このような理由から、我々はここでwww.lawyersbench.comであなたはすべての拠点がカバーされていることを判断するのに役立つ迅速な15ポイントのチェックリストをまとめました。 これは、あなたが考えることよりも重要です - 結局、半ばベンチャーは、基本的な諸条件の議論をする時間はありません！
1。 アイデンティティ。 に関与している誰が正確に書面で確認して合弁会社 。
2。 NDA。 あなたは、署名される非開示契約が必要ですか？ （一方の当事者が素晴らしいアイデアを持っている、と他が製造またはプロモーションに関与する一般的にされている場合）。
3。 各当事者の責任は何ですか？ あなたのそれぞれが"当事者"に何をもたらすか書面でのリスト。
4。 企業はグローバル、または地理的範囲に限られている？
5。 （政府等から必要なライセンスである）ビジネスのセットアップに関連する法律上の考慮事項があります
6。 の構造の合弁会社 。 それはパートナーシップまたは会社、または2当事者間だけでJV契約です？ それは、ボード上に置くとどのように任命されている会社ですか？ 循環で、どのような条件でどのような株式の種類ですか？ どのように少数株主が保護されますか？
7。 資金調達。 誰がベンチャーのための資金を供給？ それは、合弁当事者間の何らかの方法で分割されているか、そのような銀行やベンチャーキャピタルなどの外部ソースから来たのか？ 現金または商品またはサービスへの投資です？
8。 会社の構造を使用する場合、どのような出口の規定が必要ですか？ 例えば、一方の側がその株式を売却したい場合、どのような条件が適用されますか？ 他の当事者が購入する先買権を持っているか？ 彼らはまた、同時に買収されるに要求することはできますか？ 株式をどのように評価されるのですか？ 新しい着信株主は既存株主と同じ権利と責任を持っているのだろうか？ 拒否権はありますか？
9。 非競争。 ベンチャーへの当事者は、 新規事業と直接競合するから禁止されるのでしょうか？ それはterritorially制限でしょうか？
10。 情報の共有。 どのような権利は、パートナーは、ベンチャーの内部の仕組みについて知る必要があるのですか？ 定期的な管理アカウントが提供されることはありますか？ 我々はベンチャーの日々のランニングでは直接の関与がなかった場合でも、例えば、www.lawyersbench.com、JVのパートナーによって開発された製品に対する権利を持っているでしょうか？ 独立した監査についてはどうですか？
11。 利益分配。 どのように利益が分配されるのですか？ ときは？ どのような条件の下で？ 一方の当事者は、利益の分配を強制することはできますか？
12。 IPR。 新ベンチャーはどのような知的財産権を取得するのでしょうか？ 彼らは、ベンチャーが溶解されている場合、特定の政党に戻すか？ 誰がベンチャーが開発した新しい知的財産権を所有している？
13。 従業員 。 どのように多くの社員が必要になる、そしてどのように編成されるのですか？ 新株予約権、またはその他のインセンティブはありますか？ 別の企業から従業員を転送することはほぼ確実にプロセスと関連する従業員の権利に法的アドバイスを受けにあなたが参加する。 www.lawyersbench.comで私たちは常に特別な社員のための場所に関連する"鍵- man'の保険を持つことになります。
14。 管理。 ビジネスを監査し、誰が規制を順守する責任があるでしょう銀行はなるベンチャーを、、管理人からチェック！
15。 終了します。 ベンチャーは、定義された寿命を持っている、またはそれはオープンエンドですか？ どのような状況は、それが途中で終了させることができます？ この問題が発生した場合、どのように（現金及びIPRを含む）に分散される資産です。 負債ではなく、彼らは上に委譲ない資産がある場合は？
あなたが十分にすべてのこれらの点に答えるなら、あなたは賢明なよく構造化されたジョイントベンチャーにするはずです。 いつものように 
、法的整理にコミットする前に法的助言を得る。
著者について
あなたが著しく、市場へのリーチを高めるあなたの市場で参入障壁を打破する、または単に時間の短い量の急増収入を発生させたいビジネスの所有者である場合、これらの古いadagesは、より多くの関連するヘルプwww.jointwebventures用になってきています。com。 コモンウェルスのアライアンスプログラム（CAP）によると、企業は2005年には全収入の25％を占める戦略的提携、40兆ドルの合計を予想しています。 ホーム親（Whaps）でより多くのsolopreneursと作業は非常に競争の激しいグローバル環境での生存の確率を増大させるために団結することにしたとして、この図では、着実に過去数年間で成長しています。
私は競争の激しい今日のビジネス環境で成功するための知っている最も強力なツールの一つを習得しようとしています。 私が話して当然だジョイントベンチャー 、または具体的には合弁-ガイドドットを訪問することができますあなたのビジネスの影響力を拡大し、より強力な市場プレゼンスを作成する目的のために他の人、人のグループ、またはビジネスエンティティと提携COM。 ジョイントベンチャーはにあり、この戦略的な武器を利用していないのであれば、チャンスはあなたの競争がいる、またはすぐに自分に有利にこれを使用して、になります...。 おそらくあなたに対して！ 私たちの主な目的は、成功した合弁会社にすることです。 あなたが情報に基づいた起業家である場合に発生します。
私たちは合弁事業の技術的側面に飛び込むためにこのように、それが必要です。 具体的には、次の合弁会社は、通常、複数の関係者、企業が、株式市場、もちろん知的財産、資産、知識、そして、、利益にパートナーシップを形成戦略的提携である。 合弁会社は、契約の所有権移転がないという意味で、合併とは異なります。 このパートナーシップは、業界でgoliathsの間で発生する可能性があります。 単数形は、例えば、SBSとベルサウスの間に戦略的提携である。 それは提携は、それらが正常に彼らの大きな競争相手と戦うに貢献するものと確信し二つの小さな企業の間でも発生する可能性があります。
同一の製品やサービスを持つ企業にも多大なリソースを投資することなく、彼らは考えていないことができないかという市場に浸透する部隊に参加することができます。 さらに、地域の規制のために、いくつかの市場が唯一の地元企業とベンチャーまたはいくつかのケースではジョイントベンチャー、ソフトドットコムをご覧ジョイントを介して侵入することができる、大規模な企業目的のためには、中小企業とのジョイントベンチャーを形成するために決定することができます迅速であっても、その処分で現金をたっぷり使って、重要な知的財産、技術、または取得するために特に困難なリソースを獲得。
パートナリングのプロセスはよく知られている、時の試練を経た原則です。 合弁会社の重要な側面は、プロセス自体ではなく、その実行に嘘はありません。 私達はすべて何をすべきか知っている：具体的には力を合わせることが必要である。 しかし、それは瞬間の興奮で"ホーズ"と"そそります"を見落とすことは容易である。 ヘルプwww.joint -ベンチャー- guide.comのため。 我々は成功の八重要なファクターの私たちのレビューで"ホーズ"を見ていきます。 現時点では、規模の大小すべての合併が、、あなたの側の成功のすべてのチャンスを維持するために、詳細に計画され、厳格な計画に従って実行する必要があることに注意してみましょう。
"そそります"は慎重に当事者がどの資産（有形、無形）の合弁会社にもたらすだけでなく、この戦略的提携の目的はどの一覧が表示されます法的な契約でカバーされるべきである。 ジョイントベンチャーの法的な契約のテンプレートを容易に見つけることができます。インターネット。 このような取引関係に入るときにも適切な法的アドバイスを求めることができる。
