合併、買収、およびジョイントベンチャー

マークワルツァーによって書か

ビジネスの価値を見つけるために動機は、戦略計画、借入金による資金調達、ビジネス上の意思決定を購入/売却の範囲かもしれません合併と買収の計画等を

以下の記事では、企業価値評価とそのような問題に対処する方法のヒントの間に直面する主要な問題のいくつかに光をスローします。

問題1：右の事業評価を選択するには？

"私は私自身のビジネスを評価する資格と経験ですか？"このシンプルな質問をする

それは免許のない地域の場合、通常そのようなサービスを提供する人の下に記載されているビジネスの専門家を求める。

1.CPAsは、企業価値評価サービスを提供しています。 様々な会計、財務と税務の仕事を処理から得られた知識は、経験豊富な公認会計士がうまくビジネスを大切に適している知識を得ることができます
2.Financial専門家/コンサルタントは、（非CPA）も彼らの専門知識を貸すことができるが、その背景と経験は、それらを雇う前に注意深く検討する必要があります。
3.Businessブローカーは、値への明白な選択です販売のための事業を 、彼らがビジネスを購入するの長年の専門化と企業価値評価を含む販売事業を持っている
4.Commercial不動産ブローカー/エージェントは、のれんのように適切に値無形資産に不動産が、不足のスキルと経験を鑑定が得意です。

問題2：最も一般的に続いて企業価値評価手法とは何ですか？

そこにビジネスの価値を見つけるために多くの方法がありますが、プロと経験豊富なビジネスブローカーが採用した最もポピュラーな方法は次のとおりです。

意見の手紙：
意見書は、売上高は以下の25万ドル​​の小規模企業を対象とした使用制限の評価です。 この評価基準は、業界内のような企業と市場の比較です。

値の分析：
ほとんどのメインストリートの事業は、年間キャッシュフローの倍数で売買されているので、価値分析は、裁量的なキャッシュフローです。

正式なビジネス評価：
それは、財務分析、企業の歴史と事業収益のレビューを含むサポートドキュメントと貸借対照表の見直しを行います。

M＆Aの評価：
合併および買収の評価は、トランザクションの目的のための包括的な企業価値評価であり、米国鑑定評価実務統一基準（USPAP）に準拠して開発されています。

IRSの収益の判決59〜60：
USPAPが評価、米国の裁判所の評価に焦点を訴訟のために開発された判例を引用し、少数派と市場割引の分析と研究の深さにして支配。

問題3：準備の情報と企業価値評価に必要な書類は何ですか？
以下は、ドキュメントやプロのビジネスアドバイザーが事前の企業価値評価を依頼する情報のチェックリストです。

財務諸表：
これらは、貸借対照表、損益計算書、財政状態変動計算書、過去5会計年度の株主資本またはパートナーの資本保有の文、子会社のリスト、機器リスト、減価償却スケジュール、高齢売掛金や支払い、前払費用、棚卸リストが含まれています従業員、サプライヤー、フランチャイズ契約、顧客契約、ロイヤリティ契約、機器のリースやレンタル、ローン契約、労働契約、従業員給付制度、所有者のための補償のスケジュール、力の保険、プロジェクトの予算と、リース（もしあれば）、既存の契約、利用可能な場合。

会社の書類：
これらは、どちらかへの改正、企業分、パートナーシップ、既存の購入/売却契約のリストと一緒にパートナーシップ（追補を含む）の記事、株式または持分を購入するオプション-法律による定款（もしあれば）、が含まれています、または第一先買権の権利。

その他の情報：
また、準備会社の歴史の詳細は、所有権の変更および/または受信された正真正銘のオファーをしてください。 競合他社やパンフレット、広告、会社が事業場所のリスト、サイズの点で明細などのビジネスのユニークな、関連するマーケティング資料を作成する他の要因と比較しても位置を記述し、それが完全に所有またはリースしているかどうか。 会社がビジネスを行うためにライセンスされている州のリスト、現在の顧客のリスト、仕入先、主要なアカウント。 の履歴書、または、主要人員のリストが、年齢とともに、位置、補償、サービス、教育および経験の長さ。 貿易協会とメンバーシップのリストまたはメンバーシップの対象となります。 ビジネスに関連する問題については規制当局との対応とともに、第三者の特許、著作権、商標権、およびその他の無形資産のリスト。

問題4：企業価値評価はどのように行われている？

右の企業価値評価のプロセスを採用することで事業の売却は事業の任意の評価と比較してより良い販売価格に持って来るようにします。

ステップ1：ブローカーが評価の種類を必要とするのかを判断するためにクライアントとの通りです。
ステップ2：会議中に、ブローカーが選択された評価のタイプに必要な会社情報の完了を支援します。
ステップ3：会社概要が完了すると情報のパッケージは、郵送ファックス、または第三者の評価のアナリストに電子メールで送信されます。
ステップ4：評価のアナリストは、ドキュメントをレビューし、評価を開始します。
ステップ5：完成した会社がその後に生成され、発生したすべての質問に答えている。
ステップ6：アナリストは評価の予備的なレビューを発行します。 それはすべての詳細が考慮されていることを保証し、新たな情報やさらに詳しい説明に基づいて調整することができます。
ステップ7：一度とレビューのビジネスブローカーが実施されている、アナリストは、ファイナライズ印刷、および最終評価報告書をお送りします。
ステップ8：ブローカがハードコピーおよび最終報告書の電子コピーを（要求された場合）受信します。 このレポートは、ビジネスの売り手/所有者に送信されます。

計画的な企業価値評価は、右側の値がビジネスを販売するために外発見されていることを確認する手順が多く、体系的な計画を伴います。

記事のソース： http://www.ArticleBlast.com

あなたが世界トップクラスのシェフでない限り、それは料理の傑作を作成するためにレシピに従うことが必要です。 それはレシピなしで料理することは困難であるのと同様に、それは外交的に計画することなく合併を処理することは不可能です。 合併や買収は、ビジネスリーダーがシームレスに融合するために細部に細心の注意を払う必要があります。

