Fúziók, akvizíciók, és a Joint Venture

Írta: Mark Waltzer

Az indíték, hogy megtalálja az érték egy üzleti lehet tartomány vételi / eladási üzleti döntések, tőke a kölcsönök, a tervezés stratégiai fúziók és felvásárlások tervek, stb

Az alábbi cikk rávilágít néhány főbb kérdésekkel néz szembe során az üzleti értékelés és tippeket, hogyan kell kezelni ezeket a kérdéseket.

1. probléma: Hogyan válasszuk ki a megfelelő üzleti értékelő?

Kérdezd meg ezt az egyszerű kérdést: "Én vagyok képzett és tapasztalt, hogy értékelje a saját üzlet?"

Ha ez egy unchartered területén keresik az üzleti szakemberek számára az alább felsorolt, akik általában kínálja ezeket a szolgáltatásokat:

1.CPAs ajánlat üzletértékelés szolgáltatásokat. A megszerzett tudás a kezelés során különböző számviteli, pénzügyi és adózási munka lehetővé teszi, hogy egy tapasztalt CPA szerezhetnek, amely kiválóan alkalmas értékelésére üzleti
2.Financial szakértők / tanácsadók (Nem CPA) is nyújtson szakmai, de a szakmai hátteret és tapasztalatot meg kell vizsgálni alaposan, mielőtt felveszi őket.
3.Business brókerek Kézenfekvő, hogy értékelik a vállalkozások értékesítésre , mert több éves szakirányú vásárolni üzleti és értékesítési vállalkozás, amely magában foglalja az üzleti értékelés
4.Commercial Ingatlan brókerek / minőségben is jó felmérésével ingatlan, de a megfelelő tudással és tapasztalattal ahhoz, hogy megfelelő értékű immateriális javak, mint a goodwill.

2. kérdés: Melyek a leggyakrabban követett üzleti értékelési technikák?

Sok módszer, hogy megtalálja az érték az üzleti, de a legnépszerűbb módszerek által elfogadott szakmai és tapasztalt üzleti közvetítők a következők:

Levél Vélemény:
A levél vélemény a korlátozott felhasználási értékelési szánt kisvállalkozások értékesítési kevesebb, mint $ 250,000. Ennek alapján értékelés a piaci összehasonlítás, mint a vállalat egy olyan iparágban.

Érték Elemzés:
Az értékelemzés olyan egyedi cash-flow, mivel a legtöbb Main Street vállalkozások vásárolt és értékesített egy több éves cash flow.

Formális Üzletértékelés:
Ez magában foglalja a pénzügyi elemzés, vizsgálja felül a mérleg támogatásával tartalmazó dokumentumok felülvizsgálata cégek történelmi és a projekt bevételeit.

M & A Értékelés:
A fúziók és felvásárlások értéke egy átfogó üzleti értékelés a tranzakciós célokra, és összhangban kidolgozott egységes szabványoknak Szakmai gyakorlat értékelése (USPAP).

IRS bevétel Döntés 59-60:
A USPAP irányadó értékelési kifejlesztett peres összpontosítva amerikai Bíróság véleményét a hivatkozott Bíróság előzményei, és alapos elemzés és kutatás a kisebbségi és az eladhatóság kedvezmények.

3. probléma: Milyen előkészítő információk és dokumentumok szükségesek az üzleti értékelés?
A következőkben egy listát a dokumentumok és információk, hogy professzionális üzleti tanácsadók kérni előtt üzletértékelés:

Pénzügyi kimutatások:
Ezek a következőket tartalmazza mérleg, eredmény-kimutatásokra, kimutatás változásainak pénzügyi helyzete, részvényesi saját tőke vagy partnere fővárosa gazdaságok kimutatásai elmúlt 5 pénzügyi évben listája leányvállalatok listája berendezések, értékcsökkenés ütemezés, éves követelések vagy a fizetéssel, előre fizetett költségek, leltár , lízing (ha van ilyen), a meglévő szerződések a munkavállalók, beszállítók, franchise-szerződések, vevői szerződések, megállapodások jogdíjmentes, berendezések lízing vagy bérleti, kölcsön-megállapodások, munkaszerződés, a munkavállalói juttatási program, a kártérítés ütemtervét a tulajdonosok, biztosítások hatályos költségvetési projektek , ha van.

Cég dokumentumok:
Ezek a következőket tartalmazza, alapító okirat (ha van), a-törvények bármilyen módosításáról vagy vállalati perc, partnerségek, cikkek társulások (a módosítások), valamint azon meglévő vételi / eladási szerződések, opciók vásárlására állomány vagy partnerség érdekében , vagy jogokat elővásárlási.

Egyéb információ:
Is folyamatosan kész részleteit cég történetének, változások a tulajdonosi és / vagy a jóhiszemű beérkezett ajánlatok. Szintén leírja a helyzet, mint a versenytársak, vagy bármely más tényező, így az üzlet egyedi, megfelelő marketing irodalmat, mint a prospektusok, hirdetések, lista helyét cég működik, részletek a méret, és függetlenül attól, hogy teljes tulajdonú vagy bérelt. Jegyzéke államok, ahol a cég engedéllyel üzletet, lista jelenlegi ügyfelek, szállítók, nagy számlákat. Önéletrajzok, vagy lista, kulcsfontosságú személyzet, az életkor, pozíció, a kompenzáció, a szolgálati idő, az oktatás és a korábbi tapasztalatok. Listája tagság a szakmai szövetségek, vagy jogosult lenne a tagságra. Lista: bármely olyan szabadalom, szerzői jog, védjegy-és egyéb immateriális javak mellett levelezés szabályozási ügynökségek kapcsolatos kérdések a vállalkozások számára.

4. probléma: Hogyan üzletértékelés vállalt?

Elfogadása megfelelő üzleti értékelési folyamat biztosítsa az eladás az üzleti fog egy jobb eladási árat, mint önkényes értékelése az üzletből.

1. lépés: A Broker találkozik az ügyfél határozza meg, hogy milyen típusú értékelés szükséges.
2. lépés: Az ülésen a Broker segít a befejezése a cég profilja szükséges információkat, hogy milyen típusú értékelési kiválasztva.
3. lépés: Ha a cég profilja megtörtént a csomag az információ postán, faxon, vagy e-mailben, hogy harmadik fél értékelése elemzője.
4. lépés: Az Értékelési elemző áttekinti a dokumentumokat, és kezdjük az értékelést.
5. lépés: A kitöltött Cégprofil ekkor keletkezik, és minden felmerülő kérdések arra is választ.
6. lépés: Az Elemző ad előzetes felülvizsgálati az értékelés. Ez biztosítja, hogy minden részletet figyelembe vették, és lehetővé teszi az esetleges módosítás új információk alapján, vagy további pontosítás.
7. lépés: Ha a felülvizsgálat a gazdasági közvetítő végeztek, az elemző véglegesíti, nyomtatni, és küldje el a végső értékelési jelentést.
8. lépés: A Broker kapnak nyomtatott és egy elektronikus példányt (ha kéri) a végleges jelentés. E jelentés címzettje az üzleti eladó / tulajdonos.

