Συγχωνεύσεις, εξαγορές, και Κοινοπραξιών

Εάν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης που θέλει να αυξήσει σημαντικά την επίτευξη της αγοράς, εξάλειψη των εμποδίων για την είσοδο στην αγορά σας, ή απλά να δημιουργήσει στα ύψη τα έσοδα σε συντομότερο χρονικό διάστημα, αυτές οι παλιές παροιμίες είναι όλο και πιο σημαντικές για την www.jointwebventures βοήθεια . com. Σύμφωνα με το Πρόγραμμα Συμμαχία Κοινοπολιτείας (ΚΓΠ), οι επιχειρήσεις προβλέπουν στρατηγικές συμμαχίες αντιπροσώπευαν το 25% του συνόλου των εσόδων το 2005, συνολικά 40 τρις ​​δολάρια. Αυτός ο αριθμός αυξάνεται σταθερά τα τελευταία χρόνια, καθώς όλο solopreneurs και εργασίας στους γονείς Home (Whaps) αποφασίζουν να ενωθούν και να αυξήσει τις πιθανότητες επιβίωσης σε ένα άκρως ανταγωνιστικό παγκόσμιο περιβάλλον.

Είστε έτοιμος να μάθετε ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία που ξέρω για να είναι επιτυχής στην ανταγωνιστική ατμόσφαιρα των επιχειρήσεων του σήμερα. Είμαι, φυσικά, μιλάμε για Κοινοπραξίες , ή ειδικά, συνεργάζεται με κάποιο άλλο άτομο, ομάδα ατόμων, ή επιχειρηματική οντότητα με σκοπό την επέκταση της επιρροής της επιχείρησής σας και δημιουργώντας μια πιο ισχυρή παρουσία στην αγορά, μπορείτε να επισκεφθείτε την κοινοπραξία-οδηγός dot com. Κοινοπραξίες είναι, και αν δεν είστε χρησιμοποιώντας αυτό το στρατηγικό όπλο, οι πιθανότητες είναι ο ανταγωνισμός σας είναι, ή θα είναι σύντομα, χρησιμοποιώντας αυτό προς όφελός τους .... ενδεχομένως εναντίον σας! Πρωταρχικός στόχος μας είναι να κάνουμε μια επιτυχημένη κοινοπραξία. Αυτό θα συμβεί εάν είστε ενημερωμένοι επιχειρηματίας.

Έτσι, είναι απαραίτητο για μας να βουτήξει τις τεχνικές πτυχές των κοινοπραξιών. Συγκεκριμένα: Μια κοινή επιχείρηση είναι μια στρατηγική συμμαχία, όπου δύο ή περισσότερα μέρη, συνήθως επιχειρήσεων, αποτελούν μια εταιρική σχέση για την κατανομή των αγορών, την πνευματική ιδιοκτησία, τα περιουσιακά στοιχεία, τις γνώσεις, και, φυσικά, τα κέρδη. Μια κοινή επιχείρηση διαφέρει από τη συγχώνευση με την έννοια ότι δεν υπάρχει μεταβίβαση της κυριότητας στη συμφωνία. Αυτή η συνεργασία μπορεί να συμβεί μεταξύ Γολιάθ σε έναν κλάδο. Singular, για παράδειγμα, είναι μια στρατηγική συμμαχία μεταξύ του SBS και Bellsouth. Μπορεί επίσης να εμφανιστεί μεταξύ δύο μικρών επιχειρήσεων που πιστεύουν στη συνεργασία θα τους βοηθήσει να πολεμήσουν με επιτυχία μεγαλύτερων ανταγωνιστών τους.

Οι εταιρείες με παρεμφερή προϊόντα και υπηρεσίες μπορούν επίσης να συστρατευθεί για να διεισδύσουν στις αγορές που δεν ήθελαν ή δεν μπορούσαν να εξετάσουν, χωρίς να επενδύουν τεράστια πόρους. Επιπλέον, λόγω τοπικούς κανονισμούς, ορισμένες αγορές μπορεί να διεισδύσει μέσω της από κοινού εγχειρήματα με μια τοπική επιχείρηση ή επισκεφθείτε την κοινοπραξία-λογισμικά com dot Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια μεγάλη εταιρεία μπορεί να αποφασίσει να σχηματίσουν μια κοινή επιχείρηση με μια μικρότερη επιχείρηση, προκειμένου να γρήγορα αποκτά κρίσιμη πνευματική ιδιοκτησία, την τεχνολογία, τους πόρους ή με άλλο τρόπο δύσκολο να επιτευχθεί, ακόμη και με την αφθονία των μετρητών στη διάθεσή τους.

Η διαδικασία της σύμπραξης είναι μια γνωστή, δοκιμασμένη στο χρόνο αρχή. Η κρίσιμη πτυχή της κοινής επιχείρησης δεν βρίσκεται στην ίδια τη διαδικασία, αλλά στην εκτέλεσή του. Όλοι γνωρίζουμε τι πρέπει να γίνει: συγκεκριμένα, είναι απαραίτητο να ενώσουν τις δυνάμεις τους. Ωστόσο, είναι εύκολο να παραβλέψουμε το "haws" και "whets" στον ενθουσιασμό της στιγμής. Για τη βοήθεια www.joint-επιχείρηση-guide.com. Θα εξετάσουμε το "haws" στην αναθεώρησή μας των Οκτώ κρίσιμων παραγόντων επιτυχίας. Προς το παρόν, ας έχουμε κατά νου ότι όλες οι συγκεντρώσεις, μικρό ή μεγάλο, πρέπει να σχεδιάζονται με λεπτομέρεια και να εκτελούνται ακολουθώντας ένα αυστηρό σχέδιο για να κρατήσει όλες τις πιθανότητες επιτυχίας από την πλευρά σας.

Η "whets" θα πρέπει να καλύπτονται σε μια νομικά δεσμευτική συμφωνία που θα προσεκτικά τον κατάλογο που φέρνει κόμμα που περιουσιακών στοιχείων (ενσώματων και άυλων) με την κοινοπραξία, καθώς και ο στόχος αυτής της στρατηγικής συμμαχίας. Κοινοπραξία νομικά δεσμευτική συμφωνία πρότυπα μπορούν εύκολα να βρεθούν στο το Διαδίκτυο. Μπορείτε επίσης να επιδιώξετε τις κατάλληλες νομικές συμβουλές κατά την είσοδο σε μια τέτοια επιχειρηματική σχέση.

www.easy-JV-manager.com www.jointwebventures.com

Εάν δεν διαθέτουν το χρόνο, τα χρήματα ή τη διάθεση να δημιουργήσετε το δικό καυτό προϊόν σας πώλησης είναι εκεί πολλά περιθώρια για κέρδος με τη χρήση άλλων ανθρώπων.
Σε αυτό το γρήγορο άρθρο θα λεπτομέρεια τους καλύτερους τρόπους για να λάβει προϊόν τρίτου κατασκευαστή και χρησιμοποιήστε το για να γεμίσει το δικό του τραπεζικού σας λογαριασμού.

1. Μεταπωλούν Δικαιωμάτων
Μεταπωλούν τα δικαιώματα σας επιτρέπουν να πωλούν ένα προϊόν και να κρατήσει όλα τα χρήματα. Είναι ένας ιδανικός τρόπος για να ξεκινήσετε. Συνήθως θα χρειαστεί το δικό της σύστημα πληρωμών σας να δεχτεί τα χρήματα και το δικό σας webspace για να το πουλήσει - αλλά αυτό είναι πολύ φτηνό να κάνω αυτές τις μέρες.
Μεταπωλούν τα δικαιώματα μπορεί να είναι δωρεάν, ή να κοστίσει μέχρι $ 1000 και πέρα. Η ελεύθερη μεταπωλούν Δικαιωμάτων είναι συνήθως δεν δίνουν σημασία. Θέλετε να πουλήσετε αντικείμενα που έχουν περιορισμένη διανομή - πολύ απλά γιατί θα έχετε λιγότερο τον ανταγωνισμό!

2. Δάσκαλος μεταπωλούν Δικαιωμάτων
Δυστυχώς, αυτά είναι κακά νέα. Με τα Δικαιώματα Δάσκαλο μπορείτε να περάσετε τον εαυτό σας με μεταπωλούν τα δικαιώματα. Αυτό σημαίνει ένα πράγμα - χιλιάδες των ανταγωνιστών σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα.

3. Επανεκτύπωση Δικαιωμάτων
Αυτές είναι μερικές φορές συγχέεται με μεταπωλούν τα δικαιώματα, αλλά είναι συνήθως χρησιμοποιείται για να περιγράψει έντυπων υλικών. Για παράδειγμα, έντυπα βιβλία, σειρές ταινία, ή βίντεο CD.

