Ποιες είναι οι τυχόν επιπτώσεις της συγχώνευσης της United και της Continental Airlines συγχώνευση θα έχει για φθηνά αεροπορικά εισιτήρια και φθηνά πακέτα διακοπών Μένει να δούμε.

Οι δύο αεροπορικές εταιρείες θα συνεχίσουν να λειτουργούν ως ανεξάρτητες μέχρι τα μέσα του 2012.

Το παρακάτω είναι μια ενημέρωση για το πού έχουν τα πράγματα από την United Continental Holding εξαγόρασε δύο εταιρείες τον περασμένο Οκτώβριο:

• Περίπτερα σε 83 αεροδρόμια που ξεκίνησε επιτρέπει στους ταξιδιώτες να ελέγχουν τις πτήσεις στις δύο αεροπορικών εταιρειών στις 18 Μαΐου.
• Παλιό λογότυπο της United στο Σικάγο Ο'Χερ έχει αντικατασταθεί από το όνομα της United με το σύμβολο κόσμο της Continental. Η αλλαγή αυτή εξελίσσεται σε όλα τα αεροδρόμια.
• Ηνωμένες προσφέρει θέσεις προπονητής με επιπλέον χώρο για τα πόδια για την οποία χρεώνει ένα ασφάλιστρο. «Οικονομία Plus" θέσεις δεν αναμένεται να πωληθούν στην Continental αεροπλάνα μέχρι τις αρχές του 2012.
• Ηνωμένες ανακοίνωσε ότι θα διατηρήσει τρεις Ηνωμένων κατηγορίες υπηρεσιών για τις διεθνείς πτήσεις και δύο της Continental τάξεις της υπηρεσίας για τουλάχιστον τα επόμενα χρόνια.
• Η αεροπορική εταιρία ελπίζει να προσφέρουν ένα συνδυασμένο σύστημα κρατήσεων (με βάση το ισχύον σύστημα της Continental) μέχρι το Μάρτιο του 2012.
• Συχνούς ταξιδιώτες μπορούν να συνδέσουν Ηνωμένες τους και Continental λογαριασμούς και να συνδυάσουν μίλια.
• Οι ταξιδιώτες μπορούν να ελέγξουν τις πτήσεις, λαμβάνετε τις αναθέσεις κάθισμα και να ελέγξουν την κατάσταση της πτήσης και στις δύο Ηνωμένες ή στην ιστοσελίδα της Continental, ανεξάρτητα από την αεροπορική εταιρία που πετούν.
• Και οι δύο αεροπορικές εταιρείες άρχισαν να προσφέρουν το ίδιο μενού για τις αγορές τροφίμων του σκάφους σε προπονητή από 1η Μαΐου, αν και τα μενού για την κατηγορία των επιχειρήσεων εξακολουθούν να είναι διαφορετικά.
• Χρεώσεις αποσκευών, αλλαγές πτήσεων, αναμονή αιτήματα, και το χειρισμό των ασυνόδευτων ανηλίκων είναι πλέον ίδιες μεταξύ των δύο αεροπορικών εταιρειών.

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

www.cheapfares.com οι εργαζόμενοι τυγχάνουν της γραφής και την κοινή χρήση άρθρα ειδήσεων ταξίδια που τους προσλαμβάνουν και άλλοι πιστεύουν ότι θα βρουν ενδιαφέρουσα.

Για το λόγο αυτό, εμείς εδώ στο www.lawyersbench.com έχουν βάλει μαζί μια γρήγορη λίστα ελέγχου 15 σημείου που θα σας βοηθήσει να καθορίσετε ότι έχετε όλες τις βάσεις που καλύπτονται. Αυτό είναι πιο σημαντικό από ό, τι μπορείτε να σκεφτείτε - μετά από όλα, μέσα επιχείρηση δεν είναι η ώρα να διαφωνούμε για βασικούς όρους και προϋποθέσεις!

1. Ταυτότητα. Επιβεβαιώσει γραπτώς ακριβώς που εμπλέκεται στην κοινοπραξία .

2. NDA. Μήπως χρειάζεστε ένα μη συμφωνίας Γνωστοποίηση για να υπογραφεί; (Συνήθως εάν το ένα συμβαλλόμενο μέρος έχει μια μεγάλη ιδέα, και η άλλη θα ασχολείται με την παραγωγή ή την προβολή).

3. Ποιες είναι οι ευθύνες του κάθε κόμματος; Λίστα εγγράφως ό, τι ο καθένας από εσάς θα φέρει στο «πάρτι».

4. Είναι το εταιρικό καθολικό, ή περιορισμένη σε γεωγραφική έκταση;

5. Υπάρχουν νομικά ζητήματα που σχετίζονται με τη σύσταση της επιχείρησης (οι άδειες που απαιτούνται από την κυβέρνηση κλπ) υπάρχει

6. Διάρθρωση της κοινοπραξίας . Είναι μια συνεργασία ή μια εταιρεία, ή απλά μια σύμβαση ΚΕ ανάμεσα σε 2 μέρη; Αν είναι μια εταιρεία, που κάθεται στο τραπέζι και πώς διορίζονται; Τι κατηγορίες μετοχών σε κυκλοφορία, και υπό ποιες προϋποθέσεις; Πώς είναι οι μέτοχοι της μειοψηφίας προστατεύονται;

7. Χρηματοδότηση. Ποιος παρέχει το κεφάλαιο για το εγχείρημα; Είναι χωρίζεται με κάποιο τρόπο μεταξύ μελών της κοινοπραξίας ή έρχεται από μια εξωτερική πηγή, όπως μια τράπεζα ή εταιρεία επιχειρηματικού κεφαλαίου; Είναι η επένδυση σε μετρητά ή τα αγαθά και τις υπηρεσίες;

8. Εάν μια δομή Εταιρεία πρόκειται να χρησιμοποιηθεί, απαιτούνται διατάξεις έξοδο από τι; Για παράδειγμα, αν η μία πλευρά ήθελε να πωλήσουν τις μετοχές τους, υπό ποιες προϋποθέσεις; Θα το άλλο μέρος έχει δικαίωμα πρώτης άρνησης για να αγοράσει; Μπορούν επίσης να απαιτούν να αγοραστεί από την ίδια στιγμή; Πώς είναι ένα συμμετοχής θα πρέπει να αποτιμάται; Θα νέα εισερχόμενα εταίροι έχουν τα ίδια δικαιώματα και υποχρεώσεις όπως οι υφιστάμενοι μέτοχοι; Είναι το δικαίωμα του βέτο εκεί;

9. Μη ανταγωνισμό. Θα τα μέρη της επιχείρησης απαγορεύεται να ανταγωνίζονται άμεσα με τη νέα επιχείρηση; Είναι περιορισμένη εδαφικά;

10. Ανταλλαγή πληροφοριών. Τί δικαιώματα έχουν οι εταίροι πρέπει να ξέρετε για την εσωτερική λειτουργία της επιχείρησης; Οι τακτικές των λογαριασμών διαχείρισης που πρέπει να παρέχονται; Για παράδειγμα, θα έπρεπε www.lawyersbench.com δικαιώματα σε ένα προϊόν που αναπτύχθηκε από έναν εταίρο ΚΕ, ακόμα κι αν δεν είχε άμεση ανάμειξη στη λειτουργία ημέρα με την ημέρα της επιχείρησης; Τι γίνεται με ανεξάρτητο έλεγχο;

11. Η συμμετοχή στα κέρδη. Πώς είναι τα κέρδη που θα διανεμηθούν; Πότε; Υπό ποιες προϋποθέσεις; Μπορεί κανείς δύναμη κόμμα τη διανομή κερδών;

12. Των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας. Ποια τα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας θα το νέο εγχείρημα αποκτήσει; Μήπως να επανέλθει σε κάποιο συγκεκριμένο κόμμα, εάν η επιχείρηση έχει διαλυθεί; Σε ποιον ανήκει νέα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας που αναπτύχθηκε από την επιχείρηση;

13. Εργαζόμενοι. Πόσοι υπάλληλοι θα χρειαστούν και πώς θα μπορούν να οργανωθούν; Θα προαίρεσης αγοράς μετοχών, ή άλλων κινήτρων εκεί; Η μεταφορά των εργαζομένων από τη μία επιχείρηση στην άλλη είναι σχεδόν σίγουρο ότι θα συμμετέχουν στη λήψη νομικών συμβουλών σχετικά με τη διαδικασία και τα συγγενικά δικαιώματα των εργαζομένων. Στο www.lawyersbench.com θα είχαμε πάντα ασφαλιστήρια συμβόλαια σχετική «κλειδί-man», στη θέση του για ειδικούς υπαλλήλους.

14. Διοίκηση. Χάρτης ποιος διαχειρίζεται την επιχείρηση, που οι τραπεζίτες θα είναι, ποιος θα ελέγχει την επιχείρηση και ποιος είναι υπεύθυνος για τη συμμόρφωση με τους κανονισμούς;

15. Έξοδος. Η επιχείρηση να έχουν καθορισμένη διάρκεια ζωής, ή είναι αορίστου χρόνου; Τι συνθήκες μπορεί να την αναγκάσει να τερματίσει πρόωρα; Εάν συμβεί αυτό, πώς είναι τα στοιχεία του ενεργητικού που θα διανεμηθούν (περιλαμβανομένων των μετρητών και των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας). Εάν υπάρχουν υποχρεώσεις, δεν περιουσιακά στοιχεία, που κάνουν αυτοί περιέρχονται σε;

Αν έχετε απαντήσει σε όλες αυτά τα σημεία επαρκώς, θα πρέπει να είναι καλά στο δρόμο για μια λογική καλά δομημένο κοινοπραξία. Όπως πάντα , Να λάβει νομικές συμβουλές πρίν δεσμεύει σε οποιαδήποτε νομική ρύθμιση.

