Mi, ha hatása az egyesülés a United és a Continental Airlines egyesülése lesz az olcsó repülőjegyek és olcsó nyaralás csomagokat még a jövő zenéje.

A két légitársaság a jövőben is működni külön közepéig 2012.

A következő egy frissítést, ahol a dolgok állnak, mivel Egyesült Continental Holding vette át a két légitársaság tavaly októberben:

• Kioszkok 83 repülőtereken kezdett, amely lehetővé teszi az utasok számára ellenőrizze a járatok esetében mindkét légitársaság május 18-án.
• United régi logó Chicago O'Hare repülőtér váltotta United neve a Continental világon jelképe. Ez a változás halad összes repülőtér.
• United kínál edző ülések extra lábtér, amelyre díjak a prémium. "Economy Plus" ülések várhatóan nem kerül eladásra Continental repülőgépek elejéig 2012.
• United bejelentette, hogy megtartja United három osztályát szolgáltatás nemzetközi járatok és a kontinentális két osztály szolgáltatás legalább a következő néhány évben.
• A légitársaság azt reméli, hogy felajánl egy kombinált helyfoglalási rendszer (a Continental jelenlegi rendszer) márciusára 2012.
• Gyakori szórólapok is összekapcsolják a United és a Continental számlák és össze mérföld.
• Utazók nézd meg járatokat, kapnak helyet feladatok és ellenőrző repülést állapotot sem United és a Continental weboldalán függetlenül attól, hogy melyik légitársaság ők repülnek.
• Mindkét légitársaság kezdte, melyek azonos menü fedélzeti élelmiszer vásárlások edzője szerint május 1-jén, bár a menük business class is különböző.
• Poggyász díjak, repülés változik, a készenléti kéri, és a kezelése a kísérő nélküli kiskorúak most megegyezik a két légitársaság.

A szerzőről

www.cheapfares.com dolgozók élvezik írásban és megosztás utazási hírek, hogy bevonják őket és úgy vélik, mások érdekes.

Éppen ezért, mi itt a www.lawyersbench.com állítottak össze egy gyors 15 pontos ellenőrző lista, amely segít meghatározni, hogy az összes érintett alapjait. Ez sokkal fontosabb, mint gondolnád - elvégre közepén vállalat nem az idő, hogy lehet vitatkozni alapvető feltételeket!

1. Identity. Erősítse meg írásban pontosan, aki részt vesz a közös vállalatban .

2. NFÜ. Szüksége van egy nem nyilvánosságra hozatal megállapodást alá kell írni? (Általában, ha az egyik fél egy nagy ötlet, és a többi részt vesz a gyártás vagy promóció).

3. Mik a feladatai mindkét fél? Lista írásban, amit mindnyájan hozza a "fél".

4. A vállalat globális, vagy korlátozott földrajzi területre?

5. Vannak olyan jogi megfontolások kapcsolatos létrehozása az üzleti (nem szükséges engedélyek a kormány, stb)

6. Felépítése közös vállalat . Ez egy társaság vagy vállalat, vagy egyszerűen egy JV közötti szerződés 2 fél? Ha ez egy cég, aki ül a fedélzeten, és hogyan nevezi? Milyen részvényosztály forgalomban vannak, és milyen feltételekkel? Hogy a kisebbségi tulajdonosok védelmét?

7. Finanszírozás. Ki szállítja a tőkét a vállalkozás? Van-e valamilyen módon oszlik között a Joint Venture felek, vagy jön egy külső forrásból, például egy bank vagy kockázati tőke társaság? A beruházás készpénzben vagy áruk vagy szolgáltatások?

8. Ha egy cég struktúrát kell használni, milyen exit rendelkezésekre van szükség? Például, ha az egyik oldalon akarták eladni a részvényeket, milyen feltételek vonatkoznak? Majd a másik fél is elővásárlási vásárolni? Lehet ők is a kereslet, hogy megvásárolta egy időben? Hogyan részesedéssel kell értékelni? Vajon az új bejövő részvényesek azonos jogokkal és kötelezettségekkel, mint a meglévő részvényesek? Van-e vétójoga?

9. Nem verseny. Vajon a feleket, hogy a vállalkozás tilos versenyző közvetlenül az új üzlet? Van korlátozott területileg?

10. Információk megosztását. Milyen jogokkal a partnerek tudni a belső működését a vállalat? Rendszeres vezetői számvitel kell nyújtani? Például azt www.lawyersbench.com jogai egy terméket fejlesztett ki JV partner, még ha nem volt közvetlen részvétele a napról-napra fut a vállalkozás? Mi a helyzet a független könyvvizsgáló?

11. Nyereségrészesedést. Hogyan nyereséget kell elosztani? Mikor? Milyen feltételek mellett? Lehet az egyik fél hatályba nyereségkifizetésként?

12. IPR. Mi a szellemi tulajdonjogok az új vállalkozás megszerzésére? Vajon visszatér adott személynek, ha a vállalkozás nem oldódik? Kié az új IPR által kifejlesztett vállalkozás?

13. Alkalmazottak. Hány alkalmazottja lesz szükség, és hogyan fogják megszervezni? Lesz részvényopciók, vagy más ösztönzők? Átvitele a munkavállalók egyik üzlet másik szinte bizonyosan jár Önnek figyelembe jogi tanácsadást a folyamat és az ehhez kapcsolódó munkavállalói jogok. A www.lawyersbench.com mi lenne mindig releváns "kulcsos ember" biztosítási politikát speciális alkalmazottak.

14. Adminisztráció. Térkép, hogy ki kezeli a vállalat, aki a bankárok lesznek, akik ellenőrzés az üzleti és ki a felelős az előírásoknak való megfelelés?

15. Kilépés. -E a vállalkozás egy meghatározott élettartama, vagy ez nyílt végű? Milyen körülmények között lehet kényszeríteni, hogy idő előtt véget ér? Ha ez megtörténik, hogyan kell a vagyon kell elosztani (beleértve a készpénz és IPR). Ha vannak kötelezettségei, nem eszköz, akik azt hárul rá?

Ha a válasz az összes ezeket a pontokat megfelelő, akkor jól a módja annak, hogy egy értelmes jól strukturált közös vállalat. Mint mindig , Hogy jogi tanácsot, mielőtt elkötelezné magát a jogi szabályozás.

A szerzőről

Ha egy vállalkozás tulajdonosa, aki azt akarja, hogy jelentősen növelje a piaci elérheti, lebontani belépési korlátok a piacon, vagy egyszerűen létre égbeszökő bevételek rövidebb idő alatt, ezeket a régi adages egyre több és relevánsabb a segítséget www.jointwebventures . com. Szerint a Commonwealth Alliance Program (KAP), a vállalkozások előre stratégiai szövetségek 25%-át az összes bevétel 2005-ben összesen 40 trillió dollár. Ez a szám folyamatosan növekszik az elmúlt években, mivel egyre több solopreneurs és munka otthon szülők (Whaps) úgy dönt, hogy egyesítse bővíteni kívánják esélye a túlélésre a nagyon versenyképes globális környezetben.