A tervezett üzleti értékelése magában foglalja sok eljárások és rendszeres tervezi biztosítani a megfelelő érték kiderült, hogy segítsen eladni az üzleti.

Cikk Forrás: http://www.ArticleBlast.com

Ha nem világszínvonalú szakács, meg kell követni egy receptet, hogy hozzon létre egy gasztronómiai remekmű. Ahogy nehéz főzni anélkül, hogy a recept lehetetlen diplomatikusan kezelni fúziók terv nélkül. Fúziók és felvásárlások igényel az üzleti vezetők, hogy fordítson figyelmet a részletekre a zökkenőmentes fúzió.

De az emberek sokszor figyelmen kívül hagyják, és sokkal több, mint egy részlet. Mint egy receptet ad szakács egy az összetevők listáját, amely már előre, hogy az összetevők egymáshoz, alkalmazotti értékelések nyújtanak a vezetők egy recept alkalmazottak, amelyek hasznosak lehetnek intelligencia ilyen alkalommal.

Az összefonódás után fázisban igényel kiigazítást, és minden szöge a vállalkozások ellenőrizni kell. Az emberek általában nem izgatott az ötlet a változás. Ezért nagyon fontos, hogy a vezetők megtekintéséhez összefonódás után szakaszban kiigazítási időszakot alkalmazottaik számára. Értékelések könnyű a harc a fázisba lép:

- Azonosítása munkavállaló erősségeit és fejlesztendő területek
- Azonosítása, amely a munkavállalók tenné a hatékony csapat
- Azonosítása az egyes munkavállalók alkalmassági a változás és a kommunikációs stílusa

Ha a vezetők könnyen azonosítani ezeket az elemeket, akkor majd kielégíteni a vezetési stílus az igényeinek alkalmazottaik. A kommunikációs igényeihez alkalmazottaik vezetők enyhíteni az esetleges alacsonyabb termelékenység.

Értékelések azonosítani munkavállaló erősségeit és gyengeségeit. Ahogy összetevők támaszkodnak Egyéb összetevők ízlés szerint jó néhány alkalmazott igényelnek extra coaching számomra termelékenyebb. Menedzserek készen kell állnia arra, hogy edző a munkavállalók, a nehézség abban rejlik, hogy melyik a munkavállalók szükséges coaching. Ha a munkavállalók értékelik, hogy a vezetők akkor is képes azonosítani, ahol a munkavállaló természetesen kiemelkedik, és ahol a munkavállaló fejlesztésre szorul.

Ha ismeri a munkavállaló erősségeit és gyengeségeit az összefonódás után, akkor meg munkaköri leírásokat, pozíciók, és a csapatok. Egyesülések lehetőséget, hogy felfedezzék a tehetségét, hogy a már rendelkezésre álló, valamint az új tehetségek másik cég, és hogyan lehet kombinálni, hogy hozzon létre egy még hatékonyabb üzleti.

A következő szempont, hogy melyik alkalmazott lenne hatékony csapat. Akkor nem véletlen keveréke a két összetevő együtt reméli, hogy a végeredmény ehető, és ugyanezt a gondolatot kell alkalmazni, ha épületben csapatok. A koncepció, hogy újra csoportosítva nehéz lehet a munkavállalók számára, de a segítségével értékelések vezetők is helyet embereket alapján viselkedés és személyiség annak érdekében, hogy eredményes és élvezetes csapatok.

Menedzserek kell megjegyezni, hogy az emberek csoportosítása alapján hasonlóság nem mindig a legjobb tervet. Csak azért, mert az emberek hasonlóak, nem jelenti, hogy lesznek termékeny ugyanazon a csapat.

A legfontosabb az épület sikeres csapat, hogy megteremtse egyensúly csapat tagjai. Vizsgálatok személyek azonosítására természetes viselkedési tendenciák és attitűdök. Menedzserek felül kell vizsgálnia minden egyes munkavállaló értékelése, majd a csoport az alkalmazottak alapján eredményeket. Minden csapatnak kell egy tagja, amely erős amennyiben egy másik tag fejlesztésre szorul. Ez biztosítja, hogy minden szükséges adatot figyelembe venni, és hogy groupthink nem tönkretenni a csapat erőfeszítéseit.

Az összefonódás után szakaszban feszültséggel teli lehet a munkavállalók számára. Túl sok változás egyszerre érezhetjük elsöprő, amelyek ronthatják és a termelékenység. Értékelések azt mutatják, hogy a munkavállalók változások kezeléséhez. Egyes alkalmazottak igényel mélyebb kommunikáció, mint mások, és néhány igényel több coaching annak érdekében, hogy sikeres átmenetet az új szerepet. Értékelések feltárja igényeit a munkavállalók, és megkönnyíti a vezetők, hogy vegyenek részt az igényeinek.

Egyesülések nem kell a stresszt egy gondolnánk. Értékelések a recept egy véletlen egyesülés. Adnak vezetők az eszközöket és megértés szükséges áttérés a munkavállalók új szerepeket, míg a fejlődő őket időben. Munkavállalói felmérések, coaching és elkötelezettség, hogy a recept, amely következtében egy virágzó üzleti, és lehetővé teszi a vezetők, hogy hozzon létre munkahelyi környezetben, amely előnyös a munkavállalók és a vállalat.

Hagyományos jegyzése

Idő:
6 és 12 hónap

Költség:
$ 175.000 és $ 500.000. (A vállalat lesz ki a zsebéből, legalább 50%-át ez az összeg elkészítése előtt.

Capital:
Általában felvet tőkét, mint az egyéb típusú ügyletekre.

Problémák:
Jegyzési lehet késett vagy. Kibocsátási ár lehet megváltoztatni a piaci feltételek , vagy aláíró.

Fordított egyesülés vagy vásárlás Meglévő "Public Shell"

Idő:
2 hét 60 napig

Költség:
150.000 $ a $ 400,00

Capital:
Nem pénzt, hanem állomány ma már értékes és értékesíthető

Problémák:
A lehetséges "csontvázak" a szerzett shell. Vezérlés részvényesei működő társaság kaphat korlátozott részvényeket.

Előnyök:
Általában fordított egyesülés vagy Public Shell összefonódás a leggyorsabb módja annak, hogy nyilvánosságra. Nem vezérlő befektetők kaphat regisztrált vagy kereskedelmi részvényeket.

Egyesítése egy vadonatúj Flex Pénzügyi Kht.

Idő:
4-8 hónap

Költség:
75.000 $ a $ 150,000

Capital:
Május pénzt és tőzsdei most értékes és értékesíthető

Problémák:
Egyik sem

Előnyök:
Az állami cég lehet "testre szabott", hogy a vállalatok előírásoknak. Részvényesei üzemeltető társaság megkapja a névre szóló részvények. Új vállalat, így nem "CSONTVÁZAK" a cég. Pénzügyi szakértelmet a tranzakció során. Piactámogatási az ügylet után. Automatikus részvényesek barát a " Small Cap "piacon.