まだ人々はしばしば見落とささと、彼らは詳細よりもはるかに多くのです。 レシピは、食材がどのように相互作用するか、すでに予想されている食材のリストを持つシェフが提供する同様に、従業員の評価は、このような時代のための便利なインテリジェンスになることができる従業員のためのレシピをマネージャーに提供します。

合併後の段階では調整を必要とし、企業のあらゆる角度を検査する必要があります。 人々は通常、変更のアイデアに興奮されていません。 したがって、管理者が従業員のための調整期間として、合併後のフェーズを表示することが重要です。 評価は、で調整局面の闘争を軽減することができます。

- 開発するための特定従業員の強みと地域
- どの従業員を特定することが効果的なチームになるだろう
- それぞれの変更のための社員の適性やコミュニケーションスタイルを識別

管理者は容易にこれらの要素を識別することができるときに、彼らはその後、従業員のニーズに彼らの経営スタイルをご用意いたします。 その従業員のニーズに通信することによって、管理者は、生産性の低下の可能性を軽減する。

評価は、従業員の強みと弱みを特定することができます。 食材は良い味に他の成分に依存しているのと同じように、一部の従業員は私には余分なコーチングがより生産が必要です。 マネージャは、その従業員をコーチして喜んでであること。難しさは従業員が指導を必要とする特定することにある。 かつての従業員が評価される、彼らのマネージャーは、従業員は自然に優れている識別する機能を持って、そしてどこに従業員は、開発を必要とします。

あなたが従業員の強みと弱み、合併後を知っていれば、職務内容、位置、およびチームを決定することができます。 合併は、別の会社から利用されている才能だけでなく、新しい才能を発見する機会であり、そしてそれらがどのように、さらに生産性の高いビジネスを作成するために組み合わせることができます。

次の側面は、従業員が効果的なチームになるだろうかを識別することです。 あなたは、ランダムに最終結果が食用であることを期待して一緒に2つの成分​​を混在させることだ、とチームを構築する場合と同じ考え方を適用する必要があります。 再グループ化するという概念は、従業員のために困難ですが、アセスメントのマネージャーの助けを借りて生産的で楽しいチームを作るために、自分の行動や性格に基づいて人を配置することができます。

管理者は、類似性に基づいてグループ化人々は、常に最良のプランではないことを覚えておいてください。 人々が類似しているという理由だけで彼らは同じチームの生産性を向上されるわけではありません。

成功したチームを構築するための鍵は、チームメンバー間のバランスを作成することです。 評価は、人の自然な行動傾向と態度を識別する。 マネージャーは各従業員の評価を確認し、[その結果に基づいて従業員をグループ化する必要があります。 各チームは別のメンバーが開発を必要とする場所に強いメンバーを持つ必要があります。 これにより、必要な詳細のすべてが考慮されている、そしてその集団思考は、チームの努力を台無しにされないことを確実にします。

合併後の段階では、従業員のストレスになること。 一度にあまりにも多くの変化が士気と生産性を下げることができる、圧倒的感じることができる。 評価は、社員が変化に対処方法が示されます。 一部の社員は他のものより深いコミュニケーションが必要になります、そしていくつかは彼らの新しい役割に正常に移行するために多くのコーチングが必要になります。 評価は、従業員のニーズを明らかにし、管理者のために、それらのニーズに出席することが容易になります。

合併は1つが想像するほどストレスを感じるようにする必要はありません。 評価は、偶然の合併のためのレシピです。 同時に、それらを開発しながら、彼らは、管理者が新しいロールに移行の従業員に必要なツールと理解を与える。 従業員のアセスメント、コーチング、そして婚約は活気あるビジネスにつながるレシピのために作り、管理者は従業員と会社の利益に作業環境を作成できるようになります。

伝統的な引受

時間：
6〜12ヶ月

費用：
175000ドル50万ドル。 （会社は完了前にポケットからこの量の少なくとも50％になります。

資本金：
通常は、トランザクションの他のタイプよりも多くの資金を発生させます。

問題：
引受が遅れたり、キャンセルされる場合があります。 発行価格は、で変更することが市場の状況または引受人。

合併を逆にするか、既存の"公共のシェル"を購入

時間：
2週間〜60日

費用：
15万ドル400.00ドル

資本金：
お金を上げるのではなく、株式は、現在評価され、取引可能なさ

問題：
取得したシェルの潜在的な"スケルトン"。 事業会社の制御の株主は、制限付き株式を受け取ることがあります。

利点：
一般的にリバース合併または公共シェルの合併が公共取得する最も手早い方法です。 非制御の投資家は、登録又は取引の株式を受け取ることがあります。

真新しいFlexでマージ財務公開会社

時間：
4から8ヶ月

費用：
75000ドル15万ドル

資本金：
お金と株式を上げることができるのは、現在評価され、取引可能なさ

問題：
なし

利点：
公開会社は事業会社の仕様に"カスタムデザイン"することができます。 事業会社の株主は、登録された株を受け取る。 当社との間に"スケルトン"などの新会社。 トランザクション中に金融の専門知識。 取引後の市場サポート。 "にやさしい自動株主基盤スモールキャップ "市場。

のための準備
逆合併または公共のシェルの合併

適した公開シェルを見つけて - 公開会社との契約監査事務所 - 公共のシェルは、多くの場合、有価証券の法律事務所や公認会計士とコンサルティングによって見つけることができます。

クリーンなシェルで開始することが重要です：公共シェル上でデューデリジェンスは、有価証券の顧問、監査役、そして金融コンサルタント活用されるべきであるから強調して、アドバイスを超えることはできません。 前述したように、多くのシェルは、民間企業との合併の明確な目的のために作成されます。 これらのシェルは前任者の実体、そして、ビジネスの障害やクローゼット内の他のスケルトンの方法で結果として、少し荷物を持っていない。

包括的なビジネスプラン - 潜在的な投資家、一般株主、監査役、証券弁護士、ブローカーやマーケットメーカーは、十分に文書化事業計画を確認したくなるでしょう。

強力なマネジメントチーム - 公共投資は、強力なマネジメントチームを求めています。

説得力のあるマーケティングプラン - 公開企業は、好調な売上と収益の成長を表示する機能を必要とする。
製品またはサービス - 公開企業は、事業の種類別セグメントの強いまたは支配的な地位を開発することができるはずです。
会計監査 - SECは、あなたの最後の二つの会計年度の監査済み財務諸表を修飾。