Arra készül, hogy megtanulják az egyik leghatékonyabb eszköz tudok, amiért sikerült a mai versenyképes üzleti környezetben. Én persze beszélek Joint Venture , vagy pontosabban, összeállt egy másik személy, személyek csoportja, vagy a gazdálkodó szervezet abból a célból, bővülő üzleti befolyását és létre erősebb piaci jelenlétét, akkor látogasson el joint-venture-guide pont com. Közös vállalkozásokban vannak, és ha nem veszi igénybe ezt a stratégiai fegyver, jó esélye van a verseny, vagy hamarosan, ezzel a saját javukra .... esetleg Ön ellen! Elsődleges célunk az, hogy ha egy sikeres közös vállalat. Ez fog történni, ha a tájékozott vállalkozó.

Ezért szükséges számunkra, hogy belevetik magukat a technikai szempontok közös vállalkozások. Konkrétan: A közös vállalkozás stratégiai szövetség, ahol két vagy több fél, rendszerint a vállalkozások alkotják a partnerség a piacok, a szellemi tulajdon, vagyon, tudás, és természetesen, a nyereség. A közös vállalat eltér egy összefonódás abban az értelemben, hogy nincs a tulajdonjog-átruházás az üzlet. Ez a partnerség megtörténhet között goliaths egy olyan iparágban. Singular, például egy stratégiai szövetség között SBS és a BellSouth. Akkor is előfordulhat, két kisvállalkozások, akik hisznek partneri segít nekik sikeres harcot a nagyobb versenytársakkal szemben.

Vállalatok azonos termékeket és szolgáltatásokat is összefognak, hogy behatoljon piacok nem fogják vagy nem úgy befektetése nélkül hatalmas erőforrásokat. Továbbá, mivel a helyi rendeletek, egyes piacokon csak behatolt keresztül közös merészkednek a helyi üzleti vagy látogasson el a joint-venture-szoftverek dot com Egyes esetekben egy nagy cég dönthet úgy, hogy hozzon létre egy közös vállalatot egy kisebb vállalkozás annak érdekében, hogy Gyorsan szerezni fontos a szellemi tulajdon, a technológia, vagy erőforrások amúgy sem könnyű szerezni, még sok a készpénz áll rendelkezésére.

A folyamat partneri jól ismert, jól bevált elvét. A kritikus eleme a közös vállalat nem fekszik a folyamat, hanem csak annak végrehajtását. Mindannyian tudjuk, hogy mit kell tenni: konkrétan, szükséges, hogy egyesítsék erőiket. Ez azonban könnyen vezethet a "Haws" és a "whets" az izgalom a pillanat. A help-www.joint kockázati guide.com. Nézzük meg a "Haws" a mi felülvizsgálata nyolc kritikus tényező a siker. Jelenleg Tartsuk észben, hogy minden egyesülések, kicsi vagy nagy, meg kell tervezni, és részletesen végre követően szigorú tervet annak érdekében, hogy az összes a siker esélye az Ön oldalán.

A "whets" kell szabályozni egy jogi megállapodás, amely gondosan listát melyik fél hozza, amely eszközök (tárgyi és nem tárgyi), hogy a közös vállalat, valamint a cél ennek a stratégiai szövetség. Közös vállalat jogi megállapodás sablonok könnyen megtalálható az interneten. Azt is keresik a megfelelő jogi tanácsot, amikor belépnek egy ilyen üzleti kapcsolatot.

www.easy-JV-manager.com www.jointwebventures.com

A kifejezés a fúziók és felvásárlások (rövidítve M & A) utal szempontjából a vállalati stratégia, vállalati pénzügyek és a menedzsment foglalkozik a vételi, eladási és összekapcsolja a különböző cégek is támogatást, pénzügyi, vagy segítsen a fejlődő cég egy adott iparág gyors növekedése nélkül kellene létrehozni egy másik gazdasági társaság.

Beszerzés
Az akvizíció (a "cél") egy másik. Konszolidáció, amikor két cég együtt alkot egy új cég összesen. Az akvizíció lehet magán-vagy állami, attól függően, hogy a felvásárolt, illetve az egyesülő társaság, vagy nem szerepel a közbeszerzési piacok. Az akvizíció lehet baráti vagy ellenséges. Akár a vásárlás tartják barátságos vagy ellenséges attól függ, hogyan közölt és kapott a megcélzott cég igazgatósága, az alkalmazottak és a részvényesek. Teljesen normális, bár az M & A sok kommunikáció kerül sor úgynevezett "bizalmas buborék", amelyben az információáramlás korlátozott miatt titoktartási megállapodások (Harwood, 2005). Abban az esetben, egy barátságos tranzakciót, a cégek együttműködnek tárgyalások, abban az esetben, ellenséges foglalkozik, átvétele cél nem hajlandó megvásárolni, vagy a célpont fórumon nincs előzetes ismerete az ajánlatot. Ellenséges felvásárlások is, és gyakran, viszont barátságos a végén, mint a acquiror biztosítja a jóváhagyását a tranzakció a tábláról a felvásárolt cég. Ez általában javítására van szükség a szempontból az ajánlatot. Megszerzése általában utal a vásárlás egy kisebb céghez egy nagyobb. Néha azonban, egy kisebb cég szerez irányítása egy nagyobb, vagy hosszabb alapított vállalkozás, és tartsuk a nevét az egyesített vállalkozás. Ez az úgynevezett fordított átvétele. Egy másik típusú akvizíció fordított egyesülés, az alku, amely lehetővé teszi egy magán cég, hogy a tőzsdén jegyzett rövid idő alatt. A fordított egyesülés történik, ha egy privát cég, amely erős kilátásai, és alig várja, hogy növelje pénzügyi vásárol tőzsdén jegyzett fedőcég, általában egy nem üzleti és korlátozott eszközök. Elérése akvizíció sikere bebizonyította, hogy nagyon nehéz, míg a különböző vizsgálatok kimutatták, hogy 50%-a felvásárlások nem jártak sikerrel. A felvásárlás folyamata igen bonyolult, sok dimenzió befolyásolja annak kimenetelét. Van is egy változatos struktúrákat használnak biztosítása felett vagyon egy cég, amely különböző adó-és szabályozási következményeit:

* A vevő megvásárolja a részvényeket, és ezért ellenőrzést, a cél társaság megvásárolta. Tulajdonjoga a társaság irányítását, viszont közvetít tényleges ellenőrzése az eszközök a vállalat, de mivel a cég szerzett ép, mint a folyamatosság, az ilyen típusú tranzakció hordozza azt az összes kötelezettség keletkezett, hogy a vállalkozások több mint a múlt és az összes a kockázatokat a társaság szembesül a kereskedelmi környezetben.
* A vevő megvásárolja az eszközöket a cél vállalat. A készpénz a cél kap az eladásnak fizetik vissza a részvényeseknek osztalékot vagy a felszámolást. Ez a fajta tranzakció elhagyja a cél cég, mint egy üres héj, ha a vevő megvásárolja ki az egész vagyon. A vevő gyakran struktúrák a tranzakció Egy eszköz megvásárlásával a "cseresznye-pick" az eszközöket, hogy akar, és hagyja ki az eszközök és források, hogy nem. Ez különösen fontos lehet, ahol előrelátható kötelezettségek lehetnek jövőben nem számszerűsített kárt díjakat, mint például azok, amelyek adódhat perek több mint hibás termékek, munkavállalói juttatások, illetve a megszüntetés, vagy a környezeti károk. A hátránya, ez a struktúra az adó, hogy sok jogrendszerben, különösen az Egyesült Államokon kívül, elő a transzferek az egyes eszközök, míg a részvény tranzakciók is gyakran kell felépíteni, mint a hasonló jellegű csere vagy egyéb megállapodások, amelyek adómentes vagy adó-semleges , mind a vevő és az eladó részvényesek számára.

A "szétválás", "spin-off" és "spin-out" néha jelölik a helyzet, amikor egy társaság osztja két, így egy második vállalkozás külön-külön jegyzik a tőzsdén.
Megkülönböztetése a fúziók és felvásárlások

Bár gyakran használják szinonimaként, az egyesülési és felvásárlási feltételeket jelenti, némileg különböző dolgokat. Amikor egy társaság veszi át a másikba, és egyértelműen meghatározza magát az új tulajdonos, a vásárlás nevezzük megszerzése. Jogi szempontból nézve, a megcélzott vállalkozás megszűnik, a vevő "fecskék" az üzleti és a vevő állomány továbbra is kereskednek.

A tiszta értelemben vett, az egyesülés történik, ha két cég vállalja, hogy előre, mint egy új cég pedig továbbra is külön-külön tulajdonosa és üzemeltetője. Ez a fajta tevékenység, pontosabban nevezik a "összeolvadása egyenlő". A cégek gyakran közel azonos méretű. Mindkét vállalat a készletek megadta magát és az új cégek állomány ki a helyén. Például az 1999-es egyesülése Glaxo Wellcome és a SmithKline Beecham, mindkét cég megszűnt, amikor egyesült, és egy új cég, a GlaxoSmithKline, jött létre.

A gyakorlatban azonban a tényleges egyesülése megegyezik nem történik túl gyakran. Általában egy cég vásárol egy másik, és ennek részeként az üzlet szempontból, egyszerűen csak hagyjuk a megszerzett cég hirdeti, hogy a kereset egy egyesülés egyenlő felek, akkor is, ha ez technikailag akvizíció. Mivel megvásárolta gyakran hordoz negatív konnotációja, ezért leírja a sok euphemistically, mint az egyesülés, sok döntéshozók és felsővezetők próbálja, hogy a hatalomátvétel ízletesebb. Erre jó példa lenne átvétele Chrysler a Daimler-Benz 1999-ben, amely széles körben nevezik egyesülés idején.

A vásárlás sok felkérést kap továbbá az egyesülés, amikor mindkét cégvezetők egyetértenek abban, hogy csatlakozik együtt van a legjobb érdeke, mind azok a vállalatok. De ha az üzlet a barátságtalan (azaz, ha a megcélzott vállalkozás nem akar megvásárolható) mindig tekinthető megszerzése.

Üzleti értékelési

Az öt leggyakoribb módja valuate üzleti állnak

* Vagyonértékelés,
* Történelmi eredmény értékelése,
* Jövőben fenntartható eredmény értékelése,
* A relatív értékelés (hasonló cég és hasonló tranzakciók),
* Diszkontált cash flow (DCF) értékelés

Szakemberek, akik valuate cégek általában nem használnak csak egy ilyen megoldás, de kombinációja közülük néhányat, valamint esetleg más, hogy nem a fent említett, annak érdekében, hogy pontosabb értéket. Az információ a mérlegben, vagy eredménykimutatás nyerik egyike annak a három elszámolási intézkedések: a Figyelmeztetés az olvasó, a Review Engagement vagy Audit.

Pontos üzletértékelés egyik legfontosabb szempontja az M & A, mint értékelés, mint ezek jelentős hatást gyakorolnak az ár, hogy az üzleti vállalkozások értékesített. Leggyakrabban ez az információ kifejezve levelet véleménye Value (LOV), ha a vállalkozás kerül értékelésre az érdeklődés kedvéért. Vannak más, részletesebb módon kifejező értékét üzlet. Bár ezek a jelentések általában kap részletesebb és drágább, mint a méret a vállalat növekszik, ez nem mindig van így, hiszen számos bonyolult iparágakban, amelyek több figyelmet igényelnek a részletekre, mérettől függetlenül.

Finanszírozás M & A

Egyesülése általában differenciált beszerzést részben az úton, ahol azok finanszírozzák, részben pedig a relatív nagysága a vállalatok. Különböző finanszírozási módszereinek az M & A foglalkoznak létezik:

Készpénz

Fizetés készpénzben. Az ilyen tranzakciók általában nevezik akvizíciók helyett összeolvadások, mert a részvényesek a megcélzott vállalkozás távolítsák el a képet, és a cél alá esik (közvetett) ellenőrzése az ajánlattevő részvényesei.

Készlet

Fizetés az átvevő társaság részvényei, ki a részvényeseknek a beolvadó társaság egy adott arány arányos értékelése az utóbbi.

Specialist M & A tanácsadó cégek

Bár jelenleg a legtöbb M & A tanácsadást nyújt teljes körű szolgáltatást nyújtó befektetési bankok, az elmúlt években nőtt a hangsúlyt a speciális M & A tanácsadó, aki csupán M & A tanácsadás (és nem pénzügyi). Ezek a cégek gyakran csak átmeneti vállalatok, segítő vállalkozások gyakran nevezik "a vállalatok átmeneti." Ahhoz, hogy betöltsék ezeket a szolgáltatásokat az Egyesült Államokban, egy tanácsadó kell egy engedélyezett brókert kereskedő, és figyelemmel a SEC (FINRA) szabályozás. További információ a M & A tanácsadó cég biztosítja a vállalati tanácsadó.

Motívumok mögött, M & A

A domináns logika leírására használnak M & A tevékenység az, hogy a vállalkozások megszerzésével igyekeznek jobb pénzügyi teljesítményt. Az alábbi motívumok tartják, hogy javítsa pénzügyi teljesítmény:

* A méretgazdaságosság: Ez arra utal, hogy az egyesült vállalat gyakran csökkenti a fix költségek eltávolításával párhuzamos osztályok vagy műveletek költségeinek csökkentése a vállalat viszonyítva azonos bevételi forrást, így a haszonkulcs növelése.
* Gazdaság hatály: Ez arra utal, hogy a hatékonyságot elsősorban a kapcsolódó keresleti oldali változások, mint például a növekvő vagy csökkenő hatálya marketing és a forgalmazás, a különböző típusú termékek.
* Megnövekedett bevételi vagy a piaci részesedés: Ez feltételezi, hogy a vevő majd elnyeli egy jelentős versenytárs, és növeli a piaci erejét (a rögzítés nagyobb piaci részesedés) beállítani az árakat.
* Cross-eladás: például egy bank vásárol egy bróker lehet majd eladni a banki termékek a bróker ügyfelei, míg a bróker iratkozzon fel a bank ügyfelei számára ügynöki számlákat. Vagy a gyártó is vásárolhatnak és adhatnak el kiegészítő termékek.
* Synergy: Például, a vezetői gazdaságokban, mint például a megnövekedett lehetőséget vezetői specializáció. Egy másik példa a beszerzési gazdaság miatt növekvő sorrendben méret és a kapcsolódó tömeges vásárlási kedvezmények.
* Adózás: A nyereséges cég is megvásárolható veszteséget gyártó használja a célpont veszteség előnyüket csökkentésével adókötelezettség. Az Egyesült Államokban és számos más országban, szabályok vannak érvényben, hogy korlátozza a képességét a nyereséges vállalatok "shop" a veszteséges vállalatok, korlátozza az adó motívuma egy felvásárló vállalat. Adó minimalizálására stratégiák közé beszerzési eszközei a nem teljesítő cég, és csökkenti a jelenlegi adókötelezettség alá Tanner-fehér PLLC Troubled Asset Recovery Plan.
* Földrajzi és egyéb diverzifikációs: Ennek célja, hogy sima az eredmény eredményeit cég, amely hosszú távon kisimul a részvény ára a cég, így a konzervatív befektetők nagyobb bizalmat fektet be a vállalat. Ez azonban nem mindig szállít értéket a részvényesek (lásd alább).
* Forrás transzfer: erőforrások egyenlőtlenül oszlanak cégek (Barney, 1991) és a kölcsönhatás a cél és a felvásárló cég források értékteremtés révén akár leküzdésében információs aszimmetria, illetve egyesítésével szűkös forrásokat.
* Vertikális integráció: vertikális integráció akkor, amikor egy upstream és downstream cég egyesítése (vagy megszerzi a másik). Több oka is van, hogy ez megtörténjék. Ennek egyik oka, hogy internalizálni közgazdászok externáliának probléma. Jellemző példa az ilyen externália kettős marginalizáció. Dupla marginalizáció akkor történik, amikor mind az upstream és a downstream vállalatok monopol hatalom, minden cég csökkenti termelését a versenyképes szint a monopólium szinten, hozzon létre két holtteher veszteséget. Összevonásával a vertikálisan integrált vállalat is mintavételének holtteher veszteséget beállításával a későbbi cég kimenetét a versenyképes szint. Ez növeli a nyereséget és a fogyasztói többlet. Az egyesülés, amely létrehozza a vertikálisan integrált vállalat lehet nyereséges.
* Felszívódása hasonló vállalkozások egységes irányítás alatt áll: hasonló portfolió fektetett két különböző befektetési alapok (Ahsan Raza Khan, 2009), nevezetesen egyesült pénzpiaci alap és egyesült a növekedés és a jövedelem alap miatt a menedzsment, hogy felszívja egységes pénzpiaci alapok be egységes növekedési és jövedelmi alap.

Ugyanakkor az átlagos és az egész leggyakrabban vizsgált változók megszerzése vállalatok pénzügyi teljesítménye nem pozitívan változik függvényében a felvásárlási tevékenység. Ezért további motívumai a fúziós és felvásárlási, hogy nem hozzá a részvényesi értéket a következők:

* Diverzifikáció: Bár ez fedezeti vállalat ellen visszaesés egyedi iparág nem szállítja értéket, mivel lehetőség van az egyéni részvényesek elérni ugyanazt a fedezeti diverzifikálásával portfóliójukat sokkal alacsonyabb költséggel, mint a társított egyesülés. (Könyvében egyet a Wall Street, Peter Lynch emlékezetesen nevezik ezt a "diworseification".)
* Manager arrogancia: menedzser túlzott a várható szinergiák M & A, amelynek eredményeként a túlfizetést a cél vállalat.
* Empire-épület vezetők nagyobb vállalatok számára, és így több energiát.
* Manager kompenzáció: A múltban bizonyos menedzsment csapat volt a kifizetés alapja a teljes összegét a nyereség a vállalat, hanem a nyereség egy részvényre jutó, amely megadja a csapat perverz ösztönzést vásárolni vállalatoknak, hogy növeljék a teljes profit csökken a nyereség egy részvényre jutó (ami fáj a tulajdonosok a társaság a részvényesek), bár néhány empirikus vizsgálatok azt mutatják, hogy a kompenzáció kapcsolódik jövedelmezőség és nem csupán a társaság nyereségéből.

Gyakorolt ​​hatás kezelése

A tanulmány a július / augusztus 2008 kérdését a Journal of Business stratégia azt sugallja, hogy az egyesülések és felvásárlások elpusztítani vezetés folytonosságát megcélzott vállalatok felsővezetői csapat legalább egy évtizede követően foglalkozik. A tanulmány megállapította, hogy a megcélzott vállalkozások elveszítenek 21 százaléka a vezetők minden évben legalább 10 évig megszerzését követően - több mint kétszerese a forgalom tapasztalható a nem egyesült cégek. [6] Ha a vállalkozás a megszerzett és a megszerző társaság átfedik egymást, majd Ilyen forgalom várható, más szóval, csak az egyik vezérigazgatója, gazdasági vezérigazgató-helyettest, satöbbi egy időben.

Rövid távon tényezők

Az egyik legfontosabb rövid távú tényezők, elindította a The Great összefonódás-ellenőrzési Mozgalom volt a vágy, hogy tartsa az árak magasak. Ez, sok cég a piacon, a kínálat a termék továbbra is magas. Során a pánik az 1893-ban a kereslet csökkent. Ha a kereslet a jó esik, amint azt a klasszikus kereslet és a kínálat modell árak hajtott le. Ennek elkerülése érdekében az árcsökkenés, cégek találta nyereséges összejátszanak és manipulálni a kínálat elleni bármilyen változás iránti igény a jó. Ez a fajta együttműködés eredményeként széleskörű horizontális integráció között cégek a kor. Fókuszban a tömegtermelés lehetővé tette cégek, hogy csökkentsék a fajlagos költségek egy sokkal kisebb mértékben. Ezek a cégek általában a volt tőkeigényes, és magas volt a fix költségek. Mivel az új gépek többnyire finanszírozott kötvények kamatait kötvények magas volt, majd a pánik az 1893-ban még nem határozott volt hajlandó elfogadni mennyiség csökkenése ebben az időszakban.

Hosszú távú tényezők

Hosszú távon, köszönhetően a vágy költségek alacsonyan tartása volt előnyös a cégek összevonása, és csökkentsék a szállítási költségeket, így előállítása és szállítása egyik helyről pedig különböző helyeken, különböző cégek, mint a múltban. Ennek eredményeként szállítás közvetlenül a piacra a egy helyen. Ezen felül, a technológiai változások az egyesülés előtt mozgás cégek növelték a hatékony mérete növények tőkeintenzív futószalag, amely lehetővé teszi a méretgazdaságosságot. Így jobb technológia és szállítási voltak előfutárai, hogy a Nagy összefonódás-ellenőrzési Mozgalom. Részben a versenytársak a fent említett, és részben a kormány, de sok ilyen kezdetben sikeres egyesülés végül lebontották. Az Egyesült Államok kormánya elfogadta a Sherman Act 1890-ben, amelyben szabályok ellen árrögzítés és a monopóliumok. Kezdve az 1890-es években az ilyen eseteket az USA versus Addyston Cső és Steel Co., a bíróságok támadták nagyvállalatok számára strategizing másokkal, vagy a saját vállalatok nyereség maximalizálása. Árrögzítés a versenytársakkal létre nagyobb ösztönöz, hogy egyesítse, és egyesíti egy néven, hogy azok nem voltak versenytársak már és technikailag nem árrögzítés.

Forrás: Több beleértve a Wikipedia

Mivel a közös vállalat partnere számos előnye van, hogy Ön és vállalkozása. Ha belép egy JV megállapodást , Ön elfogadja, hogy megosszák erősségeit, a kreativitás, és az erőfeszítések a jólét valamennyi fél. Azonban, mi a legfőbb előnyei a csapatmunka és együttműködés a partnerek között?

Fokozott bevétel

Természetesen a fő cél az alkotó egy közös vállalatot, hogy növelje a bevételeket. A források megosztása, a partnered és te remélhetőleg megtapasztalhatja több bevételi források az egyik vagy mindkét alábbi módon:

Bevétel megosztás - A közös vállalat egyik, ahol a termékek vagy szolgáltatások kombinált és kiskereskedelmi csomagolásának az ügyfelek és a vevők. A csomagot a szolgáltatások és termékek vezethet több értékesítést, és így nagyobb bevételt Önnek és közös vállalat partnere. Bár úgy lenne megosztása egy részét az értékesítés, ne gondolj rá, mint egy kisebb részét a nyereség, hanem százaléka sokkal nagyobb darab pitét.

New Business - A közös vállalat partnerség használja a tehetségét és erejét egymással, hogy növelje minden a megfelelő vállalkozások. Például, ha lehet megosztani a grafikai tervezési szakértelem, hogy nagy prospektusok, hogy a partnere, miközben hozzáférést biztosít vezet listát a potenciális ügyfelek. Az eredmény ilyen típusú közös partnerség mérik önállóan, nem pedig együtt.

Új hálózatok

A közös vállalkozás is vezethet új hálózatok potenciális üzleti partnerek és ügyfelek, ami előnyös lehet a vállalkozás. Lehet hogy a termékek vagy szolgáltatások az új csatornák az ügyfelek, akik egyébként nem ismeri a vállalkozás létezik. Megtalálják a módját, hogy piacra a partnerünk levelezőlistájára. Talán egy ingyenes mintát a partner rendszeres és hűséges ügyfeleket. De ne felejtsük el, hogy ugyanezt a partnered. Elősegítése saját üzleti aktuális ügyfeleknek is.

A kombinált hálózatok is lehetővé teszi, hogy megtalálja más módon javítani az üzleti más közös vállalatokat. Lehet találni más leányvállalatok vagy egyének erősségeit, ami miatt egy másik üzleti kapcsolatot. Ez eltarthat időt és energiát nem a közös vállalkozás célja, hanem megosztása a partner üzleti kapcsolatokat lehet hasznos is. Csak győződjön meg róla, hogy ne lopjon, vagy savanyú semmilyen üzleti kapcsolatban az Ön által közös vállalat partnere.

Joint Venture ügy példa: takarékosság és növekvő ügyfelek

Például, John szabadúszó író, aki megállapította, hogy ő is kínálnak copywriting szolgáltatásokat a közös partnere, Michael, cserébe ingyenes web hosting, hogy Michael vállalat. Míg dolgozik, Michael, John vezették be, hogy Joyce, aki a CPA és a végzett Michael könyvelés. John Joyce közeledett hasonló módon, és felajánlotta copywriting és promóciós szolgáltatások cserébe adótanácsadási az ő szabadúszó üzleti. Joyce egyetértett, és az eredmény nőtt az üzleti, mind Michael és Joyce, miközben John mentett rakás pénzt a számviteli és a webes szolgáltatások.

Időt és pénzt takarít

A közös vállalkozás olyan módon egyesíteni az erőfeszítéseket és forrásokat. Ezzel meg lehetne pénzt megtakarítani a saját marketing költségvetést, ha megosztja marketing költségeket. És akkor időt takaríthat meg azáltal, hogy megosztja a szükséges feladatokat a közös vállalat partnere. Szabadít fel időt és pénzt kell összpontosítania más módon növekszik a vállalkozások, vagy akár több időt tölteni a családdal Lehet az egyik legjobb előnyöket élvezni.

Forrás: ArticlesFactory.com

A szerzőről

Fordított egyesülések minősül álom sok cég alapítói és várom a napot, amikor a fel-és feltörekvő fiatal cég is üdvözölte az arénába a nyilvános tőzsdei egy nyilvánosan jegyzett társaság.

Ennek ellenére vannak olyan változatos módszerekkel, hogy egy magánvállalkozás használhat fellebbezni a tőkepiacok, és vonzzák a tőkét. A leggyakoribb az IPO (Initial Public Offering). Az IPO az, amikor egy korábban szigorúan tartott magáncég eredetileg kínál, hogy eladja az állomány, hogy a befektető nagyközönséggel.

Amikor egy szorosan tartott privát üzleti látogatások a követelményeket, amelyek nem a fordított egyesülés - más néven fordított átvétele - a nyilvános fedőcég, ez egy eszköz belépő tőkepiacok gyors, és talán így a magáncég igazgatók egy kilépési stratégiát.

A fenti példában, a tőzsdén is jelenlévő cég nevezik a "shell", mivel minden, ami maradt az eredeti cég a vállalati szervezet és a kereskedelmi képességét.

A nyilvános shell fordított egyesülés részvényesei egy magáncég megvásárlása az irányítást a fedőcég, összefonódó azt a magáncég. A részvényesek a magánvállalkozások kap a legnagyobb része az állomány az állami shell vállalat, így ellenőrizni a igazgatótanácsának.

Természetesen a sajátosságok vonatkozó fordított egyesülés sok, és esetleg egy áttekintést a karakter nyilvános shell fordított egyesülés egy olyan téma, hogy fel kell vetni a tapasztalt értékpapír ügyvéd mély ismerete az összes vonatkozó Securities and Exchange Commission (SEC) szabályok.

Szándéka esetén a fordított egyesülés fedőcég számos elem kell választ adni. Fontos fogalmak állnak a középpontban, mint például: AIM tőzsde REIT kialakulását, bejelentés regisztrációs nyilatkozatok SB-1 és SB-2, szabály 15c211, a piaci döntéshozók, az állami úszó, a fúziók és felvásárlások (M & A), formája S-8 készleten a cég alapítók és igazgatók, akkreditált befektetők, SEC számviteli gyakorlat, a stratégiai tervezés, a befektetési banki, NASD bróker / kereskedők, valamint a Securities and Exchange Commission (SEC).

A legjobb lesz nyilvános tanácsát kell kérni, mielőtt szándéka fordított egyesülés, mivel sok vezérigazgató nem rendelkeznek kellő tapasztalattal, és nem ismeri a buktatóit megy nyilvánosság nyilvános shell fordított egyesülés.

Néhány előnye abban, hogy egy magántulajdonban lévő vállalat nyilvánosság fordított egyesülés jobb módszerekkel tőkét, hiszen a több forrásból származó kapitalizáció sokkal nagyobb szemben, amit egy magáncég képes vonzani. Továbbá, ha van egy elég nagy érdeklődés a befektető nagyközönséget, a beruházási kilátásokat a vállalat növeli lehetett biztosítani a másodlagos piacon a cég részvényei kérdés. A cég is tartani vezetők kínálva részvényopció. Az így kapott nyilvános társaság értékpapírjainak is foglalkoztatott a pénznem megszerzésének más vállalkozások (fúziók és felvásárlások).

A számos hasznot vesz egy magáncég az állami messze ellensúlyozta az alternatív fennmaradó saját aggodalomra ad okot. A kapszula kapcsolódó nyilvánosan jegyzett társaság egy áldás, a kiváló lehetőséget tőkebevonás a növekedés és a terjeszkedés tökéletes megfontolások válás nyilvánosan jegyzett társaság. Fordított fúziók állami fiktív cégek egy hely a sok szempontból, hogy a vállalat számára.

Franklin A. Roberson egy fordított egyesülés és a vállalati pénzügyi szakember régóta a vállalati pénzügyi szolgáltatások ágazatában; minél több információt Mr. Roberson és a fordított egyesülés.

Ha nem rendelkezik az időt, pénzt, vagy hajlam, hogy saját eladási forró termék bőven van lehetőség profit segítségével mások.
Ebben a rövid cikkben fogom részletesen a legjobb módja, hogy egy harmadik fél által gyártott termék, és ez alapján töltse ki a saját bankszámlájára.

1. Viszonteladás jogok
Viszonteladás jogok segítségével eladni a terméket, és tartsa az összes pénzt. Ez egy ideális módja annak, hogy elindul. Általában akkor kell a saját fizetési rendszert, hogy elfogadja a pénzt és a saját tárhely eladni - de ez nagyon olcsó, hogy nem ezekben a napokban.
Viszonteladás Rights lehet ingyen, vagy költség bárhol, akár $ 1000 és azon túl. Az ingyenes Viszonteladás jogok általában nem érdemes zavar be. Azt akarod eladni elemeket, amelyek korlátozott terjesztésre - egészen egyszerűen azért, mert akkor kevesebb a versenyt!

2. Mester Viszonteladás jogok
Sajnos ezek a rossz hír. A Mester Jogi akkor át Viszonteladás jogok magad. Ez azt jelenti, egy dolog - több ezer versenytársak nagyon rövid idő alatt.

3. Reprint jogok
Ezeket néha összekeverni Viszonteladás jogok, de ezek általában leírására használt nyomtatott anyag. Például a nyomtatott könyvek, szalagos készletek, CD és videók.

Ön általában kezelni a párhuzamos magát, de néha a cég rendelkezésre bocsátja, és még a hajó azokat az Ön számára, egy kis díjat.
Ezek a termékek általában többe kerül, hogy megszerezzék a jogokat, de lehet nagyon nyereséges. Ahogy a régi mondás tartja, könnyebb eladni 10 példányt az 1000 $ minden, mint azt eladni 1000-10 $.

4. Partnerprogramok
Amikor belépsz egy affiliate megállapodást Ön megosztja a költséget és munkát elősegítő termékek. Itt lesz egy százaléka az értékesítési cserébe, ezért azt szeretnénk, legalább 50%-a azt, hogy megéri.
Egy affiliate program akkor általában csatlakozni költség nélkül, de hogy kevesebb pénz - és több versenytársak!
Egy másik előny, a cég biztosítja a helyszíni és a gyűjtemény a kifizetések. Amit tettél, előmozdítása és készpénz a csekket.

5. Drop Shipping
Ez teszi a megszokott módon, értékesítési könnyebb az információs korban. Profit = Költség - eladási ár, és egy csepp feladó akkor csak a pénzt az az ügyfél, és mondd el a feladó, hogy küldje el neki a terméket. Ezután fizeti a feladó azok árát. Például, lehet kapni egy szélesvásznú TV-1299 $, de a forgalomba, hogy az 1499 $. Te hogy $ 200 per sale, de soha nem vesz részt az elosztási egyáltalán.
Ezt a módszert széles körben használják az eBay és az online bevásárlóközpontok.

6. Joint Venture
Ezek a blur a vonal között, a többi processzor. Alapvetően, ha csatlakoztatni azokat, akik termékeket azokkal, akik eladni, és támogassuk őket. Akkor szerezhet viszonteladása jogokat, vagy hozzon létre saját terméket, vagy része egy affiliate network. Ezután kapcsolatba lehetséges eladók, például Ezine tulajdonosok, akik érdekeltek lehetnek a terméket árusító egy vágás a profit.
Így csatlakozhat BIG eladók BIG termékek és szelet néhány nyereség magad!

7. Branding jogok
Ezeket lehet kombinálni Viszonteladás Rights de néha kínálnak, mint egy extra. A Branding jog lehet, hogy részben vagy egészben a linkek egy termék esetleges pénz-Spinners magad.

