لهذا السبب ، نحن هنا في www.lawyersbench.com وضعوا معا سريعة قائمة من 15 نقطة التي سوف تساعدك على تحديد ما إذا كان لديك تغطية جميع القواعد. هذا هو أكثر أهمية مما كنت قد يعتقد -- بعد كل شيء ، والمشاريع المتوسطة ليست المرة أن يكون الجدل حول الشروط والأحكام الأساسية!

1. الهوية. تؤكد كتابة بالضبط الذي يشارك في المشروع المشترك .

2. التجمع الوطني الديمقراطي. هل أنت في حاجة الى اتفاق عدم الكشف سيتم التوقيع عليها؟ (عادة إذا كان طرف واحد لديه فكرة عظيمة ، وسوف تشارك في صنعها أو أخرى مع الترويج).

3. ما هي مسؤوليات كل طرف؟ القائمة في كتابة كل واحد منكم ما سيجلب إلى "حزب'.

4. هي المؤسسة العالمية ، أو محدودة في نطاقها الجغرافي؟

5. هل هناك أية اعتبارات قانونية تتعلق إنشاء الشركة (والتراخيص المطلوبة من الحكومة ، الخ)

6. هيكل المشروع المشترك . هل هي شراكة أو شركة ، أو لمجرد عقد المشروع المشترك بين 2 الأحزاب؟ إذا كانت الشركة ، الذي يجلس على لوحة وكيف يتم تعيينهم؟ ما هي فئات من الاسهم في التداول ، وتحت أي شروط؟ كيف يتم حماية مساهمي الأقلية؟

7. التمويل. الذي يوفر رأس المال للمشروع؟ يتم تقسيم في بعض الطريق بين الطرفين في مشروع مشترك أو أنها لا تأتي من مصدر خارجي ، مثل بنك أو شركة رأس المال المغامر؟ هو الاستثمار في النقد أو السلع أو الخدمات؟

8. إذا كان هيكل الشركة لاستخدامها ، وهناك حاجة إلى أحكام خروج ماذا؟ على سبيل المثال ، إذا أراد جانب واحد لبيع أسهمهم ، ما هي الشروط تنطبق؟ والطرف الآخر قد رفض العرض الأول لشراء؟ فإنها يمكن أيضا أن يكون الطلب من اشترى في نفس الوقت؟ كيف هي شركة مساهمة لتكون قيمتها؟ سوف المساهمين الواردة الجديدة لديهم نفس الحقوق والمسؤوليات بوصفهما المساهمين الحاليين؟ هل هناك حق النقض؟

9. غير المنافسة. فإن الأطراف في المشروع أن يحظر من التنافس مباشرة مع الشركة الجديدة؟ هل هو مقيد اقليميا؟

10. تقاسم المعلومات. ماذا تفعل حقوق الشركاء أن تعرف عن الاليات الداخلية للمشروع؟ هي حسابات الإدارة العادية التي ستقدم؟ على سبيل المثال ، سيتعين www.lawyersbench.com حقوق إلى منتج وضعت من قبل شريك المشروع المشترك ، حتى لو لم يكن لدينا التدخل المباشر في إدارة يوما بعد يوم من هذا المشروع؟ ماذا عن مراجعة حسابات مستقلة؟

11. تقاسم الأرباح. كيف يتم توزيع الأرباح لتكون؟ متى؟ تحت أي شروط؟ يمكن للمرء أن قوة الحزب توزيع الأرباح؟

12. حقوق الملكية الفكرية. فما حقوق الملكية الفكرية للحصول على المشروع الجديد؟ وهل ستعود إلى أي حزب معين اذا تم حل هذا المشروع؟ من يملك حقوق الملكية الفكرية الجديدة التي وضعها المشروع؟

13. الموظفين. وسوف تكون هناك حاجة إلى عدد الموظفين ، وكيف أنها سوف تكون المنظمة؟ وسوف تكون هناك خيارات الأسهم ، أو غيرها من الحوافز؟ ونقل الموظفين من شركة واحدة الى أخرى من شبه المؤكد إشراك لكم في أخذ المشورة القانونية بشأن العملية وحقوق العاملين ذات الصلة. في www.lawyersbench.com سيكون لدينا دائما وثائق التأمين ذات الصلة "مفتاح الرجل في مكان خاص للموظفين.

14. الادارة. الخريطة من الذي يدير هذا المشروع ، الذي سيكون المصرفيون ، الذين سيقومون بمراجعة الأعمال والمسؤول عن الامتثال التنظيمي؟

15. خروج. هل لديك مشروع محدد للحياة تمتد ، أم أنها مفتوحة؟ ما هي الظروف التي يمكن اجبارها على نهاية قبل الأوان؟ إذا كان هذا يحدث ، وكيف هي الأصول التي يتم توزيعها (بما في ذلك حقوق الملكية الفكرية والنقدية). إذا كانت هناك التزامات ، وليس الأصول ، والذين لا انبثاقها على؟

إذا كنت الإجابة على جميع هذه النقاط بشكل كاف ، يجب أن تكون في طريقها الى مشروع مشترك معقولة تنظيما جيدا. كما هو الحال دائما ، تأخذ المشورة القانونية قبل الالتزام بأي ترتيب قانوني.

نبذة عن الكاتب

إذا كنت صاحب العمل الذي يريد زيادة كبيرة تصل إلى السوق ، وكسر الحواجز التي تحول دون دخول في السوق ، أو ببساطة توليد الإيرادات تقفز في أقصر فترة من الوقت ، وهذه الأمثال القديمة أصبحت أكثر وأكثر ملاءمة للمساعدة www.jointwebventures . com. وفقا لبرنامج تحالف الكومنولث (CAP) ، والشركات تتوقع تحالفات استراتيجية تمثل 25 ٪ من مجموع الايرادات في عام 2005 ، ما مجموعه 40 تريليون دولار. وقد تم هذا الرقم يتزايد باطراد على مدى السنوات القليلة الماضية ، أكثر solopreneurs والعمل في المنزل الآباء (Whaps) تقرر توحيد لزيادة فرصهم في البقاء في بيئة عالمية تنافسية للغاية.

كنت على وشك أن تعلم واحدة من أقوى الأدوات أعرف لتكون ناجحة في جو الأعمال التنافسية اليوم. أنا أتحدث بطبيعة الحال عن مشاريع مشتركة ، أو على وجه التحديد ، كفريق واحد مع شخص آخر أو مجموعة أشخاص أو كيان تجاري لغرض توسيع نفوذ عملك وخلق وجود سوق أكثر قوة يمكنك زيارة مشتركة ، دليل نقطة كوم. المشاريع المشتركة هي في ، وإذا كنت لا تستخدم هذا السلاح الاستراتيجي ، وهناك احتمالات المنافسة الخاص بك ، أو سيتم قريبا ، وذلك باستخدام هذا لمصلحتهم.... ربما ضدك! هدفنا الرئيسي هو جعل لكم المشروع المشترك الناجح. هذا سيحدث إذا كنت على علم منظم.

وبالتالي ، فمن الضروري بالنسبة لنا أن يغوص في الجوانب التقنية للمشاريع مشتركة. على وجه التحديد : المشروع المشترك هو تحالف استراتيجي حيث طرفين أو أكثر ، وعادة الشركات ، وتشكيل شراكة لأسواق الأسهم ، والملكية الفكرية ، والأصول ، والمعرفة ، وبطبيعة الحال ، والأرباح. مشروع مشترك يختلف عن الاندماج بمعنى أنه لا يوجد نقل الملكية في الصفقة. وهذا يمكن أن يحدث بين عمالقة الشراكة في الصناعة. المفرد ، على سبيل المثال ، هو التحالف الاستراتيجي بين SBS وبيل ساوث. فإنه يمكن أيضا أن تحدث بين اثنين من الشركات الصغيرة التي تؤمن الشراكة ومساعدتها في حربها بنجاح أكبر المنافسين لهم.

يمكن للشركات مع منتجات وخدمات متطابقة أيضا الانضمام إلى قوات لاختراق الأسواق التي لن أو لا يمكن النظر دون استثمار موارد هائلة. وعلاوة على ذلك ، وبسبب اللوائح المحلية ، لا يمكن إلا أن بعض الأسواق توغلوا عبر المغامرة مشترك مع شركة محلية أو زيارة مشتركة ، برامج دوت كوم وفي بعض الحالات ، يمكن لشركة كبيرة تقرر اقامة مشروع مشترك مع أصغر الأعمال من أجل بسرعة اكتساب الملكية الفكرية الحاسمة ، والتكنولوجيا ، أو الموارد الصعب الحصول على خلاف ذلك ، حتى مع وفرة من السيولة النقدية المتاحة لديها.

عملية الشراكة هو معروف ، اجتازت اختبار الزمن حيث المبدأ. على الجانب الحاسم من مشروع مشترك لا تكمن في العملية نفسها ولكن في تنفيذه. نحن جميعا نعرف ما يجب القيام به : على وجه التحديد ، فمن الضروري للانضمام الى القوات. ومع ذلك ، فمن السهل أن نغفل عن "الزعرور" و "يشحذ" في لحظة من الإثارة. للمساعدة في المشاريع www.joint - guide.com. سوف ننظر في "الزعرور" في استعراضنا لثمانية العوامل الحاسمة للنجاح. للحظة ، دعنا نضع في اعتبارنا ان جميع عمليات الاندماج ، كبيرة كانت أم صغيرة ، تحتاج إلى تخطيط وتنفيذ بالتفصيل اتباع خطة صارمة من اجل الحفاظ على كل فرص النجاح على الجانب الخاص بك.

