النقدية المتاحة لديها.

عملية الشراكة هو معروف ، اجتازت اختبار الزمن حيث المبدأ. على الجانب الحاسم من مشروع مشترك لا تكمن في العملية نفسها ولكن في تنفيذه. نحن جميعا نعرف ما يجب القيام به : على وجه التحديد ، فمن الضروري للانضمام الى القوات. ومع ذلك ، فمن السهل أن نغفل عن "الزعرور" و "يشحذ" في لحظة من الإثارة. للمساعدة في المشاريع www.joint - guide.com. سوف ننظر في "الزعرور" في استعراضنا لثمانية العوامل الحاسمة للنجاح. للحظة ، دعنا نضع في اعتبارنا أن جميع عمليات الاندماج ، كبيرة أو صغيرة ، تحتاج إلى تخطيط وتنفيذ بالتفصيل التالي خطة صارمة من اجل الحفاظ على كل فرص النجاح على الجانب الخاص بك.

ينبغي تغطية "يشحذ" في اتفاقية قانونية من شأنها أن قائمة بعناية الطرف الذي يجلب التي الأصول (الملموسة وغير الملموسة) للمشروع المشترك ، فضلا عن الهدف من هذا التحالف الاستراتيجي. المشروع المشترك اتفاق قانوني يمكن بسهولة يمكن العثور على القوالب الإنترنت. يمكنك أيضا أن تسعى إلى تقديم المشورة القانونية المناسبة عند دخول مثل هذه العلاقة التجارية.

www.easy - JV - manager.com www.jointwebventures.com

العبارة عمليات الدمج والتملك (مختصر M & A) يشير إلى جانب من جوانب استراتيجية الشركات ، وتمويل الشركات وإدارة التعامل مع بيع وشراء ودمج الشركات المختلفة التي يمكن أن تساعد ، والتمويل ، أو تساعد الشركة نموا في صناعة معينة تنمو بسرعة دون الحاجة إلى إنشاء كيان آخر الأعمال.

اكتساب
الاكتساب ، (في 'الهدف') من جانب آخر. التوحيد هو عند الجمع بين شركتين معا لتشكيل شركة جديدة تماما. قد تكون عملية استحواذ القطاع الخاص أو العام ، اعتمادا على ما اذا كانت الشركة الدامجة أو المشتراة أو غير المدرجة في الأسواق العامة. قد تكون عملية استحواذ ودية أو عدائية. إذا كان ينظر في شراء باعتبارها صديقة أو معادية يعتمد على كيفية يتم إبلاغها إلى وردت من قبل مجلس ادارة الشركة المستهدفة من الموظفين ، والمديرين والمساهمين. فمن الطبيعي جدا على الرغم من لM & A الاتصالات صفقة تتم في "فقاعة السرية" ما يسمى حيث يتم تقييد تدفق المعلومات نتيجة لاتفاقات سرية (هاروود ، 2005). في حالة معاملة ودية ، وشركات تتعاون في المفاوضات ، وفي حالة التوصل الى اتفاق معادية ، وهدف الاستيلاء غير مستعد لشرائها أو لوحة والهدف ليس لديها علم مسبق من العرض. يمكن الاستحواذ العدائية ، وغالبا ما تفعل ، بدوره ودية في نهاية المطاف ، كما يؤمن acquiror إقرار الصفقة من مجلس إدارة الشركة المقتناة. وهذا يتطلب عادة تحسنا في معدلات العرض. اكتساب عادة ما يشير إلى شراء شركة أصغر من أكبر واحد. في بعض الأحيان ، إلا أنه سيكون من أصغر شركة اكتساب سيطرة إدارة الشركة أكبر أو المنشأة لمدة أطول والحفاظ على اسمها للكيان مجتمعة. هذا هو المعروف باسم استيلاء عكسي. نوع آخر من الاستحواذ هو الاندماج العكسي ، صفقة تمكن شركة خاصة للحصول على عامة مدرجة في فترة زمنية قصيرة. ويحدث العكس عندما الاندماج مع شركة خاصة لديها احتمالات قوية وحريصة على رفع مستوى التمويل يشتري شركة عامة مدرجة قذيفة ، عادة واحدة مع عدم وجود الأصول التجارية ومحدودة. وقد أثبت تحقيق النجاح لاكتساب يكون من الصعب جدا ، في حين أن مختلف الدراسات التي أظهرت أن 50 ٪ من عمليات الاستحواذ لم تكلل بالنجاح. عملية اقتناء معقد للغاية ، مع العديد من الأبعاد التي تؤثر نتائجها. هناك أيضا مجموعة متنوعة من الهياكل التي تستخدم في تأمين السيطرة على أصول الشركة ، والتي ضريبية مختلفة والآثار التنظيمية :