経験豊富な証券弁護士 - あなたの弁護士は、法規制の遵守、及びすべての公開企業の継続的な報告要件に対処するために修飾する必要があります。

公開企業の経験を持っている：あなたの会社はかなりの公開企業の経験を持つ上級管理職で少なくとも1人が必要です。 そのようなFlexの金融グループとしての資金調達のコンサルタントは、多くの場合公開会社であることと金融界との良好な関係を維持するための複雑な問題の管理を支援することができます。 実際、多くは実際にはシェルの企業のいくつかを持っていると、要求に応じて、クリーンな公共のシェルを製造することができます。 その背景に事業の失敗の手荷物なしでオーダーメイドのシェルは、時々行く方法でもかまいませんが、関係するコストがしばしばあります。 あなたが最も可能性が高いとなってしまいます融資の 2パーセントと5％の間で持株、新会社の少数株主としてのコンサルタント。 しかし、ほとんどすべての逆合併トランザクションで、シェル社のプリンシパルは、同社が今後の小規模な株式のポジションを維持。 したがって、株式のこの放棄は、単にビジネスを行うための費用です。

あなたの資金調達戦略を考案：逆合併は、資本を調達する間接的なルートです。

起業家は最初の契約が終了した後に追加の資本を調達する方法を検討する必要があります。 経験豊富な財務コンサルタントはこの分野で非常に有益なことができます。

するために必要な要件
リバース合併または公共シェルの合併を閉じます

合併のパートナーのビジネスプラン。 証券取引委員会（SEC）に必要とされる8 - Kを完了し、ファイルへの十分な情報。

の完了を含む管理情報、"役員および取締役のアンケート、"民間企業の合併のパートナーによって指定されたすべての役員および取締役。

構造と合併の条件で合意。

公開会社又はその主要株主に対して行われたエスクロー決済による意図の手紙。 （公開会社は、他の合併の見通しとの交渉を中止するために、このエラーが発生する必要があります。）

プライベート合併のパートナーのために米国、GAAPに準拠した監査済み財務諸表、。 民間企業の監査文は、公開会社の財務諸表と連結する必要があります。

合併のパートナーを代表する証券弁護士とエスクローで合併の手数料を合意した。

公開会社の株式のためにそれらの株式をマージしたり、交換するために民間企業の既存株主の過半数、好ましくは100％、から同意。

民間企業の合併のパートナーによって指定された役員および理事に置き換えられる公共のシェルの役員と取締役に関する契約。

株式交換を行う予定民間企業内のすべての株主のリスト。

優れた"ポスト合併"、および共有所有権のポストの合併の完全な内訳となる株式の数。 注：公共のシェルは、株式併合を行うことで/または合併を完了する前に公共の共有の関連会社が所有する株式をキャンセルするのがしばしば必要である。

状態の会社での合意は、ポストの合併に定住されます。

公共シェルと合併のパートナーとの間の保証および表明の満足度。

有価証券の弁護士や民間の合併のパートナーを表すSEC公認監査人の指定。
株式交換契約書の準備株式購入契約書、合併契約、および合併を完了するために必要な他のすべての文書。

合併を閉じるの15日以内にSECに提出される必要が8Kの最終準備。 前述したようにこれは、いずれも連結ベースの監査済み財務諸表を含むことが必要ですが、SECは、ファイルに追加の75日間可能にし、監査対象の文で8Kを修正します。

それはすべてのこれらの問題に対処するために民間企業の能力は、合併を閉じるタイミングを決定する上でインストゥルメンタル、そして逆合併または公共のシェルの購入を閉じた後に長期的な成功であることを経験してきました。

成功の例
公共のシェルと逆合併

アルマンハンマー、世界的に有名な石油王と実業家は、一般的に"逆さ合併"を発明したと信じています。 1950年代には、ハンマーは彼がマルチ年代勝者オクシデンタル石油が合併先のシェルの会社に投資。

1970年にテッドターナーはターナーブロードキャスティングになることを続いたライス放送、と逆に合併を完了した。

1996年に、ミュリエルシーベルト、ニューヨーク証券取引所の最初の女性のメンバーとして名声は、J ·マイケルズ、故人となったブルックリンの家具会社との合併の逆で彼女の証券会社の公開をしました。

ドットコム堕天使、レアミディアム（RRRR）の一つ、低迷冷凍会社と合併し、ビジネス全体を変えた。 これは、2000年に$ 90以上、その方法を見つけた1998年に2ドル株であった。

アクレイムエンタテインメント（AKLM）1994年に非オペレーティングテレコミュニケーションズに吸収合併。

http://www.launchfn.com/id51.htmlで詳細を学ぶためLAUNCHfnにお問い合わせください

あなたが販売するときには、どのくらい期待しているあなたのビジネスを ？ 私は、常にお客様のこの質問をする。 答えは同じくらい異なっている企業 。 "我々は我々がする退職の種類を与えるために500万ドルを必要。 我々は、製品に200万ドルを投資している。 私たち投資家はこれまでに300万ドルで入れている。 それは500万ドルで売られているはず。 私はそのXYZ社が自社のための3000万ドルを得た。"さて、私のクライアントへの私の応答は私それらに必ずしも慕われない聞いたが、それは真実です。 市場は気にしません。 市場はそれはあなたが製品またはどのくらいのあなたの投資家がでたり、どれだけあなたが退職またはどのくらいあなたはそれが価値がある考える必要があるを開発するコストどのくらい気にしません。

市場は何を見て投資収益率は、企業の投資のためである。 あなたが活用できる​​技術を持っている幸運であれば、市場はより強い手でその技術の将来のリターンを見ることができる。

ほとんどの企業が 、多くの場合、開始点として使用されるベンチマークがあります。 合併と買収状況において最も一般的には、EBITDAの倍数です。 それはPEの倍数として何かに似て非公開企業のためのゴールドスタンダードであり、 企業価値評価上場株式のメトリック。 ウォールストリートの流行になっている措置の一つは、PEGの複数または株価収益成長です。 それは本質的に多くの異なる将来の成長のシナリオを持っている同じ業界内の2つの企業間のPEの倍数の差を定量化しようとする方法です。

