Сливания, придобивания, както и съвместни предприятия

Ако сте собственик на бизнес, който иска да увеличи значително достигне на пазара, се премахнат бариерите за навлизане на вашия пазар, или просто да генерира главоломно растящите приходи в по-кратък период от време, тези стари adages, все повече и повече значение за помощта www.jointwebventures . COM. Според Британската Alliance Program (ОСП), предвиждат стратегически съюзи, отчита 25% от всички приходи през 2005 г., общо на 40 трилиона долара. Тази цифра е непрекъснато да нараства през последните няколко години, като повече solopreneurs и работна At Home родители (Whaps) решават да се обединят, за да увеличи шансовете им за оцеляване в силно конкурентната глобална среда.

Вие сте на път да се научат един от най-мощните инструменти, които аз знам за успех в днешната конкурентна бизнес атмосфера. Аз съм разбира се, говорим за съвместни предприятия, или по-конкретно, съюзяват с друго лице, група лица или стопански субект за целите на разширяване на бизнеса си влияние и създаване на по-силно присъствие на пазара, можете да посетите джойнт-венчър за употреба точка Com. Съвместни предприятия, и ако не сте се използва това стратегическо оръжие, най-вероятно е вашата конкуренция, или скоро ще бъдат, като се използва това в своя полза .... възможно срещу вас! Нашата основна цел е да направим успешно съвместно предприятие. Това ще се случи, ако сте информиран предприемач.

По този начин, то е необходимо за нас да се потопите в техническите аспекти на съвместни предприятия. По-конкретно: Съвместно предприятие е стратегически съюз, където две или повече страни, обикновено бизнеса, формиране на партньорство за подялба на пазари, интелектуалната собственост, активи, знания, и, разбира се, печалбите. Едно съвместно предприятие се различава от сливането в смисъл, че няма прехвърляне на собствеността в сделката. Това партньорство може да се случи между goliaths в една индустрия,. Singular, например, е стратегически съюз между SBS и BellSouth. Тя може да възникне между две малки предприятия, които вярват партнира ще им помогне успешно да се бори по-големите им конкуренти.

Фирми с еднакви продукти и услуги може също да се присъединят силите си, за да проникне на пазарите, те не биха или не биха могли да обмислят, без да се инвестира огромна ресурси. Освен това, поради местните разпоредби, някои пазари може само да се проникне чрез съвместни осмелява с местни бизнес или да посетите джойнт-венчър-софтуери Dot Com В някои случаи, една голяма компания може да реши да се сформира съвместно предприятие с по-малък бизнес, за да се бързо да придобие критична интелектуална собственост, технологии или ресурси, които иначе трудно да се получи, дори и с достатъчно пари на разположение.

Процесът на партньорство е добре известно, проверени от времето принцип. Критичен аспект на съвместно предприятие не е в самия процес, но в неговото изпълнение. Ние всички знаем какво трябва да се направи конкретно, че е необходимо да обединят усилията си. Въпреки, че е лесно да се пренебрегват "глог" и "възбужда" в вълнението на момента. За помощ www.joint-венчър-guide.com. Ние ще търсим в "глог" в ревюто на осем критични фактори за успех. За момента, нека имайте предвид, че всички сливания, големи или малки, трябва да бъдат планирани в детайли и да се изпълняват при спазване на стриктна план, с цел да се запазят всички шансовете за успех на ваша страна.

"Възбужда" следва да бъдат обхванати в правно споразумение, което ще внимателно списък, коя партия носи активи (материални и нематериални), за да съвместното предприятие, както и целта на този стратегически съюз. джойнт венчър правно споразумение шаблони могат лесно да бъдат намерени на достъп до интернет. Можете също така да търсят подходящи правни съвети при влизане в такъв бизнес отношения.

www.easy-JV-manager.com www.jointwebventures.com

Ако не разполагат с време, пари или желание да създадете свой собствен горещ продукт на дребно, има много възможности за печалба с помощта на други хора.
В този бърз статия ще подробно на най-добрите начини да се вземат на трета страна, продукт и да го използвате, за да попълни своя собствена банкова сметка.

1. Препродавате права
Препродавате права ви позволяват да се продаде един продукт и да запази всичките пари. Това е идеален начин да започнете. Обикновено ще се нуждаем от вашата собствена система за плащане, за да приеме парите и собствения си уеб пространство, за да го продаде, но това е много евтино, за да направя тези дни.
Препродавате права може да бъде свободен, или струват някъде до $ 1000 и след това. Безплатно Препродавате права, които обикновено не са на стойност с досадна. Искате да продадете елементи, които имат ограничено разпространение, просто защото ще имат по-малко конкуренция!

2. Магистър Препродавате права
За съжаление това са лоши новини. С права на Учителя може да премине върху Препродава права себе си. Това означава едно нещо - хиляди на конкурентите в много кратък период от време.

3. Препечатайте правата
Това понякога се бърка с Препродавате права, но те са обикновено се използва за описание на хартиен носител материал. Например, печатни книги, ленти, CD или видеоклипове.

Обикновено трябва да се справят с дублиране сами, но понякога фирмата ще предостави копия, и дори да ги кораб за вас, за малка такса.
Тези продукти обикновено струват повече, за да придобият права, но може да бъде много печеливша. Както се казва, е по-лесно да продаде 10 копия на $ 1000 всяка, отколкото е да продаде 1000 на $ 10.

4. Партньорски програми
Когато влезете в един филиал на споразумение за споделяне на разходите и усилията за насърчаване на даден продукт. Вие ще вземе процент от продажбите в замяна, така че искам най-малко 50%, за да бъде подходящо за вас.
С една партньорска програма, която обикновено може да се присъедини, без разходи, но ще направи по-малко пари и да има повече конкуренти!
Друго предимство, компанията осигурява на място и събиране на плащанията. Всичко, което правим, е да насърчава и осребри чека Ви.

