Για το λόγο αυτό, εμείς εδώ στο www.lawyersbench.com έχουν βάλει μαζί ένα γρήγορο 15 κατάλογος σημείο που θα σας βοηθήσει να καθορίσετε ότι έχετε όλες τις βάσεις που καλύπτονται. Αυτό είναι πιο σημαντικό από ό, τι μπορείτε να σκεφτείτε - μετά από όλα, μέσα επιχειρηματικού κινδύνου δεν είναι η ώρα να διαφωνούμε για βασικούς όρους και προϋποθέσεις!

1. Ταυτότητα. Να επιβεβαιώσει γραπτώς ποιος ακριβώς είναι που συμμετέχουν στην κοινοπραξία .

2. ΜΔΠ. Μήπως χρειάζεστε ένα μη συμφωνίας Γνωστοποίηση για να υπογραφεί; (Συνήθως, αν ένα μέρος έχει μια μεγάλη ιδέα, και η άλλη θα ασχολείται με την παραγωγή ή την προώθηση).

3. Ποιες είναι οι ευθύνες του κάθε μέρους; Λίστα γραπτώς τι ο καθένας από εσάς θα φέρει στο «πάρτι».

4. Είναι το εταιρικό καθολικό, ή περιορισμένη σε γεωγραφική έκταση;

5. Υπάρχουν νομικά ζητήματα που σχετίζονται με τη σύσταση της επιχείρησης (οι άδειες που απαιτούνται από την κυβέρνηση κλπ) υπάρχει

6. Διάρθρωση της κοινοπραξίας . Είναι ένας συνεταιρισμός ή μια εταιρεία, ή απλά μια σύμβαση ΚΕ ανάμεσα σε 2 μέρη; Αν είναι μια εταιρεία, που κάθεται στο τραπέζι και πώς θα διοριστεί; Τι κατηγορίες μετοχών σε κυκλοφορία, και υπό ποιες προϋποθέσεις; Πώς είναι οι μέτοχοι της μειοψηφίας προστατεύονται;

7. Χρηματοδότηση. Ποιος παρέχει το κεφάλαιο για την επιχείρηση; Είναι διάσπαση με κάποιο τρόπο μεταξύ των μελών της κοινοπραξίας ή αυτό προέρχεται από μια εξωτερική πηγή, όπως μια τράπεζα ή εταιρεία επιχειρηματικού κεφαλαίου; Είναι η επένδυση σε χρήμα ή σε προϊόντα ή υπηρεσίες;

8. Εάν μια δομή εταιρεία πρόκειται να χρησιμοποιηθεί, απαιτούνται διατάξεις έξοδο από τι; Για παράδειγμα, αν μια πλευρά ήθελε να πωλήσουν τις μετοχές τους, υπό ποιες προϋποθέσεις; Θα το άλλο μέρος έχει δικαίωμα πρώτης άρνησης για να αγοράσει; Μπορούν επίσης να απαιτούν να εξαγοραστούν την ίδια στιγμή; Πώς είναι ένα συμμετοχής θα πρέπει να αποτιμάται; Θα νέα εισερχόμενα εταίροι έχουν τα ίδια δικαιώματα και υποχρεώσεις όπως οι υφιστάμενοι μέτοχοι; Υπάρχει το δικαίωμα του βέτο εκεί;

9. Μη ανταγωνισμό. Θα τα μέρη της επιχείρησης απαγορεύεται να ανταγωνίζονται άμεσα με τη νέα επιχείρηση; Είναι περιορισμένη εδαφικά;

10. Ανταλλαγή πληροφοριών. Τί δικαιώματα έχουν οι εταίροι πρέπει να ξέρετε για την εσωτερική λειτουργία της επιχείρησης; Οι τακτικές των λογαριασμών διαχείρισης που πρέπει να παρέχονται; Για παράδειγμα, θα έπρεπε www.lawyersbench.com δικαιώματα σε ένα προϊόν που αναπτύχθηκε από έναν εταίρο ΚΕ, ακόμα κι αν δεν είχε άμεση ανάμειξη στη λειτουργία ημέρα με την ημέρα της επιχείρησης; Τι γίνεται με ανεξάρτητο έλεγχο;

11. Η συμμετοχή στα κέρδη. Πώς τα κέρδη που θα διανεμηθούν; Πότε; Υπό ποιες προϋποθέσεις; Μπορεί κανείς δύναμη κόμμα τη διανομή κερδών;

12. Των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας. Ποια τα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας θα το νέο εγχείρημα αποκτήσει; Μήπως να επανέλθει σε κάποιο συγκεκριμένο κόμμα, αν η επιχείρηση έχει διαλυθεί; Σε ποιον ανήκει νέα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας που αναπτύχθηκε από την επιχείρηση;

13. Εργαζόμενοι. Πόσοι υπάλληλοι θα χρειαστούν, και πώς θα είναι οργανωμένη; Θα προαίρεσης αγοράς μετοχών, ή άλλα κίνητρα εκεί; Η μεταφορά των εργαζομένων από τη μία επιχείρηση στην άλλη είναι σχεδόν σίγουρο ότι θα συμμετέχουν στη λήψη νομικών συμβουλών σχετικά με τη διαδικασία και τα συγγενικά δικαιώματα των εργαζομένων. Στο www.lawyersbench.com θα είχαμε πάντα ασφαλιστήρια συμβόλαια σχετική «κλειδί-man» στη θέση του για ειδικούς υπαλλήλους.

14. Διοίκηση. Χάρτης ποιος διαχειρίζεται την επιχείρηση, που οι τραπεζίτες θα είναι, ποιος θα ελέγχει την επιχείρηση και ο οποίος είναι υπεύθυνος για τη συμμόρφωση με τους κανονισμούς;

15. Έξοδος. Η επιχείρηση να έχουν καθορισμένη διάρκεια ζωής, ή είναι αορίστου χρόνου; Τι συνθήκες μπορεί να την αναγκάσει να τερματίσει πρόωρα; Εάν συμβεί αυτό, πώς είναι τα στοιχεία του ενεργητικού που θα διανεμηθεί (περιλαμβανομένων των μετρητών και των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας). Εάν υπάρχουν υποχρεώσεις, δεν περιουσιακά στοιχεία, που κάνουν αυτοί περιέρχονται σε;

Αν έχετε απαντήσει σε όλες αυτά τα σημεία επαρκώς, θα πρέπει να είναι καλά στο δρόμο για μια λογική καλά δομημένο κοινοπραξία. Όπως πάντα , Να λάβει νομικές συμβουλές πρίν δεσμεύει σε οποιαδήποτε νομική ρύθμιση.

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

Εάν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης που θέλει να αυξήσει σημαντικά την επίτευξη της αγοράς, εξάλειψη των εμποδίων για την είσοδο στην αγορά σας, ή απλά να δημιουργήσει στα ύψη τα έσοδα σε συντομότερο χρονικό διάστημα, αυτές οι παλιές παροιμίες είναι όλο και πιο σημαντικές για την www.jointwebventures βοήθεια . com. Σύμφωνα με το Πρόγραμμα Συμμαχία Κοινοπολιτείας (ΚΓΠ), οι επιχειρήσεις προβλέπουν στρατηγικές συμμαχίες αντιπροσώπευαν το 25% του συνόλου των εσόδων το 2005, συνολικά 40 τρις ​​δολάρια. Αυτός ο αριθμός αυξάνεται σταθερά τα τελευταία χρόνια, καθώς όλο solopreneurs και εργασίας στους γονείς Home (Whaps) αποφασίζουν να ενωθούν και να αυξήσει τις πιθανότητες επιβίωσης σε ένα άκρως ανταγωνιστικό παγκόσμιο περιβάλλον.

Είστε έτοιμος να μάθετε ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία που ξέρω για να είναι επιτυχής στην ανταγωνιστική ατμόσφαιρα των επιχειρήσεων του σήμερα. Είμαι, φυσικά, μιλάμε για Κοινοπραξίες , ή ειδικά, συνεργάζεται με κάποιο άλλο άτομο, ομάδα ατόμων, ή επιχειρηματική οντότητα με σκοπό την επέκταση της επιρροής της επιχείρησής σας και δημιουργώντας μια πιο ισχυρή παρουσία στην αγορά, μπορείτε να επισκεφθείτε την κοινοπραξία-οδηγός dot com. Κοινοπραξίες είναι, και αν δεν είστε χρησιμοποιώντας αυτό το στρατηγικό όπλο, οι πιθανότητες είναι ο ανταγωνισμός σας είναι, ή θα είναι σύντομα, χρησιμοποιώντας αυτό προς όφελός τους .... ενδεχομένως εναντίον σας! Πρωταρχικός στόχος μας είναι να κάνουμε μια επιτυχημένη κοινοπραξία. Αυτό θα συμβεί εάν είστε ενημερωμένοι επιχειρηματίας.

Έτσι, είναι απαραίτητο για μας να βουτήξει τις τεχνικές πτυχές των κοινοπραξιών. Συγκεκριμένα: Μια κοινή επιχείρηση είναι μια στρατηγική συμμαχία, όπου δύο ή περισσότερα μέρη, συνήθως επιχειρήσεων, αποτελούν μια εταιρική σχέση για την κατανομή των αγορών, την πνευματική ιδιοκτησία, τα περιουσιακά στοιχεία, τις γνώσεις, και, φυσικά, τα κέρδη. Μια κοινή επιχείρηση διαφέρει από τη συγχώνευση με την έννοια ότι δεν υπάρχει μεταβίβαση της κυριότητας στη συμφωνία. Αυτή η συνεργασία μπορεί να συμβεί μεταξύ Γολιάθ σε έναν κλάδο. Singular, για παράδειγμα, είναι μια στρατηγική συμμαχία μεταξύ του SBS και Bellsouth. Μπορεί επίσης να εμφανιστεί μεταξύ δύο μικρών επιχειρήσεων που πιστεύουν στη συνεργασία θα τους βοηθήσει να πολεμήσουν με επιτυχία μεγαλύτερων ανταγωνιστών τους.

Οι εταιρείες με παρεμφερή προϊόντα και υπηρεσίες μπορούν επίσης να συστρατευθεί για να διεισδύσουν στις αγορές που δεν ήθελαν ή δεν μπορούσαν να εξετάσουν, χωρίς να επενδύουν τεράστια πόρους. Επιπλέον, λόγω τοπικούς κανονισμούς, ορισμένες αγορές μπορεί να διεισδύσει μέσω της από κοινού εγχειρήματα με μια τοπική επιχείρηση ή επισκεφθείτε την κοινοπραξία-λογισμικά com dot Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια μεγάλη εταιρεία μπορεί να αποφασίσει να σχηματίσουν μια κοινή επιχείρηση με μια μικρότερη επιχείρηση, προκειμένου να γρήγορα αποκτά κρίσιμη πνευματική ιδιοκτησία, την τεχνολογία, τους πόρους ή με άλλο τρόπο δύσκολο να επιτευχθεί, ακόμη και με την αφθονία των μετρητών στη διάθεσή τους.

Η διαδικασία της σύμπραξης είναι μια γνωστή, δοκιμασμένη στο χρόνο αρχή. Η κρίσιμη πτυχή της κοινής επιχείρησης δεν βρίσκεται στην ίδια τη διαδικασία, αλλά στην εκτέλεσή του. Όλοι γνωρίζουμε τι πρέπει να γίνει: συγκεκριμένα, είναι απαραίτητο να ενώσουν τις δυνάμεις τους. Ωστόσο, είναι εύκολο να παραβλέψουμε το "haws" και "whets" στον ενθουσιασμό της στιγμής. Για τη βοήθεια www.joint-επιχείρηση-guide.com. Θα εξετάσουμε το "haws" στην αναθεώρησή μας των Οκτώ κρίσιμων παραγόντων επιτυχίας. Προς το παρόν, ας έχουμε κατά νου ότι όλες οι συγκεντρώσεις, μικρό ή μεγάλο, πρέπει να σχεδιάζονται με λεπτομέρεια και να εκτελούνται ακολουθώντας ένα αυστηρό σχέδιο για να κρατήσει όλες τις πιθανότητες επιτυχίας από την πλευρά σας.