我々は非公開れている会社を売却する契約で行われていることは非常に興味深い発見は、買い手が購入のオファーをする場合には、この要因を無視しようとするです。

我々は最近、M＆Aの約4％の低成長によって特徴づけられる業界でいた契約で会社を表す汎用型の製品とその結果として非常に薄い粗利益率を持っていた、と少し価格決定力を持っていた。 私たちのクライアントが一意であること、新製品を導入し、非常に健康的なマージンは、いくつかの価格決定力を保持していた、と年間成長率で50％増が発生した。

業界のベンチマークの評価は4.5 X EBITDAでいた。 我々は業界の三大プレーヤーがすべての買収に興味を持ち、それぞれは4.5 X EBITDA約あった最初の入札、驚きを、出した。 もう一つの要因は、彼らはこの期間中にいくつかの大型小売店を立ち上げたとして、そのコストの良い取引がフロントエンドをロードされたので、私たちのクライアントは、急速な成長モードでということだった。 これの効果は、彼らのEBITDAの性能を抑制することでした。 これは、これらがさらに不十分な提供しました。

その結果、我々はビジネスのバイヤーとのビジネスの売り手との間の古典的な評価のギャップがあるということです。 これは、多くの合併と買収取引が発生しないことを最大の理由です。 当社のクライアントは、ひどく失望していると、これらのバイヤーがことを示唆している"それを得ることはありません。"当社のバイヤーが彼らの空間にいくつかの買収を行った経験を持っていると石でかなり彼らのビジネスの評価指標を持っているし、私達の売り手が、その期待に無理なされていると思う。 右、ゲームオーバー？

それほど速い。 ビジネスブローカー、合併および買収のアドバイザーや投資銀行家の最も重要な役割の一つは、両当事者のために働くトランザクションの値と構造を考案です。 私達はバイヤーに移動し、これらの取引を見ての彼らの伝統的な方法は、標準的な成長指標、価格決定力の不足、及びコモディティ型製品との事前の買収に適していることを指摘している。 私たちは、事業の売り手に移動して、として指摘している小さな会社は小さな会社のリスクの多くを持っている本質的に一つのメインの製品、と同社の売上高の80％を構成するいくつかの大型小売店で。 XYZビッグボックス小売の変化との小売バイヤーはベンダのバイアスの統合を持っている買い手と交換するとたとえば、、その後、彼らは1つの意思決定とのビジネスの30％を失う可能性があります。 大企業は、しかし、30でSKUのはバイヤーの変化に置き換えることがはるかに困難になります。

我々は、彼らのハードと高速に代わる方法を検討する買い手と売り手の両方でプラットフォームを確立している企業価値評価の位置を。 ここでは買い手と売り手の両方にとってメリットとなる可能性がビジネスの売却の取引構造の例は、次のとおりです。

1。 約2007年の4 X EBITDAの倍数になる閉じるの$ 1,000,000現金。

2。 5年目の終わりに1年と終わりに売主の会社の売上高の始まりに基づいて、（追加のトランザクションの値）を獲得。 アーンアウトは危険にさらされていますが、2008年売上予想（売上高600万ドルと100万ドルの16.67パーセントまたはEBITDA EBITDAマージン）で6 X EBITDA複数の株主をネットに設定されています。

これは、我々は来年50％の収益成長する企業に低いEBITDAの評価のバランスを取るために推薦されているトランザクションの構造です。 そうでない場合は、アーンアウトは少なくなります。 取引値のほとんどはアーンアウトに基づいて将来のパフォーマンスになります。 私たちの投影は、買い手の会社のコスト効率で、バイヤー企業が全体のアーンアウトの量をカバーし、維持する、あるいは売主の会社の歴史的なマージンを向上させる量によって業績を向上させることができることです。

ライセンスを取得するに迷惑関心を持つ企業にアプローチするほとんどのビジネスバイヤーがボトムフィーダーであり、市場、以下の方法を購入しようとします。 彼らは、プロセスを引き出すと同時に、その1つまたは2つの売り手はちょうど洞窟を望んでいくつかの買収を追求すると割引価格で完売しようとします。 彼らはまともな評価で始める可能性がありますが、彼らは彼らのデューデリジェンスのプロセスを経るように、彼らの申し出を減らすなり、別の後に1つの問題を見つけるでしょう。 彼らはしばしば行動を減らし、その価値を正当化する試みの用語"重大な変化を"投げ出す。 いくつかのビジネス開発ディレクターは、彼らが最終的に契約を閉じることがどれだけオリジナルの申し出下にボーナスを判断または支払いを受ける。

この不正な買い手の行動に対抗する方法は何ですか？ 最良の方法は、オプションを持つことです。 これらのオプションは、複数の関心のある買い手です。 我々は販売することは困難である会社を売却するために利用されていると我々は非常に不快に感じる。 我々は全体のマーケティングのフェーズを介してそれらを取られ、唯一の正当な関心のあるバイヤーになってしまうしている。 あなたは、買い手が問題と制限された関心の可能性を認識し、購入価格と条件を引き下げるために操縦のすべてを試みることを賭ける。 私達の売り手のクライアントに代わって私たちの交渉上の立場はかなり弱く、私達は毎日これを行うにもかかわらず、値を保持するために苦労しています。 この単一の買い手のシナリオになるどのように効果的を考える。 我々は、未承諾の申し出後お問い合わせ私たちの将来の顧客言う"あなたが1つしか買い手があれば、それが企業価値評価になるとを、彼は右です。"

合弁会社は、"リスクや専門知識を共有することがよく形成された、パートナーシップまたはコングロマリット"として定義されています。 より実用的な面では、ジョイントベンチャー（または略してJV）自社製品を宣伝し、販売のいずれかまたは両方を支援するために一緒に参加する複数の当事者に関係する。