Συνήθως πρέπει να χειριστεί τον εαυτό σας την επανάληψη, αλλά μερικές φορές η εταιρεία θα παρέχει αντίγραφα, και ακόμη πλοίο τους για σας, για ένα μικρό ποσό.
Τα προϊόντα αυτά συνήθως κοστίζουν περισσότερο για να αποκτήσουν τα δικαιώματα, αλλά μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρα. Καθώς το παλαιό ρητό πηγαίνει, είναι πιο εύκολο να πουλήσει 10 αντίγραφα σε $ 1.000 το καθένα ό, τι είναι να πουλήσει 1000 στο $ 10.

4. Εταιρικά προγράμματα
Όταν μπαίνετε σε μια συμφωνία θυγατρικών που μοιράζονται το κόστος και την προσπάθεια προώθησης ενός προϊόντος. Θα λάβουν ένα ποσοστό των πωλήσεων σε αντάλλαγμα, έτσι θέλετε τουλάχιστον 50% για να μπορεί να αξίζει τον κόπο σας.
Με ένα πρόγραμμα θυγατρικών μπορείτε συνήθως να συμμετάσχουν χωρίς κανένα κόστος, αλλά θα κάνει λιγότερα χρήματα - και να έχουν περισσότερο τους ανταγωνιστές!
Ένα άλλο πλεονέκτημα, η εταιρεία παρέχει το χώρο και την είσπραξη των πληρωμών. Το μόνο που κάνετε είναι να προωθήσει και να εξαργυρώσουν τον έλεγχο σας.

5. Drop Shipping
Το γεγονός αυτό καθιστά την παραδοσιακή μορφή της πώλησης ευκολότερο για την εποχή της πληροφορίας. Κέρδη = Κόστος - τιμή πώλησης, και με ένα ναυλωτή πτώσης σας μεταφέρει απλώς τα χρήματα από τον πελάτη σας και να πείτε στον αποστολέα για να τους στείλετε το προϊόν. Μπορείτε στη συνέχεια να πληρώνουμε τον φορτωτή την τιμή τους. Για παράδειγμα, μπορείτε να αγοράσετε μια τηλεόραση ευρείας οθόνης για $ 1299, αλλά είστε αυτό που πωλούν για $ 1499. Μπορείτε να κάνετε $ 200 ανά πώληση, αλλά ποτέ δεν παίρνουν μέρος στη διανομή σε όλους.
Η μέθοδος αυτή χρησιμοποιείται ευρέως σε eBay και σε απευθείας σύνδεση εμπορικά κέντρα.

6. Κοινοπραξίες
Αυτά τα ασαφή τα όρια μεταξύ των άλλων επεξεργαστών. Βασικά, να συνδέσετε αυτούς που κάνουν τα προϊόντα με εκείνους που πωλούν και να τα προωθήσουν. Μπορείτε να αποκτήσετε μεταπωλούν τα δικαιώματα, ή να δημιουργήσετε το δικό σας προϊόν, ή να είναι μέρος ενός δικτύου θυγατρικών. Μπορείτε τότε επικοινωνήστε με δυνατό πωλητές, για τους ιδιοκτήτες ezine παράδειγμα, οι οποίοι μπορεί να ενδιαφέρονται για την πώληση του προϊόντος για μείωση του κέρδους.
Με αυτό τον τρόπο μπορείτε να συνδέσετε BIG πωλητές με τα μεγάλα προϊόντα και φέτα κάποια από τα κέρδη για τον εαυτό σας!

7. Δικαιώματα Branding
Αυτά μπορούν να συνδυαστούν με μεταπωλούν τα δικαιώματα, αλλά μερικές φορές προσφέρονται ως ένα επιπλέον. Με Δικαιωμάτων Branding μπορείτε να κάνετε κάποιες ή όλες από τις συνδέσεις μέσα σε ένα προϊόν είναι δυνατόν τα χρήματα-μηχανές φυγοκέντρησης για τον εαυτό σας.

Για παράδειγμα, μπορείτε να πάρετε ένα βιβλίο σχετικά με copywriting και να της δώσει μακριά, ή να το πουλήσει. Αλλά μέσα σε αυτό το βιβλίο είναι άλλες συνδέσεις με περαιτέρω τις υπηρεσίες, το μόνο που θα μπορούσε να κάνει επιπλέον back-end των πωλήσεων για σας.

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να κερδίσουν χρήματα χωρίς τη δαπάνη του χρόνου του κτιρίου το δικό σας προϊόν!
από τον Stuart Reid

http://www.netpreneurnow.com

Περίπου ο συντάκτης

Stuart Reid είναι ένας εκδότης ezine και webmaster. Δοκιμάστε το νέο "Κάθε Brander" Λογισμικό και το εμπορικό σήμα οποιοδήποτε προϊόν, παλαιά ή νέα, με το δικό του συνδέσμου σας - ακόμα κι αν δεν το δημιουργεί!

http://v3k.net/anybrander

Μια κοινή επιχείρηση ορίζεται ως «ένας συνεταιρισμός ή ομίλου, που σχηματίζεται συχνά να μοιραστούν τον κίνδυνο ή την τεχνογνωσία». Σε πιο πρακτικό επίπεδο, μια κοινή επιχείρηση (JV ή για συντομία) αφορά σε δύο ή περισσότερα μέρη ενώνονται για να βοηθήσει ένα ή δύο για την προώθηση και πώληση των προϊόντων τους.

Στον κόσμο του internet marketing , κοινοπραξίες είναι τι ξεχωριστά τα μεγάλα αγόρια από τους νεοφερμένους. Θα είναι πολύ σπάνια συναντάμε ένα μεγάλο έμπορος Διαδικτύου που κερδίζει ο οποίος δεν έχει, σε κάποιο σημείο, ένωσαν τις δυνάμεις τους με έναν φίλο ή γνωστό, με στόχο την πώληση περισσότερων του προϊόντος ή της υπηρεσίας τους. Βέβαιοι, μπορείτε να πάρετε πλούσιοι, ενώ ποτέ δεν μετοχή σε μια κοινή επιχείρηση. Ωστόσο, ο δρόμος προς τα πλούτη μπορεί να κοπεί ότι πολύ μικρότερο με μια μικρή βοήθεια από τους φίλους σας.

Μια κοινοπραξία λειτουργεί καλύτερα όταν η ομάδα με κάποιον που είναι πολύ γνωστός και σεβαστός στον τομέα τους. Ναι, να πάρει με το μέρος με τα μεγάλα όπλα μπορεί να είναι σαν να προσπαθεί να πάρει μια ημερομηνία με την αγαπημένη σταρ του σινεμά σας - δεν είναι αδύνατο, αλλά πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας παρατηρήσει για να φτάσει εκεί! Ο καλύτερος τρόπος για να το ζητούν σε κοινή επιχείρηση με κάποιον είναι να διευκρινίσει τα οφέλη γι 'αυτούς. Τι θα βγει από αυτό; Ίσως έχετε μια λίστα των συνδρομητών που ΚΕ σύντροφό σας μπορεί εαυτό του για να προωθήσει σε αντάλλαγμα για την προώθηση του προϊόντος σας στη λίστα τους.

Εάν είστε νέοι και έχουν μόνο μια μικρή λίστα των e-mail τους συνδρομητές, να εξετάσουν την παροχή δυνατοτήτων εταίρος κοινής επιχείρησης σας ένα δωρεάν προϊόν, όπως ένα ebook, το οποίο μπορεί να δώσει μακριά για τους συνδρομητές του. Αυτό προσφέρει το διπλό πλεονέκτημα ότι επιτρέπει το δικαίωμα να ασκεί συνδρομητές του με ένα freebie, ενώ επιτρέπει σε σας για να σας εκθέσει σε μέγα-κατάλογο του των μελών. Έκανες βέβαια εισάγετε το δικό σας διαφημιστικό κείμενο στο ελεύθερο ebook έτσι δεν είναι;

Τα οφέλη μιας κοινοπραξίας είναι προφανή. Μπορείτε απλά δίκλινα ή τρίκλινα την έκθεσή σας σε μια ομάδα πιθανών πελατών μέσα σε μια στιγμή. Ακόμη περισσότερο, αν μόνο ένα μικρό ποσοστό των νέων το ακροατήριό σας συμφωνεί με e-mail λίστα σας ως αποτέλεσμα της κοινής επιχείρησης σας, έχετε αυξημένες ακριβώς το μέγεθος της δικής τους λίστας e-mail σας και κόψτε στην αγορά του συνεργάτη σας (που είναι συχνά Επίσης, ένας ανταγωνιστής), όπως καλά!

JV εταίροι μπορούν να βρεθούν απολύτως πουθενά. Μπορείτε να διασχίζουν σχετίζονται φόρουμ στη θέση σας για να εντοπίσει τους ανθρώπους που ξέρετε προωθούν ενεργά τα προϊόντα που θα θέλατε να σας συνδέσει με. Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να βρείτε ένα συνεργάτη JV είναι να ενταχθούν σε κάποιες λίστες στη θέση σας (θα πρέπει να έχετε ήδη κάνει!). Μετά από λίγο καιρό θα πάρετε μια γενική ιδέα για το ποιος είναι ενεργός προώθηση στη λίστα τους σε τακτική βάση. Είναι αυτές οι ενθουσιώδεις ιδιοκτήτες λίστα που θα είναι πιο πρόθυμοι να κοινοπραξία μαζί σας.