* على المشتري أن يشتري الأسهم ، والتحكم في ذلك ، يجري شراؤها من الشركة المستهدفة. تحكم ملكية الشركة بدوره ينقل رقابة فعالة على أصول الشركة ، ولكن منذ وحصلت الشركة على حالها كمنشأة عاملة ، وهذا شكل من أشكال المعاملة يحمل معه جميع الالتزامات المستحقة تلك الأعمال أكثر من ماضيها وجميع المخاطر التي تواجه الشركة في بيئتها التجارية.
* على المشتري أن يشتري أصول الشركة المستهدفة. يتم دفع المبالغ النقدية المستهدف يتلقى من موجة البيع يعود على المساهمين من خلال توزيعات نقدية أو عن طريق التصفية. هذا النوع من المعاملات يترك الشركة المستهدفة وقذيفة فارغة ، اذا كان المشتري يشتري من أرصدة بأكملها. مشتر الهياكل غالبا الصفقة بمثابة شراء الأصول الى "التقاط الكرز" الموجودات التي كانت تريد وتترك خارج الأصول والخصوم انه لا يفعل ذلك. وهذا يمكن أن تكون ذات أهمية خاصة حيث الخصوم المنظور قد تشمل في المستقبل ، التعويضات عن الأضرار كميا ، مثل تلك التي يمكن أن تنشأ من خلال التقاضي المنتجات المعيبة ، واستحقاقات الموظفين أو إنهاء الخدمة ، أو الأضرار البيئية. ومن مساوئ هذا الهيكل هو الضريبة التي العديد من الولايات القضائية ، لا سيما خارج الولايات المتحدة ، تفرض على عمليات نقل الأصول الفردية ، في حين يمكن في كثير من الأحيان أن تنظم معاملات الأوراق المالية والعينية مثل التبادل أو غيرها من الترتيبات التي هي معفاة من الضريبة أو ضريبة محايدة ، إلى كل من المشتري والبائع المساهمين.

مصطلحات "تفككها" ، "العرضية" و "تدور خارج" تستخدم أحيانا للإشارة إلى الحالة التي تكون فيها شركة واحدة الانقسامات الى مجموعتين ، وتوليد ثاني شركة مدرجة بشكل منفصل في بورصة الأوراق المالية.
التمييز بين عمليات الاندماج والاستحواذ

على الرغم من أن كثيرا ما تستخدم بشكل مترادف ، والاندماج والاستحواذ حيث تعني أشياء مختلفة قليلا. عندما تأخذ شركة واحدة على أخرى وتضع نفسها بوضوح مثل مالك جديد ، يسمى شراء الاستحواذ. من جهة النظر القانونية ، فإن الشركة المستهدفة تزول من الوجود ، والمشتري "يبتلع" الأعمال والأسهم المشتري لا يزال تداولها.

بالمعنى الخالص للكلمة ، عندما يحدث اندماج شركتين توافق على المضي قدما كشركة جديدة واحدة بدلا من البقاء بشكل مستقل تملكها وتشغلها. هو أكثر دقة وأشار هذا النوع من العمل بأنها "اندماج بين طرفين متكافئين". الشركات غالبا ما تكون من نفس الحجم تقريبا. واستسلمت اسهم الشركتين ويتم إصدار أسهم الشركة الجديدة في مكانها. على سبيل المثال ، في الاندماج في عام 1999 ويلكوم جلاكسو سميثكلاين بيتشام وأوقفت الشركتان في الوجود عندما المدمجة ، وإنشاء الشركة الجديدة ، شركة جلاكسو سميث كلاين.

في الممارسة العملية ، فإن عمليات الاندماج الفعلي يساوي لا يحدث كثيرا. عادة ، سوف تشتري شركة واحدة أخرى ، وكجزء من شروط الصفقة ، تسمح ببساطة الشركة المشتراة إلى التأكيد على أن العمل هو عملية اندماج بين طرفين متكافئين ، حتى لو كان هو من الناحية الفنية الاحتيازي. تم شراؤها من يحمل دلالات سلبية في كثير من الأحيان ، لذلك ، واصفا الاتفاق بأنه مجازا الاندماج ، وصناع الصفقة وكبار المديرين في محاولة لجعل سيطرة أكثر قبولا. ومثال على ذلك يكون عن طريق الاستيلاء على كرايسلر شركة دايملر بنز في عام 1999 الذي أحيل على نطاق واسع على أنها الاندماج في ذلك الوقت.

وسيتم أيضا صفقة شراء يتم استدعاؤها عند اندماج كل من الرؤساء التنفيذيين نتفق على أن انضمام معا هو في مصلحة كل من الشركات الخاصة بهم. ولكن عندما الصفقة غير ودية (أي ، عندما تكون الشركة المستهدفة لا يريد أن يكون شراؤها) تعتبر دائما بمثابة الاستحواذ.

تقييم الأعمال

الطرق الخمسة الأكثر شيوعا في الأعمال التجارية وتثمين

* تقييم الأصول ،
* تقييم الأرباح التاريخية ،
* مستقبل التقييم للصيانة المكتسبات ،
* التقييم النسبي (مقارنة الشركة والمعاملات المماثلة)
* التدفقات النقدية المخصومة (DCF) التقييم

المهنيين الذين تثمين الشركات عموما لا تستخدم واحدة فقط من هذه الأساليب ولكن مزيج من بعضها ، فضلا عن آخرين ربما لم يتم ذكرها أعلاه ، من أجل الحصول على قيمة أكثر دقة يتم الحصول على المعلومات الموجودة في الميزانية العمومية أو بيان الدخل من خلال واحدة من التدابير المحاسبة ثلاثة : إشعار إلى القارئ ، والمشاركة مراجعة أو تدقيق ملف.