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

Εάν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης που θέλει να αυξήσει σημαντικά την επίτευξη της αγοράς, εξάλειψη των εμποδίων για την είσοδο στην αγορά σας, ή απλά δημιουργούν ανεβάζοντας στα ύψη τα έσοδα σε συντομότερο χρονικό διάστημα, αυτές οι παλιές παροιμίες είναι όλο και πιο σημαντικές για την www.jointwebventures βοήθεια . com. Σύμφωνα με το Πρόγραμμα Συμμαχία Κοινοπολιτείας (ΚΓΠ), οι επιχειρήσεις προβλέπουν στρατηγικές συμμαχίες αντιπροσώπευαν το 25% του συνόλου των εσόδων το 2005, συνολικά 40 τρις ​​δολάρια. Αυτός ο αριθμός αυξάνεται σταθερά τα τελευταία χρόνια, καθώς όλο και solopreneurs εργασίας στους γονείς Home (Whaps) αποφασίζουν να ενωθούν και να αυξήσουν τις πιθανότητες επιβίωσης σε ένα άκρως ανταγωνιστικό παγκόσμιο περιβάλλον.

Είστε έτοιμος να μάθετε ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία που ξέρω για να είναι επιτυχής στην ανταγωνιστική ατμόσφαιρα των επιχειρήσεων του σήμερα. Είμαι, φυσικά, μιλάμε για Κοινοπραξίες , ή ειδικά, συνεργάζεται με κάποιο άλλο άτομο, ομάδα ατόμων, ή επιχειρηματική οντότητα για τους σκοπούς της επέκτασης επιρροής της επιχείρησής σας και δημιουργώντας μια πιο ισχυρή παρουσία στην αγορά, μπορείτε να επισκεφθείτε την κοινοπραξία-οδηγός dot com. Κοινοπραξίες είναι, και αν δεν είστε χρησιμοποιώντας αυτό το στρατηγικό όπλο, οι πιθανότητες είναι ο ανταγωνισμός σας είναι, ή θα είναι σύντομα, χρησιμοποιώντας αυτό προς όφελός τους .... ενδεχομένως εναντίον σας! Πρωταρχικός στόχος μας είναι να κάνουμε μια επιτυχημένη κοινοπραξία. Αυτό θα συμβεί εάν είστε ενημερωμένοι επιχειρηματίας.

Έτσι, είναι απαραίτητο για μας να βουτήξει τις τεχνικές πτυχές των κοινών επιχειρήσεων. Συγκεκριμένα: Μια κοινή επιχείρηση είναι μια στρατηγική συμμαχία στην οποία δύο ή περισσότερα μέρη, συνήθως επιχειρήσεων, αποτελούν μια εταιρική σχέση για την κατανομή των αγορών, την πνευματική ιδιοκτησία, τα περιουσιακά στοιχεία, τις γνώσεις, και, φυσικά, τα κέρδη. Μια κοινή επιχείρηση διαφέρει από τη συγχώνευση με την έννοια ότι δεν υπάρχει καμία μεταβίβαση της κυριότητας στη συμφωνία. Αυτή η εταιρική σχέση μπορεί να συμβεί μεταξύ Γολιάθ σε έναν κλάδο. Singular, για παράδειγμα, είναι μια στρατηγική συμμαχία μεταξύ του SBS και Bellsouth. Μπορεί επίσης να εμφανιστεί μεταξύ δύο μικρών επιχειρήσεων που πιστεύουν στη συνεργασία θα τους βοηθήσει να πολεμήσουν με επιτυχία μεγαλύτερων ανταγωνιστών τους.

Οι εταιρείες με παρεμφερή προϊόντα και υπηρεσίες μπορούν επίσης να συστρατευθεί για να διεισδύσουν στις αγορές που δεν ήθελαν ή δεν μπορούσαν να εξετάσουν, χωρίς να επενδύουν τεράστια πόρους. Επιπλέον, λόγω των τοπικών κανονισμών, ορισμένες αγορές μπορεί να διεισδύσει μέσω κοινών εγχειρήματα με μια τοπική επιχείρηση ή επισκεφθείτε την κοινοπραξία-λογισμικά com dot Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια μεγάλη εταιρεία μπορεί να αποφασίσει να σχηματίσουν μια κοινή επιχείρηση με μια μικρότερη επιχείρηση, προκειμένου να γρήγορα να αποκτήσουν κρίσιμη πνευματική ιδιοκτησία, την τεχνολογία, τους πόρους ή άλλως δύσκολο να επιτευχθεί, ακόμη και με άφθονο χρήμα στη διάθεσή τους.

Η διαδικασία της σύμπραξης είναι μια γνωστή, δοκιμασμένη στο χρόνο αρχή. Η κρίσιμη πτυχή της κοινής επιχείρησης δεν έγκειται στην ίδια τη διαδικασία, αλλά στην εκτέλεσή της. Όλοι γνωρίζουμε τι πρέπει να γίνει: συγκεκριμένα, είναι απαραίτητο να ενώσουν τις δυνάμεις τους. Ωστόσο, είναι εύκολο να παραβλέψουμε το "haws" και "whets" στον ενθουσιασμό της στιγμής. Για τη βοήθεια www.joint-επιχείρηση-guide.com. Θα εξετάσουμε το "haws" στην αναθεώρησή μας των Οκτώ κρίσιμων παραγόντων επιτυχίας. Προς το παρόν, ας έχουμε κατά νου ότι όλες οι συγκεντρώσεις, μικρό ή μεγάλο, πρέπει να σχεδιάζονται με λεπτομέρεια και να εκτελούνται ακολουθώντας ένα αυστηρό σχέδιο για να κρατήσει όλες τις πιθανότητες επιτυχίας με το μέρος σας.

Η "whets" θα πρέπει να καλύπτονται σε μια νομικά δεσμευτική συμφωνία που θα προσεκτικά τον κατάλογο ποιο κόμμα φέρνει ποια στοιχεία του ενεργητικού (ενσώματων και άυλων) με την κοινοπραξία, καθώς και ο στόχος αυτής της στρατηγικής συμμαχίας. Κοινοπραξία νομική συμφωνία πρότυπα μπορούν εύκολα να βρεθούν στο το Διαδίκτυο. Μπορείτε επίσης να επιδιώξετε τις κατάλληλες νομικές συμβουλές κατά την είσοδο σε μια τέτοια επιχειρηματική σχέση.

www.easy-JV-manager.com www.jointwebventures.com

Η φράση συγχωνεύσεων και εξαγορών (συντομογραφία M & A) αναφέρεται στην πτυχή της εταιρικής στρατηγικής, εταιρικής χρηματοδότησης και διαχείρισης που αφορούν την αγορά, πώληση και το συνδυασμό των διαφορετικών εταιρειών που μπορούν να βοηθήσουν, τα οικονομικά, ή να βοηθήσουν μια αναπτυσσόμενη εταιρεία σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία αναπτύσσεται ραγδαία, χωρίς να να χρειάζεται να δημιουργήσετε μια άλλη επιχειρηματική οντότητα.

Απόκτηση
Μια εξαγορά, (η «στόχος») από την άλλη. Ενοποίηση είναι όταν δύο επιχειρήσεις συνδυάζουν μαζί για να σχηματίσουν μια νέα εταιρεία συνολικά. Μια εξαγορά μπορεί να είναι ιδιωτικές ή δημόσιες, ανάλογα με το αν το αποκτώμενο ή τη συγχώνευση της εταιρείας είναι ή δεν είναι εισηγμένη σε δημόσιες αγορές. Μια εξαγορά μπορεί να είναι φιλική ή εχθρική. Είτε μια αγορά γίνεται αντιληπτή ως μια φιλική ή εχθρική εξαρτάται από το πώς θα κοινοποιούνται και λαμβάνονται από το διοικητικό συμβούλιο της εταιρείας-στόχου των υπαλλήλων του διοικητικού συμβουλίου, και των μετόχων. Είναι απολύτως φυσιολογικό αν και για M & A επικοινωνιών συμφωνία να λάβει χώρα σε μια λεγόμενη «φούσκα απόρρητο" με τον οποίο οι ροές των πληροφοριών περιορίζεται από συμφωνίες εμπιστευτικότητας (Harwood, 2005). Στην περίπτωση ενός φιλικού συναλλαγής, οι εταιρείες συνεργάζονται στις διαπραγματεύσεις? Στην περίπτωση μιας εχθρικής συμφωνία, ο στόχος εξαγοράς δεν επιθυμεί να αγοράσει ή να επιβιβαστεί στο στόχο έχει καμία προηγούμενη γνώση της προσφοράς. Εχθρικές εξαγορές μπορούν, και συχνά, τη σειρά φιλικό στο τέλος, όπως το acquiror εξασφαλίζει την έγκριση της συναλλαγής από το διοικητικό συμβούλιο της αποκτώμενης εταιρείας. Αυτό συνήθως απαιτεί τη βελτίωση των όρων της προσφοράς. Εξαγορά συνήθως αναφέρεται σε μια αγορά μιας μικρότερης επιχείρησης από ένα μεγαλύτερο. Μερικές φορές, όμως, μια μικρότερη εταιρεία θα αποκτήσει τον έλεγχο της διαχείρισης μιας μεγαλύτερης ή και περισσότερο έδρα της εταιρείας και διατηρεί το όνομά της για τη συνδυασμένη οντότητα. Αυτό είναι γνωστό ως μια αντίστροφη εξαγοράς. Ένας άλλος τύπος της εξαγοράς είναι αντίστροφη συγχώνευση, μια συμφωνία που επιτρέπει σε μια ιδιωτική εταιρεία για να πάρει εισηγμένες σε σύντομο χρονικό διάστημα. Μια αντίστροφη συγχώνευση συμβαίνει όταν μια ιδιωτική εταιρεία που έχει ισχυρές προοπτικές και είναι πρόθυμη να αυξήσει τη χρηματοδότηση αγοράζει μια δημόσια εταιρεία εισηγμένη στο κέλυφος, συνήθως το ένα χωρίς περιουσιακά στοιχεία των επιχειρήσεων και η περιορισμένη. Η επίτευξη της επιτυχίας εξαγορά έχει αποδειχθεί ότι είναι πολύ δύσκολο, ενώ διάφορες μελέτες έχουν δείξει ότι το 50% των εξαγορών ήταν ανεπιτυχείς. Η διαδικασία απόκτησης είναι πολύ σύνθετο, με πολλές διαστάσεις που επηρεάζουν τα αποτελέσματά της. Υπάρχει επίσης μια ποικιλία δομών που χρησιμοποιούνται για την εξασφάλιση του ελέγχου επί των περιουσιακών στοιχείων μιας εταιρείας, οι οποίες έχουν διαφορετικές φορολογικές και ρυθμιστικές επιπτώσεις:

* Ο αγοραστής αγοράζει τις μετοχές, και συνεπώς, τον έλεγχο της εταιρείας-στόχου που αγοράζονται. Έλεγχο ιδιοκτησία της εταιρείας με τη σειρά του μεταδίδει αποτελεσματικό έλεγχο των περιουσιακών στοιχείων της εταιρείας, αλλά δεδομένου ότι η εταιρεία έχει αποκτήσει άθικτη ως δρώσα οικονομική μονάδα, αυτή η μορφή της συναλλαγής φέρει μαζί του όλες τις υποχρεώσεις των δεδουλευμένων από τον εν λόγω επιχείρησης κατά το παρελθόν, όλα του τους κινδύνους που αντιμετωπίζει η εταιρεία στο εμπορικό περιβάλλον της.
* Ο αγοραστής αγοράζει τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας-στόχου. Τα μετρητά το στόχο που λαμβάνει από το sell-off επιστρέφεται στους μετόχους της μέρισμα από ή μέσω της εκκαθάρισης. Αυτό το είδος της συναλλαγής αποχωρεί από την εταιρεία-στόχο, όπως ένα άδειο κέλυφος, αν ο αγοραστής αγοράζει το σύνολο των στοιχείων ενεργητικού. Ο αγοραστής δομές συχνά τη συναλλαγή ως περιουσιακό στοιχείο στην αγορά "cherry-pick" τα περιουσιακά στοιχεία που θέλει και να αφήσει έξω τα στοιχεία του ενεργητικού και του παθητικού που δεν το κάνει. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα σημαντικό σε περιπτώσεις όπου οι προβλεπόμενες υποχρεώσεις μπορούν να περιλαμβάνουν μέλλον, μη ποσοτικοποιημένα βραβεία ζημιές όπως αυτές που θα μπορούσαν να προκύψουν από διαφορές πάνω από ελαττωματικά προϊόντα, παροχές σε εργαζομένους ή καταγγελίες, ή περιβαλλοντική ζημία. Ένα μειονέκτημα αυτής της δομής είναι ο φόρος που πολλές δικαιοδοσίες, ιδιαίτερα εκτός των Ηνωμένων Πολιτειών, να επιβάλει για τις μεταφορές των επιμέρους στοιχείων του ενεργητικού, ενώ οι συναλλαγές μετοχών μπορεί συχνά να είναι δομημένη ως σαν είδος ανταλλαγών ή άλλες ρυθμίσεις που είναι αφορολόγητα ή φορολογική ουδετερότητα , τόσο για τον αγοραστή και για τους μετόχους του πωλητή.

Οι όροι "διαχωρισμού", "spin-off" και "spin-out" είναι μερικές φορές χρησιμοποιείται για να υποδείξει μια κατάσταση όπου μια εταιρεία χωρίζεται σε δύο, δημιουργώντας μια δεύτερη εταιρεία ξεχωριστά είναι εισηγμένες σε χρηματιστήριο.
Διάκριση μεταξύ συγχωνεύσεων και εξαγορών

Αν και συχνά χρησιμοποιούνται ως συνώνυμα, η συγχώνευση τους όρους και εξαγορά σημαίνει ελαφρώς διαφορετικά πράγματα. Όταν μια εταιρεία αναλαμβάνει την άλλη και σαφώς καθιερώνεται ως ο νέος ιδιοκτήτης, η αγορά καλείται μια εξαγορά. Από νομική άποψη, η υπό εξαγορά εταιρεία παύει να υπάρχει, ο αγοραστής "καταπίνει" την επιχείρηση και το απόθεμα του αγοραστή εξακολουθεί να είναι αντικείμενο διαπραγμάτευσης.

Στην καθαρή έννοια του όρου, μια συγκέντρωση συμβαίνει όταν δύο εταιρείες συμφωνούν να προχωρήσει ως μια ενιαία νέα εταιρεία αντί να παραμένουν ξεχωριστά ανήκει και λειτουργεί. Αυτό το είδος δράσης που είναι πιο συγκεκριμένα αναφέρεται ως "συγχώνευση μεταξύ ίσων". Οι επιχειρήσεις είναι συχνά περίπου το ίδιο μέγεθος. Οι μετοχές των δύο εταιρειών παραδοθεί και νέα ανώνυμη εταιρεία έχει εκδοθεί στη θέση του. Για παράδειγμα, στη συγχώνευση 1999 της Glaxo Wellcome και της SmithKline Beecham, και οι δύο επιχειρήσεις έπαψε να υπάρχει όταν συγχωνεύονται, και μια νέα εταιρεία, GlaxoSmithKline, δημιουργήθηκε.

Στην πράξη, ωστόσο, την πραγματική συγχώνευση μεταξύ ίσων, δεν συμβαίνει πολύ συχνά. Συνήθως, μια εταιρεία θα αγοράσει ένα άλλο και, ως μέρος των όρων της συμφωνίας, απλά επιτρέπει την εξαγοραζόμενη εταιρεία να διακηρύξει ότι η προσφυγή είναι μια συγχώνευση μεταξύ ίσων, ακόμη και αν αυτό είναι τεχνικά μια εξαγορά. Όντας εξαγόρασε φέρνει συχνά αρνητική χροιά, ως εκ τούτου, περιγράφοντας τη συμφωνία κατ 'ευφημισμόν, όπως μια συγχώνευση, κατασκευαστές ασχολούνται και ανώτατα διευθυντικά στελέχη προσπαθούν να κάνουν την εξαγορά πιο εύγευστο. Ένα παράδειγμα αυτού θα ήταν η εξαγορά της Chrysler από την Daimler-Benz το 1999, γεγονός που θεωρήθηκε ευρέως αναφέρεται ως μια συγχώνευση κατά τη χρονική στιγμή.

Μια συμφωνία για την αγορά θα είναι επίσης ονομάζεται συγχώνευση όταν και οι δύο διευθύνοντες σύμβουλοι συμφωνούν ότι ενωμένα είναι προς το συμφέρον και των δύο εταιρειών τους. Αλλά όταν η συμφωνία είναι εχθρική (δηλαδή, όταν η υπό εξαγορά εταιρεία δεν θέλει να αγοράσει) είναι πάντα θεωρείται ως απόκτηση.

Αποτίμησης επιχειρήσεων

Οι πέντε πιο συνηθισμένοι τρόποι για να αποτιμήσουμε μία επιχείρηση είναι

* Αποτίμηση περιουσιακών στοιχείων,
* Ιστορικής αποτίμησης κερδών,
* Μελλοντική αποτίμηση διατηρήσιμη κέρδη,
* Σχετική αποτίμηση (συγκρίσιμη εταιρεία & συγκρίσιμες συναλλαγές),
* Προεξοφλημένων ταμειακών ροών (DCF) αποτίμηση

Οι επαγγελματίες που valuate επιχειρήσεις γενικά δεν χρησιμοποιούν μόνο μία από αυτές τις μεθόδους, αλλά ο συνδυασμός ορισμένων εξ αυτών, καθώς και, ενδεχομένως, άλλες που δεν αναφέρονται παραπάνω, προκειμένου να σχηματίσει μια πιο ακριβή τιμή. Οι πληροφορίες στον ισολογισμό ή στην κατάσταση λογαριασμού επιτυγχάνεται με ένα από τα τρία μέτρα λογιστικής: Ανακοίνωση προς τους αναγνώστες, μια δέσμευσης κριτική ή έναν έλεγχο.

Η ακριβής αποτίμηση των επιχειρήσεων είναι μια από τις πιο σημαντικές πτυχές της M & A, όπως αποτιμήσεις, όπως αυτές θα έχουν σημαντικές επιπτώσεις στην τιμή που μια επιχείρηση θα πωληθεί για. Τις περισσότερες φορές η πληροφορία αυτή εκφράζεται στην επιστολή των προτάσεών της Αξίας (LOV) όταν η επιχείρηση είναι να αποτιμηθεί το ενδιαφέρον για χάρη του. Υπάρχουν και άλλες, πιο λεπτομερείς τρόπους έκφρασης της αξίας μιας επιχείρησης. Αν και αυτές οι εκθέσεις γενικά να πάρετε περισσότερες λεπτομέρειες και ακριβά, όπως το μέγεθος της εταιρείας αυξάνεται, αυτό δεν συμβαίνει πάντα καθώς υπάρχουν πολλά περίπλοκα βιομηχανίες, οι οποίες απαιτούν περισσότερη προσοχή στη λεπτομέρεια, ανεξαρτήτως μεγέθους.