Δεν υπάρχει καμία ανάγκη να γράψει ένα δοκίμιο όταν ζητάτε μια κοινοπραξία με κάποιον. Μερικές απλές προτάσεις με την ιδέα σας, τα οφέλη για αυτούς και τι μπορείτε να προσφέρετε στην ΚΕ, είναι κάτι περισσότερο από sufficient.If που τους ενδιαφέρει, θα σας ζητήσει περαιτέρω πληροφορίες. Μην φοβάσαι, αν δεν λάβετε ένα «ναι» σε κάθε αίτημα JV που υποβάλλετε - ακριβώς να προχωρήσουμε στο επόμενο πρόσωπο. Μπορείτε πάντα να επιστρέψετε στην πλέον προτιμώμενη συνεργάτες σας αργότερα, ίσως, τη στιγμή που θα έχουν αναπτύξει περισσότερο την παρουσία της στη θέση σας.

Οι κοινές επιχειρήσεις είναι ο απόλυτος τρόπος για να πάρω το εισόδημά σας σε νέα επίπεδα. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να προσπαθεί να έρθει σε επαφή τουλάχιστον πέντε ανθρώπους κάθε μήνα σε κοινοπραξία με την - όσο περισσότερο τόσο το καλύτερο!

Μια κοινοπραξία εταιρική μάρκετινγκ είναι μια επιχείρηση που αναλαμβάνονται από δύο ή περισσότερα άτομα ή επιχειρήσεις, που μοιράζονται συνήθως το βάρος, και στην ιδανική περίπτωση τα κέρδη, που δημιουργήθηκε από την ένωσή τους. Οι συμφωνίες κοινής εμπορίας επιχείρηση δεν θα δημιουργήσουν νέες επιχειρηματικές οργανώσεις ή τρίτες εταιρείες από την ένωσή τους - η ιδέα είναι για δύο, ή περισσότερα μέρη να συναντηθούν για να ανταλλάξουν ιδέες, τεχνογνωσία, τους πελάτες και τις επαφές. Διαφήμιση Κοινοπραξίες Ένα από τα πιο δημοφιλή είδη των εταιρικών σχημάτων κοινής μάρκετινγκ επιχείρηση προβλέπει κατανομή των διαφημιστικών χώρων. Αυτό μπορεί να λάβει διάφορες μορφές: - Χώρος Διαπραγμάτευση σε συνεργάτες ιστοσελίδα σας για το χώρο στον ιστότοπό σας - Η συγκέντρωση πόρων για την αγορά διαφημιστικό χώρο - Την πώληση χώρου για την ιστοσελίδα σας στους συνεργάτες σας. Trading Space Ad Η διαμόρφωση μιας κοινής σχέση μάρκετινγκ επιχείρηση, όταν η επιχείρηση περιλαμβάνει χώρο εμπορίας για τη διαφήμιση ιστοσελίδας είναι αρκετά απλή. Εάν έχετε έναν και μόνο εταίρο, που θα ανταλλάξουν ένα ίσο ποσό του χώρου στον ιστοχώρο σας για τη διαφήμιση για τους συνεργάτες της εταιρείας σας, και να λαμβάνουν το ίδιο ποσό του διαφημιστικού χώρου στον ιστοχώρο τους σε αντάλλαγμα. Αυτοί οι τύποι των εταιρικών σχέσεων είναι αμοιβαία επωφελής για αμφότερα τα μέρη και συνήθως δεν απαιτούν μια αρχική επένδυση του κεφαλαίου. Η ίδια αρχή ισχύει με περισσότερους από δύο εταίρους - κάθε εταίρος θα πρέπει να χορηγείται διαφημιστικό χώρο σε κάθε μία από τις αντίστοιχες ιστοσελίδες των κοινών τους εταίρους της επιχείρησης τους. Αυτό μπορεί να είναι μια ιδιαίτερα ευεργετική ρύθμιση με πολύ μικρό κόστος ή κίνδυνο - θα μπορούσε να επεκτείνει τις δυνατότητες διαφήμισης σας αρκετές φορές και να φθάσει σε περισσότερους ανθρώπους από ό, τι θα ήταν ανεξάρτητα. Αυτό είναι επίσης ένας πολύτιμος πόρος, διότι θα είναι συχνά σε θέση να φτάσουν μια θέση των ανθρώπων που δεν θα είναι σε θέση να φτάσει μόνο μέσω της δικής διαφήμιση ιστοσελίδας σας. Αγοράζοντας Κοινή Space Ad Η διαμόρφωση κοινής επιχείρησης συνεργασίας μάρκετινγκ, όπου μπορείτε πισίνα οικονομικούς πόρους για την αγορά διαφημιστικού χώρου είναι ο κατάλληλος τρόπος για την επίτευξη του υψηλού προφίλ έκθεσης του καταβληθεί διαφήμιση, με μειωμένη δαπάνη. Διαφημιστικό χώρο, είτε σε δικτυακό τόπο ή σε έντυπη μορφή, πωλείται συνήθως σε πολλαπλάσια των τριών ή τεσσάρων χώρων ανά σελίδα. Αυτό, βέβαια, θα εξαρτηθεί από την δημοσίευση - μερικοί θα πουλήσει μόλις ένα έκτο ή ένα οκτάρια μιας σελίδας, και έχετε πάντα την επιλογή να αγοράσετε μια ολοσέλιδη διαφήμιση. Είναι πιο αποδοτικό για τη συγκέντρωση πόρων με μια κοινή επιχείρηση εταίρο για να αγοράσουν διαφημιστικό χώρο, διότι είναι φθηνότερο να αγοράσουν ένα μεγαλύτερο κομμάτι του διαφημιστικού χώρου, ακόμη και αν αυτό θα χρησιμοποιηθεί για διαφορετικές διαφημίσεις, από ό, τι θα ήταν να αγοράσει κάθε διαφημιστικού μηνύματος χωριστά. Πώληση χώρου Ιστοσελίδα Πώληση διαφημιστικό χώρο στην ιστοσελίδα δική της εταιρείας σας μπορεί να είναι επικερδής τρόπος για να αυξήσουν τα έσοδα για την εταιρεία σας. Αν έχετε ήδη κάνει μια συμφωνία για το εμπόριο διαφημιστικό χώρο με μια κοινή επιχείρηση εταίρο, αλλά θα ήθελαν επιπλέον χώρο, μπορείτε να τους χρεώσετε μια αμοιβή. Μια άλλη επιλογή είναι πάντα να πωλεί το χώρο για την ιστοσελίδα σας στην ανοιχτή αγορά για τις εταιρείες με τις οποίες δεν σας από ακόμα έχουν μια κοινή εταιρική σχέση της εμπορίας επιχείρηση, και αυτό μπορεί επίσης να αυξήσει την επαγγελματική λίστα επαφών σας και να αυξήσετε τις δυνατότητες για μελλοντικές κοινές συνεργασίες μάρκετινγκ επιχείρηση .

Πηγή άρθρου: http://www.articleonlinedirectory.com

Christian Fea είναι Διευθύνων Σύμβουλος της Synertegic, Inc Μια μάρκετινγκ κοινοπραξίας & εταιρεία Συμβούλων ενδυνάμωση ιδιοκτήτες επιχείρησης για να ανακαλύψουν και να εφαρμόσουν κοινή κερδοφόρα τακτική μάρκετινγκ Venture για την επίλυση συγκεκριμένων επιχειρηματικές προκλήσεις. http://www.christianfea.com christian@synertegic.com

Μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο είναι μια μακρόχρονη δέσμευσή ανάμεσα σε εσάς και σε απευθείας σύνδεση βάση πελατών σας. Αλλά, ποια είναι η εμπορία μέσω Διαδικτύου; Στο πιο βασικό επίπεδο είναι, είναι η διαδικασία της τοποθέτησης ενός προϊόντος μπροστά από έναν καταναλωτή, πουλώντας το προϊόν, και ζητώντας από τον καταναλωτή να επιστρέψει. Αλλά αυτό είναι μόνο το πρώτο μέρος μιας ισχυρής στρατηγικής μάρκετινγκ Διαδικτύου.

Μάρκετινγκ Διαδικτύου είναι επίσης γι 'αυτήν την ιστοσελίδα λειτουργούν καλύτερα για σας, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η επιτυχής τύπους, μυστικά, και «Η στρατηγική μου για τον πλούτο», τα συστήματα δεν λειτουργούν. Δεν υπάρχουν «Δέκα Βήματα για την επιτυχία» για την εμπορία του Διαδικτύου. Τι λειτουργεί για μία επιχείρηση, δεν θα λειτουργήσει για ένα άλλο.