Η "whets" θα πρέπει να καλύπτονται σε μια νομικά δεσμευτική συμφωνία που θα προσεκτικά τον κατάλογο που φέρνει κόμμα που περιουσιακών στοιχείων (ενσώματων και άυλων) με την κοινοπραξία, καθώς και ο στόχος αυτής της στρατηγικής συμμαχίας. Κοινοπραξία νομικά δεσμευτική συμφωνία πρότυπα μπορούν εύκολα να βρεθούν στο το Διαδίκτυο. Μπορείτε επίσης να επιδιώξετε τις κατάλληλες νομικές συμβουλές κατά την είσοδο σε μια τέτοια επιχειρηματική σχέση.

www.easy-JV-manager.com www.jointwebventures.com

Εάν δεν διαθέτουν το χρόνο, τα χρήματα ή τη διάθεση να δημιουργήσετε το δικό καυτό προϊόν σας πώλησης είναι εκεί πολλά περιθώρια για κέρδος με τη χρήση άλλων ανθρώπων.
Σε αυτό το γρήγορο άρθρο θα λεπτομέρεια τους καλύτερους τρόπους για να λάβει προϊόν τρίτου κατασκευαστή και χρησιμοποιήστε το για να γεμίσει το δικό του τραπεζικού σας λογαριασμού.

1. Μεταπωλούν Δικαιωμάτων
Μεταπωλούν τα δικαιώματα σας επιτρέπουν να πωλούν ένα προϊόν και να κρατήσει όλα τα χρήματα. Είναι ένας ιδανικός τρόπος για να ξεκινήσετε. Συνήθως θα χρειαστεί το δικό της σύστημα πληρωμών σας να δεχτεί τα χρήματα και το δικό σας webspace για να το πουλήσει - αλλά αυτό είναι πολύ φτηνό να κάνω αυτές τις μέρες.
Μεταπωλούν τα δικαιώματα μπορεί να είναι δωρεάν, ή να κοστίσει μέχρι $ 1000 και πέρα. Η ελεύθερη μεταπωλούν Δικαιωμάτων είναι συνήθως δεν δίνουν σημασία. Θέλετε να πουλήσετε αντικείμενα που έχουν περιορισμένη διανομή - πολύ απλά γιατί θα έχετε λιγότερο τον ανταγωνισμό!

2. Δάσκαλος μεταπωλούν Δικαιωμάτων
Δυστυχώς, αυτά είναι κακά νέα. Με τα Δικαιώματα Δάσκαλο μπορείτε να περάσετε τον εαυτό σας με μεταπωλούν τα δικαιώματα. Αυτό σημαίνει ένα πράγμα - χιλιάδες των ανταγωνιστών σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα.

3. Επανεκτύπωση Δικαιωμάτων
Αυτές είναι μερικές φορές συγχέεται με μεταπωλούν τα δικαιώματα, αλλά είναι συνήθως χρησιμοποιείται για να περιγράψει έντυπων υλικών. Για παράδειγμα, έντυπα βιβλία, σειρές ταινία, ή βίντεο CD.

Συνήθως πρέπει να χειριστεί τον εαυτό σας την επανάληψη, αλλά μερικές φορές η εταιρεία θα παρέχει αντίγραφα, και ακόμη πλοίο τους για σας, για ένα μικρό ποσό.
Τα προϊόντα αυτά συνήθως κοστίζουν περισσότερο για να αποκτήσουν τα δικαιώματα, αλλά μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρα. Καθώς το παλαιό ρητό πηγαίνει, είναι πιο εύκολο να πουλήσει 10 αντίγραφα σε $ 1.000 το καθένα ό, τι είναι να πουλήσει 1000 στο $ 10.

4. Εταιρικά προγράμματα
Όταν μπαίνετε σε μια συμφωνία θυγατρικών που μοιράζονται το κόστος και την προσπάθεια προώθησης ενός προϊόντος. Θα πάρετε ένα ποσοστό των πωλήσεων σε αντάλλαγμα, έτσι θέλετε τουλάχιστον 50% για να μπορεί να αξίζει τον κόπο σας.
Με ένα πρόγραμμα θυγατρικών μπορείτε συνήθως να συμμετάσχουν χωρίς κανένα κόστος, αλλά θα κάνει λιγότερα χρήματα - και να έχουν περισσότερο τους ανταγωνιστές!
Ένα άλλο πλεονέκτημα, η εταιρεία παρέχει το χώρο και την είσπραξη των πληρωμών. Το μόνο που κάνετε είναι να προωθήσει και να εξαργυρώσουν τον έλεγχο σας.

5. Drop Shipping
Το γεγονός αυτό καθιστά την παραδοσιακή μορφή της πώλησης ευκολότερο για την εποχή της πληροφορίας. Κέρδη = Κόστος - τιμή πώλησης, και με ένα ναυλωτή πτώσης σας μεταφέρει απλώς τα χρήματα από τον πελάτη σας και να πείτε στον αποστολέα για να τους στείλετε το προϊόν. Μπορείτε στη συνέχεια να πληρώνουμε τον φορτωτή την τιμή τους. Για παράδειγμα, μπορείτε να αγοράσετε μια τηλεόραση ευρείας οθόνης για $ 1299, αλλά είστε αυτό που πωλούν για $ 1499. Μπορείτε να κάνετε $ 200 ανά πώληση, αλλά ποτέ δεν παίρνουν μέρος στη διανομή σε όλους.
Η μέθοδος αυτή χρησιμοποιείται ευρέως σε eBay και σε απευθείας σύνδεση εμπορικά κέντρα.

6. Κοινοπραξίες
Αυτά τα ασαφή τα όρια μεταξύ των άλλων επεξεργαστών. Βασικά, να συνδέσετε αυτούς που κάνουν τα προϊόντα με εκείνους που πωλούν και να τα προωθήσουν. Μπορείτε να αποκτήσετε μεταπωλούν τα δικαιώματα, ή να δημιουργήσετε το δικό σας προϊόν, ή να είναι μέρος ενός δικτύου θυγατρικών. Μπορείτε τότε επικοινωνήστε με δυνατό πωλητές, για τους ιδιοκτήτες ezine παράδειγμα, οι οποίοι μπορεί να ενδιαφέρονται για την πώληση του προϊόντος για μείωση του κέρδους.
Με αυτό τον τρόπο μπορείτε να συνδέσετε BIG πωλητές με τα μεγάλα προϊόντα και φέτα κάποια από τα κέρδη για τον εαυτό σας!

7. Δικαιώματα Branding
Αυτά μπορούν να συνδυαστούν με μεταπωλούν τα δικαιώματα, αλλά μερικές φορές προσφέρονται ως ένα επιπλέον. Με Δικαιωμάτων Branding μπορείτε να κάνετε κάποιες ή όλες από τις συνδέσεις μέσα σε ένα προϊόν είναι δυνατόν τα χρήματα-μηχανές φυγοκέντρησης για τον εαυτό σας.

Για παράδειγμα, μπορείτε να πάρετε ένα βιβλίο σχετικά με copywriting και να της δώσει μακριά, ή να το πουλήσει. Αλλά μέσα σε αυτό το βιβλίο είναι άλλες συνδέσεις με περαιτέρω τις υπηρεσίες, το μόνο που θα μπορούσε να κάνει επιπλέον back-end των πωλήσεων για σας.

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να κερδίσουν χρήματα χωρίς τη δαπάνη του χρόνου του κτιρίου το δικό σας προϊόν!
από τον Stuart Reid

http://www.netpreneurnow.com

Περίπου ο συντάκτης

Stuart Reid είναι ένας εκδότης ezine και webmaster. Δοκιμάστε το νέο "Κάθε Brander" Λογισμικό και το εμπορικό σήμα οποιοδήποτε προϊόν, παλαιά ή νέα, με το δικό του συνδέσμου σας - ακόμα κι αν δεν το δημιουργεί!

http://v3k.net/anybrander

Μια κοινή επιχείρηση ορίζεται ως «ένας συνεταιρισμός ή ομίλου, που σχηματίζεται συχνά να μοιραστούν τον κίνδυνο ή την τεχνογνωσία». Σε πιο πρακτικό επίπεδο, μια κοινή επιχείρηση (JV ή για συντομία) αφορά σε δύο ή περισσότερα μέρη ενώνονται για να βοηθήσει ένα ή δύο για την προώθηση και πώληση των προϊόντων τους.

Στον κόσμο του internet marketing , κοινοπραξίες είναι τι ξεχωριστά τα μεγάλα αγόρια από τους νεοφερμένους. Θα είναι πολύ σπάνια συναντάμε ένα μεγάλο έμπορος Διαδικτύου που κερδίζει ο οποίος δεν έχει, σε κάποιο σημείο, ένωσαν τις δυνάμεις τους με έναν φίλο ή γνωστό, με στόχο την πώληση περισσότερων του προϊόντος ή της υπηρεσίας τους. Βέβαιοι, μπορείτε να πάρετε πλούσιοι, ενώ ποτέ δεν μετοχή σε μια κοινή επιχείρηση. Ωστόσο, ο δρόμος προς τα πλούτη μπορεί να κοπεί ότι πολύ μικρότερο με μια μικρή βοήθεια από τους φίλους σας.

Μια κοινοπραξία λειτουργεί καλύτερα όταν η ομάδα με κάποιον που είναι πολύ γνωστός και σεβαστός στον τομέα τους. Ναι, να πάρει με το μέρος με τα μεγάλα όπλα μπορεί να είναι σαν να προσπαθεί να πάρει μια ημερομηνία με την αγαπημένη σταρ του σινεμά σας - δεν είναι αδύνατο, αλλά πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας παρατηρήσει για να φτάσει εκεί! Ο καλύτερος τρόπος για να το ζητούν σε κοινή επιχείρηση με κάποιον είναι να διευκρινίσει τα οφέλη γι 'αυτούς. Τι θα βγει από αυτό; Ίσως έχετε μια λίστα των συνδρομητών που ΚΕ σύντροφό σας μπορεί εαυτό του για να προωθήσει σε αντάλλαγμα για την προώθηση του προϊόντος σας στη λίστα τους.

Εάν είστε νέοι και έχουν μόνο μια μικρή λίστα των e-mail τους συνδρομητές, να εξετάσουν την παροχή δυνατοτήτων εταίρος κοινής επιχείρησης σας ένα δωρεάν προϊόν, όπως ένα ebook, το οποίο μπορεί να δώσει μακριά για τους συνδρομητές του. Αυτό προσφέρει το διπλό πλεονέκτημα ότι επιτρέπει το δικαίωμα να ασκεί συνδρομητές του με ένα freebie, ενώ επιτρέπει σε σας για να σας εκθέσει σε μέγα-κατάλογο του των μελών. Έκανες βέβαια εισάγετε το δικό σας διαφημιστικό κείμενο στο ελεύθερο ebook έτσι δεν είναι;

Τα οφέλη μιας κοινοπραξίας είναι προφανή. Μπορείτε απλά δίκλινα ή τρίκλινα την έκθεσή σας σε μια ομάδα πιθανών πελατών μέσα σε μια στιγμή. Ακόμη περισσότερο, αν μόνο ένα μικρό ποσοστό των νέων το ακροατήριό σας συμφωνεί με e-mail λίστα σας ως αποτέλεσμα της κοινής επιχείρησης σας, έχετε αυξημένες ακριβώς το μέγεθος της δικής τους λίστας e-mail σας και κόψτε στην αγορά του συνεργάτη σας (που είναι συχνά Επίσης, ένας ανταγωνιστής), όπως καλά!

JV εταίροι μπορούν να βρεθούν απολύτως πουθενά. Μπορείτε να διασχίζουν σχετίζονται φόρουμ στη θέση σας για να εντοπίσει τους ανθρώπους που ξέρετε προωθούν ενεργά τα προϊόντα που θα θέλατε να σας συνδέσει με. Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να βρείτε ένα συνεργάτη JV είναι να ενταχθούν σε κάποιες λίστες στη θέση σας (θα πρέπει να έχετε ήδη κάνει!). Μετά από λίγο καιρό θα πάρετε μια γενική ιδέα για το ποιος είναι ενεργός προώθηση στη λίστα τους σε τακτική βάση. Είναι αυτές οι ενθουσιώδεις ιδιοκτήτες λίστα που θα είναι πιο πρόθυμοι να κοινοπραξία μαζί σας.

Δεν υπάρχει καμία ανάγκη να γράψει ένα δοκίμιο όταν ζητάτε μια κοινοπραξία με κάποιον. Μερικές απλές προτάσεις με την ιδέα σας, τα οφέλη για αυτούς και τι μπορείτε να προσφέρετε στην ΚΕ, είναι κάτι περισσότερο από sufficient.If που τους ενδιαφέρει, θα σας ζητήσει περαιτέρω πληροφορίες. Μην φοβάσαι, αν δεν λάβετε ένα «ναι» σε κάθε αίτημα JV που υποβάλλετε - ακριβώς να προχωρήσουμε στο επόμενο πρόσωπο. Μπορείτε πάντα να επιστρέψετε στην πλέον προτιμώμενη συνεργάτες σας αργότερα, ίσως, τη στιγμή που θα έχουν αναπτύξει περισσότερο την παρουσία της στη θέση σας.

Οι κοινές επιχειρήσεις είναι ο απόλυτος τρόπος για να πάρω το εισόδημά σας σε νέα επίπεδα. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να προσπαθεί να έρθει σε επαφή τουλάχιστον πέντε ανθρώπους κάθε μήνα σε κοινοπραξία με την - όσο περισσότερο τόσο το καλύτερο!

