מיזוגים, רכישות ומיזמים משותפים כה השתמשו רופף בלקסיקון עסק אך טבעי הוא כי קיימת רמה גבוהה של בלבול. לפני מציע מסגרת לבחור בין שלושה דגמים, חשוב מאוד כי התפיסה של מושגים אלה ברורות.

מיזוג: מיזוג מתייחס לתהליך שבו שתי החברות לאחת על ידי בא ביחד. במקרה כזה, אף אחד הכללים החברה על פני האחר. בדרך כלל הניהול של שתי החברות את מניות השליטה בחברה כתוצאה שמות של שתי החברות נשמרות עבור החברות שהתקבל. יש הרבה דוגמאות פרופיל גבוה של מיזוגים - AOL טיים וורנר, חברת GlaxoSmithKline (החברה השנייה התרופות הגדולה בעולם אחרי פייזר), גיבור הונדה (מותג האופנועים המובילים בהודו), סוני אריקסון (יצרנית השלישית בגודלה של טלפונים ניידים ב בעולם) ורבים אחרים. בכל אחד מהמקרים הללו, שמות של שתי החברות נשמרו על מנת למנף את ההון העצמי של שני שמות המותג. לכן במילים פשוטות, מיזוגים ליצור ארגון חדש מתוך שניים או יותר ארגונים בעלי שיעור קומה יותר או שווה פחות, איחוד כל המשאבים.

רכישה: רכישות מצד שני להתייחס לתהליכים בהם חברה אחת רוכשת חברה אחרת. במצב כזה החברה קונה סופג את החברה קנו את החברה הקיימת. ורכישות יכול להתבצע גם לחסל את התחרות על ידי קליטת חברה מתחרה או להרחיב את הפורטפוליו של החברה על ידי שמירה על החברה הנרכשת כישות עצמאית תחת ניהולו של החברה הכללית. מקרה זה האחרון הוא בלב של תאגידים רבים. ניוז קורפ רכשה MySpace Inc, האתר המוביל ברשת מקוון עם 100 מיליון משתמשים רשומים לא מוערך על מנת למזג את זה עם עסקים חדשות אחרות, אבל כדי להרחיב את הפורטפוליו של החברה. מצד שני Vodafone Group PLC, הגדולה ניידים בעולם חברת התקשורת רשת עם שווי שוק של GBP 86000000000 (ארה"ב $ 169000000000 או 1160000000000 יואן) רכשה לאחרונה נתח של 67% ב Essar האצ'יסון (אחד הרשת הסלולרית המובילה של הודו) עבור ארה"ב $ 19000000000 (130 מיליארד יואן). מטרת הרכישה היתה להיכנס הטלפון הרווחי ביותר בשוק הסלולרי ההודי. על ידי רכישה זו, הפכה הודו לשוק השני של Vodafone הגדולה ביותר אחרי ארה"ב. כפי שעולה מן הדוגמאות רבות שהוזכר קודם לכן, מיזוגים ורכישות (M & A) לשרת שלוש מטרות עיקריות: M & A יכול לשמש אסטרטגיה ערך השוק, ככלי תיק הארגונית הרחבה כמנגנון הגנה תחרותי

מיזם משותף: מיזם משותף היא גישה שבה שניים או יותר חברות מסכים בריכה המשאבים שלהם יחד כדי ליצור כוח משולב בשוק. בניגוד למיזוג, מיזם משותף אינו כרוך את הופעתה של ישות משולב חדש. כל משתתף מיזם משותף שומרת ישות הפרט שלהם, אלא לבחור להתחרות מול המתחרים ככוח עסק מאוחד. מיזם משותף הוא צורה מאוד פופולרי של מיזם משותף. לאחרונה, הקמעונאית הגדולה בעולם וול מארט חתמה על מיזם משותף עם Bharti Enterprises של הודו לתפוס הבוהן בשוק הקמעונאי משגשג ההודי. מהלך זה היתה הדרך היחידה של וול מארט לא היה נכנס לשוק ההודי כמו מגבלות רגולטוריות לאסור רשת קמעונאית זרה בבעלות מלאה לפעול בשוק ההודי. ככזה, זה מיזם משותף היה כניסה לשוק האסטרטגיה של וול מארט. קחו דוגמה נוספת - קפה קוסטה, את המותג קפה מובילים ברחבי בריטניה ומערב אירופה. המותג נכנס לשוק הסיני לאחרונה מיזם משותף עם קבוצת Yueda מבוסס יאנגסו בסין. זה לא היה בגלל הגבלות רגולטוריות אלא יותר בשל הצורך שלה ללמוד על שוק חייזר ולקבל להחזיק רגל. לכן מיזמים משותפים הם אכן אסטרטגיה כניסה נפוצה מאוד עבור חברות. גישה זו יש יתרונות וחסרונות משלה. היתרון הברור הוא שחברות כניסה לשווקים באמצעות JVs ירוויחו הידע המקומי של החברה המקומית. החיסרון הברור הוא כי חברות להיכנס לשווקים חדשים ניתן לקחת לנסיעה אם מיזמים משותפים אינם מוסכמים בזהירות. ככזה, מוגדר בפשטות, מיזמים משותפים הם מסוכן פחות רכישות כי הם נסחרים, שיתוף פעולה, קל יותר להתרחק. הם מביאים שתי החברות, יחד עם אינטרסים משותפים אבל עוצמות שונות כדי לעבוד על פרויקטים מסוימים אשר מציעים תועלת לשניהם.

ההחלטה גורמים

פעם הם הבינו את ההשלכות, חברות יצטרכו לשקול שלושה גורמים מרכזיים המשפיעים על הבחירה בין גישות, אשר תציע בהקשר אסטרטגי לחברות להעריך את שלוש הגישות.

1.Level של התחרות בשוק אחת הסיבות הבסיסיות כי חברות העוסקות או M & A או מיזם משותף זה כדי להתמודד עם התחרות בשוק כלשהו. חברות ברחבי העולם צריכים לבוא להאמין כי איחוד עם שוק שיאפשר להם נוכחות בשוק כוח מידתי לתבוע את עמדת ההנהגה. יתר על כן, עם לחץ עצום על החברות לקצץ בעלויות וברווחים לפרסם, רכישות מציעים ערוץ להגדיל את היקף למנף את גודלו של הארגון וכתוצאה מכך. ככזה, תלוי איך השוק הוא תחרותי בענף מסוים, חברות יצטרכו להחליט בין שלוש אפשרויות. תעשיית התעופה בארה"ב הוא אחד הענפים התחרותיים ביותר. ככזה, חברות נקטו רכישת אינטנסיבי כמו איחוד מפחית עלויות, להגדיל את שיעורי התפוסה, משפר את הרווחיות הבסיסית. להיפך, האלקטרוניקה הוא הענף שבו בשל אופי מיוחד מאוד של עבודה, חברות מעדיפות שיתוף פעולה או מיזמים משותפים. לכן סמסונג עובד עם סוני, עובד עם סוני אריקסון, אינטל עובדת עם IBM וכן הלאה. אלו מיזמים משותפים אסטרטגיים מאפשרים לחברות למנף את כל השאר יכולות הליבה.

2.Barriers הכניסה M & A הם נקטו בדרך כלל גם עבור עלויות הגדלת היקף או חיתוך מיזמים משותפים הם העדיפו להיכנס לשווקים חדשים או מגזרים. ככזה, אחד הגורמים החשובים אשר יש לשקול הוא רמת מחסומים מתנה להיכנס לשוק חדש. בשווקים מסוימים מתאפיינים חסמי כניסה גבוהים כגון אילוצים רגולטוריים, המתחרים הוקמה, בשווקים תנודתיים מאוד, כי אין בכך כדי להצדיק השקעות הכניסה הראשונית וכן הלאה. במקרים כאלה, מיזמים משותפים הם האופציה המועדפת, מאחר שהם מאפשרים לחברות למנף את הידע הקיים ומשאבים באמצעות שיתוף פעולה. מצד שני, כאשר חסמי הכניסה נמוכים, חברות יכולות להשיג להחזיק רגל חזקה מאוד בשוק גם באמצעות מיזוגים או באמצעות רכישות.

