Mi, ha bármilyen hatása az egyesülés a United és a Continental Airlines egyesülése lesz az olcsó repülőjegyek és olcsó nyaralás csomagok még a jövő zenéje.

A két légitársaság a jövőben is működni külön közepéig 2012.

A következő egy frissítést, ahol a dolgok állnak, mivel Egyesült Continental Holding vette át a két légitársaság tavaly októberben:

• Kioszkok 83 repülőtereken kezdett, amely lehetővé teszi az utasok számára ellenőrizze a járatok esetében mindkét légitársaság május 18-án.
• United régi logó Chicago O'Hare repülőtér váltotta United neve a Continental világon jelképe. Ez a változás halad összes repülőtér.
• United kínál edző ülések extra lábtér, amelyre díjak a prémium. "Economy Plus" ülések várhatóan nem kerül eladásra Continental repülőgépek elejéig 2012.
• United bejelentette, hogy megtartja United három osztályát szolgáltatás nemzetközi járatok és a kontinentális két osztály szolgáltatás legalább a következő néhány évben.
• A légitársaság azt reméli, hogy felajánl egy kombinált helyfoglalási rendszer (a Continental jelenlegi rendszer) márciusáig 2012.
• Gyakori szórólapok is összekapcsolják a United és a Continental számlák és össze mérföld.
• Utazók nézd meg járatokat, kapnak helyet feladatok és ellenőrző repülést állapotot sem United és a Continental weboldalán függetlenül attól, hogy melyik légitársaság ők repülnek.
• Mindkét légitársaság kezdte, melyek azonos menü fedélzeti élelmiszer vásárlások edzője szerint május 1-jén, bár a menük business class is különböző.
• Poggyász díjak, repülés változások, a készenléti kéri, és a kezelése a kísérő nélküli kiskorúak most megegyezik a két légitársaság.

A szerzőről

www.cheapfares.com dolgozók élvezik írásban és megosztása utazási hírek, hogy bevonják őket, és hisznek mások érdekes.

Emiatt vagyunk itt a www.lawyersbench.com állítottak össze egy gyors 15 pontos ellenőrző lista, amely segít meghatározni, hogy az összes érintett alapjait. Ez sokkal fontosabb, mint gondolnád - elvégre közepén vállalat nem az idő, hogy vitatkozni alapvető feltételeket!

1. Identity. Írásban erősítsék meg pontosan, aki részt vesz a közös vállalatban .

2. NFÜ. Szüksége van egy nem nyilvánosságra hozatal megállapodást alá kell írni? (Tipikusan, ha az egyik fél egy nagy ötlet, és a többi részt vesz a gyártás vagy promóció).

3. Mi a felelőssége a felek? Lista írásban, amit mindnyájan hozza a "fél".

4. A vállalat globális, vagy korlátozott földrajzi területre?

5. Vannak olyan jogi megfontolások kapcsolatos létrehozása az üzleti (nem szükséges engedélyek a kormány stb.)

6. Felépítése közös vállalat . Ez egy társaság vagy vállalat, vagy egyszerűen egy JV közötti szerződés 2 fél? Ha ez egy cég, aki ül a fedélzeten, és hogyan nevezi? Milyen részvényosztály van forgalomban, és milyen feltételekkel? Hogyan kisebbségi részvényesek védelme?

7. Finanszírozás. Ki szállítja a tőkét a vállalkozás? Van-e valamilyen módon oszlik között a Joint Venture felek, vagy jön egy külső forrásból, például egy bank vagy kockázati tőke társaság? A beruházás készpénzben vagy árukat vagy szolgáltatásokat?

8. Ha egy cég struktúrát kell használni, ami kilépés rendelkezésekre van szükség? Például, ha az egyik oldalon akarták eladni a részvényeket, milyen feltételek vonatkoznak? Majd a másik fél is elővásárlási vásárolni? Lehet ők is keresletet kell megvásárolni ki egyszerre? Hogyan készül a részesedését kell értékelni? Will új beérkezett részvényesek azonos jogokkal és kötelezettségekkel, mint a meglévő részvényesek? Van-e vétójoga?

9. Nem verseny. Vajon a feleket, hogy a vállalat tilos versenyző közvetlenül az új üzlet? Van-e korlátozni területileg?

10. Információk megosztását. Milyen jogokat nem a partnerek tudni a belső működését a vállalkozás? Rendszeres vezetői számvitel kell nyújtani? Például azt www.lawyersbench.com jogai egy terméket fejlesztett ki JV partner, még ha nem volt közvetlen részvétele a napról-napra fut a vállalkozás? Mi a helyzet a független könyvvizsgáló?

11. Nyereségrészesedést. Hogyan nyereséget kell elosztani? Mikor? Milyen feltételek mellett? Lehet az egyik fél hatályba nyereségkifizetésként?

12. IPR. Mi a szellemi tulajdonjogok az új vállalkozás szerez? Vajon visszatér adott személynek, ha a kockázati feloldják? Kié az új szellemi tulajdonjogok által kifejlesztett vállalkozás?

13. Alkalmazottak. Hány alkalmazottja lesz szükség, és hogyan fogják megszervezni? Lesz részvényopciók, vagy egyéb ösztönzők? Átvitele a munkavállalók egyik üzlet másik szinte biztosan jár Önnek vesz jogi tanácsadást a folyamat és az ehhez kapcsolódó munkavállalói jogok. A www.lawyersbench.com mi lenne mindig releváns "kulcsos ember" biztosítási politikát speciális alkalmazottak.

14. Adminisztráció. Térkép, hogy ki kezeli a vállalat, aki a bankárok lesznek, akik ellenőrzés az üzleti és aki felelős az előírásoknak való megfelelés?

15. Kilépés. -E a vállalat egy meghatározott élettartama, vagy ez nyílt végű? Milyen körülmények között lehet kényszeríteni, hogy idő előtt véget ér? Ha ez megtörténik, hogyan kell a vagyon kell elosztani (beleértve a készpénzt és a szellemi tulajdonjogok). Ha vannak kötelezettségek, nem eszköz, akik azt hárul rá?

Ha a válasz az összes ezeket a pontokat megfelelő, akkor jól a módja annak, hogy egy értelmes jól strukturált közös vállalat. Mint mindig , Hogy jogi tanácsot, mielőtt elkötelezné magát a jogi szabályozás.