Előkészítése
Fordított összefonódás vagy állami Shell összefonódás-ellenőrzési

Keresse meg a megfelelő állami Shell - Public héja gyakran megtalálható a tanácsadás értékpapír jogi cégek vagy a CPA - könyvvizsgáló cégek foglalkozó állami társaságok.

Fontos, hogy kezdeni egy tiszta shell: Átvilágítás a nyilvános shell nem lehet eléggé hangsúlyozni, tanácsadás az Ön értékpapír tanácsadás, könyvvizsgálók, valamint egy pénzügyi tanácsadó kellene használni. Mint már említettük, sok héj létre kifejezetten a beolvadó egy magáncég. Ezek a héjak nincs elődje szervezetek, és ennek eredményeként, alig poggyász, ahogy az üzleti kudarc vagy más csontvázak a szekrényekben.

Átfogó üzleti terv - a potenciális befektetők, az állami részvényesek, könyvvizsgálók, értékpapír tanácsot, brókerek és a piaci döntéshozók szeretnék látni egy jól dokumentált üzleti tervet.

Erős Management Team - Nyilvános a befektetők a kereslet erős menedzsmenttel.

Meggyőző Marketing terv - Az állami vállalatok kell a képességét, hogy a jó értékesítési és kereső növekedést.
Termék vagy szolgáltatás - magánvállalatok képesnek kell lennie arra, hogy dolgozzon erős vagy erőfölénnyel üzleti szegmensben.
Pénzügyi auditok - SEC képzett auditált pénzügyi kimutatásokat, az utolsó két pénzügyi évben.

Tapasztalt Értékpapír jogtanácsos - Az ügyvédi kell minősíteni foglalkozni szabályozási megfelelés, valamint a folyamatos jelentési követelményeket az összes állami vállalatok.

Van Kht. Tapasztalat: A cégnek rendelkeznie kell legalább egy személy a felső vezetés, hogy jelentős állami vállalat tapasztalata. Finanszírozási tanácsadók, mint a Flex Financial Group, gyakran segíti menedzsment az összetett kérdések, hogy egy állami vállalat és fenntartása a jó kapcsolat a pénzügyi közösség. Tény, hogy sok valóban van egy pár shell vállalatok, és kérésre, gyárthatja a tiszta állami shell. A made-to-order héj nélkül, a poggyászt az üzleti kudarc a háttérben néha az út, de van gyakran felmerülő költségeket. Ön valószínűleg a végén a pénzügyi tanácsadók, mint a kisebbségi részvényesek az új vállalat, üzem között 2 százalék és 5 százalék. Azonban szinte minden fordított összefonódás, a megbízók a fedőcég tartani egy kis saját tőke a vállalatnál betöltött tisztsége jövőre. Ezért ez a lemondás a saját tőke egyszerűen üzletvitel költségeit.

Dolgozzanak ki a finanszírozási stratégia: A fordított egyesülés közvetett úton tőkebevonás.

A vállalkozók először vizsgálni, hogyan pótlólagos tőkét kell emelni után az üzlet történik. Egy tapasztalt pénzügyi tanácsadó igen előnyös lehet ezen a területen.

Szükséges követelményeknek
Bezár egy fordított összefonódás vagy állami Shell összefonódás-ellenőrzési

Üzleti terv Az egyesülés partner. Elegendő információt a teljes és a fájl a szükséges 8-K és a SEC.

Vezetői információk, beleértve a befejezése a "tisztviselő és igazgatója kérdőív" minden tisztviselők és az igazgatók által kijelölt magáncég egyesülés partner.

Megállapodás szerkezete és az egyesülés feltételeinek.

Szándéknyilatkozat a letéti kifizetést az állami vállalat vagy a fő részvényesek. (Ez kell történnie az állami vállalat, hogy hagyjon fel folytatott tárgyalások más egyesülési kilátások.)

Auditált pénzügyi kimutatást, megfelelt az amerikai GAAP szerinti a saját egyesülés partner. Az ellenőrzési nyilatkozatai a magáncég kell vonni az állami vállalat pénzügyi kimutatásaiban.

Elfogadott egyesülési díj letéti az értékpapírokat képviselő ügyvéd az egyesülés partner.

Hozzájárulás a többségi, lehetőleg 100%-os, a jelenlegi részvényesei a magáncég összevonása vagy csere részesedésüket részvények az állami cég.

Megállapodás a tisztviselők és az igazgatók a nyilvánosság shell kell cserélni a tisztviselők és az igazgatók által kijelölt magáncég egyesülés partner.

List of all részvényesek a magáncég, melyek révén a részvénycsere.

Részvények számát kell kiemelkedő "poszt egyesülés", és a teljes bontásban részvénytulajdon utáni egyesülést. Megjegyzés: A gyakran szükséges a nyilvánosság shell tenni a fordított repedt és / vagy törli részvényeinek tulajdonában lévő leányvállalatai a nyilvános részvény befejezése előtt az egyesülést.

Megállapodás az állami vállalat lesz lakóhellyel utáni egyesülést.

Elégedettség a szavatosság és a képviseletek között az állami shell és fúziós partner.

Kijelölése értékpapírok ügyvédek és SEC képzett könyvvizsgálók, hogy képviseli a saját fúziós partner.
Előkészítése részvénycsere megállapodást, részvényvásárlási megállapodás végleges egyesülési szerződés és minden más szükséges okmányok, hogy a teljes egyesülés.

Végső előkészítése 8K, ami szükséges lehet benyújtani a SEC számított 15 napon belül záró egyesülés. Amint azt korábban ez szükséges tartalmaznia konszolidált auditált pénzügyi kimutatások, de a SEC lehetővé teszi, hogy további 75 nap fájlt, és módosított 8K az ellenőrzés alá vont nyilatkozatot.

Azt a tapasztalat, hogy a magáncég képes kezelni ezeket a kérdéseket az instrumentális meghatározásában időzítés záró az egyesülés, valamint a hosszú távú siker bezárása után fordított egyesülés vagy nyilvános shell vásárolni.

Példák a sikeres
Fordított Egyesülések Állami Shells

Armand Hammer, világhírű olajmágnás és gyáros, általában jóvá miután feltalálta a "Reverse összefonódás". A 1950-es években, Hammer befektetett egy fedőcég ahová beolvadt több évtizedes győztes Occidental Petroleum.

1970-ben Ted Turner elvégezte a fordított egyesülés Rice Broadcasting, amely ezután vált Turner Broadcasting.

1996-ban, Muriel Siebert, híres, mint az első női tagja a New York Stock Exchange, vette a brókercég nyilvános fordított egyesült J. Michaels, a megszűnt Brooklyn Bútor társaság.

Az egyik Dot Com bukott angyalok, ritka Közepes (RRRR), összeolvadt egy fakó hűtő cég, és megváltoztatta az egész üzlet. Ez a $ 2 állomány 1998-ban, amely megtalálta az utat több mint $ 90-2000-ben.

Acclaim Entertainment (AKLM) beolvadt az nem operációs Tele-Communications 1994-ben.