تقييم دقيق التجارية هي واحدة من أهم جوانب M & A ك التقييمات مثل هذه سيكون لها تأثير كبير على الأسعار التي سيتم بيعها للعمل. غالبا ما يتم التعبير عن هذه المعلومات في كتاب الرأي من قيمة التداول (LOV) عندما يجري تقييمها في العمل لأجل مصلحة ل. هناك غيرها ، وطرق أكثر تفصيلا للتعبير عن قيمة الأعمال. في حين الحصول على هذه التقارير عادة أكثر تفصيلا ومكلفة كما يزيد من حجم الشركة ، وهذا ليس الحال دائما كما ان هناك العديد من الصناعات المعقدة والتي تتطلب المزيد من الاهتمام بالتفاصيل ، وبغض النظر عن حجمها.

تمويل عمليات الاندماج والاستحواذ

وعموما متباينة من الاندماجات الاستحواذ جزئيا من الطريقة التي تمول جزئيا من قبل والحجم النسبي للشركات. الأساليب المختلفة للتمويل من نوع M & A الصفقة موجودة :

نقد

الدفع نقدا. وتسمى عادة اقتناء مثل هذه المعاملات بدلا من الاندماج لأن إزالة مساهمي الشركة المستهدفة من الصورة والهدف يأتي في إطار السيطرة (غير المباشرة) لمساهمي العارض.

الأوراق المالية

الدفع في الحصول على أسهم الشركة ، أصدرت لمساهمي الشركة استحوذت على نسبة معينة تتناسب مع تقييم لهذه الأخيرة.

M & A متخصص الشركات الاستشارية

على الرغم من تقدم في الوقت الحاضر أغلبية M & A المشورة من قبل البنوك الاستثمارية خدمة كاملة ، وقد شهدت السنوات الأخيرة ارتفاعا في بروز M & A المستشارين المتخصصين الذين يقدمون المشورة فقط M & A (وليس التمويل). ويشار أحيانا إلى هذه الشركات كشركات الانتقالية ، ومساعدة الشركات غالبا ما يشار إليها باسم "الشركات التي تمر بمرحلة انتقالية." لتنفيذ هذه الخدمات في الولايات المتحدة ، يجب أن يكون مستشارا تاجر وسيط مرخص ، وتخضع للتنظيم (FINRA) ثانية. يتم توفير مزيد من المعلومات حول عمليات الاندماج والاستحواذ في الشركات الاستشارية استشارات تمويل الشركات.

الدوافع وراء عمليات الاندماج والاستحواذ

الأساس المنطقي المهيمنة تستخدم لتفسير نشاط الاندماج والاستحواذ هو أن تسعى الشركات الحصول على تحسين الأداء المالي. وتعتبر الدوافع التالية لتحسين الأداء المالي :

* الاقتصاد في الحجم : هذا يشير إلى حقيقة أن الشركة المندمجة يمكن أن تخفض تكاليفها الثابتة في كثير من الأحيان عن طريق إزالة الإدارات مكررة أو العمليات ، وخفض تكاليف الشركة نسبة إلى تيار الإيرادات نفسه ، وبالتالي زيادة هامش الربح.
* الاقتصاد النطاق : هذا يشير إلى كفاءة يرتبط في المقام الأول مع التغيرات في جانب الطلب ، مثل زيادة أو خفض نطاق التسويق والتوزيع ، وأنواع مختلفة من المنتجات.
* زيادة الإيرادات أو حصتها في السوق : وهذا يفترض أن المشتري سوف تمتص منافسا رئيسيا ، وبالتالي زيادة قوتها في السوق (من خلال التقاط زيادة حصتها في السوق) لضبط الأسعار.
* الصليب مبيعا : على سبيل المثال ، شراء بنك وسيط في البورصة قد تبيع ثم المنتجات المصرفية لعملاء سيط في البورصة ، في حين أن وسيط يمكن تسجيل عملاء البنك لحسابات السمسرة. أو ، يمكن الحصول على منتج وبيع المنتجات التكميلية.
* التعاون : على سبيل المثال ، والاقتصادات الإدارية مثل هذه الفرصة زيادة التخصص الإداري. مثال آخر هي اقتصادات الشرائية بسبب زيادة حجم الطلب وما يرتبط بها من خصومات لشراء الجزء الأكبر.
* الضرائب : شركة مربحة ويمكن شراء صانع خسارة لاستخدام فقدان الهدف وميزتها عن طريق خفض الضرائب مسؤوليتهم. في الولايات المتحدة والعديد من البلدان الأخرى ، والقواعد المعمول بها للحد من قدرة شركات مربحة "دكان" بالنسبة للشركات الخاسرة ، مما يحد من دافع الضرائب من الشركة الدامجة. استراتيجيات خفض الضرائب تشمل شراء موجودات الشركة المتعثرة وخفض الضرائب الحالية المسؤولية تحت تانر وايت PLLC الأصول المتعثرة خطة الإنعاش.
* التنويع الجغرافي أو غيرها : تم تصميم هذا لضمان سلاسة نتائج أرباح للشركة ، والتي على المدى الطويل smoothens سعر سهم الشركة ، واعطاء المستثمرين مزيدا من الثقة في المحافظ الاستثمارية في الشركة. ومع ذلك ، هذا لا يتم تسليم دائما قيمة للمساهمين (أنظر أدناه).
* نقل الموارد : يمكن أن يتم توزيعها بشكل غير متساو الموارد عبر شركات (بارني ، 1991) والتفاعل بين الهدف والحصول على موارد ثابتة القيمة من خلال إنشاء إما معلومات التغلب على التباين أو من خلال الجمع بين الموارد الشحيحة.
* التكامل الرأسي : التكامل الرأسي يحدث عندما شركة دمج المنبع والمصب (أو أحد يكتسب أخرى). هناك عدة أسباب لهذا أن يحدث. سبب واحد هو لاستيعاب مشكلة خارجيا. ومن الأمثلة شيوعا هو من العوامل الخارجية مثل هذا هو تهميش مزدوج. التهميش المزدوج يحدث عندما تكون كل الشركات المنبع والمصب والقوى الاحتكارية ، ويقلل من انتاج كل شركة من مستوى تنافسي على مستوى الاحتكار ، وخلق خسارتين الساكنة. ويمكن من خلال دمج شركة متكاملة عموديا جمع خسارة واحدة عن طريق وضع الساكنة انتاج شركة المصب إلى مستوى المنافسة. هذا يزيد الأرباح وفائض المستهلك. ويمكن لعمليات الاندماج وذلك بإنشاء شركة متكاملة عموديا تكون مربحة.
تسبب حقيبة مماثلة المستثمرة من قبل الصندوقين المتبادل مختلفة (احسان رضا خان ، 2009) وهي سوق المال وصندوق الأمم المتحدة للنمو وصندوق موحد الدخل ، وإدارة صندوق الأمم المتحدة لاستيعاب سوق المال في النمو والدخل المتحدة : * الاستيعاب من الشركات المماثلة تحت إدارة واحدة الصندوق.