3.Synergies ומשאבים יחד עם שני הגורמים הקודמים, סינרגיות ומשאבים חשובים באותה מידה להחליט בין שלוש האפשרויות הפתוחות בפני חברות. מיזוגים ומיזמים משותפים בין חברות הוכחו לעבוד ביעילות אם יש רמה גבוהה של הסינרגיה בין חברות לבוא יחד. הסינרגיות ניתן בתרבות הארגונית, סל המוצרים, היעדים האסטרטגיים, ואת שרשרת האספקה ​​או מערכות לוגיסטיות. כאשר הסינרגיה כאלה קיימים, חברות יכולות ליישם ביעילות את המטרה של מיזוג או מיזם משותף. באופן דומה, עבור אופציה לרכישה, גורם חשוב הוא הזמינות של משאבים כספיים. כמו רכישות מתבצעות במחירים הרבה יותר גבוה מאשר את הערכים בספרים של החברות הנרכשות, חברות רכישת צריך להחזיק או לקבל גישה משאבים רבים.

מסקנה

מיזוגים, רכישות ומיזמים משותפים הם כולם חזקים באותה מידה אסטרטגיות צמיחה ארגונית עבור חברות. הבחירה של כל גישה אחת תלויה בגורמים פנימיים וחיצוניים. לאור הצלחות וכישלונות רבים מנוסים כאחד על ידי חברות ברחבי העולם, יהיה זה מומלץ לחברות בעיקר להבין את ההשלכות האסטרטגיות של כל גישה ולאחר מכן בחריצות להעריך כל גישה לאור הגורמים שהוזכרו לעיל.

מה, אם בכלל השפעת המיזוג של הברית המיזוג קונטיננטל איירליינס תהיה על כרטיסי טיסה זולים חבילות נופש זול נותר לראות.

שתי החברות ימשיכו לפעול בנפרד עד אמצע 2012.

להלן עדכון על איפה הדברים עומדים מאז הברית קונטיננטל אחזקות השתלטו על שתי חברות תעופה באוקטובר האחרון:

• קיוסקים על 83 שדות תעופה אשר נכתבו מאפשר לנוסעים להזמין טיסות בחברת התעופה או ב -18 במאי.
• הלוגו הישן של הברית שיקגו או 'הייר התעופה הוחלף שמה של הברית עם סמל הגלובוס של קונטיננטל. שינוי זה התקדמות בנמלי תעופה בכל.
• יונייטד מציעה מושבים המאמן עם מקום לרגליים נוספת בה גובה הפרמיה. "כלכלת פלוס" המושבים אינם צפויים להימכר במטוסי קונטיננטל עד 2012 המוקדמות.
• הברית הודיעה כי היא תמשיך להחזיק שלוש הברית סוגי השירות בטיסות בינלאומיות ושתי כיתות של קונטיננטל השירות לפחות בשנים הקרובות.
• חברת התעופה מקווה להציע מערכת הזמנות משולב (מבוסס על המערכת הנוכחית של קונטיננטל) על ידי מרס 2012.
• פליירים תכופים יכול לקשר הברית שלהם חשבונות קונטיננטל ולשלב קילומטרים.
• נוסעים יכול לבדוק טיסות, לקבל משימות מושב ולבדוק את מצב הטיסה או על הברית או באתר האינטרנט של קונטיננטל משנה איזו חברת תעופה הם טסים.
• שתי חברות התעופה החלה להציע את התפריט זהה על רכישות מזון הלוח מאמן כמו של מאי 1, למרות תפריטים עבור במחלקת עסקים נותרו שונים.
• ההאשמות כבודה, שינויים טיסה, בקשות המתנה, הטיפול קטינים שאינם מלווים כיום זהה בין שתי חברות התעופה.

אודות המחבר

עובדים www.cheapfares.com נהנה לכתוב ולשתף החדשות לנסוע מאמרים העוסקים בהם ומאמינים אחרים מעניינים.

מסיבה זו, אנחנו כאן ב www.lawyersbench.com יש להרכיב רשימה מהירה 15 בשלב זה יסייע לך לקבוע שיש לך את כל הבסיסים מכוסה. זה חשוב יותר ממה שאתה יכול לחשוב - אחרי הכל, מיזם באמצע זה לא הזמן להיות ויכוח על תנאי בסיסי!

1. זהות. אישור בכתב בדיוק מי מעורב מיזם משותף .

2. בל"ד. אתה צריך הסכם סודיות להיחתם? (בדרך כלל אם צד אחד יש רעיון נהדר, והשני יהיה מעורב עם ייצור או קידום).

3. מהם תחומי האחריות של כל צד? רשימה בכתב מה כל אחד מכם יביא "צד".

4. האם הארגון העולמי, או מוגבלת בהיקפה הגיאוגרפי?

5. האם יש שיקולים משפטיים הקשורים בהקמת עסק (הם הרישיונות הנדרשים מן הממשלה וכו ')

6. מבנה של מיזם משותף . האם שותפות או חברה, או פשוט על חוזה JV בין 2 הצדדים? אם מדובר בחברה, שיושב על הלוח וכיצד הם מינה? מה סוגי המניות במחזור, ובאילו תנאים? איך הם בעלי מניות המיעוט מוגן?

7. מימון. מי שמספק את ההון סיכון? האם לפצל בדרך כלשהי בין הצדדים מיזם משותף או שהיא באה ממקור חיצוני, כגון בנק או מחברות ההון סיכון? האם השקעה במזומן או טובין או שירותים?

8. אם מבנה החברה היא לשמש, הוראות יציאה מה יש צורך? לדוגמה, אם צד אחד רוצה למכור את מניותיהם, ובאילו תנאים חלים? הצד השני האם יש סירוב ראשונה לקנות? הם גם יכולים לדרוש להיות קנה החוצה באותו זמן? איך הוא המניות להיות מוערך? המניות הנכנסות החדש יהיה אותן זכויות וחובות כמו בעלי המניות הקיימים? האם יש זכות וטו?

9. ללא תחרות. הצדדים לעסקה ייאסר על מתחרה ישירות עם העסק החדש? האם זה מוגבל טריטוריאלית?

10. שיתוף של מידע. מה לעשות זכויות השותפים צריך לדעת גם על אופני פעולתו של המיזם? האם חשבונות וניהול רגיל להיות מסופק? לדוגמה, היה www.lawyersbench.com יש זכויות על מוצר שפותח על ידי שותף JV, גם אם לא היה לנו מעורבות ישירה בניהול יום יומית של המיזם? מה לגבי ביקורת עצמאית?

11. רווח שיתוף. איך הם רווחים להיות מופץ? מתי? באילו תנאים? כוח אחד צד יכול חלוקת רווחים?

12. IPR. מה זכויות קניין רוחני המיזם החדש ירכוש? האם הם חוזרים לכל צד מסוים אם המיזם הוא מומס? מי הבעלים החדשים IPR שפותחו על ידי המיזם?

13. שכירים. איך עובדים רבים יהיה צורך, ועד כמה הם יהיו מאורגנים? האם יהיו אופציות למניות, או תמריצים אחרים? העברת עובדים מעסק אחד למשנהו כמעט בטוח לערב לך לקחת ייעוץ משפטי על תהליך וזכויות העובד בנושא. בשלב www.lawyersbench.com היינו תמיד יש פוליסות ביטוח רלוונטי "איש מפתח" במקום לעובדים מיוחדים.

14. מינהל. מפת החוצה שמנהל את המיזם, בנקאים אשר יהיה, מי יהיה הביקורת עסקי האחראי על התאימות לתקנות?

15. יציאה. האם המיזם יש אורך חיים מוגדר, או שזה פתוח? מה הנסיבות יכול להכריח אותו עד הסוף בטרם עת? אם זה קורה, איך הם נכסי להיות מופץ (כולל מזומנים IPR). אם יש התחייבויות, לא נכסים, אשר הם ועוברות על?

אם לענות על כל הנקודות הללו כראוי, אתה צריך להיות טוב בדרך הגיונית מיזם משותף מובנים היטב. כמו תמיד , לקחת ייעוץ משפטי לפני שתתחייב לכל הסדר משפטי.

אודות המחבר

אם אתה בעל עסק שרוצה להגדיל באופן משמעותי להגיע לשוק, לשבור את חסמי הכניסה בשוק שלך, או פשוט לייצר הכנסות נסיקת בסכום זמן קצר יותר, אלה adages הישנים יותר ויותר רלוונטי עבור www.jointwebventures לעזור . com. על פי תוכנית הברית העמים (CAP), עסקים צופים בריתות אסטרטגיות היוו 25% מכלל הפדיון בשנת 2005, סך של 40 טריליון דולר. נתון זה כבר גדל בהתמדה לאורך השנים האחרונות כמו solopreneurs יותר עבודה בבית ההורים הבית (Whaps) מחליטים להתאחד כדי להגדיל את סיכויי ההישרדות שלהם בסביבה גלובלית תחרותית מאוד.

