Fusiones, Adquisiciones y Alianzas Estratégicas

Si usted es un empresario que quiere aumentar significativamente el alcance del mercado, romper las barreras a la entrada en su mercado, o simplemente generar ingresos disparado en un corto período de tiempo, estos viejos adagios son cada vez más relevante para ayudar a la www.jointwebventures . com. De acuerdo con el Programa de Alianzas de la Commonwealth (PAC), las empresas anticiparse a las alianzas estratégicas representan el 25% de los ingresos en 2005, un total de 40 billones de dólares. Esta cifra ha ido creciendo en los últimos años a medida que más solopreneurs y trabajo en el hogar los padres (Whaps) deciden unirse para aumentar sus probabilidades de supervivencia en un entorno global altamente competitivo.

Usted está a punto de aprender una de las herramientas más poderosas que conozco para tener éxito en el ambiente empresarial competitivo de hoy. Estoy, por supuesto, hablar de empresas mixtas , o específicamente, haciendo equipo con otra persona, grupo de personas, o entidad de negocios con el propósito de ampliar su influencia comercial y la creación de una presencia en el mercado más potente se puede visitar joint-venture-guía de puntos com. Joint Ventures se encuentra, y si no estás utilizando esta arma estratégica, es probable que su competencia es, o pronto lo estará, usando esto para su propio beneficio .... posiblemente usted en contra! Nuestro objetivo principal es hacer que una empresa conjunta con éxito. Esto sucederá si usted es un empresario informado.

Por lo tanto, es necesario que bucear en los aspectos técnicos de las empresas mixtas. En concreto: Una empresa conjunta es una alianza estratégica en la que dos o más partes, por lo general las empresas, formar una asociación para repartirse los mercados, propiedad intelectual, bienes, conocimientos, y, por supuesto, los beneficios. Una empresa conjunta es diferente de una fusión en el sentido de que no hay transferencia de la propiedad en el acuerdo. Esta asociación puede ocurrir entre los Goliats de la industria. Singular, por ejemplo, es una alianza estratégica entre la SBS y Bellsouth. También puede ocurrir entre dos pequeñas empresas que creen que la asociación les ayude a combatir con éxito sus competidores más grandes.

Empresas con productos y servicios idénticos también pueden unir fuerzas para penetrar en los mercados que no querían o no podían considerar sin tener que invertir grandes recursos. Además, debido a las regulaciones locales, algunos mercados sólo puede ser penetrado a través de aventurarse conjunta con una empresa local o visite joint-venture, softwares punto com En algunos casos, una gran empresa puede decidir formar una joint venture con una empresa más pequeña con el fin de rápidamente adquieren la propiedad intelectual crítico, la tecnología o los recursos de otro modo difíciles de conseguir, incluso con un montón de dinero en efectivo a su disposición.

El proceso de la asociación es una bien conocida y probada principio. El aspecto crítico de una empresa conjunta no está en el proceso en sí, sino en su ejecución. Todos sabemos lo que hay que hacer: en concreto, es necesario unir fuerzas. Sin embargo, es fácil pasar por alto la "Haws" y "despierta" en la emoción del momento. Por la ayuda www.joint-venture-guide.com. Vamos a ver el "Haws" en nuestra revisión de los ocho factores críticos de éxito. Por el momento, vamos a tener en cuenta que todas las fusiones, grandes o pequeñas, tienen que ser planeado en detalle y ejecutado después de un riguroso plan para mantener todas las posibilidades de éxito de su lado.

El "despierta" deben ser cubiertos en un acuerdo legal que cuidadosamente la lista que trae del partido que los activos (tangibles e intangibles) de la empresa conjunta, así como el objetivo de esta alianza estratégica. Joint venture acuerdo legal plantillas fácilmente se puede encontrar en la Internet. También puede solicitar el asesoramiento legal adecuado al entrar en una relación de negocios.

www.easy-jv-manager.com www.jointwebventures.com

Si usted no posee el tiempo, el dinero o la inclinación a crear su propio producto de venta caliente hay un montón de alcance para el beneficio mediante el uso de otras personas.
En este artículo vamos a detallar rápido que la mejor manera de tomar un producto de terceros y el uso que se llene su propia cuenta bancaria.

1. Derechos de Reventa
Derechos de Reventa que usted vende un producto y mantener todo el dinero. Es una manera ideal de comenzar. Por lo general, usted necesitará su propio sistema de pago para aceptar el dinero y su propio espacio web para vender - pero eso es muy barato que hacer en estos días.
Derechos de Reventa puede ser gratuita o costar hasta $ 1000 y más allá. Los Derechos de Reventa libres son por lo general no vale la pena molestarse con. ¿Quieres vender los artículos que tienen una distribución limitada - simplemente porque usted tendrá menos competencia!

2. Derechos de Reventa
Por desgracia, estas son malas noticias. Con los Derechos maestro puede pasar en los Derechos de Reventa a ti mismo. Esto significa una cosa - a miles de competidores en un tiempo muy corto.

3. Reimpresión de Derechos
Estos a veces se confunden con derechos de reventa, pero se suelen utilizar para describir el material impreso. Por ejemplo, libros impresos, los conjuntos de cintas, CDs o videos.

Por lo general, tienen que manejar la duplicación de ti mismo, pero a veces, la compañía proveerá copias, e incluso enviarlas por ti, por un módico precio.
Estos productos por lo general cuestan más para adquirir los derechos, pero puede ser muy rentable. Como dice el viejo refrán, es más fácil de vender 10 copias a partir de $ 1000 cada uno de lo que es la venta de 1000 en $ 10.

4. Programas de Afiliados
Cuando usted entra en un acuerdo de afiliación que está compartiendo el coste y el esfuerzo de promocionar un producto. Tendrá que tomar un porcentaje de las ventas a cambio, por lo que desea por lo menos 50% para que sea digno de su tiempo.
Con un programa de afiliados por lo general puede unirse sin ningún costo, pero ganan menos dinero - y tener más competidores!
Otra de las ventajas, la compañía ofrece el sitio y la colección de pagos. Todo lo que hacemos es promover y cobrar el cheque.

5. Envío de la gota
Esto hace que la forma tradicional de vender más fácil para la era de la información. Beneficio = Coste - Precio de Venta, y con un expedidor de la gota que simplemente tomar el dinero de su cliente y decirle al remitente para enviar el producto. A continuación, el remitente paga su precio. Por ejemplo, usted puede comprar un televisor de pantalla ancha de $ 1299 pero se están vendiendo por $ 1499. Usted gana $ 200 por la venta, pero nunca participar en la distribución a todos.
Este método se utiliza ampliamente en eBay y en los centros comerciales en línea.

6. Joint Ventures
Estos borrar la línea entre los otros procesadores. Básicamente, se conecta a aquellos que fabrican productos con los que venden y promueven. Usted puede adquirir los derechos de reventa, o crear su propio producto, o ser parte de una red de afiliados. A continuación, póngase en contacto con los vendedores que sea posible, para los dueños de Ezine ejemplo, ¿quién puede estar interesado en vender el producto de un recorte de los beneficios.
De esta manera se puede conectar a vendedores con los productos BIG BIG y una rebanada de algunos de los beneficios para usted!

