Što, ako se bilo kakav utjecaj spajanja United i Continental Airlines spajanje imati na jeftini zrakoplovne karte i jeftini odmor paketi ostaje da se vidi.

Dvije zrakoplovne kompanije nastavit će s radom posebno do sredine 2012.

Slijedi ažuriranje o tome gdje stvari stoje od Sjedinjenih Continental holding preuzeo obje zrakoplovne kompanije u listopadu prošle godine:

• Kiosci u 83 zračne luke počeo omogućuje putnicima da provjerite u za letove na bilo zrakoplovna 18. svibnja.
• Velika stari logo na Chicago O'Hare Airport zamijenjen je United ime s Continental je simbol svijeta. Ova promjena napreduje u svim zračnim lukama.
• United nudi trener sjedala s dodatnim prostorom za noge za koje troškove premija. "Ekonomija Plus" mjesta se ne očekuje da će biti prodan na Continental zrakoplova do početka 2012.
• United je najavio da će zadržati Uniteda tri klase usluga za međunarodne letove i Continental dva razreda usluga za barem sljedećih nekoliko godina.
• Zrakoplovna nada da će ponuditi u kombinaciji rezervacije sustava (na temelju Continental je sadašnji sustav) do ožujka 2012.
• Česti letak može povezati svoje United i Continental račune i kombinirati milja.
• Putnici mogu provjeriti letovi, primati sjedište zadatke i provjeriti stanje na let ili United ili Continental web stranice, bez obzira koje su oni zrakoplovna leta.
• Oba airlines počela nudi istom izborniku na brodu za hranu kupuje u trenera od 1. svibnja, iako izbornike za poslovne klase ostaju različite.
• Prtljage optužbe, let promjene, stanje zahtjeva i postupanje maloljetnika bez pratnje sada su identični između dvije zrakoplovne kompanije.

O autoru

www.cheapfares.com zaposlenih uživati ​​u pisanju i dijeljenje članaka putovanje vijest da ih angažirati i vjerujem drugi će naći zanimljive.

Iz tog razloga, mi ovdje na www.lawyersbench.com staviti zajedno brzi 15 bod kontrolni popis koji će vam pomoći u određivanju da imate sve osnove pokrivena. To je važnije nego što mislite svibanj - nakon svega, sredine pothvat nije vrijeme da se tvrdeći o osnovnim uvjetima!

1. Identitet. Potvrdi u pisanom obliku točno tko je uključen u joint venture .

2. NDA. Trebate prikrivanje sporazum biti potpisan? (Obično ako jedna stranka ima velik ideja, a drugi će biti uključeni u proizvodnju ili promocija).

3. Koje su obveze svake ugovorne strane? Popis u pisanom obliku ono što svatko od vas će dovesti do 'stranci'.

4. Je poduzeće globalne, ili ograničen u geografskom opsegu?

5. Postoje li bilo kakve pravne zahtjeve vezane za postavljanje poslovanja (su licence zahtijeva od Vlade i sl.)

6. Struktura zajedničkog pothvata . Je li to partnerstvo ili tvrtke, ili jednostavno JV ugovor između 2 strane? Ako je tvrtka, koja sjedi na brodu i kako se imenuju? Što klase dionica u opticaju, i pod kojim uvjetima? Kako se manjinskim dioničarima zaštićeni?

7. Financiranje. Tko opskrbljuju kapital za ulaganje? Je li Split na neki način između Joint Venture stranke ili to dolazi iz vanjskog izvora, kao što su banke ili venture kapital tvrtke? Je li ulaganje u gotovini ili robe ili usluga?

8. Ako Struktura tvrtke će se koristiti, što izlaz odredbe su potrebni? Na primjer, ako jedna strana želi prodati svoje dionice, što uvjeti? Hoće li druga strana su prvi odbija kupiti? Mogu oni također zahtijevaju da se kupio u isto vrijeme? Kako je dioničko treba vrednovati? Hoće li novi dolazni dioničari imaju ista prava i odgovornosti kao postojeći dioničari? Ima li pravo veta?

9. Ne natjecanja. Hoće li stranke pothvat biti zabranjeno natjecati direktno s novi posao? Je li to teritorijalno ograničeno?

10. Dijeljenje informacija. Koja prava partneri moraju znati o unutarnjem djelovanju pothvat? Jesu li redovito upravljanje računima biti osigurana? Na primjer, www.lawyersbench.com bi prava proizvod razvijen od strane partnera JV, čak i ako nismo imali izravnog sudjelovanja u dan-to-dan trčanje od pothvata? Što je neovisna revizija?

11. Podjela dobiti. Kako se dobit koja se distribuira? Kada? Pod kojim uvjetima? Može li jedna stranka snagu raspodjeli dobiti?

12. IPR. Što prava intelektualnog vlasništva bit novi pothvat kupiti? Da li oni vratiti svake pojedine stranke ako pothvat je raspušten? Tko je vlasnik novog intelektualnog vlasništva koju je razvila pothvat?

13 godina. Zaposlenicima. Koliko zaposlenici će biti potrebna, te kako će biti organizirana? Hoće li biti dioničke opcije i druge poticaje? Prijenos zaposlenike iz jedne u drugu poslovne će gotovo sigurno vas uključiti u koje pravni savjet o procesu i odnosi zaposlenika prava. Na www.lawyersbench.com uvijek će imati relevantno 'ključ-čovjek' politike osiguranje u mjesto za posebne zaposlenika.

14. Uprave. Karta tko upravlja pothvat, koji bankari će biti, tko će revizije poslovanja i koji je odgovoran za sukladnost sa zakonskim odredbama?

15 godina. Izlaz. Da li pothvat su definirani životni vijek, ili je to open-završila? Što okolnostima može prisiliti da prerano završiti? Ako se to dogodi, kako su sredstva će se distribuirati (uključujući novac i IPR). Ako postoje obveze, a ne imovine, koji oni prenijeti na?

Ako ste odgovorili sve ove točke na odgovarajući način, trebali biste biti dobro na putu prema razuman dobro strukturiran joint venture. Kao i uvijek , Uzeti pravni savjet prije nego izvršenje na bilo kakve pravne dogovoru.

O autoru

Ako ste vlasnik tvrtke koja želi znatno povećati doseg tržišta, razbiti barijere za ulazak u vašem tržištu, ili jednostavno generirati skyrocketing prihoda u kraćem vremenskom razdoblju, te stare adages postaju sve više i više relevantnih za pomoć www.jointwebventures . com. Prema Programu Zajednice saveza (CAP), tvrtke predviđaju strateške saveze iznosio 25% svih prihoda u 2005, ukupno 40 bilijuna dolara. Ova brojka je stalno raste u posljednjih nekoliko godina sve više solopreneurs i rad kod kuće roditelja (Whaps) odlučiti da se ujedine kako bi povećati svoju vjerojatnost preživljavanja u vrlo konkurentnom globalnom okruženju.