5. Капка Доставка
Това прави традиционна форма на продажба по-лесно за информационната епоха. Печалба = Стойност - продажна цена, и с Капка изпращача и само да вземат пари от клиента си и да кажа на изпращача да ги изпрати продукта. След това плащат на изпращача им цена. Например, можете да си купите широкоекранен телевизор за $ 1299, но го продава за $ 1499. Вие правите $ 200 на продажба, но никога няма да участват в разпределението на всички.
Този метод се използва широко на иБей и в онлайн молове.

6. съвместни предприятия
Тези размазване на линията между другите процесори. По принцип, вие се свързвате, тези, които произвеждат продукция с тези, които ги продават и насърчаване на. Можеш да се сдобиеш с препродава права, или да създадете свой собствен продукт, или да бъде част от партньорска мрежа. След това се свържете с евентуални продавачи, например за собствениците Ezine, които могат да се интересуват от продажбата на продукта за намаляване на печалбата.
По този начин можете да се свържете BIG продавачи с BIG продукти и парче на част от печалбата за себе си!

7. Брандинг права
Те могат да бъдат комбинирани с Препродавате права, но понякога се предлагат като екстра. С Брандинг права можете да направите някои или всички връзки в рамките на даден продукт на възможно пари-предачите за себе си.

Например, можете да вземете книгата на текстове и да го раздават, или да го продаде. Но в тази книга са други връзки към допълнителни услуги, всичко, което може да направи допълнително обратно края на продажби за вас.

Както можете да видите, че има много начини, за да правят пари, без за сметка на времето за изграждането на вашия собствен продукт!
Стюарт Рийд

http://www.netpreneurnow.com

За автора

Стюарт Рийд е Ezine издател и уебмастър. Опитайте новата "Всеки Brander" Софтуер и марка всеки продукт, стари или нови, със собствената си връзка - дори ако не сте го създадете!

http://v3k.net/anybrander

Едно съвместно предприятие се определя като "Партньорство или конгломерат, образувани често, за да споделят риска или експертиза". В по-практически план, съвместно предприятие (или JV за кратко) се отнася до две или повече страни се обединяват, за да подпомага един или и двете в насърчаване и продават своите продукти.

В света на интернет маркетинг , съвместни предприятия, са това, което отделят големи момчета от новодошлите. Вие много рядко ще се намира голям маркетолог печелите интернет, който не е в някакъв момент, обединиха силите си с приятел или познат с цел продажба на повече от техния продукт или услуга. Разбира се, можете да получите богат, докато никога не взимаме в съвместно предприятие. Въпреки това пътят към богатството могат да се режат, че много по-къси с малко помощ от приятелите си.

Едно съвместно предприятие работи най-добре, когато екип с някой, който е добре познат и уважаван в своята област. Да, да отстрани с големи пушки може да бъде близък до опитва да получи дата с любимата ви филмова звезда - това не е невъзможно, но вие трябва да направите сами забелязах да отида там! Най-добрият начин да отида за искане на джойнт венчър с някого е да се посочи ползите за тях. Какво ще те измъкне от нея? Може би имате списък на абонати, които ви JV партньор може да themself насърчаване в замяна за насърчаване на вашия продукт в списъка им.

Ако са нови и имат само малък списък на имейл абонати, предлага потенциален партньор в съвместни предприятия безплатен продукт, като електронна книга, която той може да се раздаде на абонатите му. Това има двойна полза на разрешаващи му да изпълнява своите абонати с Freebie, като се даде възможност да се излага на мега-списък на членовете. Можете разбира се поставите собствен рекламен текст в свободна Ebook не ви?

Ползите от съвместното предприятие, са очевидни. Можете просто да се удвои или утрои излагането си на група от потенциални клиенти , в един миг. Още повече това е така, ако само малък процент от новия си аудитория се абонира за вашия имейл списък в резултат на съвместно предприятие, вие току-що увеличи размера на собствения си списък с имейл и нарязани на пазара на партньора си (който често е конкурент), както и!

JV партньори могат да бъдат намерени абсолютно навсякъде. Можете да преминават, свързани с форуми във вашата ниша за проследяване на определени хора, които знаете активно насърчаване на продукти, които бихте искали да се асоциират с. Друг чудесен начин да си намериш партньор JV е да се присъединят към някои списъци във вашата ниша (трябва да имате вече направи това!). След известно време вие ​​ще получите обща представа за който е активно насърчава към списъка си редовно. Именно тези ентусиазирани собственици на списък, който ще бъде най-запалени за джойнт венчър с вас.

Няма нужда да напишат есе, когато се иска джойнт венчър с някого. Няколко прости изречения с вашата идея, ползите за тях и какво можете да предложите в JV, е повече от sufficient.If те се интересуват, те ще ви помоля за повече информация. Не се страхувай, ако не се получи "да" на всяко едно искане JV ви представя - просто преминете на следващото лице. Винаги можете да се върнете към вашия най-предпочитаните партньори по-късно, може би, след като са разработили повече от присъствие във вашата ниша.

Съвместните предприятия са най-сигурният начин да се вземе доходите си до нови нива. В идеалния случай, вие трябва да се стреми да се свържете с най-малко петима души, всеки месец в джойнт венчър с - по-добре!