ومع ذلك ، في المتوسط ​​، وعبر المتغيرات الأكثر شيوعا التي تمت دراستها ، الحصول على أداء الشركات المالية لا تغيير إيجابي بوصفها وظيفة من النشاط حيازتها. لذلك ، دوافع إضافية لعمليات الدمج والتملك التي قد لا تضيف قيمة حقوق المساهمين ما يلي :

* تنويع : على الرغم من أن هذا قد التحوط ضد شركة تراجعا في صناعة الفرد أنه فشل في تقديم قيمة ، لأنه من الممكن للمساهمين الأفراد لتحقيق نفس التحوط من خلال تنويع محافظهم الاستثمارية بتكلفة أقل بكثير من تلك التي ترتبط مع عملية الدمج. (في كتابه واحدة حتى في وول ستريت ، وبيتر لينش وصف تنسى هذه "diworseification".)
* مدير والغطرسة : الثقة المفرطة المدير التآزر حول المتوقع من M & A والذي ينتج في دفع مبالغ زائدة للشركة المستهدفة.
* بناء الامبراطورية : مدراء الشركات الكبرى وإدارة وبالتالي المزيد من السلطة.
* مدير والتعويض : في ، بعض الماضية فرق الإدارة التنفيذية قد دفع تعويضات لهم على أساس المبلغ الإجمالي من أرباح الشركة ، بدلا من الربح للسهم الواحد ، الأمر الذي سيعطي الفريق حافزا الضارة لشراء الشركات لزيادة إجمالي الربح في حين انخفاض الربح للسهم الواحد (وهو ما يضر أصحاب الشركة ، والمساهمين) ، على الرغم من بعض الدراسات التجريبية تبين أن يرتبط التعويض إلى الربحية وليس مجرد الربح للشركة.

الآثار المترتبة على الإدارة

في دراسة نشرت في العدد 2008 تموز / آب من مجلة الأعمال الاستراتيجية تشير إلى أن عمليات الاندماج والاستحواذ تدمير استمرارية القيادة في فرق الشركات المستهدفة "الإدارة العليا للعشر سنوات على الاقل بعد التوصل الى اتفاق. ووجدت الدراسة أن الشركات المستهدفة تفقد 21 في المئة من المديرين التنفيذيين من كل سنة لمدة 10 سنوات على الأقل بعد حيازة -- أي أكثر من ضعف معدل دوران من ذوي الخبرة في غير اندمجت شركات [6] وإذا كان من الأعمال المكتسبة والشركات الحصول على التداخل ، ثم مثل دوران أمر متوقع ، وبعبارة أخرى ، يمكن أن يكون هناك واحد فقط الرئيس التنفيذي ، المدير المالي ، إلى آخره في كل مرة.

على المدى القصير العوامل

One of the major short run factors that sparked in The Great Merger Movement was the desire to keep prices high. That is, with many firms in a market, supply of the product remains high. During the panic of 1893, the demand declined. When demand for the good falls, as illustrated by the classic supply and demand model, prices are driven down. To avoid this decline in prices, firms found it profitable to collude and manipulate supply to counter any changes in demand for the good. This type of cooperation led to widespread horizontal integration amongst firms of the era. Focusing on mass production allowed firms to reduce unit costs to a much lower rate. These firms usually were capital-intensive and had high fixed costs. Because new machines were mostly financed through bonds, interest payments on bonds were high followed by the panic of 1893, yet no firm was willing to accept quantity reduction during that period.