Kapcsolat LAUNCHfn többet a http://www.launchfn.com/id51.html

Mennyit vársz, ha eladja az üzleti ? Mindig ezt a kérdést az ügyfeleink. A válaszok, mint más, mint a vállalkozások . "Meg kell $ 5.000.000, hogy nekünk milyen nyugdíjas akarunk. Van dollárt fektetett 2 millió a termék. A befektetők hozott 3.000.000 $ eddig. Meg kell eladni a $ 5 millió. Azt hallottam, hogy xyz cég kapott 30.000.000 $ a cégük. "Nos, a válaszom az ügyfeleimnek nem feltétlenül megszerettet meg nekik, de ez az igazság. A piac nem érdekli. A piac nem érdekli, hogy mennyi kerül, hogy fejlesszék a termék vagy mennyi a befektetők, vagy hogy mennyit kell nyugdíjba, vagy mennyire gondolja, hogy érdemes.

A piac úgy néz ki, hogy mi a ROI van annak befektetés a vállalatba. Ha elég szerencsések ahhoz, hogy egy technológia, amely lehet áttételesen, a piac nézd meg a jövőben visszatér a technológiának erősebb kéz.

A legtöbb vállalkozás , vannak viszonyítási hogy gyakran használják kiindulási pontként. A leggyakoribb a fúziós és felvásárlási helyzet EBITDA több. Ez az arany standard magántulajdonban lévő vállalatok, hasonló ahhoz, amit PE több van, mint egy üzleti értékelés mérőszám a nyilvánosan működő készletek. Az egyik az intézkedéseket, amelyeket jött divatba a Wall Street egy PEG több vagy Ár kereset növekedést. Ez lényegében egy módja annak, hogy próbálja meg számszerűsíteni a különbséget a PE többszöröse két cég az azonos iparágban, hogy van egy egészen más jövőbeli növekedési forgatókönyv.

Egy nagyon érdekes felfedezés, hogy mi történt eljegyzések, hogy eladja a cég, amely magántulajdonban lévő, hogy a vásárlók próbálja figyelmen kívül hagyni ezt a tényezőt, amikor így a vásárlási ajánlatokat.

Nemrég képviselt cég egy M & A foglalkoznak, hogy volt egy ipari jellemezte lassú növekedés 4% körüli volt, nyersanyag típusú termékek, és ezért nagyon vékony a bruttó árrés, és nem sok árazási ereje. Ügyfelünk bevezetett egy új terméket, amely egyedülálló volt, már nagyon egészséges margók, megmarad néhány árazási ereje volt, és tapasztalt 50%-kal az elmúlt egy évben a növekedés.

Az iparág benchmark értékeléseket is 4,5 X EBITDA. Mi volt a három legnagyobb szereplője az iparág valamennyi érdekelt a beszerzés, és mindegyik eloltotta az első ajánlatot, ami, meglepetés, mintegy 4,5 X EBITDA. Egy másik tényező az volt, hogy ügyfelünk volt gyors növekedés módban, így jó sok a költségek front töltésű, mert indított egy pár nagy doboz kereskedők ebben az időszakban. A hatás az volt, hogy lenyomja az EBITDA teljesítmény. Ez tette ezeket az ajánlatokat még nem megfelelő.

Az eredmény az, hogy a klasszikus értékelési különbség az üzleti vevő és az üzleti eladó. Ez a legnagyobb oka, hogy sok egyesülési és felvásárlási tranzakciók nem történt meg. Ügyfeleink borzasztóan csalódott, és azt sugallják, hogy ezek a vevők "Egyszerűen nem értem." A vásárlók tapasztalattal abban, hogy több társaságot megvásároltunk azok térben és üzleti értékelése mérőszámok nagyjából a kő, és gondolom, az eladók kerülnek ésszerűtlen elvárásaiknak . Vége a játéknak, igaz?

Ne olyan gyorsan. Az egyik legfontosabb szerepe az üzleti bróker, egyesülési és felvásárlási tanácsadó vagy befektetési bankár is alakítsanak ki ügyleti érték és szerkezet, ami működik mindkét fél számára. Mi megy a vevők, és rámutatnak, hogy a hagyományos módon nézi ezeket a tranzakciókat a megfelelő azok előzetes akvizíciók standard növekedési mutatókat, hiánya árazási ereje, és az áru típusú termékek. Megyünk az üzleti eladók és rámutat, hogy egy kis cég , néhány big box kereskedők amely 80%-a cég értékesítési és alapvetően egy fő termék, hogy még nagyon sok kis cég kockázatot. Például, ha a kiskereskedelmi vásárló az xyz Big Box kiskereskedői változásokat, és helyébe a vevő, hogy van egy konszolidációs a gyártók elfogultság, akkor elvesztheti 30%-a üzleti egy döntést. Egy nagyobb vállalat azonban a 30 SKU az lenne, sokkal nehezebb cserélni változás vásárlók.

Hoztunk létre egy olyan platform egyaránt vevő és az eladó, hogy fontolja meg alternatívákat a kemény és gyors üzletértékelés pozíciókat. Íme egy példa az üzleti eladási tranzakció struktúráját, hogy lehet nyerni mind a vevő és az eladó:

1. $ 1.000.000 Készpénz bezárása, ami mintegy 4 X EBITDA több 2007-es évre.

2. Egy Keress meg (további tranzakciós érték) alapján Eladó Társaság árbevétele elején az 1. évben, és befejezve az év végén 5. A earnout veszélyben van, de van beállítva, hogy net a részvényesek egy 6 X EBITDA több a 2008-as tervezett eladási (értékesítési 6.000.000 $ és az EBITDA ráta 16,67%-os EBITDA $ 1,000,000).

Ez a tranzakció struktúráját vagyunk ajánlja az egyensúly egy alacsony EBITDA értékelési egy cég, amely növekedni fog bevételek 50%-kal a következő évben. Ha nem, akkor a szert el kevesebb lesz. A legtöbb az ügyleti érték a jövőben teljesítmény alapján keresnek meg. A prognózis az, hogy a vevő cég költséghatékonyság, Vevő cég javíthatja a működési teljesítmény egy összeget, amely lefedi a teljes összeget keresnek meg, és fenntartja, sőt növeli Eladó Company történelmi értékeket.

A legtöbb üzleti vásárlók, hogy a megközelítés a vállalat egy kéretlen érdeklődés megszerzése közülük alsó adagoló, és megpróbálja megvenni messze elmarad a piacon. Ők mindent elkövet, hogy felhívja arra a folyamatot, és folytatja területén több társaságot megvásároltunk egy időben abban a reményben, hogy egy-két eladó csak a barlangban, és eladják egy kedvezmény. Lehet, elindul egy tisztességes értékelés, de ahogy mennek keresztül átvilágítási folyamat talál egy kérdés a másik után teszi őket csökkentését ajánlatot. Gyakran dobja ki az "anyag kedvezőtlen változás", hogy megpróbálja igazolni értéküket csökkenti viselkedést. Néhány üzletfejlesztési igazgatói kap megítélni vagy kifizetett prémiumok, mennyit alatt az eredeti ajánlatot tudnak végül zárja be az üzletet.