Джойнт венчър партньорство маркетинг е предприятие, предприети от две или повече лица или фирми, които обикновено споделят разход, а в идеалния случай печалбите, създадени от техния съюз . Съвместни споразумения за търговия, предприятие не се създават нови бизнес организации или трета страна от техния съюз - идеята е за две или няколко страни да се срещнат, за да да споделят идеи, опит, клиенти и контакти. Реклама съвместни предприятия Един от най-популярните видове на съвместни партньорства за рисков маркетинг включва споделяне на рекламно пространство. Това може да отнеме няколко форми: - Търговия пространство на вашите партньори уебсайт за пространство на вашия сайт - Обединяването на ресурси за закупуване на рекламно пространство - Продажба на място на уебсайта на партньорите си. Трейдинг АД пространство Формиране на съвместното предприятие маркетинг отношения, когато предприятие включва търговска пространство за реклама на уебсайта е сравнително лесно. Ако имате само един партньор, вие ще суап на равно количество пространството на вашия сайт за реклама за Вашите партньори компания, и да получават една и съща сума на рекламно пространство на сайта си в замяна. Тези видове на партньорства от взаимна полза и за двете страни и обикновено не изискват първоначална инвестиция на капитал. Същият принцип се държи с повече от двама партньори - всеки партньор ще бъде предоставена на рекламно пространство на всеки от съответните сайтове на джойнт-венчър партньори маркетинг. Това може да бъде много полезно разположение на много ниска цена или риск - бихте могли да разширите възможностите за реклама няколко пъти и да достигне до повече хора, отколкото самостоятелно би. Това също е ценен ресурс, защото често ще бъде в състояние да достигне ниша на хората, че не би било в състояние да достигне единствено чрез собствения си уебсайт реклама. Закупуване Съвместно рекламно пространство Формиране на съвместно предприятие за партньорство маркетинг, където обединяването на финансови ресурси за закупуване на рекламна площ е ценен начин за постигане на високите етажи на експозиция на платена реклама, с намален разход. Рекламно пространство, дали по интернет или в печатни, обикновено се продават на стъпки от три или четири места на страница. Това, разбира се, ще зависи от публикацията - някои от тях ще се продава най-малко една шеста или една осмица на страницата, и винаги ще имате опция за закупуване на цяла страница реклама. Тя е по-рентабилно да се обединят ресурсите с партньор в съвместни предприятия за закупуване на рекламно пространство, защото е по-евтино да си купите по-голямо парче на рекламно пространство, дори и ако тя ще бъде използвана за различни реклами, отколкото би било за закупуване на всяка рекламен спот отделно. Продаваш Уеб Сайт пространство Продажба на рекламно пространство на интернет страницата на вашата собствена компания може да бъде печеливш начин за набиране на приходи за Вашата компания. Ако вече сте сключил споразумение да търгуват рекламно пространство с партньор в съвместни проекти, но те биха искали допълнително пространство, може да им се начислява такса. Друг вариант е винаги да продават пространство на уебсайта си на свободния пазар на компании, с когото не като на все още имат съвместно партньорство маркетинг предприятие, и това също може да повиши професионалните ви списък с контакти и увеличаване на потенциала за бъдещи съвместни партньорства за рисков маркетинг .

Член Източник: http://www.articleonlinedirectory.com

Християнски FEA е главен изпълнителен директор на Synertegic, Inc. Joint Venture маркетинг и консултантска фирма, даващи на собственици на бизнес, за да се открият и приложат печеливши съвместни маркетингови тактики Venture, за решаване на специфични бизнес предизвикателства. http://www.christianfea.com christian@synertegic.com

Интернет маркетинг е дългогодишен ангажимент между вас и вашето онлайн клиентска база. Но, какво е Интернет маркетинг? На най-основно ниво, това е процес на поставяне на продукта в предната част на потребителя, продажба на продукта, и иска от потребителя да се върне. Но това е само първата част на силна стратегия за интернет маркетинг.

Интернет маркетингът е също така и за правенето на уеб сайт работата си най-доброто за вас, собственик на бизнес. Ето защо успешните формули, тайни, и "Моят стратегия за богатство схеми не работят. Има не "Десет стъпки към успеха" за интернет маркетинг. Това, което работи за един бизнес, няма да работи за друг.

В света на интернет, вместо на двете компании заедно в сливане, те образуват съвместно предприятие.

Британската Alliance Program очаква, че стратегически съюзи (Joint Ventures) представляват 25% от всички приходи през 2005 г., общо на 40 трилиона долара. "Тази цифра е непрекъснато да нараства през последните години, тъй като повече solopreneurs и работна At Home родители (WAHPs) решават да се обединят, за да увеличат своите приходи в силно конкурентната глобална среда."

Всичко се свежда до разбиране на стратегиите и бране на най-подходящия за вашия бизнес. С прости думи, интернет маркетинг стратегия е "как" и "защо" на онлайн продажби.

Джойнт Венчър

Терминът Joint Venture е опростен процес в областта на Интернет маркетинга. Joint Venture означава различни неща за различни онлайн бизнес. Можете да използвате съвместно предприятие, за да изгради своя неучастие в списъка, печелят доходи, увеличаване хитове, както и увеличение на експозицията. Едно съвместно предприятие в света интернет функционира по различен начин, отколкото в тухли и хоросан света.

Един пример на съвместно предприятие, в тухли и хоросан света ще бъде фитнес зала, заедно с една компания, която произвежда хранителни добавки за бодибилдинг. Фитнес залата се нуждае от оборудване, за да работят, и те могат да продават някои продукти от страната.

Един пример в света на интернет ще бъде богато съдържание, 1000 + страница ниша на уеб сайт, че филиалите за компания, която продава продукти на тази ниша. Богато съдържание на сайт е добре оптимизиран и се нарежда добре с всички от най-големите търсачки, и има собствена голяма, лоялни списък на уникални потребители. Те имат нужда от продукт да се продава.

Joint Venture представлява най-лесният начин да започнете онлайн бизнес, както и увеличаване на приходите . В действителност, за много нови предприемачи, той е само на 100% без риск методи на маркетинга.

Съвместно предприятие е като брак. Добър JV може да създаде богатства. Тя може да събере на продукти и услуги, безплатно медийно внимание, и ресурси, за да намали размера на времето, необходимо, за да прекарат насърчаване и маркетинг. Има четирима играчи в света на JV, всеки работи заедно, за да създаде печеливша ситуация за всички.

Продуктът
Това може да отнеме много време да се намери собственик на списък, който ще вземе нов продукт. Повечето собственици на списъка искат продукти с доказана стойност за своите абонати. Има хиляди собственици на списъка. Собствениците на продукти се използват тези списъци за увеличаване на техните продажби и Сплит печалби със собственика списъка.

Номерът на продукта собствениците е да намерите списъци с невероятно тясна ниша. Това може да бъде трудно. Много от собствениците списък се опитват да бъдат всичко за всеки. Списък с целевата аудитория ще доведе до повече продажби, отколкото по-голям списък, който има по-широка аудитория.
Не забравяйте, че брокери и собственици на клиент списък има нещо, което имате нужда - доверие. Вие не може да се купи доверие, така че когато става дума за преговори с тях, не се опита да ги никел и стотинка, особено ако вашият продукт не е доказана репутация.