Μια κοινοπραξία εταιρική μάρκετινγκ είναι μια επιχείρηση που αναλαμβάνονται από δύο ή περισσότερα άτομα ή επιχειρήσεις, που μοιράζονται συνήθως το βάρος, και στην ιδανική περίπτωση τα κέρδη, που δημιουργήθηκε από την ένωσή τους. Οι συμφωνίες κοινής εμπορίας επιχείρηση δεν θα δημιουργήσουν νέες επιχειρηματικές οργανώσεις ή τρίτες εταιρείες από την ένωσή τους - η ιδέα είναι για δύο, ή περισσότερα μέρη να συναντηθούν για να ανταλλάξουν ιδέες, τεχνογνωσία, τους πελάτες και τις επαφές. Διαφήμιση Κοινοπραξίες Ένα από τα πιο δημοφιλή είδη των εταιρικών σχημάτων κοινής μάρκετινγκ επιχείρηση προβλέπει κατανομή των διαφημιστικών χώρων. Αυτό μπορεί να λάβει διάφορες μορφές: - Χώρος Διαπραγμάτευση σε συνεργάτες ιστοσελίδα σας για το χώρο στον ιστότοπό σας - Η συγκέντρωση πόρων για την αγορά διαφημιστικό χώρο - Την πώληση χώρου για την ιστοσελίδα σας στους συνεργάτες σας. Trading Space Ad Η διαμόρφωση μιας κοινής σχέση μάρκετινγκ επιχείρηση, όταν η επιχείρηση περιλαμβάνει χώρο εμπορίας για τη διαφήμιση ιστοσελίδας είναι αρκετά απλή. Εάν έχετε έναν και μόνο εταίρο, που θα ανταλλάξουν ένα ίσο ποσό του χώρου στον ιστοχώρο σας για τη διαφήμιση για τους συνεργάτες της εταιρείας σας, και να λαμβάνουν το ίδιο ποσό του διαφημιστικού χώρου στον ιστοχώρο τους σε αντάλλαγμα. Αυτοί οι τύποι των εταιρικών σχέσεων είναι αμοιβαία επωφελής για αμφότερα τα μέρη και συνήθως δεν απαιτούν μια αρχική επένδυση του κεφαλαίου. Η ίδια αρχή ισχύει με περισσότερους από δύο εταίρους - κάθε εταίρος θα πρέπει να χορηγείται διαφημιστικό χώρο σε κάθε μία από τις αντίστοιχες ιστοσελίδες των κοινών τους εταίρους της επιχείρησης τους. Αυτό μπορεί να είναι μια ιδιαίτερα ευεργετική ρύθμιση με πολύ μικρό κόστος ή κίνδυνο - θα μπορούσε να επεκτείνει τις δυνατότητες διαφήμισης σας αρκετές φορές και να φθάσει σε περισσότερους ανθρώπους από ό, τι θα ήταν ανεξάρτητα. Αυτό είναι επίσης ένας πολύτιμος πόρος, διότι θα είναι συχνά σε θέση να φτάσουν μια θέση των ανθρώπων που δεν θα είναι σε θέση να φτάσει μόνο μέσω της δικής διαφήμιση ιστοσελίδας σας. Αγοράζοντας Κοινή Space Ad Η διαμόρφωση κοινής επιχείρησης συνεργασίας μάρκετινγκ, όπου μπορείτε πισίνα οικονομικούς πόρους για την αγορά διαφημιστικού χώρου είναι ο κατάλληλος τρόπος για την επίτευξη του υψηλού προφίλ έκθεσης του καταβληθεί διαφήμιση, με μειωμένη δαπάνη. Διαφημιστικό χώρο, είτε σε δικτυακό τόπο ή σε έντυπη μορφή, πωλείται συνήθως σε πολλαπλάσια των τριών ή τεσσάρων χώρων ανά σελίδα. Αυτό, βέβαια, θα εξαρτηθεί από την δημοσίευση - μερικοί θα πουλήσει μόλις ένα έκτο ή ένα οκτάρια μιας σελίδας, και έχετε πάντα την επιλογή να αγοράσετε μια ολοσέλιδη διαφήμιση. Είναι πιο αποδοτικό για τη συγκέντρωση πόρων με μια κοινή επιχείρηση εταίρο για να αγοράσουν διαφημιστικό χώρο, διότι είναι φθηνότερο να αγοράσουν ένα μεγαλύτερο κομμάτι του διαφημιστικού χώρου, ακόμη και αν αυτό θα χρησιμοποιηθεί για διαφορετικές διαφημίσεις, από ό, τι θα ήταν να αγοράσει κάθε διαφημιστικού μηνύματος χωριστά. Πώληση χώρου Ιστοσελίδα Πώληση διαφημιστικό χώρο στην ιστοσελίδα δική της εταιρείας σας μπορεί να είναι επικερδής τρόπος για να αυξήσουν τα έσοδα για την εταιρεία σας. Αν έχετε ήδη κάνει μια συμφωνία για το εμπόριο διαφημιστικό χώρο με μια κοινή επιχείρηση εταίρο, αλλά θα ήθελαν επιπλέον χώρο, μπορείτε να τους χρεώσετε μια αμοιβή. Μια άλλη επιλογή είναι πάντα να πωλεί το χώρο για την ιστοσελίδα σας στην ανοιχτή αγορά για τις εταιρείες με τις οποίες δεν έχετε από ακόμα έχουν μια κοινή εταιρική σχέση της εμπορίας επιχείρηση, και αυτό μπορεί επίσης να αυξήσει επαγγελματική λίστα επαφών σας και αυξάνονται οι πιθανότητες για μελλοντικές κοινές συνεργασίες μάρκετινγκ κοινοπραξίας .

Πηγή άρθρου: http://www.articleonlinedirectory.com

Christian Fea είναι Διευθύνων Σύμβουλος της Synertegic, Inc Μια μάρκετινγκ κοινοπραξίας & εταιρεία Συμβούλων ενδυνάμωση ιδιοκτήτες επιχείρησης για να ανακαλύψουν και να εφαρμόσουν κοινή κερδοφόρα τακτική μάρκετινγκ Venture για την επίλυση συγκεκριμένων επιχειρηματικές προκλήσεις. http://www.christianfea.com christian@synertegic.com

Μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο είναι μια μακρόχρονη δέσμευσή ανάμεσα σε εσάς και σε απευθείας σύνδεση βάση πελατών σας. Αλλά, ποια είναι η εμπορία μέσω Διαδικτύου; Στο πιο βασικό επίπεδο είναι, είναι η διαδικασία της τοποθέτησης ενός προϊόντος μπροστά από έναν καταναλωτή, πουλώντας το προϊόν, και ζητώντας από τον καταναλωτή να επιστρέψει. Αλλά αυτό είναι μόνο το πρώτο μέρος μιας ισχυρής στρατηγικής μάρκετινγκ Διαδικτύου.

Μάρκετινγκ Διαδικτύου είναι επίσης γι 'αυτήν την ιστοσελίδα λειτουργούν καλύτερα για σας, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η επιτυχής τύπους, μυστικά, και «Η στρατηγική μου για τον πλούτο», τα συστήματα δεν λειτουργούν. Δεν υπάρχουν «Δέκα Βήματα για την επιτυχία» για την εμπορία του Διαδικτύου. Τι λειτουργεί για μία επιχείρηση, δεν θα λειτουργήσει για ένα άλλο.

Στον κόσμο του internet, αντί των δύο εταιριών που ενώνονται σε μια συγχώνευση, θα σχηματίσουν μια κοινή επιχείρηση.

Το Πρόγραμμα Συμμαχία Κοινοπολιτείας προβλέπει ότι στρατηγικές συμμαχίες (Κοινοπραξίες) αντιπροσώπευαν το 25% του συνόλου των εσόδων το 2005, συνολικά 40 τρις δολάρια. «Αυτός ο αριθμός αυξάνεται σταθερά τα τελευταία χρόνια καθώς όλο solopreneurs και εργασίας στους γονείς Home (WAHPs) αποφασίζουν να ενωθούν και να αυξήσουν τα έσοδά τους στο άκρως ανταγωνιστικό παγκόσμιο περιβάλλον."

Όλα έρχεται κάτω στην κατανόηση όλων των στρατηγικών και επιλέγοντας το σωστό για την επιχείρησή σας. Με απλά λόγια, internet στρατηγική μάρκετινγκ είναι το «πώς» και τα «γιατί» των online πωλήσεων.

Κοινοπραξία

Ο όρος Κοινοπραξία είναι μια απλοϊκή διαδικασία στη σφαίρα μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο. Μια κοινή επιχείρηση σημαίνει διαφορετικά πράγματα για διαφορετικούς σε απευθείας σύνδεση επιχειρήσεις. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια κοινοπραξία για την κατασκευή σας opt-in λίστα, κερδίζουν εισόδημα, χτυπήματα αύξηση, και η έκθεση αύξηση. Μια κοινή επιχείρηση στον κόσμο του Διαδικτύου λειτουργεί διαφορετικά από ό, τι στον κόσμο τούβλου και κονιάματος.

Ένα παράδειγμα μιας κοινής επιχείρησης στον κόσμο τούβλου και κονιάματος θα ήταν ένα γυμναστήριο έρχονται μαζί με μια εταιρία που παράγει συμπληρώματα κτίριο σώμα. Το γυμναστήριο ανάγκες εξοπλισμό να λειτουργούν, και μπορούν να πωλούν ορισμένα προϊόντα από την πλευρά της.

Ένα παράδειγμα στον κόσμο διαδίκτυο θα ήταν μια πλούσια σε περιεχόμενο, 1.000 σελίδα + εξειδικευμένη ιστοσελίδα ότι οι θυγατρικές για μια εταιρεία που πωλεί προϊόντα σε εκείνη την θέση. Η πλούσια σε περιεχόμενο ιστοσελίδα είναι καλά βελτιστοποιηθεί και τάξεις και με όλες τις μεγάλες μηχανές αναζήτησης, και έχει το δικό του μεγάλο του, πιστός κατάλογος των μοναδικών χρηστών. Πρέπει ένα προϊόν να πουλήσει.

Η Κοινοπραξία αποτελεί ο ευκολότερος τρόπος για να ξεκινήσετε μια ηλεκτρονική επιχείρηση, καθώς και την αύξηση των εσόδων. Στην πραγματικότητα, για πολλούς νέους επιχειρηματίες, είναι η μόνη 100% χωρίς ρίσκο μεθόδους του μάρκετινγκ.

Μια κοινή επιχείρηση είναι σαν ένας γάμος. Μια καλή ΚΕ μπορούν να δημιουργήσουν περιουσίες. Μπορεί να φέρει σε επαφή τα προϊόντα και τις υπηρεσίες, δωρεάν προσοχή των ΜΜΕ, και τους πόρους για να μειωθεί ο χρόνος που απαιτείται για να περάσετε την προώθηση και την εμπορία. Υπάρχουν τέσσερις παίκτες στον κόσμο ΚΕ, κάθε εργάζεται μαζί για να δημιουργήσουμε μια win-win κατάσταση για όλους.

Το Προϊόν
Μπορεί να πάρει πολύ καιρό να βρει έναν ιδιοκτήτη κατάλογο ο οποίος θα αναλάβει ένα νέο προϊόν. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες θέλουν λίστα προϊόντων με αποδεδειγμένη αξία για τους συνδρομητές τους. Υπάρχουν χιλιάδες ιδιοκτήτες λίστα. Ιδιοκτήτες των προϊόντων χρησιμοποιεί αυτές τις λίστες για να επηρεάσει τις πωλήσεις τους και των κερδών χωρίζεται με τον ιδιοκτήτη λίστα.

Το τέχνασμα για τους ιδιοκτήτες των προϊόντων είναι να βρείτε καταλόγους με μια απίστευτα στενή θέση. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο. Πολλοί ιδιοκτήτες λίστα προσπαθήστε να είστε πάντα σε όλους. Μια λίστα με ένα κοινό-στόχο θα παράγει περισσότερες πωλήσεις από ό, τι μια μεγαλύτερη λίστα που έχει ένα ευρύτερο ακροατήριο.
Θυμηθείτε ότι οι μεσίτες και οι ιδιοκτήτες λίστα των πελατών έχει κάτι που χρειάζεστε - την εμπιστοσύνη. Δεν μπορείτε να αγοράσετε την εμπιστοσύνη, τόσο όταν πρόκειται για διαπραγματεύσεις με αυτούς, μην προσπαθήσετε και το νικέλιο και δεκάρα τους, ειδικά αν το προϊόν σας δεν έχει ένα αποδεδειγμένο ιστορικό.