Στον κόσμο του internet, αντί των δύο εταιριών που ενώνονται σε μια συγχώνευση, θα σχηματίσουν μια κοινή επιχείρηση.

Το Πρόγραμμα Συμμαχία Κοινοπολιτείας προβλέπει ότι στρατηγικές συμμαχίες (Κοινοπραξίες) αντιπροσώπευαν το 25% του συνόλου των εσόδων το 2005, συνολικά 40 τρις δολάρια. «Αυτός ο αριθμός αυξάνεται σταθερά τα τελευταία χρόνια καθώς όλο solopreneurs και εργασίας στους γονείς Home (WAHPs) αποφασίζουν να ενωθούν και να αυξήσουν τα έσοδά τους στο άκρως ανταγωνιστικό παγκόσμιο περιβάλλον."

Όλα έρχεται κάτω στην κατανόηση όλων των στρατηγικών και επιλέγοντας το σωστό για την επιχείρησή σας. Με απλά λόγια, internet στρατηγική μάρκετινγκ είναι το «πώς» και τα «γιατί» των online πωλήσεων.

Κοινοπραξία

Ο όρος Κοινοπραξία είναι μια απλοϊκή διαδικασία στη σφαίρα μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο. Μια κοινή επιχείρηση σημαίνει διαφορετικά πράγματα για διαφορετικούς σε απευθείας σύνδεση επιχειρήσεις. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια κοινοπραξία για την κατασκευή σας opt-in λίστα, κερδίζουν εισόδημα, χτυπήματα αύξηση, και η έκθεση αύξηση. Μια κοινή επιχείρηση στον κόσμο του Διαδικτύου λειτουργεί διαφορετικά από ό, τι στον κόσμο τούβλου και κονιάματος.

Ένα παράδειγμα μιας κοινής επιχείρησης στον κόσμο τούβλου και κονιάματος θα ήταν ένα γυμναστήριο έρχονται μαζί με μια εταιρία που παράγει συμπληρώματα κτίριο σώμα. Το γυμναστήριο ανάγκες εξοπλισμό να λειτουργούν, και μπορούν να πωλούν ορισμένα προϊόντα από την πλευρά της.

Ένα παράδειγμα στον κόσμο διαδίκτυο θα ήταν μια πλούσια σε περιεχόμενο, 1.000 σελίδα + εξειδικευμένη ιστοσελίδα ότι οι θυγατρικές για μια εταιρεία που πωλεί προϊόντα σε εκείνη την θέση. Η πλούσια σε περιεχόμενο ιστοσελίδα είναι καλά βελτιστοποιηθεί και τάξεις και με όλες τις μεγάλες μηχανές αναζήτησης, και έχει το δικό του μεγάλο του, πιστός κατάλογος των μοναδικών χρηστών. Πρέπει ένα προϊόν να πουλήσει.

Η Κοινοπραξία αποτελεί ο ευκολότερος τρόπος για να ξεκινήσετε μια ηλεκτρονική επιχείρηση, καθώς και την αύξηση των εσόδων. Στην πραγματικότητα, για πολλούς νέους επιχειρηματίες, είναι η μόνη 100% χωρίς ρίσκο μεθόδους του μάρκετινγκ.

Μια κοινή επιχείρηση είναι σαν ένας γάμος. Μια καλή ΚΕ μπορούν να δημιουργήσουν περιουσίες. Μπορεί να φέρει σε επαφή τα προϊόντα και τις υπηρεσίες, δωρεάν προσοχή των ΜΜΕ, και τους πόρους για να μειωθεί ο χρόνος που απαιτείται για να περάσετε την προώθηση και την εμπορία. Υπάρχουν τέσσερις παίκτες στον κόσμο ΚΕ, κάθε εργάζεται μαζί για να δημιουργήσουμε μια win-win κατάσταση για όλους.

Το Προϊόν
Μπορεί να πάρει πολύ χρόνο για να βρούμε έναν ιδιοκτήτη κατάλογο ο οποίος θα αναλάβει ένα νέο προϊόν. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες θέλουν λίστα προϊόντων με αποδεδειγμένη αξία για τους συνδρομητές τους. Υπάρχουν χιλιάδες ιδιοκτήτες λίστα. Ιδιοκτήτες των προϊόντων χρησιμοποιεί αυτές τις λίστες για να επηρεάσει τις πωλήσεις τους και των κερδών χωρίζεται με τον ιδιοκτήτη λίστα.

Το τέχνασμα για τους ιδιοκτήτες των προϊόντων είναι να βρείτε καταλόγους με μια απίστευτα στενή θέση. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο. Πολλοί ιδιοκτήτες λίστα προσπαθήστε να είστε πάντα σε όλους. Μια λίστα με ένα κοινό-στόχο θα παράγει περισσότερες πωλήσεις από ό, τι μια μεγαλύτερη λίστα που έχει ένα ευρύτερο ακροατήριο.
Θυμηθείτε ότι οι μεσίτες και οι ιδιοκτήτες λίστα των πελατών έχει κάτι που χρειάζεστε - την εμπιστοσύνη. Δεν μπορείτε να αγοράσετε την εμπιστοσύνη, τόσο όταν πρόκειται για τη διαπραγμάτευση μαζί τους, μην προσπαθήσετε και το νικέλιο και δεκάρα τους, ειδικά αν το προϊόν σας δεν έχει ένα αποδεδειγμένο ιστορικό.

Mailing List Ιδιοκτήτης
Ιδιοκτήτες των προϊόντων δεν είναι οι μόνοι που μπορούν να επωφεληθούν όμορφα από κοινοπραξίες. Συχνά ο ιδιοκτήτης του προϊόντος θα προσφέρει πολύ μεγαλύτερη προμήθεια θυγατρικών στον ιδιοκτήτη ενός μεγάλου, στοχευμένη λίστα, για την προώθηση του προϊόντος. Αυτή είναι μια win-win κατάσταση για τις δύο πλευρές - οι πωλήσεις του ιδιοκτήτη προϊόντος συχνά θα εκραγεί αμέσως μετά το προϊόν έχει ανακοινωθεί σε ένα μεγάλο, που να ανταποκρίνεται λίστα. Και ο ιδιοκτήτης λίστα κάνει ένα ωραίο Επιτροπής σχετικά με το προϊόν, όλα για τη λήψη επιπλέον 5 λεπτά για να αναφέρουμε το προϊόν στο δικό του δελτίο.

Μερικά από τα καλύτερα μέρη για να χτίσει opt-in καταλόγους είναι δωρεάν και πτώση κάτω από το ραντάρ των περισσότερων έμποροι Διαδικτύου. Για παράδειγμα, ξέρατε ότι Myspace οδηγεί τώρα περισσότερες επισκέψεις στις ιστοσελίδες του MSN; Ή, ξέρατε ότι μπορείτε να αγοράσετε την κορυφή χώρο στο Google, Yahoo, MSN, και Altvista για λιγότερο από 50 δολάρια το μήνα; Ναι, αυτό είναι σωστό.

Αυτό είναι μια μεγάλη στιγμή για να πάρει την οικοδόμηση ενός καταλόγου. Το διαδίκτυο δεν είναι ακόμη ξύπνιος στην ιδέα ότι το Web 2.0 δεν λειτουργούν με τον ίδιο τρόπο όπως και το παλιό ιστοσελίδες. Δεν χρειάζεται πλέον να ξοδεύουν τόσο πολύ χρόνο τη βελτιστοποίηση των ιστοσελίδων σας. Στην πραγματικότητα, το MSN είναι η μόνη μεγάλη μηχανή αναζήτησης που πραγματικά νοιάζεται για τις ετικέτες meta πια. Το υπόλοιπο των μηχανών αναζήτησης χρησιμοποιούν την πυκνότητα-κλειδί για την απαγόρευση των δικτυακών τόπων που αντλεί περισσότερο από το 5% του μια λέξη-κλειδί.
Είναι εύκολο να βρείτε μεσίτες που θα σας βοηθήσει να οικοδομήσουμε μια λίστα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι λίγοι άνθρωποι εργάζονται στο κτίριο λίστες. Η Μεσίτες ανάγκη αυτές τις λίστες για να επιβιώσουν.

Μεσίτης
Η δουλειά του μεσίτη είναι να ταιριάζει με το σωστό προϊόν στο σωστό κατάλογο των πελατών. Ένας καλός μεσίτης θα χρεώνουν ένα τοις εκατό από τις δύο πλευρές για όσο χρονικό διάστημα με την κοινή επιχείρηση παραμένει, η οποία θα μπορούσε να είναι χρόνια.
Αυτό είναι μια μεγάλη δουλειά για κάποιον που είναι το Διαδίκτυο, ένα πραγματικό πρόσωπο ανθρώπων, και ο οποίος μπορεί να πωλήσει νέες ιδέες στους ανθρώπους. Το πρώτο βήμα για μια νέα μεσίτη είναι να ενταχθεί το φόρουμ, ezines, και τις κοινότητες που θα τους φέρει σε επαφή με τα προϊόντα, και στη συνέχεια να κάνουν το ίδιο με την πλούσια σε περιεχόμενο ιστοσελίδων που χρησιμοποιούν ελάχιστα τις ικανότητα της εμπορίας τους.