7. Derechos de marca
Estas se pueden combinar con Derechos de Reventa, pero a veces se ofrecen como un extra. Con los derechos de marca que puede hacer que algunos o todos los enlaces dentro de un producto posible de dinero hilanderos para ti.

Por ejemplo, usted puede tomar un libro sobre la redacción de textos publicitarios y regalarlo o venderlo. Pero en este libro son otros enlaces a otros servicios, todo lo que podía hacer adicionales de back-end de ventas para usted.

Como puedes ver hay un montón de maneras de hacer dinero sin el gasto de tiempo de la construcción de su propio producto!
por Stuart Reid

http://www.netpreneurnow.com

Sobre el autor:

Stuart Reid es un editor del ezine y webmaster. Pruebe el nuevo "Cualquier Brander" Software y cualquier marca de producto, nuevo o viejo, con su propio enlace - incluso si usted no lo crea!

http://v3k.net/anybrander

Una empresa conjunta se define como "Una asociación o conglomerado, formado a menudo para compartir el riesgo o la experiencia". En términos más prácticos, una joint venture (JV o, para abreviar) se refiere a dos o más partidos se unen para ayudar a uno o ambos en la promoción y venta de sus productos.

En el mundo de internet comercialización , las empresas mixtas son las que separan los peces gordos de los recién llegados. Que muy rara vez llegan a través de un comercializador de Internet ganar grandes que no tiene, en algún momento, se asoció con un amigo o conocido, con el objetivo de vender más de su producto o servicio. Claro, usted puede hacerse rico, mientras que no participa en una joint-venture. Sin embargo, el camino hacia la riqueza se puede cortar mucho más corto con una pequeña ayuda de sus amigos.

Una empresa conjunta es más eficaz cuando se equipo con alguien que es bien conocido y respetado en su campo. Sí, recibiendo por parte de la artillería pesada puede ser similar a tratar de conseguir una cita con su estrella de cine favorita - que no es imposible, pero usted tiene que hacer usted mismo cuenta para llegar allí! La mejor manera de ir sobre cómo solicitar una joint venture con alguien es poner de manifiesto los beneficios para ellos. ¿Qué van a salir de ella? Tal vez usted tiene una lista de suscriptores que su socio de riesgo compartido puede promover a sí mismos a cambio de promocionar sus productos a su lista.

Si usted es nuevo y tiene sólo una pequeña lista de suscriptores de correo electrónico, posibilidad de ofrecer a su pareja potencial empresa conjunta un producto gratuito, como un libro electrónico, que puede regalar a sus suscriptores. Esto tiene el doble beneficio de lo que le permite realizar sus suscriptores con un regalo de promoción, mientras que lo que le permite exponerse a su mega-lista de los miembros. Lo hizo, por supuesto, insertar el texto de promoción propia en el libro electrónico gratuito ¿no?

Los beneficios de una empresa conjunta son evidentes. Usted simplemente puede duplicar o triplicar su exposición a un grupo de potenciales clientes en un instante. Más aún, si sólo un pequeño porcentaje de su nuevo público se suscribe a la lista de correo electrónico como resultado de su joint-venture, que acaba de aumentar el tamaño de su lista de correo electrónico propia y se corta en el mercado de su pareja (quien a menudo es también un competidor), así!

Socios de JV se puede encontrar en cualquier sitio. Que se puede recorrer en foros relacionados con su nicho de mercado para localizar a las personas que usted sabe que están promoviendo activamente los productos que a usted le gustaria asociarse. Otra gran manera de encontrar un socio de riesgo compartido es unirse a algunas listas en su lugar (ya debería haber hecho esto!). Después de un tiempo usted obtendrá una idea general de que está promoviendo activamente a su lista de forma regular. Son estos entusiastas propietarios de la lista que será el más interesado en joint venture con usted.

No hay necesidad de escribir un ensayo, cuando usted está solicitando una empresa conjunta con otra persona. Un par de frases simples con su idea, los beneficios para ellos y lo que puede ofrecer en la empresa mixta, es más que sufficient.If están interesados, se le pedirá más información. No desesperes si no recibe un "sí" a todas y cada una solicitud de enviar JV - simplemente pasar a la siguiente persona. Siempre se puede volver a sus socios más preferido más adelante, tal vez una vez que se han desarrollado más de una presencia en su nicho.

Las empresas mixtas son la mejor manera de llevar a su ingreso a nuevos niveles. Idealmente, usted debe estar tratando de ponerse en contacto con al menos cinco personas cada mes para empresa conjunta con - cuanto más mejor!

Una empresa conjunta asociación de marketing es una empresa realizada por dos o más personas o empresas, que suelen compartir los gastos, y lo ideal es el beneficio, creado por su unión. Acuerdos de comercialización conjunta de riesgo no crear nuevas organizaciones de negocios o de terceras empresas de su sindicato - la idea es que dos o varios partidos a reunirse para compartir ideas, conocimientos, clientes y contactos. Publicidad Joint Ventures Uno de los tipos más populares de comercialización conjunta de asociaciones de riesgo implica una distribución de espacios publicitarios. Esto puede tomar varias formas: - Trading espacio en su sitio web para socios de espacio en su sitio - Puesta en común de recursos para comprar espacio publicitario - Venta de espacio en su página web a sus socios. Trading espacio publicitario La formación de una relación de empresa conjunta de marketing en la empresa consiste en el espacio comercial de la publicidad web es bastante sencillo. Si usted tiene sólo una pareja, que cambiaría la misma cantidad de espacio en su sitio web para la publicidad para su empresa los socios, y recibir la misma cantidad de espacio publicitario en su sitio web a cambio. Este tipo de asociaciones son de beneficio mutuo para ambas partes y por lo general no requieren una inversión inicial de capital. El mismo principio se aplica con más de dos socios - cada socio se concederá un espacio publicitario en cada una de las páginas web de sus socios de empresas conjuntas de comercialización. Este puede ser un acuerdo muy beneficioso a muy bajo costo o el riesgo - que podría ampliar sus capacidades de publicidad varias veces y llegar a más gente de lo que sería independiente. Esto también es un recurso valioso, ya que a menudo será capaz de llegar a un nicho de personas que no sería capaz de alcanzar únicamente a través de su publicidad propia página web. Compra de espacio publicitario conjunta La formación de una joint venture asociación de marketing en la que reunir recursos financieros para la compra de espacios publicitarios es una forma valiosa para lograr la exposición de alto perfil de un anuncio pagado, con un gasto menor. El espacio publicitario, ya sea en un sitio web o en forma impresa, por lo general se venden en incrementos de tres o cuatro espacios por página. Esto, por supuesto, dependerá de la publicación - algunos se venden tan sólo un sexto o un ochos de una página, y siempre tienes la opción de comprar un anuncio a toda página. Es más rentable de sus recursos con un socio de empresa conjunta para adquirir un espacio publicitario, ya que es más barato comprar un pedazo más grande de espacios de publicidad, incluso si se va a utilizar para diferentes anuncios, lo que sería la compra de cada interrupción publicitaria por separado. La venta de espacio web La venta de espacio publicitario en la página web de su propia empresa puede ser una manera rentable de aumentar los ingresos para su empresa. Si ya ha llegado a un acuerdo para el comercio espacio publicitario con un socio de empresa conjunta, pero que les gustaría espacio adicional, usted puede cobrar una cuota. Otra opción es siempre la de vender el espacio en su sitio web en el mercado abierto a las empresas con las que no hasta el momento tienen una asociación de riesgo de comercialización conjunta, y esto también puede aumentar su lista de contactos profesionales y aumentar el potencial para el futuro de las asociaciones de empresas conjuntas de marketing .