Long-run factors

In the long run, due to the desire to keep costs low, it was advantageous for firms to merge and reduce their transportation costs thus producing and transporting from one location rather than various sites of different companies as in the past. This resulted in shipment directly to market from this one location. In addition, technological changes prior to the merger movement within companies increased the efficient size of plants with capital intensive assembly lines allowing for economies of scale. Thus improved technology and transportation were forerunners to the Great Merger Movement. In part due to competitors as mentioned above, and in part due to the government, however, many of these initially successful mergers were eventually dismantled. The US government passed the Sherman Act in 1890, setting rules against price fixing and monopolies. Starting in the 1890s with such cases as US versus Addyston Pipe and Steel Co., the courts attacked large companies for strategizing with others or within their own companies to maximize profits. Price fixing with competitors created a greater incentive for companies to unite and merge under one name so that they were not competitors anymore and technically not price fixing.

Source: Multiple including Wikipedia

Being a joint venture partner has many benefits to you and your business. When you enter into a JV agreement , you agree to share strengths, creativity, and efforts for the prosperity of all parties. However, what are the main benefits of the teamwork and cooperation between partners?

Increased Revenue

بالتأكيد الهدف الرئيسي في تشكيل المشروع المشترك هو زيادة الايرادات الخاصة بك. بواسطة تقاسم الموارد ، شريك حياتك ، وكنت أتمنى أن تجربة تيارات المزيد من العائدات في واحد أو كل من الطرق التالية :

تقاسم الإيرادات -- قد يكون هناك مشروع مشترك واحد حيث يتم الجمع بين المنتجات أو الخدمات وتعبئتها لبيعها للعملاء والزبائن. ويمكن لصفقة شاملة من الخدمات أو المنتجات قد يسفر عن المزيد من المبيعات ، وبالتالي المزيد من العائدات لديك والخاص مشروع مشترك شريك. على الرغم من أنك ستكون تقسيم جزء من المبيعات ، لا أعتقد أنها من أصغر نسبة من الأرباح ، ولكن نسبة من قطعة من الكعكة أكبر بكثير.

الأعمال الجديدة -- يمكن أن الشراكة لديك مشروع مشترك يكون به من مواهب وقدرات بعضها البعض لزيادة كل من الشركات الخاصة بك منها. على سبيل المثال ، هل يمكن أن يكون تقاسم تتمتعون به من خبرة تصميم الرسومات لتوفير كتيبات كبيرة لشريك حياتك ، في حين أنه يتيح لك الوصول إلى قيادة قوائم العملاء المحتملين. يتم قياس نتيجة لهذا النوع من الشراكة المشتركة بشكل فردي وليس مجتمعة.

شبكات جديدة

ويمكن المشروع المشترك الخاص يؤدي إلى شبكات جديدة من الشركاء التجاريين المحتملين والعملاء ، والتي يمكن أن تستفيد عملك. يمكن أن يحضر المنتجات أو الخدمات الخاصة بك لقنوات جديدة للعملاء الذين لا يعرفون إلا فإن عملك موجود. إيجاد السبل إلى السوق لقوائم بريدية شريك حياتك. ربما توفر عينة مجانية لعملاء شريك حياتك العادية ولاء. ولكن لا ننسى أن تفعل الشيء نفسه بالنسبة لشريك حياتك. تشجيع رجال الأعمال له أو لها لعملائك الحالي كذلك.

ويمكن للشبكات المدمجة تسمح لك أيضا لإيجاد طرق أخرى لتحسين عملك مع مشاريع مشتركة أخرى. يمكن أن تجد فروع أخرى أو الأفراد ذوي القوة التي يمكن أن تؤدي في آخر علاقة تجارية. وهذا قد يستغرق وقتا طويلا وجهدا خارج غرضك مشروع مشترك ، ولكن تبادل الاتصالات التجارية شريك حياتك يمكن أن تكون مفيدة أيضا. فقط تأكد من عدم سرقة أو أي تعكر العلاقة التجارية لشريك حياتك المشروع المشترك.

مثال مشترك القضية فينشر : عملاء توفير المال وزيادة

كمثال ، كان جون كاتبة مستقلة الذي وجد انه يمكن ان تقدم خدمات كوبيوريتنغ لشريكه المشتركة ، مايكل ، في مقابل الحصول على استضافة مجانية على شبكة الإنترنت أن الشركة مايكل المقدمة. بينما كان يعمل مع مايكل ، وقدم جون جويس ، الذي كان اتفاق السلام الشامل ، وأجرى مايكل مسك الدفاتر. اقترب جون جويس بطريقة مماثلة ، وقدم له كوبيوريتنغ والخدمات الترويجية في تبادل للحصول على المشورة الضريبية للشركات مستقلة له. اتفق جويس ، وكانت النتيجة زيادة الأعمال على حد سواء ، ومايكل جويس ، في حين أنقذ جون أكوام من المال على خدمات المحاسبة والانترنت.

توفيرا للوقت والمال

المشروع المشترك الخاص بك هو وسيلة لتوحيد الجهود والموارد. بذلك ، هل يمكن توفير المال على ميزانيتك التسويق الخاصة بها إذا كنت تشارك تكاليف التسويق. ويمكنك توفير الوقت عن طريق تقاسم المهام المطلوبة مع شريك حياتك المشروع المشترك. تحرير الوقت والمال للتركيز على سبل أخرى لينمو عملك ، أو حتى لقضاء المزيد من الوقت مع العائلة يمكن أن يكون واحدا من أفضل الفوائد التي تتمتع بها.