Χρηματοδότηση M & A

Οι συγχωνεύσεις είναι γενικά διαφοροποιείται από τις εξαγορές εν μέρει από τον τρόπο με τον οποίο χρηματοδοτούνται εν μέρει και από το σχετικό μέγεθος των επιχειρήσεων. Διάφορες μέθοδοι χρηματοδότησης της M & A συμφωνία υπάρχουν:

Μετρητά

Η πληρωμή με μετρητά. Τέτοιες συναλλαγές ονομάζεται συνήθως εξαγορές παρά τις συγχωνεύσεις, επειδή είναι οι κάτοχοι μετοχών της εταιρείας-στόχου αφαιρεθεί από την εικόνα και το στόχο έρχεται κάτω από την (έμμεση) έλεγχο των μετόχων του διαγωνιζομένου.

Χρηματιστήριο

Η πληρωμή στο μετοχικό κεφάλαιο της απορροφώσας εταιρίας, τα οποία εκδίδονται προς τους μετόχους της εξαγορασθείσας εταιρείας σε μια συγκεκριμένη αναλογία ανάλογη με την αποτίμηση των δεύτερων.

M & A Specialist συμβουλευτικές επιχειρήσεις

Παρά το γεγονός ότι προς το παρόν η πλειοψηφία των Μ & Α συμβουλές παρέχονται από όλες τις υπηρεσίες των επενδυτικών τραπεζών, τα τελευταία χρόνια παρατηρείται μια αύξηση της προβολής των M & A εξειδικευμένη συμβούλους, οι οποίοι παρέχουν μόνο M & A συμβουλές (και όχι χρηματοδότηση). Οι εταιρείες αυτές μερικές φορές αναφέρεται ως εταιρείες μετάβασης, βοηθώντας τις επιχειρήσεις που συχνά αναφέρεται ως "επιχειρήσεις σε μεταβατικό στάδιο." Για την άσκηση αυτών των υπηρεσιών στις ΗΠΑ, σύμβουλος πρέπει να είναι μια άδεια πωλητή μεσίτη, και με την επιφύλαξη SEC (FINRA) ρύθμιση. Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με M & A συμβουλευτικές επιχειρήσεις παρέχεται σε εταιρικό συμβουλευτική.

Κίνητρα πίσω από M & A

Η κυρίαρχη λογική που χρησιμοποιείται για να εξηγήσει δραστηριότητα συγχωνεύσεων και εξαγορών είναι ότι η απόκτηση των επιχειρήσεων ζητούν βελτίωση των οικονομικών επιδόσεων. Τα ακόλουθα κίνητρα που θεωρούμε να βελτιώσει την οικονομική απόδοση:

* Οικονομία κλίμακας: Αυτό αναφέρεται στο γεγονός ότι η συνδυασμένη εταιρεία μπορεί να μειώσει συχνά τα πάγια έξοδά του με την αφαίρεση δύο αντίτυπα υπηρεσίες ή εργασίες, μειώνοντας το κόστος της εταιρείας σε σχέση με την ίδια ροή εσόδων, αυξάνοντας έτσι τα περιθώρια κέρδους.
* Οικονομία από το πεδίο εφαρμογής: Αυτό αναφέρεται σε βελτιώσεις της αποτελεσματικότητας κατά κύριο λόγο σχετίζεται με την πλευρά της ζήτησης αλλαγές, όπως η αύξηση ή η μείωση του πεδίου εφαρμογής της εμπορίας και διανομής, των διαφόρων τύπων προϊόντων.
* Η αύξηση των εσόδων ή του μεριδίου αγοράς: Αυτό προϋποθέτει ότι ο αγοραστής θα πρέπει να απορροφά σημαντικό ανταγωνιστή και έτσι να αυξήσουν την ισχύ της στην αγορά (με τη σύλληψη αύξησε το μερίδιο αγοράς) τον καθορισμό των τιμών.
* Cross-selling: Για παράδειγμα, μια τράπεζα την αγορά ενός μεσίτη αποθεμάτων θα μπορούσε να πωλήσει στη συνέχεια τραπεζικών προϊόντων της στους πελάτες του χρηματιστή, ενώ ο μεσίτης μπορεί να υπογράψει επάνω τους πελάτες της τράπεζας για χρηματιστηριακούς λογαριασμούς. Ή, ένας κατασκευαστής μπορεί να αποκτούν και να πωλούν τα συμπληρωματικά προϊόντα.
* Συνέργια: Για παράδειγμα, διευθυντικά οικονομίες, όπως η αυξημένη δυνατότητα των διευθυντικών εξειδίκευση. Ένα άλλο παράδειγμα είναι οι αγορές των οικονομιών λόγω της αύξησης του μεγέθους της τάξης και συνδέεται χύμα-την αγορά εκπτώσεις.
* Φορολογία: Μια κερδοφόρα επιχείρηση μπορεί να αγοράσει μια εταιρεία κατασκευής απώλεια για χρήση απώλεια του στόχου ως πλεονέκτημά τους με τη μείωση των φορολογικών τους υποχρεώσεων. Στις Ηνωμένες Πολιτείες και σε πολλές άλλες χώρες, οι κανονισμοί υπάρχουν για να περιοριστεί η δυνατότητα των κερδοφόρων εταιρειών να «κατάστημα» για τις εταιρείες που σημειώνουν ζημία, γεγονός που περιορίζει το κίνητρο της φορολογικής εταιρεία απορροφούσα. Στρατηγικές ελαχιστοποίησης Φόρος περιλαμβάνουν την αγορά περιουσιακών στοιχείων των μη εξυπηρετούμενων εταιρείας και τη μείωση της τρέχουσας φορολογικής υποχρέωσης υπό την Tanner-White PLLC Troubled Asset σχέδιο για την ανάκαμψη.
* Γεωγραφικών ή άλλων διαφοροποίηση: Αυτό έχει ως σκοπό να εξομαλύνουν τα αποτελέσματα τα κέρδη της εταιρείας, η οποία μακροπρόθεσμα μαλακώνει την τιμή της μετοχής μιας εταιρείας, δίνοντας συντηρητικούς επενδυτές μεγαλύτερη εμπιστοσύνη να επενδύσουν στην εταιρεία. Ωστόσο, αυτό δεν προσφέρει πάντα αξία για τους μετόχους (βλ. παρακάτω).
* Μεταφορά πόρων: οι πόροι είναι άνισα κατανεμημένοι μεταξύ των επιχειρήσεων (Barney, 1991) και την αλληλεπίδραση των στόχων και την απόκτηση των πόρων εταιρεία μπορεί να δημιουργήσει αξία μέσω είτε ξεπερνώντας ασύμμετρης πληροφόρησης ή με το συνδυασμό πόρων εν ανεπαρκεία.
* Η κάθετη ολοκλήρωση: Η κάθετη ολοκλήρωση συμβαίνει όταν τα ανάντη και κατάντη επιχείρηση συγχώνευσης (ή αποκτά κανείς το άλλο). Υπάρχουν αρκετοί λόγοι για να συμβεί αυτό. Ένας λόγος είναι για την εσωτερίκευση ένα πρόβλημα εξωτερικότητα. Ένα κοινό παράδειγμα είναι μιας τέτοιας εξωτερικότητα είναι διπλής περιθωριοποίησης. Διπλό περιθωριοποίηση αυτή εμφανίζεται όταν και οι δύο την ανάντη και κατάντη των επιχειρήσεων έχουν μονοπωλιακή δύναμη, κάθε επιχείρηση σε μείωση της παραγωγής από το ανταγωνιστικό επίπεδο με το μονοπώλιο επίπεδο, δημιουργώντας δύο νεκρού απώλειες. Με τη συγχώνευση η κάθετα ολοκληρωμένη επιχείρηση μπορεί να συλλέξει μια απώλεια νεκρού με τον καθορισμό των επόμενων σταδίων παραγωγής επιχείρησης για το ανταγωνιστικό επίπεδο. Αυτό αυξάνει τα κέρδη και το πλεόνασμα του καταναλωτή. Μια συγκέντρωση που δημιουργεί μια κάθετα ολοκληρωμένη επιχείρηση μπορεί να είναι επικερδής.
* Απορρόφηση παρόμοιες επιχειρήσεις υπό ενιαία διοίκηση: παρόμοια χαρτοφυλάκιο επενδύεται από δύο διαφορετικά αμοιβαία κεφάλαια (Ahsan Raza Khan, 2009) δηλαδή ενωμένοι τα χρήματα της αγοράς αμοιβαίων κεφαλαίων και ενωμένη την ανάπτυξη και χρηματοδότηση εισοδήματος, λόγω της διαχείρισης για να απορροφήσει ενωμένη αμοιβαίο κεφάλαιο διαχείρισης διαθεσίμων στην ανάπτυξη ενωμένη και το εισόδημα ταμείο.