Vi ste o kako bi naučili jedno od najmoćnijih oruđa ja znam za uspjeh u današnjem konkurentnom poslovnom atmosferu. Ja sam, naravno, govori o zajedničkim pothvatima , ili točnije, udružiti s drugom osobom, skupina osoba ili poslovni subjekt u svrhu širenja vašeg poslovanja utjecaj i stvaranje snažnije prisutnosti na tržištu možete posjetiti joint-venture-vodič točke com. Zajedničkim pothvatima u, a ako ne koriste ovaj strateški oružje, šanse su Vaše konkurencije, ili će uskoro biti, koristeći ovaj u svoju korist .... možda protiv vas! Naš primarni cilj je da vam uspješnu joint venture. To će se dogoditi ako ste informirani poduzetnik.

Dakle, potrebno je za nas zaroniti u tehničke aspekte zajedničkog pothvata. Konkretno: joint venture je strateški savez u kojem dvije ili više stranaka, obično poduzeća, oblik partnerstva da dijele tržišta, intelektualnog vlasništva, sredstva, znanje, i, naravno, profit. Joint venture razlikuje od koncentracije u smislu da ne postoji prijenos vlasništva u posao. Ovo partnerstvo se može dogoditi između Goliaths u industriji. Jednini, na primjer, je strateški savez između DGS-a i BellSouth. Također se može dogoditi između dvije male tvrtke koje vjeruju partnerstvo će im pomoći da uspješno boriti njihovim većim konkurentima.

Tvrtke s identičnim proizvodima i uslugama također mogu udružiti snage za probijanje tržišta da ne bi ili ne bi mogao uzeti u obzir bez ulaganja ogromne resurse. Nadalje, zbog lokalnih propisa, nekim tržištima može biti samo prodrijeti preko zajednički venturing s lokalnim poslovnim ili posjetite joint-venture-softver dot com U nekim slučajevima, velika tvrtka može odlučiti da se formira zajedničko ulaganje s manjim poslovnim kako bi se brzo steći kritične intelektualnog vlasništva, tehnologiju ili sredstva na drugi način teško dobiti, čak i sa mnogo novca na raspolaganju.

Proces partnerstva je poznato, vrijeme testiran principu. Kritički aspekt zajedničkog pothvata ne leži u samom procesu, ali u njegovo izvršenje. Svi znamo što treba učiniti: Naime, potrebno je udružiti snage. Međutim, to je lako previdjeti "haws" i "whets" u uzbuđenja trenutka. Za pomoć www.joint-venture-guide.com. Mi ćemo gledati na "haws" u našem pregledu osam kritičnih čimbenika uspjeha. Za sada, neka je imati na umu da su svi udruživanja, veliki ili mali, treba biti planirano u detalje i pogubljen nakon stroge plan kako bi sve šanse za uspjeh na vašoj strani.

The "whets" bi trebao biti pokriven u pravni ugovor koji će pozorno popis kojoj stranci donosi kojem se imovina (materijalna i nematerijalna) u zajednički pothvat, kao i cilj ovog strateškog saveza. Joint venture ugovor predložaka lako može naći na Interneta. Također možete tražiti odgovarajući pravni savjet pri ulasku takav poslovni odnos.

www.easy-JV-manager.com www.jointwebventures.com

Izraz spajanja i akvizicije (skraćeno M & A) odnosi se na aspekt korporativne strategije, poslovnih financija i upravljanje koje se bave kupnju, prodaju i kombiniranje različitih tvrtki koje mogu pomoći, financije, ili pomoći rastuća tvrtka u određenoj industriji raste vrlo brzo, bez što napraviti drugi poslovni subjekt.

Akvizicija
Stjecanja ("meta") od strane drugog. Konsolidacija je kad dvije kompanije kombiniraju zajedno da se formira nova tvrtka zajedno. Stjecanje može biti privatni ili javni, ovisno o tome stečenog ili spajanje poduzeća je ili nije navedena u javnim tržištima. Stjecanje mogu biti prijateljski ili neprijateljski. Bilo kupnju percipira kao prijateljski ili neprijateljski ovisi o tome kako je komunicirao i prima ciljne tvrtke uprave, zaposlenika i dioničara. To je sasvim normalno, iako za M & A posla komunikacije koja će se održati u tzv "povjerljivosti mjehurić 'pri čemu protok informacija je ograničena zbog povjerljivosti sporazuma (Harwood, 2005). U slučaju prijateljski transakcije, tvrtke surađivati ​​u pregovorima, u slučaju neprijateljskog posla, preuzimanje cilj želi se kupiti ili cilj je zajednica nema predznanja ponude. Neprijateljski akvizicije može, i često, okrenuti prijateljski na kraju, kao acquiror osigurava potvrdom transakcije iz odbora stečenog poduzeća. To obično zahtijeva poboljšanje u odnosu na ponudu. Stjecanje obično se odnosi na kupnju manjih poduzeća po veći. Ponekad, međutim, manje tvrtke će steći kontrolu upravljanja veće ili duže osnovano poduzeće i zadržati svoje ime za kombinirani subjekt. To je poznato kao preokrenuti preuzimanje. Druga vrsta stjecanja obrnutog spajanja, posao koji omogućuje privatna tvrtka za javno dobili navedene u kratkom vremenskom razdoblju. Obrnutog spajanja nastaje kada privatna tvrtka koja ima jake izglede i željan podići financiranje kupuje javno navedene tvrtke ljuske, obično jedan bez poslovne i ograničena sredstva. Postizanje stjecanja uspjeh je dokazano da se vrlo teško, dok su razne studije pokazale da 50% akvizicije nisu uspjeli. Stjecanje proces je vrlo složen, s mnogo dimenzija utječe na njen ishod. Tu je i niz objekata koristi u osiguravanju kontrole nad imovinom tvrtke, koje imaju različite porezne i regulatorne implikacije:

* Kupac kupuje dionice, a time i kontrole, od ciljne tvrtke kupuje. Vlasništvo kontrolu tvrtke zauzvrat prenosi efektivnu kontrolu nad imovinom tvrtke, ali budući da je tvrtka je stekla netaknut kao neograničenog, ovaj oblik transakcije nosi sa sobom sve obveze nastale po tom poslu preko svojih prošlosti i sve rizika koji poduzeće suočava u svom komercijalnom okruženju.
* Kupac kupuje imovinu Ciljnog društva. Novčani cilj prima od rasprodaje isplaćuje natrag na svojim dioničarima dividendu od strane ili putem likvidacije. Ova vrsta transakcija ostavlja Ciljnog društva kao praznu ljusku, ako je kupac iz cijele imovine. Kupac često strukturama transakcije kao sredstvo kupiti na "trešnja-pokupiti" sredstva da želi i ostaviti van imovine i obveza da se to ne čini. To može biti osobito važno gdje predvidive obveze mogu uključivati ​​budućnosti, unquantified štete nagrade kao što su one koje bi mogle proizaći iz parnice preko neispravne proizvode, primanja zaposlenih ili prekida, ili štete za okoliš. Nedostatak ove strukture je porez koji mnogim zemljama, osobito izvan SAD-a, nametnuti na transfere pojedinačne imovine, dok je dionica transakcije često može biti strukturiran kao slične vrste razmjene ili drugih aranžmana koji su neoporezivi ili poreza neutralni , kako za kupca i prodavatelja dioničara.

Izraz "razdvajanje poduzeća", "spin-off" i "spin-out" se ponekad koristi za označavanje situaciju u kojoj jedna tvrtka dijeli na dva, stvara drugi tvrtka zasebno kotiraju na burzi.
Razlika između spajanja i akvizicije

Iako se često koristi kao sinonimi, Uvjeti spajanja i akvizicija znači nešto različite stvari. Kada se jedna tvrtka preuzima drugu, a jasno se uspostavlja kao novi vlasnik, za kupnju se zove stjecanja. S pravnog gledišta, a cilj tvrtke prestaje postojati, kupac "guta" poslovne i kupca dionica i dalje trguje.

U čistom smislu riječi, spajanje se događa kada se dvije tvrtke dogovoriti da ide naprijed kao jednu novu tvrtku, a ne ostati odvojeno u vlasništvu i djelovao. Ova vrsta akcija je preciznije naziva "spajanje jednakih". Tvrtke su često oko iste veličine. Obje tvrtke 'dionice su se predali, a nova tvrtka dionica izdana u svoje mjesto. Na primjer, u 1999 spajanju Glaxo Wellcome i SmithKline Beecham, obje tvrtke prestala postojati kad su spojene, a nova tvrtka, GlaxoSmithKline, stvorena je.

U praksi, međutim, stvarni spajanja jednakih ne događa često. Obično, jedna tvrtka će kupiti još i, kao dio posla uvjete, jednostavno dopustiti stečenog poduzeća da proglasi da je akcija spajanja jednak, čak i ako je tehnički stjecanja. Budući da je kupio često nosi negativne konotacije, dakle, opisujući posla eufemistički kao spajanje, posao kreatora i vrhunskih menadžera pokušati napraviti preuzimanje ukusniji. Primjer za to bi se preuzimanje Chrysler Daimler-Benz u 1999 koji se često spominje kao spajanja u to vrijeme.

Kupiti posao će također biti pozvani spajanja kad su izvršni direktori se slažu da pridružio zajedno je u najboljem interesu obiju njihovih poduzeća. Ali kad posao je neprijateljski (to jest, kada Ciljnog društva ne želi kupiti) se uvijek smatra stjecanja.

Poslovni vrednovanje

Pet najčešćih načina da valuate poslovne su

* Vrednovanje imovine,
* Povijesne zarade vrednovanje,
* Budući održivi zarade vrednovanje,
* U odnosu vrednovanje (usporedive tvrtke i usporedivim transakcijama),
* Diskontiranog novčanog toka (DCF) vrednovanje

Profesionalci koji valuate tvrtke uglavnom ne koriste samo jedan od tih metoda, ali kombinacija nekih od njih, kao i eventualno druge koje nisu navedene, kako bi se dobila točnija vrijednost. Podaci u bilanci ili računu dobiti i gubitka se dobiva jednu od tri računovodstvenih mjera: Obavijest Reader, pregled angažmana ili reviziju.

Točno poslovne vrednovanja je jedan od najvažnijih aspekata M & A kao procjena poput ove imat će veliki utjecaj na cijenu i da će biti prodan za. Najčešće ove informacije izražena u pismu mišljenja vrijednosti (LOV) kada je poslovanje se vrednuje za kamate miloga. Postoje i druge, detaljnije načini izražavanja vrijednosti poslovanja. Iako ova izvješća općenito dobiti detaljnije i skuplji što su veličina tvrtke raste, to nije uvijek slučaj jer postoje mnoge komplicirane industrijama koje zahtijevaju više pažnje na detalje, bez obzira na veličinu.

Financiranje M &

Spajanja uglavnom se razlikuju od akvizicija dijelom način na koji su financirani, a dijelom relativne veličine poduzeća. Razne metode financiranja M & posao postoje:

Gotovina

Plaćanje u gotovini. Takve transakcije se obično nazivaju akvizicije, a ne spajanja jer su dioničari ciljnog društva ukloniti iz slike i ciljne dolazi pod (neizravne) kontrole ponuđača dioničara.

Zaliha

Plaćanje u stjecanju dionica tvrtke, izdaje se dioničarima pripojenog društva u određenom omjeru proporcionalno vrednovanja potonje.

Specijalist M & savjetodavne tvrtke

Iako trenutno većina M & savjet pruža full-service investicijske banke, posljednjih godina smo vidjeli rast istaknutost stručnjaka M & savjetnika, koji samo pružiti M & savjet (a ne financiranje). Te tvrtke su ponekad nazivaju tranziciji društva, pomažući tvrtke često nazivaju "poduzeća u tranziciji." Za obavljanje tih usluga u SAD-u, savjetnik mora biti licencirani posrednik prodavač, a predmet SEC (FINRA) regulacije. Više informacija o M & savjetodavne tvrtke nalazi se na korporativne savjetodavne.

Motive M &

Dominantni Logika koristi za objašnjenje M & A aktivnosti je da se stjecanje poduzeća traže bolje financijske rezultate. Sljedeći motivi se smatra da su poboljšati financijsko poslovanje:

* Ekonomija razmjera: Ovo se odnosi na činjenicu da je u kombinaciji tvrtke često može smanjiti svoje fiksne troškove za uklanjanje dvostrukih odjela ili poslovanja, smanjenje troškova tvrtke u odnosu na isto prihoda, čime se povećava zarade.
* Ekonomija opsega: To se odnosi na učinkovitost prvenstveno povezane s promjenama na strani potražnje, kao što su povećanje ili smanjenje opsega marketing i distribuciju, različitih vrsta proizvoda.
* Povećana prihoda ili udio na tržištu: To pretpostavlja da je kupac će biti upijajući veliki natjecatelj i time povećati svoju tržišnu snagu (po hvatanje povećao udjel na tržištu) za postavljanje cijene.
* Cross-selling: Na primjer, banka kupnju dionica brokera onda mogao prodati svoje bankarske proizvode na stock brokera klijenata, dok je posrednik može prijaviti banke klijenata za brokerske račune. Ili, proizvođač može steći i prodati komplementarnih proizvoda.
* Sinergija: Na primjer, menadžerske ekonomije kao što je povećana mogućnost upravljanja specijalizacije. Drugi primjer kupujete gospodarstva zbog povećane red veličine i povezane bulk-kupnje popuste.
* Porezi: profitabilna tvrtka može kupiti gubitak kavu za korištenje cilj je gubitak kao svoju prednost smanjenjem svoje porezne obveze. U Sjedinjenim Državama i mnogim drugim zemljama, pravila su u mjesto ograničiti sposobnost profitabilnih tvrtki "shop" za gubitak stvaranje tvrtke, ograničavanje poreznih motiv stjecanja poduzeća. Porezna minimiziranje strategije uključuju kupnju imovine loših tvrtki i smanjenje tekuće porezne obveze prema Tanner-bijele PLLC Troubled Asset Recovery plana.
* Geografska ili druge diverzifikacija: To je osmišljen kako bi glatke zarade rezultate tvrtka, koja na dugi rok smoothens na cijenu dionica tvrtke, čime konzervativni ulagači više povjerenja u ulaganja u društvo. Međutim, to ne mora uvijek donose vrijednost dioničarima (vidi dolje).
* Izvor prijenos: sredstva su neravnomjerno raspoređena preko tvrtke (Barney, 1991) i interakciju cilj i stjecanja tvrtka resursa može stvoriti vrijednost kroz bilo prevladavanje asimetrije informacija ili kombiniranjem oskudnih resursa.
* Vertikalna integracija: Vertikalna integracija se događa kada uzvodno i nizvodno tvrtke spojiti (ili jednom stekne drugih). Postoji nekoliko razloga za to da se dogodi. Jedan od razloga je da internaliziraju eksternalije problem. Uobičajen primjer je takvog eksternalije je dvostruko marginalizacije. Dvostruka marginalizacija događa kada oba uzvodno i nizvodno tvrtki monopol vlasti, svako poduzeće smanjuje izlaz iz konkurentske razine na razinu monopol, stvarajući dvije nosivost gubitke. Spajanjem vertikalno integrirana tvrtka može prikupiti jedan gubitak nosivosti postavljanjem nizvodno tvrtke izlaz na konkurentnoj razini. To povećava profit i višak potrošača. Spajanje koji stvara vertikalno integrirana tvrtka može biti profitabilna.
* Apsorpcija sličnih poduzeća u jedinstveno upravljanje: sličan portfelj uložili dvije različite investicijski fondovi (Ahsan Raza Khan, 2009) odnosno ujedinjeni novčani fond i ujedinjeni rasta i prihoda fonda, zbog upravljanja da bi se apsorbirali ujedinjeni fond na tržištu novca u Sjedinjenim Američkim rasta i prihoda fond.

Međutim, u prosjeku i po najčešće studirao varijabli, stjecanja tvrtki financijsko poslovanje ne pozitivno promijeniti kao funkcija njihovog stjecanja aktivnosti. Dakle, dodatni motivi za spajanja i akvizicija koje se ne može dodati vrijednost dionica uključuju:

* Diverzifikacija: Dok je ovaj svibanj živica tvrtka protiv krize u pojedinim industriji da ne donose vrijednost, jer je moguće za pojedine dioničare kako bi se postigla ista zaštita za diversifikaciju svojih portfelja na mnogo nižoj cijeni od one povezane s spajanjem. (U svojoj knjizi jedan gore na Wall Streetu, Peter Lynch nezaboravno nazvao to "diworseification".)
* Manager oholosti: upravitelja preveliko o očekivanoj sinergije od M & što rezultira u preplaćeni iznos za ciljne tvrtke.
* Carstvo izgradnje: Menadžeri imaju veće tvrtke za upravljanje, a time i više snage.
* Manager naknadu: U prošlosti, neke izvršne menadžment timovima imali svoje isplatu na temelju ukupnog iznosa dobiti Društva, umjesto na dobit po dionici, što bi tim perverzne poticaj za kupnju tvrtke da se poveća ukupna dobit, dok smanjenje dobiti po dionici (što boli vlasnici tvrtke, dioničari), iako neke empirijske studije pokazuju da je naknada vezana za profitabilnost, a ne samo profit tvrtke.

Utjecaj na upravljanje

Studija objavljena u srpanj / kolovoz 2008 pitanje Journal of Business Strategy sugerira da spajanja i akvizicija uništiti vodstvo kontinuitet u ciljanim poduzećima top menadžment timovima za najmanje deset godina nakon posla. Studija je pokazala da je cilj tvrtke gube 21 posto svojih menadžera svake godine za najmanje 10 godina nakon stjecanja -. Više nego dvostruko promet iskusni u ne-spojene tvrtke [6] Ako poduzeća stečenih i stjecanje tvrtke preklapaju, a zatim takav promet se očekuje, drugim riječima, može postojati samo jedan CEO, CFO, etcetera na vrijeme.

Kratkoročnim čimbenicima

Jedan od glavnih čimbenika koji kratkom roku izazvala je u Velikom spajanju pokret bila je želja da bi visoke cijene. To je, s mnogim tvrtkama na tržištu, opskrbu proizvoda ostaje visoka. Tijekom panika od 1893, potražnja smanjila. Kada je potražnja za dobro pada, kao što je prikazano od strane klasične ponude i potražnje modela, cijene su padala. Da bi to izbjegli pad u cijenama, poduzeća koja su isplativo njihova spajanja u velike i manipulirati opskrbe protiv bilo kakve promjene u potražnji za dobrom. Ova vrsta suradnje dovela do rasprostranjenog horizontalne integracije među tvrtkama ere. Fokusiranje na masovnu proizvodnju, dozvoljeno poduzeća smanjiti jedinične cijene za mnogo nižoj stopi. Te tvrtke obično su kapitalno intenzivne i imao visoke fiksne troškove. Zbog novih strojeva su uglavnom financirane putem obveznica, kamata na obveznice visoke uslijedili su panike iz 1893, ali nije tvrtka je spremna da prihvati količine smanjenja tijekom tog razdoblja.

Long-run faktora

U dugoj vožnji, zbog želje da zadrži niske troškove, to je prednost za tvrtke spojiti i smanjiti njihove troškove prijevoza na taj način za proizvodnju i transport s jednog mjesta, a ne raznim mjestima različitih tvrtki kao u prošlosti. To je dovelo do isporuke na tržište izravno iz ovog jednog mjesta. Osim toga, tehnološke promjene prije spajanja kretanje unutar poduzeća povećani učinkovit veličina postrojenja s kapitalno intenzivne zbor linije omogućuje ekonomije razmjera. Tako poboljšanu tehnologiju i prijevoz bili preteče Velikom spajanju pokreta. U dijelu zbog konkurencije kao što je spomenuto gore, a dijelom i zbog na vlasti, međutim, mnogi od tih početku uspješnog spajanja na kraju su demontirane. Američka vlada donijela Sherman Zakona u 1890, postavljanje pravila protiv namještanja cijena i monopola. Počevši u 1890 s takvim slučajevima što su SAD u odnosu na Addyston Pipe i Steel Co, sudovi napala velika poduzeća strategizing s drugima ili unutar vlastite tvrtke kako bi se povećala dobit. Cijena za pričvršćivanje s konkurencijom stvorio veći poticaj za tvrtke da se ujedine i spojiti pod jedan naziv, tako da oni nisu bili konkurenti više i tehnički ne namještanja cijena.

Izvor: Više uključujući Wikipedia

Budući da je joint-venture partnerom ima mnoge prednosti za vas i vaše poslovanje. Kada uđete u JV ugovora , slažete se da dijele snaga, kreativnost i napore za prosperitet svih strana. Međutim, ono što su glavne prednosti timskog rada i suradnje između partnera?

Povećanje prihoda

Dakako, glavni cilj u formiranju joint venture je povećati svoj prihod. Do dijeljenje resursa, vaš partner i vi nadamo se doživjeti više prihoda potoci u jednoj ili obje od sljedećih načina:

Dijeljenje prihoda - zajednički pothvat mogu biti jedan gdje se proizvodi ili usluge u kombinaciji i pakirana za prodaju klijentima i kupcima. Paket usluga ili proizvoda može dovesti do više prodaje, a time i više prihoda za vas i vaše joint venture partnerom. Iako bi se cijepanje dio prodaje, ne mislim da je to manji postotak profita, ali postotak puno veći komad kolača.

Novi poslovni - Vaš joint venture partnerstva mogu se koristiti talente i prednosti jedni druge za povećanje svaku od pojedinih poduzeća. Na primjer, mogli biste biti dijeljenje Vaše grafički dizajn stručnost kako bi osigurao veliku brošure s partnerom, a on vam daje pristup dovesti liste potencijalnih kupaca. Rezultat ove vrste zajedničkog partnerstva mjeri individualno nego u kombinaciji.

Novi mreže

Vaš joint venture mogu dovesti do novih mreža potencijalnih poslovnih partnera i kupaca, koje mogu koristiti vašem poslovanju. To bi moglo donijeti svoje proizvode ili usluge novih kanala kupaca koji inače ne bi znali Vaše poslovanje postoji. Pronađite načina na tržištu na partnera mailing liste. Možda dati besplatni uzorak za vašeg partnera i redovne lojalnih kupaca. Ali ne zaboravite da učine isto za svog partnera. Promicati svoje poslovanje na svoj ​​trenutni klijenti, kao dobro.

Vaš kombinaciji mreže također može Vam omogućiti da pronađete druge načine da poboljšate Vaše poslovanje s drugim zajedničkim ulaganjima. Možete pronaći druge podružnice ili pojedinaca s prednostima koje bi mogle dovesti u nekom drugom poslovnom odnosu. To može potrajati vremena i napora izvan joint venture radi, ali dijeljenje vašeg partnera poslovne kontakte može biti koristan kao dobro. Samo budite sigurni da ne kradu ili kiselo bilo koji poslovni odnos za joint-venture partnerom.

Joint Venture Case Primjer: štede novac i povećanje klijenata

Kao primjer, Ivan je slobodni pisac koji je utvrdio da je on mogao ponuditi copywriting usluge svojim zajedničkim partnerima, Michael, u zamjenu za besplatni web hosting da je Michael je tvrtka pruža. Dok je radio s Michaelom, John je upoznao s Joyce, koji je CPA i izvodi Michaela knjigovodstvo. Ivan prilazi Joyce na sličan način i ponudio mu copywriting i promotivne usluge u zamjenu za porezne savjete za njegov slobodni poslovanje. Joyce dogovoreno, a rezultat je povećane poslovne i za Michaela i Joyce, a Ivana spasio hrpe novca o računovodstvu i web usluge.

Spremi vrijeme i novac

Vaš joint venture je način da se kombiniraju napore i sredstva. Time možete uštedjeti novac na svoj marketinški proračun ako dijelite troškova marketinga. A možete uštedjeti vrijeme dijeljenja potrebne zadatke s joint-venture partnerom. Oslobađanje vaše vrijeme i novac da se usredotočite na druge načine da rastu vašeg poslovanja, ili čak i provesti više vremena s obitelji , Može biti jedan od najboljih pogodnosti koje uživaju.

Izvor: ArticlesFactory.com

O autoru

Obrnuti spajanja se smatraju san mnoge tvrtke osnivača i oni gledati prema naprijed u dan kad im up-and-coming mlada tvrtka može biti prihvaćen u arenu javnosti burze kao javno navedene tvrtke.

Ipak, postoje različiti načini da se privatni posao može koristiti za žalbu tržišta kapitala i privlačenje kapitala. Najčešći je IPO (Initial Public Offering). IPO je kad prethodno pažljivo održava privatna tvrtka prvobitno nudi na prodaju svojih dionica za ulaganja javnosti.

Kada pažljivo održava privatni posao posjeta uvjete potrebne za napraviti obrnutog spajanja - ponekad naziva reverse preuzimanje - s javnim ljuska tvrtka, to je kao sredstvo za ulazak u tržišta kapitala brzo i možda daje privatna tvrtka direktori izlaznu strategiju.

U gornjem primjeru, javno trguje tvrtka naziva "ljuska", jer sve što je ostalo od izvorne tvrtke je korporativna organizacija i trgovinu sposobnosti.

U javnom spajanja ljuska obrnuti dioničara privatnih tvrtki kupiti kontrolu ljuska tvrtke, to se stapa s privatna tvrtka. Struktura dioničara privatne tvrtke dobiti najveći dio dionica javnih korporacija ljuske, čime je kontrolu njegova upravnog odbora.