Списък с Собственик Mailing
Собствениците на продукти не са единствените, които могат да се възползват добре от съвместни предприятия. Често собственик на продукта ще предлага много по-висока филиал комисионна на собственика на големи, целенасочени списък, за популяризиране на продукта. Това е печеливша ситуация и за двете страни - продажбите на продукта собственик често ще се взривят, веднага след като продуктът е обявен до голяма, отзивчиви списък. И списъкът собственикът прави хубава комисионна на продукта, всички за предприемането на допълнителни 5 минути, за да говорим за продукт в своя бюлетин.

Някои от най-добрите места за изграждане на неучастие в списъците са безплатни и попадат в обхвата на радара на повечето интернет маркетинг. Например, знаете ли, че Myspace сега карам повече удари към уебсайтове от MSN? Или, знаете ли, че можете да си купите на топ място на Google, Yahoo, MSN, и Altvista, за по-малко от $ 50 на месец? Да, точно така.

Това е много време, за да получите сграда списък. Интернет все още не е буден до идеята, че Web 2.0 не работят по същия начин като старите уебсайтове. Вече не е необходимо да похарчите толкова много време, оптимизиране на вашия уеб сайтове. В действителност, MSN е единствената голяма търсачката, че наистина се грижи за мета таговете вече. Останалата част от търсачките по ключови думи плътност, за забрана на уебсайтове, които изпомпват повече от 5% на дадена ключова дума.
Това е лесно да се намери брокери, които ще ви помогнат да се изгради един списък. Това е така, защото няколко души работят в сградата списъци. Брокерите се нуждаят от тези списъци, за да оцелее.

Посредник
Работата на брокера е да съответства на правилния продукт на правото списък на клиентите. Добрият брокер ще таксува процента от двете страни, за толкова дълго, колкото на съвместното предприятие остава, които могат да бъдат години.
Това е страхотна работа за някой, който е интернет разбирам, истински човек, хора, и които могат да продават на нови концепции за хората. Първата стъпка за нов брокер е да се присъедините форуми, Ezines и общности, които ще ги постави в контакт с продуктите, както и след това направете същото с богато съдържание на уеб сайтове, че се използва способността им маркетинг.

По-лесен начин да направите това е да се свържете стотици Ezines, и да ги накарат да платят такса за реклама на други Ezines. Ezine собственици могат да плащат $ 100. В замяна те ще получат $ 1000 на реклама, изграждане на неучастие в списъка, както и походи до цените, които те определят за своите рекламодатели.

Providence Man
Това е най-пренебрегваните Съвместния Venture метод. Тя изисква много изследвания, и не е провал. Но, в крайна сметка, човек провидение ще спечелите 50% от всички директни продажби.

Човекът провидение търси за страхотни продукти, които са бедни на експозицията. Те идентифицират даден продукт или услуга, преглед на техния уеб сайт, продажби писмо, форми за поръчка, уеб дизайн и много други неща, след което препоръча подобрения. По този начин, човек, провидение е нещо като системи за анализатор на тухли и хоросан света.

След това, човек провидение ще се организира съвместно Venturing споразумение със собственика на продукта. Това е страхотно за лицето, което е повече у дома си в интернет, отколкото в тухли и хоросан света. Ако вече сте формирали Yahoo групи, Ezine, чатове домакин, да продават книги, а след това са естествени.

Например, може би знаете много хора, които са създали свои собствени бизнес софтуер. Вие от своя страна се изгради един списък за контакт с десетки на Ezines, уеб сайтове и форуми, където малките фирми търсят за нещо лесно, евтини и надеждни. Сега, попитайте програмисти, ако те биха били готови да платят 10, 20 и дори 50% от всички продажби през тези Ezines. В замяна на това ви плащат Ezine собственик 2 - 10% в продажбите.

Измами
Въвеждането на Съвместния Venture свят могат да бъдат коварни. Много от новия списък за изграждане на общностите не са нищо повече от "списъка с безопасни" старите програми забулена като Съвместния Venture общности. Те събират такса да се присъединят, и не предлагат нищо. Техните продукти са по-рядко повече от "тайната на моя успех" или "как да се направи един милион овърнайт" програми, които да бъдат продадени от уебсайтове и форуми.

А може да се очаква определена сума на блатни чрез измами. Въпреки това, след като брокери на недвижими и провидение мъже места, има щастието да се направи.

Защо работи
Един от най-лесно да пробие в съвместни предприятия, които съм виждал е в блог сферата. Блогър изгражда 10 плюс блогове и получава стотици хитове. Те пинг дневно, пишат свободен статии, за да изградим връзки, както и изграждане на списъци на абонати. Компании за интернет маркетинг ги плати $ 5 - $ 10 на блог, за да публикувате прессъобщение или обява от своите клиенти. Знам, блогъри, които пишат 200 блогове в седмицата, след 50 реклами в тях, и да направи $ 500 - $ 1000. Тя е толкова просто.

Това не означава, че лице, което е динамит онлайн курс не може да се закача с една от най-големите играчи в тяхната ниша, и да създадат партньорство с този човек, спечелил пари на ръка-над-юмрук.
Причината, защо повече хора не печелят от съвместни предприятия е така, защото те не вярват, че системата работи. Това е, защото им липсва визия. Да, за много хора това не звучи невъзможно да направите $ 1000'sa седмица, но това е така, защото те мислят като общ работник. Не като solopreneur.

Това не е схема за бързо забогатяване. Да, тя не продължи работата, за да направите $ 1000'sa седмица. Аз няма да ви дете. Но погледнете го по този начин. Интернет трансфери буквално трилиони долари в богатство всяка година. На болен от шарка $ 1000 са били обещали, в замяна за 100 - 500 часа от работата на подготвителния продължение на няколко седмици или месеца, е напълно пропорционално на стотици хиляди долари, които ще търгуват ръце в момента за Вас да прочетете този доклад.