المصدر : ArticlesFactory.com

نبذة عن الكاتب

وتعتبر عمليات الاندماج العكسي كما حلم من قبل العديد من مؤسسي الشركة وأنها تتطلع إلى اليوم الذي يمكن فيه الشباب ورحب شركاتهم حتى والقادمة في ساحة سوق الأوراق المالية كشركة عامة مدرجة في البورصة.

ومع ذلك ، هناك طرق متنوعة للقطاع الخاص التي يمكن استخدامها لنداء إلى أسواق رأس المال وجذب رؤوس الأموال. الأكثر شيوعا هو الاكتتاب (الاكتتاب العام). للاكتتاب العام عندما شركة خاصة عقدت في وقت سابق عن كثب تقدم أصلا لبيع أسهمها للجمهور الاستثمار.

عندما عقد العمل عن كثب خاصة الزيارات المتطلبات اللازمة للقيام الاندماج العكسي -- تسمى أحيانا عكس سيطرة -- مع شركة شل العامة ، كما هي وسيلة لدخول أسواق رأس المال بسرعة ، وربما إعطاء مديري شركة خاصة استراتيجية للخروج.

في المثال أعلاه ، يشار إلى شركة مساهمة عامة باسم "شل" ، لأن كل ما تبقى من الشركة الأصلية هي المنظمة وقدرة الشركات التجارية.

في العام الاندماجات عكس قذيفة مساهمي الشركة لمراقبة خاصة لشراء شركة شل ، ودمج ذلك مع شركة خاصة. المساهمين في الشركات الخاصة ، الحصول على أكبر حصة من الأسهم في شركة شل العامة ، وبالتالي السيطرة على مجلس ادارتها.

بطبيعة الحال ، فإن التفاصيل المتعلقة الاندماج العكسي كثيرة ، وربما لمحة عامة عن طابع الاندماج قذيفة عكس الجمهور هو الموضوع الذي ينبغي أن يكون تطرق مع المحامي الاوراق ذوي خبرة ومعرفة عميقة للأوراق المالية المعمول بها وعلى كل لجنة بورصة (SEC) القواعد.

عندما تفكر في الاندماج مع شركة عكس قذيفة عدد وافر من البنود تتطلب استجابة. مفاهيم حاسمة تأخذ مركز الصدارة ، مثل : AIM البورصة ، رييت تشكيل وتقديم بيانات تسجيل SB - 1 و SB - 2 ، حكم 15c211 ، وصناع السوق ، وتعويم العامة ، و عمليات الاندماج والاستحواذ (M & A) ، وشكل S - 8 الأسهم للشركة المؤسسين والمديرين والمستثمرين المعتمدين ، SEC الممارسات المحاسبية ، والتخطيط الاستراتيجي ، والأعمال المصرفية الاستثمارية ، NASD سمسار / التجار ، ولجنة البورصة والأوراق المالية (SEC).

The best going public advice should be sought before contemplating a reverse merger, since many CEO's are inexperienced and not aware of the pitfalls of going public via a public shell reverse merger.

Some of the benefits from taking a privately held company public with a reverse merger are better ways to raise capital, since the multiple sources of capitalization are much greater versus what a private company can attract. Furthermore, if there is a high enough interest from the investing public, the investment outlook about the company increases it could provide a secondary market for the company's stock issue. The company can also keep managers by offering stock options. The resulting public company's securities can also be employed as currency for acquiring other businesses (Mergers and Acquisitions).

The numerous rewards of taking a private company public far offset the alternative of remaining a private concern. The cachet associated with a publicly traded corporation is a boon; the superior opportunities for raising capital for growth and expansion are perfect considerations for becoming a publicly traded company. Reverse mergers with public shell companies have a place among the many ways to take a company public.

Franklin A. Roberson is a reverse merger and corporate financial specialist with a long track record in the corporate financial services sector; get more information about Mr. Roberson and reverse mergers.

If you don't possess the time, money or inclination to create your own hot selling product there is plenty of scope for profit by using other people's.
In this quick article I'll detail the best ways to take a third-party product and use it to fill your own bank account.

1. Resell Rights
Resell Rights let you sell a product and keep all of the money. It's an ideal way to start. Usually you'll need your own payment system to accept the money and your own webspace to sell it – but that's very cheap to do these days.
Resell Rights can be free, or cost anywhere up to $1000 and beyond. The free Resell Rights are usually not worth bothering with. You want to sell items that have LIMITED distribution – quite simply because you'll have less competition!

2. Master Resell Rights
Unfortunately these are bad news. With the Master Rights you can pass on Resell Rights yourself. This means one thing – thousands of competitors in a very short time.

3. Reprint Rights
These are sometimes confused with Resell Rights but they are usually used to describe hard-copy material. For example, printed books, tape sets, CD's or Videos.

لديك عادة لمعالجة الازدواجية نفسك ولكن في بعض الأحيان ان الشركة سوف تقدم نسخا ، بل وشحنها لك ، مقابل رسوم رمزية.
هذه المنتجات عادة ما تكون أكثر تكلفة للحصول على الحقوق ولكن يمكن أن تكون مربحة للغاية. كما يقول المثل القديم ، فإنه من السهل أن تبيع 10 نسخة في 1000 $ كل مما هو عليه في 1000 لبيع 10 دولارا.