Ένας ευκολότερος τρόπος να γίνει αυτό είναι να επικοινωνήσετε με εκατοντάδες ezines, και να τους πάρει για να καταβάλλουν τέλος για διαφήμιση σε ezines ο ένας του άλλου. Οι ιδιοκτήτες ezine μπορεί να σας πληρώσει $ 100. Σε αντάλλαγμα, θα λάβετε $ 1000 από τη διαφήμιση, την κατασκευή opt-in λίστα τους, και να περπατήσεις από τις τιμές που χρεώνουν οι διαφημιστές τους.

Providence Man
Αυτή είναι η πιο παραμελημένη κοινή μέθοδος Venture. Απαιτεί πολλή έρευνα, και δεν υπάρχει αποτυχία. Αλλά, τελικά, ο άνθρωπος πρόνοια θα κερδίσουν το 50% όλων των άμεσων πωλήσεων.

Ο άνθρωπος ψάχνει πρόνοια για τη μεγάλη προϊόντα που έχουν χαμηλή έκθεση. Εντοπίζουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, αναθεώρηση της ιστοσελίδας τους, οι πωλήσεις επιστολή, τα έγγραφα παραγγελίας, web design και πολλά άλλα πράγματα, τότε προτείνουμε βελτιώσεις. Με τον τρόπο αυτό, ένας άνθρωπος πρόνοια είναι περίπου όπως ο αναλυτής συστημάτων του τούβλου και κονιάματος κόσμο.

Στη συνέχεια, ο άνδρας πρόνοια θα οργανώσει μια κοινή συμφωνία βγείτε με τον ιδιοκτήτη του προϊόντος. Αυτό είναι μεγάλο για το πρόσωπο που είναι περισσότερο στο σπίτι τους στο Διαδίκτυο σε σχέση με το τούβλο και κονίαμα κόσμο. Εάν έχετε ήδη σχηματίσει ομάδες yahoo, έχουν ένα ezine, chats υποδοχής, πωλούν ebooks, τότε είστε φυσικό.

Για παράδειγμα, ίσως γνωρίζετε ότι πολλοί άνθρωποι οι οποίοι έχουν δημιουργήσει το δικό της λογισμικό των επιχειρήσεων τους. Μπορείτε στη συνέχεια δημιουργήσετε μια λίστα επαφών με δεκάδες ezines, ιστοσελίδες και φόρουμ, όπου οι μικρές επιχειρήσεις ψάχνουν για κάτι εύκολο, φθηνό και αξιόπιστο. Τώρα, να ζητήσει από τον προγραμματιστές εάν θα ήταν πρόθυμοι να σας πληρώσει 10, 20, και ακόμη και το 50% όλων των πωλήσεων μέσω αυτών των ezines. Σε αντάλλαγμα, θα καταβάλει ο ιδιοκτήτης ezine 2 έως 10% στις πωλήσεις.

Απάτες
Η εισαγωγή στη μικτή κόσμου Venture μπορεί να είναι ύπουλη. Πολλά από τα νέα λίστα οικοδόμησης κοινοτήτων δεν είναι τίποτα περισσότερο από τα προγράμματα «ασφαλή λίστα« παλαιά cloaked ως κοινή κοινότητες Venture. Που χρεώνουν μια αμοιβή για να ενταχθούν, και να προσφέρουν τίποτα. Τα προϊόντα τους είναι σπάνια περισσότερο από το «μυστικό της επιτυχίας μου» ή «πώς να κάνει ένα εκατομμύριο εν μία νυκτί» τα προγράμματα που χρησιμοποιούνται για να πωληθούν από τις ιστοσελίδες και φόρουμ.

Μια ορισμένη ποσότητα wading μέσω απάτες πρέπει να αναμένεται. Ωστόσο, μόλις βρουν την πραγματική τους μεσίτες και πρόνοια χώρους άνδρες, υπάρχει μια περιουσία που πρέπει να γίνουν.

Γιατί λειτουργεί
Ένα από τα πιο εύκολο να σπάσει σε Κοινοπραξίες που έχω δει είναι στον τομέα blogging. Ο blogger χτίζει 10 συν τα blogs και παίρνει εκατοντάδες hits. Τα ping καθημερινά, γράψτε ελεύθερα άρθρα για την οικοδόμηση δεσμών, και να οικοδομήσουν καταλόγους συνδρομητών. Οι εταιρείες μάρκετινγκ Διαδικτύου τους καταβάλει $ 5 - $ 10 ανά blog, για να δημοσιεύσετε ένα δελτίο τύπου ή διαφημίσεων από τους πελάτες τους. Ξέρω bloggers που γράφουν blogs 200 την εβδομάδα, μετά το 50 αγγελίες σε αυτούς, και να κάνει $ 500 - $ 1000. Είναι τόσο απλό.

Αυτό δεν σημαίνει ότι ένα άτομο που έχει μια σειρά μαθημάτων σε απευθείας σύνδεση δυναμίτη δεν μπορούν να συνδέω με έναν από τους σημαντικότερους παίκτες στη θέση τους, και να δημιουργήσουν μια συνεργασία με το εν λόγω πρόσωπο ένα, κερδίζουν χρήματα στο χέρι πάνω-γροθιά.
Ο λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι άνθρωποι δεν επωφελούνται από κοινοπραξίες είναι επειδή δεν πιστεύουν ότι το σύστημα λειτουργεί. Αυτό συμβαίνει επειδή η έλλειψη οράματος. Ναι, σε πολλούς ανθρώπους αυτό ακούγεται αδύνατο να γίνει $ 1000'sa εβδομάδα, αλλά αυτό είναι επειδή σκέφτονται σαν εργάτης. Όχι σαν solopreneur.

Αυτό δεν είναι παίρνει το πλούσιο γρήγορο σχέδιο. Ναι, έχει αναλάβει το έργο να κάνει $ 1000'sa εβδομάδα. Δεν θα σας παιδί. Αλλά το δει κανείς αυτό τον τρόπο. Το Διαδίκτυο μεταφέρει κυριολεκτικά τρισεκατομμύρια δολάρια του πλούτου κάθε χρόνο. Η ανάξια $ 1000 σας έχουν υποσχεθεί, σε αντάλλαγμα για 100 - 500 ώρες προετοιμασίας της εργασίας, μέσα σε μερικές εβδομάδες ή μήνες, είναι εντελώς ανάλογα με τις εκατοντάδες χιλιάδες των δολαρίων που θα διαπραγματεύονται τα χέρια στο χρόνο που χρειάζεται για να διαβάσετε αυτή την έκθεση.

Πώς Κοινή βγείτε Έργων
Κοινή βγείτε κέρδη όλα τα μέρη, χωρίς καμία απολύτως επένδυση σε μετρητά. Τα μέρη στηρίζονται σε δύο βασικούς κανόνες εμπορίας. Το πρώτο είναι ότι οι άνθρωποι αγοράζουν από κάποιον που εμπιστεύονται και ξέρουν. Η δεύτερη, που υπάρχουν περισσότερα χρήματα στη λίστα και πώληση backend, από κάθε άλλη φορά υπάρχει στην αρχική πώληση.

Μια κοινή επιχείρηση μπορεί να είναι τόσο απλό όσο ανταλλαγή banners και συνδέσμους κειμένου. Οι περισσότερες ιστοσελίδες έχουν εμπλακεί σε μια κοινή επιχείρηση με πρόγραμμα AdSense της Google. Ή, θα μπορούσε να είναι μια περίπλοκη περίπτωση όπου μια πλούσια σε περιεχόμενο ιστοσελίδα με λίστες πελατών βρίσκει τα προϊόντα για να πωλήσει σε αντάλλαγμα για ένα ποσοστό των πωλήσεων αυτών.

Η ομορφιά της κοινής επιχείρησης είναι ότι δεν χρειάζεται να υπογράψει μακριά κάθε της επιχείρησής σας. Αυτό δεν είναι μια συγχώνευση. Είναι μια συμβιωτική σχέση μεταξύ δύο οντοτήτων θα χρησιμοποιήσει δυνάμεις της άλλης για να εξασφαλίσει την επιβίωσή τους στη συντριπτική World Wide Web.

Khemal Dole κατέχει και λειτουργεί http://www.PaychecksDirect.com , μια εντελώς δωρεάν υπηρεσία που βοηθά τους πολλούς πρώτη χρονόμετρα και ακόμη
εμπειρογνώμονες βρείτε το τέλειο εργασίας τους εργασίας στο σπίτι.