インターネットの世界ではマーケティング 、ジョイントベンチャーは、新規参入者からの大きな男の子を区切るものです。 あなたは非常にまれに、ある時点で、彼らの製品やサービスの多くを販売の目的を持つ友人や知人と力を参加していない大きな収益のインターネットのマーケティング担当者に出会うことはありません。 ジョイントベンチャーに参加など決してしながら確かに、あなたは金持ちになることができます。 しかし、富への道は、あなたの友人からの少し助けを借りてその大幅に短くカットすることができます。

合弁会社は、あなたがよく知られており、その分野で尊敬されている誰かとチームを組む際に最適です。 それは不可能ではないが、あなた自身がそこに気づいたようにする必要があります - はい、大きな銃と側に得ることはあなたの好みの映画スターと日付を取得しようとする場合と同様であるができます！ 誰かとジョイントベンチャーを要求するについて行くには最良の方法は、それらの利点を綴ることです。 彼らはそれから何を得るのだろうか？ おそらくあなたは、あなたのJVパートナーが彼らのリストにあなたのプロダクトを促進するための見返りにその人自身を促進することができる加入者のリストを持っている。

あなたが新しいものとメール購読の唯一の小さなリストを持っている場合、彼は彼の加入者に離れて与えることができるような電子ブックのような無料の製品、、あなたの潜在的な合弁パートナーの提供を検討​​。 これは、メンバーの彼のメガリストに自分自身を公開することができますしながら、彼が景品で彼の加入者を従事できるようにすることの二重の利点があります。 もちろん、そうでない自由なebookにあなた自身のプロモーションテキストを挿入するのですか？

ジョイントベンチャーの利点は明白です。 あなたは、単に可能性のグループにあなたの露出ダブル、トリプルができる顧客の瞬間には。 なおさら、あなたの新しい視聴者のほんの少しの割合は、合弁事業の結果としてあなたのメールリストをサブスクライブしている場合、あなただけ頻繁にあるあなたのパートナー（の市場に自分のメールのリストとカットのサイズを増加しました同様にライバル）！

JVパートナーは絶対にどこでも見つけることができます。 あなたが積極的に自分自身を関連付けるしたい製品を推進している知っている人を追跡するためにあなたのニッチに関連するフォーラムをたどることができます。 JVパートナーを見つけるために別の素晴らしい方法は、（この処理を既に行っているはず！）あなたのニッチにいくつかのリストを結合することです。 いくつかの時間後には、積極的に定期的にリストに推進している人の一般的なアイデアを得るでしょう。 それはあなたとの合弁会社への最も鋭敏になるこれらの熱狂的なリストの所有者です。

あなたが誰かとの合弁事業を要求しているときにエッセイを書く必要はありません。 あなたのアイデアを持つ少数の簡単な文章、それらの利点と何をJVで提供することができますが、彼らが興味を持っているsufficient.Ifを超える場合、彼らはさらなる情報の入力を求められます。 ちょうど次の人に移る - あなたが提出するすべての単一のJVの要求に"はい"を受信しない場合、失望することしないでください。 あなたはいつもあなたがあなたのニッチの存在感をより多く開発してきた後、多分、後であなたの最も好ましいパートナーに戻って行くことができます。

ジョイントベンチャーは、新しいレベルにあなたの収入を取るために究極の方法です。 理想的には、との合弁会社に毎月少なくとも5人に連絡するよう努力すべきである - より多くのよりよい！

最高の多くの企業が世界では、通過成長企業買収 、戦略的計画の構成要素として。 企業が新しいものに既存の市場やベンチャーにおけるそれらの位置を拡大する買収を使用。 作業を計画し、計画を働く。買収は、他の戦略計画と変わりありません。 あなたが買収を通じてビジネスの成長の実績と効果的な戦略をフォローしたい場合ガイドとして次の点を考慮します。

の開発基準

潜在的な買収候補に任意の問い合わせを行う前に、あなたが最高の目標を満たす候補者のタイプに向かって時間とエネルギーを集中できるよう基準を、あなたのセットを開発。 次の点を考慮して、ビジネス、最小値（および可能な最大値）売上高、最小利益、地理的な場所、地理的範囲、年ビジネス、ターンアラウンド状況を（再配置するために設立された、合併後の経営場所で、能力の種類は、下を見ている場合 - 実行）可能な買収などの企業が、資本要件は、事業がさらに成長するために、製品および/またはサービスを既存のビジネスへのラインを補完する。

財務リソース

どんな会話に進む前に、潜在的な候補者を獲得するために財源を決定する。 あなたは、現金と手で献身的な資本または簡単にアクセスがありますか、ケースバイケースでそれぞれ取引を検討しなければならないのですか？ 資金調達の速度は、買収の成否を決定することができます。

必要な初期情報

企業は、常に、情報を漏らすには消極的である。 事前にあなたが情報に基づいた意思決定を下すために必要な必要な情報を決定する。 あなたの現実的な要件を満たすために喜んで会社を持つ唯一の対処、その応答性や必要な情報を提供する能力はまた、売り手がどの程度深刻なのインジケータです。

コミュニケーション

(by either party) hinders success.良い通信両当事者の間には、前方のトランザクションを移動します。貧しい通信は （いずれかの当事者による）の成功を妨げている。 買収を通じて成長するための計画を実装する前に、あなたの内部取引のチームを形成する。 連絡先のポイントはあなたが探して、買収の連絡先を検討している時になるかを設定します。 あなたが情報の強力な流れを持っているように、彼らの責任を概説し、説明責任をフォローアップ。 一人で鍵のインタフェースを確認買収候補者、彼らが検討されている事業との対話の詳細を管理する必要があります。 これらの事が所定の位置に固体コミュニケーション計画を持つために不可欠であるように、適当な買収候補は、可能な限り最も効率的かつ専門的な方法で処理されます。 どのように通信が （売り手の事業の潜在的な買い手として）使用することにより効率的かつ専門的なプロセスを成功のあなたのチャンスを増やすことだけができます。しばしば販売会社は、他の買い手が進められている;重要である両社の間で処理されます。