www.easy - JV - manager.com www.jointwebventures.com
あなたが時間、お金またはあなた自身の熱い販売プロダクトを作成するために傾斜を有していない場合、他の人のを使用して、利益の範囲は十分にあります。
このクイック記事で私は詳細サードパーティ製品を利用し、あなた自身の銀行口座を埋めるためにそれを使用することが最善の方法を紹介。
1。 再販権
転売の権利は、製品を販売し、お金のすべてを保つことができます。 それは始まりに理想的です。 通常は、お金とそれを販売するために、独自のウェブスペースを受け入れるために、独自の決済システムが必要です - それはこのごろ行うことは非常に安いです。
転売権はフリーになる、または任意の場所に最高$ 1000までとそれ以降の費用がかかる。 フリーリセール権利を悩ま価値が通常ではありません。 あなたが少ない競争があるでしょうので、非常に単純に - あなたが限定配布を持つアイテムを販売したい！
2。 マスターリセール権
残念ながらこれらは悪いニュースです。 マスターの権利を使用すると、リセール権のあなた自身を渡すことができます。 非常に短い時間で、競合他社の数千人 - これは一つのことを意味します。
3。 権限をもう一度印刷
これらは時々リセール権と混同されますが、それらは通常、ハードコピー材料を記述するために使用されます。 例えば、本、テープセット、CDのまたは動画をプリント。
通常は、重複を自分で処理する必要がありますが、時々会社は、小額の手数料のために、あなたのためにそれらを出荷する部ものコピーを提供する、となります。
これらの製品は、通常、権利を取得するよりコストが非常に有益なことができる。 古い諺にもあるように、それは$ 1000が$ 10で1000を販売するよりも、それぞれに10個のコピーを販売する方が簡単です。
4。 アフィリエイトプログラム
あなたが製品の販売促進のコストと労力を共有している関連会社の契約を締結したとき。 あなたが交換の売上の割合がかかりますので、それはあなたの中に価値があるとするためには少なくとも50％を求めています。
アフィリエイトプログラムを使用すると、通常は無料で参加できますが、あまりお金を儲けることになる - とより多くの競争相手を持っている！
もう一つの利点は、同社はサイトと支払いのコレクションを提供しています。 基本操作は促進し、小切手を現金化です。
5。 送料をドロップ
これは情報化時代のために容易に販売の伝統的な形式になります。 利益は=コスト - 販売価格、およびドロップシッパーとは、単にあなたの顧客からお金を取るし、それらの製品を送信するために荷主に指示。 その後、荷主に彼らの価格を支払う。 たとえば、1299ドルのためにワイドスクリーンテレビを購入することができますが、1499ドルのためにそれを販売している。 あなたが売却につき$ 200を作るが、すべてにおいて配布に関与することはありません。
このメソッドは、eBayで、オンラインショッピングモールで広く使用されています。
6。 ジョイントベンチャー
これらは、他のプロセッサの間に線をぼかします。 基本的に、あなたはそれらを販売し、促進する人々で製品を作る人々を接続してください。 あなたが再販権を取得する、または独自の製品を作成する、または関連会社のネットワークの一部にすることができます。 その後、利益のカットのために製品を販売に関心を持っている可能性例のEzineの所有者、のために、可能な売り手に連絡してください。
このように、BIGの製品と自分の利益のいくつかのスライスでBIG売り手を接続することができます！
7。 ブランディングの権利
これらは、リセール権と組み合わせることができますが、時々余分な物として提供されています。 ブランディングの権利とあなた自身のためのお金 - スピナー可能な製品内のリンクの一部またはすべてを行うことができます。
たとえば、コピーライティングに関する本を取り、それを離れて与える、またはそれを販売することができます。 しかし、この本の中で、さらにサービスへの他のリンクを、あなたのための余分なバックエンドの売上を作ることができるすべてです。
ご覧のように、独自の製品を構築する時のコストをかけずにお金を稼ぐ方法はいくらでもある！
スチュアートリードで
http://www.netpreneurnow.com
著者について
スチュアートReidはezineの出版社とウェブマスターである。 あなた自身のリンクと、新しい"任意の焼き印を押す人"ソフトウェアとブランドの古いまたは新しいすべての製品を、してみてください - あなたがそれを作成していない場合であっても！
http://v3k.net/anybrander
合弁会社は、"リスクや専門知識を共有することがよく形成された、パートナーシップまたはコングロマリット"として定義されています。 より実用的な面では、ジョイントベンチャー（または略してJV）自社製品を宣伝し、販売のいずれかまたは両方を支援するために一緒に参加する複数の当事者に関係する。
インターネットの世界ではマーケティング 、ジョイントベンチャーは、新規参入者からの大きな男の子を区切るものです。 あなたは非常にまれに、ある時点で、彼らの製品やサービスの多くを販売の目的を持つ友人や知人と力を参加していない大きな収益のインターネットのマーケティング担当者に出会うことはありません。 ジョイントベンチャーに参加など決してしながら確かに、あなたは金持ちになることができます。 しかし、富への道は、あなたの友人からの少し助けを借りてその大幅に短くカットすることができます。
合弁会社は、あなたがよく知られており、その分野で尊敬されている誰かとチームを組む際に最適です。 それは不可能ではないが、あなた自身がそこに気づいたようにする必要があります - はい、大きな銃と側に得ることはあなたの好みの映画スターと日付を取得しようとする場合と同様であるができます！ 誰かとジョイントベンチャーを要求するについて行くには最良の方法は、それらの利点を綴ることです。 彼らはそれから何を得るのだろうか？ おそらくあなたは、あなたのJVパートナーが彼らのリストにあなたのプロダクトを促進するための見返りにその人自身を促進することができる加入者のリストを持っている。
あなたが新しいものとメール購読の唯一の小さなリストを持っている場合、彼は彼の加入者に離れて与えることができるような電子ブックのような無料の製品、、あなたの潜在的な合弁パートナーの提供を検討。 これは、メンバーの彼のメガリストに自分自身を公開することができますしながら、彼が景品で彼の加入者を従事できるようにすることの二重の利点があります。 もちろん、そうでない自由なebookにあなた自身のプロモーションテキストを挿入するのですか？
ジョイントベンチャーの利点は明白です。 あなたは、単に可能性のグループにあなたの露出ダブル、トリプルができる顧客の瞬間には。 なおさら、あなたの新しい視聴者のほんの少しの割合は、合弁事業の結果としてあなたのメールリストをサブスクライブしている場合、あなただけ頻繁にあるあなたのパートナー（の市場に自分のメールのリストとカットのサイズを増加しました同様にライバル）！
JVパートナーは絶対にどこでも見つけることができます。 あなたが積極的に自分自身を関連付けるしたい製品を推進している知っている人を追跡するためにあなたのニッチに関連するフォーラムをたどることができます。 JVパートナーを見つけるために別の素晴らしい方法は、（この処理を既に行っているはず！）あなたのニッチにいくつかのリストを結合することです。 いくつかの時間後には、積極的に定期的にリストに推進している人の一般的なアイデアを得るでしょう。 それはあなたとの合弁会社への最も鋭敏になるこれらの熱狂的なリストの所有者です。