Mi a módja ellen a rossz vevő viselkedést? A legjobb módja az, hogy a lehetőségek. Ezek a lehetőségek több érdeklődő vevők. Úgy érezzük, nagyon kellemetlen, ha részt veszünk eladni a cég, hogy nehéz eladni. Azt vették őket az egész gazdasági szakaszt, és a végén csak egy legitim érdeklődő vásárlók. Naná, hogy vevőt felismeri a problémákat, és annak valószínűségét, korlátozott érdeklődést, és megpróbálja minden manővert le kell szorítania a felvásárlási ár és feltételek. A tárgyalási pozícióját nevében a mi eladó ügyfél súlyosan meggyengült, és igyekszünk megőrizni értékét, annak ellenére, ezt minden nap. Gondolj bele, milyen hatékony lesz ebben az egyetlen vevő forgatókönyv. Elmondjuk leendő ügyfelek kapcsolatba velünk után kéretlen ajánlatot, "Mikor jön az üzleti értékelés, ha csak egy vevő, igaza van."

A közös vállalkozás határozza meg: "A partnerség vagy konglomerátum alakult gyakran megoszlik a kockázat és szakértelem". A gyakorlati szempontból, egy közös vállalkozás (vagy a JV rövid) vonatkozik a két vagy több fél csatlakozik mellett, hogy segítsék az egyik vagy mindkét előmozdításában és adják el termékeiket.

A világ az internet marketing , közös vállalatokat, amit külön a nagy fiúk a jövevényeket. Akkor nagyon ritkán találkoznak, nagy kereseti internet marketinges, aki nem, egy bizonyos ponton, egyesítette erőit egy barát vagy ismerős azzal a céllal, értékesítési több a termék vagy szolgáltatás. Persze, lehet meggazdagodni, míg nem veszünk egy közös vállalat. Azonban az út gazdagság lehet vágni, hogy sokkal rövidebb egy kis segítség a barátoktól.

A közös vállalat akkor működik a legjobban, ha összeáll valaki, aki jól ismert és elismert a maguk területén. Igen, egyre oldalán a nagy fegyver lehet rokon megpróbál egy időpontot a kedvenc filmsztár - ez nem lehetetlen, de van, hogy magát észre, hogy ott! A legjobb út a kérelmező egy közös vállalatot valaki, hogy pontosan ki az előnyöket a számukra. Mit fognak kijutni belőle? Talán a feliratkozottak listáját, hogy a JV partner segítheti themself, hogy cserébe támogatásának a terméket a listából.

Ha az új, és csak egy kis listát az e-mail előfizetők, úgy kínál a potenciális közös vállalatban partner ingyenes termék, például egy ebook, amit adhat el az ő előfizetők. Ez a kettős előnye, hogy lehetővé teszi számára, hogy vegyenek részt a tagok a freebie, miközben lehetővé teszi, hogy ki magát a mega-tagok névsorát. Ugye Természetesen helyezze saját promóciós szöveget az ingyenes ebook nem?

Az előnyök a közös vállalat nyilvánvalóak. Egyszerűen dupla vagy tripla a kitettség egy csoportja a potenciális vásárlók egy pillanat alatt. Annál is inkább, ha csak egy kis részét az új közönség azonosul az e-mail lista eredményeként a közös vállalat, amit csak fokozott a mérete a saját e-mail listát, és vágja be a piacra a partner (aki gyakran is egy versenytárs) is!

JV partnerek található abszolút sehol. Akkor keresztezik kapcsolatos fórumok a fülke nyomára, akik tudod, aktívan népszerűsíti termékeket szeretne társítani magát. Másik nagy út-hoz talál egy JV partner csatlakozik valamilyen lista a niche (akkor már megtette ezt!). Egy idő után kap egy általános képet, aki aktívan támogatja, hogy a listát rendszeresen. Éppen ezek a lelkes lista tulajdonosok, akik a leginkább szívesen vegyesvállalat veled.

Nem kell írni egy esszét, ha kér egy közös vállalatot valakivel. Néhány egyszerű mondatokat az Ön ötlete, az előnyök, és mit tud nyújtani a JV, több mint sufficient.If érdekli őket, hogy kérni fogja a további információkat. Ne csüggedj, ha nem kap "igen" minden egyes JV kérés elküldése - nyugodtan menjen tovább a következő személyt. Bármikor visszatérhet a leginkább preferált partner később, talán ha egyszer már alakult több van jelen a fülke.

Közös vállalkozások a legjobb módja, hogy a jövedelem új szintre. Ideális esetben meg kell kísérelni a kapcsolatot, legalább öt ember minden hónapban közös vállalatot - minél több, annál jobb!

Sok a legjobb vállalatok a világon nő a felvásárlások részeként a stratégiai terv. Vállalat használja felvásárlások, hogy növeljék helyzetben a meglévő piacokon, és a kockázati be újakat. Felvásárlások nem különböznek, mint bármely más stratégiai terv terv a munkát, és a munka a terv. Tekintsük a következő, mint egy útmutató, ha szeretné követni a bevált és hatékony stratégia a növekvő üzleti révén megszerzése:

Fejlesztése kritériumai

Mielőtt bármilyen kérdéssel a potenciális akvizíció jelölteket, fejleszteni a követelményrendszer, amely lehetővé teszi, hogy összpontosítson időt és energiát felé típusú jelölteket, hogy a legjobban megfelel az Ön céljainak. Tekintsük a következő: a vállalkozás típusából, a minimális (és az esetleges maximum) bevételek, minimum jövedelem, földrajzi elhelyezkedés, a földrajzi lefedettség, év létre, az összefonódás után menedzsment a helyén, képes áthelyezni az üzleti, fordulat helyzet (ha ránézünk alatt teljesítő vállalatok a lehető akvizíciók), tőkekövetelmények növekedését az üzleti tovább, és a termék és / vagy szolgáltatás vonal kiegészíti a meglévő üzleti.

Pénzügyi források

Előtt eljárást bármilyen beszélgetés, meghatározza a pénzügyi források megszerzéséhez a potenciális tagjelölt. Van készpénzt és elkötelezett tőke kézzel, vagy könnyen hozzáférhető, vagy van, hogy vizsgálja felül az egyes foglalkozik egy eseti elbírálás alapján? Speed ​​finanszírozási tudja határozni sikere az akvizíció.

Kötelező kezdeti információk

A vállalatok időnként vonakodnak nyilvánosságra hozni adatokat. Határozza meg előre a szükséges információkat meg kell, hogy tájékozott döntést. Csak azokkal a cég hajlandó eleget a reális követelményeknek; a fogékonyság és arra, hogy az a szükséges információt is azt jelzi, mennyire súlyos az eladó.