A szerzőről

Ha egy vállalkozás tulajdonosa, aki azt akarja, hogy jelentősen növelje piaci elérni, lebontani belépési korlátok a piacon, vagy egyszerűen létre égbeszökő bevételek rövidebb idő alatt, ezeket a régi adages egyre több és relevánsabb a segítséget www.jointwebventures . com. Szerint a Brit Szövetség Program (KAP), a vállalkozások előre stratégiai szövetségek 25%-át az összes bevétel 2005-ben összesen 40 trillió dollár. Ez a szám folyamatosan növekszik az elmúlt években, mivel egyre több solopreneurs és munka otthon szülők (Whaps) úgy dönt, hogy egyesítse bővíteni kívánják esélye a túlélésre a nagyon versenyképes globális környezetben.

Arra készül, hogy megtanulják az egyik leghatékonyabb eszköz tudok, amiért sikeres a mai versenyképes üzleti környezetben. Én persze beszélek Joint Venture , vagy pontosabban, összeállt egy másik személy, személyek csoportja, vagy a gazdálkodó szervezet a célból, bővülő üzleti befolyását és létre erősebb piaci jelenlétet, akkor látogasson el joint-venture-guide pont com. Közös vállalkozásokban vannak, és ha nem veszi igénybe ezt a stratégiai fegyver, jó esélye van a verseny, vagy hamarosan, ezzel a saját javukra .... esetleg Ön ellen! Elsődleges célunk az, hogy ha egy sikeres közös vállalat. Ez fog történni, ha a tájékozott vállalkozó.

Ezért szükséges számunkra, hogy belevetik magukat a technikai szempontok közös vállalkozások. Konkrétan: A közös vállalat olyan stratégiai szövetség, ahol két vagy több fél, rendszerint a vállalkozások alkotják a partnerség a piacok, a szellemi tulajdon, vagyon, tudás, és természetesen, a nyereség. A közös vállalkozás eltér az összefonódás abban az értelemben, hogy nincs tulajdonjog-átruházás az üzletet. Ez a partnerség megtörténhet között goliaths egy olyan iparágban. Singular, például egy stratégiai szövetség között SBS és a BellSouth. Akkor is előfordulhat, két kisvállalkozások, akik hisznek partneri segít nekik sikeres harcot a nagyobb versenytársakkal szemben.

Vállalatok azonos termékeket és szolgáltatásokat is összefognak, hogy behatoljon piacok nem fogják vagy nem úgy befektetése nélkül hatalmas erőforrásokat. Továbbá, mivel a helyi rendelkezések, egyes piacokon csak behatolt keresztül közös merészkednek a helyi üzleti vagy látogasson el a joint-venture-szoftverek dot com Bizonyos esetekben, egy nagy cég úgy dönt, hogy formában közös vállalat egy kisebb vállalkozás annak érdekében, hogy Gyorsan szerezni fontos a szellemi tulajdon, a technológia, vagy erőforrások amúgy sem könnyű szerezni, még sok a készpénz áll rendelkezésére.

A folyamat partneri egy jól ismert, jól bevált elvét. A kritikus eleme a közös vállalat nem fekszik a folyamat, hanem csak annak végrehajtását. Mindannyian tudjuk, mit kell tenni: konkrétan, szükséges, hogy egyesítsék erőiket. Ez azonban könnyen vezethet a "Haws" és a "whets" az izgalom a pillanat. A segítség www.joint-kockázati guide.com. Nézzük meg a "Haws" a mi felülvizsgálata nyolc kritikus tényező a siker. Jelenleg Tartsuk észben, hogy minden egyesülések, kicsi vagy nagy, kell a tervezett részletes és kivégezték követően szigorú tervet annak érdekében, hogy az összes a siker esélye az Ön oldalán.

A "whets" kell szabályozni egy jogi megállapodás, amely alaposan lista, amely fél hoz, amelyben az eszközök (tárgyi és nem tárgyi), hogy a közös vállalat, valamint a cél ennek a stratégiai szövetség. Közös vállalat jogi megállapodás sablonok könnyen megtalálható a az interneten. Azt is keresik a megfelelő jogi tanácsot, amikor belépnek egy ilyen üzleti kapcsolatot.

www.easy-JV-manager.com www.jointwebventures.com

A kifejezés a fúziók és felvásárlások (rövidítve M & A) utal szempontjából a vállalati stratégia, vállalati pénzügyek és a menedzsment foglalkozik a vételi, eladási és összekapcsolja a különböző cégek, amelyek támogatást, pénzügyi, vagy segít egy növekvő vállalat egy adott iparág gyors növekedése nélkül kellene létrehozni egy másik gazdasági társaság.

Beszerzés
Az akvizíció (a "cél") egy másik. Konszolidáció, amikor két cég együtt alkot egy új cég összesen. Az akvizíció lehet magán-vagy állami, attól függően, hogy a felvásárolt, illetve az egyesülő társaság, vagy nem szerepel a nyilvános piacokon. Az akvizíció lehet baráti vagy ellenséges. Akár a vásárlás tartják barátságos vagy ellenséges attól függ, hogyan közölt és kapott a megcélzott cég igazgatósága, a munkavállalók és a részvényesek. Teljesen normális, bár az M & A sok kommunikáció kerül sor az úgynevezett "bizalmas buborék", amelyben az információáramlás korlátozott miatt titoktartási megállapodások (Harwood, 2005). Abban az esetben, barátságos tranzakció, a cégek együttműködnek tárgyalások, abban az esetben, ellenséges foglalkozik, átvétele cél hajlandó megvásárolni, vagy a célpont fórumon nincs előzetes ismerete az ajánlatot. Ellenséges felvásárlások is, és gyakran, viszont barátságos a végén, mint a acquiror biztosítja a jóváhagyását a tranzakció a tábláról a felvásárolt cég. Ez általában javítására van szükség a szempontból az ajánlatot. Megszerzése általában utal a vásárlás egy kisebb céghez egy nagyobb. Néha azonban, egy kisebb cég szerez irányítása egy nagyobb, vagy hosszabb alapított vállalkozás, és megőrzi nevét az egyesített vállalkozás. Ez az úgynevezett fordított átvétele. Egy másik típusú beszerzés fordított egyesülés, az üzlet, amely lehetővé teszi egy magán cég, hogy a tőzsdén jegyzett rövid idő alatt. A fordított egyesülés történik, ha egy privát cég, amely erős kilátásai, és alig várja, hogy növelje pénzügyi vásárol tőzsdén jegyzett fedőcég, általában egy nem üzleti és korlátozott eszközök. Elérése akvizíció sikere bebizonyította, hogy nagyon nehéz, míg a különböző vizsgálatok kimutatták, hogy 50%-a felvásárlások nem jártak sikerrel. A felvásárlás folyamata igen bonyolult, számos dimenzió befolyásolja annak kimenetelét. Van is egy változatos struktúrákat használt biztosítása felett vagyon egy cég, amely különböző adó-és szabályozási következményeit:

* A vevő megvásárolja a részvényeket, és ezért ellenőrzést, a cél társaság megvásárolta. Tulajdonjoga a társaság irányítását pedig közvetíti a hatékony ellenőrzést az eszközök a vállalat, de mivel a cég megszerezte ép, mint a folytatását, az ilyen típusú tranzakció hordozza az összes kötelezettség keletkezett, hogy a vállalkozások több mint a múlt és az összes a kockázatokat a társaság szembesül a kereskedelmi környezetben.
* A vevő megvásárolja az eszközöket a cél vállalat. A készpénz a cél kap az eladásnak fizetik vissza a részvényeseknek osztalékot vagy a felszámolást. Ez a fajta tranzakció elhagyja a cél cég, mint egy üres héj, ha a vevő megvásárolja ki az egész vagyon. A vevő gyakran struktúrák a tranzakció Egy eszköz megvásárlásával a "cseresznye-pick" az eszközöket, hogy akar, és hagyja ki az eszközök és források, hogy nem. Ez különösen fontos lehet, ahol előrelátható kötelezettségek lehetnek jövőben nem számszerűsített kárt díjakat, mint például azok, amelyek adódhat perek több mint hibás termék, munkavállalói juttatások, illetve a megszüntetés, vagy a környezeti károk. A hátránya, ez a struktúra az adó, hogy sok jogrendszerben, különösen az Egyesült Államokon kívül, róna át az egyes eszközök, míg a részvény tranzakciók is gyakran kell felépíteni, mint a hasonló jellegű csere vagy egyéb megállapodások, amelyek adómentesek, illetve adó-semleges , mind a vevő és az eladó részvényesek számára.

A "szétválás", "spin-off" és "spin-out" néha használják, hogy jelezze a helyzet, amikor egy társaság osztja két, így egy második vállalkozás külön-külön jegyzik a tőzsdén.
Megkülönböztetése a fúziók és felvásárlások

Bár gyakran használják szinonimaként, az egyesülési és felvásárlási feltételeket jelenti, némileg különböző dolog. Ha egy cég veszi át egy másik, és egyértelműen meghatározza magát az új tulajdonos, a vásárlás nevezzük megszerzése. Jogi szempontból tekintve, a megcélzott vállalkozás megszűnik, a vevő "fecskék" az üzleti és a vevő állomány továbbra is kereskednek.

A tiszta értelemben vett, az egyesülés történik, ha két cég vállalja, hogy előre, mint egy új cég pedig továbbra is külön-külön tulajdonosa és üzemeltetője. Ez a fajta tevékenység pontosabban nevezik a "összeolvadása egyenlő". A cégek gyakran közel azonos méretű. Mindkét vállalat a készletek megadta magát és az új cégek állomány ki a helyén. Például az 1999-es egyesülése Glaxo Wellcome és a SmithKline Beecham, mindkét cég megszűnt, amikor egyesült, és egy új cég, a GlaxoSmithKline, jött létre.

A gyakorlatban azonban a tényleges egyesülése megegyezik nem történik túl gyakran. Általában egy cég vásárol egy másik, és ennek részeként az üzlet szempontból, egyszerűen csak hagyjuk a megszerzett cég hirdeti, hogy a kereset egy egyesülés egyenlő felek, akkor is, ha ez technikailag akvizíció. Mivel kivásárolta gyakran hordoz negatív konnotációja, ezért a leíró foglalkozik euphemistically, mint az egyesülés, sok döntéshozók és a felsővezetők próbálja, hogy a nyilvános vételi ízletesebb. Erre jó példa lenne átvétele Chrysler a Daimler-Benz 1999-ben, amely széles körben nevezik egyesülés idején.

A vásárlás foglalkozni is kell hívni az egyesülés, amikor mindkét cégvezetők egyetértenek abban, hogy csatlakozik együtt van a legjobb érdeke mindkét ezek a cégek. De ha az üzlet a barátságtalan (azaz, ha a cél cég nem akarja, hogy vásárolt), ez mindig tekinthető megszerzése.

Üzleti értékelési

Az öt leggyakoribb módja valuate üzleti állnak

* Vagyonértékelés,
* Történelmi eredmény értékelése,
* Jövőben fenntartható eredmény értékelése,
* Relatív értékelési (hasonló vállalat és hasonló tranzakciók),
* Diszkontált cash-flow (DCF) értékelés

Szakemberek, akik valuate cégek általában nem használnak csak egy ilyen megoldás, de kombinációja egyesek, valamint esetleg más, hogy nem a fent említett, annak érdekében, hogy pontosabb értéket. Az információ a mérlegben, vagy eredménykimutatás nyerik egyike a három számviteli intézkedések: a Figyelmeztetés az olvasó, a Review Engagement vagy Audit.

Pontos üzletértékelés egyik legfontosabb szempontja az M & A, mint értékelések, mint ezek jelentős hatást gyakorolnak az árat, hogy az üzleti vállalkozások értékesített. Leggyakrabban ez az információ kifejezve levelet véleménye Value (LOV), amikor a vállalkozás kerül értékelésre az érdeklődés kedvéért. Vannak más, részletesebb módon kifejező értékének üzlet. Bár ezek a jelentések általában kap részletesebb és drágább, mint a méret a vállalat növekszik, ez nem mindig van így, hiszen számos bonyolult iparágak több figyelmet igényelnek a részletekre, mérettől függetlenül.

Finanszírozás M & A

Egyesülése általában differenciált beszerzést részben az úton, ahol finanszírozott, részben pedig a relatív nagysága a vállalatok. Különböző finanszírozási módjait az M & A foglalkoznak létezik:

Készpénz

Fizetés készpénzben. Az ilyen ügyletek általában nevezik akvizíciók helyett összeolvadások, mert a részvényesek a megcélzott vállalkozás távolítsák el a képet, és a cél alá esik (közvetett) ellenőrzése az ajánlattevő részvényeseinek.

Készlet

Fizetés az átvevő társaság részvényei, ki a részvényeseknek a beolvadó társaság egy adott arány arányos értékelése az utóbbi.

Specialist M & A tanácsadó cégek

Bár jelenleg a legtöbb M & A tanácsadást nyújt teljes körű szolgáltatást nyújtó befektetési bankok, az elmúlt években nőtt a hangsúlyt a speciális M & A tanácsadó, aki csupán M & A tanácsadás (és nem pénzügyi). Ezek a cégek gyakran csak átmeneti vállalatok, segítő vállalkozások gyakran nevezik "a vállalatok átmeneti." Ahhoz, hogy betöltsék ezeket a szolgáltatásokat az Egyesült Államokban, egy tanácsadó kell egy engedéllyel rendelkező közvetítő kereskedő, és figyelemmel a SEC (FINRA) szabályozás. További információ a M & A tanácsadó cég biztosítja a vállalati tanácsadó.