ينبغي تغطية "يشحذ" في اتفاقية قانونية من شأنها أن قائمة بعناية الطرف الذي يجلب التي الأصول (الملموسة وغير الملموسة) للمشروع المشترك ، فضلا عن الهدف من هذا التحالف الاستراتيجي. المشروع المشترك اتفاق قانوني يمكن بسهولة يمكن العثور على القوالب الإنترنت. يمكنك أيضا أن تسعى إلى تقديم المشورة القانونية المناسبة عند دخول مثل هذه العلاقة التجارية.

www.easy - JV - manager.com www.jointwebventures.com

اذا كنت لا تملك الوقت والمال ، أو الميل لخلق بنفسك بيع المنتجات الساخنة هناك مجالا واسعا للربح من خلال استخدام الشعب الأخرى.
في هذه المقالة السريعة انا بالتفصيل أفضل السبل لاتخاذ منتج طرف ثالث واستخدامه لملء حسابك المصرفي الخاص.

1. بيع حقوق
حقوق بيع تمكنك من بيع منتج والحفاظ على جميع الاموال. انها وسيلة مثالية لبدء. عادة ما ستحتاج نظام الدفع الخاصة بك لقبول الأموال وبسبس الخاصة لبيعه -- ولكن هذا رخيصة جدا القيام به في هذه الأيام.
ويمكن بيع حقوق يكون حرا ، أو يكلف ما يصل الى 1000 دولار وبعدها. حقوق اعادة البيع وعادة ما تكون حرة لا تستحق عناء. كنت ترغب في بيع سلع التي محدودة التوزيع -- ببساطة لأنك سوف يكون أقل من المنافسة!

2. ماجستير حقوق اعادة البيع
للأسف هذه هي الأخبار السيئة. مع حقوق ماجستير يمكنك تمرير على إعادة الحقوق نفسك. وهذا يعني شيئا واحدا -- الآلاف من المنافسين في وقت قصير جدا.

3. حقوق طبع
أحيانا يتم الخلط بينها وبين إعادة الحقوق ولكنها تستخدم عادة لوصف المواد المطبوعة. على سبيل المثال ، وطبع الكتب ، ومجموعات الشريط ، أقراص مدمجة أو أشرطة الفيديو.

لديك عادة لمعالجة الازدواجية نفسك ولكن في بعض الأحيان ان الشركة سوف تقدم نسخا ، بل وشحنها لك ، مقابل رسوم رمزية.
هذه المنتجات عادة ما تكون أكثر تكلفة للحصول على الحقوق ولكن يمكن أن تكون مربحة للغاية. كما يقول المثل القديم ، فإنه من السهل لبيع 10 نسخة في 1000 $ كل مما هو عليه لبيع 1000 بسعر 10 دولارات.

4. البرامج التابعة لها
عند الدخول في اتفاق التابعة كنت تقاسم التكاليف والجهود للترويج لمنتج. سوف تأخذ نسبة مئوية من المبيعات في مقابل ، لذلك أردت ما لا يقل عن 50 ٪ لكي تكون قيمتها في حين الخاص بك.
مع التابعة البرنامج يمكنك الانضمام عادة في أي تكلفة ، ولكن سوف تجعل أقل من المال -- والحصول على مزيد من المنافسين!
ميزة واحدة أخرى ، وتوفر الشركة للموقع وتحصيل المدفوعات. كل ما عليك فعله هو تعزيز والنقد الشيك.

5. انخفاض الشحن
هذا يجعل من الشكل التقليدي للبيع اسهل لعصر المعلومات. الربح = التكلفة -- سعر البيع ، مع وجود الشاحن إسقاط كنت تأخذ مجرد المال من العميل ونقول الشاحن لنرسل لهم المنتج. أنت تدفع ثم الشاحن سعرها. على سبيل المثال ، يمكنك شراء جهاز تلفزيون بشاشة عريضة عن 1299 $ ولكن كنت بيعه بمبلغ 1499. جعل لكم 200 دولار للبيع ولكنه لم يتدخل في التوزيع على الاطلاق.
ويستخدم هذا الأسلوب على نطاق واسع على يباي ومراكز التسوق على الانترنت.

6. مشاريع مشتركة
هذه طمس الخط الفاصل بين المعالجات الأخرى. اساسا ، يمكنك الاتصال أولئك الذين يتخذون من المنتجات مع أولئك الذين يبيعون والترويج لها. يمكنك الحصول على حقوق إعادة بيعها ، أو إنشاء المنتجات الخاصة بك ، أو أن تكون جزءا من الشبكة التابعة لها. ثم عليك الاتصال البائعين ممكن ، لاصحاب يزيني سبيل المثال ، الذين قد تكون مهتمة في بيع المنتج للحصول على قطع من الأرباح.
بهذه الطريقة يمكنك الاتصال مع الباعة BIG BIG المنتجات وشريحة من بعض الربح لنفسك!

7. حقوق العلامات التجارية
ويمكن الجمع بين هذه مع إعادة الحقوق ولكن في بعض الأحيان كما عرضت اضافي. مع حقوق العلامات التجارية يمكنك جعل بعض أو كافة الارتباطات داخل منتج ممكن غسل الغزالون لنفسك.

على سبيل المثال ، يمكنك أن تأخذ كتابا عن كوبيوريتنغ واعطاء بعيدا ، أو بيعها. ولكن في غضون هذا الكتاب هي روابط أخرى لخدمات أخرى ، كل ذلك قد يجعل من خارج الخلفية المبيعات بالنسبة لك.

كما ترون هناك الكثير من الطرق لكسب المال من دون حساب من الوقت لبناء المنتجات الخاصة بك!
بواسطة ستيوارت ريد

http://www.netpreneurnow.com

حول المؤلف

ستيوارت ريد هو ناشر يزيني والمسؤول عن الموقع. محاكمة جديدة "اي براندر" البرمجيات والعلامة التجارية أي منتج ، قديمة أو جديدة ، مع وصلة خاصة بك -- حتى لو كنت لا خلق!

http://v3k.net/anybrander

ويعرف المشروع المشترك باسم "شراكة أو تكتل ، وشكلت في كثير من الأحيان لتقاسم المخاطر أو الخبرة". بعبارات أكثر عملية ، وهي مشروع مشترك (أو JV قصيرة) تنتمي إلى اثنين أو أكثر من الأطراف الانضمام معا لمساعدة أحد أو كلا في ترويج وبيع منتجاتها.

في عالم الإنترنت والتسويق ، والمشاريع المشتركة هي التي تفصل بين البنين كبيرة من القادمين الجدد. سوف نادرا جدا تأتي عبر الإنترنت المسوق الكسب الكبير الذي لم ، عند نقطة ما ، وانضم الى القوات مع صديق أو التعارف مع الهدف من بيع أكثر من منتج أو الخدمة. بالتأكيد ، يمكنك الحصول على الأغنياء في حين لم تشارك في مشروع مشترك. ومع ذلك ، يمكن قطع الطريق على الثروات التي أقصر بكثير مع القليل من المساعدة من أصدقائك.

و المشروع المشترك يعمل بشكل أفضل عندما كنت فريقا مع شخص معروف ومحترم في هذا المجال. نعم ، يمكن الحصول على جنب مع المدافع الكبير هو أقرب إلى محاولة للحصول على موعد مع نجمك المفضل فيلم -- انها ليست مستحيلة ، ولكن عليك أن تجعل نفسك للوصول إلى هناك لاحظت! أفضل طريقة للذهاب نحو الطالبة مشروعا مشتركا مع شخص ما هو لتوضيح فوائد بالنسبة لهم. وسوف ما يحصل للخروج منه؟ ربما لديك قائمة من المشتركين بأن ما تتمتعون به JV شريك يمكن أن تشجع على ذاتهما في مقابل تشجيع المنتج إلى قائمتهم.

إذا كنت جديدا وليس لها سوى قائمة صغيرة من المشتركين البريد الإلكتروني ، والنظر في تقديم الخاص شريك في مشروع مشترك محتمل منتج مجاني ، مثل يبوك ، والذي يستطيع أن يعطي للمشتركين بعيدا عنه. هذا له فائدة مزدوجة من السماح له للمشاركة له مع أحد من الأعضاء مجانا ، في حين يسمح لك لفضح نفسك لقائمة الضخمة له من الأعضاء. هل بالطبع إدراج النص الخاص الترويجية الخاصة في الكتاب الاليكترونى الحرة أليس كذلك؟

فوائد مشتركة واضحة. ويمكن ببساطة النقر المزدوج أو الثلاثي من التعرض لمجموعة من إمكانات للعملاء في لحظة. بل أكثر من ذلك ، إذا كان مجرد نسبة ضئيلة من الجمهور تؤيد جديدة إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك نتيجة لمشروع مشترك الخاص ، لقد كنت للتو زيادة حجم قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك وخفض في السوق من شريك حياتك (الذي غالبا ما يكون كما منافس) كذلك!

يمكن العثور على شركاء JV في أي مكان على الاطلاق. يمكنك اجتياز المحافل ذات الصلة في مكانة الخاصة بك لتعقب الأشخاص الذين كنت تعرف بنشاط على تشجيع المنتجات التي تريد المنتسبين مع نفسك. طريقة أخرى كبيرة للعثور على شريك المشروع المشترك هو الانضمام إلى بعض القوائم في مكانه الخاص بك (يجب أن يكون قد فعلت ذلك!). بعد بعض الوقت سوف تحصل على فكرة عامة عن الذين تروج بنشاط لقائمتهم على أساس منتظم. فمن أصحاب هذه القائمة المتحمسين الذين سيكونون أكثر حريصة على مشروع مشترك معك.