אתה עומד ללמוד את אחד הכלים החזקים ביותר שאני מכיר להיות מוצלח באווירה העסקית התחרותית של היום. אני כמובן מדבר על מיזמים משותפים , או באופן ספציפי, בשיתוף פעולה עם אדם אחר, קבוצה של אנשים, או ישות עסקית לצורך הרחבת העסק שלך השפעה ויצירת נוכחות שוק חזקה יותר אתה יכול לבקר מיזם משותף, מדריך נקודה com. מיזמים משותפים הם, ואם אתה לא ניצול זה נשק אסטרטגי, רוב הסיכויים הם המתחרים שלך, או יהיה בקרוב, בעזרת זה לטובתם .... ואולי נגדך! המטרה העיקרית שלנו היא לגרום לך מיזם משותף מוצלח. זה יקרה אם אתה יזם הודיע.

לפיכך, יש לנו לצלול לתוך בהיבטים הטכניים של מיזמים משותפים. באופן ספציפי: מיזם משותף היא ברית אסטרטגית שבו שני צדדים או יותר, בדרך כלל לעסקים, להקים שותפות בשוקי המניות, קניין רוחני, נכסים, ידע, כמובן, רווחים. מיזם משותף שונה המיזוג במובן זה אין העברת הבעלות בעסקה. שותפות זו יכולה להתרחש בין Goliaths בתעשייה. יחיד, למשל, היא ברית אסטרטגית בין SBS ו BellSouth. זה יכול לקרות גם בין שני עסקים קטנים מאמינים שותפות יעזור להם בהצלחה להילחם המתחרים שלהם גדול יותר.

חברות עם מוצרים ושירותים זהים יכולים גם לאחד כוחות על מנת לחדור לשווקים הם היו או לא יכול לשקול בלי להשקיע משאבים אדירים. יתר על כן, עקב תקנות מקומיות, שווקים מסוימים יכול להיות רק שחדרו דרך להעז משותף עם עסק מקומי או לבקר מיזם משותף-dot com תוכנות במקרים מסוימים, חברה גדולה יכולים להחליט להקים מיזם משותף עם עסק קטן כדי מהר לרכוש קניין רוחני טכנולוגיה קריטית, או משאבים אחרת קשה להשיג, גם עם הרבה מזומנים העומדים לרשותם.

תהליך של שיתוף פעולה היא ידועה, במבחן הזמן עקרון. ההיבט הקריטי של מיזם משותף אינה נעוצה בתהליך עצמו, אלא ביצועה. כולנו יודעים מה צריך לעשות: ספציפי, יש צורך לאחד כוחות. עם זאת, קל להתעלם "האו האו האו" ו "משחיז" בהתרגשות של רגע. לקבלת עזרה www.joint סיכון-guide.com. אנו נבחן את "האו האו האו" בסקירה שלנו של שמונה גורמים קריטיים להצלחה. לעת עתה, הבה לזכור כי כל מיזוגים, גדול או קטן, צריך להיות מתוכנן לפרטי פרטים והוצאו להורג בעקבות תוכנית קפדנית כדי לשמור על כל סיכויי ההצלחה בצד שלך.

"משחיז" צריך להיות מכוסה הסכם משפטי אשר בזהירות רשימה איזו מפלגה אשר מביא נכסים (מוחשיים ובלתי מוחשיים) על המיזם המשותף, כמו גם המטרה של ברית אסטרטגי זה. מיזם משותף משפטי הסכם תבניות יכול בקלות למצוא באתר באינטרנט. ניתן גם לבקש את עצתו המשפטית המתאימה בעת הזנת כגון יחסים עסקיים.

www.easy-JV-manager.com www.jointwebventures.com

הביטוי מיזוגים ורכישות (מקוצר M & A) מתייחס להיבט של האסטרטגיה הארגונית, מימון חברות וניהול להתמודדות עם רכישת, מכירת שילוב של חברות שונות שיכולות לסייע, כספים, או לעזור חברה הגוברת בענף נתון לצמוח במהירות ללא צורך ליצור גוף עסקי אחר.

רכישה
הרכישה, (ה 'יעד') על ידי אחר. קונסולידציה היא כאשר שתי החברות לשלב יחד כדי ליצור חברה חדשה לגמרי. הרכישה עשויה להיות פרטית או ציבורית, תלוי אם החברה הנרכשת או מיזוג או לא מופיע בשווקים הציבוריים. הרכישה עשויה להיות ידידותית או עוינת. אם לרכוש נתפסת תלוי ידידותית או עוינת על איך זה לידיעת וקיבל על ידי הדירקטוריון של חברת המטרה של המנהלים, העובדים ובעלי המניות. זה בהחלט נורמלי אף על M & A התקשורת עסקה להתקיים "בועה סודיות" בשם כל כך זורם מידע לפיו מוגבלים בשל הסכמי סודיות (Harwood, 2005). במקרה של עסקה ידידותית, החברות לשתף פעולה במשא ומתן, במקרה של עסקה עוין, יעד ההשתלטות אינו מוכן להיות קנה או קרש של יעד אין ידע קודם של ההצעה. רכישות עוינות יכולים, ולעיתים קרובות לעשות, להפוך ידידותי בסוף, כמו acquiror מאבטח את אישור העסקה מהלוח של החברה הנרכשת. זה בדרך כלל דורש שיפור בתנאי ההצעה. רכישה בדרך כלל מתייחס לרכוש של חברה קטנה על ידי אחד גדול. לפעמים, לעומת זאת, חברה קטנה תרכוש שליטה וניהול של חברה גדולה או הקימו כבר לשמור את שמה של הישות המשולבת. תופעה זו ידועה בשם השתלטות הפוכה. סוג נוסף של הרכישה המיזוג ההפוך, עסקה שתאפשר לחברה פרטית כדי לקבל המפורטים בפומבי בתקופת זמן קצרה. מיזוג הפוך מתרחש כאשר חברה פרטית כי יש סיכויים חזקה להוט לגייס מימון קונה חברה פגז המפורטים בפומבי, בדרך כלל אחד ללא נכסים עסקיים מוגבלת. הצלחה השגת הרכישה הוכיחה להיות מאוד קשה, בעוד מחקרים שונים הראו כי 50% מכלל הרכישות עלו בתוהו. תהליך הרכישה מורכב מאוד, עם ממדים רבים המשפיעים על תוצאותיה. יש גם מגוון של מבנים המשמשים בהבטחת שליטה על נכסי החברה, אשר יש השלכות מס שונות הרגולציה:

* הרוכש קונה את המניות, ולכן שליטה, של חברת יעד הנרכשים. השליטה הבעלות בחברה בתמורה מעבירה שליטה אפקטיבית על הנכסים של החברה, אך מאז היא רכשה את החברה בשלמותה כעסק חי, צורה זו של העסקה נושאת עמה את כל ההתחייבויות שנצברו על ידי עסקים על העבר שלה ואת כל הסיכונים שהחברה פניהם בסביבה המסחריים שלה.
* הקונה רוכש את הנכסים של חברת המטרה. המזומנים היעד מקבלת מחוץ למכור את משולמת חזרה לבעלי מניותיה דיבידנד על ידי או באמצעות חיסול. סוג זה של עסקה עוזב את החברה ליעד כמו קליפה ריקה, אם הקונה רוכש את הנכסים כולה. הקונה בדרך כלל מבנים העסקה כמו רכישת נכס "דובדבן להרים" את הנכסים שהיא רוצה ולהשאיר את הנכסים וההתחייבויות, כי זה לא. זה יכול להיות חשוב במיוחד כאשר ההתחייבויות עשוי לכלול בעתיד הנראה לעין, פרסים נזק unquantified כגון אלה יכול לנבוע התדיינות על מוצרים פגומים, או הטבות לעובדים הפסקות, או לנזק סביבתי. החיסרון של מבנה זה הוא מס שיפוט רבים, בעיקר מחוץ לארצות הברית, להטיל על העברות של נכסים בודדים, ואילו עסקאות המניות יכול לעתים קרובות להיות מובנים כמו כמו חילופי מסוגו או הסדרים אחרים, כי הם פטורים ממס או מס נייטרלי , הן לקונה והן בעלי המניות של המוכר.