Οι συγχωνεύσεις είναι όταν μια εταιρεία και ένα άλλο αποφασίσει να ενώσουν τις δυνάμεις τους.

Εξαγορές είναι όταν η εταιρεία Α αγοράσει εταιρεία Β.

Συμμαχίες οι εταιρείες τους οποίους εργάζονται από κοινού για να επιτευχθεί ένας στόχος κοινού. Στόχοι όπως, ώστε να αποφευχθεί compeitition στην αγορά ή να ανταγωνιστεί με άλλες εταιρείες.

Κοινοπραξία είναι μια οντότητα που σχηματίζεται ανάμεσα σε δύο ή περισσότερα μέρη αναλαμβάνουν την οικονομική δραστηριότητα από κοινού. Τα μέρη συμφωνούν να δημιουργήσουν μια νέα οντότητα και από τις δύο συμβάλλοντας ιδίων κεφαλαίων, και στη συνέχεια μοιραστείτε των εσόδων, εξόδων, και τον έλεγχο της επιχείρησης. Η επιχείρηση μπορεί να είναι για ένα συγκεκριμένο έργο, ή μια συνεχής επιχειρηματική σχέση, όπως η Sony Ericsson κοινή επιχείρηση.

Παράδειγμα Απόκτηση (εξαγορά):
Procter & Gamble εξαγορά της Gillette

Παράδειγμα της συγχώνευσης:
AT & T και BellSouth Corporation

Παράδειγμα της Κοινοπραξίας:
Sony Ericsson

Πολλοί ξεκινήματα βρίσκουν ότι η συνεργασία με ισχυρότερη και πιο γνωστό οι εταιρείες μπορούν να τους βοηθήσουν να διεισδύσει στην αγορά πιο γρήγορα και με ασφάλεια λιγότερο δαπανηρή χρηματοδότηση από ό, τι διαφορετικά θα ήταν στη διάθεσή τους.

Στο παρελθόν, οι κοινές επιχειρήσεις επικεντρώθηκαν στην εκπροσώπηση εταιρειών σε διάφορες χώρες ή γεωγραφικές περιοχές. Τις τελευταίες δεκαετίες, το φαινόμενο των κοινών επιχειρήσεων για τις προκαθορισμένες δραστηριότητες έχει γίνει πιο διαδεδομένες. Μια συμμαχία μπορεί να μεταδώσει στην εταιρεία ένα σχετικό πλεονέκτημα στο μέγεθος ή την ικανότητα να μαθαίνουν πιο γρήγορα στον τομέα, ή να προσφέρουν κάποιο συμπλήρωμα σε περιοχές στις οποίες είναι ανύπαρκτη (για παράδειγμα, μια συμμαχία ανάμεσα σε μια νεοσύστατη εταιρεία με ένα πλεονέκτημα στην ανάπτυξη και την παραγωγή με Η εταιρεία με αποδεδειγμένες ικανότητες μάρκετινγκ). Όταν η κοινή επιχείρηση πραγματοποιείται σε επίσημο τρόπο, με τη δημιουργία ενός ξεχωριστού νομικού προσώπου για το (επίσης γνωστή ως η κοινή επιχείρηση), είναι παρόμοιας φύσης με τη μερική εξαγορά ως αντάλλαγμα για τις μετοχές. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η πράξη δημιουργεί μια οντότητα που συνδυάζει τα συγκριτικά πλεονεκτήματα και των δύο μερών και το μέλλον τους δεσμούς μαζί, τουλάχιστον σε σχέση με τον εν λόγω τομέα.

Συμμαχίες είναι δαπανηρή, όχι μόνο λόγω των μετρητών που εγκαταλείπουν τα χέρια της εταιρείας, αλλά λόγω αποδόσεις από τις οποίες θα μπορούσε να αμφισβητηθεί. Πρώτον, κοινοπραξίες προϋποθέτουν την επένδυση των διαχειριστικών πόρων χρόνο για την ίδρυση της επιχείρησης, η διαχείρισή του, και την επίλυση πιθανών συγκρούσεων συμφερόντων μεταξύ των εταίρων κατά τη διάρκεια της λειτουργίας της επιχείρησης. Ακόμα και όταν μια σωστή σειρά συμβάσεων, προγράμματα παροχής κινήτρων, καθώς και διάφορες τιμές μεταβίβασης από τους εταίρους στην κοινή επιχείρηση επίλυση των περισσότερων συγκρούσεων, σχεδόν καμία κοινή επιχείρηση δεν καταφέρνει να αποφύγει εντελώς τις συγκρούσεις μεταξύ των αντίστοιχων μερών του.

Επιπλέον, οι συμμαχίες μπορούν να δημιουργήσουν έμμεσες δαπάνες αναστέλλοντας τη δυνατότητα συνεργασίας με τις ανταγωνίστριες εταιρίες, και ενδεχομένως να αρνούνται ακόμη και την εταιρεία των διαφόρων επιλογών χρηματοδότησης. Για παράδειγμα, μια συμμαχία με την Ericsson στον τομέα των κινητών επικοινωνιών θα μπορούσε να μειώσει την πιθανότητα των συμβάσεων με τη Nokia, θέτοντας έτσι την εταιρεία σε κίνδυνο ότι αν Ericsson αποδυναμώνεται, έτσι θα είναι όλες οι εταιρείες που εξαρτώνται από αυτή.

Joint ventures also expose the company to its partners, and the unique technologies that it has are sometimes revealed to its partner company, which could later become a competitor or could utilize the fruits of the venture or the know-how better than the startup itself. In addition, strategic partners may often lead the company in directions that serve the partner company better than they do the company itself.

In my opinion, I find “Joint Venture” is the least risky. When 2 companies or more merges, employees might lose their jobs and prospects/customers might be lost. In acquisition, the purchase must follow the rules of the purchaser (management and so on). In Alliance, all other companies/business that are not in the alliance would suffer. Whereas in Joint Venture, two or more parties undertake economic activity together. Look at Sony Ericsson on how they are doing so well now!

Εισαγωγή

Μόλις μια εταιρεία προσδιορίζει μια προοπτική με την οποία μπορείτε να ανακαλύψετε διάφορα είδη της συνένωσης επιχειρήσεων, θα πρέπει να καθοριστεί στη συνέχεια η καλύτερη μέθοδος για την προσέγγιση της προοπτικής. Το είδος της προσέγγισης μπορεί να είναι ακόμη πιο ενδιαφέρον αν ο στόχος δεν έχει ξεκινήσει μια δημόσια αναζήτηση ενός αγοραστή των περιουσιακών της στοιχείων ή στρατηγικό εταίρο. Οι συμφωνίες που είναι διαθέσιμες στο κοινό είναι συνήθως όταν η πώληση της εταιρείας είναι να ψωνίσει γύρω από τραπεζίτες επενδύσεων ή οι οργανισμοί επιχειρηματικών κεφαλαίων σε επιχειρήσεις που μπορεί να θεωρούνται ότι έχουν ενδιαφέρον για τα περιουσιακά στοιχεία ή τμήματα αυτών. Στην περίπτωση αυτή, ο αγοραστής δεν χρειάζεται να επικοινωνήσετε με τον στόχο (αν και μπορεί κανείς να το κάνει αυτό προληπτικά), αλλά να περιμένει για ένα εκούσιο τηλεφώνημα για να τους φτάσουν. Οι διαθέσιμες στο κοινό περιουσιακά στοιχεία, αν έχουν αξία, μπορεί να καταλήξουν σε πλειστηριασμό ή προσφορά σενάρια που μπορεί να μην είναι ο καλύτερος τρόπος για την εκτέλεση μιας πράξης.

Το κόλπο είναι να ξεκινήσει συζητήσεις με πιθανός στόχος, ακόμη και πριν αποφασίσουν ότι θέλουν να μην εισέρχονται σε μια συνένωση επιχειρήσεων με κάποιον άλλο. Συχνά, οι συζητήσεις δημιουργούν τα πλεονεκτήματα του συνδυασμού των περιουσιακών στοιχείων τόσο των επιχειρήσεων όσο και η υπόθεση είναι τόσο συναρπαστικό που η διοίκηση αποφασίζει να προχωρήσει μια συμφωνία, αν και καμία δεν ήταν το ενδεχόμενο πριν από την έναρξη των συζητήσεων. Σε αυτά τα σενάρια, το περιβάλλον συμφωνία είναι πολύ πιο συνεργάσιμη και φιλική προς το γιατί δεν πλειστηριασμού ή διαγωνισμού λαμβάνει χώρα. Υπάρχουν δύο τρόποι με τους οποίους οι μη δημόσιες συζητήσεις μπορεί να κινηθεί:

• Χρησιμοποιήστε το εσωτερικό προσωπικό ανάπτυξης των επιχειρήσεων
• Χρησιμοποιήστε επενδυτικοί τραπεζίτες και συμβούλους

Εσωτερική Προσωπικό Επιχειρηματικής Ανάπτυξης

Ένας καλός τρόπος για να εισαγάγει την εταιρεία σας σε ένα δυναμικό συνένωση επιχειρήσεων στόχος είναι να στείλει ένα ή δύο επιστολή σελίδα σε ανώτερο στέλεχος της ανάπτυξης των επιχειρήσεων τους που περιγράφει με λεπτομέρειες τα ακόλουθα:

• Σύντομη περιγραφή της εταιρείας σας και των προϊόντων της
• Το μέγεθος της εταιρείας σας, γεωγραφικές αγορές, επιχειρηματικών μονάδων και των συναφών αποστολών τους
• Brief, high level reason why it may makes sense for both companies to open a dialogue on ways to engage in a deal that will create value for each firm
• Attach your company's annual report, product brochures and important press releases

The letter should also indicate that your company will follow up with a telephone call to discuss its contents and to arrange a face-to-face meeting with the appropriate experts to delve into the details of the opportunity. At this point, make every effort to avoid discussions on the structure of a deal. It is far too early in the process. Too early a discussion focused on acquiring a company that has not yet decided if it is willing to sell can scare them away and kill the transaction.