Fuente del artículo: http://www.articleonlinedirectory.com

Fea cristiano es CEO de Synertegic, Inc. una empresa conjunta de marketing y la empresa de consultoría potenciar los dueños de negocios para descubrir y poner en práctica tácticas rentables de comercialización conjunta de riesgo para resolver los retos empresariales específicos. http://www.christianfea.com christian@synertegic.com

Marketing en Internet es un compromiso de largo plazo entre usted y su base de clientes en línea. Pero, ¿cuál es la comercialización del Internet? En su nivel más básico, es el proceso de poner un producto en frente de un consumidor, la venta del producto, y pidiendo a los consumidores a volver. Pero esto es sólo la primera parte de una estrategia de marketing en Internet fuerte.

Marketing en Internet también se trata de hacer un sitio web funcionan mejor su para usted, el dueño del negocio. Es por ello que las fórmulas de éxito, secretos, y "Mi estrategia para la riqueza" esquemas no funcionan. No hay 'Diez pasos hacia el éxito para la comercialización de Internet. Lo que funciona para un negocio, no va a funcionar para otro.

En el mundo de Internet, en lugar de las dos compañías se unen en una fusión, que forman una empresa conjunta.

El Programa de Alianza Commonwealth anticipa que las alianzas estratégicas (Joint Ventures) representaron el 25% de los ingresos en 2005, un total de 40 billones de dólares. "Esta cifra ha ido creciendo en los últimos años a medida que más solopreneurs y trabajo en el hogar los padres (WAHPs) deciden unirse para aumentar sus ingresos en el entorno global altamente competitivo."

Todo se reduce a la comprensión de todas las estrategias y elegir el más adecuado para su negocio. En términos simples, la estrategia de marketing en Internet es el "cómo" y "por qué" de las ventas en línea.

Joint Venture

La Joint Venture plazo es un proceso simple en el ámbito de la comercialización del Internet. Una empresa conjunta significa diferentes cosas para diferentes empresas en línea. Puede utilizar una empresa conjunta para construir su lista opt-in, generar ingresos, aumentar visitas, y aumentar la exposición. Una empresa conjunta en el mundo de Internet funciona de forma diferente de lo que en el mundo del ladrillo y mortero.

Un ejemplo de una empresa conjunta en el ladrillo y mortero mundo sería un gimnasio que viene junto con una compañía que produce suplementos del edificio del cuerpo. El gimnasio necesidades de equipo para operar, y pueden vender algunos productos en el lado.

Un ejemplo en el mundo de Internet sería un contenido rico, de 1.000 páginas + nicho de sitio web que las filiales de una empresa que vende productos para ese nicho. El sitio de contenido rico está bien optimizado y se encuentra bien con todos los principales motores de búsqueda, y tiene su propia lista grande, leal de usuarios únicos. Que necesitan un producto para vender.

Una empresa conjunta representa la forma más fácil de iniciar un negocio en línea, e incrementar los ingresos. De hecho, para muchos nuevos empresarios, es el único método 100% libre de riesgo los métodos de marketing.

Una empresa conjunta es como un matrimonio. Un buen JV puede crear fortunas. Se puede reunir a los productos y servicios, atención de la prensa libre, y los recursos para reducir la cantidad de tiempo necesario para pasar la promoción y comercialización. Hay cuatro jugadores en el mundo JV, cada uno trabaja en conjunto para crear una situación de ganar-ganar para todos.

El Producto
Puede tomar mucho tiempo para encontrar un dueño de la lista que se llevará a un nuevo producto. La mayoría de los propietarios de listas quieren productos con un valor probado para sus suscriptores. Hay miles de dueños de la lista. Los dueños del producto utiliza la lista para aprovechar sus ventas y ganancias ruptura con el dueño de la lista.

El truco para los propietarios de los productos es encontrar listas con un nicho de mercado muy estrecho. Esto puede ser difícil. Muchos propietarios de lista de tratar de ser todo para todos. Una lista con un público objetivo va a producir más ventas que una lista más grande que tiene un público más amplio.
Recuerde que los corredores y los dueños de lista de clientes tienen algo que usted necesita - la confianza. No se puede comprar la confianza, así que cuando se trata de negociar con ellos, no trate de níquel y moneda de diez centavos, especialmente si su producto no tiene un historial probado.

Propietario de la lista de correo
Los dueños del producto no son los únicos que pueden beneficiarse muy bien de empresas conjuntas. A menudo, un propietario de un producto ofrecerá una comisión de afiliación muy superiores a la dueña de una larga lista, específica, para la promoción del producto. Esta es una situación ganar-ganar para ambas partes - las ventas del dueño del producto a menudo va a explotar justo después de que el producto que se anuncia a una larga lista y sensible. Y el dueño de la lista hace una buena comisión en el producto, todos por un precio de 5 minutos para hablar del producto en el boletín de él o ella.

Algunos de los mejores lugares para construir listas opt-in son gratuitos y están bajo el radar de la mayoría de los vendedores de Internet. Por ejemplo, ¿sabía usted que Myspace ahora conduce más visitas a sitios web de MSN? O, ¿sabía usted que usted puede comprar el espacio superior en Google, Yahoo, MSN, y Altvista por menos de $ 50 al mes? Sí, es cierto.

Este es un buen momento para la construcción de una lista. El Internet no es todavía despierto a la idea de que la Web 2.0 no funciona de la misma manera que los sitios web de edad. Ya no es necesario gastar tanto tiempo en la optimización de sus sitios web. De hecho, MSN es el único motor de búsqueda más importantes que realmente se preocupa por los meta tags más. El resto de los motores de búsqueda utilizan densidad de palabras clave para prohibir los sitios web que bombear más del 5% de una palabra clave.
Es fácil de encontrar los corredores que le ayudará a construir una lista. Esto es así porque pocas personas trabajan en la construcción de listas. Los corredores necesitan estas listas para sobrevivir.

Corredor
El trabajo del corredor es para que coincida con el producto adecuado a la lista de derecho de los clientes. Un buen corredor le cobrará un ciento por ambas partes durante el tiempo que la empresa conjunta restos, que podrían pasar años.
Este es un gran trabajo para alguien que es comprensión del Internet, una persona de personas reales, y que pueden vender los nuevos conceptos a la gente. El primer paso para un nuevo corredor es unirse a los foros, revistas, y las comunidades que les puso en contacto con los productos, y luego hacer lo mismo con sitios web de contenido rico que subutilizan su capacidad de comercialización.