あなたが誰かとの合弁事業を要求しているときにエッセイを書く必要はありません。 あなたのアイデアを持つ少数の簡単な文章、それらの利点と何をJVで提供することができますが、彼らが興味を持っているsufficient.Ifを超える場合、彼らはさらなる情報の入力を求められます。 ちょうど次の人に移る - あなたが提出するすべての単一のJVの要求に"はい"を受信しない場合、失望することしないでください。 あなたはいつもあなたがあなたのニッチの存在感をより多く開発してきた後、多分、後であなたの最も好ましいパートナーに戻って行くことができます。
ジョイントベンチャーは、新しいレベルにあなたの収入を取るために究極の方法です。 理想的には、との合弁会社に毎月少なくとも5人に連絡するよう努力すべきである - より多くのよりよい！
著者について
| 合弁会社の販売提携は、その組合によって作成された2つ以上の人々や企業が、一般的に費用を共有し、そして理想的には利益、によって行わ企業です。 ジョイントベンチャーのマーケティング契約者は組合から新しいビジネス組織またはサードパーティ企業が作成していない - アイデアは、アイデアを共有し、専門知識、クライアントとコンタクトするために一緒に来て2つ、または複数の当事者のためです。 広告ジョイントベンチャー
合弁会社のマーケティングのパートナーシップの中で最も人気のあるタイプの一つは、広告スペースの共有を行います。 これは、いくつかの形態をとることができます。
- あなたのサイト上でのスペースのためのあなたのパートナーのウェブサイト上の取引スペース
- 広告スペースを購入するプーリングのリソース
- あなたのパートナーにあなたのウェブサイト上のスペースを販売。
取引の広告スペース
ベンチャーは、ウェブサイトの広告のために取引のスペースを含む合弁事業のマーケティングの関係を形成するのは簡単です。 一つだけのパートナーを持っている場合、あなたのパートナーの会社の宣伝のためにあなたのウェブサイトに同じ容量のを入れ替えて、リターンで彼らのウェブサイトで広告スペースの同量を受け取ることになる。
パートナーシップのこれらのタイプは、双方にとって互恵的なものであり、通常、資本の先行投資を必要としません。 同じ原理は、つ以上のパートナーとの保持 - 各パートナーは、そのジョイントベンチャーのマーケティングパートナーのそれぞれのウェブサイトの各広告スペースを付与される。 これは非常に少ない費用やリスクの非常に有益なアレンジすることができます - あなたは何回か上に広告機能を展開し、独立よりも多くの人々に到達する可能性がある。 あなたが頻繁にあなた自身のウェブサイトの広告経由でのみ到達できないような人々のニッチに到達できるようになるので、これはまた貴重な資源です。
共同広告スペースを購入
形成の合弁では、広告スペースを購入する財源をプールする場所のマーケティングのパートナーシップは、減少した費用で、有料広告の知名度の高い露出を達成するための貴重な方法です。 広告スペースは、ウェブサイト上のかどうか印刷物で、通常はページごとに3つまたは4つのスペースの単位で販売されています。 いくつかは、ページのほとんど6分の1または1エイトとして販売します、とあなたは、常にフルページ広告を購入するオプションを持っている - これは、もちろん、出版物に依存します。
それはそれはそれは、各広告スポットを購入する場合よりも、別の広告に使用する場合でも、より費用対効果の高いプールのリソースへの合弁パートナーとのそれは、広告スペースの大きな塊を買った方が安くなるため広告スペースを購入することです。別々に。
ウェブサイトのスペースを販売
あなた自身の会社のウェブサイトで広告スペースを販売するあなたの会社の収益を上げるために有益な方法です。 すでに合弁パートナーとの広告スペースを取引する契約をしたが、彼らは追加の空き容量をご希望の場合は、それらの手数料を請求することがあります。
別のオプションでは、としてのまだジョイントベンチャーのマーケティングパートナーシップを持っていない、とこれはまたあなたの専門のコンタクトリストを増やし、将来の合弁事業のマーケティングのパートナーシップの可能性を高めることができる人と企業にオープンな市場にあなたのウェブサイト上のスペースを販売する常に。
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| 記事のソース： http://www.articleonlinedirectory.com |
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FEAクリスチャンSynertegic、Incの最高経営責任者（CEO）は、特定のビジネス課題を解決するために有益なジョイントベンチャーのマーケティング戦術を発見し、実装するビジネスオーナーを強化ジョイントベンチャーのマーケティング＆コンサルティング会社です。 http://www.christianfea.com christian@synertegic.comは |
インターネットマーケティングは、あなたとあなたのオンラインの顧客基盤との間の長年のコミットメントです。 しかし、インターネットのマーケティングは何ですか？ それの最も基本的なレベルでは、それは製品を販売し、返すために消費者を求めて、消費者の前で製品を格納するプロセスです。 しかし、これは強力なインターネットマーケティング戦略の最初の部分だけです。
インターネットマーケティングはビジネスの所有者、ウェブサイトがあなたのために最善を働くことについてもです。 成功する式、秘密、そしてスキーム"富のための私の戦略"が機能しない理由です。 インターネットマーケティングのための"成功への10のステップ"は存在しない。 つのビジネスのためにどのような作品、別のもののため動作しません。
インターネットの世界ではなく、合併で一緒に来て両社では、彼らがジョイントベンチャーを形成する。
コモンウェルスのアライアンスプログラムは、予想している戦略的提携（ジョイントベンチャー）は 、2005年にすべての収入の25％は40兆ドルの合計を計上。 "ホームの親（WAHPs）でより多くのsolopreneursと作業は非常に競争の激しいグローバル環境の中で彼らの収入を増やすために団結することにしたので、この数字は着実に過去数年にわたって増加している。"
それはすべての戦略のすべてを理解し、ビジネスに合ったものを選ぶにダウンしています。 簡単に言えば、インターネットのマーケティング戦略は、"方法"と"なぜ"オンライン販売のである。
ジョイントベンチャー
用語ジョイントベンチャーは、インターネットマーケティングの領域で単純なプロセスです。 合弁会社は、別のオンラインビジネスに異なることを意味します。 あなたのオプトインリストを構築するための合弁会社を使用することができる、収入、増加のヒット、そして増加の露出を得る。 それはレンガとモルタルの世界でやっているよりもインターネットの世界での合弁事業は、動作が異なります。
レンガとモルタルの世界での合弁事業の例では、ボディビルディングのサプリメントを製造する会社と一緒に来てジムになります。 ジムは、操作する機器を必要とし、それらは側にいくつかの製品を販売することができます。
インターネットの世界での例は、リッチコンテンツとなる、1,000以上のページのニッチのウェブサイトにその会社がそのニッチに製品を販売するための関連会社。 コンテンツ豊富なサイトはよく最適化されており、主要な検索エンジンのすべてでよくランク付け、およびユニークユーザーの独自の大規模な、忠実なリストを持っています。 彼らが販売する製品が必要です。
ジョイントベンチャーは、オンラインビジネスを開始する最も簡単な方法を表しており、収益を増加させる。 実際には、多くの新しい起業家のために、それはマーケティングの唯一の100％リスクフリーの方法です。
合弁会社は、結婚のようなものです。 良いJVは運命を作成することができます。 それは、プロモーション、マーケティングを過ごすために必要な時間の量を削減する製品やサービス、無料のメディアの注目、そして資源を一緒に持って来ることができる。 JVは世界で4人のプレーヤーは、それぞれがすべてのWin - Winの関係を作成するために一緒に働く、があります。