Kommunikáció

(by either party) hinders success. A jó kommunikáció a két fél között mozog az ügyletben előre, rossz a kommunikáció (bármelyik fél) gátolja a sikert. Mielőtt a terv végrehajtása nő a megszerzése, a belső forma foglalkozik csapat. Létrehozása, akik a kapcsolattartási pontok lesznek, amikor a keresett és felülvizsgálata beszerzési kapcsolatok. Vázlat a felelősséget, hogy van egy erős információáramlás és nyomon követésére elszámoltathatóságot. Hogy egy személy a legfontosabb kapcsolódási pont a beszerzési jelöltek; kellene kezelni adatait interakció az üzleti éppen venni. Ezek a dolgok nélkülözhetetlenek ahhoz, hogy szilárd kommunikációs tervvel rendelkezik, így alkalmas megszerzése jelöltek kezeli a leginkább hatékony és szakszerű módon. Hogyan kommunikáció kezeli a két cég között fontos, gyakran az értékesítő cég folyik más vásárlók, hatékony és szakszerű eljárás az Ön által (mint potenciális vevő az eladók üzleti) csak növeli az esélyt a sikerre.

Az összefonódás után Integrációs Terv

Határozza meg, mit fog csinálni az üzleti, miután megvásárolta, ez ugyanolyan fontos, mint megtalálni a gazdasági vásárolni. A terv kell majd módosítani, valamint testre szabott egyedi beszerzési jelentkezők, de miután egy sablont a munka lehetővé teszi, hogy integrálja a felvásárlások simábban és a tőkeáttétel megszerzett eszközök, technológiák és technikák növekszik a vállalkozások. Terv nélkül, vagy sablont kell azonosítani és kezelni az integrációs menet közben, és a székhelye a nadrágot. Mivel megszerzése jelenthet jelentős tőkebefektetés, a források és az idő - ez az Ön érdeke, hogy az integráció megy olyan gördülékenyen, amennyire csak lehetséges.

Acquisition Team

Mint említettük, a létrehozó foglalkozik csapat nagyon fontos a kommunikáció szempontjából. Az egész folyamat kérdések merülnek fel, amelyek nem a szakterülete, belső és külső csoport tagjait, hogy olyan területekre, ahol nem vagyunk jártasak. Csapat tagjai nem csak áll az Ön és a belső igazgatás, hanem külső tanácsadók tapasztalt területeken szükség. Ezek segíthetik a terv nő a megszerzése, kezelése a keresést, koordinálja a csapat erőfeszítéseit, fedjük le a dolgok, amelyek nem az Ön szakterülete, és segít az egész folyamatot hatékonyabbá és termelékenyebbé.

A közös vállalat marketing partnerség egy olyan vállalkozás által végzett két vagy több ember vagy cégek, akik jellemzően részvény rovására, és ideális esetben a nyereség, által létrehozott szakszervezeti. Közös vállalat marketing szerződések nem hoznak létre új üzleti szervezetek vagy harmadik fél vállalatok az unió - az elgondolás lényege, hogy két vagy több fél, hogy jöjjön össze, hogy megosszák egymással ötleteiket, szakértelem, az ügyfelek és partnerek. Reklám Joint Venture Az egyik legnépszerűbb fajta a közös vállalat marketing partnerség magában foglalja a közös hirdetési helyet. Ez többféle formát ölthet: - Trading hely a partnerei honlapján helyet a helyszínen - Az erőforrások vásárolni hirdetési felület - Eladási hely a honlapon a partnerek. Kereskedelmi hirdetési felület Amely egy közös vállalat marketing kapcsolata, ahol a vállalat jár kereskedési hely website hirdetési meglehetősen egyszerű. Ha csak egy partner, akkor csere azonos mennyiségű hely a honlapon a reklám az Ön partner cég, és megkapja ugyanazt a mennyiségű reklámfelület saját honlapján cserébe. Az ilyen típusú partnerség kölcsönösen előnyös mindkét fél számára, és általában nem igényel előzetes beruházást igényel a fővárosban. Ugyanez az elv érvényes, több mint két partner - minden partner számára adható ad helyet minden egyes honlapok a közös vállalat marketing partnerek. Ez lehet egy nagyon hasznos rendszer nagyon alacsony költséggel és kockázattal - meg tudná bővíteni hirdetési lehetőségek többször, és el több embert, mint Ön is önállóan. Ez is egy értékes erőforrás, mert gyakran képes elérni egy hiánypótló az emberek, hogy nem lenne képes elérni kizárólag a saját honlapján reklám. Vásárlási közös hirdetési felület Amely egy közös vállalat marketing partnerséget, ahol medence pénzügyi források vásárolni reklámfelület értékes módja annak, hogy a nagy horderejű expozíció fizetett hirdetés, a csökkent költségére. Reklámfelület, hogy egy weboldalon vagy nyomtatott, általában kapható lépésekben három vagy négy térséget oldalanként. Ez természetesen függ a kiadvány - néhány eladja mindössze 1 / 6 vagy egy nyolcas egy oldal, és mindig azt a lehetőséget, hogy megvásárol egy teljes oldalas hirdetés. Sokkal költséghatékonyabb medence erőforrások közös vállalat partnere a vásárlás hirdetési helyet, mert ez olcsóbb megvenni egy nagyobb darab reklámfelület, még ha fel fogják használni a különböző hirdetéseket, mint lenne a vásárlás egyes reklámspot külön-külön. Értékesítés Weboldal tér Értékesítés ad helyet a saját cég honlapján lehet nyereséges módon a bevételek növelése a cég. Ha már megegyezett a kereskedelem ad helyet a közös vállalat partnere, de szeretnék további hely, akkor fel nekik egy díjat. Egy másik lehetőség az, hogy mindig eladni hely a honlapon a szabad piacon a vállalatok, akivel nem a még közös vállalat marketing partnerség, és ez is növeli a szakmai telefonkönyv és növelheti a jövőben közös vállalat marketing partnerségek .

Cikk Forrás: http://www.articleonlinedirectory.com

Christian a szerviz a vezérigazgatója Synertegic, Inc. A Joint Venture Marketing & Consulting cég felhatalmazza a cégtulajdonosok, hogy felfedezzék és végre nyereséges Joint Venture marketing taktikák megoldásához konkrét üzleti kihívásokra. http://www.christianfea.com christian@synertegic.com

Túlzott evés vagy nagy mennyiségek fogyasztása káros az egészségre. Hasonlóképpen, mint akvizíció okozhat vállalati zavar, mint a túlzott kihasználásával, postai egyesülés integrációs nehézségek, kulturális stb Misfits Ön mit eszik.

Bár a gyors növekedés révén megszerzése egy izgalmas élmény folyó üzleti, hanem tart sokkal több kockázatot, mint ami a szem. Amikor a cég bajban van, néhány cégvezetők is megy a bevásárlás veszi felvásárolta. Sokkal inkább elbűvölő és izgalmas, mint megpróbálni kijavítani világi fordulat kérdések az irodában. Tart a részvényesek figyelmét távol a hazai problémákat és lenyűgözte őket expanzív programokkal. Gyors megszerzése történik sietve nem megfelelő házi feladatot, rossz időzítés, önző okokból és türelmetlenség a sikerhez vezethet csapás.

Harvard don, Michael Porter tanulmányozta a siker mértéke a 33 nagy tekintélynek örvendő cégek több mint 36 év alatt a beszerzés. Ő adatok feltárták, hogy több mint a fele a független akvizíciók később elidegenített.