Indítékok mögött M & A

A domináns logika leírására használnak M & A tevékenység az, hogy a vállalkozások megszerzésével igyekeznek jobb pénzügyi teljesítményt. Az alábbi motívumok tartják, hogy javítsa pénzügyi teljesítmény:

* Méretgazdaságosság: Ez arra utal, hogy az egyesült vállalat gyakran csökkenti a fix költségek eltávolításával párhuzamos osztályok vagy műveletek, csökkenti a költségeket a vállalat viszonyítva azonos bevételi forrást, így a haszonkulcs növelése.
* Gazdaság hatály: Ez arra utal, hogy a hatékonyságot elsősorban a kapcsolódó keresleti oldali változások, mint például a növekvő vagy csökkenő hatálya értékesítése és forgalmazása, a különböző típusú termékek.
* Megnövekedett bevételi vagy a piaci részesedés: Ez feltételezi, hogy a vevő majd elnyeli egy jelentős versenytárs, és növeli a piaci erő (a rögzítése nagyobb piaci részesedés), hogy be az árakat.
* Kereszt-eladás: például egy bank vásárol egy bróker lehet majd eladni a banki termékek a bróker ügyfelei, míg a bróker iratkozzon fel a bank ügyfelei számára ügynöki számlákat. Vagy a gyártó is vásárolhatnak és adhatnak el kiegészítő termékek.
* Synergy: Például, a vezetői gazdaságokban, mint például a megnövekedett lehetőséget vezetői specializáció. Egy másik példa vásárol gazdaságok megnövekedett rendelési méret és a kapcsolódó tömeges vásárlási kedvezmények.
* Adózás: A nyereséges vállalkozás lehet vásárolni veszteséget gyártó használja a célpont veszteség előnyüket csökkentésével adókötelezettség. Az Egyesült Államokban és sok más országban, szabályok vannak érvényben, hogy korlátozza a képességét a nyereséges vállalatok "shop" a veszteséges vállalatok, korlátozza az adó motívuma egy felvásárló cég. Adó minimalizálására stratégiák közé beszerzési eszközei a nem teljesítő cég, és csökkenti a jelenlegi adókötelezettség alá Tanner-fehér PLLC Troubled Asset Recovery Plan.
* Földrajzi és egyéb diverzifikációs: Ez úgy tervezték, hogy sima az eredmény eredményeit cég, amely hosszú távon kisimul a részvény ára egy cég, amely a konzervatív befektetők nagyobb bizalmat fektet be a vállalat. Ez azonban nem mindig szállít értéket a részvényesek (lásd alább).
* Resource transzfer: erőforrások egyenlőtlenül oszlanak cégek (Barney, 1991) és a kölcsönhatás a cél és a felvásárló cég erőforrások értékteremtés révén akár leküzdésében információs aszimmetria, illetve a szűkös erőforrások egyesítésével.
* A vertikális integráció: A vertikális integráció történik, ha egy upstream és a downstream cég egyesítése (vagy megszerzi a másik). Több oka is van, hogy ez megtörténjék. Ennek egyik oka, hogy internalizálni közgazdászok externáliának probléma. Egy gyakori példa a egy ilyen externália kettős marginalizáció. Dupla marginalizáció akkor történik, amikor mind az upstream és a downstream cégek monopol hatalom, minden cég csökkenti termelését a versenyképes szint a monopólium szinten, hozzon létre két holtteher veszteséget. Összevonásával a vertikálisan integrált vállalat is mintavételének holtteher veszteséget beállításával a későbbi cég kimenetet a versenyképes szint. Ez növeli a nyereség és a fogyasztói többlet. Az egyesülés, amely létrehozza a vertikálisan integrált vállalat lehet nyereséges.
* Felszívódása hasonló vállalkozások egységes irányítás alatt áll: hasonló portfolió fektetett két különböző befektetési alapok (Ahsan Raza Khan, 2009), nevezetesen egyesült pénzpiaci alap és egyesült a növekedés és a jövedelem alap miatt a menedzsment, hogy felszívja egységes pénzpiaci alap be egységes növekedés és a jövedelmi alap.

Ugyanakkor az átlagos és az egész leggyakrabban vizsgált változók megszerzése vállalatok pénzügyi teljesítménye nem változik pozitívan függvényében a felvásárlási tevékenység. Ezért a további motívumok a fúziós és felvásárlási, hogy nem hozzá a részvényesi értéket a következők:

* A diverzifikáció: Bár ez fedezeti vállalat ellen visszaesés egyéni iparág nem szállítja érték, hiszen lehetőség van az egyéni részvényesek elérni ugyanazt a fedezeti diverzifikálásával portfóliójukat sokkal alacsonyabb költséggel, mint a társított egyesülés. (Könyvében egyet a Wall Street, Peter Lynch emlékezetesen nevezik ezt a "diworseification".)
* Manager arrogancia: menedzser túlzott a várható szinergiák M & A, amelynek eredményeként a túlfizetést a cél vállalat.
* Empire-épület vezetők nagyobb vállalatok számára, és így több energiát.
* Manager kompenzáció: A múltban bizonyos menedzsment csapat volt a kifizetés alapja a teljes összeg nyereséget a vállalat, hanem a profit egy részvényre jutó, amely megadja a csapat perverz ösztönzést vásárolni vállalatoknak, hogy növeljék a teljes profit csökken a nyereség egy részvényre jutó (ami fáj a tulajdonosok a vállalat, a részvényesek), bár néhány empirikus vizsgálatok azt mutatják, hogy a kompenzáció kapcsolódik jövedelmezőség és nem csupán a társaság nyereségéből.

Hatások a menedzsment

A tanulmány a július / augusztus 2008 kérdését a Journal of Business stratégia azt sugallja, hogy az egyesülések és felvásárlások elpusztítani vezetés folytonosságát megcélzott vállalatok felsővezetői csapat legalább egy évtizede követően foglalkozik. A tanulmány megállapította, hogy a megcélzott vállalkozások elveszítenek 21 százaléka a vezetők évente legalább 10 évig megszerzését követően - több mint kétszerese a forgalom tapasztalható a nem egyesült cégek. [6] Ha a vállalkozás a megszerzett és a felvásárló cégek fedik egymást, akkor Ilyen forgalom várható, más szóval, csak az egyik vezérigazgató, pénzügyi igazgató, satöbbi egy időben.