Una forma más fácil de hacerlo es ponerse en contacto con cientos de publicaciones electrónicas, y hacer que paguen una cuota por publicidad en los demás ezines. Los dueños del ezine puede pagar $ 100. A cambio, recibe $ 1000 de la publicidad, construir su lista opt-in, y la caminata por los precios que cobran a sus anunciantes.

Providencia hombre
Este es el método de Joint Venture más desatendidos. Se requiere de mucha investigación, y no es el fracaso. Pero, finalmente, el hombre de la providencia se ganan el 50% de todas las ventas directas.

El hombre busca la providencia de los grandes productos que tienen una exposición pobre. Identifican a un producto o servicio, la revisión de su sitio web, carta de venta, formularios de pedidos, diseño web y otras muchas cosas, y luego recomendar mejoras. De esta manera, un hombre de la providencia es algo así como el analista de sistemas del ladrillo y mortero mundo.

Entonces, el hombre se encargará de la providencia de un acuerdo de empalme que aventura con el dueño del producto. Esto es grande para la persona que se siente más cómodo en el Internet que en el mundo del ladrillo y mortero. Si ya se han formado grupos de yahoo, tiene un boletín electrónico, chats de acogida, vender ebooks, entonces usted es un natural.

Por ejemplo, usted puede saber mucho de las personas que han creado su propia empresa de software. Que a su vez, crear una lista de contactos con decenas de revistas, sitios web y foros en los que las pequeñas empresas están buscando algo fácil, barato y fiable. Ahora, pida a los programadores si estarían dispuestos a pagar a 10, 20, e incluso el 50% de las ventas a través de las publicaciones electrónicas. A cambio, usted paga el dueño del ezine 2 a 10% en las ventas.

Estafas
La introducción al mundo de Joint Venture puede ser traicionero. Muchos de los nuevos edificio de la lista, las comunidades no son más que los programas de 'lista segura' viejo disfrazado de comunidades de Joint Venture. Ellos cobran una cuota para inscribirse, y no ofrecen nada. Sus productos son raramente más que el "secreto de mi éxito" o "cómo hacer que un millón de noche a la mañana" los programas que se vendía a partir de sitios web y foros.

Una cierta cantidad de vadear a través de las estafas es de esperar. Sin embargo, una vez que encuentre los corredores de bienes y lugares de la providencia de los hombres, hay una fortuna que se hizo.

¿Por qué funciona?
Uno de los más fáciles de entrar en negocios conjuntos que he visto es en el ámbito de los blogs. El blogger construye 10 blogs más y recibe cientos de visitas. Ellos mesa de ping diario, escribir artículos libres para establecer vínculos y crear listas de suscriptores. Las empresas de marketing en Internet que pagan $ 5 - $ 10 por blog, para publicar un comunicado de prensa o anuncios de sus clientes. Sé que los bloggers que escriben blogs 200 a la semana, después de 50 anuncios en ellos, y ganar $ 500 - $ 1000. Es así de simple.

Esto no quiere decir que una persona que tiene un curso en línea de dinamita no se puede conectar con uno de los principales actores en su nicho, y crear una alianza con esa persona, ganar dinero de mano sobre el puño.
La razón de por qué más personas no se están beneficiando de Joint Ventures es porque ellos no creen que el sistema funciona. Esto se debe a que carecen de visión. Sí, a mucha gente suena imposible hacer $ 1000'sa semana, pero eso es porque está pensando como un trabajador. No como un solopreneur.

Esto no es un esquema rápido rico. Sí, hace falta trabajar para ganar $ 1000'sa semana. No voy a niños. Pero lo veo de esta manera. El Internet transferencias literalmente billones de dólares en la riqueza cada año. Los miserables $ 1000 se les ha prometido, a cambio de 100 a 500 horas de trabajo de la preparación, durante varias semanas, o meses, es totalmente en proporción a los cientos de miles de dólares que el comercio las manos en el tiempo que le lleva a leer este informe.

¿Cómo funciona Conjunto Aventurarse
Empresas conjuntas beneficios a todas las partes, sin ningún tipo de inversión en efectivo que sea. Las partes se basan en dos reglas básicas de la comercialización. La primera es que la gente compra de alguien en quien confían y saben. El segundo, hay más dinero en la lista y la venta back-end, que no siempre está en la venta inicial.

Una empresa conjunta puede ser tan simple como el intercambio de banners y enlaces de texto. La mayoría de sitios web se han comprometido en una empresa conjunta con el programa Adsense de Google. O bien, podría ser un caso complejo en el que un sitio web de contenido rico en las listas de clientes encuentra los productos a vender, a cambio de un porcentaje de esas ventas.

La belleza de una Joint Venture es que usted no necesita a renunciar a ninguna de sus negocios. Esto no es una fusión. Es una relación simbiótica en la que dos entidades se utilizan mutuamente sus fortalezas para asegurar su supervivencia en la red mundial enorme.

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Las fusiones son cuando una empresa y otra decide unirse.

Adquisiciones es cuando una empresa A adquiere la empresa B.

Las alianzas son las empresas que trabajan juntos para alcanzar una meta juntos. Metas, para evitar tener compeitition en el mercado o para competir con otras empresas.

Joint Venture es una entidad formada entre dos o más partes para llevar a cabo la actividad económica en conjunto. Las partes acuerdan la creación de una nueva entidad por tanto la equidad como contribuyentes, y luego participación en los ingresos, gastos y control de la empresa. La empresa puede ser para un proyecto específico solamente, o una relación comercial continuada como la empresa conjunta de Sony Ericsson.

Ejemplo de Adquisición (OPA):
Procter & Gamble compra de Gillette

Ejemplo de fusión:
AT & T y BellSouth Corporation

Ejemplo de Joint Venture:
Sony Ericsson

Muchos arranques encuentran que la cooperación con las empresas más fuertes y mejor conocida puede ayudar a entrar en el mercado más rápido y seguro de financiamiento menos costoso de lo que hubiera estado disponible para ellos.

En las empresas anteriores, conjunto centrado en la representación de las empresas en diversos países o áreas geográficas. En las últimas décadas, el fenómeno de las empresas mixtas de actividades predefinidas se ha vuelto más frecuente. Una alianza puede dar a la empresa una ventaja relativa en el tamaño o la capacidad de aprender el campo más rápido, o servir de complemento a las áreas en las que se carece (por ejemplo, una alianza entre una empresa emergente con una ventaja en el desarrollo y la producción con un empresa con probada capacidad de comercialización). Cuando la empresa conjunta se lleva a cabo de una manera formal, mediante el establecimiento de una entidad legal separada de él (también conocido como el joint venture), es de naturaleza similar a una adquisición parcial en la consideración de las acciones. Esto se debe a la operación crea una entidad que combina las ventajas relativas de ambas partes y los lazos de su futuro juntos, al menos con respecto al campo en cuestión.