Колко Съвместно Venturing Работи
Съвместно Venturing печалбите на всички страни, каквато и без никакви парични инвестиции. Партии разчитат на две основни правила за търговия,. Първата е, че хората купуват от някой, който имат доверие и знаят. Вторият има повече пари в списъка и продажба на гръб, отколкото някога е в първоначалната продажба.

Едно съвместно предприятие може да бъде толкова просто като обмяна на банери и текстови линкове. Повечето сайтове са ангажирани в джойнт венчър с Google Adsense програма. Или, може да бъде сложен случай, когато богато съдържание на уебсайт с клиентски списъци установи продукти да се продават в замяна на процент от тези продажби.

Красотата на съвместно предприятие, е, че вие ​​не трябва да се регистрирате на вашия бизнес. Това не е сливане. Това е симбиоза, когато две предприятия ще използват помежду си сили, за да се гарантира оцеляването им в по-голямата World Wide Web.

Khemal Dole притежава и управлява http://www.PaychecksDirect.com , напълно безплатна услуга, която помага на много първи таймери и дори
експерти намират Перфектна работа At Home работа.

Сливания се, когато една компания и друг реши да се присъедини заедно.

Придобивания са, когато компанията А купува компания Б.

Съюзите са компании, които работят заедно, за да се постигне целта заедно. Целите, както в, за да се избегне compeitition на пазара или да се конкурират с други компании.

Joint Venture е предприятието, образувана между две или повече страни предприемат икономическа дейност заедно . Страните се договарят да се създаде ново предприятие и от двете допринасят собствения капитал, и след това те споделят в приходите, разходите и контрол на предприятието. Предприятие може да бъде за един конкретен проект или бизнес отношения, като например Sony Ericsson съвместен венчър.

Пример за Придобиване (поглъщане):
Procter & Gamble поглъщане на Gillette

Пример за сливане:
AT & T и BellSouth Corporation

Пример за джойнт венчър:
Sony Ericsson

Много от нововъзникващите откриете, че си сътрудничат с по-силни и по-добре познати компании могат да помогнат ги пробие в пазара по-бързо и сигурно по-евтино финансиране, отколкото иначе биха били достъпни за тях.

В миналото, съвместни предприятия, фокусирани върху представителството на компании в различни страни или географски райони. През последните десетилетия, феноменът на съвместни предприятия за предварително определени дейности стават все по-разпространени. Един съюз може да придаде на компанията относително предимство в размер или способността да се учи на полето по-бързо, или да предоставят в допълнение към области, в които липсват (например, един съюз между стартиране с предимство в разработването и производството с компания с доказани умения за предлагане на пазара). Когато съвместното предприятие се извършва по формален начин, чрез създаване на отделно юридическо лице за него (известен също като джойнт венчър), той е подобен в природата частично придобиване в замяна за акции. Това е така, защото сделката се създава предприятието, която съчетава относителните предимства на двете страни и връзки тяхното бъдеще заедно, поне по отношение на въпросното поле.

Съюзи са скъпи, не само поради пари, оставяйки ръцете на компания, но дължи по-скоро да се връща, от които би могъл да се отрече. Първо, съвместни предприятия се включват инвестициите на управленски ресурси от време за създаване на предприятие, управление и разрешаване на възможни конфликти на интереси между партньорите над функционирането на съвместното предприятие. Дори когато подходящ набор от договори, схеми за стимулиране, както и различните цени за трансфер от партньорите в съвместното предприятие, решаване на повечето конфликти, почти никаква съвместна дейност, успява да избегне изцяло конфликти между съответните страни.

Освен това, съюзите могат да създадат непреки разходи, като блокиране на възможността за сътрудничество с конкурентни компании, като по този начин е възможно дори отричането на компанията различните възможности за финансиране. Например, един съюз с Ericsson в областта на клетъчни комуникации биха могли да намалят вероятността от договори с Nokia, като по този начин се поставя компанията на риск, че ако Ericsson е отслабена, толкова ще бъдат всички фирми, които зависят от него.

Съвместните предприятия също изложи компанията на своите партньори, както и уникални технологии, които понякога се разкрива своя партньор компания, която може по-късно да се превърне в конкурент или биха могли да използват плодовете на съвместното предприятие или ноу-хау по-добре от самото стартиране. В допълнение, стратегически партньори, често може да доведе компанията в посоки, които служат партньор по-добре, отколкото самата компания.

In my opinion, I find “Joint Venture” is the least risky. When 2 companies or more merges, employees might lose their jobs and prospects/customers might be lost. In acquisition, the purchase must follow the rules of the purchaser (management and so on). In Alliance, all other companies/business that are not in the alliance would suffer. Whereas in Joint Venture, two or more parties undertake economic activity together. Look at Sony Ericsson on how they are doing so well now!

Въвеждане

Once a company identifies a prospect with which to explore various types of business combination, it must then determine the best method to approach the prospect. The type of approach can be even more interesting if the target has not initiated a public search for a buyer of its assets or a strategic partner. The deals that are publicly available are usually when the selling company is being shopped around by investment bankers or venture capital organizations to firms that may be deemed to have an interest in the assets or portions of them. In that case, the buyer does not need to contact the target (although one can do that proactively) but wait for an unsolicited telephone call to reach them. Those publicly available assets, if they have value, may end up in auction or bidding scenarios which may not be the best way to execute a transaction.

The trick is to initiate discussions with a potential target even before they decide that they want to do enter into a business combination with someone else. Often the discussions generate the merits of combining the assets of both businesses and the case is so compelling that management decides to go ahead with a deal, even though none was contemplated prior to the initiation of the discussions. In those scenarios, the deal environment is a lot more cooperative and friendly because no auction or bidding is taking place. There are two ways in which non-public discussions can be initiated:

• Use internal business development staff
• Use investment bankers and consultants

Internal Business Development Staff

A good way to introduce your company to a potential business combination target is to send a one or two page letter to their senior business development executive that details the following:

• Brief description of your company and its products
• Your company size, geographical markets, business units and their associated missions
• Brief, high level reason why it may makes sense for both companies to open a dialogue on ways to engage in a deal that will create value for each firm
• Attach your company's annual report, product brochures and important press releases

The letter should also indicate that your company will follow up with a telephone call to discuss its contents and to arrange a face-to-face meeting with the appropriate experts to delve into the details of the opportunity. At this point, make every effort to avoid discussions on the structure of a deal. It is far too early in the process. Too early a discussion focused on acquiring a company that has not yet decided if it is willing to sell can scare them away and kill the transaction.