Ωστόσο, κατά μέσο όρο και σε όλο τον συνηθέστερα μελετηθεί μεταβλητές, τη χρηματοοικονομική επίδοση απόκτηση επιχειρήσεων δεν θετικά την αλλαγή ως συνάρτηση της δραστηριότητας κτήσης τους. Ως εκ τούτου, περιλαμβάνει επιπλέον κίνητρα για συγχωνεύσεις και εξαγορές που δεν μπορεί να προσθέσει αξία για τους μετόχους:

* Διαφοροποίηση: Αν και αυτό μπορεί να αντισταθμίσει μια εταιρεία έναντι ύφεση σε μια μεμονωμένη βιομηχανία αποτυγχάνει να παραδώσει αξία, δεδομένου ότι είναι δυνατόν για τους μεμονωμένους μετόχους να επιτευχθεί το ίδιο αντιστάθμιση του κινδύνου από τη διαφοροποίηση των χαρτοφυλακίων τους σε πολύ χαμηλότερο κόστος σε σχέση με εκείνα που συνδέονται με μια συγχώνευση. (Στο βιβλίο του, το ένα επάνω στη Wall Street, ο Peter Lynch ονομάζεται αξέχαστες αυτό "diworseification".)
Ύβρις * Διαχειριστή: υπερ-διαχειριστή για τις αναμενόμενες συνέργειες από την M & A η οποία οδηγεί σε επιπλέον ποσό που εισπράχθηκε για την εταιρεία-στόχο.
* Αυτοκρατορία οικοδόμησης: Διευθυντές έχουν μεγαλύτερες εταιρείες να διαχειρίζονται και ως εκ τούτου περισσότερη δύναμη.
Αποζημίωση * Διαχειριστή: Στο παρελθόν, ορισμένες ομάδες διαχείρισης εκτελεστικό είχαν πληρωμή τους με βάση το συνολικό ποσό των κερδών της εταιρείας, αντί του κέρδους ανά μετοχή, η οποία θα δώσει στην ομάδα μια διεστραμμένη κίνητρο για να αγοράσει τις εταιρείες να αυξήσουν το συνολικό κέρδος, ενώ μειώνοντας τα κέρδη ανά μετοχή (το οποίο βλάπτει τους ιδιοκτήτες της εταιρείας, οι μέτοχοι)? αν και μερικές εμπειρικές μελέτες δείχνουν ότι η αποζημίωση συνδέεται με την κερδοφορία και όχι απλώς τα κέρδη της εταιρείας.

Επιδράσεις στην διαχείριση

Μια μελέτη που δημοσιεύθηκε στην Ιούλιο / Αύγουστο του 2008 το θέμα της Εφημερίδας της Επιχειρησιακής Στρατηγικής δείχνει ότι συγχωνεύσεις και εξαγορές να καταστρέψει τη συνέχεια ηγεσία σε κορυφαίες ομάδες της διαχείρισης εταιρειών-στόχων »για τουλάχιστον μια δεκαετία μετά από μια συμφωνία. Η μελέτη διαπίστωσε ότι οι εταιρείες-στόχους χάσει 21 τοις εκατό των στελεχών τους κάθε χρόνο για τουλάχιστον 10 χρόνια μετά από απόκτηση -. Περισσότερο από το διπλάσιο του κύκλου εργασιών με εμπειρία στη μη συγχωνευμένων επιχειρήσεων [6] Σε περίπτωση που οι επιχειρήσεις της εξαγορασθείσας και την απόκτηση εταιρειών επικαλύπτονται, τότε όπως ο κύκλος εργασιών αναμένεται? με άλλα λόγια, μπορεί να υπάρχει μόνο ένας CEO, CFO, κ.ά. σε μια στιγμή.

Η βραχυπρόθεσμη παράγοντες

Ένας από τους κυριότερους παράγοντες που λειτουργούν βραχυπρόθεσμα που προσέφερε στον τομέα το μεγάλο κίνημα τον έλεγχο των συγκεντρώσεων ήταν η επιθυμία να διατηρήσουν τις τιμές σε υψηλά επίπεδα. Δηλαδή, με πολλές επιχειρήσεις σε μια αγορά, η προμήθεια του προϊόντος παραμένει σε υψηλά επίπεδα. Κατά τη διάρκεια του πανικού του 1893, η ζήτηση μειώθηκε. Όταν η ζήτηση για το καλό πέφτει, όπως φαίνεται και από το κλασικό μοντέλο της προσφοράς και της ζήτησης, οι τιμές οδηγούνται προς τα κάτω. Για να αποφευχθεί η μείωση αυτή των τιμών, οι επιχειρήσεις βρει ότι είναι κερδοφόρος για να συνωμοτούν και να χειριστούν προσφοράς για την αντιμετώπιση τυχόν αλλαγές στη ζήτηση για το καλό. Αυτό το είδος της συνεργασίας οδήγησε σε ευρεία οριζόντια ολοκλήρωση μεταξύ των επιχειρήσεων της εποχής. Εστιάζοντας σε επιχειρήσεις μαζικής παραγωγής επέτρεψε να μειωθεί το κόστος ανά μονάδα σε ένα πολύ χαμηλότερο ποσοστό. Οι επιχειρήσεις αυτές συνήθως ήταν εντάσεως κεφαλαίου και είχε υψηλά πάγια έξοδα. Επειδή οι νέες μηχανές ήταν ως επί το πλείστον χρηματοδοτούνται από τα ομόλογα, οι πληρωμές τόκων επί ομολόγων ήταν υψηλά που ακολουθείται από τον πανικό του 1893, αλλά καμία επιχείρηση δεν ήταν διατεθειμένη να δεχθεί μείωση ποσότητας κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.

Long-run παράγοντες

Σε μακροπρόθεσμη βάση, λόγω της επιθυμίας να κρατήσει το κόστος χαμηλά, ήταν συμφέρουσα για τις επιχειρήσεις να συγχωνευθούν και να μειώσουν το κόστος μεταφοράς τους έτσι την παραγωγή και τη μεταφορά από μια θέση και όχι διάφορες θέσεις των διαφόρων εταιρειών, όπως και στο παρελθόν. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα την αποστολή απευθείας στην αγορά από τη θέση αυτή ένα. Επιπλέον, οι τεχνολογικές αλλαγές πριν από τη μετακίνηση συγχώνευση εντός των εταιρειών αυξήθηκαν το αποτελεσματικό μέγεθος των φυτών με εντάσεως κεφαλαίου γραμμές συναρμολόγησης επιτρέποντας οικονομίες κλίμακας. Έτσι, τη βελτίωση της τεχνολογίας και της μεταφοράς ήταν πρόδρομοι για το μεγάλο κίνημα των συγκεντρώσεων. Εν μέρει λόγω των ανταγωνιστών, όπως αναφέρεται ανωτέρω, και εν μέρει οφείλεται στην κυβέρνηση, ωστόσο, πολλά από αυτά τα αρχικά επιτυχής συγχωνεύσεις τελικά διαλυθεί. Η κυβέρνηση των ΗΠΑ πέρασε το Sherman Act το 1890, θέτοντας τους κανόνες κατά τον καθορισμό των τιμών και των μονοπωλίων. Ξεκινώντας το 1890 με αυτές τις περιπτώσεις, όπως των ΗΠΑ έναντι Addyston Pipe και Steel Co, τα δικαστήρια επιτέθηκαν μεγάλων επιχειρήσεων για στρατηγικά με άλλους ή σε δικές τους εταιρείες να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη. Ο καθορισμός των τιμών με τους ανταγωνιστές δημιουργήσει ένα μεγαλύτερο κίνητρο για τις εταιρείες να ενωθούν και να συγχωνευθούν σε ένα όνομα, έτσι ώστε δεν ήταν ανταγωνιστές πια και αυτό δεν είναι τεχνικά καθορισμό των τιμών.

Πηγή: Πολλαπλές Wikipedia, συμπεριλαμβανομένων

Όντας μια κοινή επιχείρηση εταίρο έχει πολλά οφέλη για εσάς και την επιχείρησή σας. Όταν μπαίνετε σε μια συμφωνία ΚΕ , συμφωνείτε να μοιράζονται τα πλεονεκτήματα, τη δημιουργικότητα, και οι προσπάθειες για την ευημερία όλων των μερών. Ωστόσο, ποια είναι τα κύρια οφέλη της ομαδικής εργασίας και συνεργασίας μεταξύ των εταίρων;

Αύξηση των εσόδων

Σίγουρα ο κύριος στόχος για τη διαμόρφωση μιας κοινής επιχείρησης είναι να αυξήσει τα έσοδά σας. Με την κοινή χρήση πόρων, το σύντροφό σας και εσείς ελπίζω να παρουσιάσουν περισσότερες πηγές εσόδων, σε ένα ή δύο από τους παρακάτω τρόπους:

Κατανομή των εσόδων - μια κοινοπραξία μπορεί να είναι εκείνη όπου τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σε συνδυασμό και τη συσκευασία πώλησης προς τους πελάτες και τους πελάτες. Μια συμφωνία-πακέτο των υπηρεσιών ή των προϊόντων θα μπορούσε να οδηγήσει σε περισσότερες πωλήσεις, και, κατά συνέπεια περισσότερα έσοδα για σας και σας κοινοπραξία εταίρων. Αν και θα τα διαχωρίσουμε ένα μέρος των πωλήσεων, μην σκεφτείτε από το ως ένα μικρότερο ποσοστό των κερδών, αλλά ένα ποσοστό της ένα πολύ μεγαλύτερο κομμάτι της πίτας.

New Business - κοινή εταιρική επιχείρηση σας μπορεί να χρησιμοποιούν τα ταλέντα και τις δυνάμεις της μεταξύ τους για να αυξήσουν κάθε μία από τις αντίστοιχες επιχειρήσεις σας. Για παράδειγμα, θα μπορούσε να είναι ανταλλαγή γραφικού εμπειρογνωμοσύνης σε θέματα σχεδιασμού σας για την παροχή μεγάλη φυλλάδια για το σύντροφό σας, ενώ σας δίνει πρόσβαση για να οδηγήσει τους καταλόγους των δυνητικών πελατών. Το αποτέλεσμα αυτού του τύπου κοινή εταιρική σχέση υπολογίζεται χωριστά και όχι μαζί.