Rövid távon tényezők

Az egyik legfontosabb rövid távú tényezők, elindította a The Great összefonódás-ellenőrzési Mozgalom volt a vágy, hogy ne az árak magasak. Azaz, a sok cég a piacon, a kínálat a termék továbbra is magas. Során a pánik az 1893-ban a kereslet csökkent. Ha a kereslet a jó esik, amint azt a klasszikus kereslet és kínálat modellje, az árak hajtott le. Ennek elkerülése érdekében az árcsökkenés, cégek találta nyereséges összejátszanak és manipulálni a kínálat elleni változások iránti kereslet a jó. Ez a fajta együttműködés vezetett széleskörű horizontális integráció között cégek a kor. Fókuszban a tömegtermelés lehetővé tette cégek, hogy csökkentsék egységnyi költségek sokkal kisebb mértékben. Ezek a cégek általában a volt tőkeigényes, és magas volt a fix költségek. Mivel az új gépek többnyire finanszírozott kötvények kamatait kötvények magas volt, majd a pánik az 1893-ban még nem határozott volt hajlandó elfogadni mennyiség csökkenése ebben az időszakban.

Hosszú távú tényezők

Hosszú távon, köszönhetően a vágy költségek alacsonyan tartása volt előnyös a cégek összevonása, és csökkentsék a szállítási költségeket, így gyártása és szállítása egyik helyről helyett különböző helyeken, különböző cégek, mint a múltban. Ennek eredményeként szállítás közvetlenül a piacra a egy helyen. Ezen felül, a technológiai változások az egyesülés előtt mozgás vállalat növelte a hatékony méretű növények tőkeintenzív futószalag, amely lehetővé teszi a méretgazdaságosságot. Így jobb technológia és szállítási voltak előfutárai, hogy a Nagy összefonódás-ellenőrzési Mozgalom. Részben a versenytársak, mint a fent említett, és részben a kormány, de sok ilyen kezdetben sikeres egyesülés végül lebontották. Az Egyesült Államok kormánya elfogadta a Sherman Act 1890-ben, amelyben szabályok ellen árrögzítés és a monopóliumok. Kezdve az 1890-es években az ilyen eseteket az USA versus Addyston Cső és Steel Co., a bíróságok támadta nagyvállalatok számára strategizing másokkal, vagy a saját vállalatokat, hogy a nyereség maximalizálása. Árrögzítés a versenytársak létre nagyobb ösztönöz, hogy egyesítse, és egyesíti egy néven, hogy azok nem voltak versenytársak, és már technikailag nem árrögzítés.

Forrás: Több beleértve a Wikipedia

Mivel a közös vállalat partnere számos előnye van, hogy Ön és vállalkozása. Ha belép egy JV megállapodást , Ön vállalja, hogy megosszák erősségeit, a kreativitás, és az erőfeszítések a jólét valamennyi fél. De mi a fő előnye a csapatmunka és együttműködés a partnerek között?

Fokozott bevétel

Természetesen a fő cél kialakításában egy közös vállalatot, hogy növelje a bevételeket. A források megosztása, a partnered, és remélhetőleg megtapasztalhatja több bevételi források az egyik vagy mindkét alábbi módon:

Bevételek megosztása - A közös vállalat is, ahol termékek vagy szolgáltatások kombinált és kiskereskedelmi csomagolásának az ügyfelek és a vevők. A csomagot a szolgáltatások és termékek vezethet több értékesítést, és így több bevételt az Ön és közös vállalat partnere. Bár úgy lenne, megosztása egy részét az értékesítés, ne gondolj rá, mint egy kisebb részét a nyereség, hanem százaléka sokkal nagyobb darab pitét.

New Business - A közös vállalat partnerség használja a tehetségét és erejét egymással, hogy növelje minden a megfelelő vállalkozások. Például, lehet megosztani a grafikai tervezési szakértelem, hogy nagy prospektusok, hogy a partnere, míg ő ad hozzáférést vezet listákat potenciális ügyfelek. Az eredmény az ilyen típusú közös partnerség mérik, nem pedig külön-külön össze.

Új hálózatok

A közös vállalkozás is vezethet új hálózatok potenciális üzleti partnerek és ügyfelek, ami előnyös lehet a vállalkozás. Lehet hogy a termékek vagy szolgáltatások az új csatornák az ügyfelek, akik egyébként nem ismeri a vállalkozás létezik. Megtalálják a módját, hogy piacra a partner levelezési listák. Talán egy ingyenes mintát a partner rendszeres és hűséges ügyfeleket. De ne felejtsük el, hogy ugyanezt a partnered. Elősegítése saját üzleti aktuális ügyfeleknek is.

A kombinált hálózatok is lehetővé teszi, hogy megtalálja más, hogyan lehet javítani az üzleti más közös vállalatokat. Lehet találni más leányvállalatok vagy egyének erősségeit, hogy vezethet egy üzleti kapcsolat. Ez eltarthat időt és energiát nem a közös vállalkozás célja, hanem megosztani a partner üzleti kapcsolatokat lehet hasznos is. Csak győződjön meg róla, hogy ne lopjon, vagy savanyú semmilyen üzleti kapcsolatban az a közös vállalat partnere.

Joint Venture ügy Példa: takarékosság és növekvő ügyfelek

Például, John szabadúszó író, aki megállapította, hogy ő is kínálnak copywriting szolgáltatásokat a közös partnere, Michael, cserébe ingyenes web hosting, hogy Michael vállalat. Míg dolgozik, Michael, John vezették be, hogy Joyce, aki a CPA és a végzett Michael könyvelés. John Joyce közeledett hasonló módon, és felajánlotta copywriting és promóciós szolgáltatások cserébe adótanácsadási az ő szabadúszó üzleti. Joyce elfogadott, és az eredmény nőtt az üzleti, mind Michael és Joyce, míg John mentett rakás pénzt a számviteli és a webes szolgáltatások.

Időt és pénzt takaríthat

A közös vállalkozás olyan módon, hogy összekapcsolják erőfeszítéseket és erőforrásokat. Ezzel meg lehetne pénzt takarít meg a saját marketing költségvetést, ha megosztja marketing költségeket. És akkor időt takaríthat meg azáltal, hogy megosztja a szükséges feladatokat a közös vállalat partnere. Szabadít fel időt és pénzt kell összpontosítania más módon növekszik az üzleti, vagy akár több időt tölteni a családdal Lehet az egyik legjobb előnyöket élvezhet.

Forrás: ArticlesFactory.com

A szerzőről

Fordított egyesülések minősül álom sok cég alapítói és várom a napot, amikor a fel-és feltörekvő fiatal cég is üdvözölte az arénába a nyilvános tőzsdei egy nyilvánosan jegyzett társaság.