製品
それは新製品を取る予定リストの所有者を見つけるために長い時間がかかることがあります。 ほとんどのリストの所有者は、加入者のための実績のある価値の高い製品を求めています。 リストの所有者の何千ものです。 製品の所有者を活用リストの所有者との販売とスプリット利益にこれらのリストを使用しています。
製品の所有者のためのトリックは非常に狭いニッチにリストを見つけることです。 これは難しいことができます。 多くのリストの所有者は誰にでもなるにしてみてください。 対象者のリストには、幅広いオーディエンスを持つ大規模なリストより多くの売上を生成します。
信頼 - ブローカーと顧客リストの所有者が必要な何かを持っていることに注意してください。 あなたが信頼を購入することができないので、彼らとの交渉に来るとき、あなたの製品が実績を持っていない場合は特に、それらを試してみて、ニッケルとダイムはありません。
メーリングリストの所有者
製品の所有者が合弁事業からきちんと利益を得ることができる唯一のものではありません。 多くの場合、製品の所有者は、製品を促進するため、大規模、ターゲットリストの所有者にはるかに高いのアフィリエイトコミッションを提供します。 これは双方にとってWin - Winの状況です - 製品の所有者の売上高は、多くの場合、製品が大きい、応答リストに発表された直後に爆発する。 とリスト所有者は彼または彼女のニュースレターで製品を言及するために余分な5分を取るためにすべての、製品で素敵な手数料になります。
オプトインリストを構築するための最もよい場所のいくつかは、ほとんどのインターネットのマーケティング担当者のレーダーの下で自由と秋です。 たとえば、マイスペースは現在、MSNよりもウェブサイトに多くのヒットを駆動することをご存知でしたか？ または、あなたが50ドル未満の月にGoogle、ヤフー、MSN、およびAltvistaの上部のスペースを買うことができることをご存知でしたか？ はい、その通りです。
これは、リストを構築得るために最適な時期です。 インターネットは、まだWeb 2.0は古いサイトと同じように動作しないという考えに目覚めではない。 あなたはもはやあなたのウェブサイトを最適化するので、多くの時間を費やす必要はありません。 実際には、MSNは本当にもうメタタグを気に唯一の主要な検索エンジンです。 検索エンジンの残りの部分は、キーワードの5％以上をポンプのウェブサイトを禁止するキーワード密度を使用してください。
それはあなたがリストの構築を支援しますブローカーを見つけるのは簡単です。 少数の人々が建物のリストで動作するためです。 ブローカーは、生き残るためにこれらのリストを必要とする。
ブローカー
ブローカーの仕事は、顧客の右側のリストに適切な製品をマッチングさせることです。 良いブローカーは、年の場合もある限り、合弁会社が残っているようにするため両側からパーセントを請求されます。
これは、インターネットに精通し、実際の人の人、そして人々に新たなコンセプトを売ることができるか誰かのための素晴らしい仕事です。 新しいブローカーのための最初のステップは、フォーラム、業者Ezines、及び製品との接触に入れ、次にそれらのマーケティングの能力を過小に活用するコンテンツリッチなウェブサイトと同じをすることをコミュニティに参加することです。
これを行う簡単な方法は、業者Ezinesの数百に連絡し、それらが互いの業者Ezinesで広告料金を支払うために得ることです。 ezineの所有者は、100ドルを支払ってもよい。 その見返りに、彼らは、広告の$ 1000を得る彼らのオプトインリストを構築し、彼らが広告主に課金価格をハイキング。
プロビデンスマン
これは、ほとんど顧みジョイントベンチャー方式です。 それは多くの調査が必要、と障害があります。 しかし、最終的には、摂理の人は、すべての直接販売の50％が加算されます。
摂理の人は貧しい人々の暴露を持っている優れた製品を検索します。 彼らは彼らのウェブサイト、セールスレター、注文フォーム、Webデザインや他の多くのものを見直し、製品またはサービスを識別し、改善をお勧めします。 このように、摂理の人はレンガとモルタルの世界のシステムアナリストのようなものです。
その後、摂理の人は、製品の所有者との共同ベンチャ契約を手配します。 これは、レンガとモルタルの世界でよりインターネット上で自宅でより多くのある人に最適です。 すでにヤフーのグループを形成している場合は、エジネ、ホストのチャット、電子ブックを販売している、その後は自然です。
たとえば、独自のビジネスソフトウェアを作成している多くの人々を知っている可能性があります。 業者Ezinesの数十、ウェブサイト、および小規模企業が簡単に何かを探しているフォーラム、安く、そして信頼性の高いとの接触のリストを作るオフにする。 彼らはあなたの10、20を支払うことをいとわないなら今、プログラマーを要求し、それらの業者Ezinesを介してすべての販売の、50％。 売上高は10％ - リターンで、あなたはezineの所有者2を支払う。
詐欺
ジョイントベンチャーの世界への導入は危険なことができます。 新しいリストの建物のコミュニティの多くは、より多くのジョイントベンチャーコミュニティとしてクローク古い"セーフリスト"のプログラムにすぎません。 彼らが参加する料金を請求する、と何も提供しません。 同社の製品は、ウェブサイトやフォーラムから販売されるために使用するプログラム"百一晩を作る方法を'私の成功への秘訣"よりめったに以上ですか。
詐欺を介してウェーディングの一定量が予想される。 ただし、一度本物のブローカーと摂理の男性の会場を見つけ、行われる幸運がある。
なぜそれが動作
私が見ている合弁企業に侵入する最も簡単なの一つは、ブログの球になります。 ブロガーは、10プラスのブログを構築し、膨大な数を取得します。 彼らは、毎日のpingを実行リンクを構築するために自由な記事を書くこと、および加入者のリストを構築する。 それらのクライアントからのプレスリリースや広告を投稿するには、ブログごとの$ 10 - インターネットのマーケティングの会社はそれらの$ 5を支払う。 私は200ブログ週、後それらの50の広告を書くブロガーを知っている、と$ 500すること - $ 1000。 それは簡単です。
これはお金ハンドオーバー拳を稼ぐ、ダイナマイトのオンラインコースを持っている人は彼らのニッチの主要なプレーヤーの一人とフック、そしてその一人とパートナーシップを作成できないことを意味するものではありません。
彼らはシステムが動作することを信じていないので、より多くの人がジョイントベンチャーから利益をされていない理由です。 彼らはビジョンを欠いているためです。 はい、多くの人々にそれは1000'sa週$を作ることは不可能に聞こえるではありません、しかし、彼らは労働者のように考えているためです。 solopreneurを好きではない。
これは、get手っ取り早くスキームではありません。 はい、それは1000'sa週$を作るために仕事を取る行います。 私はあなたを冗談しません。 しかし、こう考えてみてください。 インターネットは毎年文字通りの富の数兆ドルを転送します。 たったの千ドルを、100の見返りに、約束されている - 500数週間以上の準備作業の時間、、または数ヶ月を、それはあなたが読みにかかる時間に手を売買される数十万ドルに比例して全くですこの報告書。
どのようにジョイントベンチャワークス
共同いかなる現金投資することなく、すべての当事者の利益をの挑戦。 当事者は、2つの基本的なマーケティングのルールに依存している。 最初の人々は彼らが信頼し、知っている誰かから買うことである。 二つ目は、リストとバックエンドの販売のより多くのお金は、これまで初期販売に存在するよりも、あります。