合併後の統合の計画

あなたがそれを購入した後に事業を行おうとしていることかを判断これは買うためにビジネスを見つけるのと同じくらい重要です。 計画は変更して、特定の買収候補に合わせて調整する必要がありますが、テンプレートから作業をすることと、よりスムーズにし、活用して取得した資産は、買収を統合することができます技術との両方の事業を成長させる技術。 プランまたはテンプレートがないと、その場でとあなたのズボンの座席によって統合を識別し、管理する必要があります。 買収は、資本、資源と時間のかなりの投資を表すかもしれないので - それは、統合が可能な限りスムーズに行くようにあなたの最善の利益である。

買収チーム

前述したように、あなたの契約のチームを確立することから非常に重要です通信の観点。 全体のプロセス全体に関する質問は、自分の専門分野の外であることが生じてくる、あなたが堪能ではないされている領域をカバーするために内部および外部のチームメンバを持っている。 チームメンバーは、ちょうどあなたとあなたの内部の管理から成り立っていますが、また必要性の分野で経験豊富なコンサルタントの外にされないことがあります。 彼らはチームの取り組みを調整、検索を管理し、買収を通じて成長するあなたの計画に役立つことができる、自分の専門分野にないと、プロセス全体がより効率的で生産的になれるようなものをカバーしています。

合弁会社の販売提携は、その組合によって作成された2つ以上の人々や企業が、一般的に費用を共有し、そして理想的には利益、によって行わ企業です。 ジョイントベンチャーのマーケティング契約者は組合から新しいビジネス組織またはサードパーティ企業が作成していない - アイデアは、アイデアを共有し、専門知識、クライアントとコンタクトするために一緒に来て2つ、または複数の当事者のためです。 広告ジョイントベンチャー 合弁会社のマーケティングのパートナーシップの中で最も人気のあるタイプの一つは、広告スペースの共有を行います。 これは、いくつかの形態をとることができます。 - あなたのサイト上でのスペースのためのあなたのパートナーのウェブサイト上の取引スペース - 広告スペースを購入するプーリングのリソース - あなたのパートナーにあなたのウェブサイト上のスペースを販売。 取引の広告スペース ベンチャーは、ウェブサイトの広告のために取引のスペースを含む合弁事業のマーケティングの関係を形成するのは簡単です。 一つだけのパートナーを持っている場合、あなたのパートナーの会社の宣伝のためにあなたのウェブサイトに同じ容量のを入れ替えて、リターンで彼らのウェブサイトで広告スペースの同量を受け取ることになる。 パートナーシップのこれらのタイプは、双方にとって互恵的なものであり、通常、資本の先行投資を必要としません。 同じ原理は、つ以上のパートナーとの保持 - 各パートナーは、そのジョイントベンチャーのマーケティングパートナーのそれぞれのウェブサイトの各広告スペースを付与される。 これは非常に少ない費用やリスクの非常に有益なアレンジすることができます - あなたは何回か上に広告機能を展開し、独立よりも多くの人々に到達する可能性がある。 あなたが頻繁にあなた自身のウェブサイトの広告経由でのみ到達できないような人々のニッチに到達できるようになるので、これはまた貴重な資源です。 共同広告スペースを購入 形成の合弁では、広告スペースを購入する財源をプールする場所のマーケティングのパートナーシップは、減少した費用で、有料広告の知名度の高い露出を達成するための貴重な方法です。 広告スペースは、ウェブサイト上のかどうか印刷物で、通常はページごとに3つまたは​​4つのスペースの単位で販売されています。 いくつかは、ページのほとんど6分の1または1エイトとして販売します、とあなたは、常にフルページ広告を購入するオプションを持っている - これは、もちろん、出版物に依存します。 それはそれはそれは、各広告スポットを購入する場合よりも、別の広告に使用する場合でも、より費用対効果の高いプールのリソースへの合弁パートナーとのそれは、広告スペースの大きな塊を買った方が安くなるため広告スペースを購入することです。別々に。 ウェブサイトのスペースを販売 あなた自身の会社のウェブサイトで広告スペースを販売するあなたの会社の収益を上げるために有益な方法です。 すでに合弁パートナーとの広告スペースを取引する契約をしたが、彼らは追加の空き容量をご希望の場合は、それらの手数料を請求することがあります。 別のオプションでは、としてのまだジョイントベンチャーのマーケティングパートナーシップを持っていない、とこれはまたあなたの専門のコンタクトリストを増やし、将来の合弁事業のマーケティングのパートナーシップの可能性を高めることができる人と企業にオープンな市場にあなたのウェブサイト上のスペースを販売する常に。

記事のソース： http://www.articleonlinedirectory.com

FEAクリスチャンSynertegic、Incの最高経営責任者（CEO）は、特定のビジネス課題を解決するために有益なジョイントベンチャーのマーケティング戦術を発見し、実装するビジネスオーナーを強化ジョイントベンチャーのマーケティング＆コンサルティング会社です。 http://www.christianfea.com christian@synertegic.comは

以上、食べたりbingeingは、1つの健康に有害である。 同様に、過剰の買収は、企業の消化不良など、過剰な活用として発生することが、ポストの合併統合の難しさ、文化的な不適応は、などあなたは何を食べるか。

買収による急速な成長が実行されている企業でスリリングな体験ですが、それはまた、目を満たしているよりもはるかに多くのリスクを保持しています。 企業が困っているときは、いくつかのCEOはまた、買い物の買収に行く。 それは、バックオフィスでの日常的なターンアラウンドの問題を解決しようとするよりも、より魅力的でエキサイティングです。 それは離れて国内問題から株主の関心を受け取り、拡張的なプログラムでそれらを印象づけ。 成功のための不十分な宿題、間違ったタイミング、利己的な理由と焦りで急いで行った急速な買収は、災害が発生する可能性があります。

ハーバードドン、マイケルポーターは買収の36年間で33高い評価を受けて企業の成功率を調べた。 彼のデータは関係のない企業買収の半分以上が後で売却されたことを明らかにした。

マッキンゼーアンドカンパニーによる研究は、上で十分なリターン獲得できないとして定義されて失敗して、買収のプログラムで61％の故障率を発見した資金投資を。 時には、これらの障害は、という事実によるものであり、合併や買収が成功するための小型のオッズで、最初の場所でミスマッチだった。