Mailing List Ιδιοκτήτης
Ιδιοκτήτες των προϊόντων δεν είναι οι μόνοι που μπορούν να επωφεληθούν όμορφα από κοινοπραξίες. Συχνά ο ιδιοκτήτης του προϊόντος θα προσφέρει πολύ μεγαλύτερη προμήθεια θυγατρικών στον ιδιοκτήτη ενός μεγάλου, στοχευμένη λίστα, για την προώθηση του προϊόντος. Αυτή είναι μια win-win κατάσταση για τις δύο πλευρές - οι πωλήσεις του ιδιοκτήτη προϊόντος συχνά θα εκραγεί αμέσως μετά το προϊόν έχει ανακοινωθεί σε ένα μεγάλο, που να ανταποκρίνεται λίστα. Και ο ιδιοκτήτης λίστα κάνει ένα ωραίο Επιτροπής σχετικά με το προϊόν, όλα για τη λήψη επιπλέον 5 λεπτά για να αναφέρουμε το προϊόν στο δικό του δελτίο.

Μερικά από τα καλύτερα μέρη για να χτίσει opt-in καταλόγους είναι δωρεάν και πτώση κάτω από το ραντάρ των περισσότερων έμποροι Διαδικτύου. Για παράδειγμα, ξέρατε ότι Myspace οδηγεί τώρα περισσότερες επισκέψεις στις ιστοσελίδες του MSN; Ή, ξέρατε ότι μπορείτε να αγοράσετε την κορυφή χώρο στο Google, Yahoo, MSN, και Altvista για λιγότερο από 50 δολάρια το μήνα; Ναι, αυτό είναι σωστό.

Αυτό είναι μια μεγάλη στιγμή για να πάρει την οικοδόμηση ενός καταλόγου. Το διαδίκτυο δεν είναι ακόμη ξύπνιος στην ιδέα ότι το Web 2.0 δεν λειτουργούν με τον ίδιο τρόπο όπως και το παλιό ιστοσελίδες. Δεν χρειάζεται πλέον να ξοδεύουν τόσο πολύ χρόνο τη βελτιστοποίηση των ιστοσελίδων σας. Στην πραγματικότητα, το MSN είναι η μόνη μεγάλη μηχανή αναζήτησης που πραγματικά νοιάζεται για τις ετικέτες meta πια. Το υπόλοιπο των μηχανών αναζήτησης χρησιμοποιούν την πυκνότητα-κλειδί για την απαγόρευση των δικτυακών τόπων που αντλεί περισσότερο από το 5% του μια λέξη-κλειδί.
Είναι εύκολο να βρείτε μεσίτες που θα σας βοηθήσει να οικοδομήσουμε μια λίστα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι λίγοι άνθρωποι εργάζονται στο κτίριο λίστες. Η Μεσίτες ανάγκη αυτές τις λίστες για να επιβιώσουν.

Μεσίτης
Η δουλειά του μεσίτη είναι να ταιριάζει με το σωστό προϊόν στο σωστό κατάλογο των πελατών. Ένας καλός μεσίτης θα χρεώνουν ένα τοις εκατό από τις δύο πλευρές για όσο χρονικό διάστημα με την κοινή επιχείρηση παραμένει, η οποία θα μπορούσε να είναι χρόνια.
Αυτό είναι μια μεγάλη δουλειά για κάποιον που είναι το Διαδίκτυο, ένα πραγματικό πρόσωπο ανθρώπων, και ο οποίος μπορεί να πωλήσει νέες ιδέες στους ανθρώπους. Το πρώτο βήμα για μια νέα μεσίτη είναι να ενταχθεί το φόρουμ, ezines, και τις κοινότητες που θα τους φέρει σε επαφή με τα προϊόντα, και στη συνέχεια να κάνουν το ίδιο με την πλούσια σε περιεχόμενο ιστοσελίδων που χρησιμοποιούν ελάχιστα τις ικανότητα της εμπορίας τους.

Ένας ευκολότερος τρόπος να γίνει αυτό είναι να επικοινωνήσετε με εκατοντάδες ezines, και να τους πάρει για να καταβάλλουν τέλος για διαφήμιση σε ezines ο ένας του άλλου. Οι ιδιοκτήτες ezine μπορεί να σας πληρώσει $ 100. Σε αντάλλαγμα, θα λάβετε $ 1000 από τη διαφήμιση, την κατασκευή opt-in λίστα τους, και να περπατήσεις από τις τιμές που χρεώνουν οι διαφημιστές τους.

Providence Man
Αυτή είναι η πιο παραμελημένη κοινή μέθοδος Venture. Απαιτεί πολλή έρευνα, και δεν υπάρχει αποτυχία. Αλλά, τελικά, ο άνθρωπος πρόνοια θα κερδίσουν το 50% όλων των άμεσων πωλήσεων.

Ο άνθρωπος ψάχνει πρόνοια για τη μεγάλη προϊόντα που έχουν χαμηλή έκθεση. Εντοπίζουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, αναθεώρηση της ιστοσελίδας τους, οι πωλήσεις επιστολή, τα έγγραφα παραγγελίας, web design και πολλά άλλα πράγματα, τότε προτείνουμε βελτιώσεις. Με τον τρόπο αυτό, ένας άνθρωπος πρόνοια είναι περίπου όπως ο αναλυτής συστημάτων του τούβλου και κονιάματος κόσμο.

Στη συνέχεια, ο άνδρας πρόνοια θα οργανώσει μια κοινή συμφωνία βγείτε με τον ιδιοκτήτη του προϊόντος. Αυτό είναι μεγάλο για το πρόσωπο που είναι περισσότερο στο σπίτι τους στο Διαδίκτυο σε σχέση με το τούβλο και κονίαμα κόσμο. Εάν έχετε ήδη σχηματίσει ομάδες yahoo, έχουν ένα ezine, chats υποδοχής, πωλούν ebooks, τότε είστε φυσικό.

Για παράδειγμα, ίσως γνωρίζετε ότι πολλοί άνθρωποι οι οποίοι έχουν δημιουργήσει το δικό της λογισμικό των επιχειρήσεων τους. Μπορείτε στη συνέχεια δημιουργήσετε μια λίστα επαφών με δεκάδες ezines, ιστοσελίδες και φόρουμ, όπου οι μικρές επιχειρήσεις ψάχνουν για κάτι εύκολο, φθηνό και αξιόπιστο. Τώρα, να ζητήσει από τον προγραμματιστές εάν θα ήταν πρόθυμοι να σας πληρώσει 10, 20, και ακόμη και το 50% όλων των πωλήσεων μέσω αυτών των ezines. Σε αντάλλαγμα, θα καταβάλει ο ιδιοκτήτης ezine 2 έως 10% στις πωλήσεις.

Απάτες
Η εισαγωγή στη μικτή κόσμου Venture μπορεί να είναι ύπουλη. Πολλά από τα νέα λίστα οικοδόμησης κοινοτήτων δεν είναι τίποτα περισσότερο από τα προγράμματα «ασφαλή λίστα« παλαιά cloaked ως κοινή κοινότητες Venture. Που χρεώνουν μια αμοιβή για να ενταχθούν, και να προσφέρουν τίποτα. Τα προϊόντα τους είναι σπάνια περισσότερο από το «μυστικό της επιτυχίας μου» ή «πώς να κάνει ένα εκατομμύριο εν μία νυκτί» τα προγράμματα που χρησιμοποιούνται για να πωληθούν από τις ιστοσελίδες και φόρουμ.

Μια ορισμένη ποσότητα wading μέσω απάτες πρέπει να αναμένεται. Ωστόσο, μόλις βρουν την πραγματική τους μεσίτες και πρόνοια χώρους άνδρες, υπάρχει μια περιουσία που πρέπει να γίνουν.

Γιατί λειτουργεί
Ένα από τα πιο εύκολο να σπάσει σε Κοινοπραξίες που έχω δει είναι στον τομέα blogging. Ο blogger χτίζει 10 συν τα blogs και παίρνει εκατοντάδες hits. Τα ping καθημερινά, γράψτε ελεύθερα άρθρα για την οικοδόμηση δεσμών, και να οικοδομήσουν καταλόγους συνδρομητών. Οι εταιρείες μάρκετινγκ Διαδικτύου τους καταβάλει $ 5 - $ 10 ανά blog, για να δημοσιεύσετε ένα δελτίο τύπου ή διαφημίσεων από τους πελάτες τους. Ξέρω bloggers που γράφουν blogs 200 την εβδομάδα, μετά το 50 αγγελίες σε αυτούς, και να κάνει $ 500 - $ 1000. Είναι τόσο απλό.

Αυτό δεν σημαίνει ότι ένα άτομο που έχει μια σειρά μαθημάτων σε απευθείας σύνδεση δυναμίτη not να συνδέσετε με έναν από τους σημαντικούς παράγοντες στη θέση τους, και να δημιουργήσουν μια συνεργασία με το εν λόγω πρόσωπο ένα, κερδίζουν χρήματα στο χέρι πάνω-γροθιά.
Ο λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι άνθρωποι δεν επωφελούνται από κοινοπραξίες είναι επειδή δεν πιστεύουν ότι το σύστημα λειτουργεί. Αυτό συμβαίνει επειδή η έλλειψη οράματος. Ναι, σε πολλούς ανθρώπους αυτό ακούγεται αδύνατο να γίνει $ 1000'sa εβδομάδα, αλλά αυτό είναι επειδή σκέφτονται σαν εργάτης. Όχι σαν solopreneur.

Αυτό δεν είναι παίρνει το πλούσιο γρήγορο σχέδιο. Ναι, έχει αναλάβει το έργο να κάνει $ 1000'sa εβδομάδα. Δεν θα σας παιδί. Αλλά το δει κανείς αυτό τον τρόπο. Το Διαδίκτυο μεταφέρει κυριολεκτικά τρισεκατομμύρια δολάρια του πλούτου κάθε χρόνο. Η ανάξια $ 1000 σας έχουν υποσχεθεί, σε αντάλλαγμα για 100 - 500 ώρες προετοιμασίας της εργασίας, μέσα σε μερικές εβδομάδες ή μήνες, είναι εντελώς ανάλογα με τις εκατοντάδες χιλιάδες των δολαρίων που θα διαπραγματεύονται τα χέρια στο χρόνο που χρειάζεται για να διαβάσετε αυτή την έκθεση.

Πώς Κοινή βγείτε Έργων
Κοινή βγείτε κέρδη όλα τα μέρη, χωρίς καμία απολύτως επένδυση σε μετρητά. Τα μέρη στηρίζονται σε δύο βασικούς κανόνες εμπορίας. Το πρώτο είναι ότι οι άνθρωποι αγοράζουν από κάποιον που εμπιστεύονται και ξέρουν. Η δεύτερη, που υπάρχουν περισσότερα χρήματα στη λίστα και πώληση backend, από κάθε άλλη φορά υπάρχει στην αρχική πώληση.

Μια κοινή επιχείρηση μπορεί να είναι τόσο απλό όσο ανταλλαγή banners και συνδέσμους κειμένου. Οι περισσότερες ιστοσελίδες έχουν εμπλακεί σε μια κοινή επιχείρηση με πρόγραμμα AdSense της Google. Ή, θα μπορούσε να είναι μια περίπλοκη περίπτωση όπου μια πλούσια σε περιεχόμενο ιστοσελίδα με λίστες πελατών βρίσκει τα προϊόντα για να πωλήσει σε αντάλλαγμα για ένα ποσοστό των πωλήσεων αυτών.

Η ομορφιά της κοινής επιχείρησης είναι ότι δεν χρειάζεται να υπογράψει μακριά κάθε της επιχείρησής σας. Αυτό δεν είναι μια συγχώνευση. Είναι μια συμβιωτική σχέση μεταξύ δύο οντοτήτων θα χρησιμοποιήσει δυνάμεις της άλλης για να εξασφαλίσει την επιβίωσή τους στη συντριπτική World Wide Web.

Khemal Dole κατέχει και λειτουργεί http://www.PaychecksDirect.com , μια εντελώς δωρεάν υπηρεσία που βοηθά τους πολλούς πρώτη χρονόμετρα και ακόμη
εμπειρογνώμονες βρείτε το τέλειο εργασίας τους εργασίας στο σπίτι.

Οι συγχωνεύσεις είναι όταν μια εταιρεία και ένα άλλο αποφασίσει να ενώσουν τις δυνάμεις τους.

Εξαγορές είναι όταν η εταιρεία Α αγοράσει εταιρεία Β.

Συμμαχίες οι εταιρείες τους οποίους εργάζονται από κοινού για να επιτευχθεί ένας στόχος κοινού. Στόχοι όπως, ώστε να αποφευχθεί compeitition στην αγορά ή να ανταγωνιστεί με άλλες εταιρείες.