合弁会社は、バナーやテキストリンクを交換するのと同じくらい簡単です。 ほとんどのウェブサイトはGoogleのAdSenseプログラムとのジョイントベンチャーに従事している。 または、それはクライアントのリストと内容豊富なウェブサイトは、それらの売上高に占める割合と引き換えに販売する製品を見つけると、複雑なケースかもしれない。
ジョイントベンチャーの美しさはあなたのビジネスのいずれかを離れて署名する必要がないことです。 これは、合併ではありません。 それは、2つのエンティティが広大なワールドワイドウェブの彼らの生存を確保するため、互いの強みを使用する共生関係です。
著者について
Khemalドールが所有運営しているhttp://www.PaychecksDirect.com 、多くは、初心者も役立つ完全無料のサービスを
専門家は、ホームの仕事では完璧な仕事を見つける。
合併は、会社と別のが一緒に参加することを決めたときです。
買収が会社Bを買うときの会社です。
アライアンスは、一緒に目標を達成するために協力会社です。 のような目標を、市場でcompeititionを避けるために、または他の会社と競争する。
合弁会社は、一緒に経済活動を行うために、2つ以上の当事者の間に形成されたエンティティです。 当事者は、双方の貢献資本で新しいエンティティを作成することに同意する、と彼らはその後の収益、費用、および企業のコントロールで共有する。 ベンチャーは、ある特定のプロジェクトのみ、またはそのような合弁会社ソニーエリクソンなどの継続的な取引関係のためにすることができます。
買収（買収）の例：
ジレットのプロクター＆ギャンブル買収
合併の例：
AT＆TとBellSouth社
ジョイントベンチャーの例：
ソニーエリクソン
多くのスタートアップが強く、より有名な企業と協力すること、それらをより速く市場に参入し、そうでなければ、それらに利用されている場合よりも低コストの資金調達を保護することができますを見つける。
過去、ジョイントベンチャーで、様々な国または地域における企業の表現に焦点を当てた。 過去数十年間で、事前定義された活動のための合弁事業の現象は、より一般的となっています。 提携は、企業のサイズは相対的優位性やフィールドより速く学ぶ能力に伝える、またはそれが（例えば、ある開発と生産の利点を持つスタートアップの間に提携欠けている分野を補完して提供することができます実績のあるマーケティングのスキルを持つ会社）。 合弁会社は、それ用に別の法的主体を（また、合弁会社として知られる）確立することにより、正式な方法で実行されると、それは自然の中で株式の対価の部分的な買収に似ています。 トランザクションは、少なくとも問題のフィールドを基準にして、一緒に、両当事者との関係、その先物の相対的な利点を組み合わせたエンティティを作成するためです。
提携は、高価なだけでなく、会社の手を離れる現金化するために、むしろそれを拒否することができます、そこからリターンが原因です。 最初に、ジョイントベンチャーは、ベンチャーを設立、それを管理し、ベンチャーの機能を超えるパートナーとの間の利害の潜在的な競合を解決するための経営時間資源の投資を伴う。 パートナーからの合弁会社への契約、インセンティブ制度、および様々な移転価格の適切なセットが最も競合を解決する場合でも、ほとんどの合弁会社は、完全にそれぞれの当事者間の競合を避けるために管理していません。
また、アライアンスは可能性も企業のさまざまな資金調達のオプションを拒否するので、競合他社との連携の可能性を遮断することによって間接的なコストを作成することができます。 例えば、移動体通信の分野におけるエリクソンとの提携は、それによってエリクソンが弱体化されている場合、そのことに依存するすべての企業がなるリスクで、同社を入れて、ノキアとの契約の可能性を減らすことができる。
ジョイントベンチャーは、また、そのパートナー、そしてそれが時々後で競争相手になる可能性がそのパートナー企業、に明らかにされているか、またはベンチャーの成果やノウハウを起動自体よりよいを活用できることを独自の技術に会社をさらす。 さらに、戦略的なパートナーはしばしば彼らは会社自体を行うよりも、パートナー企業にサービスを提供方向に会社を導くことができる。
私の考えでは、私は"合弁会社は"最も危険であることを発見。 2社以上マージするときに失われる可能性がある、従業員は職と展望/顧客を失う可能性があります。 買収では、ご購入は購入者（管理など）の規則に従う必要があります。 アライアンスでは、アライアンスに参加していないすべての他の企業/ビジネスは苦しむだろう。 ジョイントベンチャーで、一方、二つ以上の政党が一緒に経済活動を行う。 彼らは今、非常によくやっている方法で、ソニーエリクソンを見てください！
はじめ
企業が企業結合の様々なタイプを探検するとの見通しを識別したら、それは、見込み客にアプローチする最良の方法を決定する必要があります。 ターゲットは、その資産の買い手や戦略的パートナーの公開検索を開始していない場合のアプローチのタイプはさらに興味深いものになることができます。 販売会社は、それらの資産または一部に興味を持っているとみなすことができる企業に投資銀行家やベンチャーキャピタルの組織によって周りの買い物をされるときに公開されている情報は、通常です。 その場合、買い手は（1つは、積極的に行うことができますが）ターゲットを連絡する必要はありませんが、それらに到達する迷惑電話のコールを待ちます。 これらの公に利用可能な資産は、彼らが値を持っている場合、トランザクションを実行するための最良の方法ではないかもしれない競売または入札のシナリオで終わる可能性があります。
トリックは、彼らが他の誰かとの企業結合に入るやりたいことを決める前であっても潜在的なターゲットとの議論を開始することです。 しばしば議論は、両事業の資産を組み合わせることのメリットを生成し、ケースは、経営者が何も議論の開始前に意図されていないにもかかわらず、取引を進めることを決定するように魅力的です。 はオークションまたは入札が行われていないため、これらのシナリオでは、取引環境はより多くの協力的でフレンドリーです。 非パブリックな議論を開始する2つの方法があります。
- 内部事業開発のスタッフを使用し
- 投資銀行やコンサルタントを使用して、
内部事業開発スタッフ
にあなたの会社を紹介する良い方法潜在的な企業結合のターゲットは、その次の詳細そのシニアビジネス開発の幹部に1つまたは2つのページの文字を送信することです。
- あなたの会社とその製品の簡単な説明
- 会社の規模、地理的な市場、ビジネスユニットとそれに関連するミッション
- 両社は、各企業の価値を創造する取引に従事するための方法で対話を開くのにそれが意味をなすことがなぜ簡単に、高レベルの理由
- あなたの会社の年次報告書、製品カタログ、重要なプレスリリースを添付
手紙はまたあなたの会社がその内容を議論するとチャンスの詳細を調べるための適切な専門家と対面の会議を手配して電話コールを使用してフォローアップすることを示す必要があります。 この時点で、契約の構造に関する議論を避けるためにあらゆる努力をする。 それは、はるかにプロセスでは時期尚早です。 早すぎる、それが売却する意思があるなら、まだ決めていない企業の買収に焦点を当てた議論は、それらを追い払うと、トランザクションを殺すことができる。
サンプル手紙の例を以下に示します。
| 潜在的なトランザクションの対話を開くにははじめのサンプルレター 1996年5月31日
ミスターJohn Doeの
副社長 - 事業開発
XYZ社
568どこセント
どんな町、MD 20878
件名：戦略的提携の機会
親愛なるジョン：
添付______________,消費者のオンラインサービス事業におけるマーケットリーダーの関連情報を見つけてください。 同社はわずか5歳ですが、その加入者ベースは250万人、前年同期比200％以上の成長に立って、そして1995年に3億5000万ドルの売上高を達成しました。 当社のソフトウェアは、業界で最高のユーティリティを備えており、我々のビジネスを成長させるために使用する、マーケティングと販売戦略は、競合他社の羨望の的です。 今後5年間で私たちの使命は、米国内のすべてのパーソナルコンピュータの少なくとも50％、ヨーロッパでは15％、アジア太平洋地域の10％に存在することが当社のサービスのためのものです。