An example of a sample letter is shown below.

Sample Letter of Introduction To Open Dialogue on a Potential Transaction May 31, 1996 Mr. John Doe Vice President – Business Development XYZ Inc. 568 Anywhere St. Any town, MD 20878 Subject: Strategic Alliance Opportunity Dear John: Attached please find relevant information on ______________, the market leader in the consumer online services business. While the company is only five years old, its subscriber base stands at 2.5 million, a growth of over 200% versus last year, and achieved revenues of $350 million in 1995. Our software features the best utilities in the industry and the marketing and sales tactics we use to grow our business are the envy of our competitors. Our mission in the next five years is for our service to be present on at least 50% of all personal computers in the US, 15% in Europe, and 10% in the Asia Pacific region. While the company is ideally positioned to achieve its mission, it cannot do it alone. In order to take advantage of the positive market environment in which we operate and to speed the rate of opening new markets, we are seeking strategic partners to ally with. Our corporate client list includes firms like AT&T, BellSouth, US West, Microsoft, and many others. I will be calling you in the next week or so to introduce myself and arrange a time when we can get together. In the meantime if you have any questions, please call me (XXX) YYY-ZZZZ. Με εκτίμηση, Mary Jane Συνημμένα

The objective of the first face-to-face meeting is to have the right kind of people there. Typically, these are people who know the business and the market in sufficient detail and can reach a decision on the potential value in combining assets . The participants must be comfortable operating at the executive level with excellent presentation and communication skills. Each party must show genuine concern for the other party's issues and look for “win-win” ways to address them.

Investment Bankers and Consultants

Investment bankers and consultants have very strong relationships with senior executives in most companies and are in a position to pick up the phone and make a call on their client's behalf that would get a meeting going fairly quickly. They are taken very seriously, even by companies that they “cold call”, and are able to get executives to adjust their calendar and schedules to make a business combination meeting more of a priority than it might be otherwise. Consequently, the bankers and consultants can be very effective at getting the potential target company's attention, perhaps more so than an internal business development staff can.

Investment bankers and consultants, however, expect to do more than target contact work for a client. The contact is only part of a much broader role that they would expect to play. In this regard you will find that consultants are usually more willing to play a less extensive role than investment bankers are. Generally speaking, they are able to bring additional value in the first series of face-to-face meetings because they tend to have more inside details on the strategic goals and objectives of the target firm that makes the value assessment exercise a lot easier. In addition, if their credibility is strong with the target's management team they can help them overcome any fear or anxieties that surface at various points in the exploratory discussions.

Εισαγωγή

Regardless of the type of merger, acquisition, or joint venture business combination transaction a company wishes to pursue, there will be a significant amount of research required to pick the right candidates to approach. A good research program saves valuable time and effort by enabling the company to concentrate their face-to-face meetings only on those targets and industries truly worthy of their pursuit and is in synch with the company's goals and objectives. The information researched should be such that a fairly comprehensive view of the prospects for the target company and the industry in which it operates can be readily ascertained. Meaningful information that is collected includes:

• Industry size, and historical and projected growth

• Industry structure
  • breakdown of each of the players in the market
  • market share of each player
  • evaluation of the forces shaping the industry and likely future scenarios of industry position
  • critical success factors
  • overall financials

• Competitive dynamics of the key industry players
  • products offered
  • core competencies mastered
  • organization effectiveness and key management
  • financial and other operating performance
  • likely chances for future success

• How the industry is valued (ie, how is the company's worth calculated)?

Data and information are usually more readily available for publicly traded companies rather than for private companies and for US controlled companies rather than foreign owned ones. However, there are many valuable data sources available to the public that aid the search process. Many of these can be found at the public library. The most valuable research tools include, but are not limited to, the following resources–the value of each one is outlined below.

• Value Line Research Reports
• Standard & Poors Research Reports
• Wall Street Analysts Reports
• Dunn & Bradstreet Reports
• Fortune Magazine Reports
• Consulting Firms
• Information Brokers
• Αποκάλυψη
• Online Υπηρεσίες
• Government Databases

Value Line Research Reports

Value Line provides investment recommendations for a wide selection of companies that trade on the New York Stock, NASDAQ, and American public stock exchanges. The brochure presents the companies in a way that gives the reader enough information to do a quick assessment of the potential rate of return upside if one were to purchase stock in the firm. The information presented usually contains the following:

• Description of the company and its business, recent noteworthy events, and trends for the industry in which the firm operates

• Historical and 5 year forecasts for financial data in the following categories
  • aggregate revenue
  • operating and net profits
  • operating and net profit margins
  • depreciation and amortization
  • number of shares outstanding
  • dividend payments and fixed capital expenditures
  • working capital
  • current and fixed assets, debt outstanding, and interest payments

• Stock price trading history and a recommendation of where the price is headed

All of this data is presented in tabular format for numerical information and summary format for text information. Each company within an industry is covered on only one page. Consequently, Value Line is a good starting point to do initial screening of potential targets versus your firm's business combination objectives.

Standard & Poors Research Reports

The Standard & Poors' reports are very similar to Value Line's in that they cover publicly traded companies on all three major stock exchanges. The company details are presented in two to three pages and a recommendation on the potential stock price upside is always provided. The financial and textual information is presented on a historical basis only and is laid out in a fashion that is fairly similar to Value Line.

Wall Street Analysts Reports

Most major brokerage firms employ security analysts whose responsibility is to perform insightful research on industries as well as the companies that participate in the industry. Again, the companies covered in these reports are publicly traded on the major stock exchanges. The goal of these reports is to provide quality investment recommendations to institutional investors (such as pension funds, mutual funds, investment trusts, college endowments investors, state government treasurers, etc.) and individuals who may wish to buy or sell securities. One goal would be for the analyst's firm to reap significant brokerage commission if the institutional or individual clients use the firm to trade in the stocks being reported on.

These reports can vary anywhere from a few pages long to fifty pages or more depending on the appeal of the company or the industry from a potential investor's viewpoint. Usually the reports exceeding ten pages are very comprehensive and provide a fairly detailed picture of the prospects of the company being analyzed. The financial information is quite comprehensive in that it usually contains significantly more detail than Value Line or Standard & Poors and presents historical data and five to ten year forecasts for all the important components of the following financial statements:

• Income (Profit & Loss) Statement
• Ισολογισμός
• Cash Flow Statement

The textual information provided is not just a summary level of the important activities of the company but a more detailed presentation of the events including insight and analysis on the wisdom of these activities. The report will give the reader a good sense of the company's competitive position in the industry and will usually point out the steps management is taking to either justify high valuation for the stock or destroying its worth. These reports can be obtained from most Wall Street investment banking firms or can be accessed electronically through most of the major online information services (such as America Online, Dow Jones, etc.). Some examples of major Wall Street investment banking firms are:

Merrill Lynch Goldman Sachs

CS First Boston Salomon Brothers

Montgomery Morgan Stanley

Bear Stearns Allen & Company

Wertheim Schroder Oppenheimer & Company

Hambrecht & Quist Cowen & Company

JP Morgan Alex Brown

Lehman Brothers Smith Barney

Donaldson, Lufkin, & Jenrette Prudential Securities

Dunn & Bradstreet Reports

Dunn & Bradstreet (D&B) company reports cover both public and privately owned companies. The reports provide historical information only on the following:

• Company incorporation, description of markets served, and products provided
• Executives and officers, board of directors, and major investors
• Income statement and balance sheet
• Key financial ratios in the areas of
  • Profitability
  • Ρευστότητα
  • Debt and interest coverage
  • Comparisons with overall industry ratios
  • Bankers and auditors serving the company

Fortune Magazine Reports

Fortune Magazine provides comprehensive reports on selected public and private companies that covers financial information and press articles on major announcements. The financial information can be as extensive as that provided by Standard & Poors or Dunn & Bradstreet. The textual information is very extensive and covers all aspects of news coverage on the company by Fortune as well as many other news sources.