Kutatás a McKinsey & Company talált hibaarány 61%-os beszerzési programok, a hiba definíciója nem keresnek megfelelő megtérülését a források befektetett. Néha ezek a hibák oka, hogy a fúzió vagy felvásárlás volt eltérés az első helyen, a kis esélye a sikerre.

A nagy százaléka az egyesülés nehézségek és kudarcok az eredménye hibás kezelése. Cél a vállalatok stratégiai felkutatott és lépdelt, de aztán a nyomon követési jár rosszul hangszerelt. Gyakran az emberek mindkét cég komolyan bajba hogyan megszerzése hatással lehet a személyes karrierjüket. A jó része az egyesülés / megszerzését tervezi kell törekedni, hogy hogyan döntenek ezeket az aggályokat kerül terítékre. Például, a Novell WordPerfect egyesülése miatt az emberek mindkét szervezet tapasztalata döbbenet és az egyesült vállalat teetered későbbiekben a katasztrófa szélére.

Megvásárlása után WordPerfect az amerikai 855.000.000 $, a Novell eladta a Corel kevesebb, mint két évvel később csak US $ 115 millió. Médiavállalatok előtt álló hasonló problémákkal megszerzésének mértéktelen. A hagyományos bölcsesség az ipar ösztönző az ilyen manőver volt, hogy nő az üzleti beolvadással. Sony Corporation (Japán) volt hasonló eset, hogy az egyik első vállalat agresszív a zene és a filmek. Ugyanezt a lépést fogadta el a Vivendi Universal (francia), Bertelsmann (német) és az AOL Time Warner (USA). Azt hitték, hogy egy termék lehetne kialakítani, majd értékesített egy széleskörű belső csatornákon, a kompakt lemezek, DVD-k, weboldalak, sőt szórakoztató parkok. Ez ahhoz vezetett, hogy elterjedése a vállalkozások, amelyek különféle készségek és szaktudás, ami a hibák ezek megszerzése vállalkozások.

Az ő sietett kihasználni a fellendülés éveiben, sok cég azzal számolt, hogy a leggyorsabb módja annak, hogy megverte a verseny, hogy csatlakozzon be Elvégre, ha nem tudod legyőzni azt, csatlakozni. Így megy az akvizíció spirál. Minden új akvizíció, azt feltételezzük, hogy a bevételek automatikus felugrott, míg a margók feltehetően maradt elfogadható tartományokat, különösen, ha az üzlet alapja a készlet swap. A növekvő vállalat megvásárolja nemcsak a piaci részesedés , hanem a szakértelem is. Minden úgy tűnik, hogy sok jót, különösen a tőzsdén , amíg a cég növekedésével és a számok jók. Azonban ott rejlik az alapvető hiba a növekedés-by-akvizíciós stratégia.

Ez az, amit Herb Greenberg a Fortune magazin kommentálta az amerikai vállalati jelenetet: "Mint minden függőség, a növekedés-by-tömeges megszerzése megközelítést tesz szükségessé növekvő dózisban a gyógyszer, hogy megőrizzék a magas. Az egyetlen módja, hogy bevétele növekszik elég gyorsan ahhoz a Wall Street is vásárolni egyre több vállalat. "Miután a növekedési görbe leállítja, és a tőzsdei ár zuhan olyan mértékben, hogy kezdeményezi egy gonosz lefelé tartó spirál. for acquisition. A vállalat elveszíti képességét kihasználva, amikor nagybetűs csökken és érdek rovására növeli, hogy a szolgáltatás a hitel finanszírozás megszerzésének. Az ajánlatot a költségek csökkentése érdekében a vállalat megkezdi vágás sarkok rovására a minőség, az ügyfelek és alkalmazottak.

Ezért a mondás is igaz, "nem harap többet, mint amennyit rágni". Válhat mérgező a cég, ha bemegy megszerzését tivornya.

Nincs kockázat, nincs jutalom az egyik legrégebbi adages az üzleti életben. Ez a megfogalmazás a stratégiai kockázat először kifejezett írásos formában a görög tudós Hérodotosz a Kr. e. 450

A birodalom a vállalati összeolvadások és felvásárlások, a kihívás sok vállalat megszerzése igen kívánatos termék vagy technológia, míg kockáztatva a kevés tőkével lehetséges.

Míg a növekedés a fúziós és felvásárlási továbbra is rendkívül népszerű stratégia - 2006-ban volt egy rekord 3600000000000 $ a fúziós és felvásárlási tevékenység szerint Thompson Financial - sok cégvezető és cFos is bizalmatlanok tenni kívánó foglalkozik. Egy nemrég végzett felmérés a nagyvállalati vezetők az Accenture, 45 százalékkal számoltak a legutóbbi egyesülési és felvásárlási foglalkozik már nem szállít minden a várt eredményeket.
Az egyik megoldás a hagyományos egyszeri vétele a hibrid egyesülési és felvásárlási modell. Egyre népszerűbb.

A hibrid egyesülési és felvásárlási ajánlatot, egy nagy állami vállalat vesz részesedést (általában 10 százalék és 50 százalék) egy kisebb társaság (állami vagy magán). Általában ez a tőkeinjekció érkezik egy vételi opció, a jogot, hogy megvásárolja a teljes cég egy későbbi időpontban a szerződés értékelési mutatókat.

A hibrid modell már sikerült megvalósítani a Cisco Systems, amely kezdték használni, hogy több mint egy évtizeddel ezelőtt. Között 1993 és 2007, Cisco készült 119 felvásárlások, sokan közülük a most induló vagy kis cégek korlátozott nyilvántartását.
Három fő előnyei a saját szülő a hibrid modell:

Változatos beruházások minimalizálása teljes kockázatot.

Hozzáférés az új technológiák és termékek szerzett minimális költségek mellett.

Menedzselt erőforrások nem eloszlik.

Például egy vállalat hajlandó költeni 250.000.000 $ volt befektetni azt, hogy kifejezetten vásárolni egy alapított vállalkozás vagy egy tucat $ 5.000.000, hogy $ 25000000 tét az induló cégek.
A fogyasztói termékek ágazata, meg tudjuk nézni, hogy Dean Foods, a vezető amerikai szolgáltató a folyadék tej és tejtermékek, egy példa a nagyon sikeres hibrid megszerzése.

Szupermarket vásárlók tudják, Dean Foods keresztül számos helyi márkák , Beleértve a Borden, Pet, Ország friss, réti arany és Horizon organikus.

Az egyik Dean leginkább sikeres akvizíciók volt fehér hullám, a bio élelmiszerek cég. Úgy alakult 1976-ban Steve Demos, a bio élelmiszerek úttörője. Ő vezetett be Silk szójatej 1996-ban, csakúgy, mint a bioélelmiszerek boom volt a kezdet. 1999-ben, Dean Foods vásárolt 25 százalékos részesedést dollárért 5 millió. Segített a Dean "smart money", a termék értékesítése megugrott több mint $ 250 millió 2004-ben, amikor Dean megvásárolta a fennmaradó 75 százaléka fehér hullám a 224.000.000 $.