会社が理想的にその使命を達成するために置かれている間、それは単独でそれを行うことはできません。 当社が事業と新しい市場を開くの速度を高速化するための肯定的な市場環境を活用するために、我々はと同盟するための戦略的パートナーを求めています。 私達の企業のクライアントリストには、AT＆T、ベルサウス、米国西部、マイクロソフト、および他の多くのような企業が含まれています。
私は自分自身を紹介し、我々が一緒に得ることができる時間を手配して来週ぐらいにはあなたを呼び出すことになります。 質問があれば、その間に、私（XXX）YYY - ZZZZにお電話ください。
誠実に、
メアリージェーン
添付ファイル
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最初の面ツーフェイスの会議の目的はそこに人々の種類が正しいことをすることです。 通常、これらは、十分詳細にビジネスと市場を知っているとの決定に達することができる人々である資産を組み合わせることで潜在的な価値を 。 参加者は、優れたプレゼンテーションやコミュニケーションスキルを持つ幹部レベルでの快適な動作にする必要があります。 各当事者は、相手方の問題のための本物の懸念を示し、それらに対処するために"ウィンウィン"の方法を探す必要があります。
投資銀行とコンサルタント
投資銀行やコンサルタントは、ほとんどの企業の上級管理職との非常に強力な関係を持っていると電話をピックアップし、会議はかなり迅速に軌道に乗るという彼らのクライアントに代わって呼び出しを行う立場にある。 彼らは、さらに彼らは"コールドコール"その企業が、非常に真剣に受け止め、そして幹部がそれ以外であるかもしれないより優先順位の多くを満たす企業結合を行うために、カレンダーとスケジュールを調整するために取得することができますされています。 その結果、銀行家やコンサルタントは、おそらくより多くのため、内部業務の開発スタッフができるよりも、潜在的なターゲットの会社の注目を得ることで非常に効果的です。
投資銀行やコンサルタントは、しかしながら、クライアントのターゲットの接触作業以上のことを期待する。 接触は、彼らがプレイする期待される非常に広範な役割の一部でしかありません。 この点では、コンサルタントは通常、投資銀行などに比べ少ない広範な役割を果たすために、より喜んでいることがわかります。 彼らは価値評価の演習が多く容易に標的企業の戦略的な目標と目的の詳細については内部でより多くの持っている傾向があるので、一般的に言えば、彼らは、対面会議の最初のシリーズに付加価値をもたらすことができます。 その信頼性は、ターゲットの経営陣との強い場合に加えて、彼らはそれらを探索議論のさまざまなポイントで表面のそのあらゆる恐怖や不安を克服することができます。
はじめ
関係なくのタイプの合併、買収、または合弁会社が追求することを望む企業結合取引、アプローチする権利候補者を選ぶために必要な研究のかなりの量になります。 良好な研究プログラムは、ターゲットのみとそれらの追求の真に価値のある産業に彼らの対面会議を集中するために会社を可能にすることによって、貴重な時間と労力を節約し、会社の目標と目的と同期しています。 調査情報は、それが動作するターゲット企業と業界の見通しの非常に包括的なビューを容易に確認できるようなものであるべきである。 収集される有意義な情報が含まれています：
- 業界の構造
- 市場でのプレーヤーのそれぞれの内訳
- 各プレイヤーの市場シェア
- 業界を形作る力と業界の地位の可能性が高い将来シナリオの評価
- 重要な成功要因
- 全体的な財務
- 主要な業界プレーヤーの競争力学
- 提供する製品
- コアコンピタンスは、習得
- 組織の有効性および鍵管理
- 金融およびその他の業績
- 将来の成功の可能性が高い可能性
- 業界は、（会社の価値を計算する方法、すなわち、）評価されるか？
データと情報は、上場会社のためではなく、民間企業のための米国の制御の会社ではなく、外資系のもののため、通常より容易に利用可能です。 しかし、その援助の検索プロセスを公衆に利用可能な多くの貴重なデータソースがあります。 これらの多くは、公共図書館で見つけることができます。 最も貴重な研究ツールは、これらに限定されないが、次のリソース - それぞれの値は以下の通りです。
- バリューライン調査レポート
- スタンダード＆プアーズ調査レポート
- ウォールストリートのアナリストレポート
- ダンアンドブラッドストリートのレポート
- フォーチュン誌のレポート
- コンサルティング企業
- 情報ブローカー
- ディスクロージャー
- オンラインサービス
- 政府データベース
バリューライン調査レポート
Value Line provides investment recommendations for a wide selection of companies that trade on the New York Stock, NASDAQ, and American public stock exchanges. The brochure presents the companies in a way that gives the reader enough information to do a quick assessment of the potential rate of return upside if one were to purchase stock in the firm. The information presented usually contains the following:
- Description of the company and its business, recent noteworthy events, and trends for the industry in which the firm operates
- Historical and 5 year forecasts for financial data in the following categories
- aggregate revenue
- operating and net profits
- operating and net profit margins
- depreciation and amortization
- number of shares outstanding
- dividend payments and fixed capital expenditures
- working capital
- current and fixed assets, debt outstanding, and interest payments
- Stock price trading history and a recommendation of where the price is headed
All of this data is presented in tabular format for numerical information and summary format for text information. Each company within an industry is covered on only one page. Consequently, Value Line is a good starting point to do initial screening of potential targets versus your firm's business combination objectives.