合併の難しさや障害の割合が高い場合は、欠陥管理の結果です。 対象企業は、戦略的に追求し、茎のある、しかし、その後のフォローアップ行為はあまり画策されています。 多くの場合、両方の企業の人々は、買収が彼らの個人的なキャリアに影響を及ぼす可能性のある方法について真剣に問題を抱えたようになります。 合併/買収計画のかなりの部分は、これらの懸念に対処する方法を決定することを目的とすべきである。 例えば、WordPerfectのとNovellの合併は両組織の人々は狼狽し、災害の危機にひんしてその後teetered合併後の会社を経験していました。

米国8.55億ドルのためのWordPerfectを購入した後で、Novellは米国のみ1.15億ドルのために以下の二年後にコーレル社に売却。 メディア企業は買収のどんちゃん騒ぎの同様の問題に直面した。 そのような操作に拍車をかけることが業界の常識は、買収によって事業を成長させることでした。 ソニー株式会社（日本は）音楽や映画に積極的にベンチャー企業への最初の一人であることのポイントのケースだった。 アクションの同じコースは、ビベンディユニバーサル（フランス）、ベルテルスマン（ドイツ）とAOLタイムワーナー（米国）で採択された。 それは、製品がコンパクトディスク、DVD、Webサイト、さらにはテーマパークから、社内のチャネルの広い範囲で販売し、開発されることと考えられていた。 これは、これらの買収の事業の失敗をもたらし、異なるスキルや専門知識を必要とする企業の急増につながった。

ブームの年に活用するために彼ら急いで、多くの企業が競争に勝つために最も速い方法は、あなたがそれを打つことができない場合、それを参加する、すべての後、参加にしたことを起算。 したがって、買収のスパイラルになります。 それぞれの新しい買収と、それは、余白があると推測される取引が株式交換を通じて達成される場合は特に、許容範囲内に滞在しながら収入が自動的に、飛び上がったことを前提としています。 成長企業は、だけでは取得の市場シェアをでなく、専門知識。 すべてがうまく、特にから占うようです株式市場のような長い会社の成長に合わせて数字が良いです。 しかし、そこに成長ごと買収戦略の根本的な欠陥がある。

これは、フォーチュン誌のハーブグリーンバーグは、米国企業の現場のコメントは何か："などの中毒で、成長ごとの一括買収のアプローチは、高を維持するために薬剤の増量が必要となる。 収益はウォール街のために十分な速度で成長を維持する唯一の方法は、これまで以上に企業が購入することです。"成長曲線が停止し、いったん株価が悪循環を開始する程度に急落。 for acquisition.時価総額の減少と金利時に会社がその活用能力を失う費用は、サービスを提供するために増加ローン融資獲得のために。 コストを削減するための入札で、同社は品質、顧客、および従業員を犠牲にして四隅をトリミングを開始します。

したがって、格言はまだ当てはまる、"では、かみ砕くことができるより多くのを噛んでください"。 彼らは買収のどんちゃん騒ぎに行けばそれは会社のために有毒になることができます。

危険、無報酬では、ビジネスで最も古いadagesの一つです。 戦略的リスクのこの定式化は、最初の紀元前450年ギリシャの学者ヘロドトスによって書かれた形で発現させた

企業の合併や買収の領域では、多くの企業にとっての課題は、できるだけ少ない資本として危険にさらしながら、非常に望ましい製品や技術を入手することです。

を通じて成長しながら合併と買収は非常にポピュラーな戦略であり続けている- 2006年に合併買収活動の記録3600000000000ドルがあった、金融トンプソンによれば-多くの企業のCEOやCFOを情報を作ることについて依然として慎重である。 アクセンチュアによる大企業の幹部の最近の調査では、45％が彼らの最も最近の合併と買収契約が期待された結果のすべてを提供するために失敗したと報告。
伝統的な買入に対する1つの解決策は、ハイブリッド合併と買収のモデルです。 それは、ますます人気が高まっています。

ハイブリッド合併と買収契約では、大規模な公共法人は、小さな会社（publicまたはprivate）の株式（通常は10〜50％）を取ります。 一般的に、この資本注入は、コールオプション、契約の評価メトリクスに後日、会社全体を購入する権利が付属しています。

ハイブリッドモデルは、正常に10年以上前にそれを使い始めて、シスコシステムズ、によって実装されています。 1993年から2007年の間に、シスコでは、限られた実績を持つ新興企業や小規模企業で、それらの多くは、119買収を行って。
ハイブリッドモデルにおける株式の親のための3つの主要な利点があります。

分散投資 全体的なリスクを最小限に抑えることができます。

新技術や製品へのアクセスは、最小限のコストで得られる。

管理対象リソースが消費されていません。

例えば、2億5000万ドルを費やすことをいとわない企業は、投資可能性 は1つ確立された会社の買入れ、あるいは新興企業でダース500万ドルに2500万ドル賭けを取る。
消費者製品部門では、我々は非常に成功したハイブリッド買収の例については、ディーンフーズ、液体牛乳及び乳製品の米国の大手プロバイダ、に見ることができます。

スーパーマーケットの買い物客は、多くの地元ブランドを通じてディーン食品を知っている 、有機ボーデン、ペット、カントリーフレッシュ、メドウゴールドと地平線を含む。

ディーンの最ものいずれかの成功した買収は白い波、有機食品の会社だった。 それはスティーブデモ、有機食品の先駆者によって1976年に設立されました。 彼は、有機食品のブームが始まっていたのと同様に、1996年にシルク豆乳を導入しました。 1999年には、ディーンフーズは500万ドルに対して25％の株式を購入した。 ディーンは2.24億ドルのためにホワイトウェーブの残りの75％を購入したときディーンのに助けられ"スマートマネー、"製品の売上高は、2004年には以上の2億5000万ドルに急増した。

ディーンは、シスコの伝統に作用する、場所で起業家のデモと彼の経営陣を離れ、会社は大きな自律性と操作できます。 その結果、Win - Winの結果であった。 2005年までに、ディーンフーズは、ドル以上の収益を108億だったとケロッグとHJハインツより大きかった。