Ennek ellenére vannak olyan változatos módszerekkel, hogy egy magánvállalkozás használhat fellebbezni a tőkepiacok és a tőkevonzó. A leggyakoribb az IPO (Initial Public Offering). Az IPO az, amikor egy korábban szigorúan tartott magáncég eredetileg kínál, hogy eladja az állomány, hogy a befektető nagyközönséggel.

Amikor egy szorosan tartott privát üzleti látogatások szükségesek, hogy nem a fordított egyesülés - más néven fordított átvétele - a nyilvános fedőcég, ez az eszközeként belépő tőkepiacok gyors, és talán így a magáncég igazgatók egy kilépési stratégiát.

A fenti példában, a nyilvánosan működő társaság a továbbiakban a "shell", hiszen minden, ami maradt az eredeti cég a vállalati szervezet és a kereskedelmi képességét.

A nyilvános shell fordított egyesülések részvényesei egy magáncég megvásárlása az irányítást a fedőcég, összefonódó azt a magáncég. A részvényesek a magánvállalkozások kap a legnagyobb részét az állomány az állami shell vállalat, így ellenőrizni a igazgatótanácsának.

Természetesen a sajátosságok vonatkozó fordított egyesülés sok, és esetleg egy áttekintést a karakter nyilvános shell fordított egyesülés egy olyan téma, hogy fel kell vetni a tapasztalt értékpapír ügyvéd mély ismerete az összes vonatkozó Securities and Exchange Commission (SEC) szabályok.

Szándéka esetén a fordított egyesülés fedőcég számos elem kell választ adni. Kulcsfontosságú fogalmak a középpontban, mint például: AIM tőzsde REIT kialakulását, bejelentés regisztrációs nyilatkozatok SB-1 és az SB-2, szabály 15c211, a piaci döntéshozók, az állami float, a fúziók és felvásárlások (M & A), forma S-8 készleten a cég alapítók és igazgatók, akkreditált befektetők, SEC számviteli gyakorlat, a stratégiai tervezés, a befektetési banki, NASD bróker / kereskedők, valamint a Securities and Exchange Commission (SEC).

A legjobb lesz nyilvános tanácsát kell kérni, mielőtt fontolóra fordított egyesülés, mivel sok vezérigazgató nem rendelkeznek kellő tapasztalattal, és nem ismeri a buktatóit megy nyilvánosság nyilvános shell fordított egyesülés.

Néhány előnye abban, hogy egy magántulajdonban lévő cég nyilvánosság fordított egyesülés jobb módszerekkel tőkét, hiszen a több forrásból származó kapitalizáció is sokkal szemben, amit egy magáncég képes vonzani. Továbbá, ha van egy elég nagy érdeklődés a befektető nagyközönséget, a beruházási kilátásokat a vállalat növeli lehetett biztosítani a másodlagos piacon a cég részvényei kérdés. A cég is tartani vezetők kínálva részvényopció. Az így kapott állami vállalat értékpapírokat is foglalkoztatott a pénznem megszerzésének más vállalkozások (fúziók és felvásárlások).

A számos hasznot vesz egy magáncég állami messze ellensúlyozta az alternatív fennmaradó saját aggodalomra ad okot. A kapszula kapcsolódó nyilvánosan jegyzett társaság egy áldás, a kiváló lehetőségeket tőkebevonás a növekedés és a terjeszkedés tökéletes megfontolások válás nyilvánosan jegyzett társaság. Fordított összefonódások nyilvános fiktív vállalkozások helye van a sok szempontból, hogy a vállalat számára.

Franklin A. Roberson egy fordított egyesülés és vállalati pénzügyi szakember régóta a vállalati pénzügyi szolgáltatások ágazatában; minél több információt Mr. Roberson és a fordított egyesülés.

Ha nem rendelkezik az időt, pénzt, vagy hajlam, hogy saját eladási forró termék bőven van lehetőség profit segítségével mások.
Ebben a rövid cikkben fogom részletesen a legjobb módja, hogy egy harmadik fél által gyártott termék, és ez alapján töltse ki a saját bankszámlájára.

1. Viszonteladás jogok
Viszonteladás jogok segítségével eladni a terméket, és tartsa az összes pénzt. Ez egy ideális módja annak, hogy elindul. Általában akkor kell a saját fizetési rendszer, hogy elfogadja a pénzt és a saját tárhely eladni - de ez nagyon olcsó, hogy nem ezekben a napokban.
Viszonteladás Rights lehet szabad, vagy költség bárhol, akár $ 1000 és azon túl. Az ingyenes Viszonteladás jogok általában nem érdemes zavarja be. Azt akarod eladni elemeket, amelyek korlátozott terjesztésre - egész egyszerűen azért, mert akkor kevesebb a versenyt!

2. Mester Viszonteladás jogok
Sajnos ezek a rossz hír. A Mester Rights akkor át Viszonteladás jogok magad. Ez azt jelenti, egy dolog - több ezer versenytársak nagyon rövid idő alatt.

3. Reprint jogok
Ezeket néha összekeverni Viszonteladás jogok, de ezek általában leírására használt nyomtatott anyag. Például a nyomtatott könyvek, szalagos készletek, CD és videók.

Ön általában kezelni a párhuzamos magát, de néha a vállalat bocsátja, és még a hajó azokat az Ön számára, egy kis díjat.
Ezek a termékek általában többe kerül, hogy megszerezzék a jogokat, de lehet nagyon nyereséges. Ahogy a régi mondás, hogy könnyebb eladni 10 példányt az 1000 $ minden, mint akkor eladni 1000-10 $.

4. Partnerprogramok
Amikor belépsz egy affiliate megállapodást Ön megosztja a költséget és munkát elősegítő termék. Itt lesz egy százaléka az értékesítési cserébe, ezért azt szeretnénk, legalább 50%-a azt, hogy megéri.
Egy affiliate program akkor általában csatlakozni költség nélkül, de hogy kevesebb pénz - és több versenytársak!
Egy másik előny, a vállalat a helyszínt és a gyűjtemény a kifizetések. Amit tettél, előmozdítása és készpénz a csekket.

5. Nincs kép
Ez teszi a hagyományos formájú értékesítési könnyebb az információs korszak. Profit = Költség - eladási ár, és egy csepp feladó akkor csak veszi a pénzt az ügyfél, és mondd el a feladó, hogy küldje el neki a terméket. Ezután fizeti a feladó azok árát. Például, lehet kapni a szélesvásznú TV számára 1299 $, de a forgalomba, hogy a 1499 $. Te hogy 200 dollár eladásra, de soha nem vesz részt a terjesztési egyáltalán.
Ezt a módszert széles körben használják az eBay és az online bevásárlóközpontok.