Standard & Poors Research Reports
The Standard & Poors' reports are very similar to Value Line's in that they cover publicly traded companies on all three major stock exchanges. The company details are presented in two to three pages and a recommendation on the potential stock price upside is always provided. The financial and textual information is presented on a historical basis only and is laid out in a fashion that is fairly similar to Value Line.
Wall Street Analysts Reports
Most major brokerage firms employ security analysts whose responsibility is to perform insightful research on industries as well as the companies that participate in the industry. Again, the companies covered in these reports are publicly traded on the major stock exchanges. The goal of these reports is to provide quality investment recommendations to institutional investors (such as pension funds, mutual funds, investment trusts, college endowments investors, state government treasurers, etc.) and individuals who may wish to buy or sell securities. One goal would be for the analyst's firm to reap significant brokerage commission if the institutional or individual clients use the firm to trade in the stocks being reported on.
These reports can vary anywhere from a few pages long to fifty pages or more depending on the appeal of the company or the industry from a potential investor's viewpoint. Usually the reports exceeding ten pages are very comprehensive and provide a fairly detailed picture of the prospects of the company being analyzed. The financial information is quite comprehensive in that it usually contains significantly more detail than Value Line or Standard & Poors and presents historical data and five to ten year forecasts for all the important components of the following financial statements:
- Income (Profit & Loss) Statement
- バランスシート
- Cash Flow Statement
The textual information provided is not just a summary level of the important activities of the company but a more detailed presentation of the events including insight and analysis on the wisdom of these activities. The report will give the reader a good sense of the company's competitive position in the industry and will usually point out the steps management is taking to either justify high valuation for the stock or destroying its worth. These reports can be obtained from most Wall Street investment banking firms or can be accessed electronically through most of the major online information services (such as America Online, Dow Jones, etc.). Some examples of major Wall Street investment banking firms are:
Merrill Lynch Goldman Sachs
CS First Boston Salomon Brothers
Montgomery Morgan Stanley
Bear Stearns Allen & Company
Wertheim Schroder Oppenheimer & Company
Hambrecht & Quist Cowen & Company
JP Morgan Alex Brown
Lehman Brothers Smith Barney
Donaldson, Lufkin, & Jenrette Prudential Securities
Dunn & Bradstreet Reports
Dunn & Bradstreet (D&B) company reports cover both public and privately owned companies. The reports provide historical information only on the following:
- Company incorporation, description of markets served, and products provided
- Executives and officers, board of directors, and major investors
- Income statement and balance sheet
- Key financial ratios in the areas of
- Profitability
- 流動
- Debt and interest coverage
- Comparisons with overall industry ratios
- Bankers and auditors serving the company
Fortune Magazine Reports
Fortune Magazine provides comprehensive reports on selected public and private companies that covers financial information and press articles on major announcements. The financial information can be as extensive as that provided by Standard & Poors or Dunn & Bradstreet. The textual information is very extensive and covers all aspects of news coverage on the company by Fortune as well as many other news sources.
Consulting Firms
Certain consulting firms have divisions that provide, on a subscription basis, industry and company reports and newsletters. These reports cover public and private companies and can range from a few pages to very extensive coverage that includes both financial and textual information. They also focus a great deal of attention on analysis and insights of the company in addition to reporting the facts and figures. Examples of these consulting firms include:
Gartner Group International data Corp. (IDC)
Forrestor Research Simba
Paul Kagan Associates Arlen Communications
Information Brokers
Information brokers will find information for a client on a fee per search basis. As such, they will provide information as comprehensive as the client requests for essentially any subject material. They can be very helpful in saving a company time and effort in getting information because of the wealth of resources at their disposal and the fact that their personnel are skilled at searching for data. Some firms providing this service include:
Find SVP (New York City)
North Atlantic Research (Washington DC)
Avenue Technologies (San Francisco)
ディスクロージャー
Disclosure provides company reports, mostly for publicly owned companies, such as:
annual and quarterly reports
10Ks and 10Qs
Shareholder Ownership position
オンラインサービス
The major Online Service Providers (ISPs) allow subscribers to perform keyword searches that access information from thousands of newspapers, magazines, newsletters, periodicals, and other industry report sources. Most of them also provide electronic access to Wall Street analyst reports, Disclosure, and Dunn & Bradstreet. A listing of Online Services that are excellent sources for company information is:
America Online (AOL)
CompuServe
The Microsoft Network (MSN)
Dow Jones News Service
Ward's DataBase of Public & Private Companies
Media General Data Base of Financial Information
Investext Analyst Reports
The Internet is fast becoming an excellent resource of merger, acquisition, and joint venture information. By using any of the major search engines on the Internet (such as Yahoo, Excite, AltaVista, Magellan, or Lycos) one can use keyword search and retrieve a wealth of financial and textual information. In many cases, companies have a presence on the Internet in the form of a home page via the World Wide Web (WWW) where they disclose a great deal of information on their products, financial statements, and recent major announcements. In fact in 1996 many companies (eg Netscape Communications, GE, Sterling Software, AT&T, etc.) published the key elements of their annual report on the Internet.