Naravno, specifičnosti koje se odnose na obrnuti spajanja su mnogi, a možda i pregled karakter javne ljuska obrnutog spajanja je predmet koji bi trebao biti broached sa iskusnim vrijednosnim papirima odvjetnik duboko poznavanje svih važećih Securities and Exchange Commission (DIP) pravila.

Kada contemplating preokrenuti spajanja s ljuska tvrtka mnoštvo predmeta zahtijevaju odgovor. Ključni pojmovi uzeti u središte pozornosti, kao što su: AIM burzi, Reit formacije, podnošenje prijave izjave SB-1 i SB-2, pravilo 15c211, na tržištu makeri, javno plutaju, spajanja i preuzimanja (M & A), u obliku S-8 dioničko za tvrtke osnivača i direktora, akreditirani investitora, DIP računovodstvenim praksama, strateško planiranje, investicijsko bankarstvo, nasd brokera / dilera, a za vrijednosne papire i Exchange povjerenstvo (DIP).

Najbolji će javnost treba potražiti savjet prije nego što razmišlja obrnuto spajanja, jer mnogi CEO-a su neiskusni i nisu svjesni zamke ide javnosti putem javnih ljuska preokrenuti spajanja.

Neke od koristi od uzimanja privatna tvrtka u javnost s obrnutim spajanjem su bolje načine povećati kapital, budući da više izvora kapitalizacije su puno veće u odnosu na ono što privatna tvrtka može privući. Nadalje, ako je dovoljno visok interes ulaganja javnosti, investicija izgledi o tvrtki povećava se mogla pružiti sekundarno tržište za tvrtke zaliha pitanje. Tvrtka je također može držati menadžeri nudeći burzovnih opcija. Rezultat javno poduzeće vrijednosnih papira također može biti zaposlen kao valuta za stjecanje druge tvrtke (Spajanja i akvizicije).

Brojne nagrade koje privatne tvrtke javnom daleko offset alternativa preostale privatnih interesa. Ličnosti povezane s kojima se javno trguje korporacija je blagodat, vrhunske mogućnosti za povećanje kapitala za rast i razvoj su savršeni razlozi za postaje dioničkim društvom. Obrnuti spajanja s javnim ljuska tvrtke su mjesto među mnogo načina da se tvrtka javnosti.

Franklin A. Roberson je preokrenuti spajanja i korporativnog financijskog stručnjaka s dugom track record u korporativnom sektoru financijskih usluga, dobiti više informacija o g. Roberson i preokrenuti spajanja.

Ako ne posjedujete vrijeme, novac ili sklonost za stvaranje vlastite hot prodaje proizvod ima puno prostora za profit koristeći tuđe.
U ovom članku brzo ću detaljno najboljih načina da se treće strane proizvode i koristiti ga ispunite svoj bankovni račun.

1. Preprodavati prava
Preprodavati prava vam prodati proizvod i zadržati sve novac. To je idealan način za početak. Obično trebate svoj vlastiti sustav plaćanja prihvatiti novac i svoj vlastiti webspace ga prodati - ali to je vrlo jeftin to učiniti ovih dana.
Preprodavati prava može biti besplatno, ili bilo gdje cijene do $ 1000 i izvan nje. Slobodno preprodavati prava se obično ne isplati muči s. Želite li prodati predmete koji imaju ograničenu distribuciju - jednostavno zato što ćete imati manje konkurencije!

2. Master preprodavati prava
Nažalost, to su loše vijesti. Uz Master prava možete proći na preprodavati prava sebe. To znači da jedna stvar - tisuće natjecatelja u vrlo kratkom vremenu.

3. Ispišite prava
To se ponekad zbunjeni s preprodavati prava, ali oni su obično koristi za opisivanje hard-copy materijala. Na primjer, tiskane knjige, traka postavlja, CD ili Video.

Vi obično imaju nositi umnožavanje sebe, ali ponekad je tvrtka će osigurati primjeraka, a čak ih brod za vas, za malu naknadu.
Ovi proizvodi obično cijene više za stjecanje prava, ali može biti vrlo isplativo. Kao što stara izreka kaže, to je lakše prodati 10 primjeraka u 1000 $ svaki nego što je na prodaju 1000, na 10 dolara.

4. Partnerski programi
Kada uđete u affiliate ugovor koji ste dijele troškove i napor promicanja proizvoda. Vi ćete se postotak od prodaje u zamjenu, tako da ćete želite barem 50% za to biti vrijedno Vaše vrijeme.
Sa affiliate program obično možete pridružiti at nijedan trošak, ali će manje novca - i više natjecatelja!
Jedna druga prednost, tvrtka pruža web-mjesta i zbirke plaćanja. Sve što trebate učiniti je promovirati i novčani ček.

5. Drop Shipping
To čini tradicionalni oblik prodaje lakše informacijsko doba. Dobit = Trošak - prodajne cijene, a pad krcatelj vam samo uzeti novac iz vašeg kupca i reći pošiljatelja poslati im proizvod. Nakon toga platiti pošiljatelj njihova cijena. Na primjer, možete kupiti Widescreen televizor za $ 1299, ali ti si ga prodaje za 1499 dolara. Možete napraviti $ 200 po prodaji, ali nikada dobiti koji su uključeni u distribuciju na sve.
Ova metoda se koristi opsežno na eBay i online shopping centrima.

6. zajedničkim pothvatima
Ove zamagliti liniju između ostalih procesora. Uglavnom, kada se spojite onih koji proizvode s onima koji prodaju i promoviraju ih. Možete steći preprodavati prava, ili napraviti svoj vlastiti proizvod, ili biti dio partnerske mreže. Nakon toga obratite moguće prodavača, primjerice Ezine vlasnika, koji svibanj biti zainteresirani za prodaju proizvoda za cut od profita.
Na taj način možete povezati BIG BIG prodavača s proizvodima i kriška neke od dobiti za sebe!

7. Branding prava
To može biti u kombinaciji s preprodavati prava, ali ponekad se nude kao dodatni. Uz marke Prava možete napraviti neke ili sve linkove unutar proizvoda moguće novca spinners za sebe.

Na primjer, možete uzeti knjigu o copywriting i dati, ili ga prodati. No, unutar ove knjige su i druge linkove na druge usluge, sve što bi mogao napraviti dodatni back-end prodaje za vas.