An example of a sample letter is shown below.

Sample Letter of Introduction To Open Dialogue on a Potential Transaction May 31, 1996 Mr. John Doe Vice President – Business Development XYZ Inc. 568 Anywhere St. Any town, MD 20878 Subject: Strategic Alliance Opportunity Dear John: Attached please find relevant information on ______________, the market leader in the consumer online services business. While the company is only five years old, its subscriber base stands at 2.5 million, a growth of over 200% versus last year, and achieved revenues of $350 million in 1995. Our software features the best utilities in the industry and the marketing and sales tactics we use to grow our business are the envy of our competitors. Our mission in the next five years is for our service to be present on at least 50% of all personal computers in the US, 15% in Europe, and 10% in the Asia Pacific region. While the company is ideally positioned to achieve its mission, it cannot do it alone. In order to take advantage of the positive market environment in which we operate and to speed the rate of opening new markets, we are seeking strategic partners to ally with. Our corporate client list includes firms like AT&T, BellSouth, US West, Microsoft, and many others. I will be calling you in the next week or so to introduce myself and arrange a time when we can get together. In the meantime if you have any questions, please call me (XXX) YYY-ZZZZ. С уважение, Mary Jane Attachments

Целта на първата среща лице-в-лице е да имат правото вид на хората там. Обикновено това са хора, които познават бизнеса и на пазара в достатъчно подробно и може да достигне до решение за потенциалната стойност при комбинирането на активи . Участниците трябва да бъде удобно, работещи на изпълнителната ниво с отлично представяне и умения за комуникация. Всяка страна трябва да покаже истинска загриженост за въпроси на другата страна и да търсят начини за "печеливши", за справяне с тях.

Инвестиционните банкери и консултанти

Инвестиционните банкери и консултанти, имат много силни връзки с високопоставени ръководители в повечето фирми и са в състояние да вдигнеш телефона и да осъществите повикване от името на клиента им, която щеше да оправи среща върви доста бързо. Те се вземат много на сериозно, дори и от компании, че те "студена повикване" и са в състояние да накара мениджърите да коригират своите календар и графици, които да правят бизнес комбинация среща повече от един приоритет, отколкото може да бъде иначе. Следователно, банкери и консултанти, могат да бъдат много ефективни при получаване на вниманието на потенциалните компания целта, може би повече, отколкото вътрешния персонал за развитие на бизнеса може да.

Инвестиционни банкери и консултанти, обаче, се очаква да направи повече от работата на целевата контакт за клиента. Контактът е само част от много по-широка роля, която те биха очаквали да играят. В тази връзка ще откриете, че консултантите обикновено са по-склонни да играят по-малко обширна роля, отколкото инвестиционните банкери са. Общо казано, те са в състояние да донесе допълнителна стойност в първата серия от срещи лице в лице, защото те са склонни да имат повече вътре подробности относно стратегическите цели и целите на целевата фирма, която прави упражнение за оценка на стойност много по-лесно. Освен това, ако доверието в себе си е силен с ръководния екип на целта те могат да им помогнат да преодолеят страх или тревоги, че на повърхността на различни точки в проучвателен дискусии.

Въвеждане

Независимо от вида на сливане, придобиване или джойнт венчър сделката по бизнес комбинация, дадена компания желае да упражнява, ще има значително количество на научните изследвания, необходими за да изберете правилните кандидати за подход. Една добра програма за научни изследвания спестява ценно време и усилия, като дава възможност на компанията да се концентрира своите срещи лице-в-лице само за тези цели и индустриите, наистина достоен за преследването им и е в синхрон с целите на компанията и цели. Проучени информация трябва да бъде такава, че доста изчерпателен оглед на перспективите за целта компанията и отрасъла, в който тя работи може да бъде установена веднага. Съдържателна информация, която се събира включва:

• Промишлена размер, и исторически и прогнозирания растеж

• Промишленост структура
  • разбивка на всеки един от играчите на пазара
  • Пазарният дял на всеки играч
  • оценка на силите, оформянето на индустрията и вероятни бъдещи сценарии на промишлеността положение
  • критични фактори за успех
  • цялостното финанси

• Конкурентни динамиката на ключови играчи в индустрията
  • предлаганите продукти
  • основни компетенции овладял
  • ефективността на организацията и управление на ключове
  • финансовите и други оперативни резултати
  • вероятно шансовете за бъдещ успех

• Как индустрията се оценява (т.е., колко струва на компанията)?

Данните и информацията обикновено са по-лесно достъпни за публично търгуваните дружества, а не за частни фирми и за контролираните дружества в САЩ, а от чуждестранни лица. Все пак, има много ценни източници на данни, на разположение на обществеността, че на помощ в процеса на търсене. Много от тях могат да бъдат намерени в обществената библиотека. Най-ценните инструменти за изследване включват, но не се ограничават до следните ресурси на стойността на всеки един е очертано по-долу.

• Доклади за изследвания на Value Line
• Standard & Poors изследователски доклади
• Wall Street Анализаторите Доклади
• Доклади Dunn & Bradstreet
• Доклади за списание Fortune
• Консултантски фирми
• Информация брокери
• Разкриване
• Онлайн услуги
• Правителството Данни

Доклади за изследвания на Value Line

Value Line предоставя инвестиционни препоръки за широк избор на компании, които търговията на Нюйоркската борса, NASDAQ, и американската общественост фондови борси. Брошурата представя по начин, който дава на читателя достатъчно информация, за да направи бърза оценка на потенциалния темп на възвръщаемост наопаки, ако бяха за закупуване на склад във фирмата. Информация, представени обикновено съдържа следното:

• Описание на компанията и нейните бизнес, последните значителни събития и тенденции за отрасъла, в който фирмата работи

• Исторически и 5 години прогнози за финансови данни в следните категории
  • Общо приходите на
  • оперативни и нетната печалба
  • operating and net profit margins
  • depreciation and amortization
  • number of shares outstanding
  • dividend payments and fixed capital expenditures
  • working capital
  • current and fixed assets, debt outstanding, and interest payments

• Stock price trading history and a recommendation of where the price is headed

All of this data is presented in tabular format for numerical information and summary format for text information. Each company within an industry is covered on only one page. Consequently, Value Line is a good starting point to do initial screening of potential targets versus your firm's business combination objectives.

