Освен ако не сте от световна класа готвач, е необходимо да се следват рецептата, за да се създаде един кулинарен шедьовър. Точно както е трудно да се готви без рецепта, е невъзможно да се дипломатично да се справят сливания, без план. Сливания и придобивания се нуждаят от бизнес лидери да обърне особено внимание на детайлите за безпроблемно сливане.

И все пак хората често се пренебрегва и те са много повече от един детайл. Като рецепта осигурява готвач със списък на съставките, която вече очаква, как съставки си взаимодействат, служител оценки осигуряват на мениджърите с рецепта за служители, които могат да бъдат полезни сведения за такива моменти.

Фаза след сливане изисква корекции и всеки ъгъл на бизнеса трябва да бъдат инспектирани. Хората обикновено не са развълнувани от идеята за промяна. Поради това е от решаващо значение, че мениджърите да видите след сливане фаза като период на приспособяване, за техните служители. Оценките може да облекчи борбата на корекцията фаза от:

- Определяне на служителя силните страни и областите, за да се развива
- Идентифициране на която служителите ще направи ефективен екип
- Идентифициране на всеки служители способности за промяна и стил на комуникация

Когато мениджърите могат лесно да идентифицират тези елементи, те да се погрижат техния стил на управление на нуждите на своите служители. , Чрез съобщаване на нуждите на своите служители мениджърите облекчаване на потенциала за намаляване на производителността.

Оценките могат да се идентифицират силните и слабите страни на служителя. Точно като съставки разчитат на други съставки за добър вкус, някои служители се нуждаят от допълнително треньор за мен по-продуктивни. Мениджърите трябва да бъдат готови за треньор на техните служители; трудност се крие в определянето кои служители се нуждаят от треньор. След като служителите се оценяват, техните мениджъри имат способността да се идентифицира, когато един служител естествено превъзхожда, и когато работникът или служителят изисква развитие.

Ако знаете силните и слабите страни на вашите служители след сливането, може да се определи длъжностни характеристики, позиции и екипи. Сливанията са възможност да открият таланта, който е на разположение, както и нови таланти от друга компания, и как те могат да бъдат комбинирани, за да се създаде още по-продуктивна бизнес.

Следващият аспект е да се определи кои служители ще направи ефективен екип. Може би не случайно се смесват две съставки заедно с надеждата, че крайният резултат е годни за консумация, и съща идея трябва да се прилагат при изграждане на екипи. Концепцията на прегрупирани може да бъде трудно за служителите, но с помощта на оценки на мениджърите да поставите хората, въз основа на тяхното поведение и личности, за да направи производителен и приятен екипи.

Ръководителите трябва да се помни, че групирането на хора въз основа на техните прилики, не винаги е най-добрият план. Просто защото хората са подобни, не означава, че те ще бъдат продуктивни в един отбор.

Ключът към изграждането на успешни екипи е да се създаде баланс между членовете на екипа. Оценките определят поведенчески тенденции и нагласи за природен лице. Ръководителите трябва да преразгледа оценката на всеки служител, и след това групата на служителите, въз основа на техните резултати. Всеки отбор трябва да има член, който е силен, когато друг член нужди за развитие. Това ще гарантира, че всички необходими данни са били взети под внимание, и че груповото мислене няма да съсипе усилията на екипа.

След сливането фаза може да бъде стресиращо за служителите. Твърде много промени наведнъж могат да се чувстват огромна, което може да понижи духа и производителността. Оценките ще покаже как служителите да се справят с промените. Някои служители ще изискват по-задълбочено общуване, отколкото други, а някои ще изисква повече треньор, с цел успешно прехода в новата им роля. Оценките ще разкрие нуждите на служителите и да е по-лесно за мениджърите да присъстват на тези нужди.

Сливанията не трябва да бъде толкова стресиращо, колкото човек би си мислите,. Оценки са рецепта за случайна сливане. Те дават на мениджърите инструменти и разбирането, необходими за прехода на служителите в нови роли, докато ги развива в същото време. Оценки на служителите, коучинг, както и ангажимент за рецепта, която ще доведе в процъфтяващ бизнес, и ще даде възможност на мениджърите да създават работни среди, които се възползват служителите и компанията.

Много от най-добрите компании в света растат чрез придобивания , тъй като компонент на стратегически план. Компаниите използват придобивания, за да разшири позициите си в съществуващите пазари и рисков в нови. Придобивания не се различава от всеки друг стратегически план и план на работа, и работата на план. Помислете за следното като ръководство, ако искате да следвате доказана и ефективна стратегия за отглеждане на бизнес чрез придобиване:

Разработване на критерии

Преди да се правят запитвания в потенциални кандидати за придобиване, разработване на критерии, които ви позволяват да се фокусира времето и енергията си към вида на кандидати, които ще най-добре отговаря на вашите цели. Помислете за следното: вид на бизнес, минимум (и възможния максимум) приходи, минимални доходи, географско разположение, географско покритие, години, след сливането управление в място, възможността за преместване на бизнеса, до около ситуацията (ако търсите най-под -добре представящите се компании е възможно придобивания), капиталовите изисквания, за да растат бизнеса, и на продукти и / или услуга линия допълват съществуващия си бизнес.

Финансови ресурси

Преди да се пристъпи с всички разговори, да определи финансовите си ресурси, за да придобият потенциален кандидат. Имате ли пари и ангажименти капитал на ръка или лесно достъпен или не ви трябва да направи преглед на всяка сделка, на база случай по случай? Скорост на финансиране може да се определи успеха на придобиването.

Необходими първоначална информация

Компаниите са в пъти, склонни да разкриват информация. Определете предварително необходимата информация, която трябва да вземе информирано решение. Се занимават само с фирми, готови да се съобразят с вашите реалистични изисквания; тяхната отзивчивост и способността за предоставяне на информация, която трябва също е индикатор за това колко сериозно е продавачът е.

Общуване

(by either party) hinders success. Добрата комуникация между двете страни се движи сделката напред, лоша комуникация (от всяка от страните) пречи на успеха. Преди прилагане на план за растеж чрез придобиване, образуват вътрешен екип на сделката. Да се ​​установи кой точки на контакти ще бъде, когато търсите за и преглед на придобиване контакти. Outline техните отговорности, така че имате силен поток на информация и проследяване отчетност. Направете един човек на ключов интерфейс с кандидатите за придобиването, те следва да управляват информация на вашия взаимодействие с бизнес, който се разглежда . Тези неща са от съществено значение, за да имат солидна комуникационен план в място, така подходящи кандидати за придобиване се обработват във възможно най-ефикасния и професионален начин. Как се борави с комуникацията между двете компании е важно, често на продажба на дружеството е в процес, преследвани от други купувачи, ефективна и професионална процес от вас (като потенциален купувач на бизнеса с продавачите), само може да увеличи шансовете си за успех.

След сливането интеграция

Определете какво смяташ да правиш с бизнеса, след като сте я купили, това е толкова важно, колкото намирането на бизнеса да купи. Планът ще трябва да бъдат променени и съобразени с определени кандидати за придобиване, но като шаблон, за да работят от ще ви позволи да се интегрират придобивания ви по-гладко и ливъридж придобити активи, технологии и техники, за да растат и двете фирми. Без план или шаблон, който трябва да идентифицират и управляват на интеграция в движение и от седалището на панталоните. Тъй като придобиването може да представлява значителна инвестиция на капитал, ресурси и време - тя е в най-добрия си интерес да направят интеграцията колкото е възможно по-гладко.

Придобиване Team

Както бе споменато по-горе, за създаване на вашата сделка екип е много важно от комуникационна гледна точка. По време на целия процес въпроси ще възникнат, които могат да бъдат извън вашата област на експертиза, има вътрешни и външни членове на екипа, за да обхване области, в които не сте опитен. Членовете на екипа не може просто да се състои на вас и вашето вътрешно управление, но също външни консултанти с опит в областта на нужда. Те могат да помогнат в вашия план за растеж чрез придобиване, управление на търсенето, да координира усилията на екипите, покрийте неща, които не са във вашата област на експертиза и да помогне на целия процес да стане по-ефективни и продуктивни.

Прекомерно хранене или освинвания е вредна за здравето. По същия начин, над придобиване може да доведе до корпоративни лошо храносмилане, като над деблокирането, след сливането интеграция затруднения, културни аутсайдери и т.н. Вие сте това , което ядеш.

Докато бърз растеж чрез придобиване е вълнуващо преживяване в движение на бизнеса, тя също така притежава много повече рискове, отколкото отговаря на окото. Когато компанията е в беда, някои главни изпълнителни директори също да отидете за придобиване на шопинг. Тя е по-бляскав и по-вълнуващо, отколкото да се опитват да определят светски въпроси обрат обратно в офиса. Това отнема вниманието на акционерите от вътрешни проблеми и да ги впечатли с експанзионистична програми. Бързо придобиване, направено набързо с неадекватно домашна работа, грешен момент, егоистичните причини и нетърпението за успех може да доведе до бедствие.

Харвард дон Майкъл Портър учи успеваемост от 33-успешни фирми в продължение на 36-годишния период на придобиване. Неговите данни показват, че повече от половината от несвързаните придобивания са били по-късно продаде.

Изследване на McKinsey & Company, намерени степен на неизпълнение от 61% в програми за придобиване, с неуспех, дефинира като не печелите достатъчно връщане на Инвестираните средства. Понякога тези липси се дължат на факта, че на сливане или придобиване е несъответствие на първо място, с малки шансовете за успех.

Високият процент на сливане трудности и неуспехи са резултат на дефектните управление. Целевите компании са стратегически потърси и закрачи, но след това последващите действия са слабо дирижирано. Често хората в двете фирми ще бъдат сериозно обезпокоени за това, как придобиването може да засегне личните им кариера. Голяма част от сливане / придобиване планиране трябва да бъдат насочени към вземането на решение как тези проблеми ще бъдат разгледани. Например, сливане на Novell с WordPerfect, причинени на хора в двете организации, за да изпитат тревога и на обединената компания е teetered впоследствие на ръба на бедствие.

След закупуване на WordPerfect за САЩ $ 855 милиона, Novell го продават Corel по-малко от две години по-късно само за САЩ $ 115 милиона. Медийните компании са изправени пред сходни проблеми на придобиване гуляй. Конвенционалната мъдрост в индустрията, че стимулира такава маневра е да растат бизнеса чрез придобиване. Sony Corporation (Япония) е случаят в точка, че е един от първите, до рисков агресивно в музика и филми. Същият курс на действие е приет от Vivendi Universal (френски), Bertelsmann (немски) и AOL Time Warner (САЩ). Вярвало се е, че продуктът може да бъде развил, а после на пазара чрез широка гама от вътрешни канали, от компактдискове, DVD, уеб сайтове и дори тематични паркове. Това доведе до разпространението на предприятията, които изискват различни умения и опит, в резултат на провала на тези предприятия за придобиване.

В бързането си да се възползва от годините на бума, много компании, считано, че най-бързият начин да победи конкуренцията е да се присъедини. В края на краищата, ако не можеш да го победиш, да се присъедини. Така отива придобиването спирала. С всяко ново придобиване, се предполага, че приходите автоматично скочи, докато маржове вероятно остава в приемливи граници, особено ако сделката се осъществява чрез фондови суапове. Развиваща се компания не придобива само пазарен дял , но експертизата, както добре . Everything seems to augur well especially from the stock market as long as the company grows and numbers are good. However, therein lies the fundamental flaw with the growth-by-acquisition strategy.

This is what Herb Greenberg of Fortune magazine commented of the US corporate scene: “As with any addiction, the growth-by-bulk acquisition approach necessitates increasing doses of the drug to preserve the high. The only way to keep revenues growing fast enough for Wall Street is to buy ever more companies.” Once the growth curve halts and the stock price plummets to an extent that initiates a vicious downward spiral. The company loses its leveraging ability when capitalization decreases and interest expense increases to service the loan financing for acquisition. In the bid to reduce costs, the company starts trimming corners at the expense of quality, customers, and employees.

Therefore, the adage still holds true, 'Do not bite more than you can chew'. It can become toxic for the company if they go into acquisition binge.