ليست هناك حاجة لكتابة مقال عندما كنت طالبا في مشروع مشترك مع شخص ما. بضع جمل بسيطة مع فكرتك ، وفوائد بالنسبة لهم وماذا يمكن أن تقدم في المشروع المشترك ، هو أكثر من sufficient.If أنهم مهتمون ، وسوف أطلب منكم لمزيد من المعلومات. لا ترتعب إذا كنت لا تحصل على "نعم" على كل طلب يقدم لك JV واحدة -- فقط على التحرك إلى الشخص التالي. يمكنك دائما العودة إلى شريكك الأكثر تفضيلا في وقت لاحق ، وربما مرة واحدة كنت قد وضعت أكثر من وجود في مكانه الخاص بك.

المشاريع المشتركة هي السبيل في نهاية المطاف إلى اتخاذ دخلك إلى مستويات جديدة. من الناحية المثالية ، يجب أن تسعى إلى الاتصال خمسة اشخاص على الاقل كل شهر لمشروع مشترك مع -- كلما كان ذلك أفضل!

و المشروع المشترك التسويق هي مؤسسة شراكة تضطلع بها شخصين أو أكثر أو الشركات ، الذين يشتركون عادة على حساب ، وبشكل مثالي الأرباح ، التي أنشأتها نقابتهم. اتفاقات مشتركة لتسويق المشروع لا تخلق مؤسسات تجارية جديدة أو شركات الطرف الثالث من نقابتهم -- الفكرة هي لمدة سنتين ، أو أطراف عدة للعمل معا لتبادل الأفكار والخبرات ، والعملاء والاتصالات. الإعلان عن المشاريع المشتركة واحدة من الاكثر شعبية أنواع من الشراكات التسويقية المشتركة مشروع ينطوي على تبادل مساحات إعلانية. وهذا يمكن أن يتخذ أشكالا عدة : -- مساحة للتجارة على الانترنت للحصول على شركاء الفضائية على موقعك -- تجمع الموارد لشراء المساحة الإعلانية -- بيع مساحة على موقع الويب الخاص بك لشركائك. الإعلان التجاري الفضاء تشكيل شركة مشتركة للتسويق حيث علاقة هذا المشروع ينطوي على مساحة التداول لهذا الموقع هو الدعاية واضحة إلى حد ما. إذا كان لديك شريك واحد فقط ، وكنت مبادلة مبلغا مساويا من المساحة على موقع الويب الخاص بك للدعاية لشركة شركائكم ، والحصول على نفس الكمية من مساحات إعلانية على موقعه على الانترنت في المقابل. هذه الأنواع من الشراكات والمنفعة المتبادلة لكلا الطرفين ، وعادة لا تتطلب استثمارا لرأس المال مقدما. المبدأ ذاته ينطبق مع أكثر من اثنين من الشركاء -- من شأنه أن يمنح كل شريك المساحة الإعلانية على كل من المواقع منها التسويق المشترك شركاء المشروع. يمكن ان يكون هذا الترتيب مفيد للغاية وبتكلفة قليلة جدا أو خطر -- هل يمكن توسيع قدرات الإعلانية عدة مرات وتصل إلى عدد أكبر من الناس مما كنت مستقل. هذا هو أيضا مصدرا قيما لأنك سوف تكون في كثير من الأحيان قادرة على الوصول إلى مكانة من الناس أنك لن تكون قادرة على الوصول فقط من خلال الإعلان موقع الويب الخاص بك. شراء المساحة الإعلانية المشتركة تشكيل شركة مشتركة للتسويق الشراكة حيث يمكنك تجميع الموارد المالية لشراء مساحات إعلانية هو وسيلة قيمة لتحقيق التعرض رفيعة المستوى للإعلان المدفوع ، مع انخفاض المصاريف. مساحات إعلانية ، سواء على الموقع أو في الطباعة ، وعادة ما تباع في زيادات من ثلاثة أو أربعة أماكن في كل صفحة. هذا ، بطبيعة الحال ، سوف تعتمد على نشر -- بعض ستبيع وأثمان 1 / 6 أو واحد قليل من الصفحات ، ودائما يكون لديك خيار لشراء إعلان على صفحة كاملة. وهو أكثر فعالية من حيث التكلفة لتجميع الموارد مع شريك المشروع المشترك لشراء المساحة الإعلانية لأنها أرخص من شراء قطعة أكبر من مساحة الإعلانات ، وحتى لو سيتم استخدامها لإعلانات مختلفة ، من أنه سيكون لشراء كل بقعة الإعلان بشكل منفصل. بيع مساحة الموقع ويمكن بيع مساحات إعلانية على موقع الشركة الخاصة بك ليكون وسيلة مربحة لزيادة إيرادات الشركة. إذا كنت قد قدمت بالفعل الى اتفاق للتجارة المساحة الإعلانية مع شريك المشروع المشترك ، لكنها تود مساحة إضافية ، قد تهمة لهم رسوم. خيار آخر هو دائما لبيع مساحة على موقع الويب الخاص بك في السوق المفتوحة للشركات مع الذين لا اعتبارا من بعد وتسويق المشروع المشترك والشراكة ، وهذا يمكن أيضا زيادة قائمة الاتصال الخاصة بك المهنية وزيادة محتملة لمستقبل مشترك شراكات التسويق الاستثماري .

مصدر المقال : http://www.articleonlinedirectory.com

المسيحي هو الرئيس التنفيذي لشركة فيا Synertegic ، وشركة لتسويق المشروع المشترك وشركة استشارات تمكين أصحاب الأعمال لاكتشاف وتنفيذ المشاريع المشتركة المربحة التسويق التكتيكات لمواجهة تحديات تجارية معينة. http://www.christianfea.com christian@synertegic.com

التسويق عبر الانترنت هو التزام لفترة طويلة بينك وبين قاعدة العملاء عبر الإنترنت. ولكن ، ما هو التسويق عبر الانترنت؟ على الصعيد انها أبسط ، انها عملية وضع المنتج أمام المستهلك ، وبيع المنتج ، وطلب المستهلك على العودة. ولكن هذا ليس سوى الجزء الأول من استراتيجية التسويق عبر الانترنت قوية.

التسويق عبر الانترنت هو أيضا عن صنع موقع على شبكة الانترنت في وسعها العمل بالنسبة لك ، وصاحب العمل. هذا هو السبب في الصيغ الناجحة ، والأسرار ، و "بلادي استراتيجية للثروة" لا خطط العمل. لا توجد "عشر خطوات للنجاح" لتسويق الانترنت. ما يصلح لعمل واحد ، لن عمل لآخر.

في عالم الإنترنت ، بدلا من شركتين معا في الاندماج ، فإنها لا تشكل مشروعا مشتركا.

برنامج تحالف الكومنولث تتوقع أن التحالفات الاستراتيجية (المشاريع المشتركة) تمثل 25 ٪ من مجموع الايرادات في عام 2005 ، ما مجموعه 40 تريليون دولار. "لقد كان هذا الرقم نموا مطردا على مدى السنوات الماضية على أنها أكثر solopreneurs والعمل في المنزل الآباء (WAHPs) تقرر توحيد لزيادة عائداتها في بيئة عالمية تنافسية للغاية."

كل ذلك يأتي نزولا الى فهم كل من الاستراتيجيات واختيار واحد الحق لعملك. بعبارات بسيطة ، استراتيجية التسويق عبر الانترنت هو 'كيف' و 'لماذا' للبيع على الانترنت.

مشروع مشترك

مدة المشروع المشترك هو عملية التبسيط في عالم الإنترنت والتسويق. والمشروع المشترك يعني أشياء مختلفة لمختلف الأعمال التجارية عبر الإنترنت. يمكنك استخدام مشروع مشترك لبناء الخاص التقيد في قائمة ، وكسب الدخل ، وزيادة الفعالية ، وزيادة التعرض. مشروع مشترك في عالم الإنترنت تعمل بشكل مختلف عما كان يتوقع في العالم من الطوب وقذائف هاون.

ومثال على مشروع مشترك في العالم من الطوب وقذائف هاون تكون الصالة الرياضية المقبلة جنبا إلى جنب مع الشركة التي تنتج مكملات بناء الجسم. الصالة الرياضية الاحتياجات من المعدات للعمل ، وأنها قد تبيع بعض المنتجات على الجانب.

على سبيل المثال في عالم الإنترنت ستكون غنية المحتوى ، 1000 المتخصصة الصفحة + موقع على شبكة الإنترنت أن الشركات التابعة لشركة لبيع منتجات تلك المتخصصة. محتوى الموقع هو الأمثل الغنية جيدا وصفوف بشكل جيد مع جميع محركات البحث الرئيسية ، ومنها الكبيرة ، القائمة الموالية للمستخدمين فريدة من نوعها. انهم في حاجة الى منتجات للبيع.

إن المشروع المشترك يمثل أسهل طريقة لبدء الاعمال على الانترنت ، وزيادة العائدات. في الواقع ، لأصحاب المشاريع الجديدة العديدة ، هو فقط 100 ٪ خالية من المخاطر أساليب التسويق.

المشروع المشترك هو مثل الزواج. ويمكن لخلق ثروات JV جيدة. فإنه يمكن الجمع بين المنتجات والخدمات ، واهتمام وسائل الاعلام الحرة ، والموارد اللازمة لخفض مقدار الوقت اللازم لقضاء الترويج والتسويق. هناك أربعة لاعبين في العالم للشركة ، كل يعمل معا لخلق وضع مربح للجانبين للجميع.