Standard & Poors Research Reports

The Standard & Poors' reports are very similar to Value Line's in that they cover publicly traded companies on all three major stock exchanges. The company details are presented in two to three pages and a recommendation on the potential stock price upside is always provided. The financial and textual information is presented on a historical basis only and is laid out in a fashion that is fairly similar to Value Line.

Wall Street Analysts Reports

Most major brokerage firms employ security analysts whose responsibility is to perform insightful research on industries as well as the companies that participate in the industry. Again, the companies covered in these reports are publicly traded on the major stock exchanges. The goal of these reports is to provide quality investment recommendations to institutional investors (such as pension funds, mutual funds, investment trusts, college endowments investors, state government treasurers, etc.) and individuals who may wish to buy or sell securities. One goal would be for the analyst's firm to reap significant brokerage commission if the institutional or individual clients use the firm to trade in the stocks being reported on.

These reports can vary anywhere from a few pages long to fifty pages or more depending on the appeal of the company or the industry from a potential investor's viewpoint. Usually the reports exceeding ten pages are very comprehensive and provide a fairly detailed picture of the prospects of the company being analyzed. The financial information is quite comprehensive in that it usually contains significantly more detail than Value Line or Standard & Poors and presents historical data and five to ten year forecasts for all the important components of the following financial statements:

• Income (Profit & Loss) Statement
• Balance Sheet
• Cash Flow Statement

The textual information provided is not just a summary level of the important activities of the company but a more detailed presentation of the events including insight and analysis on the wisdom of these activities. The report will give the reader a good sense of the company's competitive position in the industry and will usually point out the steps management is taking to either justify high valuation for the stock or destroying its worth. These reports can be obtained from most Wall Street investment banking firms or can be accessed electronically through most of the major online information services (such as America Online, Dow Jones, etc.). Some examples of major Wall Street investment banking firms are:

Merrill Lynch Goldman Sachs

CS First Boston Salomon Brothers

Montgomery Morgan Stanley

Bear Stearns Allen & Company

Wertheim Schroder Oppenheimer & Company

Hambrecht & Quist Cowen & Company

JP Morgan Alex Brown

Lehman Brothers Smith Barney

Donaldson, Lufkin, & Jenrette Prudential Securities

Dunn & Bradstreet Reports

Dunn & Bradstreet (D&B) company reports cover both public and privately owned companies. The reports provide historical information only on the following:

• Company incorporation, description of markets served, and products provided
• Executives and officers, board of directors, and major investors
• Income statement and balance sheet
• Key financial ratios in the areas of
  • Profitability
  • Ликвидност
  • Debt and interest coverage
  • Comparisons with overall industry ratios
  • Bankers and auditors serving the company

Fortune Magazine Reports

Fortune Magazine provides comprehensive reports on selected public and private companies that covers financial information and press articles on major announcements. The financial information can be as extensive as that provided by Standard & Poors or Dunn & Bradstreet. The textual information is very extensive and covers all aspects of news coverage on the company by Fortune as well as many other news sources.

Consulting Firms

Certain consulting firms have divisions that provide, on a subscription basis, industry and company reports and newsletters. These reports cover public and private companies and can range from a few pages to very extensive coverage that includes both financial and textual information. They also focus a great deal of attention on analysis and insights of the company in addition to reporting the facts and figures. Examples of these consulting firms include:

Gartner Group International data Corp. (IDC)

Forrestor Research Simba

Paul Kagan Associates Arlen Communications

Information Brokers

Information brokers will find information for a client on a fee per search basis. As such, they will provide information as comprehensive as the client requests for essentially any subject material. They can be very helpful in saving a company time and effort in getting information because of the wealth of resources at their disposal and the fact that their personnel are skilled at searching for data. Some firms providing this service include:

Find SVP (New York City)

North Atlantic Research (Washington DC)

Avenue Technologies (San Francisco)

Disclosure

Disclosure provides company reports, mostly for publicly owned companies, such as:

annual and quarterly reports

10Ks and 10Qs

Shareholder Ownership position

Online Services

The major Online Service Providers (ISPs) allow subscribers to perform keyword searches that access information from thousands of newspapers, magazines, newsletters, periodicals, and other industry report sources. Most of them also provide electronic access to Wall Street analyst reports, Disclosure, and Dunn & Bradstreet. A listing of Online Services that are excellent sources for company information is:

America Online (AOL)

CompuServe

The Microsoft Network (MSN)

Dow Jones News Service

Ward's DataBase of Public & Private Companies

Media General Data Base of Financial Information

Investext Analyst Reports

The Internet is fast becoming an excellent resource of merger, acquisition, and joint venture information. By using any of the major search engines on the Internet (such as Yahoo, Excite, AltaVista, Magellan, or Lycos) one can use keyword search and retrieve a wealth of financial and textual information. In many cases, companies have a presence on the Internet in the form of a home page via the World Wide Web (WWW) where they disclose a great deal of information on their products, financial statements, and recent major announcements. In fact in 1996 many companies (eg Netscape Communications, GE, Sterling Software, AT&T, etc.) published the key elements of their annual report on the Internet.

Government Databases

Depending on the industry for which information is being sought, there are various federal government agencies that can be a solid source of relevant information on companies. For example, the Federal Communications Commission (FCC) collects and makes available very comprehensive information on telecommunications and cable TV companies. The information collected goes well beyond the typical financial statement and provides far more detail on areas such as demand for the products, demographics of the end users, specific breakdown on the type and speed of new technology deployment, and much more.

The federal Department of Transportation will no doubt collect very good data for industries such as: airlines, automobiles, rail and mass transit.