Kao što možete vidjeti postoji mnogo načina da zaradite novac bez troškova za vrijeme izgradnje svoj vlastiti proizvod!
Stuart Reid

http://www.netpreneurnow.com

O autoru

Stuart Reid je ezine izdavača i webmastere. Isprobajte novi "Bilo Brander" Softver i marke bilo koji proizvod, stari ili novi, sa svojim vlastitim vode - čak i ako to nije stvoriti!

http://v3k.net/anybrander

Za obitelji poduzetnika, zaposlenika, ako oni nisu zapravo obitelj, oni su poput obitelji. Mnogi su bili tamo kroz loše vrijeme i dobro. Oni svibanj ne imati stečen očekuje povećanje zbog teških vremena. Oni su jedni druge djece vjenčanja. Šef je pomogao zaposlenika obitelji s neočekivanim zdravstvenim trošak. Obveznice su vrlo jaki. Izvrstan potez koji vidimo iz gotovo svakog poslovanja vlasnika zastupamo je duboku zabrinutost za ono što se događa s mojim zaposlenicima, kada novi vlasnik je naše tvrtke.

Hollywood portret Spajanja i akvizicije na Wall Streetu je da je novac dečki dolaze i udarac osoblje, ne financijski gimnastika, pokazuju impresivan kratkoročni profit, a zatim okrenite tvrtka novi kupac i džep milijune na leđima odani raseljenih zaposlenika. Da li to stvarno dogoditi? Nažalost je to dogoditi, ali okolnosti su uglavnom rezultat industrija postaje otečen s naslijeđene troškove i plaće i naknade na razini nisu konkurentni sa svjetskim gospodarstvom. Mi smo ga vidjeli s čelika, zrakoplovne kompanije, a sada auto industrije.

Međutim, za obiteljski posao, pozadina je puno drugačiji. Organizacije su općenito vrlo mršav. Zaposlenici nisu ograničeni u svojim opis posla od strane sindikata pravila. Oni ne ono što je potrebno da biste dobili posao ispunjavanja. Oni često mogu obavljati više poslova i dobiti uključen u gdje je to potrebno. Svaki zaposlenik je od vitalnog značaja za tvrtke ¡ť s performansama.

Poslovni kupci su uglavnom prilično pametni ljudi. Ako nisu, uskoro će se naći u nevolji iz siromašnih stjecanja izbora. Oni prepoznaju vrijednost koja zaposlenika donijeti na stol. Ti zaposlenici su čuvari odnosa s korisnicima, oni su dobro znanje o tvrtki proizvoda i konkurentnu prednost, oni znaju sve Gotcha je izbjeći. Oni su novi kupac put do poslovnih stjecanja kontinuitet post i da su cijenjeni.

Poslovni kupci pogled na umanjiti rizik imajući ovi zaposlenici u mjestu i da će pokušati pristupiti vjerojatnost ključnih zaposlenika borave na post stjecanja. Čuli smo iz poslovnog kupcima da, ako se osjećate kao ključ zaposlenika i ključnih zaposlenika B ostaviti, onda nismo zainteresirani za stjecanje. Kao poslovni prodavači važno je prepoznati i poduzeti potrebne korake unaprijed svoje prodaje kako bi ključnih zaposlenika ostati.

Na mjestu gdje je prodaja je spremna za zatvaranje, važno je kako bi bili sigurni zaposlenici imaju neke uvjeravanjima da će se promjena vlasništva poboljšati svoju situaciju. Često puta koristi paket od velikih tvrtki kupac superioran u odnosu na trenutni paket. Kupci često će uključivati ​​povećanje plaće nakon pripajanja ili spajanja . Vlasnici mogu izabrati da dijele neke od svojih dobitke s ključnim odani zaposlenici kroz boravak na bonus ili neki paušalnom iznosu plaćanja priznaje godina lojalni usluga.

Financija i administrativno područje je jedna iznimka ovom pravilu. Ove funkcije su često ukupno dupliciranje tih funkcija u kupnji tvrtke i ovi zaposlenici su najranjivija na rez. Ti zaposlenici su uvelike pridonio tvrtki, te su lojalni. Prodavatelj, na žalost, ne može diktirati na kupca da ti zaposlenici moraju biti zadržane, tako da on mora napraviti smještaja na svoje. On bi trebao pokušati dobiti razumijevanje od kupca, svoje planove za te zaposlenike i dolazimo na zajedničkoj proaktivni plan komunikacije s kupcem. Ako je vijest je loše za radnika, prodavatelj, u najmanju ruku bi trebao dati zaposlenik koliko napredne obavijesti moguće. Prodavatelj često će provesti neke paket otpremnine, ako nije već u mjesto kako bi raseljene zaposlenika priliku tražiti novu priliku bez financijskih teškoća.

Većina zaposlenika bit će od vitalnog značaja za uspjeh nakon stjecanja novih poduzeća. Ako sučelje s klijentima i / ili dobavljača da će biti potrebno. Ako su u posjedu ključnih znanja o tvrtki, proizvodi, industrije, tehnologije, itd., oni će se vrednovati i da će imati solidnu prodaju radno mjesto.

O Autor:
Dave Kauppi je spajanja i akvizicija savjetnik i predsjednik MidMarket kapitala , predstavljajući vlasnicima u prodaji u privatnom vlasništvu poduzeća. Pružamo Wall Street style usluga investicijskog bankarstva na niže srednje tvrtke na tržištu u veličini odgovarajuću naknadu strukture.

U izrezati i potisak današnjem poslovnom svijetu čini se da spajanja i akvizicije su redoslijed dana. Najnovija velika imena da se spominje kao moguća spajanja su kanali četiri i pet. Spajanja se promatrati kao alternativu spašavanje bolan CH4 novcem iz BBC-a.

Priča, međutim ne podići zanimljiva točka o spajanjima i akvizicijama , a to je da su oni često odvijaju za pravo razloga, a ne samo kao što neki ljudi vjeruju, čisto da biste dobili osloboditi od konkurencije i monopolizirati određenom tržištu.

Spajanja i akvizicije su šarene prošlosti u najmanju ruku. Strane čovjeka, u ulici su vidjeli kao ni veliki dečki u poslovnom svijetu bullying putu da postane veći od svih ostalih ili samo, običan i jednostavan, težnja prekomjernog bogatstva. Sony spajanja s Kolumbijom i Tri-Star Pictures je jedan takav incident koji daje proces loše ime. Na kraju Sony otpisao $ 2,7 milijuna izdvojiti sve pravne probleme.

No, za svaki slučaj, gdje se pojavljuje ogromne svote novca su izgubiti ili su izgubili tu je i slučaj gdje stjecanja zapravo radi. Partnerstvo između BMW-a i Rolls Royce je koristan za obje strane i AOL-Time Warnera stjecanje znači da je u dugoročnom razdoblju Time Warner je mogao vremenska nekim osobito loše oluje bez nestaje u potpunosti.