4. البرامج التابعة لها
عند الدخول في اتفاق التابعة كنت تقاسم التكاليف والجهود للترويج لمنتج. سوف تأخذ نسبة مئوية من المبيعات في مقابل ، لذلك أردت ما لا يقل عن 50 ٪ لكي تكون قيمتها في حين الخاص بك.
مع التابعة البرنامج يمكنك الانضمام عادة في أي تكلفة ، ولكن سوف تجعل أقل من المال -- والحصول على مزيد من المنافسين!
ميزة واحدة أخرى ، وتوفر الشركة للموقع وتحصيل المدفوعات. كل ما عليك القيام به هو تشجيع والنقد الشيك.

5. انخفاض الشحن
هذا يجعل من الشكل التقليدي للبيع اسهل لعصر المعلومات. الربح = التكلفة -- سعر البيع ، مع وجود الشاحن إسقاط كنت تأخذ مجرد المال من العميل ونقول الشاحن لنرسل لهم المنتج. أنت تدفع ثم الشاحن سعرها. على سبيل المثال ، يمكنك شراء جهاز تلفزيون بشاشة عريضة عن 1299 $ ولكن كنت بيعه بمبلغ 1499. جعل لكم 200 دولار للبيع ولكنه لم يتدخل في التوزيع على الاطلاق.
ويستخدم هذا الأسلوب على نطاق واسع على يباي ومراكز التسوق على الانترنت.

6. مشاريع مشتركة
These blur the line between the other processors. Basically, you connect those who make products with those who sell and promote them. You can acquire resell rights, or create your own product, or be part of an affiliate network. You then contact possible sellers, for example Ezine Owners, who may be interested in selling the product for a cut of the profit.
This way you can connect BIG sellers with BIG products and slice of some of the profit for yourself!

7. Branding Rights
These can be combined with Resell Rights but sometimes are offered as an extra. With Branding Rights you can make some or all of the links within a product possible money-spinners for yourself.

For example, you can take a book on copywriting and give it away, or sell it. But within this book are other links to further services, all that could make extra back-end sales for you.

As you can see there are plenty of ways to make money WITHOUT the expense of time of building your own product!
by Stuart Reid

http://www.netpreneurnow.com

حول المؤلف

Stuart Reid is an ezine publisher and webmaster. Try the new “Any Brander” Software and brand ANY product, old or new, with your own link – even if you didn't create it!

http://v3k.net/anybrander

For family business owners, the employees, if they are not actually family, they are like family. Many have been there through the bad times and the good. They may have not gotten an expected raise because of tough times. They have been to each other's children's weddings. The boss has helped the employee family with an unexpected healthcare expense. The bonds are very strong. An admirable trait that we see from almost every business owner we represent is the deep concern for what happens to my employees when the new owner has our company.

The Hollywood portrayal of Mergers and Acquisitions on Wall Street is that the money guys come in and slash the staff, do their financial gymnastics, show impressive short term profits, and then flip the company to a new buyer and pocket millions on the backs of the loyal displaced employees. Does this really happen? Unfortunately is does happen, but the circumstances are generally the result of industries becoming bloated with legacy costs and wages and benefits at a level not competitive with the world economy. We have seen it with the steel industry, airlines, and now the auto industry.

However, for the family business, the backdrop is much different. The organizations are generally very lean. The employees are not constrained in their job description by union rules. They do what is necessary to get the job done. They often can perform multiple jobs and get plugged in where needed. Every employee is vital to the company's performance.

Business buyers are generally pretty smart folks. If they aren't, pretty soon they will find themselves in trouble from poor acquisition choices. They recognize the value that the employees bring to the table. These employees are keepers of the customer relationships, they are the well of knowledge about the company's products and competitive advantage, they know all the gotcha's to avoid. They are the new buyer's path to business continuity post acquisition and they are valued.

Business buyers look to mitigate risk by keeping these employees in place and will attempt to access the likelihood of key employees staying on post acquisition. We have heard from business buyers that if they feel like key employee A and key employee B leave, then we are not interested in the acquisition. As business sellers it is important to recognize this and to take necessary steps in advance of your sale to help the key employees stay.

At a point where the sale is ready to close, it is important to make sure employees have some reassurances that the ownership change will improve their situation. Often times the benefit package from the large company buyer is superior to the current package. Buyers will often incorporate a salary increase after the merger or acquisition . Owners may elect to share some of their gains with key loyal employees through a stay on bonus or some lump sum payment recognizing the years of loyal service.

The finance and administrative area is the one exception to this rule. These functions are often a total duplication of those functions in the buying company and these employees are most vulnerable to a cut. These employees have contributed greatly to the company and have been loyal. The seller, unfortunately, can not dictate to the buyer that these employees have to be retained, so he must make accommodations on his own. He should attempt to get an understanding from the buyer, their plans for these employees and arrive at a joint proactive communication plan with the buyer. If the news is bad for the employee, the seller, at the very least should give the employee as much advanced notice as possible. The seller will often implement some severance package, if one was not already in place to give the displaced employee a chance to seek a new opportunity without financial hardship.

Most of the employees will be vital to the post acquisition success of the new company. If they interface with customers and/or suppliers they will be needed. If they are in possession of key knowledge about the company, products, industry, technology, etc., they will be valued and will have a solid job post sale.

نبذة عن الكاتب :
Dave Kauppi is a Merger and Acquisition Advisor and President of MidMarket Capital , representing owners in the sale of privately held businesses. We provide Wall Street style investment banking services to lower mid market companies at a size appropriate fee structure.