Las alianzas son costosos, no sólo por dinero en efectivo que deja las manos de la empresa, sino más bien debido a los rendimientos de la cual se podía negar. Primeras empresas, conjuntos implican la inversión de recursos de gestión en tiempo de creación de la empresa, su gestión, y resolver los posibles conflictos de intereses entre los socios sobre el funcionamiento de la empresa. Aun cuando un sistema apropiado de contratos, planes de incentivos, y los precios de transferencia de varios de los socios de la joint venture resolver la mayoría de los conflictos, casi ninguna empresa conjunta logra evitar por completo los conflictos entre sus respectivos partidos.

Por otra parte, las alianzas pueden crear costos indirectos mediante el bloqueo de la posibilidad de cooperar con las empresas competidoras, por lo que, posiblemente, incluso negando las opciones de la empresa de financiación diferentes. Por ejemplo, una alianza con Ericsson en el área de las comunicaciones móviles puede reducir la probabilidad de que los contratos con Nokia, con lo que coloca a la empresa a riesgo de que si Ericsson se debilita, por lo que será a todas las empresas que dependen de ella.

Las empresas conjuntas también exponer a la empresa a sus socios, y las tecnologías únicas que ha veces se reveló a su empresa asociada, que más tarde podría convertirse en un competidor o puede utilizar los frutos de la empresa o el know-how mejor que el propio inicio. Además, los socios estratégicos a menudo puede conducir a la compañía en las direcciones que sirven a la empresa asociada mejor que ellos la propia empresa.

En mi opinión, me parece "Joint Venture" es la menos arriesgada. Cuando dos o más empresas se funde, los empleados podrían perder sus puestos de trabajo y perspectivas / clientes se pueden perder. En la adquisición, la compra debe seguir las reglas del comprador (la administración, etc). En la Alianza, todas las demás empresas / negocios que no están en la alianza que sufren. Mientras que en la empresa conjunta, de dos o más partes se comprometen la actividad económica en conjunto. Mira a Sony Ericsson en cómo lo están haciendo tan bien ahora!

Introducción

Una vez que una compañía identifica una perspectiva con la que explorar los distintos tipos de combinación de negocios, se debe determinar el mejor método para abordar la perspectiva. El tipo de enfoque puede ser aún más interesante si el destino no ha iniciado una búsqueda pública para un comprador de sus activos o de un socio estratégico. Las ofertas que están disponibles al público son por lo general cuando la empresa vendedora se compraron alrededor de los banqueros de inversión o entidades de capital riesgo a las empresas que se considerará que tienen un interés en los activos o parte de ellos. En ese caso, el comprador no necesita ponerse en contacto con el blanco (aunque puede hacerlo de forma proactiva), pero esperar una llamada telefónica no solicitada para llegar a ellos. Los activos a disposición del público, si tienen valor, pueden terminar en los escenarios de subasta o licitación, que puede no ser la mejor manera de ejecutar una transacción.

El truco consiste en iniciar conversaciones con un potencial objetivo, incluso antes de que decidan que quieren hacer entrar en una combinación de negocios con alguien más. A menudo, las discusiones generan las ventajas de la combinación de los activos de las empresas y el caso es tan convincente que la administración decide ir adelante con un acuerdo, a pesar de que no se contemplaba antes del inicio de los debates. En esos escenarios, el entorno de operación es mucho más de cooperación y amistad, porque no hay subasta o licitación se lleva a cabo. Hay dos formas en las que no es pública se pueden iniciar las discusiones:

• El uso de personal interno de desarrollo de negocios
• Use los banqueros de inversión y consultores

Comercial Interno de Desarrollo de Personal

Una buena manera de presentar su compañía a una combinación de negocios potenciales objetivo es enviar una carta de una página o dos de sus ejecutivos senior de desarrollo de negocios que detalla lo siguiente:

• Breve descripción de su empresa y sus productos
• Su tamaño de la empresa, mercados geográficos, las unidades de negocio y sus misiones asociadas
• Razón breve, de alto nivel por lo que puede tiene sentido para ambas compañías a abrir un diálogo sobre las maneras de participar en un acuerdo que creará valor para cada empresa
• Adjunte el informe anual de su empresa, folletos de productos y comunicados de prensa importantes

La carta también debe indicar que su empresa hará un seguimiento con una llamada telefónica para discutir su contenido y para concertar una reunión cara a cara con los expertos apropiados para profundizar en los detalles de la oportunidad. En este punto, hacer todo lo posible para evitar las discusiones sobre la estructura de un acuerdo. Es demasiado pronto en el proceso. Muy pronto un debate centrado en la adquisición de una empresa que aún no ha decidido si se está dispuesto a vender puede asustarlos y matar a la transacción.

Un ejemplo de un modelo de carta se muestra a continuación.

Ejemplo de carta de presentación para abrir el diálogo sobre una posible operación 31 de mayo 1996 El Sr. John Doe Vicepresidente - Desarrollo de Negocios XYZ Inc. 568 en cualquier lugar de San Cualquier ciudad, MD 20878 Tema: Oportunidades de Alianza Estratégica Querido John: Adjunto encontrará información relevante sobre ______________, el líder del mercado en el negocio de consumo de servicios en línea. Mientras que la compañía está a sólo cinco años, su base de abonados es de 2,5 millones, un crecimiento de más del 200% respecto al año anterior, y alcanzó unos ingresos de $ 350 millones en 1995. Nuestro software cuenta con las mejores utilidades en la industria y las tácticas de marketing y ventas que utilizamos para hacer crecer nuestro negocio son la envidia de nuestros competidores. Nuestra misión en los próximos cinco años para que nuestro servicio esté presente en al menos el 50% de los ordenadores personales en los EE.UU., el 15% en Europa, y el 10% en la región Asia-Pacífico. Mientras que la compañía está en una posición ideal para lograr su misión, no puede hacerlo solo. Con el fin de aprovechar el entorno de mercado positivo en los que operamos, y para acelerar el ritmo de apertura de nuevos mercados, estamos buscando socios estratégicos para aliarse. Nuestra lista de clientes corporativos incluyen a empresas como AT & T, BellSouth, Oeste de EE.UU., Microsoft, y muchos otros. Yo se le llama en la próxima semana para presentarme y organizar una época en que podemos conseguir juntos. Mientras tanto, si usted tiene alguna pregunta, por favor llámeme (XXX) YYY-ZZZZ. Atentamente, Mary Jane Archivos adjuntos

El objetivo de este primer encuentro cara a cara es que el tipo de gente. Por lo general, son personas que conocen el negocio y el mercado con el suficiente detalle y puede alcanzar una decisión sobre el valor potencial en la combinación de activos . Los participantes deben ser de trabajo cómoda en el nivel ejecutivo con una excelente presentación y habilidades de comunicación. Cada parte debe mostrar una preocupación genuina por los problemas de la otra parte y buscar "ganar-ganar" la forma de resolverlos.