Νέα δίκτυα

Κοινοπραξία σας μπορεί να οδηγήσει σε νέα δίκτυα των δυνητικών επιχειρηματικών εταίρων και πελατών, η οποία μπορεί να ωφελήσει την επιχείρησή σας. Θα μπορούσε να φέρει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σε νέα κανάλια από τους πελάτες που διαφορετικά δεν θα ξέρει την επιχείρησή σας υπάρχουν. Βρείτε τους τρόπους για την αγορά σε λίστες αλληλογραφίας του συντρόφου σας. Ίσως προσφέρει ένα δωρεάν δείγμα από τις τακτικές και πιστούς πελάτες της συντρόφου σας. Αλλά μην ξεχάσετε να κάνετε το ίδιο και για το σύντροφό σας. Προώθηση του ή της επιχείρησης με τις τρέχουσες τους πελάτες σας επίσης.

Σε συνδυασμό δικτύων σας θα μπορούσε επίσης να επιτρέψει σε σας για να βρείτε άλλους τρόπους για να βελτιώσει την επιχείρησή σας με άλλες κοινές επιχειρήσεις. Θα μπορούσατε να βρείτε άλλους συνεργάτες ή άτομα με δυνάμεις που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε μια άλλη επιχειρηματική σχέση. Αυτό μπορεί να πάρει χρόνο και προσπάθεια έξω από την κοινή επιχείρηση σκοπός σας, αλλά ανταλλαγή επιχειρηματικών επαφών του συντρόφου σας μπορεί να είναι ευεργετική, καθώς και. Ακριβώς να είστε βέβαιος να μην κλέψει ή ξινή οποιαδήποτε επιχειρηματική σχέση για την κοινή επιχείρηση εταίρο σας.

Κοινή Παράδειγμα υπόθεση Venture: εξοικονόμηση χρημάτων και αύξηση πελατών

Για παράδειγμα, ο John ήταν ένας συγγραφέας ο οποίος διαπίστωσε ότι ο ίδιος θα μπορούσε να προσφέρει copywriting υπηρεσίες σε κοινές συνεργάτη του, Μάικλ, σε αντάλλαγμα για τη δωρεάν web hosting ότι η εταιρεία του Michael παρέχονται. Κατά την εργασία με τον Michael, τον John εισήχθη στο Joyce, ο οποίος ήταν CPA και εκτελούνται τήρηση βιβλίων του Michael. John Joyce πλησίασε με παρόμοιο τρόπο και πρόσφερε copywriting του και προώθησης των υπηρεσιών σε αντάλλαγμα για φορολογικές συμβουλές για την επιχείρησή του, ανεξάρτητος. Joyce συμφωνηθεί, και το αποτέλεσμα ήταν αύξηση του επιχειρηματικού και για τις δύο Μιχαήλ και Joyce, ενώ ο John έσωσε σωρούς των χρημάτων για τη λογιστική και υπηρεσίες web.

Κερδίστε χρόνο και χρήματα

Κοινοπραξία σας είναι ένας τρόπος για να συνδυάσει προσπάθειες και πόρους. Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορούσατε να εξοικονομήσετε χρήματα για το δικό του προϋπολογισμό μάρκετινγκ σας σε περίπτωση που το μερίδιο του κόστους μάρκετινγκ. Και μπορείτε να εξοικονομήσετε χρόνο από την ανταλλαγή των απαιτούμενων εργασιών με το συνεργάτη κοινοπραξίας σας. Απελευθερώνοντας χρόνο και τα χρήματά σας να επικεντρωθεί σε άλλους τρόπους για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, ή ακόμα και να περνούν περισσότερο χρόνο με την οικογένειά , Μπορεί να είναι ένα από τα καλύτερα οφέλη που απολαμβάνετε.

Πηγή: ArticlesFactory.com

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

Οι αντίστροφες συγχωνεύσεις θεωρούνται ως ένα όνειρο από πολλούς ιδρυτές της εταιρείας και προσβλέπουμε στην ημέρα που το up-and-coming νέα εταιρία τους μπορεί να γίνει αποδεκτή στην αρένα της δημόσιας χρηματιστηριακής αγοράς ως δημόσια εταιρεία εισηγμένη στο χρηματιστήριο.

Παρ 'όλα αυτά, υπάρχουν ποικίλες μέθοδοι που μια ιδιωτική επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει την προσφυγή στις κεφαλαιαγορές και θα προσελκύσει κεφάλαια. Η πιο συνηθισμένη είναι η IPO (Αρχική Δημόσια Εγγραφή). Ένα IPO είναι όταν μια προηγουμένως στενά πραγματοποιήθηκε ιδιωτική εταιρεία προσφέρει αρχικά να πωλήσουν τα ζώα τους προς το επενδυτικό κοινό.

Όταν μια στενά πραγματοποιήθηκε ιδιωτική επιχείρηση επισκέψεις τους απαραίτητους όρους για να κάνει μια αντίστροφη συγχώνευση - μερικές φορές ονομάζεται αντίστροφη εξαγορά - με μια δημόσια εταιρεία Shell, είναι ως ένα μέσο για να εισέλθει στις αγορές κεφαλαίων γρήγορα και ίσως δίνοντας του ιδιωτικού διευθυντές της εταιρείας μια στρατηγική εξόδου.

Στο παραπάνω παράδειγμα, η εισηγμένη εταιρεία αναφέρεται ως ένα «κέλυφος», αφού το μόνο που έχει απομείνει από την αρχική εταιρεία είναι η εταιρική οργάνωση και την ικανότητα εμπορίας.

Στις δημόσιες συγκεντρώσεις αντίστροφη κέλυφος των μετόχων της ιδιωτικής αγοράς έλεγχο της εταιρείας της εταιρείας Shell, η συγχώνευσή της με την ιδιωτική εταιρεία. Οι μέτοχοι των ιδιωτικών επιχειρήσεων να πάρετε το μεγαλύτερο μέρος των μετοχών της Δημόσιας Επιχείρησης κέλυφος, ώστε να ελεγχθεί το διοικητικό της συμβούλιο.

Φυσικά, οι λεπτομέρειες που αναφέρονται σε μια αντίστροφη συγχώνευση είναι πολλά, και, ενδεχομένως, μια επισκόπηση του χαρακτήρα του δημόσιου συγχώνευση αντίστροφη κέλυφος είναι ένα θέμα που θα πρέπει να συζητηθεί με έναν έμπειρο δικηγόρο κινητών αξιών με μια βαθιά γνώση για όλα τα ισχύοντα Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς (SEC) των κανόνων.

Όταν σχεδιάζουν μια αντίστροφη συγχώνευση με την εταιρεία Shell ένα πλήθος αντικειμένων απαιτούν μια απάντηση. Βασικές έννοιες προσκήνιο, όπως: AIM χρηματιστήριο, REIT σχηματισμό, κατάθεση δηλώσεων εγγραφής SB-1 και SB-2, κανόνας 15c211, διαμορφωτές της αγοράς, τις δημόσιες float, συγχωνεύσεων και εξαγορών (M & A), τη μορφή S-8 απόθεμα για την εταιρεία ιδρυτές και διευθυντές, διαπιστευμένοι επενδυτές, SEC λογιστικές πρακτικές, το στρατηγικό σχεδιασμό, επενδυτική τραπεζική, NASD μεσίτης / εμπόρους, και η Securities and Exchange Commission (SEC).

Το καλύτερο θα δημόσιες συμβουλές θα πρέπει να ζητείται πριν από το ενδεχόμενο μια αντίστροφη συγχώνευση, δεδομένου ότι πολλοί Διευθύνων Σύμβουλος είναι άπειροι και δεν γνωρίζουν τις παγίδες του θα κοινό μέσω μιας δημόσιας συγχώνευση αντίστροφη κέλυφος.

Μερικά από τα οφέλη από τη λήψη μια ιδιωτική δημόσια εταιρεία με μια αντίστροφη συγχώνευση έχουν καλύτερους τρόπους άντλησης κεφαλαίων, δεδομένου ότι οι πολλαπλές πηγές κεφαλαιοποίησης είναι πολύ μεγαλύτερη σε σχέση με ό, τι μια ιδιωτική επιχείρηση μπορεί να προσελκύσει. Επιπλέον, εάν υπάρχει ένα αρκετά υψηλό ενδιαφέρον από το επενδυτικό κοινό, οι προοπτικές των επενδύσεων για την εταιρεία αυξήσεις θα μπορούσε να παρέχει μια δευτερογενής αγορά για την έκδοση μετοχών της εταιρείας. Η εταιρεία μπορεί να κρατήσει επίσης διευθυντικά στελέχη με την προσφορά δικαιωμάτων προαίρεσης αγοράς μετοχών. Κινητές αξίες Η προκύπτουσα εταιρεία κοινό μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ως νόμισμα για την απόκτηση άλλων επιχειρήσεων (συγχωνεύσεις και εξαγορές).

Τα πολυάριθμα οφέλη από τη λήψη μια ιδιωτική δημόσια εταιρεία αντισταθμίσει κατά πολύ το εναλλακτικό του παραμένει ένα ιδιωτικό ανησυχία. Η σφραγίδα που συνδέεται με μια εισηγμένη εταιρεία είναι ένα όφελος? Την ανώτερη ευκαιρίες για την άντληση κεφαλαίων για την ανάπτυξη και επέκταση είναι τέλεια σκέψεις για να γίνει μια εισηγμένη εταιρεία. Αντίστροφη συγχωνεύσεις με τις δημόσιες εταιρείες Shell έχουν μια θέση ανάμεσα στους πολλούς τρόπους για να λάβει μια δημόσια εταιρεία.

Franklin A. Roberson is a reverse merger and corporate financial specialist with a long track record in the corporate financial services sector; get more information about Mr. Roberson and reverse mergers.

Εάν δεν διαθέτουν το χρόνο, τα χρήματα ή τη διάθεση να δημιουργήσετε το δικό σας ζεστό προϊόν πώλησης υπάρχουν πολλά περιθώρια για κέρδος από τη χρήση άλλων ανθρώπων.
Σε αυτό το γρήγορο άρθρο θα σας λεπτομερώς τους καλύτερους τρόπους για να λάβει προϊόν τρίτου κατασκευαστή και χρησιμοποιήστε το για να γεμίσει το δικό του τραπεζικού σας λογαριασμού.

1. Μεταπωλούν Δικαιωμάτων
Μεταπωλούν τα δικαιώματα σας επιτρέπουν να πωλούν ένα προϊόν και να κρατήσει όλα τα χρήματα. Είναι ένας ιδανικός τρόπος για να ξεκινήσετε. Usually you'll need your own payment system to accept the money and your own webspace to sell it – but that's very cheap to do these days.
Μεταπωλούν τα δικαιώματα μπορεί να είναι δωρεάν, ή να κοστίσει οπουδήποτε μέχρι $ 1000 και πέρα. Η ελεύθερη μεταπωλούν Δικαιωμάτων είναι συνήθως δεν δίνουν σημασία. Θέλετε να πουλήσετε αντικείμενα που έχουν περιορισμένη διανομή - πολύ απλά γιατί θα έχετε λιγότερο τον ανταγωνισμό!

2. Δάσκαλος μεταπωλούν Δικαιωμάτων
Δυστυχώς αυτά είναι άσχημα νέα. Με τα Δικαιώματα Δάσκαλο μπορείτε να περάσετε τον εαυτό σας με μεταπωλούν τα δικαιώματα. Αυτό σημαίνει ένα πράγμα - χιλιάδες των ανταγωνιστών σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα.

3. Επανεκτύπωση Δικαιωμάτων
Αυτές είναι μερικές φορές συγχέεται με μεταπωλούν τα δικαιώματα, αλλά είναι συνήθως χρησιμοποιείται για να περιγράψει έντυπων υλικών. Για παράδειγμα, τα έντυπα βιβλία, σετ ταινία, ή βίντεο CD.

Συνήθως πρέπει να χειριστεί τον εαυτό σας την επανάληψη, αλλά μερικές φορές η εταιρεία θα παρέχει αντίγραφα, και ακόμη πλοίο τους για σας, για ένα μικρό ποσό.
Τα προϊόντα αυτά συνήθως κοστίζουν περισσότερο για να αποκτήσουν τα δικαιώματα, αλλά μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρα. As the old saying goes, it's easier to sell 10 copies at $1000 each than it is to sell 1000 at $10.

4. Εταιρικά προγράμματα
Όταν μπαίνετε σε μια συμφωνία θυγατρικών που μοιράζονται το κόστος και την προσπάθεια προώθησης ενός προϊόντος. You will take a percentage of the sales in exchange, so you want at least 50% for it to be worth your while.
Με ένα πρόγραμμα θυγατρικών μπορείτε συνήθως να συμμετάσχουν χωρίς κανένα κόστος, αλλά θα κάνει λιγότερα χρήματα - και να έχουν περισσότερο τους ανταγωνιστές!
Ένα άλλο πλεονέκτημα, η εταιρεία παρέχει το χώρο και την είσπραξη των πληρωμών. Το μόνο που κάνετε είναι να προωθήσει και να εξαργυρώσουν τον έλεγχο σας.

5. Drop Shipping
Το γεγονός αυτό καθιστά την παραδοσιακή μορφή της πώλησης ευκολότερο για την εποχή της πληροφορίας. Κέρδος = Κόστος - τιμή πώλησης, και με ένα ναυλωτή πτώσης σας μεταφέρει απλώς τα χρήματα από τους πελάτες σας και να πείτε στον αποστολέα να τους στείλετε το προϊόν. Μπορείτε στη συνέχεια να πληρώνουμε τον φορτωτή την τιμή τους. Για παράδειγμα, μπορείτε να αγοράσετε μια τηλεόραση ευρείας οθόνης για $ 1299, αλλά θα τα πωλεί για $ 1499. Μπορείτε να κάνετε $ 200 ανά πώληση, αλλά ποτέ δεν παίρνουν μέρος στη διανομή σε όλους.
Η μέθοδος αυτή χρησιμοποιείται ευρέως σε eBay και σε απευθείας σύνδεση εμπορικά κέντρα.

6. Κοινοπραξίες
These blur the line between the other processors. Βασικά, να συνδέσετε αυτούς που κάνουν τα προϊόντα με αυτούς που πωλούν και να τα προωθήσουν. Μπορείτε να αποκτήσετε μεταπωλούν τα δικαιώματα, ή να δημιουργήσετε το δικό σας προϊόν, ή να είναι μέρος ενός δικτύου θυγατρικών. Μπορείτε τότε επικοινωνήστε με δυνατό πωλητές, για τους ιδιοκτήτες ezine παράδειγμα, οι οποίοι μπορεί να ενδιαφέρονται για την πώληση του προϊόντος για μείωση του κέρδους.
Με αυτό τον τρόπο μπορείτε να συνδέσετε BIG πωλητές με τα μεγάλα προϊόντα και φέτα κάποια από τα κέρδη για τον εαυτό σας!

7. Δικαιώματα Branding
Αυτά μπορούν να συνδυαστούν με μεταπωλούν τα δικαιώματα, αλλά μερικές φορές προσφέρονται ως ένα επιπλέον. Με Δικαιωμάτων Branding μπορείτε να κάνετε κάποιες ή όλες τις συνδέσεις μέσα σε ένα προϊόν το δυνατόν τα χρήματα-μηχανές φυγοκέντρησης για τον εαυτό σας.

Για παράδειγμα, μπορείτε να πάρετε ένα βιβλίο σχετικά με copywriting και να το δώσετε, ή να το πουλήσει. Αλλά μέσα σε αυτό το βιβλίο οι άλλες συνδέσεις με περαιτέρω τις υπηρεσίες, το μόνο που θα μπορούσε να κάνει επιπλέον back-end των πωλήσεων για σας.

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να κερδίσουν χρήματα χωρίς το κόστος του χρόνου του κτιρίου το δικό σας προϊόν!
από τον Stuart Reid

http://www.netpreneurnow.com

About The Author

Stuart Reid είναι ένας εκδότης ezine και webmaster. Δοκιμάστε το νέο "Κάθε Brander" Λογισμικό και το εμπορικό σήμα οποιοδήποτε προϊόν, παλαιά ή νέα, με το δικό του συνδέσμου σας - ακόμα κι αν δεν το δημιουργήσει!

http://v3k.net/anybrander

Για τους ιδιοκτήτες οικογενειακών επιχειρήσεων, των εργαζομένων, αν δεν είναι πραγματικά οικογένεια, είναι σαν οικογένεια. Πολλοί ήταν εκεί μέσα από τις κακές στιγμές και τα καλά. Μπορεί να μην έχουν πάρει μια αναμενόμενη αύξηση λόγω των σκληρών χρόνων. Έχουν να γάμους των παιδιών του άλλου του. Το αφεντικό έχει βοηθήσει την οικογένεια εργαζομένου με μια απροσδόκητη δαπάνη υγειονομικής περίθαλψης. Τα ομόλογα είναι πολύ ισχυρή. Ένα αξιοθαύμαστο χαρακτηριστικό που βλέπουμε από σχεδόν κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης που εκπροσωπούμε είναι η βαθιά ανησυχία για το τι συμβαίνει με τους υπαλλήλους μου, όταν ο νέος ιδιοκτήτης της εταιρείας μας.

Η απεικόνιση του Hollywood Συγχωνεύσεων και Εξαγορών της Wall Street είναι ότι τα παιδιά έρχονται σε χρήματα και μειώσει το προσωπικό, κάνουν οικονομική γυμναστική τους, δείχνουν εντυπωσιακά σύντομο κέρδη διάρκειας, και στη συνέχεια αναστροφή της εταιρείας σε ένα νέο αγοραστή και εκατομμύρια τσέπη στις πλάτες των πιστοί εκτοπισμένων εργαζομένων. Μήπως αυτό πραγματικά συμβαίνει; Δυστυχώς δεν συμβαίνει, αλλά οι συνθήκες είναι γενικά το αποτέλεσμα των βιομηχανιών να γίνει φουσκωμένος με κόστος κληρονομιά και τους μισθούς και τα οφέλη σε επίπεδο όχι ανταγωνιστική με την παγκόσμια οικονομία. We have seen it with the steel industry, airlines, and now the auto industry.

Ωστόσο, για την οικογενειακή επιχείρηση, το σκηνικό είναι πολύ διαφορετική. Οι οργανισμοί είναι γενικά πολύ άπαχο. The employees are not constrained in their job description by union rules. Κάνουν ό, τι είναι απαραίτητο για να ολοκληρώσω το έργο μου. Συχνά μπορεί να εκτελέσει πολλές θέσεις εργασίας και να συνδεθεί, όπου χρειάζεται. Every employee is vital to the company's performance.

Αγοραστές επιχειρήσεων είναι γενικά αρκετά έξυπνα παιδιά. Εάν δεν είναι, πολύ σύντομα θα βρεθούν σε δύσκολη θέση από φτωχές επιλογές εξαγορά. Αναγνωρίζουν την αξία που οι εργαζόμενοι φέρετε στο τραπέζι. These employees are keepers of the customer relationships, they are the well of knowledge about the company's products and competitive advantage, they know all the gotcha's to avoid. They are the new buyer's path to business continuity post acquisition and they are valued.