6. Joint Venture
Ezek a blur a vonal között, a másik processzorok. Alapvetően, ha csatlakozni azok, akik termékeket azokkal, akik eladni, és támogassuk őket. Akkor szerezhet viszonteladása jogokat, vagy létrehozhat saját termék, vagy része egy affiliate hálózat. You then contact possible sellers, for example Ezine Owners, who may be interested in selling the product for a cut of the profit.
This way you can connect BIG sellers with BIG products and slice of some of the profit for yourself!

7. Branding Rights
These can be combined with Resell Rights but sometimes are offered as an extra. With Branding Rights you can make some or all of the links within a product possible money-spinners for yourself.

For example, you can take a book on copywriting and give it away, or sell it. But within this book are other links to further services, all that could make extra back-end sales for you.

As you can see there are plenty of ways to make money WITHOUT the expense of time of building your own product!
by Stuart Reid

http://www.netpreneurnow.com

A szerzőről

Stuart Reid egy Ezine kiadó és a webmester. Próbálja ki az új "Bármely Brander" Software és a márka bármely termék, régi vagy új, saját link - akkor is, ha nem hozza létre!

http://v3k.net/anybrander

A családi vállalkozások tulajdonosai, a dolgozók, ha valójában nem a családi, ők olyanok, mint a család. Sokan már ott keresztül a rossz idő és a jó. Lehet, hogy nem ütött várható emelése miatt nehéz időkben. Ezeket egymás gyermekek esküvők. A főnök segített a munkavállaló családja egy váratlan egészségügyi költség. A kötvények nagyon erős. Egy csodálatos tulajdonsága, hogy látjuk, szinte minden üzlet tulajdonosa általunk képviselt a mély aggodalommal tölti el, mi történik a dolgozók, ha az új tulajdonos a cég.

A Hollywood ábrázolása fúziók és felvásárlások a Wall Streeten, hogy a pénz fiúk jönnek, és csökkentse a személyzet, akkor a pénzügyi torna, show lenyűgöző rövid távú nyereség, majd fordítsa a vállalat egy új vevő és zsebre milliókat a hátán a hűséges kényszerült alkalmazottak. Vajon ez tényleg megtörténhet? Sajnos ez előfordul, de a körülmények általában az eredménye iparágak egyre dagadt a régebbi költségek és bérek és juttatások szinten nem versenyképes a világgazdaság. Láttuk, hogy az acélipar, a légitársaságok, és most az autóiparban.

Ugyanakkor a családi vállalkozás, a háttérben sokkal különbözik. A szervezetek általában nagyon sovány. Az alkalmazottak nem korlátozott a munkaköri leírásában az uniós szabályokkal. Azt tegye meg a szükséges, hogy a munkát elvégezni. Ezek gyakran több feladat és kap dugva, ahol szükséges. Minden munkavállaló létfontosságú a vállalat teljesítményét.

Üzleti vásárlók általában elég okos emberek. Ha nem, hamarosan ők találják magukat bajba a rossz beszerzési döntéseket. Felismerik az értéket, hogy a munkavállalók hogy az asztalra. Ezek a munkavállalók állattartók az ügyfélkapcsolatok, ők is az ismeretek vállalat termékei és a versenyelőny, tudják, hogy minden fontos dolog, amire az elkerülése érdekében. Ezek az új vevő út üzletmenet-folytonosság utáni megszerzése és értékelése.

Üzleti vásárlók meg csökkentésére kockázat, hogy ezeket a dolgozók a helyükön, és megpróbálja elérni a valószínűsége kulcsfontosságú alkalmazottak tartózkodó utáni akvizíció. Hallottunk az üzleti vásárlók, hogy ha úgy érzik, mint a kulcsfontosságú alkalmazottak az A és B gomb munkavállalói szabadság, akkor nem érdekli a vásárlás. Az üzleti eladók fontos felismerni ezt, és megteszi a szükséges lépéseket előre be eladó, hogy segítsen a kulcsfontosságú alkalmazottak marad.

Olyan helyen, ahol az eladás kész közeli, fontos, hogy megbizonyosodjon arról, a munkavállalók néhány biztosítékot, hogy a tulajdonosi változás javítja a helyzetüket. Gyakran az előny csomagot a nagyvállalat vevő jobb az aktuális csomagot. Vásárlók gyakran bele fizetésemelést után fúzió vagy felvásárlás . A tulajdonosok választhatnak, hogy megosszák azok egyes nyereség a legfontosabb hűséges alkalmazottak keresztül marad bónusz vagy valami átalányösszeg felismerve éve hűséges szolgálat.

A pénzügyi és az adminisztratív terület az egyetlen kivétel e szabály alól. Ezek a funkciók gyakran a teljes párhuzamos említett funkció a vásárló cég, és ezek a dolgozók a leginkább kiszolgáltatottak annak egy vágás. Ezek a munkavállalók nagyban hozzájárultak a cég már hűséges. Az eladó sajnos nem írják, hogy a vevő, hogy ezek a munkavállalók meg kell tartani, így kell tennie szállás saját. Azt meg kell próbálnia, hogy tisztában a vevő, a tervek ezen alkalmazottak és kialakuljon egy közös proaktív kommunikációs terv a vevő. Ha a hír rossz a munkavállaló, az eladó, legalábbis meg kell adni a munkavállalónak annyi előzetes értesítése lehetséges. Az eladó gyakran végre némi végkielégítést csomagot, ha nem volt már hely, hogy az áthelyezett munkavállalók egy esélyt, hogy keresnek egy új lehetőséget nem pénzügyi nehézségeket.

A legtöbb munkavállaló létfontosságú lesz a megszerzést követő sikere az új társaság. Ha ők interfész az ügyfelekkel és / vagy a szállítók, hogy lesz szükség. Ha ők rendelkeznek a kulcsfontosságú ismeretek cég, termékek, ipar, technológia, stb, akkor kell értékelni, és lesz egy stabil állást utáni értékesítés.

A szerzőről:
Dave Kauppi egy egyesülési és felvásárlási tanácsadó és elnöke középvállalati Capital , ami a tulajdonosok az eladás a magántulajdonban lévő vállalkozások számára. Nyújtunk Wall Street style befektetési banki szolgáltatásokat alacsonyabb közepes piaci vállalkozások egy megfelelő méretű díjszabás.

In the cut and thrust of today's business world it seems that mergers and acquisitions are the order of the day. The latest big names to be mentioned as a possible merger are Channels Four and Five. The merger is being looked at as an alternative to bailing out the ailing CH4 with money from the BBC.

The story does however raise an interesting point about mergers and acquisitions and that is that they often take place for the right reasons, not just as some people believe, purely to get rid of competition and monopolise a particular market.