Los banqueros de inversión y consultores

Los banqueros de inversión y consultores tienen relaciones muy fuertes con los altos ejecutivos en la mayoría de las empresas y están en condiciones de levantar el teléfono y hacer una llamada en nombre de su cliente que se va a una reunión con bastante rapidez. Ellos se toman muy en serio, ni siquiera por las empresas que "llamada fría", y son capaces de llegar a los ejecutivos a ajustar su calendario y los horarios para hacer una reunión combinación de negocios más que una prioridad de lo que podría ser de otra manera. En consecuencia, los banqueros y los consultores pueden ser muy eficaces en conseguir la atención de la empresa objetivo potencial, quizás más que un equipo de desarrollo de negocios internos pueden.

Los banqueros de inversión y consultores, sin embargo, esperan hacer algo más que el trabajo de destino de contacto de un cliente. El contacto es sólo una parte de una función mucho más amplia que la que se puede esperar para jugar. En este sentido se encuentra que los consultores suelen ser más dispuestos a desempeñar un papel menos extensos que los banqueros de inversión. En términos generales, que son capaces de aportar un valor adicional en la primera serie de reuniones cara a cara, ya que tienden a tener más detalles en el interior de las metas y objetivos estratégicos de la empresa objetivo que hace que el ejercicio de evaluación de valor mucho más fácil. Además, si su credibilidad es muy fuerte con el equipo directivo del objetivo que les puede ayudar a superar cualquier miedo o ansiedad que la superficie en varios puntos de las discusiones exploratorias.

Introducción

Independientemente del tipo de fusión, adquisición o joint venture de negocios transacción de combinación de una empresa desea llevar a cabo, habrá una cantidad significativa de investigación para recoger a los candidatos adecuados para acercarse. Un programa de investigación bien ahorra un valioso tiempo y esfuerzo permitiendo a la compañía concentrar sus cara a cara sólo en los objetivos y las industrias verdaderamente digno de su persecución y está en sintonía con los objetivos de la empresa y sus objetivos. La información debe ser investigado de tal manera que una visión bastante completa de las perspectivas de la empresa objetivo y la industria en que opera se puede averiguar fácilmente. Información significativa que se recoge incluye:

• Tamaño de la industria y el crecimiento histórico y proyectado

• Estructura de la industria
  • desglose de cada uno de los jugadores en el mercado
  • cuota de mercado de cada jugador
  • evaluación de las fuerzas que configuran el sector y posibles escenarios futuros de la posición de la industria
  • factores críticos de éxito
  • las finanzas globales

• La dinámica competitiva de los jugadores clave de la industria
  • productos que se ofrecen
  • dominar las competencias básicas
  • organización de la eficacia y la gestión de claves
  • operación financiera y de otro el rendimiento
  • posibilidades probable para el éxito futuro

• ¿Cómo se valora la industria (es decir, cómo es valor de la empresa calculado)?

Datos y la información son por lo general más fácilmente disponible para las empresas que cotizan en bolsa y no por empresas privadas y de empresas de EE.UU. controlada en lugar de los extranjeros de propiedad. Sin embargo, hay muchas fuentes de datos valiosos a disposición del público que ayudan al proceso de búsqueda. Muchos de estos se puede encontrar en la biblioteca pública. Las herramientas de investigación más valiosos incluyen, pero no se limitan a, los recursos, el siguiente valor de cada una se describe a continuación.

• Valor de los informes de línea de investigación
• Standard & Poors Informes de Investigación
• Informes de analistas de Wall Street
• Dunn & Bradstreet informes
• Los informes de la revista Fortune
• Empresas de Consultoría
• Agentes de la información
• Revelación
• Servicios en línea
• Bases de datos del gobierno

Valor de los informes de línea de investigación

Value Line proporciona recomendaciones de inversión para una amplia gama de empresas que cotizan en la Bolsa de Nueva York, NASDAQ, y las bolsas de valores estadounidenses público. El folleto presenta a las empresas de una manera que le da al lector la información suficiente para realizar una evaluación rápida de la tasa potencial de retorno al revés, si uno fuera a comprar acciones de la empresa. La información que se presenta por lo general contiene lo siguiente:

• Descripción de la empresa y sus negocios, los últimos acontecimientos dignos de mención, y las tendencias de la industria en que opera la empresa

• Previsiones históricas y 5 años para los datos financieros en las siguientes categorías
  • ingresos agregados
  • funcionamiento y los beneficios netos
  • operativo y los márgenes de beneficio neto
  • depreciación y amortización
  • número de acciones en circulación
  • los pagos de dividendos y los gastos de capital fijo
  • capital de explotación
  • activo circulante y fijo, la deuda pendiente, y los pagos de intereses

• Precio de las acciones comerciales y de la historia de una recomendación de que el precio está a cargo

Toda esta información se presenta en forma de cuadro para la información numérica y el formato de resumen de la información del texto. Cada empresa dentro de una industria está cubierto en una sola página. En consecuencia, Value Line es un buen punto de partida para hacer la evaluación inicial de los posibles objetivos contra los objetivos de su empresa, combinación de negocios.

Standard & Poors Informes de Investigación

El índice Standard & Poors informes son muy similares a la línea de valor en que se cubren las sociedades con cotización en las tres principales bolsas de valores. Los detalles de la empresa se presentan en dos o tres páginas y una recomendación sobre el precio de la acción potencial de crecimiento es siempre siempre. La información financiera y de texto se presenta sobre una base histórica y sólo se presenta de una manera que es bastante similar a la línea del valor.

Informes de analistas de Wall Street

La mayoría de las principales firmas de corretaje emplean los analistas de seguridad que tiene la responsabilidad de realizar una investigación profunda sobre las industrias, así como las empresas que participan en la industria. Una vez más, las empresas incluidas en estos informes se cotizan en las bolsas de valores principales. El objetivo de estos informes es proporcionar recomendaciones de calidad de inversión para inversores institucionales (como fondos de pensiones, fondos mutuos, fondos de inversión, los inversionistas dotación de la universidad, los tesoreros del gobierno del estado, etc) y las personas que deseen comprar o vender valores. Uno de los objetivos sería que la firma del analista para obtener comisión de corretaje importante si los clientes institucionales o de uso individual de la empresa con el comercio de las acciones que se informa.

Estos informes pueden variar desde unas cuantas páginas de cincuenta páginas o más, dependiendo de la apelación de la empresa o la industria desde la perspectiva de un inversor potencial. Por lo general, los informes exceda de diez páginas son muy completas y ofrecen un panorama bastante detallado de las perspectivas de la compañía está analizando. La información financiera es bastante amplia, ya que por lo general con detalles mucho más que la línea de valor o Standard & Poors y presenta datos históricos y cinco a diez años las previsiones de todos los componentes importantes de los estados financieros siguientes:

• Ingresos (Pérdidas y Ganancias) Estado
• Balance
• Estado de Flujos de Efectivo

La información textual proporcionada no es sólo un nivel de resumen de las actividades importantes de la empresa, sino una presentación más detallada de los eventos, incluyendo visión y análisis sobre la sabiduría de estas actividades. El informe dará al lector un buen sentido de la posición competitiva de la compañía en la industria y por lo general se señalarán las medidas de gestión se está llevando a cualquiera de justificar la alta valoración de la acción o la destrucción de su valor. Estos informes se pueden obtener de la mayoría de las empresas de Wall banca de inversión o de la calle se puede acceder electrónicamente a través de la mayoría de los principales servicios de información en línea (como America Online, Dow Jones, etc.) Algunos ejemplos de las principales firmas de Wall calle banca de inversión son:

Merrill Lynch Goldman Sachs

CS First Boston Salomon Brothers

Montgomery Morgan Stanley

Bear Stearns Allen & Company

Wertheim Schröder Oppenheimer & Company

Hambrecht & Quist Cowen & Company

JP Morgan Alex Brown

Lehman Brothers Smith Barney

Donaldson, Lufkin, Prudential Securities & Jenrette

Dunn & Bradstreet informes

Informes de Dunn & Bradstreet (D & B) de la empresa abarcan tanto empresas públicas como privadas. Los informes proporcionan información histórica sólo en lo siguiente:

• Constitución de la empresa, descripción de los mercados atendidos, y los productos ofrecidos
• Los ejecutivos y funcionarios, la junta directiva, y los grandes inversores
• Cuenta de resultados y balance
• Los principales ratios financieros en las áreas de
  • Rentabilidad
  • Liquidez
  • La deuda y de cobertura de intereses
  • Las comparaciones con los ratios de la industria en general
  • Los banqueros y auditores al servicio de la empresa

Los informes de la revista Fortune

La revista Fortune informa de manera exhaustiva seleccionados empresas públicas y privadas que cubre la información financiera y artículos de prensa sobre anuncios importantes. La información financiera puede ser tan extensa como la proporcionada por Standard & Poors o Dunn & Bradstreet. La información textual es muy amplio y abarca todos los aspectos de la cobertura de noticias sobre la compañía por la revista Fortune, así como muchas otras fuentes de noticias.

Empresas de Consultoría

Algunas empresas de consultoría tienen divisiones que ofrecen, mediante suscripción, la industria y los informes de la empresa y los boletines informativos. Estos informes se refieren a empresas públicas y privadas y puede ir desde unas pocas páginas a una cobertura muy amplia que incluye tanto la información financiera y textual. También se centran gran parte de la atención en el análisis y puntos de vista de la empresa, además de informar los hechos y cifras. Ejemplos de estas empresas de consultoría incluyen:

Gartner Group International Data Corp. (IDC)

Forrestor investigación Simba

Pablo Asociados Kagan Arlen Comunicaciones

Agentes de la información

Agentes de información se encuentra la información de un cliente en una tarifa por cada base de búsqueda. Por lo tanto, pueden proporcionar información lo más completa que el cliente solicita a prácticamente cualquier objeto material. Pueden ser muy útiles para guardar un tiempo de la compañía y el esfuerzo en conseguir la información debido a la gran cantidad de recursos a su disposición y el hecho de que su personal es experto en la búsqueda de datos. Algunas empresas que prestan este servicio son:

Buscar SVP (Nueva York)

Investigación del Atlántico Norte (Washington DC)

Tecnologías de la avenida (San Francisco)

Revelación

Divulgación ofrece informes de las empresas, sobre todo para las empresas públicas, tales como:

informes anuales y trimestrales

Carreras de 10 km y 10Qs

Accionista posición de propiedad

Servicios en línea

Los principales proveedores de Internet (ISPs) permiten a los suscriptores para realizar búsquedas de palabras clave que acceder a la información de miles de periódicos, revistas, boletines, revistas y otras fuentes de informe de la industria. La mayoría de ellos también ofrecen el acceso electrónico a los informes de los analistas de Wall Street, divulgación, y Dunn & Bradstreet. Un listado de los servicios en línea que son excelentes fuentes de información de la compañía es:

America Online (AOL)

CompuServe

The Microsoft Network (MSN)

Dow Jones News Service

Base de Datos de Ward de Empresas Públicas y Privadas

Media General Base de Datos de Información Financiera

Investext Informes de analistas

El Internet se está convirtiendo en un excelente recurso de fusiones, adquisiciones, joint venture y la información. Mediante el uso de cualquiera de los principales motores de búsqueda en Internet (como Yahoo, Excite, Altavista, Magallanes, o Lycos) se puede utilizar la búsqueda de palabras clave y recuperar una gran cantidad de información financiera y textual. En muchos casos, las empresas tienen una presencia en Internet en forma de una página web a través de la World Wide Web (WWW), donde se ponen de manifiesto una gran cantidad de información sobre sus productos, los estados financieros, y los recientes anuncios importantes. De hecho, en 1996, muchas empresas (por ejemplo, Netscape Communications, GE, Sterling Software, AT & T, etc) publicó los elementos clave de su informe anual sobre la Internet.

Bases de datos del gobierno

Dependiendo de la industria para que la información que se busca, hay varias agencias del gobierno federal que puede ser una sólida fuente de información relevante sobre las empresas. Por ejemplo, la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) recopila y difunde información muy completa sobre las telecomunicaciones y las compañías de televisión por cable. La información recogida va más allá de la típica de los estados financieros y proporciona muchos más detalles sobre aspectos tales como la demanda de los productos, los datos demográficos de los usuarios finales, desglose específico del tipo y la velocidad de despliegue de nuevas tecnologías, y mucho más.

El Departamento Federal de Transporte, sin duda, recoger datos muy buenos para las industrias tales como: líneas aéreas, automóviles, trenes y transporte público.

El Departamento de Comercio proporciona datos sobre el tamaño del mercado para muchas industrias a nivel nacional y mundial. También publican las tendencias y previsiones que pueden ser muy valiosos para evaluar el potencial de crecimiento de las empresas que operan en las diversas industrias. El Departamento de Energía puede proporcionar información en las industrias de energía, incluyendo petróleo y gas, energía nuclear y electricidad.

Fusiones, adquisiciones y joint ventures son tan utilizado libremente en el léxico empresarial que es natural que existe un alto nivel de confusión. Antes de proponer un marco de elegir entre los tres modelos, es muy importante que las conceptualizaciones de esos términos son claros.

Fusión: Una fusión es un proceso en el que dos empresas se convierten en una de acercamiento. En tal caso, nadie reglas de la compañía sobre el otro. Por lo general, la gestión de las acciones de ambas compañías el control de la compañía resultante y los nombres de ambas compañías se mantienen para las empresas resultantes. Hay muchos ejemplos de alto perfil de las fusiones - AOL Time Warner, GlaxoSmithKline (la segunda compañía farmacéutica más grande del mundo después de Pfizer), Honda Hero (la marca de motos líder en la India), Sony Ericsson (el tercer mayor fabricante de teléfonos móviles en el mundo) y muchos otros. En cada uno de estos casos, los nombres de ambas compañías se mantuvieron con el fin de aprovechar el capital de ambas marcas. Por lo tanto, en pocas palabras, las fusiones crear una nueva organización de dos o más organizaciones de la estatura de más o menos iguales, la puesta en común todos los recursos.