Αγοραστές επιχειρήσεων ματιά για το μετριασμό των κινδύνων με τη διατήρηση αυτών των υπαλλήλων στη θέση του και θα προσπαθήσει να αποκτήσετε πρόσβαση στην πιθανότητα βασικών στελεχών που διαμένουν κατά την εξαγορά μετά. Έχουμε ακούσει από τους αγοραστές των επιχειρήσεων που αν αισθάνονται σαν σημαντικό στέλεχος Α και Β κλειδί αφήσει εργαζόμενο, τότε δεν ενδιαφέρονται για την εξαγορά. Ως πωλητές των επιχειρήσεων, είναι σημαντικό να αναγνωρίσουμε αυτό και να λάβει τα αναγκαία μέτρα πριν από την πώληση σας για να βοηθήσει τα βασικά στελέχη διαμονή.

Σε ένα σημείο όπου η πώληση είναι έτοιμο να κλείσει, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι οι εργαζόμενοι έχουν κάποιες διαβεβαιώσεις ότι η αλλαγή ιδιοκτησίας θα βελτιώσουν την κατάστασή τους. Συχνά φορές το πακέτο να επωφεληθούν από το μεγάλο αγοραστή εταιρεία είναι ανώτερη από το τρέχον πακέτο. Οι αγοραστές θα ενσωματώνουν συχνά μια αύξηση μισθού μετά τη συγχώνευση ή εξαγορά . Οι ιδιοκτήτες μπορούν να επιλέξουν να μοιραστούν κάποια από τα κέρδη τους με τους βασικούς τους πιστούς υπαλλήλους κατά την παραμονή σε μπόνους ή κάποια κατ 'αποκοπήν ποσού που αναγνωρίζει τα χρόνια της πιστής υπηρεσίας.

Η χρηματοδότηση και η διοικητική περιοχή είναι η μοναδική εξαίρεση στον κανόνα αυτό. Οι λειτουργίες αυτές είναι συχνά συνολικά επικάλυψη αυτών των λειτουργιών της εταιρείας αγορά και αυτοί οι εργαζόμενοι είναι πιο ευάλωτοι σε μια περικοπή. Αυτοί οι εργαζόμενοι έχουν συμβάλει τα μέγιστα στην εταιρεία και έχουν πιστούς. The seller, unfortunately, can not dictate to the buyer that these employees have to be retained, so he must make accommodations on his own. He should attempt to get an understanding from the buyer, their plans for these employees and arrive at a joint proactive communication plan with the buyer. Αν τα νέα είναι άσχημα για τον υπάλληλο, τον πωλητή, τουλάχιστον θα πρέπει να δώσει στον εργαζόμενο όσο προειδοποιήσει το δυνατόν περισσότερο. Ο πωλητής θα θέσει σε εφαρμογή συχνά κάποιο πακέτο αποχώρησης, αν δεν ήταν ήδη σε θέση να δώσει στους εκτοπισμένους εργαζόμενο την ευκαιρία να αναζητήσουν μια νέα ευκαιρία, χωρίς οικονομική επιβάρυνση.

Οι περισσότεροι από τους εργαζόμενους θα είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία μετά την εξαγορά της νέας εταιρείας. Αν διασύνδεση με τους πελάτες και / ή οι προμηθευτές που θα χρειαστούν. If they are in possession of key knowledge about the company, products, industry, technology, etc., they will be valued and will have a solid job post sale.

Σχετικά με το Συντάκτης:
Ο Dave Kauppi είναι ένας σύμβουλος συγχωνεύσεων και εξαγορών και ο Πρόεδρος του μεσαίες Capital , που εκπροσωπεί τους ιδιοκτήτες στην πώληση ιδιωτική επιχειρήσεις. Παρέχουμε Wall Street τραπεζικές υπηρεσίες ύφος των επενδύσεων για τη μείωση μέσα εταιρείες της αγοράς σε μέγεθος κατάλληλο τρόπο διάρθρωσης των προμηθειών.

Στην περικοπή και την ώθηση του κόσμου των επιχειρήσεων του σήμερα, φαίνεται ότι οι συγχωνεύσεις και εξαγορές είναι η σειρά της ημέρας. Η τελευταία μεγάλα ονόματα που πρέπει να αναφέρονται ως μια πιθανή συγχώνευση Τα κανάλια τέσσερα και πέντε. Η συγχώνευση είναι να εξεταστεί ως εναλλακτική λύση στη διάσωση των προβληματικών CH4 με χρήματα από το BBC.

Η ιστορία θέτει ωστόσο ένα ενδιαφέρον σημείο σχετικά με τις συγχωνεύσεις και τις εξαγορές και αυτό είναι ότι συχνά γίνονται για τους σωστούς λόγους, όχι μόνο όπως πιστεύουν μερικοί άνθρωποι, καθαρά για να απαλλαγούμε από τον ανταγωνισμό και να μονοπωλήσει μια συγκεκριμένη αγορά.

Συγχωνεύσεις και εξαγορές έχουν ένα πολύχρωμο παρελθόν για να πούμε το λιγότερο. Με τον άνθρωπο στο δρόμο που θεωρούνται είτε τα μεγάλα ονόματα του επιχειρηματικού κόσμου εκφοβισμού δρόμο τους για να γίνει μεγαλύτερο από όλους τους άλλους ή απλά, απλό και απλό, η επιδίωξη του υπερβολικού πλούτου. Συγχώνευση της Sony με την Κολομβία και το Tri-Star Pictures είναι ένα τέτοιο περιστατικό που δίνει η διαδικασία ένα κακό όνομα. Τελικά Sony διέγραψε $ 2.7m για να λύσουμε όλα τα νομικά προβλήματα.

But for every case where it appears vast sums of money have been wasted or lost there is a case where an acquisition actually works. The partnership between BMW and Rolls Royce was beneficial to both parties and AOL's acquisition of Time Warner has mean that in the long term Time Warner was able to weather some particularly bad storms without disappearing completely.

So what does it all mean? What is involved?

There are subtle differences in mergers and acquisitions . An acquisition, which is also known as a takeover, takes place when one company is bought by another company. There are two types of acquisition and it is the confusion between the two that often results in the bad press that the process is often given.

A hostile takeover takes place when a company does not want to be taken over. It's this type of merger that people seem to remember as it's often the type of story that makes the papers and receives the most coverage in the media. Hostile takeovers occur for various reasons but money and competition are usually at the heart of the decision. A larger company may feel threatened by the potential of a smaller company to take a share of a particular market. In such a case the larger company would be seen as using its power to intimidate and unfairly control the market.

A friendly takeover involves more of a process of negotiations and most of the time is beneficial to both parties. A smaller company might be struggling but have valuable resources and talent that could be utilized elsewhere. In such a case a large company can help out by buying the smaller company. The process is often also started by the smaller company. Very often they have reached a point where they can go no further with the tools at their disposal and need help to expand and move forward. Sometimes the only way to get this help is through the process of being acquired by a bigger entity in the same field of business .

A merger differs slightly to an acquisition in that it is the combination of two or more companies to form a completely new company. With an acquisition the companies involved either keep their names or disappear. In a merger the parties involved emerge under a new banner with a new identity and name. Although mergers have a better reputation than acquisitions there is still room for abuse and they are looked at closely by the authorities to determine what impact they will have on a market.

So on the face of it the CH4 and FIVE merger would appear to be an interesting proposition; one helping out the other in light of difficult times for TV companies. However I'm sure it'll be closely looked at before any decision is made. Μόνο ο χρόνος θα δείξει.

Ask any business owner who has sold a business or attempted to sell a business , “What would you do differently?” If he or she attempted to sell it without help, chances are pretty good that the transaction did not succeed. If the transaction were actually completed, chances are that they did not get a good price, but had no idea that this occurred.

We were recently engaged to sell a medical products company. In our process we will identify 50 to 150 companies that would be likely buyers based on similar products, services or markets served. When those targets are approved by our seller client, we get on the phone and contact the buying prospect to see if we can generate some interest and get confidentiality agreements executed.

We were able to identify several interested buyers and were at the stage where they were submitting their qualified Letters of Intent. The LOI basically says that if we complete our due diligence and we find that everything is as you earlier presented it, we will pay you $XXX under these terms and conditions.

We got one offer from a perfect fit buyer and we determined that it was well short of our seller's expectations and well below what our view of the price for similar companies in this market niche. We called this buyer to discuss his offer.

When we told him our client's range of expectations, he said that it was way too expensive. We asked him what basis he had for that conclusion, he replied that he was looking to pay 5 X Cash Flow for a business. We told him that recent transactions indicated that similar companies were selling for 2.5 times revenues and not a price based on a cash flow model.

Let's take this a little further with some ball park calculations based on our transaction. For example, if our client had $5 million in revenue and a 20% cash flow margin, his cash flow is $1 million and according to this buyer, his company should sell for 5 X $1 million or $5 million. The market view, however, is that this company is worth $5 million X 2.5 or $12.5 million. When we dug a little deeper into our buyer's offer we found out that he currently was in the process of buying another similar company.

When we inquired for more detail we found that this other company was a long time competitor, the owner was getting ready to retire and approached this buyer to see if he would be interested in acquiring them. We asked the buyer if the seller was represented by an investment banker, business broker or merger and acquisition advisor. He said that the seller was not. I asked him if there were any other buyers involved in the process. He said that as far as he knew, he was the only buyer. I asked him how the selling price was determined. The buyer said that he set the price based on, you guessed it, 5 X cash flow.

Let's see what this seller's approach is going to cost him. If we assume that he was very similar in size and cash flow to our client. A competitive market price in a formal merger and acquisition process would be $12.5 million. Our buyer will pay him only $5 million and the seller will close thinking he got a fair deal without any market validation. This is a $7.5 million mistake that could have very easily been avoided by hiring a business sales professional that would have invited in multiple buyers and multiple competitive bids.

Well, at least the seller avoided all investment banker fees. This is a sad end to a 25 year history of business excellence. Unfortunately it happens all the time.