In the cut and thrust of today's business world it seems that mergers and acquisitions are the order of the day. The latest big names to be mentioned as a possible merger are Channels Four and Five. The merger is being looked at as an alternative to bailing out the ailing CH4 with money from the BBC.

The story does however raise an interesting point about mergers and acquisitions and that is that they often take place for the right reasons, not just as some people believe, purely to get rid of competition and monopolise a particular market.

Mergers and acquisitions have a colourful past to say the least. By the man in the street they are seen as either the big boys of the business world bullying their way to becoming bigger than everyone else or just, plain and simple, the pursuit of excessive wealth. Sony's merger with Columbia and Tri-Star Pictures is one such incident that gives the process a bad name. Eventually Sony wrote off $2.7m to sort out all the legal problems.

But for every case where it appears vast sums of money have been wasted or lost there is a case where an acquisition actually works. The partnership between BMW and Rolls Royce was beneficial to both parties and AOL's acquisition of Time Warner has mean that in the long term Time Warner was able to weather some particularly bad storms without disappearing completely.

So what does it all mean? What is involved?

There are subtle differences in mergers and acquisitions . An acquisition, which is also known as a takeover, takes place when one company is bought by another company. There are two types of acquisition and it is the confusion between the two that often results in the bad press that the process is often given.

A hostile takeover takes place when a company does not want to be taken over. It's this type of merger that people seem to remember as it's often the type of story that makes the papers and receives the most coverage in the media. Hostile takeovers occur for various reasons but money and competition are usually at the heart of the decision. A larger company may feel threatened by the potential of a smaller company to take a share of a particular market. In such a case the larger company would be seen as using its power to intimidate and unfairly control the market.

A friendly takeover involves more of a process of negotiations and most of the time is beneficial to both parties. A smaller company might be struggling but have valuable resources and talent that could be utilized elsewhere. In such a case a large company can help out by buying the smaller company. The process is often also started by the smaller company. Very often they have reached a point where they can go no further with the tools at their disposal and need help to expand and move forward. Sometimes the only way to get this help is through the process of being acquired by a bigger entity in the same field of business .

A merger differs slightly to an acquisition in that it is the combination of two or more companies to form a completely new company. With an acquisition the companies involved either keep their names or disappear. In a merger the parties involved emerge under a new banner with a new identity and name. Although mergers have a better reputation than acquisitions there is still room for abuse and they are looked at closely by the authorities to determine what impact they will have on a market.

So on the face of it the CH4 and FIVE merger would appear to be an interesting proposition; one helping out the other in light of difficult times for TV companies. However I'm sure it'll be closely looked at before any decision is made. المرة الوحيدة التي سوف اقول.

Ask any business owner who has sold a business or attempted to sell a business , “What would you do differently?” If he or she attempted to sell it without help, chances are pretty good that the transaction did not succeed. If the transaction were actually completed, chances are that they did not get a good price, but had no idea that this occurred.

We were recently engaged to sell a medical products company. In our process we will identify 50 to 150 companies that would be likely buyers based on similar products, services or markets served. When those targets are approved by our seller client, we get on the phone and contact the buying prospect to see if we can generate some interest and get confidentiality agreements executed.

We were able to identify several interested buyers and were at the stage where they were submitting their qualified Letters of Intent. The LOI basically says that if we complete our due diligence and we find that everything is as you earlier presented it, we will pay you $XXX under these terms and conditions.

We got one offer from a perfect fit buyer and we determined that it was well short of our seller's expectations and well below what our view of the price for similar companies in this market niche. We called this buyer to discuss his offer.

When we told him our client's range of expectations, he said that it was way too expensive. We asked him what basis he had for that conclusion, he replied that he was looking to pay 5 X Cash Flow for a business. We told him that recent transactions indicated that similar companies were selling for 2.5 times revenues and not a price based on a cash flow model.

Let's take this a little further with some ball park calculations based on our transaction. For example, if our client had $5 million in revenue and a 20% cash flow margin, his cash flow is $1 million and according to this buyer, his company should sell for 5 X $1 million or $5 million. The market view, however, is that this company is worth $5 million X 2.5 or $12.5 million. When we dug a little deeper into our buyer's offer we found out that he currently was in the process of buying another similar company.

When we inquired for more detail we found that this other company was a long time competitor, the owner was getting ready to retire and approached this buyer to see if he would be interested in acquiring them. We asked the buyer if the seller was represented by an investment banker, business broker or merger and acquisition advisor. He said that the seller was not. I asked him if there were any other buyers involved in the process. He said that as far as he knew, he was the only buyer. I asked him how the selling price was determined. The buyer said that he set the price based on, you guessed it, 5 X cash flow.

دعونا نرى ما هو النهج هذا البائع هو الذهاب الى كلفته. If we assume that he was very similar in size and cash flow to our client. A competitive market price in a formal merger and acquisition process would be $12.5 million. Our buyer will pay him only $5 million and the seller will close thinking he got a fair deal without any market validation. This is a $7.5 million mistake that could have very easily been avoided by hiring a business sales professional that would have invited in multiple buyers and multiple competitive bids.

Well, at least the seller avoided all investment banker fees. This is a sad end to a 25 year history of business excellence. Unfortunately it happens all the time.