المنتج
يمكن أن يستغرق وقتا طويلا للعثور على قائمة المالك الذي سيتولى منتج جديد. معظم اصحاب قائمة يريدون للمنتجات ذات قيمة أكيدة للمشتركين. هناك الآلاف من أصحاب القائمة. المنتج يستخدم اصحاب هذه القوائم للاستفادة مبيعاتها وأرباحها خلاف بينه وبين مالك القائمة.

خدعة لأصحاب المنتج هو العثور على قوائم مع كوة ضيقة بشكل لا يصدق. يمكن أن يكون هذا الثابت. قائمة أصحاب العديد من حاول أن تكون كل شيء للجميع. وهناك قائمة مع الجمهور المستهدف تنتج المزيد من المبيعات من أكبر القائمة التي لديها جمهور أوسع.
نتذكر أن السماسرة وأصحاب قائمة العملاء لديهم ما تحتاج إليه -- الثقة. لا يمكنك شراء الثقة ، وذلك عندما يتعلق الأمر الى التفاوض معهم ، لا تحاول والنيكل والدايم لهم ، خصوصا إذا المنتج لا يملك سجلا حافلا.

قائمة بريدية المالك
أصحاب المنتجات ليسوا الوحيدين الذين يمكن أن تستفيد بشكل جيد من المشاريع المشتركة. كثيرا ما سوف مالك المنتج تقترح اللجنة التابعة أعلى من ذلك بكثير لمالك قائمة ، كبيرة المستهدفة ، لتعزيز المنتج. هذا هو الوضع الفوز لكلا الطرفين -- مبيعات المنتج مالك سوف تنفجر بعد في كثير من الأحيان يتم الإعلان عن حق المنتج لقائمة واسعة تستجيب. وصاحب القائمة يجعل لجنة لطيفة على المنتج ، لاتخاذ جميع اضافي 5 دقائق فضلا عن منتج في نشرة له أو لها.

بعض من أفضل الأماكن لبناء التقيد في قوائم حرة وتقع تحت الرادار أكثر من المسوقين الانترنت. على سبيل المثال ، هل تعلم أن محركات سبيس الآن أكثر من الزيارات لمواقع خاصة؟ أو ، هل تعلم أنه يمكنك شراء مساحة على رأس غوغل ، ياهو ، ام اس ان ، وAltvista لأقل من 50 دولارا في الشهر؟ نعم ، هذا صحيح.

هذا هو كبيرة من الوقت للحصول على بناء قائمة. الانترنت لا يزال مستيقظا لا على فكرة أن الويب 2.0 لا يعمل بنفس الطريقة المواقع القديمة. أنت لم تعد بحاجة الى انفاق الكثير من الوقت تحسين المواقع الخاصة بك. في الواقع ، ام اس ان هو محرك البحث الرئيسية الوحيدة التي يهتم حقا حول العلامات الفوقية بعد الآن. بقية محركات البحث استخدام كثافة الكلمات الرئيسية لحظر المواقع التي تضخ أكثر من 5 ٪ من الكلمات الرئيسية.
فمن السهل أن تجد السماسرة الذين سوف تساعدك على بناء قائمة. ذلك لأن القليل من الناس يعملون في بناء القوائم. الوسطاء تحتاج هذه القوائم من أجل البقاء.

وسيط
وظيفة الوسيط هو لمطابقة المنتج الحق في الحصول على حق قائمة العملاء. وقال سمسار شحن جيدة في المئة من الجانبين لطالما ما زال هذا المشروع المشترك ، والذي قد يستغرق سنوات.
هذه هي مهمة كبيرة لشخص والدهاء الإنترنت ، وهو شخص أناس حقيقيين ، والذين يمكن أن تبيع مفاهيم جديدة للناس. الخطوة الأولى عن وسيط جديد هو الانضمام إلى المنتديات ، يزينيس ، والمجتمعات التي وضعها في اتصال مع المنتجات ، ومن ثم تفعل الشيء نفسه مع المواقع التي غنية المحتوى دون استخدام قدرتها التسويقية.

أسهل طريقة للقيام بذلك هو الاتصال مئات يزينيس ، وحملهم على دفع رسوم للدعاية يزينيس على بعضهم البعض. أصحاب يزيني قد يدفع لك 100 دولار. في المقابل ، فإنها الحصول على مبلغ 1000 من الإعلان ، وبناء التقيد في هذه القائمة ، وارتفاع الاسعار التي تصل تهمة المعلنين.

بروفيدانس مان
هذا هو الأسلوب الأكثر إهمالا المشروع المشترك. فهو يتطلب الكثير من البحث ، وهناك فشل. ولكن ، في نهاية المطاف ، فإن الرجل بروفيدانس كسب 50 ٪ من مجموع المبيعات المباشرة.

الرجل بالبحث عن منتجات العناية الكبيرة التي تعرض الفقراء. انهم تحديد المنتج أو الخدمة ، واستعراض موقع على شبكة الانترنت ، رسالة المبيعات ، ونماذج الطلبات ، وتصميم المواقع وأشياء أخرى كثيرة ، أن يوصي ثم التحسينات. بهذه الطريقة ، وهو رجل بروفيدانس هو نوع من مثل محلل نظم من الطوب وقذائف هاون العالم.

ثم ، فإن الرجل بروفيدانس ترتيب اتفاق مشترك المخاطرة مع صاحب المنتج. هذا شيء عظيم بالنسبة للشخص الذي هو أكثر في المنزل على الانترنت مما كانت عليه في العالم من الطوب وقذائف هاون. إذا كان لديك بالفعل تشكيل مجموعات ياهو ، ويزيني ، دردشات المضيفة ، وبيع الكتب ، ثم كنت الطبيعية.

على سبيل المثال ، قد نعرف الكثير من الناس الذين قاموا بإنشاء برامج تجارية خاصة بهم. كنت بدوره إنشاء قائمة اتصال مع العشرات من يزينيس ، والمواقع ، والمنتديات حيث الشركات الصغيرة التي تبحث عن شيء سهل ، ورخيصة ، وموثوق بها. الآن ، أطلب من المبرمجين لو انهم سيكونون على استعداد لدفع لك 10 و 20 وحتى 50 ٪ من مجموع المبيعات خلال تلك يزينيس. في المقابل ، تدفع صاحب يزيني 2-10 ٪ في المبيعات.

الحيل
ويمكن الأخذ على العالم أن يكون المشروع المشترك الغادرة. العديد من المجتمعات القائمة بناء جديدة ليست أكثر من برامج "قائمة آمنة" القديمة يرتدي معطفا طويلا والمجتمعات المشروع المشترك. انهم رسما للانضمام ، وتقديم أي شيء. منتجاتها هي أكثر نادرا من "سر نجاحي" أو "كيفية جعل ملايين بين عشية وضحاها" البرامج التي تستخدم ليتم بيعها من المواقع والمنتديات.

وهناك كمية معينة من بالخوض في المنظمة هو متوقع. ومع ذلك ، وعندما تجد وسطاء وأماكن حقيقية بروفيدانس الرجال ، وهناك ثروة في هذا الشأن.

ماذا تعمل
واحدة من أسهل لكسر في المشاريع المشتركة التي رأيتها في مجال التدوين. المدون يبني بلوق 10 زائد ويحصل على مئات من الزيارات. أنها بينغ اليومية ، يكتب مقالات حرة لبناء الصلات ، وبناء قوائم المشتركين. شركات التسويق عبر الانترنت وتدفع لهم 5 دولار -- 10 دولار لكل بلوق ، إلى آخر بيان صحفى أو الإعلان عن موكليهم. أعرف المدونين الذين يكتبون 200 بلوق في الأسبوع ، 50 إعلانا آخر في نفوسهم ، وتقديم مبلغ 500 -- 1000 دولار. هو بهذه البساطة.

هذا لا يعني أن الشخص الذي لديه دورة على شبكة الإنترنت الديناميت لا يمكن ربط مع واحد من اللاعبين الرئيسيين في مكانها المناسب ، وخلق شراكة مع شخص واحد ، لكسب المال تسليم القبضة.
سبب أكثر الناس لا يستفيدون من المشاريع المشتركة لأنهم لا يعتقدون أن النظام يعمل. هذا هو لأنها تفتقر إلى الرؤية. نعم ، لكثير من الناس يفعل المستحيل لجعل الصوت $ 1000'sa الاسبوع ، ولكن هذا لأنهم يفكرون مثل عامل. ليس مثل solopreneur.

هذه ليست الحصول على مخطط الثراء السريع. نعم ، فإنه لا يأخذ العمل على تقديم مبلغ 1000'sa الأسبوع. وأنا لن طفل لك. ولكن ننظر الى الامر بهذه الطريقة. الإنترنت نقل تريليونات من الدولارات من ثروة كل عام. وتافه 1000 $ وقد وعد لكم ، في مقابل 100-500 ساعة من العمل الإعدادية ، على مدى بضعة أسابيع ، أو شهور ، تماما على نحو يتناسب مع مئات الآلاف من الدولارات التي سيجري تداول الأيدي في الوقت الذي يستغرقه لكم قراءة هذا التقرير.

كيف يعمل المضاربات المشتركة
أرباح المضاربات المشتركة جميع الأطراف ، من دون أي استثمار النقدية على الإطلاق. الأحزاب تعتمد على قاعدتين التسويق الأساسية. الأول هو أن الناس تشتري من شخص يثقون به ومعرفته. الثانية ، هناك المزيد من الاموال في القائمة وبيع الخلفية ، من هناك من أي وقت مضى في بيع الأولية.