המונחים "demerger", "ספין אוף" ו "ספין החוצה" משמשים לעתים כדי לציין מצב שבו חברה אחת מתפצלת לשני, יצירת החברה השנייה ברשימה בנפרד בבורסה.
ההבחנה בין מיזוגים ורכישות

אמנם לעתים קרובות למונח, המיזוג במונחים ורכישת אומר דברים שונים במקצת. כאשר חברה אחת משתלטת אחר קובע בבירור את עצמו בתור הבעלים החדשים, לרכוש את נקראת הרכישה. מנקודת מבט משפטית, חברת היעד חדלה מלהתקיים, הקונה "בולע" את העסק המניות של הקונה ממשיך להיות הנסחרות.

במובן הטהור של המילה, מיזוג קורה כאשר שתי חברות מסכימים ללכת קדימה כחברה חדשה אחת ולא להישאר בבעלות בנפרד ומופעל. סוג זה של פעולה נקרא באופן מדויק יותר בתור "מיזוג בין שווים". החברות בדרך כלל בגודל זהה בערך. מניות שתי החברות הן נכנעו מניות החברה החדשה הוא הוציא במקומו. לדוגמה, המיזוג של 1999 גלקסו Wellcome ו SmithKline ביצ'ם, שתי החברות חדלו להתקיים כאשר הם הממוזג, ואת חברה חדשה, GlaxoSmithKline, נוצר.

בפועל, עם זאת, מיזוגים בפועל שווה לא קורה לעתים קרובות. בדרך כלל, חברה אחת יקנו אחר, במסגרת תנאי העסקה, פשוט לאפשר את חברת רכש להכריז כי הפעולה היא מיזוג בין שווים, גם אם היא טכנית הרכישה. להיות קנה החוצה לעתים קרובות קונוטציה שלילית, ולכן, על ידי תיאור העסקה כמיזוג בלשון נקייה, מקבלי העסקה מנהלים בכירים לנסות להפוך את השתלטות יותר טעים. דוגמה לכך תהיה השתלטות של קרייזלר על ידי דיימלר בנץ ב -1999 אשר הופנה נרחב כמיזוג באותה תקופה.

עסקת הרכישה יהיה גם בשם מיזוג מנכ"לים כאשר שניהם מסכימים כי הצטרפותו יחד הוא האינטרס של שתי החברות שלהם. אבל כאשר העסקה היא לא ידידותית (כלומר, כאשר חברת המטרה לא רוצה לרכוש) זה נחשב תמיד הרכישה.

עסקים הערכת שווי

חמשת הדרכים הנפוצות ביותר valuate עסק הם

* הערכת שווי הנכס,
* הערכת שווי הרווחים ההיסטוריים,
* לתחזוקה הרווחים העתידיים הערכה,
* שווי יחסי (החברה להשוות & עסקאות דומות),
* תזרים מזומנים מהוון (DCF) הערכת שווי

אנשי מקצוע אשר valuate עסקים בדרך כלל לא משתמשים רק באחת השיטות הבאות, אך שילוב של כמה מהם, כמו גם ואולי אחרים שלא הוזכרו לעיל, על מנת לקבל ערך מדויק יותר. המידע במאזן או דוח הרווח והפסד מתקבל על ידי אחד שלושה צעדים חשבונאיים: שימו לב כדי Reader, אירוסין סקירה או ביקורת.

הערכת שווי העסק מדויק הוא אחד ההיבטים החשובים ביותר של M & A כמו הערכות כאלה תהיה השפעה משמעותית על המחיר כי עסק יימכר. לרוב המידע הזה בא לידי ביטוי במכתב של חוות הדעת של ערך (LOV) כאשר העסק הוא להיות valuated למען אינטרס. ישנן דרכים אחרות, מפורט יותר לבטא את הערך של העסק. למרות הדיווחים הללו בדרך כלל מקבלים מפורט יותר ויקר כמו בגודל של החברה גדל, זה לא תמיד המקרה כפי שיש תעשיות מסובך רבים אשר דורשים יותר תשומת לב לכל פרט, ללא קשר לגודל.

מימון M & A

מיזוגים נבדלים בדרך כלל בחלקו על ידי הדרך בה הם מימן בחלקו היחסי של החברות מרכישות. שיטות שונות של מימון עסקת M & A קיימים:

מזומנים

תשלום במזומן. עסקאות כאלה מכונים בדרך כלל רכישות ומיזוגים ולא כי בעלי המניות של חברת המטרה מוסרים מהתמונה היעד מגיע בשליטה (בעקיפין) של בעלי המניות של המציע.

מניות

תשלום במניות של החברה לרכוש, הנפיקה לבעלי המניות של החברה הנרכשת ביחס נתון יחסי הערכת השווי של האחרון.

מומחה M & A חברות ייעוץ

אמנם כיום הרוב המכריע של M & A ייעוץ הניתן על ידי שירות מלא בנקים להשקעות, בשנים האחרונות חלה עלייה בולטת של M & A יועצים מומחה, אשר רק לספק M & A ייעוץ (לא מימון). חברות אלה מכונים לעתים חברות המעבר, סיוע לעסקים המכונה לעתים קרובות "חברות במעבר." כדי לבצע את השירותים הללו בארה"ב, יועץ צריך להיות סוחר מתווך מורשה, ובכפוף תקנה (FINRA) ה-SEC. מידע נוסף על M & A חברות הייעוץ ניתן בכל המייעצת של החברה.

המניעים מאחורי M & A

הרציונל דומיננטי בשימוש להסביר פעילות M & A היא כי חברות רכישת מחפשים ביצועים פיננסיים משופרים. המניעים הבאים נחשבים כדי לשפר את הביצועים הכספיים:

* כלכלת בקנה מידה: זה מתייחס לעובדה כי החברה המשולבת לעתים קרובות יכול להפחית עלויות קבועות על ידי הסרת מחלקות לשכפל או פעולות, הפחתת עלויות של החברה ביחס לזרם הכנסות זהה, ובכך להגדיל את שולי הרווח.
* כלכלת היקף: זה מתייחס את היעילות קשור בעיקר עם דרישה בצד שינויים, כגון הגדלה או הקטנה של היקף שיווק והפצה, של סוגים שונים של מוצרים.
* הגדלת נתח ההכנסות או בשוק: זה מניח כי הקונה יהיה לקלוט מתחרה גדולה ובכך להגדיל את כוח השוק שלה (על ידי לכידת נתח שוק גדול יותר) כדי לקבוע מחירים.
* הצלב הנמכר: לדוגמה, הבנק קונה ברוקר המניות יוכל למכור את המוצרים שלה ללקוחות בנקאות ברוקר של מניות, ואילו הברוקר יכול להירשם לקוחות הבנק עבור חשבונות תיווך. או, יצרן יכול לרכוש ולמכור מוצרים משלימים.
* Synergy: לדוגמה, ניהול כלכלות כגון ההזדמנות מוגברת של התמחות ניהול. דוגמה נוספת רוכשים הכלכלות בשל גודל מנת מוגברת קשורה לקנות בתפזורת, הנחות.
* מיסוי: החברה רווחית יכול לקנות יצרנית הפסד להשתמש אובדן של יתרון היעד שלהם על ידי הקטנת חבות המס שלהם. בארצות הברית ובמדינות רבות אחרות, הכללים נמצאים במקום להגביל את היכולת של חברות רווחיות של "חנות" עבור חברות אובדן ההחלטות, להגביל את המניע מס של החברה לרכוש. מזעור אסטרטגיות מס כוללות רכישת נכסי החברה שאינם ביצוע הפחתת חבות המס הנוכחית במסגרת תוכנית טאנר לבן PLLC נכסים מוטרד השחזור.
* גיוון גיאוגרפי או אחר: זה נועד כדי להחליק את הרווחים בתוצאות של חברה, אשר בטווח הארוך smoothens את מחיר המניה של החברה, נותן ביטחון למשקיעים שמרניים יותר להשקיע בחברה. עם זאת, זה לא תמיד לספק ערך לבעלי המניות (ראה להלן).
* העברת משאבים: משאבים מופצים בצורה לא אחידה על פני חברות (בארני, 1991) ואת האינטראקציה של היעד לרכישת חברת משאבי יכולים ליצור ערך באמצעות מידע או להתגבר על חוסר הסימטריה או על ידי שילוב של משאבים נדירים.
* אינטגרציה אנכית: אינטגרציה אנכית מתרחשת כאשר חברת במעלה או במורד המיזוג (או רוכש אחר). ישנן מספר סיבות לכך להתרחש. אחת הסיבות לכך היא להפנים בעיה חיצונית. דוגמה נפוצה היא של ההחצנה כזו היא הדרה כפולה. הדרה כפולה מתרחשת כאשר שתי החברות במורד הזרם יש כוח המונופול, הפירמה בכל מפחית התפוקה מרמת תחרותי לרמה מונופול, יצירת שני הפסדים תסבולת. על ידי מיזוג של חברת אינטגרציה אנכית יכול לאסוף אובדן אחד תסבולת ידי הגדרת התפוקה של הפירמה במורד לרמה תחרותית. זה מגדיל רווחים עודף הצרכן. המיזוג יוצר חברה אינטגרציה אנכית יכולה להיות רווחית.
* הקליטה של ​​עסקים דומים תחת ניהול אחד: תיק דומה הושקעו על ידי שתי קרנות נאמנות שונות (Ahsan רזא חאן, 2009) כלומר שוק מאוחדת כסף לממן צמיחה מאוחדת קופת הכנסה, גרמו להנהלת לספוג שוק מאוחדת קופת כסף צמיחה מאוחדת הכנסה הקרן.