Κοινοπραξία είναι μια οντότητα που σχηματίζεται ανάμεσα σε δύο ή περισσότερα μέρη αναλαμβάνουν την οικονομική δραστηριότητα από κοινού. Τα μέρη συμφωνούν να δημιουργήσουν μια νέα οντότητα και από τις δύο συμβάλλοντας ιδίων κεφαλαίων, και στη συνέχεια μοιραστείτε των εσόδων, εξόδων, και τον έλεγχο της επιχείρησης. Η επιχείρηση μπορεί να είναι για ένα συγκεκριμένο έργο, ή μια συνεχής επιχειρηματική σχέση, όπως η Sony Ericsson κοινή επιχείρηση.

Παράδειγμα Απόκτηση (εξαγορά):
Procter & Gamble εξαγορά της Gillette

Παράδειγμα της συγχώνευσης:
AT & T και BellSouth Corporation

Παράδειγμα της Κοινοπραξίας:
Sony Ericsson

Πολλοί ξεκινήματα βρίσκουν ότι η συνεργασία με ισχυρότερη και πιο γνωστό οι εταιρείες μπορούν να τους βοηθήσουν να διεισδύσει στην αγορά πιο γρήγορα και με ασφάλεια λιγότερο δαπανηρή χρηματοδότηση από ό, τι διαφορετικά θα ήταν στη διάθεσή τους.

Στο παρελθόν, οι κοινές επιχειρήσεις επικεντρώθηκαν στην εκπροσώπηση εταιρειών σε διάφορες χώρες ή γεωγραφικές περιοχές. Τις τελευταίες δεκαετίες, το φαινόμενο των κοινών επιχειρήσεων για τις προκαθορισμένες δραστηριότητες έχει γίνει πιο διαδεδομένες. Μια συμμαχία μπορεί να μεταδώσει στην εταιρεία ένα σχετικό πλεονέκτημα στο μέγεθος ή την ικανότητα να μαθαίνουν πιο γρήγορα στον τομέα, ή να προσφέρουν κάποιο συμπλήρωμα σε περιοχές στις οποίες είναι ανύπαρκτη (για παράδειγμα, μια συμμαχία ανάμεσα σε μια νεοσύστατη εταιρεία με ένα πλεονέκτημα στην ανάπτυξη και την παραγωγή με Η εταιρεία με αποδεδειγμένες ικανότητες μάρκετινγκ). Όταν η κοινή επιχείρηση πραγματοποιείται σε επίσημο τρόπο, με τη δημιουργία ενός ξεχωριστού νομικού προσώπου για το (επίσης γνωστή ως η κοινή επιχείρηση), είναι παρόμοιας φύσης με τη μερική εξαγορά ως αντάλλαγμα για τις μετοχές. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η πράξη δημιουργεί μια οντότητα που συνδυάζει τα συγκριτικά πλεονεκτήματα και των δύο μερών και το μέλλον τους δεσμούς μαζί, τουλάχιστον σε σχέση με τον εν λόγω τομέα.

Συμμαχίες είναι δαπανηρή, όχι μόνο λόγω των μετρητών που εγκαταλείπουν τα χέρια της εταιρείας, αλλά λόγω αποδόσεις από τις οποίες θα μπορούσε να αμφισβητηθεί. Πρώτον, κοινοπραξίες προϋποθέτουν την επένδυση των διαχειριστικών πόρων χρόνο για την ίδρυση της επιχείρησης, η διαχείρισή του, και την επίλυση πιθανών συγκρούσεων συμφερόντων μεταξύ των εταίρων κατά τη διάρκεια της λειτουργίας της επιχείρησης. Ακόμα και όταν μια σωστή σειρά συμβάσεων, προγράμματα παροχής κινήτρων, καθώς και διάφορες τιμές μεταβίβασης από τους εταίρους στην κοινή επιχείρηση επίλυση των περισσότερων συγκρούσεων, σχεδόν καμία κοινή επιχείρηση δεν καταφέρνει να αποφύγει εντελώς τις συγκρούσεις μεταξύ των αντίστοιχων μερών του.

Επιπλέον, οι συμμαχίες μπορούν να δημιουργήσουν έμμεσες δαπάνες αναστέλλοντας τη δυνατότητα συνεργασίας με τις ανταγωνίστριες εταιρίες, και ενδεχομένως να αρνούνται ακόμη και την εταιρεία των διαφόρων επιλογών χρηματοδότησης. Για παράδειγμα, μια συμμαχία με την Ericsson στον τομέα των κινητών επικοινωνιών θα μπορούσε να μειώσει την πιθανότητα των συμβάσεων με τη Nokia, θέτοντας έτσι την εταιρεία σε κίνδυνο ότι αν Ericsson αποδυναμώνεται, έτσι θα είναι όλες οι εταιρείες που εξαρτώνται από αυτή.

Κοινοπραξίες εκθέσει επίσης την εταιρεία στους εταίρους της, και είναι οι μοναδικές τεχνολογίες που έχει μερικές φορές αποκάλυψε στην εταιρεία συνεργάτη του, τα οποία θα μπορούσαν αργότερα γίνει ανταγωνιστής ή θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει τους καρπούς της επιχείρησης ή την τεχνογνωσία καλύτερα από την ίδια εκκίνηση. Επιπλέον, οι στρατηγικοί εταίροι μπορούν να οδηγήσουν συχνά την εταιρεία σε κατευθύνσεις που εξυπηρετούν την εταιρεία εταίρους καλύτερα από ό, τι την ίδια την εταιρεία.

Κατά τη γνώμη μου, βρίσκω "Κοινοπραξία" είναι το λιγότερο επικίνδυνη. Όταν 2 επιχειρήσεις ή περισσότερα συγχωνεύει, οι εργαζόμενοι θα χάσουν τη δουλειά τους και τις προοπτικές / πελάτες μπορεί να χαθούν. Στην απόκτηση, η αγορά πρέπει να ακολουθούν τους κανόνες του αγοραστή (διαχείριση και ούτω καθεξής). Σε Συμμαχία, όλες τις άλλες εταιρείες / επιχειρήσεις που δεν είναι στη συμμαχία θα υποφέρουν. Ότι, Joint Venture, δύο ή περισσότερα μέρη αναλαμβάνουν την οικονομική δραστηριότητα από κοινού. Κοιτάξτε Sony Ericsson σχετικά με το πώς τα καταφέρνουν τόσο καλά τώρα!

Εισαγωγή

Μόλις μια εταιρεία προσδιορίζει μια προοπτική με την οποία μπορείτε να ανακαλύψετε διάφορα είδη της συνένωσης επιχειρήσεων, θα πρέπει να καθοριστεί στη συνέχεια η καλύτερη μέθοδος για την προσέγγιση της προοπτικής. Το είδος της προσέγγισης μπορεί να είναι ακόμη πιο ενδιαφέρον αν ο στόχος δεν έχει ξεκινήσει μια δημόσια αναζήτηση ενός αγοραστή των περιουσιακών της στοιχείων ή στρατηγικό εταίρο. Οι συμφωνίες που είναι διαθέσιμες στο κοινό είναι συνήθως όταν η πώληση της εταιρείας είναι να ψωνίσει γύρω από τραπεζίτες επενδύσεων ή οι οργανισμοί επιχειρηματικών κεφαλαίων σε επιχειρήσεις που μπορεί να θεωρούνται ότι έχουν ενδιαφέρον για τα περιουσιακά στοιχεία ή τμήματα αυτών. Στην περίπτωση αυτή, ο αγοραστής δεν χρειάζεται να επικοινωνήσετε με τον στόχο (αν και μπορεί κανείς να το κάνει αυτό προληπτικά), αλλά να περιμένει για ένα εκούσιο τηλεφώνημα για να τους φτάσουν. Οι διαθέσιμες στο κοινό περιουσιακά στοιχεία, αν έχουν αξία, μπορεί να καταλήξουν σε πλειστηριασμό ή προσφορά σενάρια που μπορεί να μην είναι ο καλύτερος τρόπος για την εκτέλεση μιας πράξης.

Το κόλπο είναι να ξεκινήσει συζητήσεις με πιθανός στόχος, ακόμη και πριν αποφασίσουν ότι θέλουν να μην εισέρχονται σε μια συνένωση επιχειρήσεων με κάποιον άλλο. Συχνά, οι συζητήσεις δημιουργούν τα πλεονεκτήματα του συνδυασμού των περιουσιακών στοιχείων τόσο των επιχειρήσεων όσο και η υπόθεση είναι τόσο συναρπαστικό που η διοίκηση αποφασίζει να προχωρήσει μια συμφωνία, αν και καμία δεν ήταν το ενδεχόμενο πριν από την έναρξη των συζητήσεων. Σε αυτά τα σενάρια, το περιβάλλον συμφωνία είναι πολύ πιο συνεργάσιμη και φιλική προς το γιατί δεν πλειστηριασμού ή διαγωνισμού λαμβάνει χώρα. Υπάρχουν δύο τρόποι με τους οποίους οι μη δημόσιες συζητήσεις μπορεί να κινηθεί:

• Χρησιμοποιήστε το εσωτερικό προσωπικό ανάπτυξης των επιχειρήσεων
• Χρησιμοποιήστε επενδυτικοί τραπεζίτες και συμβούλους

Εσωτερική Προσωπικό Επιχειρηματικής Ανάπτυξης

Ένας καλός τρόπος για να εισαγάγει την εταιρεία σας σε ένα δυναμικό συνένωση επιχειρήσεων στόχος είναι να στείλει ένα ή δύο επιστολή σελίδα σε ανώτερο στέλεχος της ανάπτυξης των επιχειρήσεων τους που περιγράφει με λεπτομέρειες τα ακόλουθα:

• Σύντομη περιγραφή της εταιρείας σας και των προϊόντων της
• Το μέγεθος της εταιρείας σας, γεωγραφικές αγορές, επιχειρηματικών μονάδων και των συναφών αποστολών τους
• Σύντομη, υψηλό επίπεδο λόγο γιατί μπορεί να έχει νόημα για τις δύο εταιρείες για να ανοίξει ένα διάλογο για τους τρόπους να συμμετάσχουν σε μια συμφωνία που θα δημιουργήσει αξία για κάθε επιχείρηση
• Συνδέστε ετήσια έκθεση της εταιρείας σας, τα φυλλάδια των προϊόντων και σημαντικό δελτία τύπου

Η επιστολή θα πρέπει επίσης να αναφέρει ότι η εταιρεία σας θα ακολουθήσει με ένα τηλεφώνημα για να συζητήσουν το περιεχόμενό του και για να κανονίσουμε μια πρόσωπο με πρόσωπο συνάντηση με τους κατάλληλους εμπειρογνώμονες για να υπεισέρχεται σε λεπτομέρειες της ευκαιρία. Σε αυτό το σημείο, καταβάλλουν κάθε δυνατή προσπάθεια για την αποφυγή συζητήσεων σχετικά με τη δομή μιας συμφωνίας. Είναι πάρα πολύ νωρίς στη διαδικασία. Πολύ νωρίς για μια συζήτηση επικεντρώθηκε στην απόκτηση μιας εταιρείας που δεν έχει ακόμη αποφασίσει αν είναι διατεθειμένος να πουλήσει μπορεί να τους φοβίζουν και να σκοτώσει τη συναλλαγή.

Ένα παράδειγμα μια επιστολή του δείγματος φαίνεται παρακάτω.