Adquisición: Adquisición por el contrario se refieren a procesos en los que una empresa compra otra empresa. En tal situación, la empresa compradora absorbe la empresa compró a la empresa ya existente. Adquisiciones puede ser llevado a cabo para eliminar la competencia mediante la absorción de la empresa de la competencia o para ampliar la cartera de las empresas mediante la retención de la compañía adquirida como una entidad independiente bajo la dirección general de la empresa. Este último caso se encuentra en el corazón de muchos conglomerados. News Corp Inc adquirió MySpace, el principal sitio de redes en línea con un estimado de 100 millones de usuarios registrados no con el fin de fusionarse con las empresas de otras noticias, sino a ampliar la cartera corporativa. Por otro lado Vodafone Group plc, la mayor empresa mundial de redes de comunicaciones móviles, con una capitalización de mercado de EUR 86 mil millones (EE.UU. $ 169 000 000 000 o 1160 mil millones de yuanes) adquirió recientemente una participación del 67% en Essar Hutchison (uno de los líderes de la India red de telefonía móvil) de EE.UU. $ 19 mil millones (130 millones de yuanes). El propósito de esta adquisición fue para entrar en el altamente lucrativo mercado indio de telefonía móvil. Por esta adquisición, la India fue el segundo mayor mercado de Vodafone después de los EE.UU.. Como se desprende de los muchos ejemplos que se mencionó anteriormente, las fusiones y adquisiciones (M & A) sirven para tres propósitos principales: M & A puede servir como una estrategia de entrada en el mercado, como una herramienta de cartera de expansión de las empresas y un mecanismo de defensa competitiva

Joint Venture: Joint Venture es un enfoque en el que dos o más empresas acuerdan poner en común sus recursos para formar una fuerza combinada en el mercado. A diferencia de una fusión, una empresa conjunta no implica el surgimiento de una nueva entidad combinada. Cada participante en la empresa conjunta conserva su entidad individual, sino optar por competir contra competidores como una fuerza unificada de negocios. Empresa conjunta es una forma muy popular de una empresa conjunta. Recientemente, la mayor cadena minorista del mundo Wal-Mart entró en una empresa conjunta con Bharti de la India Empresas de obtener una bodega dedo del pie en el floreciente mercado minorista de la India. Este movimiento fue la única manera de Wal-Mart podría haber entrado en el mercado indio como las restricciones regulatorias prohibir a un total de propiedad de la cadena minorista extranjera para operar en el mercado indio. Como tal, esta empresa conjunta es una estrategia de entrada en el mercado de Wal-Mart. En este otro ejemplo - Costa Coffee, la marca líder de café en el Reino Unido y Europa Occidental. Esta marca entró al mercado chino recientemente con una empresa conjunta con el Grupo de Yueda con sede en la provincia de Jiangsu en China. Esto no fue debido a ningún tipo de restricciones, pero más debido a su necesidad de aprender acerca de un mercado extranjero y conseguir un asimiento del pie. Por lo tanto, las empresas conjuntas son de hecho una estrategia de entrada muy común para las empresas. Este enfoque tiene sus pros y sus contras. La ventaja obvia es que las empresas entrar en los mercados a través de sociedades se benefician de los conocimientos locales de la empresa local. La desventaja obvia es que las empresas en nuevos mercados se puede tomar un paseo, si las empresas conjuntas no se han acordado con cuidado. Como tal, se define simplemente, Joint Ventures son menos riesgosas que las adquisiciones , ya que son negociables, cooperativa y más fácil de a pie de. Traen dos empresas junto con los intereses mutuos, pero con diferentes aumentos para trabajar en proyectos particulares que ofrecen beneficios para ambos.

Factores decisivos

Una vez que las consecuencias se entienden, las empresas tendrán que considerar tres factores clave que influyen en la selección entre los enfoques, que ofrecerá un marco estratégico para las empresas para evaluar los tres enfoques.

1.Level de competencia en el mercado Una de las razones fundamentales que las empresas participar en M & A o de una empresa conjunta es para hacer frente a la competencia en cualquier mercado. Empresas de todo el mundo tiene que llegar a creer que la consolidación de un mercado que les permitan presencia en el mercado proporcionadas y poder para reclamar la posición de liderazgo. Además, con una enorme presión sobre las empresas para reducir costos y beneficios post, adquisiciones ofrecer un canal para aumentar la escala y aprovechar el gran tamaño de la organización resultante. Como tal, en función de lo competitivos que el mercado está en un sector en particular, las empresas tendrán que decidir entre las tres opciones. Industria de las aerolíneas en los EE.UU. es una de las industrias más competitivas. Como tal, las empresas han recurrido a la adquisición de una intensa como la consolidación reduce costos, aumentar las tasas de ocupación, y mejora la rentabilidad subyacente. Por el contrario, la electrónica de consumo es una industria donde, debido a la naturaleza altamente especializada de trabajo, las empresas prefieren la colaboración o joint ventures. Por lo tanto, un Samsung trabaja con Sony, una fábrica de Sony con Ericsson, Intel trabaja con IBM y así sucesivamente. Estas empresas conjuntas estratégicas permiten a las empresas aprovechar las competencias centrales de cada otros.

2.Barriers a la entrada de M & A suelen recurrir a cualquiera de los costos crecientes de escala o de corte y las empresas conjuntas son preferibles a entrar en nuevos mercados o segmentos. Por lo tanto, uno de los factores importantes que deben tenerse en cuenta es el nivel de las actuales barreras de entrada en nuevos mercados. Algunos mercados se caracterizan por altas barreras de entrada, tales como las restricciones regulatorias, los competidores establecidos, mercados muy volátiles que no justifica las inversiones iniciales de entrada y así sucesivamente. En tales casos, las empresas mixtas son la opción preferida, ya que permiten a las empresas a aprovechar el conocimiento y los recursos existentes a través de la colaboración. Por otro lado, donde las barreras de entrada son bajas, las empresas pueden obtener un asimiento del pie muy fuerte en el mercado, ya sea a través de fusiones o adquisiciones.

3.Synergies y recursos junto con los dos factores, las sinergias y los recursos son igualmente importantes para decidir entre las tres opciones disponibles para las empresas. Las fusiones y joint ventures entre compañías han sido probados para trabajar de manera eficiente si hay un alto nivel de sinergia entre las empresas que se unen. Las sinergias pueden ser en la cultura corporativa, catálogo de productos, objetivos estratégicos, y la cadena de suministro o de sistemas de logística. Cuando las sinergias que existan, las empresas pueden implementar de manera productiva con el fin de una fusión o una empresa conjunta. Del mismo modo, para una opción de adquisición, un factor importante es la disponibilidad de recursos financieros. Las adquisiciones tienen lugar a precios mucho más altos que los valores contables de las sociedades absorbidas, la adquisición de empresas debería poseer o tener acceso a los recursos considerable.

Conclusión

Fusiones, adquisiciones y joint ventures son las estrategias corporativas de crecimiento igualmente poderosa para las empresas. La selección de un solo método depende tanto de factores internos y externos. Teniendo en cuenta los éxitos y fracasos experimentados por las empresas por igual en todo el mundo, sería conveniente que las empresas comprendan principalmente las implicaciones estratégicas de cada enfoque y luego evaluar diligentemente cada enfoque a la luz de los factores antes mencionados.