עם זאת, בממוצע ועל פני המשתנים למד בדרך כלל, את הביצועים הפיננסיים של חברות רכישת אינו חיובי לשנות כפונקציה של פעילות הרכישה שלהם. לכן, מניעים נוספים מיזוג ורכישה, כי לא יכול להוסיף ערך לבעלי המניות כוללים:

* גיוון: גם אם זה גידור חברה נגד ההאטה בענף בודד הוא נכשל לספק ערך, שכן זה אפשרי עבור בעלי המניות הפרט כדי להשיג את אותו הדבר על ידי גיוון גידור בתיקי ההשקעות שלהם במחיר נמוך בהרבה מאשר אלה הקשורים למיזוג. (בספרו אחת עד בוול סטריט, פיטר לינץ' נשכחת כינה זאת "diworseification").
* ההיבריס של מנהל: ביטחון עצמי מופרז של המנהל על הסינרגיה הצפויה M & A שתוצאתה תשלום יתר עבור חברת המטרה.
* בניית האימפריה: מנהלי חברות גדולות יש לנהל כוח ומכאן יותר.
* מנהל של פיצוי: בעבר, צוותי ניהול מסוימות ההנהלה היה התשלום שלהם מבוסס על הסכום הכולל של הרווח של החברה, במקום ברווח למניה, אשר ייתן את הקבוצה תמריץ סוטה לקנות חברות כדי להגדיל את הרווח הכולל בעוד להקטין את הרווח למניה (אשר כואב הבעלים של החברה, בעלי המניות), אם כי כמה מחקרים אמפיריים מראים כי פיצוי קשורה לרווחיות יותר מאשר הרווחים של החברה בלבד.

השפעות על ניהול

מחקר שפורסם בגיליון יולי 2008 / אוגוסט של כתב העת של אסטרטגיה עסקית עולה כי מיזוגים ורכישות להרוס המשכיות מנהיגות בצוותים העליון חברות היעד וניהול במשך עשור לפחות בעקבות העסקה. המחקר מצא כי חברות היעד לאבד 21 אחוז מהמנהלים שלהם מדי שנה לפחות 10 שנים לאחר הרכישה -. יותר מכפול מהמחזור מנוסים לא התמזגו חברות [6] אם העסקים של רכשה חברות רכישת חפיפה, ואז מחזור כזה צפוי, או במילים אחרות, לא יכול להיות רק מנכ"ל, סמנכ"ל כספים, וכו 'בכל פעם.

בטווח הקצר גורמים

אחד הגורמים העיקריים בטווח הקצר שהצית בתנועה המיזוג הגדול היה הרצון לשמור על מחירים גבוהים. כלומר, עם חברות רבות בשוק, ההיצע של המוצר נותר גבוה. במהלך הפאניקה של 1893, הביקוש ירד. כאשר הביקוש יורד טובה, כפי שמודגם על ידי אספקת קלאסי מודל הביקוש, מחירי מונעים למטה. כדי להימנע מכך ירידה במחירים, החברות מצאו אותו רווחית לשתף פעולה ולטפל אספקת נגד שינויים בביקוש הטוב. סוג זה של שיתוף פעולה שהוביל אינטגרציה אופקית רחבה בקרב חברות של התקופה. התמקדות בחברות הייצור ההמוני רשאי להפחית עלויות יחידת לשיעור נמוך הרבה יותר. חברות אלו בדרך כלל היו עתירי הון והיה עלויות קבועות גבוהות. מכיוון מכונות חדשות מומנו בעיקר באמצעות אגרות חוב, תשלומי הריבית על איגרות החוב היו במעקב גבוהה על ידי פאניקה של 1893, אך המשרד לא היה מוכן לקבל הפחתה בכמות בתקופה זו.

בטווח הארוך גורמים

בטווח הארוך, בשל הרצון לשמור על עלויות נמוכות, זה היה יתרון עבור חברות למזג ולצמצם את עלויות ההובלה שלהם ובכך לייצר וההובלה ממקום אחד ולא באתרים שונים של חברות שונות כמו בעבר. זה הביא משלוח ישירות לשוק ממיקום אחד זה. בנוסף, שינויים טכנולוגיים לפני מיזוג התנועה בתוך חברות הגדילו את גודל יעיל של צמחים עם קווי הייצור עתירי הון המאפשר יתרונות לגודל. טכנולוגיה משופרת כך ותחבורה היו החלוצים לתנועה המיזוג הגדול. בין השאר בשל המתחרים כאמור לעיל, וכן בין השאר בשל הממשלה, לעומת זאת, רבים מהם מיזוגים מוצלחים בתחילה פורקו בסופו של דבר. הממשל האמריקאי העביר את חוק שרמן בשנת 1890, הגדרת חוקים נגד קביעת מחיר ומונופולים. החל ב 1890 עם מקרים כגון ארה"ב לעומת Addyston צנרת פלדה ושות', בתי המשפט תקפו אסטרטגיות עבור חברות גדולות עם אחרים או בתוך חברות משלהם כדי למקסם רווחים. תיקון מחיר עם מתחרים יצרה תמריץ גדול לחברות לאחד ולמזג תחת שם אחד, כך שהם לא היו מתחרים יותר מבחינה טכנית לא תיקון מחיר.

מקור: ויקיפדיה כולל מרובים

להיות שותף מיזם משותף יש יתרונות רבים לך ואת העסק שלך. כאשר אתם נכנסים לתוך הסכם JV , אתה מסכים לשתף החוזק, יצירתיות מאמצים לשגשוג של כל הצדדים. עם זאת, מה הם היתרונות העיקריים של עבודת צוות ושיתוף פעולה בין השותפים?

הגדלת הכנסות

אין ספק שהמטרה העיקרית ביצירת מיזם משותף היא להגדיל את ההכנסות שלך. על ידי שיתוף משאבים, השותף שלך ואתה יכול לחוות בתקווה זרמי הכנסה יותר בעין אחת או בשתי הדרכים הבאות:

שיתוף פדיון - מיזם משותף עשוי להיות אחד שבו מוצרים או שירותים משולבים ארוז למכירה ללקוחות ולקוחות. עסקת חבילה של שירותים או מוצרים עלולה לגרום יותר מכירות, ולכן, יותר הכנסות עבורך ועבור שלך מיזם משותף לשותף. למרות שאתה תהיה חלק פיצול של מכירות, לא לחשוב על זה כעל אחוז קטן יותר של רווחים, אך אחוז של נתח גדול בהרבה של עוגה.

עסקים ניו - שותפות מיזם משותף שלך יכול להיות באמצעות הכישרון ואת עוצמות של אחד את השני כדי להגדיל את כל העסקים שלך, בהתאמה. לדוגמה, אתה יכול להיות שיתוף מומחיות העיצוב הגרפי שלך כדי לספק חוברות נהדר בן זוגך, תוך שהוא מעניק לך גישה להוביל רשימות של לקוחות פוטנציאליים. התוצאה של סוג זה של שותפות משותפת נמדד בנפרד ולא בשילוב.