Consulting Firms

Certain consulting firms have divisions that provide, on a subscription basis, industry and company reports and newsletters. These reports cover public and private companies and can range from a few pages to very extensive coverage that includes both financial and textual information. They also focus a great deal of attention on analysis and insights of the company in addition to reporting the facts and figures. Examples of these consulting firms include:

Gartner Group International data Corp. (IDC)

Forrestor Research Simba

Paul Kagan Associates Arlen Communications

Information Brokers

Information brokers will find information for a client on a fee per search basis. As such, they will provide information as comprehensive as the client requests for essentially any subject material. They can be very helpful in saving a company time and effort in getting information because of the wealth of resources at their disposal and the fact that their personnel are skilled at searching for data. Some firms providing this service include:

Find SVP (New York City)

North Atlantic Research (Washington DC)

Avenue Technologies (San Francisco)

Disclosure

Disclosure provides company reports, mostly for publicly owned companies, such as:

annual and quarterly reports

10Ks and 10Qs

Shareholder Ownership position

Online Services

The major Online Service Providers (ISPs) allow subscribers to perform keyword searches that access information from thousands of newspapers, magazines, newsletters, periodicals, and other industry report sources. Most of them also provide electronic access to Wall Street analyst reports, Disclosure, and Dunn & Bradstreet. A listing of Online Services that are excellent sources for company information is:

America Online (AOL)

CompuServe

The Microsoft Network (MSN)

Dow Jones News Service

Ward's DataBase of Public & Private Companies

Media General Data Base of Financial Information

Investext Analyst Reports

The Internet is fast becoming an excellent resource of merger, acquisition, and joint venture information. By using any of the major search engines on the Internet (such as Yahoo, Excite, AltaVista, Magellan, or Lycos) one can use keyword search and retrieve a wealth of financial and textual information. In many cases, companies have a presence on the Internet in the form of a home page via the World Wide Web (WWW) where they disclose a great deal of information on their products, financial statements, and recent major announcements. In fact in 1996 many companies (eg Netscape Communications, GE, Sterling Software, AT&T, etc.) published the key elements of their annual report on the Internet.

Government Databases

Depending on the industry for which information is being sought, there are various federal government agencies that can be a solid source of relevant information on companies. For example, the Federal Communications Commission (FCC) collects and makes available very comprehensive information on telecommunications and cable TV companies. The information collected goes well beyond the typical financial statement and provides far more detail on areas such as demand for the products, demographics of the end users, specific breakdown on the type and speed of new technology deployment, and much more.

The federal Department of Transportation will no doubt collect very good data for industries such as: airlines, automobiles, rail and mass transit.

The department of Commerce provides data on market size for many industries on a domestic and global basis. They also publish trends and forecasts that can be very valuable in assessing the growth potential of companies that operate in the various industries. The Department of Energy can provide information in the energy industries including oil and gas, nuclear and electricity.

Mergers, acquisitions and joint ventures are so loosely used in the business lexicon that it is only natural that there is a high level of confusion. Before suggesting a framework to choose among the three models, it is very important that conceptualizations of these terminologies are clear.

Merger: A merger refers to a process in which two companies become one by coming together. In such a case, no one company rules over the other. Usually the management of both companies shares the control of the resultant company and names of both companies are retained for the resulting companies. There are many high profile examples of mergers – AOL Time Warner, GlaxoSmithKline (the second largest pharmaceutical company in the world after Pfizer), Hero Honda (the leading motorcycle brand in India), Sony Ericsson (the third largest manufacturer of mobile phones in the world) and many others. In each of these cases, names of both companies were retained in order to leverage the equity of both brand names. Therefore simply put, mergers create a new organization out of two or more organizations of more or less equal stature, pooling all resources.

Acquisition: Acquisitions on the other hand refer to processes in which one company buys the other company. In such a situation the buying company absorbs the bought company into the existing company. Acquisitions can be carried out either to eliminate competition by absorbing the competing company or to expand the corporate portfolio by retaining the acquired company as an independent entity under the overall corporate management. This latter case is at the heart of many conglomerates. News Corp Inc acquired MySpace, the leading online networking site with an estimated 100 million registered users not in order to merge it with the other news businesses, but to expand the corporate portfolio. On the other hand Vodafone Group plc, the world's largest mobile communications network company with a market capitalization of GBP 86 billion (US$169 billion or 1.16 trillion yuan) recently acquired a 67% stake in Essar Hutchison (one of India's leading mobile phone network) for US$19 billion (130 billion yuan). The purpose of this acquisition was to enter the highly lucrative Indian mobile phone market. By this acquisition, India became Vodafone's second largest market after the US. As is evident from the many examples mentioned before, mergers and acquisitions (M&A) serve three main purposes: M&A can serve as a market entry strategy, as a corporate portfolio expansion tool and as a competitive defense mechanism

Joint Venture: Joint Venture is an approach in which two or more companies agree to pool their resources together to form a combined force in the marketplace. Unlike a merger, a joint venture does not involve the emergence of a new combined entity. Each participant in the joint venture retains their individual entity but choose to compete against competitors as a unified business force. Joint venture is a very popular form of an joint venture. Recently, the world's largest retailer Wal-Mart entered into a joint venture with India's Bharti Enterprises to get a toe hold in the booming Indian retail market. This move was the only way Wal-Mart could have entered the Indian market as regulatory restrictions prohibit a full owned foreign retail chain to operate in the Indian market. As such, this joint venture was a market entry strategy for Wal-Mart. Consider another example – Costa Coffee, the leading coffee brand across the UK and Western Europe. This brand entered the Chinese market recently with a joint venture with the Yueda Group based in Jiangsu Province in China. This was not because of any regulatory restrictions but more because of its need to learn about an alien market and get a foot hold. Therefore joint ventures are indeed a very common entry strategy for companies. This approach has its own pros and cons. The obvious advantage is that companies entering markets through JVs would benefit from the local knowledge of the local company. The obvious disadvantage is that companies entering new markets may be taken for a ride if joint ventures are not agreed upon carefully. As such, defined simply, Joint Ventures are less risky than acquisitions because they are negotiable, co-operative and easier to walk away from. They bring two firms together with mutual interests but different strengths to work on particular projects that offer benefit to both.

Deciding Factors

Once the implications are understood, companies will have to consider three key factors that influence the selection among the approaches, which will offer a strategic context for companies to evaluate the three approaches.

1.Level of competition in the market One of the fundamental reasons that companies engage in either M&A or an joint venture is to tackle competition in any market. Companies around the world have to come to believe that consolidation with a market would allow them proportionate market presence and power to claim the leadership position. Further, with immense pressure on companies to cut costs and post profits, acquisitions offer a channel to increase scale and leverage the sheer size of the resulting organization. As such, depending on how competitive the market is in any particular sector, companies will have to decide between the three options. Airline industry in the US is one of the most competitive industries. As such, companies have resorted to intense acquisition as consolidation reduces costs, increase occupancy rates, and enhances the underlying profitability. On the contrary, consumer electronics is an industry where due to the highly specialized nature of work, companies prefer collaboration or joint ventures. Therefore a Samsung works with Sony, a Sony works with Ericsson, Intel works with IBM and so on. These strategic joint ventures allow companies to leverage each others core competencies.

2.Barriers to entry M&A are usually resorted to either for increasing scale or cutting costs and joint ventures are preferred to enter new markets or segments. As such, one of the important factors which should be considered is the level of barriers present for entering a new market. Some markets are characterized by high barriers to entry such as regulatory constraints, established competitors, highly volatile markets that does not justify initial entry investments and so on. In such cases, joint ventures are the preferred option as they allow companies to leverage the existing knowledge and resources through collaboration. On the other hand, where barriers to entry are low, companies can gain a very strong foot hold in the market either through mergers or through acquisitions.

3.Synergies and resources Along with the previous two factors, synergies and resources are equally important in deciding among the three options available to companies. Mergers and joint ventures between companies have been proven to work efficiently if there is a high level of synergy between companies that come together. Synergies can be in the corporate culture, product portfolio, strategic goals, and supply chain or logistic systems. When such synergies exist, companies can productively implement the purpose of a merger or an joint venture. Similarly, for an acquisition option, an important factor is the availability of financial resources. As acquisitions take place at prices much higher than the book values of the companies being acquired, acquiring companies should possess or have access to considerable resources.

Συμπέρασμα

Mergers, acquisitions and joint ventures are all equally powerful corporate growth strategies available for companies. The selection of any single approach depends on both internal and external factors. Given the many successes and failures alike experienced by companies worldwide, it would be advisable for companies to primarily understand the strategic implications of each approach and then to diligently evaluate each approach in light of the above mentioned factors.