ההבדל בין מיזוג, רכישה, וכן מיזם משותף
מיזוגים, רכישות ומיזמים משותפים כה השתמשו רופף בלקסיקון עסק אך טבעי הוא כי קיימת רמה גבוהה של בלבול. לפני מציע מסגרת לבחור בין שלושה דגמים, חשוב מאוד כי התפיסה של מושגים אלה ברורות.
מיזוג: מיזוג מתייחס לתהליך שבו שתי החברות לאחת על ידי בא ביחד. במקרה כזה, אף אחד הכללים החברה על פני האחר. בדרך כלל הניהול של שתי החברות את מניות השליטה בחברה כתוצאה שמות של שתי החברות נשמרות עבור החברות שהתקבל. יש הרבה דוגמאות פרופיל גבוה של מיזוגים - AOL טיים וורנר, חברת GlaxoSmithKline (החברה השנייה התרופות הגדולה בעולם אחרי פייזר), גיבור הונדה (מותג האופנועים המובילים בהודו), סוני אריקסון (יצרנית השלישית בגודלה של טלפונים ניידים ב בעולם) ורבים אחרים. בכל אחד מהמקרים הללו, שמות של שתי החברות נשמרו על מנת למנף את ההון העצמי של שני שמות המותג. לכן במילים פשוטות, מיזוגים ליצור ארגון חדש מתוך שניים או יותר ארגונים בעלי שיעור קומה יותר או שווה פחות, איחוד כל המשאבים.
רכישה: רכישות מצד שני להתייחס לתהליכים בהם חברה אחת רוכשת חברה אחרת. במצב כזה החברה קונה סופג את החברה קנו את החברה הקיימת. ורכישות יכול להתבצע גם לחסל את התחרות על ידי קליטת חברה מתחרה או להרחיב את הפורטפוליו של החברה על ידי שמירה על החברה הנרכשת כישות עצמאית תחת ניהולו של החברה הכללית. מקרה זה האחרון הוא בלב של תאגידים רבים. ניוז קורפ רכשה MySpace Inc, האתר המוביל ברשת מקוון עם 100 מיליון משתמשים רשומים לא מוערך על מנת למזג את זה עם עסקים חדשות אחרות, אבל כדי להרחיב את הפורטפוליו של החברה. מצד שני Vodafone Group PLC, הגדולה ניידים בעולם חברת התקשורת רשת עם שווי שוק של GBP 86000000000 (ארה"ב $ 169000000000 או 1160000000000 יואן) רכשה לאחרונה נתח של 67% ב Essar האצ'יסון (אחד הרשת הסלולרית המובילה של הודו) עבור ארה"ב $ 19000000000 (130 מיליארד יואן). מטרת הרכישה היתה להיכנס הטלפון הרווחי ביותר בשוק הסלולרי ההודי. על ידי רכישה זו, הפכה הודו לשוק השני של Vodafone הגדולה ביותר אחרי ארה"ב. כפי שעולה מן הדוגמאות רבות שהוזכר קודם לכן, מיזוגים ורכישות (M & A) לשרת שלוש מטרות עיקריות: M & A יכול לשמש אסטרטגיה ערך השוק, ככלי תיק הארגונית הרחבה כמנגנון הגנה תחרותי
מיזם משותף: מיזם משותף היא גישה שבה שניים או יותר חברות מסכים בריכה המשאבים שלהם יחד כדי ליצור כוח משולב בשוק. בניגוד למיזוג, מיזם משותף אינו כרוך את הופעתה של ישות משולב חדש. כל משתתף מיזם משותף שומרת ישות הפרט שלהם, אלא לבחור להתחרות מול המתחרים ככוח עסק מאוחד. מיזם משותף הוא צורה מאוד פופולרי של מיזם משותף. לאחרונה, הקמעונאית הגדולה בעולם וול מארט חתמה על מיזם משותף עם Bharti Enterprises של הודו לתפוס הבוהן בשוק הקמעונאי משגשג ההודי. מהלך זה היתה הדרך היחידה של וול מארט לא היה נכנס לשוק ההודי כמו מגבלות רגולטוריות לאסור רשת קמעונאית זרה בבעלות מלאה לפעול בשוק ההודי. ככזה, זה מיזם משותף היה כניסה לשוק האסטרטגיה של וול מארט. קחו דוגמה נוספת - קפה קוסטה, את המותג קפה מובילים ברחבי בריטניה ומערב אירופה. המותג נכנס לשוק הסיני לאחרונה מיזם משותף עם קבוצת Yueda מבוסס יאנגסו בסין. זה לא היה בגלל הגבלות רגולטוריות אלא יותר בשל הצורך שלה ללמוד על שוק חייזר ולקבל להחזיק רגל. לכן מיזמים משותפים הם אכן אסטרטגיה כניסה נפוצה מאוד עבור חברות. גישה זו יש יתרונות וחסרונות משלה. היתרון הברור הוא שחברות כניסה לשווקים באמצעות JVs ירוויחו הידע המקומי של החברה המקומית. החיסרון הברור הוא כי חברות להיכנס לשווקים חדשים ניתן לקחת לנסיעה אם מיזמים משותפים אינם מוסכמים בזהירות. ככזה, מוגדר בפשטות, מיזמים משותפים הם מסוכן פחות רכישות כי הם נסחרים, שיתוף פעולה, קל יותר להתרחק. הם מביאים שתי החברות, יחד עם אינטרסים משותפים אבל עוצמות שונות כדי לעבוד על פרויקטים מסוימים אשר מציעים תועלת לשניהם.