The department of Commerce provides data on market size for many industries on a domestic and global basis. They also publish trends and forecasts that can be very valuable in assessing the growth potential of companies that operate in the various industries. The Department of Energy can provide information in the energy industries including oil and gas, nuclear and electricity.

Mergers, acquisitions and joint ventures are so loosely used in the business lexicon that it is only natural that there is a high level of confusion. Before suggesting a framework to choose among the three models, it is very important that conceptualizations of these terminologies are clear.

Merger: A merger refers to a process in which two companies become one by coming together. In such a case, no one company rules over the other. Usually the management of both companies shares the control of the resultant company and names of both companies are retained for the resulting companies. There are many high profile examples of mergers – AOL Time Warner, GlaxoSmithKline (the second largest pharmaceutical company in the world after Pfizer), Hero Honda (the leading motorcycle brand in India), Sony Ericsson (the third largest manufacturer of mobile phones in the world) and many others. In each of these cases, names of both companies were retained in order to leverage the equity of both brand names. Therefore simply put, mergers create a new organization out of two or more organizations of more or less equal stature, pooling all resources.

Acquisition: Acquisitions on the other hand refer to processes in which one company buys the other company. In such a situation the buying company absorbs the bought company into the existing company. Acquisitions can be carried out either to eliminate competition by absorbing the competing company or to expand the corporate portfolio by retaining the acquired company as an independent entity under the overall corporate management. This latter case is at the heart of many conglomerates. News Corp Inc acquired MySpace, the leading online networking site with an estimated 100 million registered users not in order to merge it with the other news businesses, but to expand the corporate portfolio. On the other hand Vodafone Group plc, the world's largest mobile communications network company with a market capitalization of GBP 86 billion (US$169 billion or 1.16 trillion yuan) recently acquired a 67% stake in Essar Hutchison (one of India's leading mobile phone network) for US$19 billion (130 billion yuan). The purpose of this acquisition was to enter the highly lucrative Indian mobile phone market. By this acquisition, India became Vodafone's second largest market after the US. As is evident from the many examples mentioned before, mergers and acquisitions (M&A) serve three main purposes: M&A can serve as a market entry strategy, as a corporate portfolio expansion tool and as a competitive defense mechanism

Joint Venture: Joint Venture is an approach in which two or more companies agree to pool their resources together to form a combined force in the marketplace. Unlike a merger, a joint venture does not involve the emergence of a new combined entity. Each participant in the joint venture retains their individual entity but choose to compete against competitors as a unified business force. Joint venture is a very popular form of an joint venture. Recently, the world's largest retailer Wal-Mart entered into a joint venture with India's Bharti Enterprises to get a toe hold in the booming Indian retail market. This move was the only way Wal-Mart could have entered the Indian market as regulatory restrictions prohibit a full owned foreign retail chain to operate in the Indian market. As such, this joint venture was a market entry strategy for Wal-Mart. Consider another example – Costa Coffee, the leading coffee brand across the UK and Western Europe. This brand entered the Chinese market recently with a joint venture with the Yueda Group based in Jiangsu Province in China. This was not because of any regulatory restrictions but more because of its need to learn about an alien market and get a foot hold. Therefore joint ventures are indeed a very common entry strategy for companies. This approach has its own pros and cons. The obvious advantage is that companies entering markets through JVs would benefit from the local knowledge of the local company. The obvious disadvantage is that companies entering new markets may be taken for a ride if joint ventures are not agreed upon carefully. As such, defined simply, Joint Ventures are less risky than acquisitions because they are negotiable, co-operative and easier to walk away from. They bring two firms together with mutual interests but different strengths to work on particular projects that offer benefit to both.

Deciding Factors

Once the implications are understood, companies will have to consider three key factors that influence the selection among the approaches, which will offer a strategic context for companies to evaluate the three approaches.

1.Level of competition in the market One of the fundamental reasons that companies engage in either M&A or an joint venture is to tackle competition in any market. Companies around the world have to come to believe that consolidation with a market would allow them proportionate market presence and power to claim the leadership position. Further, with immense pressure on companies to cut costs and post profits, acquisitions offer a channel to increase scale and leverage the sheer size of the resulting organization. As such, depending on how competitive the market is in any particular sector, companies will have to decide between the three options. Airline industry in the US is one of the most competitive industries. As such, companies have resorted to intense acquisition as consolidation reduces costs, increase occupancy rates, and enhances the underlying profitability. On the contrary, consumer electronics is an industry where due to the highly specialized nature of work, companies prefer collaboration or joint ventures. Therefore a Samsung works with Sony, a Sony works with Ericsson, Intel works with IBM and so on. These strategic joint ventures allow companies to leverage each others core competencies.

2.Barriers to entry M&A are usually resorted to either for increasing scale or cutting costs and joint ventures are preferred to enter new markets or segments. As such, one of the important factors which should be considered is the level of barriers present for entering a new market. Some markets are characterized by high barriers to entry such as regulatory constraints, established competitors, highly volatile markets that does not justify initial entry investments and so on. In such cases, joint ventures are the preferred option as they allow companies to leverage the existing knowledge and resources through collaboration. On the other hand, where barriers to entry are low, companies can gain a very strong foot hold in the market either through mergers or through acquisitions.

3.Synergies and resources Along with the previous two factors, synergies and resources are equally important in deciding among the three options available to companies. Mergers and joint ventures between companies have been proven to work efficiently if there is a high level of synergy between companies that come together. Synergies can be in the corporate culture, product portfolio, strategic goals, and supply chain or logistic systems. When such synergies exist, companies can productively implement the purpose of a merger or an joint venture. Similarly, for an acquisition option, an important factor is the availability of financial resources. As acquisitions take place at prices much higher than the book values of the companies being acquired, acquiring companies should possess or have access to considerable resources.

Заключение

Mergers, acquisitions and joint ventures are all equally powerful corporate growth strategies available for companies. The selection of any single approach depends on both internal and external factors. Given the many successes and failures alike experienced by companies worldwide, it would be advisable for companies to primarily understand the strategic implications of each approach and then to diligently evaluate each approach in light of the above mentioned factors.