Επιστολή Δείγμα Εισαγωγή να αρχίσει διάλογο για μια πιθανή συναλλαγή 31η Μαΐου 1996 Ο κ. John Doe Αντιπρόεδρος - Επιχειρηματικής Ανάπτυξης XYZ Α.Ε. 568 Οπουδήποτε Αγ. Κάθε πόλη, MD 20878 Θέμα: Η στρατηγική ευκαιρία Συμμαχία Αγαπητέ John: Επισυνάπτεται σχετικές πληροφορίες για ______________, ο ηγέτης της αγοράς στον καταναλωτή σε απευθείας σύνδεση επιχείρηση υπηρεσίες. Ενώ η εταιρεία είναι μόλις πέντε ετών, η συνδρομητική βάση της, ανέρχεται σε 2,5 εκατομμύρια, μια αύξηση άνω του 200% σε σχέση με πέρυσι, και πέτυχε τα έσοδα των 350 εκατ. δολαρίων το 1995. Το λογισμικό μας διαθέτει τα καλύτερα βοηθητικά προγράμματα στη βιομηχανία και την τακτική μάρκετινγκ και τις πωλήσεις που χρησιμοποιούμε για την ανάπτυξη της επιχείρησής μας είναι ο φθόνος των ανταγωνιστών μας. Η αποστολή μας μέσα στα επόμενα πέντε χρόνια είναι για την υπηρεσία μας να είναι παρόντες σε τουλάχιστον 50% όλων των προσωπικών υπολογιστών στις ΗΠΑ, 15% στην Ευρώπη, και 10% στην περιοχή Ασίας-Ειρηνικού. Ενώ η εταιρεία βρίσκεται σε ιδανική θέση για να αντεπεξέλθει στην αποστολή του, δεν μπορεί να το κάνει μόνη της. Για να επωφεληθούν από το θετικό περιβάλλον της αγοράς στην οποία δραστηριοποιούμαστε και να επιταχύνει το ρυθμό του ανοίγματος νέων αγορών, αναζητούμε στρατηγικούς εταίρους για να συμμαχήσουν με. Εταιρικών πελατολόγιο μας περιλαμβάνει επιχειρήσεις όπως η AT & T, BellSouth, ΗΠΑ Δύση, η Microsoft, και πολλά άλλα. Θα σας καλεί στην επόμενη εβδομάδα ή έτσι για να συστηθώ και να οργανώσει μια εποχή που μπορούμε να πάρουμε μαζί. Εν τω μεταξύ, αν έχετε οποιεσδήποτε απορίες, παρακαλώ τηλεφωνήστε μου (XXX) YYY-ZZZZ. Με εκτίμηση, Mary Jane Συνημμένα

Ο στόχος της πρώτης συνάντησης πρόσωπο με πρόσωπο είναι να έχετε το σωστό είδος των ανθρώπων εκεί. Συνήθως, αυτοί είναι άνθρωποι που γνωρίζουν την επιχείρηση και την αγορά με επαρκείς λεπτομέρειες και μπορεί να καταλήξει σε απόφαση σχετικά με τη δυνητική αξία σε συνδυασμό στοιχείων ενεργητικού . Οι συμμετέχοντες πρέπει να είναι άνετος λειτουργούν σε εκτελεστικό επίπεδο με την εξαιρετική παρουσίαση και τις επικοινωνιακές δεξιότητες. Κάθε κόμμα πρέπει να δείξει πραγματικό ενδιαφέρον για τα θέματα του άλλου μέρους και ψάξτε για «win-win" τρόπους για την αντιμετώπισή τους.

Οι επενδυτικοί τραπεζίτες και Σύμβουλοι

Οι επενδυτικοί τραπεζίτες και συμβούλους έχουν πολύ στενές σχέσεις με ανώτατα στελέχη σε περισσότερες εταιρείες και είναι σε θέση να σηκώσει το τηλέφωνο και να πραγματοποιήσετε μια κλήση για λογαριασμό του πελάτη τους ότι θα πάρετε μια συνάντηση πηγαίνει αρκετά γρήγορα. Έχουν ληφθεί πολύ σοβαρά, ακόμα και από εταιρείες που έχουν «κρύο κλήση», και είναι σε θέση να πάρουν τα στελέχη για να ρυθμίσετε το ημερολόγιο και τα προγράμματα τους για να κάνουν μια συνάντηση συνένωση επιχειρήσεων μεγαλύτερη προτεραιότητα από ό, τι θα μπορούσε να είναι διαφορετικά. Κατά συνέπεια, οι τραπεζίτες και οι σύμβουλοι μπορούν να είναι πολύ αποτελεσματική στο να πάρει την προσοχή του δυναμικού της εταιρείας στόχου, ίσως περισσότερο από τον εγχώριο προσωπικό επιχειρηματική ανάπτυξη μπορεί.

Οι επενδυτικοί τραπεζίτες και συμβούλους, ωστόσο, να περιμένουμε να κάνει περισσότερα από το έργο επικοινωνήστε με στόχο για έναν πελάτη. Η επαφή είναι μόνο μέρος ενός πολύ ευρύτερου ρόλου που θα περίμενε να παίξει. Από αυτή την άποψη θα βρείτε ότι οι σύμβουλοι είναι συνήθως πιο πρόθυμοι να διαδραματίσει το λιγότερο εκτεταμένο ρόλο από ό, τι οι επενδυτικοί τραπεζίτες. Σε γενικές γραμμές, είναι σε θέση να φέρουν επιπλέον αξία στην πρώτη σειρά των πρόσωπο με πρόσωπο συναντήσεις, επειδή τείνουν να έχουν περισσότερα μέσα σε λεπτομέρειες σχετικά με τους στρατηγικούς στόχους και τους στόχους της επιχείρησης στόχου που κάνει το έργο της αξιολόγησης τιμή πολύ πιο εύκολη. Επιπλέον, εάν η αξιοπιστία τους είναι ισχυρή με την ομάδα διαχείρισης του στόχου μπορούν να τους βοηθήσουν να ξεπεράσουν οποιοδήποτε φόβο ή ανησυχίες που επιφάνεια σε διάφορα σημεία του διερευνητικές συζητήσεις.

Εισαγωγή

Ανεξάρτητα από τον τύπο της συγχώνευσης, εξαγοράς, ή κοινοπραξία των επιχειρήσεων συναλλαγή συνδυασμός μια εταιρεία επιθυμεί να συνεχίσει, θα υπάρξει ένα σημαντικό μέρος της έρευνας που απαιτείται για να πάρει το δικαίωμα των υποψηφίων να προσεγγίσουν. Ένα καλό ερευνητικό πρόγραμμα εξοικονομεί πολύτιμο χρόνο και προσπάθεια, επιτρέποντας στην εταιρεία να επικεντρωθεί πρόσωπο με πρόσωπο συναντήσεις τους, μόνο σε αυτούς τους στόχους και τις βιομηχανίες πραγματικά άξια προσπάθειά τους και να είναι σε συγχρονισμό με τους στόχους και τους στόχους της εταιρείας. Η έρευνα πληροφορίες θα πρέπει να είναι τέτοια ώστε μια αρκετά ολοκληρωμένη εικόνα των προοπτικών για την υπό εξαγορά εταιρεία και τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείται μπορεί εύκολα να διαπιστωθεί. Σημαντικές πληροφορίες που συλλέγονται περιλαμβάνουν:

• Μέγεθος της βιομηχανίας, και την ιστορική και προβλεπόμενη αύξηση

• Διάρθρωση της βιομηχανίας
  • ανάλυση καθενός από τους φορείς της αγοράς
  • το μερίδιο αγοράς του κάθε παίκτη
  • αξιολόγηση των δυνάμεων που διαμορφώνουν τον κλάδο και τα πιθανά μελλοντικά σενάρια για τη θέση της βιομηχανίας
  • κρίσιμους παράγοντες επιτυχίας
  • συνολικά οικονομικά μεγέθη

• Ανταγωνιστική δυναμική των βασικών συντελεστών του κλάδου
  • προϊόντα που προσφέρονται
  • βασικών ικανοτήτων κατακτηθεί
  • αποτελεσματικότητα οργάνωση και διαχείριση κλειδιών
  • χρηματοοικονομικές και άλλες λειτουργικές επιδόσεις
  • πιθανόν τις πιθανότητες για μελλοντική επιτυχία

• Πώς η βιομηχανία έχει αξία (δηλαδή, πώς είναι η θέση της εταιρείας υπολογίζεται);

Τα δεδομένα και οι πληροφορίες είναι συνήθως πιο άμεσα διαθέσιμη για τις εισηγμένες εταιρείες αντί για ιδιωτικές εταιρείες και για τις αμερικανικές εταιρείες που ελέγχονται από ξένους και όχι ιδιοκτησίας. Ωστόσο, υπάρχουν πολλές πολύτιμες πηγές στοιχεία που είναι διαθέσιμα στο κοινό ότι η ενίσχυση της διαδικασίας αναζήτησης. Πολλές από αυτές μπορούν να βρεθούν στην δημοτική βιβλιοθήκη. Τα πιο πολύτιμα εργαλεία της έρευνας περιλαμβάνουν, αλλά δεν περιορίζονται σε αυτά, οι ακόλουθοι πόροι-η αξία του κάθε ένα είναι που περιγράφονται παρακάτω.

• Εκθέσεις Έρευνας Αξία Γραμμή
• Standard & Poors Εκθέσεις Έρευνας
• Wall Αναλυτές Οδός Εκθέσεις
• Dunn & Bradstreet Εκθέσεις
• Αναφέρει το περιοδικό Fortune
• Γραφείων Μελετών
• Μεσίτες Πληροφορίας
• Αποκάλυψη
• Online Υπηρεσίες
• Βάσεις δεδομένων κυβέρνηση

Εκθέσεις Έρευνας Αξία Γραμμή

Γραμμή τιμή παρέχει επενδυτικές συστάσεις για μια ευρεία επιλογή των εταιρειών ότι το εμπόριο στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης, NASDAQ, και η αμερικανική κοινή γνώμη χρηματιστήρια. Το φυλλάδιο παρουσιάζονται οι εταιρίες με τρόπο που να δίνει στον αναγνώστη αρκετά στοιχεία για να κάνει μια γρήγορη εκτίμηση του δυνητικού ρυθμού ανόδου της επιστροφής, αν ήταν να αγοράσει το απόθεμα της εταιρείας. Οι πληροφορίες που παρουσιάζονται συνήθως περιλαμβάνει τα ακόλουθα:

• Περιγραφή της εταιρείας και τις δραστηριότητές της, τα τελευταία αξιοσημείωτα γεγονότα, και τις τάσεις για τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείται η επιχείρηση

• Ιστορική και 5 ετών προβλέψεις για τα οικονομικά στοιχεία στις ακόλουθες κατηγορίες
  • συνόλου των εσόδων
  • λειτουργικών όσο και καθαρών κερδών
  • λειτουργικά και τα καθαρά περιθώρια κέρδους
  • επενδυτικών αποτελεσμάτων και αποσβέσεων
  • αριθμό των μετοχών σε κυκλοφορία
  • τις πληρωμές μερισμάτων και των σταθερών κεφαλαιουχικές δαπάνες
  • κεφάλαιο κινήσεως
  • τρέχουσες και πάγια στοιχεία ενεργητικού, ανεξόφλητο χρέος, και οι πληρωμές τόκων

• Χρηματιστήριο ιστορία διαπραγμάτευσης των τιμών και μια σύσταση του, όπου η τιμή είναι επικεφαλής

Όλα αυτά τα στοιχεία παρουσιάζονται σε μορφή πίνακα για αριθμητικά στοιχεία και τη μορφή περίληψης για πληροφορίες κειμένου. Κάθε εταιρεία μέσα σε μια βιομηχανία καλύπτεται σε μία μόνο σελίδα. Κατά συνέπεια, η Γραμμή Value είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης για να κάνουν πρώτη λεπτομερή εξέταση των πιθανών στόχων σε σχέση με τους στόχους συνένωση επιχειρήσεων της εταιρείας σας.

Standard & Poors Εκθέσεις Έρευνας

Η Standard & Poors εκθέσεις »είναι πολύ παρόμοια με Γραμμή Αξία στο ότι καλύπτουν τις εισηγμένες εταιρείες και στα τρία μεγάλα χρηματιστήρια. Τα στοιχεία της εταιρείας παρουσιάζονται σε δύο με τρεις σελίδες, καθώς και σύσταση για τις δυνατότητες ανόδου των τιμών των μετοχών είναι πάντα εξασφαλισμένη. Η οικονομική και έγγραφες πληροφορίες παρουσιάζονται με βάση το ιστορικό και μόνο είναι που ορίζονται σε μια μόδα που είναι αρκετά παρόμοιο με Γραμμή Value.

Wall Αναλυτές Οδός Εκθέσεις

Οι περισσότερες μεγάλες χρηματιστηριακές εταιρείες απασχολούν αναλυτές ασφαλείας των οποίων η ευθύνη είναι η διεξαγωγή ερευνητικών δραστηριοτήτων οξυδερκείς στις βιομηχανίες καθώς και τις εταιρείες που συμμετέχουν στη βιομηχανία. Και πάλι, οι εταιρείες που καλύπτονται στις εκθέσεις αυτές εισηγμένες στα μεγάλα χρηματιστήρια. Ο στόχος των εκθέσεων αυτών είναι η παροχή επενδυτικών συστάσεων της ποιότητας σε θεσμικούς επενδυτές (όπως τα συνταξιοδοτικά ταμεία, αμοιβαία κεφάλαια, εταιρείες επενδύσεων, το κολέγιο των επενδυτών κληροδοτήματα, ταμίες πολιτειακή κυβέρνηση, κ.λπ.) και τα άτομα που επιθυμούν να αγοράσουν ή να πωλήσουν τίτλους. Ένας στόχος θα ήταν για την εταιρεία των αναλυτών να αποκομίσουν σημαντικά προμήθεια διαμεσολάβησης, αν το θεσμικό ή μεμονωμένους πελάτες χρησιμοποιούν την επιχείρηση στο εμπόριο των αποθεμάτων η αναφορά.