Például vehet egy könyvet a copywriting, és add el, vagy eladni. De ebben a könyvben vannak más kapcsolatok további, minden, ami extra, hogy back-end eladások az Ön számára.

Mint látható, rengeteg módon, hogy a pénz NÉLKÜL rovására idő épület saját terméket!
Stuart Reid

http://www.netpreneurnow.com

A szerzőről

Stuart Reid egy Ezine kiadó és a webmester. Próbálja ki az új "Bármely Brander" Software és a márka bármely termék, régi vagy új, saját link - akkor is, ha nem hozza létre!

http://v3k.net/anybrander

A családi vállalkozások tulajdonosai, a dolgozók, ha nem valóban család, ők olyanok, mint a család. Sokan már ott keresztül a rossz idő és a jó. Lehet, hogy nem ütött várható emelése miatt nehéz időkben. Ezeket egymás gyermekek esküvők. A főnök segített a munkavállaló családja egy váratlan egészségügyi kiadás. A kötvények nagyon erős. Egy csodálatos tulajdonsága, hogy látjuk szinte minden üzlet tulajdonosa általunk képviselt a mély aggodalommal tölti el, mi történik a dolgozók, ha az új tulajdonos a cég.

A Hollywood ábrázolása fúziók és felvásárlások a Wall Streeten, hogy a pénz fiúk jönnek, és csökkentse a személyzet, akkor a pénzügyi torna, show lenyűgöző rövid távú nyereség, majd a flip a vállalat egy új vevő és zsebre milliókat a hátán a hűséges kényszerült alkalmazottak. Vajon ez tényleg megtörtént? Sajnos ez előfordul, de a körülmények általában az eredménye, iparágak egyre dagadt a régebbi költségek és bérek és juttatások szinten nem versenyképes a világgazdaság. Láttuk, hogy az acélipar, a légitársaságok, és most az autóiparban.

Azonban a családi vállalkozás, a háttérben sokkal különbözik. A szervezetek általában nagyon sovány. Az alkalmazottak nem korlátozott a munkaköri leírásában az uniós szabályokat. Azt tegye meg a szükséges, hogy a munkát elvégezni. Ezek gyakran több feladat és kap dugva, ahol szükséges. Minden munkavállaló létfontosságú a vállalat teljesítményét.

Üzleti vásárlók általában nagyon okos emberek. Ha nem, hamarosan ők találják magukat bajba a rossz beszerzési döntéseket. Felismerik az értéket, hogy a munkavállalók hozza az asztalhoz. Ezek a munkavállalók állattartók az ügyfélkapcsolatok, ők is az ismeretek vállalat termékei és a versenyelőny, tudják, hogy minden fontos dolog, amire az elkerülése érdekében. Ezek az új vevő útvonalat üzletmenet-folytonosság utáni megszerzése és értékelése.

Üzleti vásárlók nézd kockázat csökkentésére irányuló tartva ezek a dolgozók a helyükön, és megpróbálja elérni a valószínűsége, kulcsfontosságú alkalmazottak tartózkodó utáni megszerzése. Hallottuk az üzleti vásárlók, hogy ha érzem, kulcsfontosságú alkalmazottak az A és B gomb munkavállalói szabadság, akkor nem érdekli a vásárlás. Az üzleti eladók fontos felismerni ezt, és megteszi a szükséges lépéseket előre a Eladó segíteni a kulcsfontosságú alkalmazottak marad.

Olyan helyen, ahol az értékesítés kész közeli, fontos, hogy megbizonyosodjon arról, a munkavállalók néhány biztosítékot, hogy a tulajdonosi változás javítja a helyzetüket. Gyakran az előny csomagot a nagyvállalat vevő jobb az aktuális csomagot. Vásárlók gyakran bele fizetésemelést után fúzió vagy felvásárlás . A tulajdonosok dönthetnek megosztani saját nyereség a legfontosabb hűséges alkalmazottak keresztül marad bónusz vagy valami átalányösszeg felismerve éve hűséges szolgálat.

The finance and administrative area is the one exception to this rule. These functions are often a total duplication of those functions in the buying company and these employees are most vulnerable to a cut. These employees have contributed greatly to the company and have been loyal. The seller, unfortunately, can not dictate to the buyer that these employees have to be retained, so he must make accommodations on his own. He should attempt to get an understanding from the buyer, their plans for these employees and arrive at a joint proactive communication plan with the buyer. If the news is bad for the employee, the seller, at the very least should give the employee as much advanced notice as possible. The seller will often implement some severance package, if one was not already in place to give the displaced employee a chance to seek a new opportunity without financial hardship.

Most of the employees will be vital to the post acquisition success of the new company. If they interface with customers and/or suppliers they will be needed. If they are in possession of key knowledge about the company, products, industry, technology, etc., they will be valued and will have a solid job post sale.

A szerzőről:
Dave Kauppi is a Merger and Acquisition Advisor and President of MidMarket Capital , representing owners in the sale of privately held businesses. We provide Wall Street style investment banking services to lower mid market companies at a size appropriate fee structure.

In the cut and thrust of today's business world it seems that mergers and acquisitions are the order of the day. The latest big names to be mentioned as a possible merger are Channels Four and Five. The merger is being looked at as an alternative to bailing out the ailing CH4 with money from the BBC.

A történet ellenére nem emel egy érdekes pont, a fúziók és felvásárlások , és ez az, hogy gyakran kerül sor a megfelelő okok miatt, nem csak néhány ember úgy gondolja, pusztán, hogy megszabaduljunk a verseny és sajátíthatja ki az adott piacon.

Fúziók és felvásárlások egy színes múlt szólva. A férfi az utcán, ők látták, mint akár a nagy fiúk az üzleti világ megfélemlítés felé egyre nagyobb, mint bárki másnak, vagy csak sima és egyszerű, a törekvés a túlzott jólét. A Sony egyesülés a Columbia és a Tri-Star Pictures is egy ilyen eset, hogy ad a folyamat rossz név. Végül a Sony írta ki $ 2.7m rendezni végre a jogi problémákra.

De minden esetben úgy tűnik, hatalmas összegeket már elvesztegetett vagy elveszett van olyan eset amikor egy megszerzése tényleg működik. Közötti partnerség a BMW és a Rolls Royce volt előnyös mindkét fél és az AOL megvásárolta a Time Warner azt jelenti, hogy hosszú távon a Time Warner képes volt az időjárás néhány különösen rossz viharok nélkül eltűnik teljesen.

Szóval mit is jelent? Mi az a szó?

Vannak finom különbségek a fúziók és felvásárlások . Az akvizíció, amely szintén ismert, mint a felvásárlás, akkor történik, amikor egy cég a vásárló egy másik cég. Kétféle megszerzése és ez a zavar a két, hogy gyakran a rossz sajtó, hogy a folyamat gyakran adják.