Dean eljárva a Cisco hagyomány, a bal vállalkozó Demos és a vezetőség a helyén, és hagyja, hogy a cég működik, nagy önállósággal. Az eredmény egy win-win kimenetelét. 2005-re, Dean Foods már több mint $ 10,8 milliárd bevételt és nagyobb volt, mint a Kellogg és a HJ Heinz.

A sikerek, mint ez, úgy tűnik meglepőnek nem látjuk többet hibrid foglalkozik. A valóság a hibrid koncepció arca pont az ellenállás mind az eladó és a vevő oldalán. Ezek közé tartozik a vállalkozók akiket vonz a csillogás a kockázati tőke, és a vezérigazgatók és a cFos a nagyvállalatok, akik továbbra is egyenlőségjelet tesznek tulajdonosi kontroll.

Beszerzése befektetés egy kockázatitőke-társaság nagy csábító a vállalkozók. Sok kezdő vállalkozók úgy gondolják, hogy egyre VC pénz jelenti, hogy megtette azt a "nagy ligában." Amit gyakran néznek a hosszú esélye.

Szerint Jim Casparie, alapítója és vezérigazgatója a Venture Szövetség, az esélye az első alkalommal vállalkozó megszerzése kockázati tőke kevesebb, mint 3 százalék. Azt jelenti, hogy 2005-ben, ki 125.000 érdekelt felek így helyek a VC cégek, csak 2939 kapott támogatást. Az átlagos összeg dolgozott ki a $ 7.400.000.
Ha egy vállalkozó nem elkapni a szem egy VC cég, amelyekkel szembesülhet büntetés értékelések, a magas költségek, és időigényes véleménye többszörös felek.

A vevő oldalon, ellenáll a hibrid fúziók származik a hagyományos kultúra megtalálható sok vállalat, amely azonosítja "tulajdon" 100 százalékos ellenőrzést és a központosított, felülről lefelé döntéshozatali folyamat.

Azonban egyre több vállalat jönnek megérteni, hogy a felgyorsult világban a 21. századi üzleti verseny, fontos, hogy diverzifikálja a termék fejlesztési beruházással több projekt. Ők is látják az előnye, hogy elősegíti a vállalkozói szellem belül a nagyobb vállalati struktúra javítja a motivációt és lökést kreatív gondolkodás.

A hibrid megszerzése nyújthat egy vállalat egy hatékony eszköze megismerése új termékeket és technológiákat. Azt is platformként szolgál a további akvizíciók.

C-szintű vállalati vezetők azonban, meg kell értenie, hogy foglalkozó vállalkozók egy speciális gondolkodásmódot. Sok alapítók hevesen büszkék a cég és védelmi termékei, és azt akarják, hogy a magas fokú ellenőrzést.

Ha mindkét fél annak előnyeit hibrid felvásárlások, nagyon hálás szinergiák kerülhet sor. Ahogy egyre több a hibrid felvásárlások fizeti ki, a koncepció már nem tűnik merész, hanem lesz egy alap része számos vállalati egyesülési és felvásárlási stratégiát.

Szerző: William király

Mivel a vállalkozó soha nem volt könnyű. A vállalkozásindítás fel a semmiből az egyik legnehezebb és összetett dolgokat csinálni. Ha valaki azt mondta, hogy könnyű volt, akkor ez a személy a baj. De most, sok lenne a vállalkozók keres egy sokkal biztonságosabb és probléma mentes lehetőséget vásárol fennálló üzleti . Ennek oka sok. Ez csökkenti a gond, a szorongás és a fájdalom ugrásszerűen, egyre könnyebb pénzügyi stb De vásárol egy vállalkozás is egyaránt kihívást jelentő feladat. Ha baj, akkor nagyon hamar lesz tett hatalmas pénzügyi káosz. Be kell feltenni néhány kérdést magadnak annak megállapítására, hogy az üzleti, hogy hamarosan vásárol az Ön számára.

Ön, mint az új tulajdonos
Emellett a pénzügyi, van egy sokkal több forog kockán, ha veszel egy új vállalkozást. A hírnév egy, a képességét, hogy futtatni az új üzleti és a munka lehetőségek mind veszélyben kezdve egy új vállalkozás. Ha vásárolni az új üzleti, meg kell értened, hogy a hangsúly az üzleti változások teljesen rátok. Be kell minősíteni kell mind technikailag, valamint a szempontból a tapasztalat, hogy futtassa a hatékony üzleti tevékenység. Az üzleti lehet igazán megterhelő, mint ahogy azt meg kell küzdeniük a nehéz alkalmazottak, bizonytalanság, a csapások és végül veszteséggel. Minél gyorsabban meg tudja felmérni a szakértelem, annál könnyebb lesz az Ön számára annak megállapítására, hogy az új vállalkozás az Ön számára.

Átvilágítás
Ez az egyik legfontosabb lépés annak biztosításában, a jó és erős üzleti. Be kell, hogy végezzen egy teljes átvilágítás az üzleti, hogy hamarosan hatalomátvétel. Van az üzleti pozitív cash flow? Megbecsülése az üzlet része a átvilágítás. Az üzleti értékelés elemző képes lesz arra, hogy segítsen meghatározni a tényleges értéke a vállalat számára. Az értékelés az elemző tapasztalatok alapján és a szakmai színvonal. Az elemző nem vállal pénzügyi adatait a cég figyelembe.

Megtalálni a megfelelő üzleti
Az egyesülési és felvásárlási cég segít megtalálni a megfelelő üzleti az Ön számára. Ezek a srácok köztes közvetítők. Ezek sorolható több kategóriában alapján, hogy milyen üzleti tranzakciók, hogy képes kezelni. Például egy bróker képes kezelni egy üzleti tranzakció vállalatok értékesítési dollár alatt 5 millió. A bróker azt mégis szeretem kezelni a tranzakció a cég forgalma meghaladja a 20.000.000 $, de sem nem azok a kompetenciák, sem a szakértelmet, hogy tegyék ugyanezt. Tehát, ha törekszik a szolgáltatások egy M & A cég, győződjön meg róla, hogy jól válassz alapján szakértelmet.

Tervezés

A megfelelő tervvel rendelkezik, akkor ismét teljes a teljes beszerzési foglalkozik, nincs idő egyáltalán. Ha fut egy agresszív tervet, akkor nem több, mint három hónappal a teljes beszerzési, hogy menjen át. Így vázolja a tervet, és futtasd le a megfelelő sorrendben.

William King igazgatója a francia Kereskedelem és ellátó mappa: http://www.francewholesalers.com , Napi Trader: http://www.dailytrader.com , Dubai Egyesült Arab Emírségek és ingatlan ingatlan portál: http://www. bayut.com , Pakisztán ingatlan, ingatlan Portál: http://www.zameen.com . Ő 18 éves tapasztalattal rendelkezik a marketing és kereskedelmi ágazatok és segített a kiskereskedők, a vállalkozók és az induló azok a termék beszerzése, promócióra, marketingre és az ellátási lánc követelményeinek.