Dakle, što to sve znači? Što je uključen?

Postoje suptilne razlike u spajanja i preuzimanja . Stjecanja, koji je također poznat kao preuzimanje, se odvija kada jedna tvrtka je kupio još jednu tvrtku. Postoje dvije vrste nabave i to je zabune između dva koji često rezultira lošim novinarima da proces često je dano.

Neprijateljskog preuzimanja odvija kada tvrtka ne želi preuzeti. To je ovaj tip spajanja da ljudi izgledaju na umu kao što je često vrsta priče koja čini radova i prima najviše pokrivenost u medijima. Neprijateljskih preuzimanja pojaviti iz raznih razloga, ali novac i natjecanje su obično u središtu odluke. Veće tvrtke može osjećati ugroženima potencijal manje tvrtke da se udio pojedinih tržišta. U tom slučaju veće tvrtke će se smatrati korištenjem svoju moć zastrašivanja i nepravedno kontrolu tržišta.

Prijateljski preuzimanje uključuje više proces pregovora i većinu vremena je koristan za obje strane. Manje tvrtke mogu se bori, ali su vrijedne resurse i talente koje se mogu koristiti negdje drugdje. U tom slučaju velika tvrtka može pomoći kupnjom manje tvrtke. Proces često je započeo manje tvrtke. Vrlo često su dostigli točku u kojoj oni mogu ići dalje s alatima na raspolaganju i trebate pomoć kako bi proširili i krenuti naprijed. Ponekad je jedini način da se ta pomoć je kroz proces preuzimanje od strane veći entitet u istom području poslovanja .

Spajanje neznatno se razlikuje u akvizicije u da je kombinacija dvije ili više tvrtki u obliku potpuno nove tvrtke. Uz stjecanje tvrtki koje se bave ili zadržati njihova imena ili nestati. U spajanja uključene strane se pojaviti pod novim transparent s novim identitetom i imenom. Iako spajanja imati bolju reputaciju od akvizicija još uvijek postoji prostor za zlostavljanje a oni su gledali na usko vlasti kako bi se utvrdilo što utjecaj će imati na tržištu.

Dakle, na licu je CH4 i PET spajanja će se pojaviti biti zanimljiva propozicija, jedan pomaže druge u svjetlu teška vremena za TV kuće. Međutim siguran sam da će biti usko pogledao prije nego se donese odluka. Samo vrijeme će reći.

Pitajte bilo koji poslovni vlasnik koji je prodao tvrtku ili pokušao prodati posao , "Što biste učinili drugačije?" Ako on ili ona ga pokušali prodati bez pomoći, šanse su prilično dobro da transakcija nije uspjela. Ako je transakcija zapravo su završeni, šanse su da nisu dobili dobru cijenu, ali nije imao pojma da se to dogodilo.

Nedavno smo bili uključeni u prodaju medicinskih proizvoda tvrtke. U našem procesu ćemo identificirati 50 do 150 tvrtki koje bi se vjerojatno kupci temelji se na sličnim proizvodima, uslugama ili tržištima služio. Kada se tih ciljeva su odobreni od strane naših klijenta prodavatelj, možemo dobiti na telefon i kontakt kupnje izglede za vidjeti ako mi može generirati neki interes i dobiti tajnost sporazuma pogubljen.

Mi smo bili u mogućnosti identificirati nekoliko zainteresiranih kupaca, a bili su na pozornici gdje su slanjem svojih kvalificirani Pisma namjere. LOI u osnovi kaže da ako želimo završiti due dilligence i nalazimo da je sve kao što ste ranije predstavila, mi ćemo vam platiti $ XXX pod ovim uvjetima.

Dobili smo jednu ponudu iz savršeno uklapaju kupca i utvrdili smo da je dobro kratko naše prodavatelj je očekivanja i daleko ispod onoga što naš pogled na cijene sličnih tvrtki u ovoj tržišnoj niši. Mi smo to nazvali kupac kako bi raspravljali o njegovu ponudu.

Kada smo mu našeg klijenta raspon očekivanja, rekao je da je način previše skupo. Zamolili smo ga temelju čega je za taj zaključak, on je odgovorio da je u potrazi za platiti 5 protoka X Novac za poslovanje. Mi smo mu rekli da nedavne transakcije naznačeno da sličnih tvrtki prodavali su za 2,5 puta prihoda, a ne cijena na temelju novčanog toka modela.

Idemo iskoristiti ovu malo dalje s nekim izračunima loptu parka na temelju naše transakcije. Na primjer, ako naš klijent je 5 milijuna dolara u prihoda i 20% novčanog toka marže, njegova novčanog toka je milijun dolara, a prema tom kupcu, njegova tvrtka trebala prodati za 5 X milijun dolara ili 5 milijuna dolara. Tržište pogled, međutim, da je ova tvrtka je vrijednih 5 milijuna dolara x 2,5 ili 12,5 milijuna dolara. Kada smo iskopali malo dublje u naš kupac ponudi doznajemo da je trenutno je u procesu kupnje drugog sličnog tvrtke.

Kada smo upitali za više detalja otkrili smo da je to druga tvrtka je dugo vremena natjecatelj, vlasnik je uzimajući spremni za mirovinu, a prilazi ovaj kupac je li on će biti zainteresirani u njima stjecanje. Pitali smo kupca ako je prodavatelj je zastupao investicijski bankar, poslovni brokera ili spajanja i akvizicija savjetnik. On je rekao da prodavatelj nije bio. Pitao sam ga je li bilo drugih kupaca koji su uključeni u proces. On je rekao da koliko on zna, on je bio jedini kupac. Pitao sam ga kako je prodajna cijena utvrđena. Kupac je rekao da je postavljena cijena temelji se na, pogađate, 5 x novčanog toka.

Pogledajmo što ovog oglašivača pristup će mu cijenu. Ako pretpostavimo da je bio vrlo sličan u veličini i novčanog toka za našeg klijenta. Konkurentne na tržištu cijena u formalnom procesu spajanja i akvizicija će biti 12,5 milijuna dolara. Naš kupac će platiti mu samo 5 milijuna dolara, a prodavatelj će zatvoriti misleći da je dobio posao pošteno bez tržištu valjanosti. To je 7,5 milijuna dolara pogreška koja bi mogla vrlo lako izbjeći unajmljivanjem poslovnog prodaje profesionalnih da bi pozvao u više kupaca i više konkurentne ponude.

Pa, barem je prodavatelj izbjegavati sve naknade investicijski bankar. To je tužan kraj 25 godina povijesti poslovne izvrsnosti. Nažalost, to se događa sve vrijeme.