חדש נטוורקס

מיזם משותף שלך יכול להוביל רשתות חדשות של שותפים עסקיים ולקוחות פוטנציאליים, אשר יכול להועיל לעסק שלך. זה יכול להביא את המוצרים או השירותים שלך כדי ערוצים חדשים של לקוחות אשר אחרת לא הייתי מכיר את העסק שלך קיים. מצא דרכים לשווק רשימות דיוור של בן הזוג. אולי לספק דגימת חינם ללקוחות קבועים ונאמנים של בן הזוג. אבל אל תשכח לעשות את אותו הדבר עבור בן זוגך. קדם את העסק שלו או שלה ללקוחות הנוכחי שלך גם כן.

רשתות משולבות שלך יכול גם מאפשרים לך למצוא דרכים אחרות כדי לשפר את העסק שלך באמצעות מיזמים משותפים אחרים. אתה יכול למצוא שותפים אחרים או אנשים עם עוצמות, אשר עלול לגרום יחסים עסקית אחרת. זה עלול לקחת זמן ומאמץ מחוץ מטרת המיזם המשותף, אך שיתוף קשרים עסקיים של בן הזוג יכול להיות מועיל גם כן. רק להיות בטוח לא לגנוב או חמוץ כל מערכת יחסים עסקית עבור מיזם משותף שותף שלך.

מיזם משותף מקרה לדוגמא: לקוחות חיסכון בכסף הגדלת

כדוגמה, היה ג'ון סופר עצמאי אשר גילה כי הוא יכול להציע שירותי קופירייטינג שותף משותפת שלו, מייקל, תמורת אירוח אתרים בחינם כי החברה של מייקל סיפק. תוך כדי עבודה עם מייקל, ג'ון הוצג ג'ויס, שהיה רואה חשבון וביצע הנהלת חשבונות של מייקל. ג'ון ג'ויס התקרב בצורה דומה והציע שלו קופירייטינג ושירותי קידום מכירות תמורת ייעוץ מס לעסקים עצמאי שלו. ג'ויס הסכימו, והתוצאה היתה עלייה העסק הן מייקל ג'ויס, בעוד ג'ון הציל ערימות של כסף על שירותי ראיית חשבון אינטרנט.

חסוך זמן וכסף

מיזם משותף שלך היא דרך לשלב מאמצים ומשאבים. בעשותם כך, אתה יכול לחסוך כסף על תקציב השיווק שלך אם אתה חולק את עלויות השיווק. ואתה יכול לחסוך זמן על ידי חלוקת המשימות הנדרשות מיזם משותף עם בן הזוג שלך. פינוי זמן וכסף ולהתמקד בדרכים אחרות כדי להרחיב את העסק שלך, או אפילו כדי לבלות יותר זמן עם המשפחה , יכול להיות אחד היתרונות הכי טוב שאתה נהנה.

מקור: ArticlesFactory.com

אודות המחבר

מיזוגים הפוך נחשבים חלום על ידי מייסדי החברה הם רבים מצפים ליום שבו החברה ו-up-הקרובים שלהם צעיר יכול להיות בברכה לזירה של שוק המניות לציבור כחברה הרשומות בפומבי.

עם זאת, קיימות שיטות מגוונות כי עסק פרטי יכול להשתמש בו כדי לערער את שוק ההון למשוך הון. הנפוץ ביותר הוא IPO (הנפקה ראשונה לציבור). ההנפקה היא כאשר חברה פרטית החזיקה בעבר מקרוב במקור מציע למכור מניות שלה לציבור המשקיעים.

כאשר עסק פרטי שנערך מקרוב ביקורים דרישות צריך לעשות מיזוג הפוך - נקרא לפעמים השתלטות הפוכה - עם חברה פגז הציבור, זה כאמצעי להזנת בשוקי ההון מהיר ואולי לתת מנהלי חברה פרטית אסטרטגיית יציאה.

בדוגמה שלעיל, החברה נסחרת נקרא "קליפה", שכן כל מה שנותר מהחברה המקורית הוא ארגון של החברה ויכולת המסחר.

ב מיזוגים הפוכה הציבור פגז בעלי המניות של שליטה לרכוש חברה פרטית של חברת צדף, מיזוג עם החברה הפרטית. בעלי המניות של העסק הפרטי לקבל את החלק הגדול ביותר של מניות של התאגיד פגז הציבור, ובכך לשלוט המנהלים שלה.

כמובן, את הפרטים הנוגעים למיזוג הפוכה הם רבים, ואולי גם סקירה של אופי של מיזוג הפוך פגז הציבור היא נושא שראוי העלה עם עו"ד ניירות ערך מנוסים עם ידע עמוק של כל ניירות ערך החלים and Exchange Commission (SEC) הכללים.

כאשר שוקלים לבצע מיזוג במהופך עם חברת פגז שפע של פריטים דורשים תגובה. מושגים חיוני לקחת את מרכז הבמה, כגון: AIM בבורסה, היווצרות ריט, הגשת דוחות רישום SB-1 ו-SB-2, שלטון 15c211, עושי שוק, החזקות ציבור, מיזוגים ורכישות (M & A), טופס S-8 המניות של החברה המייסדים והמנהלים, המשקיעים מוכרים, ה-SEC נוהלי חשבונאות, תכנון אסטרטגי, בנקאות השקעות, ברוקר NASD / הסוחרים, ואת לניירות ערך (SEC).

העצה הטובה ביותר לציבור הולך יש לחפש קודם שוקל מיזוג הפוך, שכן מנכ"ל רבות של ניסיון, הם לא מודעים למלכודות של הולך הציבור באמצעות מיזוג פגז ציבורית הפוכה.

חלק מן היתרונות מנקיטת ציבורי חברה בבעלות פרטית עם מיזוג הפוך דרכים טובות יותר לגייס הון, שכן מספר מקורות היוון הם הרבה יותר לעומת מה חברה פרטית יכול למשוך. יתר על כן, אם יש עניין מספיק גבוה מ - ציבור המשקיעים, את תחזית ההשקעות על החברה מגדילה זה יכול לספק שוק משני להנפקת המניות של החברה. החברה יכולה גם לשמור מנהלי על ידי מתן אופציות. ניירות ערך של חברה ציבורית וכתוצאה מכך יכול גם להיות מועסק כמטבע לרכישת עסקים אחרים (מיזוגים ורכישות).

תגמולים רבים של לקיחת ציבורית לחברה פרטית לקזז רחוק החלופה של הנותרים דאגה פרטיים. את החותמת קשורה לתאגיד נסחרת הוא ברכה: הזדמנויות מעולה לגיוס הון לצמיחה והתרחבות הם שיקולים המושלם להפוך לחברה ציבורית. הפוך מיזוגים עם חברות פגז הציבורי יש מקום בין דרכים רבות לקחת חברה ציבורית.

פרנקלין א רוברסון הוא מיזוג הפוך ומומחה פיננסיים חברות עם רקורד ארוך של מגזר השירותים הפיננסיים של החברה, לקבל מידע נוסף על מר רוברסון ומיזוגים הפוך.

אם אינך בעל זמן, כסף או חשק ליצור מוצר למכור חם שלך יש שפע של היקף למטרות רווח על ידי שימוש של אנשים אחרים.
במאמר זה מהר אני לפרט את הדרכים הטובות ביותר כדי לקחת מוצר של ספק חיצוני ולהשתמש בו כדי למלא את חשבון הבנק שלך.

1. Resell זכויות
זכויות resell מאפשרים לך למכור מוצר ולשמור את כל הכסף. זוהי הדרך האידיאלית להתחיל. בדרך כלל תצטרך מערכת התשלומים שלך לקבל את הכסף webspace שלך ​​למכור אותו - אבל זה מאוד זול לעשות בימים אלה.
זכויות resell ניתן בחינם, או בעלות מקום עד 1000 $ ואף מעבר לכך. זכויות resell חינם הם בדרך כלל לא שווה את הטרחה. אתה רוצה למכור פריטים בעלי תפוצה מוגבלת - פשוט כי יהיה לך פחות תחרות!

2. מאסטר זכויות resell
למרבה הצער, אלה חדשות רעות. עם זכויות הורים אתה יכול לעבור על זכויות resell עצמך. משמעות הדבר היא דבר אחד - אלפי המתחרים תוך זמן קצר מאוד.