Οι εκθέσεις αυτές μπορεί να ποικίλλουν οπουδήποτε από μερικές σελίδες σε πενήντα ή και περισσότερες σελίδες, ανάλογα με την προσφυγή της εταιρίας ή του κλάδου από την άποψη των πιθανών επενδυτών. Συνήθως οι εκθέσεις πολύ δέκα σελίδων, είναι πολύ περιεκτική και παρέχουν μια αρκετά λεπτομερή εικόνα των προοπτικών της εταιρείας που αναλύονται. Οι οικονομικές πληροφορίες που είναι αρκετά περιεκτική σε ότι περιέχει συνήθως πολύ περισσότερες λεπτομέρειες από ό, τι Γραμμή Αξία ή Standard & Poors και παρουσιάζει ιστορικά στοιχεία και δέκα παρα πέντε προβλέψεις έτος για όλα τα σημαντικά στοιχεία από τις ακόλουθες οικονομικές καταστάσεις:

• Εισοδήματος (Κέρδη και Ζημίες) Δήλωση
• Ισολογισμός
• Κατάσταση Ταμειακών Ροών

Το κειμενικό παρεχόμενες πληροφορίες δεν είναι απλώς ένα επίπεδο περίληψη των σημαντικών δραστηριοτήτων της εταιρείας, αλλά μια πιο λεπτομερή παρουσίαση των γεγονότων, συμπεριλαμβανομένων διορατικότητα και ανάλυση σχετικά με τη σοφία αυτών των δραστηριοτήτων. Η έκθεση θα δώσει στον αναγνώστη μια καλή αίσθηση της ανταγωνιστικής θέσης της εταιρείας στον κλάδο και συνήθως θα επισημάνει τη διαχείριση βήματα λαμβάνει είτε να δικαιολογούν την υψηλή τους εκτίμηση για το απόθεμα ή να καταστρέψει την αξία της. Οι εκθέσεις αυτές μπορούν να ληφθούν από τις περισσότερες εταιρείες της Wall Street επενδυτικής τραπεζικής ή μπορείτε να έχετε πρόσβαση ηλεκτρονικά μέσω των περισσότερων από τις μεγαλύτερες σε απευθείας σύνδεση υπηρεσίες πληροφόρησης (όπως η America Online, Dow Jones, κλπ.). Μερικά παραδείγματα από μεγάλες εταιρείες της Wall Street investment banking είναι:

Merrill Lynch Goldman Sachs

CS First Boston Salomon Brothers

Μοντγκόμερι Morgan Stanley

Bear Stearns Allen & Company

Wertheim Schroder Oppenheimer & Company

Hambrecht & Quist Cowen & Company

JP Morgan Alex Brown

Lehman Brothers Smith Barney

Donaldson, Lufkin, & Jenrette Prudential Securities

Dunn & Bradstreet Εκθέσεις

Dunn & Bradstreet (D & B) εκθέσεις των εταιρειών να καλύπτει τόσο τις δημόσιες και ιδιωτικές εταιρείες. Οι εκθέσεις παρέχουν ιστορικές πληροφορίες μόνο σχετικά με τα ακόλουθα:

• Ενσωμάτωση της εταιρείας, περιγραφή των αγορές που εξυπηρετούνται, καθώς και προϊόντα που παρέχονται
• Στελέχη και των αξιωματικών, του διοικητικού συμβουλίου, και των μεγάλων επενδυτών
• Κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων και ισολογισμού
• Βασικών χρηματοοικονομικών δεικτών στους τομείς της
  • Κερδοφορία
  • Ρευστότητα
  • Χρέος και κάλυψη τόκων
  • Συγκρίσεις με τις συνολικές σχέσεις της βιομηχανίας
  • Οι τραπεζίτες και ελεγκτές που υπηρετούν την εταιρεία

Αναφέρει το περιοδικό Fortune

Το περιοδικό Fortune παρέχει γενικές εκθέσεις σχετικά με επιλεγμένες δημόσιες και ιδιωτικές εταιρίες που καλύπτουν οικονομικά στοιχεία και άρθρα στον Τύπο για τις σημαντικές ανακοινώσεις. Οι οικονομικές πληροφορίες που μπορεί να είναι τόσο εκτεταμένο όσο αυτό που παρέχεται από την Standard & Poors ή Dunn & Bradstreet. Οι έγγραφες πληροφορίες είναι πολύ εκτεταμένη και καλύπτει όλες τις πτυχές της ειδησεογραφικής κάλυψης στην εταιρεία από τους Fortune, καθώς και πολλές άλλες πηγές ειδήσεων.

Γραφείων Μελετών

Ορισμένες εταιρείες συμβούλων επιχειρήσεων έχουν τμήματα τα οποία παρέχουν, σε συνδρομητική βάση, τη βιομηχανία και τις εκθέσεις της εταιρείας και ενημερωτικά δελτία. Οι εκθέσεις αυτές καλύπτουν δημόσιες και ιδιωτικές επιχειρήσεις και μπορεί να κυμαίνεται από μερικές σελίδες σε πολύ εκτεταμένη κάλυψη που περιλαμβάνει τόσο τα οικονομικά όσο και πληροφορίες κειμένου. Εστιάζουν επίσης μεγάλη προσοχή στην ανάλυση και τις ιδέες της εταιρείας εκτός από την αναφορά των στοιχείων και αριθμών. Παραδείγματα από αυτές τις εταιρείες παροχής συμβουλών περιλαμβάνουν:

Gartner Group International δεδομένα είδους (IDC)

Forrestor Έρευνας Simba

Paul Kagan Συνεργάτες Arlen Επικοινωνιών

Μεσίτες Πληροφορίας

Μεσίτες Πληροφορίες θα βρείτε πληροφορίες για τον πελάτη, με αμοιβή ανά αναζήτηση. Ως εκ τούτου, θα παρέχουν πληροφορίες τόσο πλήρης όσο το ζητήσει ο πελάτης για ουσιαστικά οποιοδήποτε θέμα υλικού. Μπορούν να είναι πολύ χρήσιμη για την εξοικονόμηση έναν χρόνο και προσπάθεια της εταιρείας να πάρει πληροφορίες, λόγω του πλούτου των πόρων που έχουν στη διάθεσή τους και το γεγονός ότι το προσωπικό τους είναι ειδικευμένοι στην αναζήτηση των δεδομένων. Ορισμένες επιχειρήσεις που παρέχουν την υπηρεσία αυτή περιλαμβάνει:

Βρείτε SVP (Νέα Υόρκη)

Βόρειο Ατλαντικό Ερευνών (Washington DC)

Λεωφόρος Technologies (Σαν Φρανσίσκο)

Αποκάλυψη

Γνωστοποίηση παρέχει εκθέσεις των εταιρειών, κυρίως για τις δημόσιες επιχειρήσεις, όπως:

ετήσιες και τριμηνιαίες εκθέσεις

10Ks και 10Qs

Μέτοχος θέση Ιδιοκτησία

Online Υπηρεσίες

Η μεγαλύτερη online παροχείς υπηρεσιών (ISPs) επιτρέπουν στους συνδρομητές να εκτελεί αναζητήσεις λέξεων-κλειδιών που έχουν πρόσβαση στις πληροφορίες από χιλιάδες εφημερίδες, περιοδικά, ενημερωτικά δελτία, περιοδικά, και άλλες πηγές αναφέρουν βιομηχανία. Τα περισσότερα από αυτά παρέχουν, επίσης, ηλεκτρονική πρόσβαση σε Wall εκθέσεις αναλυτών Street, Αποκάλυψη, και Dunn & Bradstreet. Μια λίστα των ηλεκτρονικών υπηρεσιών που είναι άριστες πηγές για πληροφορίες της εταιρείας είναι:

America Online (AOL)

CompuServe

Η Microsoft Network (MSN)

Dow Jones News Service

DataBase του Ward Δημοσίων & Ιδιωτικών Επιχειρήσεων

Media Γενική Βάση Δεδομένων των Οικονομικών Πληροφοριών

Investext Εκθέσεις αναλυτών

Το Διαδίκτυο γίνεται γρήγορα μια εξαιρετική πηγή της συγχώνευσης, εξαγοράς, και η κοινοπραξία των πληροφοριών. Χρησιμοποιώντας οποιαδήποτε από τις μεγάλες μηχανές αναζήτησης στο Διαδίκτυο (όπως η Yahoo, Excite, AltaVista, ο Μαγγελάνος, ή Lycos) μπορεί κανείς να χρησιμοποιήσει λέξη-κλειδί αναζήτησης και να ανακτήσει μια πληθώρα οικονομικών και πληροφορίες κειμένου. Σε πολλές περιπτώσεις, οι εταιρείες έχουν παρουσία στο Διαδίκτυο με τη μορφή μια αρχική σελίδα μέσω του World Wide Web (WWW), όπου αποκαλύπτει ένα μεγάλο μέρος των πληροφοριών για τα προϊόντα τους, τις οικονομικές καταστάσεις, καθώς και τις πρόσφατες σημαντικές ανακοινώσεις. Στην πραγματικότητα, το 1996, πολλές εταιρείες (π.χ. Netscape Communications, η GE, η Sterling Λογισμικό, AT & T, κ.λπ.) δημοσίευσε τα βασικά στοιχεία της ετήσιας έκθεσής τους στο Διαδίκτυο.

Βάσεις δεδομένων κυβέρνηση

Ανάλογα με τον κλάδο για τον οποίο οι πληροφορίες που ζήτησε, υπάρχουν διάφορες ομοσπονδιακές κυβερνητικές υπηρεσίες που μπορεί να είναι μια σταθερή πηγή των σχετικών πληροφοριών για τις επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Επικοινωνιών (FCC) συλλέγει και διαθέτει πολύ ολοκληρωμένη πληροφόρηση σχετικά με τις τηλεπικοινωνίες και εταιρείες καλωδιακής τηλεόρασης. Οι πληροφορίες που συλλέγονται είναι πολύ μεγαλύτερη από την τυπική λογιστική κατάσταση και παρέχει πολύ περισσότερες λεπτομέρειες για τομείς όπως η ζήτηση για τα προϊόντα, τη δημογραφία των τελικών χρηστών, ειδική κατανομή για το είδος και την ταχύτητα της νέας τεχνολογικής ανάπτυξης, και πολλά άλλα.

Το ομοσπονδιακό Υπουργείο Μεταφορών θα είναι αναμφίβολα πολύ καλή συλλογή δεδομένων για τις βιομηχανίες, όπως: αυτοκίνητα, αεροπορικές εταιρίες, σιδηροδρομικές και μαζικής μεταφοράς.

Το Υπουργείο Εμπορίου παρέχει στοιχεία για το μέγεθος της αγοράς για πολλές βιομηχανίες σε εγχώρια και παγκόσμια βάση. Μπορούν επίσης να δημοσιεύουν τις τάσεις και τις προβλέψεις ότι μπορεί να είναι πολύ πολύτιμα για την αξιολόγηση του αναπτυξιακού δυναμικού των επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται στους διάφορους κλάδους. Το Υπουργείο Ενέργειας μπορεί να δώσει πληροφορίες όσον αφορά τις ενεργειακές βιομηχανίες, συμπεριλαμβανομένων του πετρελαίου και του φυσικού αερίου, της πυρηνικής και ηλεκτρικής ενέργειας.

Συγχωνεύσεις, εξαγορές και τις κοινοπραξίες είναι τόσο χαλαρά που χρησιμοποιούνται στο λεξικό των επιχειρήσεων που είναι φυσικό να υπάρχει ένα υψηλό επίπεδο της σύγχυσης. Πριν προτείνοντας ένα πλαίσιο για να επιλέξουν μεταξύ των τριών μοντέλων, είναι πολύ σημαντικό το γεγονός ότι έννοιες αυτών των ορολογιών είναι σαφείς.

Συγχώνευση: Η συγχώνευση αναφέρεται σε μια διαδικασία στην οποία οι δύο εταιρείες γίνονται ένα με το να έρθει μαζί. Σε μια τέτοια περίπτωση, κανείς δεν τους κανόνες της εταιρείας έναντι της άλλης. Συνήθως η διαχείριση των δύο εταιρειών μετοχών τον έλεγχο της προκύπτουσας εταιρείας και τα ονόματα και των δύο εταιρειών διατηρούνται για τις εταιρείες που προκύπτει. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα υψηλού προφίλ των συγχωνεύσεων - AOL Time Warner, GlaxoSmithKline (η δεύτερη μεγαλύτερη φαρμακευτική εταιρεία στον κόσμο μετά την Pfizer), Hero Honda (η ηγετική μάρκα μοτοσικλετών στην Ινδία), η Sony Ericsson (η τρίτη μεγαλύτερη κατασκευάστρια κινητών τηλεφώνων στον κόσμο) και πολλά άλλα. Σε κάθε μία από αυτές τις περιπτώσεις, τα ονόματα και των δύο εταιρειών είχαν κρατηθεί για τη μόχλευση των ιδίων κεφαλαίων και των δύο εμπορικών σημάτων. Ως εκ τούτου να το θέσουμε απλά, οι συγχωνεύσεις δημιουργούν μια νέα οργάνωση από δύο ή περισσότερες οργανώσεις των περισσότερο ή λιγότερο ίση ανάστημα, τη συγκέντρωση όλων των πόρων.