このような成功と、それは我々がより多くのハイブリッド情報が表示されていない奇妙に思われるかもしれません。 現実には、ハイブリッドコンセプトは、売り手と買い手側の両方に耐性の点に直面しています。 これらは、ベンチャーキャピタルの魅力、そしてコントロールと所有権を同一視し続ける大企業のCEOやCFOはに魅了されている起業家が含まれています。

ベンチャーキャピタルからの投資を取得するには、起業家にとって大きな魅力を持っています。 多くの初めての起業家はVCのお金を得ることが彼らにそれをした意味と信じている"ビッグリーグ。"長いオッズは、彼らは何をしばしば見落としている。

ジムCasparie、ベンチャーのアライアンスの創設者兼最高経営責任者（CEO）によると、ベンチャーの資金調達を得る初めての起業家のオッズは3％未満です。 彼は2005年に、ベンチャーキャピタルへのピッチを作る125000利害関係者のうち、わずか2939の資金を受け取ったことを報告します。 平均額は740万ドルに働いた。
起業家はベンチャーキャピタル会社の目をキャッチしたときに、彼は複数の当事者による評価、高い費用、そして時間のかかるレビューを罰することに直面する可能性があります。

買い手側では、ハイブリッド合併への抵抗は100％の制御と集中管理、トップダウンの意思決定プロセスと"所有権"相当多くの企業に見られる伝統的な文化から来ている。

しかし、ますます多くの企業は、21世紀のビジネスの競争の加速世界では、それは複数のプロジェクトに投資することで製品開発を多角化することが重要であることを理解することは来ている。 彼らはまた、モチベーションを向上させ、創造的思考を高めるために大規模な企業体質の中で起業家精神を育成することの利点を見ている。

ハイブリッド買収は、新製品や技術について学ぶための効率的な車両で会社を提供することができます。 また、追加取得のためのプラットフォームとして機能することができます。

C -レベルの企業幹部は、しかし、起業家を扱うことは特別な考え方が必要であることを理解する必要があります。 多くの創業者は激しく、その会社の誇りとその製品の保護であり、そして彼らは、高度な制御を維持したい。

両側がハイブリッド買収のメリットを理解するときに、非常にやりがいの相乗効果は、場所を取ることができます。 我々が見るように、より多くのハイブリッド買収は、報われる概念は、もはや大胆なように見えるしませんが、代わりに多くの企業の合併と買収戦略の基本的な一部となります。

によって：ウィリアムキング

起業家であることは容易ではなかった。 ゼロからビジネスを立ち上げることは行うには、最も困難かつ複雑なものの一つです。 誰かがそれが簡単だったことを言った場合、その人は間違っています。 しかし、今、多くの起業家は、はるかに安全と手間フリーオプションを見ているされる確立されたビジネスを買う 。 この理由はたくさんあり​​ます。 それは手間を減らし、飛躍的に苦悩や苦痛は、金融を得ることなど簡単ですしかし、ビジネスを購入しても同程度に困難な作業です。 もしうまくいかない場合は、非常にすぐには巨大な金融混乱してあるかもしれません。 あなたが購入しようとしているビジネスはあなたのために右であるかどうかを確認するために自分自身にいくつかの質問をする必要があります。

新しい所有者として使用する
あなたが新しいビジネスを購入するときに金融の他に、絡んでもっとたくさんあり​​ます。 一方のあなたの評判は、新たなビジネスを実行する能力と作業能力は、新たなベンチャーを開始するにはリスクがすべてです。 あなたが新しいビジネスを買うとき、あなたはビジネスの焦点があなたの上に完全にシフトすることを理解する必要があります。 あなたが効果的にビジネスを実行するために経験の面で技術的にだけでなく、両方を修飾する必要があります。 あなたが困難な従業員は、不確実性、逆境、そして最後に、損失に対処しなければならないかもしれませんが、ビジネスは本当にストレスになること。 より速く、あなたの専門知識を測定することができる、簡単にそれは新たなビジネスがあなたのために右であるかどうかを判断するあなたのためになります。

バックグラウンドチェック
これは良いと強力なビジネスを確保する上で最も重要なステップの一つです。 あなたが買収しようとしているビジネスの完全な身元調査を実施する必要があります。 ビジネスでは、正のキャッシュフローを持っていますか？ ビジネスを大切にすると、このバックグラウンドチェックの一部です。 企業価値評価のアナリストは、あなたが会社の実際の価値を判断することができるようになります。 アナリストの評価は、経験と専門的基準に基づいています。 アナリストは、考慮の会社の財務内容を取りません。

右のビジネスを見つける
合併と買収会社は、あなたにぴったりのビジネスを見つけることができます。 これらの人は、中間体または仲介です。 彼らは、彼らが扱うことのできるビジネストランザクションの種類に基づいて、いくつかのカテゴリに分類することができます。 例えば、ブローカーは500万ドルの下で販売している企業向けのビジネストランザクションを処理することができます。 ブローカーにもかかわらず、売上高は2000万ドルを超えると、会社のためにトランザクションを処理するのが大好きだが、どちらも彼らは、コンピテンシーも同じことをするための専門知識を持っていないか。 ですから、M＆A会社のサービスを求める時、あなたはそれらの専門知識に基づいて正しいものを選択することを確認してください。

プランニング

場所に適切な計画は、まったくの時間の全体の買収取引を完了できるようになる。 あなたが積極的な計画を実行すると、それが通過する完全な買収のために三ヶ月以上はかからないでしょう。 ので、計画の概略を述べると、正しい順序でそれを実行します。

ウィリアム王は、フランスの卸し業者およびサプライヤーのディレクトリのディレクターである： http://www.francewholesalers.com 、毎日のトレーダー： http://www.dailytrader.com 、ドバイ＆UAEの不動産＆不動産ポータル： のhttp://www。 bayut.com 、パキスタン不動産＆不動産ポータル： http://www.zameen.com 。 彼は、マーケティングと貿易業界での経験18年を持っており、それらの製品の調達、プロモーション、マーケティング、サプライチェーンの要件に小売業者、起業家や新興企業を支援してきました。