ويمكن للمشترك ان تكون بسيطة مثل تبادل لافتات وصلات النص. وقد شاركت معظم المواقع في مشروع مشترك مع برنامج جوجل ادسنس. أو ، يمكن أن يكون قضية معقدة حيث موقع على شبكة الانترنت غنية المحتوى مع قوائم العميل يجد لبيع المنتجات في مقابل الحصول على نسبة من تلك المبيعات.

جمال وهو المشروع المشترك هو انك لا تحتاج الى توقيع من أي من عملك. هذه ليست عملية الدمج. فهي علاقة تكافلية حيث كيانين سوف تستخدم القوة بعضها البعض لضمان بقائهم على قيد الحياة في العالم على شبكة الإنترنت واسعة نطاق واسع.

Khemal دول تمتلك وتدير http://www.PaychecksDirect.com ، وهي خدمة مجانية تماما مما يساعد العديد من الأول وحتى توقيت
الخبراء يجدون عملهم مثالية في المنزل وظيفة.

عمليات الدمج وعندما تقرر الشركة وآخر للانضمام معا.

الاستحواذ هي عندما تشتري الشركة في بيان ان الشركة B.

تحالفات شركات منهم العمل معا لتحقيق الهدف معا. كما هو الحال في الأهداف ، لتجنب compeitition في السوق أو على المنافسة مع الشركات الأخرى.

المشروع المشترك هو كيان تشكلت بين طرفين أو أكثر على القيام بالنشاط الاقتصادي معا. يتفق الطرفان على إنشاء الكيان الجديد من قبل كل من أسهم في تقديم المساهمة ، وأنها تشترك ثم في الإيرادات والنفقات ، والسيطرة على المؤسسة. ويمكن للمشروع أن يكون لمشروع واحد محدد فقط ، أو علاقة تجارية مستمرة مثل هذا المشروع المشترك سوني اريكسون.

مثال على اقتناء (سيطرة) :
شركة بروكتر أند غامبل الاستيلاء على جيليت

مثال على الاندماج :
AT & T وشركة بيل ساوث

مثال على المشروع المشترك :
سوني اريكسون

تجد العديد من الشركات المبتدئة التي تتعاون مع الشركات المعروفة أقوى وأفضل يمكن أن تساعدهم على اقتحام السوق بشكل أسرع وأقل كلفة تأمين التمويل من لولاها لكانت متاحة لهم.

في الشركات ، في الماضي مشتركة تركز على تمثيل الشركات في مختلف البلدان او المناطق الجغرافية. في العقود الماضية ، وأصبحت ظاهرة المشاريع المشتركة لأنشطة محددة سلفا أكثر انتشارا. يمكن للتحالف نقلها الى الشركة ميزة نسبية في حجم او القدرة على التعلم ميدان أسرع ، أو أن يوفر مكملا في المناطق التي تفتقر إليها (على سبيل المثال ، وهو تحالف بين بدء التشغيل مع ميزة في التنمية والانتاج مع الشركة مع مهارات التسويق ثبت). عندما يتم تنفيذ المشروع المشترك بطريقة رسمية ، من خلال إنشاء كيان قانوني مستقل له (المعروف أيضا باسم المشروع المشترك) ، فمن مماثلة في طبيعتها للاستحواذ جزئي في النظر للسهم. ذلك لأن المعاملة يخلق كيانا يجمع بين المزايا النسبية لكلا الطرفين والروابط مستقبلهم معا ، على الأقل فيما يتعلق بميدان في السؤال.

تحالفات مكلفة ، ليس فقط بسبب النقدية ترك يد الشركة ، ولكن نظرا لإرجاع بدلا من التي يمكن أن نفت ذلك. أولا ، إقامة مشاريع مشتركة تنطوي على استثمار الموارد الإدارية في وقت إقامة المشروع ، ادارتها ، وتسوية النزاعات المحتملة في المصالح بين الشركاء حول سير العمل في المشروع. حتى عندما سليم مجموعة من العقود ، وخطط الحوافز ، وأسعار النقل المختلفة من الشركاء في مشروع مشترك لحل معظم الصراعات ، وتكاد لا تدير مشروع مشترك لتجنب الصراعات بين الأحزاب تماما له.

وعلاوة على ذلك ، يمكن خلق تحالفات التكاليف غير المباشرة من خلال منع إمكانية التعاون مع الشركات المتنافسة ، وبالتالي ربما ينكرون الخيارات شركة التمويل المختلفة. على سبيل المثال ، يمكن للتحالف مع شركة اريكسون في مجال الاتصالات الخلوية تقلل من احتمال عقود مع نوكيا ، وبالتالي وضع الشركة في خطر إذا تم إضعاف اريكسون ، بحيث تكون جميع الشركات التي تعتمد عليها.

مشاريع مشتركة كما تعرض الشركة لشركائها ، وكشفت في بعض الأحيان التقنيات الفريدة التي عليها أن الشركة الشريكة لها ، والتي يمكن أن تصبح في وقت لاحق منافس أو يمكن الاستفادة من ثمار هذا المشروع أو الدراية أفضل من بدء التشغيل نفسه. بالإضافة إلى ذلك ، قد تؤدي في كثير من الأحيان من الشركاء الاستراتيجيين للشركة في الاتجاهات التي تخدم الشركة شريكا افضل مما كانت تفعل الشركة نفسها.

في رأيي ، وأنا العثور على "المشروع المشترك" هو الأقل خطورة. عند 2 أو أكثر يدمج الشركات والموظفين قد يفقدون وظائفهم ، وربما تكون فقدت آفاق / العملاء. في الاستحواذ ، يجب على شراء اتباع قواعد المشتري (إدارة وهلم جرا). في التحالف ، فإن جميع الشركات الأخرى / الأعمال التي ليست في تحالف يعاني. في حين أن المشروع المشترك ، اثنين أو أكثر من النشاط الاقتصادي يتعهد الطرفان معا. نظرة على سوني إريكسون عن الكيفية التي تبلي بلاء حسنا حتى الآن!

مقدمة

مرة واحدة في الشركة يحدد احتمال مع لاستكشاف أنواع مختلفة من مزيج الأعمال التجارية ، وأنها يجب أن ثم تحديد أفضل طريقة للاقتراب من الاحتمال. يمكن لنوع من النهج حتى تكون أكثر إثارة للاهتمام إذا كان الهدف لم شرعت في البحث العام عن مشتر لأصولها أو شريك استراتيجي. الصفقات التي تتوفر عادة ما تكون على الملأ عندما يتم بيع الشركة وتسوق من قبل المصرفيين حول الاستثمار أو منظمات رأس المال الاستثماري للشركات التي يمكن أن تعتبر أن له مصلحة في الموجودات أو أجزاء منها. في هذه الحالة ، فإن المشتري لا يحتاج إلى الاتصال الهدف (رغم أن واحدة يمكن أن نفعل ذلك على نحو استباقي) ولكن انتظر مكالمة هاتفية غير المرغوب فيها للوصول إليها. تلك الأصول المتاحة للجمهور ، إذا كانت لها قيمة ، قد ينتهي بهم المطاف في المزاد أو المناقصة السيناريوهات التي قد لا تكون أفضل وسيلة لتنفيذ الصفقة.

هو خدعة لبدء مناقشات مع هدفا محتملا حتى قبل ان تقرر أنها تريد أن تفعل يدخل في تركيبة تجارية مع شخص آخر. غالبا ما تولد المناقشات في موضوع الجمع بين أصول الشركات على حد سواء ، وقضية مقنعة حتى أن الإدارة قررت المضي قدما في التوصل الى اتفاق ، حتى ولو كان هناك تفكير في شيء قبل بدء المناقشات. في هذه السيناريوهات ، والبيئة الصفقة الكثير من التعاون والصداقة لأنه لا يوجد المزاد أو المناقصة يحدث. هناك نوعان من الطرق التي يمكن أن تبدأ المناقشات غير العامة :

• استخدام الداخلي للموظفين لتطوير الأعمال
• استخدام المصرفيين في البنوك الاستثمارية والاستشاريين

الداخلية للموظفين لتطوير الأعمال

وهناك طريقة جيدة لإدخال الشركة إلى الجمع بين الأعمال التجارية المحتملة الهدف هو توجيه رسالة من صفحة واحدة أو اثنتين من كبار رجال الأعمال التنفيذية الإنمائية التي التفاصيل التالية :

• وصف مختصر لشركتك ومنتجاتها
• حجم الشركة الخاصة بك ، والأسواق الجغرافية ، والوحدات التجارية والبعثات المرتبطة بها
• باختصار ، سبب ارتفاع مستوى السبب في أنه قد يجعل من المنطقي بالنسبة للشركات على حد سواء لفتح حوار حول سبل الدخول في صفقة من شأنها أن تخلق قيمة لكل شركة
• إرفاق تقرير الشركة السنوي ، والكتيبات والنشرات الصحفية منتج مهم

وينبغي أن الرسالة تشير أيضا إلى أن الشركة ستتابع مع مكالمة هاتفية لمناقشة محتوياتها ولترتيب لقاء وجها لوجه مع الخبراء المناسبين الخوض في تفاصيل هذه الفرصة. عند هذه النقطة ، بذل كل جهد ممكن لتجنب المناقشات بشأن هيكل الصفقة. فمن المبكر جدا في هذه العملية. من المبكر جدا يمكن أن تركز النقاش على الاستحواذ على شركة التي لم تقرر بعد ما اذا كان على استعداد لبيع يخيفهم وقتل الصفقة.

ويرد مثال لنموذج الرسالة أدناه.

عينة من رسالة مقدمة لفتح حوار على المعاملات المحتملة 31 مايو 1996 السيد فلان الفلاني نائب الرئيس -- تطوير الأعمال شركة XYZ 568 شارع في أي مكان أي بلدة ، MD 20878 الموضوع : التحالف الاستراتيجي الفرص عزيزي جون : تعلق تجدون المعلومات ذات الصلة بشأن ______________، الشركة الرائدة في السوق في مجال الخدمات عبر الإنترنت المستهلك. في حين أن الشركة ليست سوى خمس سنوات ، قاعدة مشتركيها يبلغ 2.5 مليون نسمة ، بنسبة نمو تجاوزت 200 ٪ مقارنة مع العام الماضي ، وحقق إيرادات بلغت 350 مليون دولار في عام 1995. لدينا برامج ميزات أفضل المرافق في قطاع الصناعة وأساليب التسويق والمبيعات التي نستخدمها لتنمية أعمالنا هي موضع حسد من منافسينا. مهمتنا في السنوات الخمس المقبلة لخدماتنا لتكون موجودة على ما لا يقل عن 50 ٪ من جميع أجهزة الكمبيوتر الشخصية في الولايات المتحدة ، و 15 ٪ في أوروبا ، و 10 ٪ في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. في حين يتم وضع مثالي للشركة لتحقيق مهمتها ، فإنه لا يمكن أن تفعل ذلك وحدها. من أجل الاستفادة من بيئة السوق الإيجابية التي نعمل فيها ومعدل سرعة فتح أسواق جديدة ، ونحن نسعى من الشركاء الاستراتيجيين للتحالف معها. قائمة عملائنا تشمل شركات مثل شركة AT & T ، بيل ساوث ، غرب الولايات المتحدة ، ومايكروسوفت ، وغيرها الكثير. سوف أكون داعيا لكم في الاسبوع المقبل او نحو ذلك لأعرض نفسي وترتيب الوقت الذي يمكننا الحصول معا. في غضون ذلك إذا كان لديك أي أسئلة ، يرجى الاتصال لي (XXX) YYY - ZZZZ. بصدق ، ماري جين المرفقات

والهدف من هذا الاجتماع وجها لوجه الأولى هي أن يكون الحق في نوع من الناس هناك. عادة ، وهذه هي الناس الذين يعرفون الأعمال والسوق بتفصيل كاف ويمكن أن تصل إلى قرار بشأن القيمة المحتملة في الجمع بين الأصول . يجب على المشاركين أن تعمل مريحة على المستوى التنفيذي مع العرض ممتازة ومهارات الاتصال. يجب على كل طرف إظهار اهتمام حقيقي للقضايا الطرف الآخر والبحث عن سبل "الفوز" للتصدي لها.

مصرفيون الاستثمار والاستشارات

المصارف الاستثمارية والمستشارين دينا علاقات قوية جدا مع كبار المسؤولين التنفيذيين في معظم الشركات وتكون في وضع يمكنها من التقاط الهاتف وإجراء مكالمة باسم موكلهم الذي سيحصل لقاء الذهاب بسرعة إلى حد ما. هم أخذوا على محمل الجد ، حتى من قبل الشركات التي كانت "الكلمة الباردة" ، وقادرا على الحصول على المديرين التنفيذيين لضبط جداول وتقويمهم لجعل اجتماع مجموعة العمل من الأولوية من أنه قد يكون على خلاف ذلك. وبالتالي ، يمكن أن المصرفيين والاستشاريين أن تكون فعالة جدا في الحصول على اهتمام الشركة هدفا محتملا ، وربما أكثر من ذلك من تطور الأعمال الداخلية يمكن للموظفين.

البنوك الاستثمارية والاستشاريين ، ولكن نتوقع أن تفعل أكثر من عمل الاتصال هدفا للعميل. والاتصال هو جزء فقط من دور أوسع من ذلك بكثير أنها تتوقع أن تقوم به. في هذا الصدد وسوف تجد أن الاستشاريين عادة ما تكون أكثر استعدادا للعب دور أقل اتساعا من المصرفيين الاستثماريين و. عموما ، وهم قادرون على تحقيق قيمة إضافية في السلسلة الأولى من وجها لوجه الاجتماعات لأنها تميل إلى أن المزيد من التفاصيل في الداخل على الأهداف الاستراتيجية وأهداف الشركة الهدف الذي يجعل من عملية تقييم قيمة أسهل كثيرا. بالإضافة إلى ذلك ، إذا مصداقيتها قوية مع فريق إدارة الهدف يمكن أن تساعد على التغلب على أي خوف أو قلق أن السطح في نقاط مختلفة في المناقشات الاستكشافية.

مقدمة

بغض النظر عن نوع من الاندماج ، الاستحواذ ، أو المشاريع المشتركة الجمع بين الأعمال الصفقة شركة ترغب في متابعة ، وسيكون هناك كمية كبيرة من البحوث اللازمة لاختيار المرشحين لنهج الحق. برنامج البحوث الجيدة يوفر وقتا ثمينا وجهدا من خلال تمكين الشركة من التركيز على وجها لوجه الاجتماعات فقط على تلك الأهداف والصناعات جديرة حقا من سعيهم ويتمشى مع أهداف الشركة وأهدافها. يجب أن تكون المعلومات التي بحثت تكون هذه نظرة شاملة إلى حد ما من آفاق الشركة المستهدفة والصناعة التي تعمل فيها ويمكن التحقق بسهولة. معلومات مفيدة التي يتم جمعها ما يلي :

• حجم الصناعة ، والنمو المتوقع والتاريخية

• هيكل الصناعة
  • انهيار كل من اللاعبين في السوق
  • حصة السوق من كل لاعب
  • تقييم القوى التي تشكل هذه الصناعة والسيناريوهات المستقبلية المحتملة للموقف الصناعة
  • عوامل النجاح الحاسمة
  • العام المالي

• تنافسية ديناميكية لاعبي الصناعة الرئيسية
  • عرضت المنتجات
  • يتقن الكفاءات الأساسية
  • فعالية التنظيم والإدارة الرئيسية
  • المالية وغيرها من أداء التشغيل
  • يرجح فرص النجاح في المستقبل

• كيف يتم تقدير هذه الصناعة (أي ، كيف يستحق الشركة تحسب)؟

البيانات والمعلومات وعادة ما تكون أكثر سهولة للشركات المتداولة علانية بدلا من شركات خاصة وبالنسبة للشركات الامريكية تسيطر بدلا من تلك المملوكة لجهات أجنبية. ومع ذلك ، هناك العديد من مصادر البيانات القيمة للجمهور أن تساعد في عملية البحث. يمكن العثور على الكثير من هذه في المكتبات العامة. أدوات البحث أثمن تشمل ، ولكنها ليست على سبيل الحصر ، ويرد على من الموارد ما يلي قيمة كل واحد أدناه.

• تقارير بحوث قيمة الخط
• تقارير مؤسسة ستاندرد آند بورز للبحوث
• المحللون في وول ستريت تقارير
• دان وبرادستريت تقارير
• تقارير مجلة فورتشن
• الشركات الاستشارية
• معلومات الوسطاء
• إفشاء
• خدمات الانترنت
• الحكومة قواعد البيانات

تقارير بحوث قيمة الخط

الخط يقدم توصيات قيمة الاستثمار لمجموعة واسعة من الشركات التجارية على أن بورصة نيويورك وناسداك ، والبورصات الأميركية العامة. ويعرض الكتيب الشركات بطريقة تعطي للقارئ معلومات كافية للقيام بتقييم سريع لمعدل الارتفاع المحتمل للعودة إذا كان للمرء أن شراء الأسهم في الشركة. المعلومات المقدمة عادة ما يحتوي على ما يلي :

• وصف للشركة وأعمالها ، والأحداث الجديرة بالذكر مؤخرا ، والاتجاهات لصناعة التي تعمل فيه الشركة

• التاريخية والتوقعات لمدة 5 سنوات في البيانات المالية للفئات التالية
  • إجمالي الإيرادات
  • التشغيل وصافي الأرباح
  • هوامش التشغيل وصافي الربح
  • الاستهلاك والإطفاء
  • عدد الأسهم القائمة
  • توزيعات الأرباح والنفقات الرأسمالية الثابتة
  • رأس المال العامل
  • الحالية والأصول الثابتة ، والديون المستحقة ، ومدفوعات الفائدة

• تاريخ سعر تداول السهم وتوصية من أين يتجه سعر

يتم تقديم كل هذه البيانات في شكل جداول للحصول على معلومات رقمية وشكل ملخص للحصول على معلومات النص. تتناول كل شركة داخل الصناعة على صفحة واحدة فقط. وبالتالي ، قيمة الخط هو نقطة انطلاق جيدة للقيام الفرز المبدئي لأهداف محتملة ضد أهداف ثابتة لديك مزيج الأعمال.

تقارير مؤسسة ستاندرد آند بورز للبحوث

ستاندرد اند بورز التقارير "هي مشابهة جدا لقيمة الخط في أنها تغطي الشركات المتداولة علنا ​​في جميع البورصات الثلاث الأسهم الرئيسية. وترد تفاصيل الشركة في غضون سنتين أو ثلاث صفحات ، وتوصية بشأن سعر السهم يتم توفير فرص استثمار مربحة دائما. يتم تقديم المعلومات المالية وعلى أساس النصوص التاريخية فقط وضعت بطريقة مشابه إلى حد ما الخط القيمة.

المحللون في وول ستريت تقارير

معظم شركات الوساطة المالية الكبرى التي توظف محللون امنيون المسؤولية في إجراء الأبحاث الثاقبة على الصناعات وكذلك الشركات التي تشارك في هذه الصناعة. مرة أخرى ، يتم تداولها علنا ​​الشركات المشمولة في هذه التقارير على البورصات الرئيسية. الهدف من هذه التقارير هو تقديم توصيات استثمارية نوعية للمستثمرين من المؤسسات (مثل صناديق المعاشات والصناديق المشتركة وصناديق الاستثمار ، كلية المستثمرين الأوقاف ، وأمناء الصناديق حكومة الولاية ، وغيرها) والأفراد الذين قد يرغبون في شراء أو بيع الأوراق المالية. وهدف واحد لتكون شركة المحلل لجني عمولات السمسرة كبيرة إذا كان عملاء من المؤسسات أو الأفراد استخدام الشركة للتداول في الأسهم التي يجري الإبلاغ عنها.

يمكن لهذه التقارير تختلف في أي مكان من بضع صفحات طويلة لخمسين صفحة أو أكثر اعتمادا على النداء الذي وجهته شركة أو صناعة من وجهة نظر المستثمرين المحتملين ل. وعادة ما يزيد على عشرة صفحات تقارير شاملة جدا ، وتقديم صورة مفصلة نسبيا من احتمالات للشركة التي يجري تحليلها. المعلومات المالية غير شاملة تماما من حيث أنه عادة ما تحتوي على تفاصيل أكثر بكثير من قيمة الخط أو مؤسسة ستاندرد آند بورز ، ويقدم معلومات تاريخية وتنبؤات العام 09:55 لجميع مكونات هامة للبيانات المالية التالية :

• الدخل (الأرباح والخسائر) بيان
• الميزانية العمومية
• بيان التدفق النقدي

المعلومات النصية المقدمة ليس فقط على مستوى موجز لأهم أنشطة الشركة وإنما عرضا أكثر تفصيلا للأحداث بما في ذلك رؤية وتحليل حول الحكمة من هذه الأنشطة. سيكون التقرير يعطي القارئ إحساسا جيدا للموقف الشركة التنافسي في صناعة وعادة ما سيكون نقطة إدارة الخطوات التي تتخذها لتبرير إما تقييم قوي للسهم أو تدمير قيمته. ويمكن الحصول على هذه التقارير من شركات وول ستريت معظم الخدمات المصرفية الاستثمارية أو يمكن الوصول إليها إلكترونيا عبر معظم خدمات المعلومات على الانترنت الرئيسية (مثل أمريكا أون لاين ، داو جونز ، الخ). بعض الأمثلة من كبرى الشركات المالية في وول ستريت المصرفية الاستثمارية هي :

ميريل لينش مؤسسة جولدمان ساكس

CS سالومون براذرز فيرست بوسطن

مونتغمري مورغان ستانلي

بير ستيرنز ألن أند كومباني

فيرتهايم شرودر أوبنهايمر وشركاه

هامبرشت وكويست كوين آند كومباني

أليكس براون جي بي مورغان

ليمان براذرز سميث بارني

دونالدسون لوفكين ، & Jenrette برودنشال للأوراق المالية

دان وبرادستريت تقارير

تقارير شركة دان وبرادستريت (D & B) تشمل كلا من الشركات العامة والمملوكة للقطاع الخاص. تقارير تقدم معلومات تاريخية فقط على ما يلي :

• تأسيس الشركة ، ووصف عمل الأسواق ، والمنتجات المقدمة
• المديرين التنفيذيين والمسؤولين ، ومجلس المديرين ، وكبار المستثمرين
• بيان الدخل والميزانية العمومية
• النسب المالية الرئيسية في مناطق
  • الربحية
  • سيولة
  • تغطية الديون والفوائد
  • مقارنات مع معدلات الصناعة الشاملة
  • المصرفيين ومدققي الحسابات العاملين في الشركة

تقارير مجلة فورتشن

مجلة فورتشن يقدم تقارير شاملة عن مجموعة مختارة من الشركات العامة والخاصة التي تغطي المعلومات المالية والمقالات الصحفية في الإعلانات الرئيسية. يمكن أن تكون المعلومات المالية واسعة النطاق مثل تلك التي تقدمها مؤسسة ستاندرد آند بورز أو دان وبرادستريت. المعلومات النصية واسعة جدا وتغطي جميع جوانب التغطية الإخبارية على الشركة من قبل مجلة فورتشن فضلا عن العديد من المصادر الإخبارية الأخرى.

الشركات الاستشارية

بعض الشركات الاستشارية والانقسامات التي تقدم ، على صناعة الاشتراك ، وأساس تقارير الشركة والنشرات الإخبارية. وتغطي هذه التقارير الشركات العامة والخاصة ، ويمكن أن تتراوح من بضع صفحات لتغطية واسعة جدا تشمل كلا من المعلومات المالية والنصية. فإنها تركز أيضا قدرا كبيرا من الاهتمام على تحليل ورؤى للشركة ، بالإضافة إلى الإبلاغ عن وقائع وأرقام. أمثلة من هذه الشركات الاستشارية وتشمل :

مجموعة غارتنر الدولية للبيانات شركة (IDC)

Forrestor بحوث سيمبا

بول كاغان المنتسبين ارلين الاتصالات

معلومات الوسطاء

سوف تجد معلومات وسطاء المعلومات عن العميل على أساس الرسوم لكل بحث. على هذا النحو ، فإنها تقدم معلومات شاملة وكما يطلب العميل عن أي مواد أساسا الموضوع. يمكن أن تكون مفيدة جدا في إنقاذ الشركة الوقت والجهد في الحصول على المعلومات بسبب ثروة من الموارد تحت تصرفها ، وحقيقة أن الموظفين هم المهرة في البحث عن البيانات. بعض الشركات التي تقدم هذه الخدمة ما يلي :

العثور SVP (نيويورك سيتي)

شمال الأطلسي البحث (واشنطن)

سبيلا للتكنولوجيا (سان فرانسيسكو)

إفشاء

يوفر الكشف عن تقارير الشركات ، ومعظمها للشركات المملوكة للقطاع العام ، مثل :

التقارير السنوية والفصلية

و10Ks 10Qs

ملكية المساهمين موقف

خدمات الانترنت

الرئيسية موفري خدمة الانترنت (مقدمي خدمات الانترنت) تتيح لمشتركيها لإجراء عمليات بحث الكلمة الرئيسية التي الوصول إلى المعلومات من آلاف من الصحف والمجلات والنشرات والدوريات وغيرها من مصادر التقرير الصناعة. معظمهم أيضا توفير الوصول الالكتروني لتقارير وول ستريت المحلل ، والكشف ، ودان وبرادستريت. وهناك قائمة من الخدمات عبر الإنترنت التي تعتبر مصادر ممتازة للحصول على معلومات الشركة :

أمريكا أون لاين (AOL)

كومبيو سيرف

شبكة مايكروسوفت (MSN)

داو جونز نيوز الخدمة

جناح في قاعدة بيانات للشركات العامة والخاصة

وسائل الاعلام قاعدة البيانات العامة للمعلومات المالية

محلل تقارير Investext

شبكة الإنترنت تتحول بسرعة مصدرا ممتازا لل اندماج وحيازة والمشاريع المشتركة و المعلومات. باستخدام أي من محركات البحث الرئيسية على شبكة الانترنت (مثل ياهو وإكسايت ، التافيستا ، ماجلان ، أو لايكوس) لا يمكن للمرء استخدام كلمات البحث واسترجاع ثروة من المعلومات المالية والنصية. في كثير من الحالات ، وشركات لها وجود على شبكة الإنترنت في شكل الصفحة الرئيسية عبر شبكة ويب العالمية (WWW) حيث أنها تكشف عن قدر كبير من المعلومات على منتجاتها ، والبيانات المالية ، والإعلانات الرئيسية التي عقدت مؤخرا. في واقع الأمر في عام 1996 العديد من الشركات (مثل الاتصالات نتسكيب ، وجنرال الكتريك ، والجنيه الاسترليني وبرمجيات ، AT & T ، الخ.) نشر العناصر الرئيسية للتقرير السنوي للمجلس على شبكة الإنترنت.

الحكومة قواعد البيانات

اعتمادا على هذه الصناعة التي يجري البحث عن المعلومات ، وهناك العديد من الوكالات الحكومية الفدرالية التي يمكن أن تكون مصدرا للمعلومات ذات الصلة الصلبة على الشركات. على سبيل المثال ، لجنة الاتصالات الاتحادية (FCC) تجمع وتتيح معلومات شاملة جدا على الاتصالات السلكية واللاسلكية وشركات تلفزيون الكابل. المعلومات التي يتم جمعها على ما يرام وراء البيان المالي نموذجية ، ويقدم المزيد من التفاصيل حتى في مجالات مثل الطلب على المنتجات ، والتركيبة السكانية للمستخدمين النهائيين ، وانهيار محددة بشأن نوع وسرعة انتشار التكنولوجيا الجديدة ، وأكثر من ذلك بكثير.

The federal Department of Transportation will no doubt collect very good data for industries such as: airlines, automobiles, rail and mass transit.