3. תדפיס זכויות
אלה הם מבולבלים לעתים עם זכויות resell אבל הם משמשים בדרך כלל כדי לתאר בעותק קשיח החומר. כך, למשל, מודפס ספרים, סדרות קלטת, תקליטור או של סרטי וידאו.

אתה בדרך כלל יש לטפל שכפול עצמך אבל לפעמים החברה תספק עותקים, ואפילו לשלוח אותם בשבילך, תמורת תשלום קטן.
מוצרים אלה בדרך כלל עולה יותר לרכוש את הזכויות, אבל יכול להיות רווחי מאוד. כפי שאומר הפתגם העתיק, קל יותר למכור 10 עותקים ב 1000 $ כל אחד מאשר למכור 1000 ב 10 $.

4. תוכניות שותפים
כאשר אתם נכנסים לתוך הסכם שותפים אתה משתף את עלות ומאמץ לקדם מוצר. תוכלו לקחת את אחוז המכירות בתמורה, אז אתה רוצה לפחות 50% שזה יהיה שווה את המאמץ.
עם תוכנית השותפים בדרך כלל ניתן להצטרף ללא עלות, אבל תעשה פחות כסף - יש יותר מתחרים!
אחד היתרונות האחרים, החברה מספקת את האתר וגביית תשלומים. כל שעליך לעשות הוא לקדם מזומנים לבדוק שלך.

5. זרוק משלוח
זה הופך את הצורה המסורתית של מכירת קל לעידן המידע. רווח = עלות - מחיר המכירה, ועם השולח ירידה אתה רק לקחת את הכסף מהלקוח שלך לספר את השולח לשלוח להם את המוצר. לאחר מכן אתה משלם את מחיר השולח שלהם. לדוגמה, אתה יכול לקנות טלויזיה מסך רחב עבור 1299 $ אבל אתה מוכר את זה $ 1499. אתה עושה 200 $ לכל מכירה, אך מעולם לא להסתבך בחלוקת בכלל.
בשיטה זו נעשה שימוש נרחב ב-eBay וב קניונים מקוונים.

6. מיזמים משותפים
אלה לטשטש את הקו בין מעבדים אחרים. בעיקרון, אתה מתחבר למי לייצר מוצרים עם מי למכור ולקדם אותם. ניתן לרכוש זכויות למכור, או ליצור מוצר משלך, או להיות חלק מרשת שותפים. לאחר מכן פנה למוכרים אפשרי, לבעלי Ezine למשל, מי עשוי להיות מעוניין למכור את המוצר עבור לחתוך מהרווח.
בדרך זו אתה יכול להתחבר המוכרים BIG עם מוצרים גדולים פרוסה של חלק מהרווח על עצמך!

7. מיתוג זכויות
אלה יכולים להיות בשילוב עם זכויות resell אבל לפעמים מוצעים כניצב. עם זכויות מיתוג ניתן לבצע חלק או את כל הקישורים בתוך מוצר אפשרי כסף spinners בעצמך.

לדוגמה, אתה יכול לקחת ספר על קופירייטינג לתת אותו או למכור אותו. אבל בתוך הספר הזה יש קישורים אחרים לשירותים נוספים, שיכול להפוך כל תוספת עורפיים מכירות עבורך.

כפי שאתם רואים יש הרבה דרכים לעשות כסף בלי חשבון של זמן של הבניין מוצר משלך!
על ידי סטיוארט ריד

http://www.netpreneurnow.com

אודות המחבר

סטיוארט ריד הוא המו"ל ezine ואת מנהל האתר. נסה החדשה "כל ברנדר" תוכנה המותג כל מוצר, ישן או חדש, עם קישור שלך - גם אם לא יצרת את זה!

http://v3k.net/anybrander

לבעלי העסק המשפחתי, העובדים, אם הם לא ממש משפחה, הם כמו משפחה. רבים היו שם בזמנים הרעים והטובים. הם אולי לא הגיעו צפוי להעלות בגלל זמנים קשים. הם כבר לחתונות של הילדים אחד של השני. הבוס סייעה משפחת העובד עם כהוצאה הבריאות צפוי. איגרות החוב הן חזקות מאוד. תכונה ראויה להערצה שאנו רואים מבעל כמעט בכל עסק שאנחנו מייצגים היא דאגה עמוקה על מה שקורה העובדים שלי, כאשר הבעלים החדש יש בחברה שלנו.

תיאור הוליוודי של מיזוגים ורכישות בוול סטריט היא כי החבר 'ה כסף לבוא לחתוך את הצוות, לעשות התעמלות הפיננסית שלהם, להראות מרשים רווחים לטווח קצר, ולאחר מכן להפוך את החברה לרוכש חדש מיליונים בכיס על גבם של עובדים נאמנים מבתיהם. האם זה באמת קרה? למרבה הצער היא יקרה, אבל הנסיבות הן בדרך כלל תוצאה של תעשיות הופך נפוח עם עלויות מורשת שכר ותנאים ברמה לא תחרותי עם הכלכלה העולמית. ראינו את זה עם תעשיית הפלדה, חברות תעופה, ועכשיו תעשיית הרכב.

עם זאת, העסק המשפחתי, הרקע הוא שונה בהרבה. הארגונים הם בדרך כלל רזה מאוד. העובדים אינם מוגבלים בתיאור העבודה שלהם לפי הכללים האיגוד. הם עושים את מה שצריך כדי לעשות את העבודה. לעתים קרובות הם יכולים לבצע עבודות מרובות ולקבל לחשמל במידת הצורך. כל עובד הוא חיוני לתפקוד של החברה.

הקונים הם בדרך כלל עסקים אנשים חכמים מאוד. אם הם לא, ומהר מאוד הם ימצאו את עצמם בצרות של אפשרויות רכישה עניים. הם מכירים את הערך העובדים להביא לשולחן. עובדים אלה הם שומרי קשרי לקוחות, הם גם הידע לגבי המוצרים של החברה ואת היתרון התחרותי, הם יודעים הכל תפסתי אותך של להימנע. הם בדרך של הקונה החדש לרכישת המשכיות עסקית לפרסם והם מוערכים.

קונים עסקים להסתכל לצמצם את הסיכון על ידי שמירה על עובדים אלה במקומם ינסה לגשת את הסבירות של עובדי מפתח להישאר על רכישת פוסט. שמענו מצד קונים עסק שאם הם מרגישים כמו עובד מפתח A ו-B להשאיר מפתח עובד, אז אנחנו לא מעוניינים הרכישה. כמו מוכרי עסק חשוב לזהות את זה, לנקוט בצעדים הדרושים לקראת המכירה שלך כדי לסייע לעובדי מפתח להישאר.

בשלב שבו מכירת מוכן לסגור, חשוב לוודא עובדים יש הבטחות כי שינוי הבעלות יהיה לשפר את מצבם. פעמים רבות את החבילה תועלת הקונה חברה גדולה עדיפה על החבילה הנוכחית. קונים לעיתים קרובות לשלב להעלאת שכר לאחר מיזוג או רכישה . הבעלים יכול לבחור לשתף כמה רווחי שלהם עם עובדים נאמנים מפתח דרך להישאר על בונוס או תשלום סכום חד פעמי הכרה שנים של שירות נאמן.

האוצר האזור המנהלי היא החריג היחיד לכלל זה. פונקציות אלה הן לעתים קרובות שכפול הכולל של פונקציות אלה בחברה קנייה עובדים אלה הם הפגיעים ביותר לחתוך. העובדים האלה תרמו רבות לחברה היו נאמנים. המוכר, למרבה הצער, לא יכול להכתיב לקונה כי עובדים אלה צריכים להישמר, כך שהוא חייב לבצע התאמות על דעת עצמו. הוא צריך לנסות להגיע להבנה מן הקונה, התוכניות שלהם עבור העובדים הללו ולהגיע תוכנית תקשורת משותף יזום עם הקונה. אם החדשות רעות עבור העובד, את המוכר, לכל הפחות צריך לתת לעובד הודעה מראש ככל האפשר. המוכר בדרך כלל ליישם כמה חבילת פרישה, אם אחד לא היה כבר במקום לתת לעובד העקורים הזדמנות לחפש הזדמנות חדשה ללא קשיים כלכליים.