Egy ellenséges felvásárlás történik, ha egy cég nem akarja átvenni. Ez az ilyen típusú egyesülés, hogy az emberek úgy tűnik, hogy emlékezni, mint ez gyakran a fajta történet, ami a papírokat, és kapja a legnagyobb lefedettséget a médiában. Ellenséges felvásárlások elő különböző okok miatt, de pénz és a verseny általában középpontjában a határozat. Egy nagyobb társaság fenyegetve érzik magukat a potenciális egy kisebb cég , hogy egy részét az adott piacon. Ebben az esetben a nagyobb cég lenne tekinthető a hatalmát, hogy megfélemlítsék és tisztességtelenül ellenőrzést a piacon.

Egy barátságos felvásárlási magában inkább a folyamat tárgyalások és a legtöbb esetben előnyös mindkét fél számára. Egy kisebb cég lehet küzd, de az értékes erőforrásokat és tehetség amelyet fel lehet használni máshol. Ebben az esetben egy nagy cég segítségével ki vásárol a kisebb cég. A folyamat gyakran indította a kisebb cég. Nagyon gyakran elérték a pontot, ahol tudnak tovább menni a rendelkezésükre álló eszközök, és segítségre van szüksége, hogy bővítsék és előrelépni. Néha az egyetlen módja, hogy ezt a segítséget nem a folyamat, hogy szerzett egy nagyobb egység ugyanezen a területen az üzleti .

Az egyesülés különbözik kicsit olyan akvizíció, hogy ez a kombinációja két vagy több társaság a formában egy teljesen új társaság. Az akvizíció az érintett vállalkozások vagy tartani a nevüket, vagy eltűnik. Az egyesülés az érintett felek jelennek alatt egy új banner egy új identitást, és nevet. Bár a fúziók nagyobb tiszteletnek örvendenek, mint a felvásárlások még mindig van a visszaélés és azok néztek szorosan a hatóságok határozzák meg, milyen hatással lesznek már a piacon.

Tehát az arcát, hogy a CH4 és a FIVE egyesülés tűnik egy érdekes ajánlatot, az egyik segítettem a másik fényében nehéz időkben a TV társaságok. Azonban biztos vagyok benne, hogy lesz közelről vizsgálni, mielőtt bármilyen döntés. Csak az idő fogja megmondani.

Kérdezd olyan vállalkozás tulajdonosa, aki eladott egy üzleti vagy próbált eladni egy üzleti , "Mit tennél másképp?" Ha ő megpróbálta eladni segítség nélkül, valószínűleg nagyon jó, hogy a tranzakció nem sikerült. Ha a tranzakció valóban elkészült, jó esélye van, hogy nem kap egy jó ár, de fogalmam sem volt, hogy ez történt.

Mi volt a közelmúltban részt eladni egy orvosi termékeket cég. A mi folyamatban fogjuk azonosítani 50-150 vállalatok valószínűleg vásárlók alapuló hasonló termékek, szolgáltatások vagy kiszolgált piacok. Amikor ezek a célok által jóváhagyott mi eladó ügyfél kapjuk a telefont, és a kapcsolatot a vásárlás lehetőségét, hogy hátha tudunk generálni némi érdeklődést, és kap titoktartási megállapodások végrehajtását.

Sikerült azonosítani a több érdekelt vevők voltak a színpadon, ahol voltak benyújtásakor képzett szándéknyilatkozatok. A LOI lényegében azt mondja, hogy ha teljes a due diligence , és azt látjuk, hogy minden, amit korábban bemutatta, fizetünk Önnek $ XXX mellett ezeket a feltételeket.

Kaptunk egy ajánlatot egy tökéletes vevő és megállapítottuk, hogy ez volt messze a mi eladó elvárásait és jóval, amit véleményünk szerint az ár a hasonló vállalatok a piaci rést. Felhívtuk a vevőt, hogy megvitassák az ajánlatot.

Amikor mondtam neki, ügyfeleink köre elvárásait, azt mondta, hogy ez túl drága. Megkérdeztük tőle, mi alapján volt a következtetés, azt válaszolta, hogy ő keres, hogy fizetni 5 X Cash Flow a vállalkozás. Mondtuk neki, hogy a legutóbbi tranzakciók jelezte, hogy hasonló vállalatok olcsóbbak voltak 2,5-szer bevétele, és nem az ár alapján cash flow modellt.

Nézzük ezt egy kicsit tovább, néhány labdát park számítások alapján a tranzakciót. Például, ha ügyfelünk már 5 millió dollár bevételt és 20%-os cash flow margin, a cash flow $ 1 millió szerint ez a vevő, a vállalat eladja az 5 X $ 1 millió $ 5.000.000. A piac véleménye szerint azonban az, hogy ez a vállalat ér $ 5.000.000 X 2.5 vagy 12.500.000 $. Amikor ásott egy kicsit mélyebbre a vevő ajánlatát megtudtuk, hogy jelenleg a volt folyamatban vásárol egy másik hasonló cég.

Amikor érdeklődött részletesebben azt találtuk, hogy ez a másik cég hosszú ideig versenytárs, a tulajdonos volt, felkészülnek arra, hogy nyugdíjba, és megközelítette a vevő, hogy ha ő lenne megszerzése iránt érdeklődő őket. Megkérdeztük a vevő, ha az eladó képviselte befektetési bankár, üzleti bróker vagy egyesülési és felvásárlási tanácsadó. Azt mondta, hogy az eladó nem volt. Megkérdeztem, van-e más vásárlók részt vesznek a folyamatban. Azt mondta, hogy amennyire csak tudta, ő volt az egyetlen vevő. Megkérdeztem tőle, hogy az eladási ár meghatározása. A vevő azt mondta, hogy meg az ár alapján, kitaláltad, 5 X cash flow.

Lássuk, mi az eladónak megközelítése fog kerülni neki. Ha feltételezzük, hogy nagyon hasonló méretű és a cash flow ügyfelünk. A versenyképes piaci ár a hivatalos egyesülési és felvásárlási folyamat lesz 12.500.000 $. A vevő fizet neki csak $ 5 millió, az eladó lezárja azt hitte kapott egy tisztességes üzleteket kötni anélkül, hogy piaci érvényesítését. Ez egy 7.500.000 $ hiba, amely nagyon könnyen elkerülhető lett a bérleti üzleti értékesítési szakemberek, hogy az volna a meghívott több vásárló és több versenyképes ajánlatokat.

Nos, legalább az eladó kerülni minden befektetési bankár díjat. Ez egy szomorú véget egy 25 éves történetében az üzleti kiválóság. Sajnos ez történik minden alkalommal.