Government Databases
Depending on the industry for which information is being sought, there are various federal government agencies that can be a solid source of relevant information on companies. For example, the Federal Communications Commission (FCC) collects and makes available very comprehensive information on telecommunications and cable TV companies. The information collected goes well beyond the typical financial statement and provides far more detail on areas such as demand for the products, demographics of the end users, specific breakdown on the type and speed of new technology deployment, and much more.
The federal Department of Transportation will no doubt collect very good data for industries such as: airlines, automobiles, rail and mass transit.
The department of Commerce provides data on market size for many industries on a domestic and global basis. They also publish trends and forecasts that can be very valuable in assessing the growth potential of companies that operate in the various industries. The Department of Energy can provide information in the energy industries including oil and gas, nuclear and electricity.
Mergers, acquisitions and joint ventures are so loosely used in the business lexicon that it is only natural that there is a high level of confusion. Before suggesting a framework to choose among the three models, it is very important that conceptualizations of these terminologies are clear.
Merger: A merger refers to a process in which two companies become one by coming together. In such a case, no one company rules over the other. Usually the management of both companies shares the control of the resultant company and names of both companies are retained for the resulting companies. There are many high profile examples of mergers – AOL Time Warner, GlaxoSmithKline (the second largest pharmaceutical company in the world after Pfizer), Hero Honda (the leading motorcycle brand in India), Sony Ericsson (the third largest manufacturer of mobile phones in the world) and many others. In each of these cases, names of both companies were retained in order to leverage the equity of both brand names. Therefore simply put, mergers create a new organization out of two or more organizations of more or less equal stature, pooling all resources.
Acquisition: Acquisitions on the other hand refer to processes in which one company buys the other company. In such a situation the buying company absorbs the bought company into the existing company. Acquisitions can be carried out either to eliminate competition by absorbing the competing company or to expand the corporate portfolio by retaining the acquired company as an independent entity under the overall corporate management. This latter case is at the heart of many conglomerates. News Corp Inc acquired MySpace, the leading online networking site with an estimated 100 million registered users not in order to merge it with the other news businesses, but to expand the corporate portfolio. On the other hand Vodafone Group plc, the world's largest mobile communications network company with a market capitalization of GBP 86 billion (US$169 billion or 1.16 trillion yuan) recently acquired a 67% stake in Essar Hutchison (one of India's leading mobile phone network) for US$19 billion (130 billion yuan). The purpose of this acquisition was to enter the highly lucrative Indian mobile phone market. By this acquisition, India became Vodafone's second largest market after the US. As is evident from the many examples mentioned before, mergers and acquisitions (M&A) serve three main purposes: M&A can serve as a market entry strategy, as a corporate portfolio expansion tool and as a competitive defense mechanism
Joint Venture: Joint Venture is an approach in which two or more companies agree to pool their resources together to form a combined force in the marketplace. Unlike a merger, a joint venture does not involve the emergence of a new combined entity. Each participant in the joint venture retains their individual entity but choose to compete against competitors as a unified business force. Joint venture is a very popular form of an joint venture. Recently, the world's largest retailer Wal-Mart entered into a joint venture with India's Bharti Enterprises to get a toe hold in the booming Indian retail market. This move was the only way Wal-Mart could have entered the Indian market as regulatory restrictions prohibit a full owned foreign retail chain to operate in the Indian market. As such, this joint venture was a market entry strategy for Wal-Mart. Consider another example – Costa Coffee, the leading coffee brand across the UK and Western Europe. This brand entered the Chinese market recently with a joint venture with the Yueda Group based in Jiangsu Province in China. This was not because of any regulatory restrictions but more because of its need to learn about an alien market and get a foot hold. Therefore joint ventures are indeed a very common entry strategy for companies. This approach has its own pros and cons. The obvious advantage is that companies entering markets through JVs would benefit from the local knowledge of the local company. The obvious disadvantage is that companies entering new markets may be taken for a ride if joint ventures are not agreed upon carefully. As such, defined simply, Joint Ventures are less risky than acquisitions because they are negotiable, co-operative and easier to walk away from. They bring two firms together with mutual interests but different strengths to work on particular projects that offer benefit to both.
Deciding Factors
Once the implications are understood, companies will have to consider three key factors that influence the selection among the approaches, which will offer a strategic context for companies to evaluate the three approaches.
1.Level of competition in the market One of the fundamental reasons that companies engage in either M&A or an joint venture is to tackle competition in any market. Companies around the world have to come to believe that consolidation with a market would allow them proportionate market presence and power to claim the leadership position. Further, with immense pressure on companies to cut costs and post profits, acquisitions offer a channel to increase scale and leverage the sheer size of the resulting organization. As such, depending on how competitive the market is in any particular sector, companies will have to decide between the three options. Airline industry in the US is one of the most competitive industries. As such, companies have resorted to intense acquisition as consolidation reduces costs, increase occupancy rates, and enhances the underlying profitability. On the contrary, consumer electronics is an industry where due to the highly specialized nature of work, companies prefer collaboration or joint ventures. Therefore a Samsung works with Sony, a Sony works with Ericsson, Intel works with IBM and so on. These strategic joint ventures allow companies to leverage each others core competencies.
2.Barriers to entry M&A are usually resorted to either for increasing scale or cutting costs and joint ventures are preferred to enter new markets or segments. As such, one of the important factors which should be considered is the level of barriers present for entering a new market. Some markets are characterized by high barriers to entry such as regulatory constraints, established competitors, highly volatile markets that does not justify initial entry investments and so on. In such cases, joint ventures are the preferred option as they allow companies to leverage the existing knowledge and resources through collaboration. On the other hand, where barriers to entry are low, companies can gain a very strong foot hold in the market either through mergers or through acquisitions.
3.Synergies and resources Along with the previous two factors, synergies and resources are equally important in deciding among the three options available to companies. Mergers and joint ventures between companies have been proven to work efficiently if there is a high level of synergy between companies that come together. Synergies can be in the corporate culture, product portfolio, strategic goals, and supply chain or logistic systems. When such synergies exist, companies can productively implement the purpose of a merger or an joint venture. Similarly, for an acquisition option, an important factor is the availability of financial resources. As acquisitions take place at prices much higher than the book values of the companies being acquired, acquiring companies should possess or have access to considerable resources.
結論
Mergers, acquisitions and joint ventures are all equally powerful corporate growth strategies available for companies. The selection of any single approach depends on both internal and external factors. Given the many successes and failures alike experienced by companies worldwide, it would be advisable for companies to primarily understand the strategic implications of each approach and then to diligently evaluate each approach in light of the above mentioned factors.