רוב העובדים תהיה חיונית להצלחה בהודעה הרכישה של החברה החדשה. אם הם ממשק עם לקוחות ו / או הספקים הם יידרשו. If they are in possession of key knowledge about the company, products, industry, technology, etc., they will be valued and will have a solid job post sale.

אודות המחבר:
Dave Kauppi is a Merger and Acquisition Advisor and President of MidMarket Capital , representing owners in the sale of privately held businesses. We provide Wall Street style investment banking services to lower mid market companies at a size appropriate fee structure.

בשנת לחתוך את ותחב של עולם העסקים של היום נראה כי מיזוגים ורכישות הם צו השעה. השמות הגדולים האחרונים להיות כאמור מיזוג אפשרי הם ערוצים ארבע וחמש. המיזוג מתבצע הביט כחלופה הריקון את CH4 החולה עם כסף מן ה-BBC.

הסיפור עושה זאת להעלות נקודה מעניינת לגבי מיזוגים ורכישות , וכי היא שהם לעתים קרובות להתרחש מהסיבות הנכונות, לא בדיוק כמו אנשים מאמינים, אך ורק כדי להיפטר התחרות מונופול בשוק מסוים.

מיזוגים ורכישות יש עבר ססגוני בלשון המעטה. על ידי האיש ברחוב הם נראים כמו גם הגדולים של עולם העסקים בריונות בדרכם להפוך גדולים יותר מכל אחד אחר, או פשוט, פשוטו כמשמעו, את המרדף אחרי עושר מוגזם. המיזוג של סוני עם קולומביה Tri-Star תמונות היא מקרה אחד כזה שנותן את התהליך שם רע. בסופו של דבר כתב את סוני $ 2.7M כדי למיין את כל הבעיות המשפטיות.

אבל בכל מקרה שבו נראה סכומי עתק בוזבזו או איבד ישנו מקרה שבו רכישה באמת עובד. השותפות בין BMW ו - רולס רויס ​​היה מועיל לשני הצדדים ורכישה של AOL של טיים וורנר יש אומר כי בזמן ארוך הטווח וורנר היה מסוגל כמה סערות מזג אוויר גרוע במיוחד מבלי להיעלם לחלוטין.

אז מה כל זה אומר? מה הוא מעורב?

ישנם הבדלים דקים מיזוגים ורכישות . הרכישה, אשר ידוע גם בשם השתלטות, מתרחש כאשר חברה אחת הוא נרכש על ידי חברה אחרת. ישנם שני סוגים של הרכישה היא בלבול בין השניים כי לעתים קרובות תוצאות בעיתונות רע כי תהליך ניתנת לעיתים קרובות.

A hostile takeover takes place when a company does not want to be taken over. It's this type of merger that people seem to remember as it's often the type of story that makes the papers and receives the most coverage in the media. Hostile takeovers occur for various reasons but money and competition are usually at the heart of the decision. A larger company may feel threatened by the potential of a smaller company to take a share of a particular market. In such a case the larger company would be seen as using its power to intimidate and unfairly control the market.

A friendly takeover involves more of a process of negotiations and most of the time is beneficial to both parties. A smaller company might be struggling but have valuable resources and talent that could be utilized elsewhere. In such a case a large company can help out by buying the smaller company. The process is often also started by the smaller company. Very often they have reached a point where they can go no further with the tools at their disposal and need help to expand and move forward. Sometimes the only way to get this help is through the process of being acquired by a bigger entity in the same field of business .

A merger differs slightly to an acquisition in that it is the combination of two or more companies to form a completely new company. With an acquisition the companies involved either keep their names or disappear. In a merger the parties involved emerge under a new banner with a new identity and name. Although mergers have a better reputation than acquisitions there is still room for abuse and they are looked at closely by the authorities to determine what impact they will have on a market.

So on the face of it the CH4 and FIVE merger would appear to be an interesting proposition; one helping out the other in light of difficult times for TV companies. However I'm sure it'll be closely looked at before any decision is made. Only time will tell.

שאל כל בעל עסק אשר מכר עסק או ניסו למכור עסק , "מה היית עושה אחרת?" אם הוא או היא ניסתה למכור אותה ללא עזרה, הסיכויים הם די טוב, כי העסקה לא הצליחו. אם העסקה הושלמו למעשה, רוב הסיכויים שהם לא להשיג מחיר טוב, אבל לא היה לי מושג שזה קרה.

היינו עסוקים לאחרונה למכור את חברת המוצרים הרפואיים. בתהליך שלנו נוכל לזהות 50-150 חברות אשר יהיה הקונים סביר המבוסס על מוצרים, שירותים או דומים בשווקים שירת. כאשר מטרות אלה מאושרים על ידי הלקוח המוכר שלנו, אנחנו מקבלים בטלפון לפנות את האפשרות לקנות כדי לראות אם אנחנו יכולים ליצור קצת עניין ולקבל את הסכמי סודיות להורג.

הצלחנו לזהות הקונים מעוניינים כמה היו בשלב שבו הם היו מוסמכים להגיש מכתבי הכוונות שלהם. LOI בעצם אומר שאם אנחנו להשלים שלנו נאותות ואנו מוצאים שהכל כמו שאתה קודם לכן הציגו את זה, אנחנו נשלם לכם $ XXX תחת תנאי שימוש אלה.

קיבלנו הצעה אחת מן הקונה התאמה מושלמת ואנחנו נקבע שזה היה קצר גם הציפיות של המוכר שלנו, הרבה מתחת למה לדעתנו המחיר עבור חברות דומות נישה זו בשוק. קראנו זה הקונה כדי לדון בהצעתו.

כשסיפרנו לו טווח של הלקוח הציפיות, הוא אמר שזה יקר מדי. שאלנו אותו מה הוא היה בסיס למסקנה כי, הוא ענה שהוא מחפש לשלם 5 X תזרים מזומנים לעסק. אמרנו לו כי העסקאות האחרונות עולה כי חברות דומות נמכרו עבור 2.5 פעמים הכנסות ולא המחיר מבוסס על תזרים מזומנים במודל.

בואו ניקח את זה עוד קצת עם כמה חישובים פארק כדור מבוסס על העסקה שלנו. לדוגמה, אם לקוח שלנו היה 5 מיליון דולר הכנסות ותזרים של 20% מרווח מזומנים, תזרים המזומנים שלו הוא 1,000,000 $ ועל פי קונה את זה, החברה שלו צריכה למכור 5 X 1,000,000 $ או 5 מיליון דולר. התצוגה בשוק, לעומת זאת, כי החברה הזו שווה 5,000,000 $ X 2.5 או 12,500,000 $. כאשר חפרנו קצת יותר לעומק להציע הקונה שלנו גילינו שהוא כרגע נמצא בתהליך של רכישת חברה נוספת דומה.

כאשר שאלנו לפרטים נוספים מצאנו כי זו חברה אחרת היה מתחרה זמן רב, הבעלים מתכונן לפרוש והתקרב זה הקונה כדי לראות אם הוא יהיה מעוניין לרכוש אותם. שאלנו את הקונה אם המוכר היה מיוצג על ידי בנקאי השקעות עסקיות, ברוקר או מיזוג ויועץ הרכישה. הוא אמר כי המוכר לא היה. שאלתי אותו אם היו קונים אחרים המעורבים בתהליך. הוא אמר כי ככל הידוע לו, הוא היה קונה רק. שאלתי אותו איך מחיר המכירה נקבע. הקונה אמר כי הוא קובע את המחיר מבוסס על, ניחשתם נכון, 5 X תזרים מזומנים.

בוא נראה מה גישה זו של המוכר הולך לעלות לו. אם נניח שהוא דומה מאוד בגודל תזרים מזומנים ללקוח שלנו. בשוק תחרותי המחיר במיזוג פורמלי תהליך הרכישה יהיה $ 12,500,000. הקונה שלנו ישלמו לו רק 5 מיליון דולר המוכר ייסגר חשיבה הוא קיבל עסקה הוגנת ללא אימות כל השוק. זוהי טעות 7,500,000 $ שיכול היה בקלות היה להימנע על ידי שכירת מכירות עסקי מקצועי זה היה מוזמן של קונים רבים ומכרזים מרובים.

ובכן, לפחות המוכר נמנע כל דמי בנקאי השקעות. זהו סוף עצוב ההיסטוריה 25 שנה של מצוינות עסקית. למרבה הצער זה קורה כל הזמן.