Mergers and acquisitions have a colourful past to say the least. By the man in the street they are seen as either the big boys of the business world bullying their way to becoming bigger than everyone else or just, plain and simple, the pursuit of excessive wealth. Sony's merger with Columbia and Tri-Star Pictures is one such incident that gives the process a bad name. Eventually Sony wrote off $2.7m to sort out all the legal problems.

But for every case where it appears vast sums of money have been wasted or lost there is a case where an acquisition actually works. The partnership between BMW and Rolls Royce was beneficial to both parties and AOL's acquisition of Time Warner has mean that in the long term Time Warner was able to weather some particularly bad storms without disappearing completely.

So what does it all mean? What is involved?

There are subtle differences in mergers and acquisitions . An acquisition, which is also known as a takeover, takes place when one company is bought by another company. There are two types of acquisition and it is the confusion between the two that often results in the bad press that the process is often given.

A hostile takeover takes place when a company does not want to be taken over. It's this type of merger that people seem to remember as it's often the type of story that makes the papers and receives the most coverage in the media. Hostile takeovers occur for various reasons but money and competition are usually at the heart of the decision. A larger company may feel threatened by the potential of a smaller company to take a share of a particular market. In such a case the larger company would be seen as using its power to intimidate and unfairly control the market.

A friendly takeover involves more of a process of negotiations and most of the time is beneficial to both parties. A smaller company might be struggling but have valuable resources and talent that could be utilized elsewhere. In such a case a large company can help out by buying the smaller company. The process is often also started by the smaller company. Very often they have reached a point where they can go no further with the tools at their disposal and need help to expand and move forward. Sometimes the only way to get this help is through the process of being acquired by a bigger entity in the same field of business .

A merger differs slightly to an acquisition in that it is the combination of two or more companies to form a completely new company. With an acquisition the companies involved either keep their names or disappear. In a merger the parties involved emerge under a new banner with a new identity and name. Although mergers have a better reputation than acquisitions there is still room for abuse and they are looked at closely by the authorities to determine what impact they will have on a market.

So on the face of it the CH4 and FIVE merger would appear to be an interesting proposition; one helping out the other in light of difficult times for TV companies. However I'm sure it'll be closely looked at before any decision is made. Csak az idő fogja megmondani.

Kérdezd meg bármelyik vállalkozás tulajdonosa, aki eladta üzleti vagy próbált eladni egy üzleti , "Mit tennél másképp?" Ha ő próbálta eladni segítség nélkül, valószínűleg nagyon jó, hogy a tranzakció nem sikerült. Ha a tranzakció valóban elkészült, jó esélye van, hogy nem kap egy jó ár, de fogalmam sem volt, hogy ez történt.

Mi volt a közelmúltban részt eladni egy orvosi termékek vállalat. A mi folyamatban fogjuk azonosítani 50-150 vállalatok valószínűleg vásárlók alapuló hasonló termékek, szolgáltatások vagy kiszolgált piacok. Amikor ezek a célok által jóváhagyott mi eladó ügyfél kapjuk a telefont, és a kapcsolatot a vásárlás lehetősége, hogy ha tudunk generálni némi érdeklődést, és kap titoktartási megállapodások végrehajtását.

Sikerült azonosítani a számos érdeklődő vevők voltak a színpadon, ahol voltak benyújtásakor képzett szándéknyilatkozatok. A LOI lényegében azt mondja, hogy ha teljes a kellő gondosság és azt látjuk, hogy minden, amit korábban bemutatta, fizetünk Önnek $ XXX mellett ezeket a feltételeket.

Kaptunk egy ajánlatot egy tökéletes vevő és megállapítottuk, hogy ez volt messze a mi eladó elvárásainak, és jóval alacsonyabb, mi véleményünk az ára a hasonló vállalatok a piaci rést. Felhívtuk a vevőt, hogy megvitassák az ajánlatot.

Amikor mondtam neki, ügyfeleink legkülönfélébb elvárásokat, azt mondta, hogy ez túl drága. Megkérdeztük tőle, mi alapján volt a következtetés, azt válaszolta, hogy ő keres, hogy fizetni 5 X Cash Flow egy üzem esetében. Mondtuk neki, hogy a legutóbbi tranzakciók jelezte, hogy hasonló vállalatok olcsóbbak voltak 2,5-szer bevételek és nem az ár alapján cash flow modellt.

Nézzük ezt egy kicsit tovább, néhány labdát park számítások alapján a tranzakciót. Például, ha ügyfelünk már 5 millió dollár bevételt és 20%-os cash flow margin, a cash flow $ 1 millió szerint ez a vevő, a vállalat eladja az 5 X $ 1 millió $ 5.000.000. A piac véleménye szerint azonban az, hogy ez a vállalat értéke 5.000.000 $ X 2.5 vagy $ 12.500.000. Amikor ásott egy kicsit mélyebbre a vevő ajánlatát megtudtuk, hogy jelenleg a volt folyamatban vásárol egy másik hasonló cég.

Amikor érdeklődött részletesebben azt találtuk, hogy ez a másik cég hosszú ideig versenytárs, a tulajdonos volt, felkészülnek arra, hogy nyugdíjba, és megközelítette a vevőnek, hogy ha ő lenne megszerzése iránt érdeklődő őket. Megkérdeztük a vevő, ha az eladó képviselte befektetési bankár, üzleti bróker vagy egyesülési és felvásárlási tanácsadó. Azt mondta, hogy az eladó nem volt. Megkérdeztem, van-e más vásárlók részt vesznek a folyamatban. Azt mondta, hogy amennyire csak tudta, ő volt az egyetlen vevő. Megkérdeztem tőle, hogy az eladási ár meghatározása. A vevő azt mondta, hogy meg az ár alapján, akkor kitalálta, 5 X cash flow.

Lássuk, mi ennek az eladónak megközelítése fog kerülni neki. Ha feltételezzük, hogy nagyon hasonló méretű és a cash flow az ügyfelünk. A versenyképes piaci ár formális egyesülési és felvásárlási folyamat lesz 12.500.000 $. A vevő fizet neki csak $ 5 millió, az eladó közel gondol kapott egy tisztességes üzleteket kötni anélkül, hogy piaci érvényesítése. Ez egy 7.500.000 $ hiba, amely nagyon könnyen elkerülhető lett a bérelt üzleti értékesítési szakember, hogy volna meghívott több vásárló és több versenyképes ajánlatokat.

Nos, legalább az eladó kerülni minden befektetési bankár díjat. Ez egy szomorú véget egy 25 éves történetében az üzleti kiválóság. Sajnos ez történik minden alkalommal.