Απόκτηση: Εξαγορές από την άλλη πλευρά αναφέρεται σε διαδικασίες, στις οποίες μια εταιρεία αγοράζει την άλλη εταιρεία. Σε μια τέτοια περίπτωση η εταιρεία αγοράζει απορροφά η εταιρεία αγόρασε στην υπάρχουσα εταιρεία. Εξαγορές μπορεί να πραγματοποιηθεί είτε την εξάλειψη του ανταγωνισμού μέσω της απορρόφησης της ανταγωνίστρια εταιρεία ή να επεκτείνει το εταιρικό χαρτοφυλάκιο με τη διατήρηση της αποκτηθείσας εταιρείας ως ανεξάρτητη οντότητα υπό την συνολική εταιρική διαχείριση. Αυτή η τελευταία περίπτωση είναι στην καρδιά πολλών ομίλων. News Corp Inc απέκτησε MySpace, η κορυφαία σε απευθείας σύνδεση περιοχή δικτύωσης με περίπου 100 εκατομμύρια εγγεγραμμένους χρήστες όχι για να τη συγχωνεύσει με τις άλλες επιχειρήσεις ειδήσεις, αλλά να επεκτείνει το εταιρικό χαρτοφυλάκιο. Από την άλλη πλευρά Vodafone Group Plc, η μεγαλύτερη εταιρεία κινητής δίκτυο επικοινωνιών στον κόσμο, με κεφαλαιοποίηση του GBP 86 δισεκατομμύρια (ΗΠΑ 169 δισεκατομμύρια δολάρια ή 1.160 δισεκατομμύρια γιουάν) απέκτησε πρόσφατα το 67% των μετοχών της Essar Hutchison (ένας από τους κορυφαίους δίκτυο κινητής τηλεφωνίας της Ινδίας) για τις ΗΠΑ 19 δισεκατομμύρια δολάρια (130 δισ. γιουάν). Σκοπός αυτής της εξαγοράς ήταν να εισέλθει στην ιδιαίτερα προσοδοφόρα ινδική αγορά κινητής τηλεφωνίας. Με την εξαγορά αυτή, η Ινδία έγινε η δεύτερη μεγαλύτερη αγορά της Vodafone μετά τις ΗΠΑ. Όπως προκύπτει από τα πολλά παραδείγματα που αναφέρθηκαν πριν, συγχωνεύσεων και εξαγορών (M & A) εξυπηρετεί τρεις βασικούς σκοπούς: M & A μπορεί να χρησιμεύσει ως μια στρατηγική για την είσοδο στην αγορά, όπως ένα εταιρικό εργαλείο επέκτασης του χαρτοφυλακίου και ως ανταγωνιστικό αμυντικό μηχανισμό

Κοινοπραξία: Κοινοπραξία είναι μια προσέγγιση στην οποία δύο ή περισσότερες εταιρείες συμφωνούν να συνενώσουν τους πόρους τους για να σχηματίσουν μια συνδυασμένη δύναμη στην αγορά. Σε αντίθεση με μια συγχώνευση, μια κοινοπραξία δεν συνεπάγεται την εμφάνιση μιας νέας ενοποιημένης οντότητας. Κάθε συμμετέχων στην κοινοπραξία θα διατηρήσει τη δική τους οντότητα, αλλά επιλέγουν να αγωνίζονται κατά των ανταγωνιστών τους ως ενιαία δύναμη των επιχειρήσεων. Κοινή επιχείρηση είναι μια πολύ δημοφιλής μορφή κοινοπραξίας. Πρόσφατα, η μεγαλύτερη εταιρεία λιανικής πώλησης στον κόσμο, Wal-Mart εισέλθει σε μια κοινοπραξία με την Bharti Enterprises της Ινδίας για να πάρετε μια λαβή toe στην ακμάζουσα ινδική αγορά λιανικής. Η κίνηση αυτή ήταν ο μόνος τρόπος για Wal-Mart θα μπορούσε να διεισδύσει στην αγορά της Ινδίας, όπως ρυθμιστικοί περιορισμοί απαγορεύουν μια πλήρη ιδιοκτησία ξένων αλυσίδα λιανικής να λειτουργούν στην αγορά της Ινδίας. Ως εκ τούτου, αυτή η κοινή επιχείρηση ήταν μια στρατηγική εισόδου στην αγορά για την Wal-Mart. Εξετάστε ένα άλλο παράδειγμα - Costa Coffee, η ηγετική μάρκα καφέ σε όλη τη Βρετανία και τη Δυτική Ευρώπη. Αυτή η μάρκα εισήλθε στην κινεζική αγορά με πρόσφατα μια κοινοπραξία με τον Όμιλο Yueda με έδρα την επαρχία Jiangsu της Κίνας. Αυτό δεν ήταν εξαιτίας της κανονιστικούς περιορισμούς, αλλά περισσότερο λόγω της ανάγκης της να μάθουν για έναν αλλοδαπό αγορά και να πάρετε μια λαβή ποδιών. Συνεπώς, οι κοινές επιχειρήσεις είναι πράγματι μια πολύ κοινή στρατηγική εισόδου για τις επιχειρήσεις. Αυτή η προσέγγιση έχει τη δική του πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του. Το προφανές πλεονέκτημα είναι ότι οι εταιρείες που εισέρχονται στις αγορές μέσα από κοινές επιχειρήσεις θα επωφεληθούν από την τοπική γνώση της τοπικής εταιρείας. Το προφανές μειονέκτημα είναι ότι οι εταιρείες είσοδο σε νέες αγορές μπορεί να ληφθεί για μια βόλτα, αν δεν είναι κοινοπραξίες έχουν συμφωνηθεί προσεκτικά. Ως εκ τούτου, ορίζεται απλά, Κοινοπραξίες είναι λιγότερο επικίνδυνη από εξαγορές επειδή είναι διαπραγματεύσιμα, συνεταιριστικές και πιο εύκολο να τα πόδια από το. Φέρνουν δύο εταιρείες μαζί με τα αμοιβαία συμφέροντα, αλλά διαφορετικές δυνάμεις να εργάζονται σε συγκεκριμένα έργα τα οποία προσφέρουν όφελος για τα δύο.

Αποφασιστικοί παράγοντες

Μόλις κατανοήσει τις συνέπειες, οι εταιρείες θα πρέπει να εξετάσει τρεις βασικούς παράγοντες που επηρεάζουν την επιλογή μεταξύ των προσεγγίσεων, η οποία θα προσφέρει ένα στρατηγικό πλαίσιο για τις επιχειρήσεις να αξιολογήσουν τις τρεις προσεγγίσεις.

1.Level του ανταγωνισμού στην αγορά Ένας από τους βασικούς λόγους που οι εταιρείες ασκούν είτε η M & A ή κοινοπραξία να αντιμετωπίσουν τον ανταγωνισμό σε οποιαδήποτε αγορά. Οι εταιρείες σε όλο τον κόσμο πρέπει να έρθουν να πιστεύουν ότι η ενοποίηση με μια αγορά που θα τους επέτρεπε ανάλογη παρουσία στην αγορά και τη δύναμη να διεκδικήσει την ηγετική θέση. Περαιτέρω, με τεράστια πίεση στις εταιρείες να μειώσουν το κόστος και τα κέρδη μετά, εξαγορές προσφέρουν ένα κανάλι για την αύξηση της κλίμακας και την επιρροή το μέγεθος της οργάνωσης που προκύπτει. Ως εκ τούτου, ανάλογα με το πόσο ανταγωνιστική η αγορά βρίσκεται σε κάποιο συγκεκριμένο τομέα, οι εταιρείες θα πρέπει να αποφασίσει μεταξύ των τριών επιλογών. Αεροπορικής βιομηχανίας στις ΗΠΑ είναι μια από τις πλέον ανταγωνιστικές βιομηχανίες. Ως εκ τούτου, οι εταιρείες έχουν καταφύγει σε έντονο απόκτηση ως ενοποίησης μειώνει το κόστος, τα ποσοστά πληρότητας αύξηση, και ενισχύει την υποκείμενη κερδοφορία. Αντίθετα, ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης είναι μια βιομηχανία, όπου λόγω του ιδιαίτερα εξειδικευμένου χαρακτήρα της εργασίας, οι εταιρείες προτιμούν τη συνεργασία ή κοινοπραξίες. Κατά συνέπεια, μια Samsung συνεργάζεται με τη Sony, τη Sony λειτουργεί με την Ericsson, η Intel συνεργάζεται με την IBM και ούτω καθεξής. Αυτές οι στρατηγικές κοινοπραξίες επιτρέπουν στις εταιρείες να μόχλευσης κάθε βασικές ικανότητες άλλων.

Οι 2.Barriers για την είσοδο στην M & A είναι συνήθως καταφεύγουν είτε για την αύξηση της κλίμακας ή μείωση του κόστους και κοινοπραξίες προτίμησε να εισέλθουν σε νέες αγορές ή τμήματα. Ως εκ τούτου, ένας από τους σημαντικούς παράγοντες που θα πρέπει να ληφθεί υπόψη είναι ο βαθμός φραγμών παρόντες κατά την είσοδο σε μια νέα αγορά. Ορισμένες αγορές χαρακτηρίζονται από υψηλά εμπόδια εισόδου, όπως κανονιστικών περιορισμών, καθιερωμένους ανταγωνιστές, από εξαιρετικά ασταθείς αγορές που δεν μπορεί να δικαιολογήσει την αρχική καταχώρηση των επενδύσεων και ούτω καθεξής. Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι κοινές επιχειρήσεις είναι η προτιμώμενη επιλογή, δεδομένου ότι επιτρέπουν στις εταιρείες να αξιοποιούν τις υφιστάμενες γνώσεις και τους πόρους μέσω της συνεργασίας. Από την άλλη πλευρά, όπου οι φραγμοί εισόδου είναι χαμηλή, οι εταιρείες μπορούν να αποκτήσουν ένα πολύ ισχυρό κρατήστε τα πόδια στην αγορά, είτε μέσω συγχωνεύσεων είτε μέσω εξαγορών.

3.Synergies και των πόρων Μαζί με τις δύο προηγούμενες συνέργειες παράγοντες, και οι πόροι είναι εξίσου σημαντική προκειμένου να αποφασιστεί από τις τρεις διαθέσιμες επιλογές για τις εταιρείες. Οι συγχωνεύσεις και οι κοινοπραξίες μεταξύ των εταιρειών έχει αποδειχθεί ότι λειτουργεί αποτελεσματικά μόνον εφόσον υπάρχει ένα υψηλό επίπεδο συνεργιών μεταξύ των εταιρειών που έρχονται μαζί. Συνέργειες μπορεί να είναι η εταιρική κουλτούρα, το χαρτοφυλάκιο των προϊόντων, τους στρατηγικούς στόχους, και της αλυσίδας εφοδιασμού ή συστήματα logistics. Όταν υπάρχουν τέτοιες συνέργιες, οι εταιρείες μπορούν να εφαρμόσουν παραγωγικά τους σκοπούς της συγχώνευσης ή κοινοπραξία. Ομοίως, για μια επιλογή εξαγοράς, ένας σημαντικός παράγοντας είναι η διαθεσιμότητα των οικονομικών πόρων. Όπως εξαγορές πραγματοποιούνται σε τιμές πολύ υψηλότερες από τις λογιστικές αξίες των απορροφούμενων εταιρειών, αποκτώντας εταιρείες θα πρέπει να κατέχουν ή να έχουν πρόσβαση σε σημαντικούς πόρους.

Συμπέρασμα

Συγχωνεύσεις, εξαγορές και τις κοινοπραξίες είναι όλα εξίσου ισχυρές εταιρικές στρατηγικές ανάπτυξης για τις εταιρείες. Η επιλογή του κάθε ενιαίας προσέγγισης εξαρτάται τόσο από εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντες. Λαμβάνοντας υπόψη τις πολλές επιτυχίες και τις αποτυχίες όσο βιώνουν οι εταιρείες σε όλο τον κόσμο, θα ήταν σκόπιμο για τις επιχειρήσεις να κατανοήσουν κυρίως τις στρατηγικές επιπτώσεις της κάθε προσέγγισης και στη συνέχεια να αξιολογήσουν επιμελώς κάθε προσέγγιση υπό το φως των πιο πάνω παραγόντων.