The department of Commerce provides data on market size for many industries on a domestic and global basis. كانت تنشر أيضا الاتجاهات والتوقعات التي يمكن أن تكون قيمة جدا في تقييم فرص النمو للشركات التي تعمل في مختلف الصناعات. يمكن وزارة الطاقة توفير المعلومات في صناعات الطاقة بما فيها النفط والغاز والطاقة النووية والكهرباء.

Mergers, acquisitions and joint ventures are so loosely used in the business lexicon that it is only natural that there is a high level of confusion. قبل أن يقترح إطارا لتختار من بين النماذج الثلاثة ، من المهم جدا أن تصورات لهذه المصطلحات واضحة.

Merger: A merger refers to a process in which two companies become one by coming together. In such a case, no one company rules over the other. عادة إدارة الشركتين أسهم السيطرة على الشركة الناتجة ويتم الاحتفاظ أسماء الشركات على حد سواء للشركات الناشئة. هناك العديد من الأمثلة البارزة من الاندماجات -- AOL تايم وارنر ، جلاكسو سميث كلاين (ثاني أكبر شركة أدوية في العالم بعد شركة فايزر) ، وهوندا البطل (دراجة نارية العلامة التجارية الرائدة في الهند) ، سوني اريكسون (أكبر مصنع الثالث للهواتف المحمولة في العالم) وغيرها الكثير. في كل من هذه الحالات ، تم الإبقاء على أسماء الشركات على حد سواء من أجل الاستفادة من الإنصاف في كل من الأسماء التجارية. ولذلك ببساطة ، وعمليات الدمج إنشاء منظمة جديدة للخروج من اثنين أو أكثر من مؤسسات مكانة أكثر أو أقل على قدم المساواة ، وتجميع كل الموارد.

الاستحواذ : الاستحواذ من جهة أخرى تشير إلى العمليات في شركة واحدة الذي يشتري شركة أخرى. In such a situation the buying company absorbs the bought company into the existing company. Acquisitions can be carried out either to eliminate competition by absorbing the competing company or to expand the corporate portfolio by retaining the acquired company as an independent entity under the overall corporate management. هذه الحالة الأخيرة هي في قلب العديد من التكتلات. News Corp Inc acquired MySpace, the leading online networking site with an estimated 100 million registered users not in order to merge it with the other news businesses, but to expand the corporate portfolio. من ناحية أخرى أعلنت مجموعة فودافون ، أكبر شركة في العالم شبكة الاتصالات المتنقلة شركة بقيمة سوقية جنيه استرليني 86000000000 (الولايات المتحدة 169000000000 $ أو 1.16 تريليون يوان) حصلت مؤخرا على حصة 67 ٪ في هتشيسون ايسار (واحد من الهند الرائدة في مجال شبكة الهاتف الجوال) عن 19 مليار دولار أمريكي (130 مليار يوان). وكان الغرض من هذه الصفقة لدخول السوق الهندية المربحة جدا للهاتف المحمول. By this acquisition, India became Vodafone's second largest market after the US. كما هو واضح من العديد من الأمثلة المذكورة من قبل ، وعمليات الاندماج والاستحواذ (M & A) تخدم ثلاثة أغراض رئيسية هي : M & A يمكن أن يكون بمثابة استراتيجية دخول السوق ، كأداة توسع محفظة الشركات ، وكآلية دفاعية قادرة على المنافسة

المشروع المشترك : المشروع المشترك هو النهج الذي اثنين أو أكثر من الشركات الموافقة على تجميع مواردها معا لتشكيل قوة مشتركة في السوق. خلافا للاندماج ، وهو مشروع مشترك لا تنطوي على ظهور كيان جديد مجتمعة. Each participant in the joint venture retains their individual entity but choose to compete against competitors as a unified business force. المشروع المشترك هو شكل شعبية جدا من المشروع المشترك. في الآونة الأخيرة ، دخل أكبر شركة تجزئة في العالم وول مارت في مشروع مشترك مع مؤسسة بهارتي الهند للحصول على عقد القدم في سوق التجزئة المزدهرة في الهند. وكان هذا التحرك هو السبيل الوحيد وول مارت قد دخلت السوق الهندية والقيود التنظيمية تحظر مملوكة الأجنبية الكاملة سلسلة التجزئة للعمل في السوق الهندية. As such, this joint venture was a market entry strategy for Wal-Mart. Consider another example – Costa Coffee, the leading coffee brand across the UK and Western Europe. دخلت هذه العلامة التجارية في السوق الصينية مؤخرا مع مشروع مشترك مع مجموعة Yueda مقرها فى مقاطعة جيانغسو فى الصين. This was not because of any regulatory restrictions but more because of its need to learn about an alien market and get a foot hold. Therefore joint ventures are indeed a very common entry strategy for companies. This approach has its own pros and cons. ميزة واضحة هي أن الشركات التي تدخل الأسواق من خلال المشاريع المشتركة والاستفادة من المعرفة المحلية للشركة المحلية. The obvious disadvantage is that companies entering new markets may be taken for a ride if joint ventures are not agreed upon carefully. على هذا النحو ، الذي يعرف ببساطة ، المشاريع المشتركة وأقل مخاطرة من عمليات الاستحواذ لأنها قابلة للتفاوض ، تعاونية وأسهل على السير بعيدا عن. انها تجلب شركتين معا مع المصالح المتبادلة ولكن قوة مختلفة للعمل على مشاريع معينة التي تقدم فائدة لكليهما.

تحديد العوامل

مرة واحدة فهم الآثار ، وسوف يتعين على الشركات النظر في ثلاثة عوامل رئيسية تؤثر في اختيار من بين الأساليب التي سوف توفر السياق الاستراتيجي للشركات لتقييم المناهج الثلاثة.

1.Level of competition in the market One of the fundamental reasons that companies engage in either M&A or an joint venture is to tackle competition in any market. الشركات في جميع أنحاء العالم لا بد أن يأتي إلى الاعتقاد بأن التوحيد مع السوق سوف يسمح لهم وجود في السوق والقوة النسبية للمطالبة موقف القيادة. علاوة على ذلك ، مع ضغوط هائلة على الشركات لخفض التكاليف والأرباح آخر ، اقتناء تقدم القناة لزيادة الحجم والاستفادة من الحجم الكبير للمنظمة الناجمة عن ذلك. As such, depending on how competitive the market is in any particular sector, companies will have to decide between the three options. صناعة الطيران في الولايات المتحدة هي واحدة من أكثر الصناعات تنافسية. As such, companies have resorted to intense acquisition as consolidation reduces costs, increase occupancy rates, and enhances the underlying profitability. على العكس من ذلك ، الالكترونيات الاستهلاكية هي صناعة حيث يرجع ذلك إلى الطبيعة المتخصصة للغاية من العمل ، والشركات تفضل التعاون أو المشاريع المشتركة. لذا يعمل مع سامسونج سوني ، وهو يعمل مع سوني اريكسون ، تعمل إنتل مع شركة IBM ، وهلم جرا. These strategic joint ventures allow companies to leverage each others core competencies.

ويفضل 2.Barriers إلى M & دخول يتم اللجوء عادة إلى إما لتغطية تكاليف زيادة حجم أو القطع ومشاريع مشتركة لدخول أسواق جديدة أو شرائح. As such, one of the important factors which should be considered is the level of barriers present for entering a new market. وتتميز بعض الأسواق التي توجد عوائق كبيرة أمام دخول مثل القيود التنظيمية والمنافسين المنشأة ، وأسواق شديدة التقلب هذا لا يبرر دخول الاستثمارات الأولية وهلم جرا. في مثل هذه الحالات ، والمشاريع المشتركة هي الخيار المفضل لأنها تسمح للشركات للاستفادة من المعارف والموارد الموجودة من خلال التعاون. من ناحية أخرى ، حيث الحواجز أمام دخول منخفضة ، يمكن للشركات الحصول على عقد القدم قوية جدا في السوق سواء من خلال الاندماجات أو من خلال عمليات الاستحواذ.

3.Synergies والموارد جنبا إلى جنب مع السابقتين التآزر ، والعوامل والموارد لا تقل أهمية في تحديد من بين الخيارات الثلاثة المتاحة للشركات. وقد أثبتت عمليات الدمج والمشاريع المشتركة بين الشركات من العمل بكفاءة إذا كان هناك مستوى عال من التعاون بين الشركات التي تأتي معا. يمكن أن يكون التآزر في ثقافة الشركات ، ومحفظة منتجاتها ، والأهداف الاستراتيجية ، وسلسلة التوريد أو أنظمة لوجستية. عندما التآزر وجود مثل هذه ، يمكن للشركات التنفيذ الخلاق للغرض الاندماج أو المشروع المشترك. وبالمثل ، عن خيار شراء ، وهو عامل مهم هو توافر الموارد المالية. كما تجري عمليات استحواذ بأسعار أعلى بكثير من القيم الدفترية للشركات التي يتم تحصيلها ، يتعين على الشركات الحصول على تملك أو الوصول إلى موارد كبيرة.

استنتاج

عمليات الدمج والاستحواذ والمشاريع المشتركة ، كلها بنفس القوة استراتيجيات نمو الشركات المتاحة للشركات. اختيار أي نهج واحد يعتمد على العوامل الداخلية والخارجية على حد سواء. بالنظر إلى العديد من النجاحات والاخفاقات على حد سواء من ذوي الخبرة من قبل الشركات في جميع أنحاء العالم ، سيكون من المستحسن بالنسبة للشركات لفهم الآثار الاستراتيجية في المقام الأول على كل نهج ثم لتقييم كل نهج بدأب في ضوء العوامل المذكورة أعلاه.