ההחלטה גורמים
פעם הם הבינו את ההשלכות, חברות יצטרכו לשקול שלושה גורמים מרכזיים המשפיעים על הבחירה בין גישות, אשר תציע בהקשר אסטרטגי לחברות להעריך את שלוש הגישות.
1.Level של התחרות בשוק אחת הסיבות הבסיסיות כי חברות העוסקות או M & A או מיזם משותף זה כדי להתמודד עם התחרות בשוק כלשהו. חברות ברחבי העולם צריכים לבוא להאמין כי איחוד עם שוק שיאפשר להם נוכחות בשוק כוח מידתי לתבוע את עמדת ההנהגה. יתר על כן, עם לחץ עצום על החברות לקצץ בעלויות וברווחים לפרסם, רכישות מציעים ערוץ להגדיל את היקף למנף את גודלו של הארגון וכתוצאה מכך. ככזה, תלוי איך השוק הוא תחרותי בענף מסוים, חברות יצטרכו להחליט בין שלוש אפשרויות. תעשיית התעופה בארה"ב הוא אחד הענפים התחרותיים ביותר. ככזה, חברות נקטו רכישת אינטנסיבי כמו איחוד מפחית עלויות, להגדיל את שיעורי התפוסה, משפר את הרווחיות הבסיסית. להיפך, האלקטרוניקה הוא הענף שבו בשל אופי מיוחד מאוד של עבודה, חברות מעדיפות שיתוף פעולה או מיזמים משותפים. לכן סמסונג עובד עם סוני, עובד עם סוני אריקסון, אינטל עובדת עם IBM וכן הלאה. אלו מיזמים משותפים אסטרטגיים מאפשרים לחברות למנף את כל השאר יכולות הליבה.
2.Barriers הכניסה M & A הם נקטו בדרך כלל גם עבור עלויות הגדלת היקף או חיתוך מיזמים משותפים הם העדיפו להיכנס לשווקים חדשים או מגזרים. ככזה, אחד הגורמים החשובים אשר יש לשקול הוא רמת מחסומים מתנה להיכנס לשוק חדש. בשווקים מסוימים מתאפיינים חסמי כניסה גבוהים כגון אילוצים רגולטוריים, המתחרים הוקמה, בשווקים תנודתיים מאוד, כי אין בכך כדי להצדיק השקעות הכניסה הראשונית וכן הלאה. במקרים כאלה, מיזמים משותפים הם האופציה המועדפת, מאחר שהם מאפשרים לחברות למנף את הידע הקיים ומשאבים באמצעות שיתוף פעולה. מצד שני, כאשר חסמי הכניסה נמוכים, חברות יכולות להשיג להחזיק רגל חזקה מאוד בשוק גם באמצעות מיזוגים או באמצעות רכישות.
3.Synergies ומשאבים יחד עם שני הגורמים הקודמים, סינרגיות ומשאבים חשובים באותה מידה להחליט בין שלוש האפשרויות הפתוחות בפני חברות. מיזוגים ומיזמים משותפים בין חברות הוכחו לעבוד ביעילות אם יש רמה גבוהה של הסינרגיה בין חברות לבוא יחד. הסינרגיות ניתן בתרבות הארגונית, סל המוצרים, היעדים האסטרטגיים, ואת שרשרת האספקה או מערכות לוגיסטיות. כאשר הסינרגיה כאלה קיימים, חברות יכולות ליישם ביעילות את המטרה של מיזוג או מיזם משותף. באופן דומה, עבור אופציה לרכישה, גורם חשוב הוא הזמינות של משאבים כספיים. כמו רכישות מתבצעות במחירים הרבה יותר גבוה מאשר את הערכים בספרים של החברות הנרכשות, חברות רכישת צריך להחזיק או לקבל גישה משאבים רבים.
מסקנה
מיזוגים, רכישות ומיזמים משותפים הם כולם חזקים באותה מידה אסטרטגיות צמיחה ארגונית עבור חברות. הבחירה של כל גישה אחת תלויה בגורמים פנימיים וחיצוניים. לאור הצלחות וכישלונות רבים מנוסים כאחד על ידי חברות ברחבי העולם, יהיה זה מומלץ לחברות בעיקר להבין את ההשלכות האסטרטגיות של כל גישה ולאחר מכן בחריצות להעריך כל גישה לאור הגורמים שהוזכרו לעיל.
הודעות קשורות:
