, 인수, 합병, 합작 투자는 너무 느슨하게 그것이 혼란의 높은 수준이있다는 것은 당연하다고 비즈니스 사전에 사용됩니다. 세 모델 중에서 선택할 수있는 프레임 워크를 제안하기 전에이 용어의 개념은 분명 매우 중요합니다.

합병 : 합병이 두 회사가 함께 오는가 하나가되는 과정을 말합니다. 이러한 경우, 다른 이상없이 한 회사 규칙. 보통 두 회사의 관리는 결과 회사의 통제를 공유 및 두 회사의 이름은 결과 회사에 유지됩니다. AOL 타임워너, GlaxoSmithKline (화이자 이후 세계에서 두번째로 큰 제약 회사), 히어로 혼다 (인도에있는 최고의 오토바이 브랜드), 소니 에릭슨 (에 휴대폰의 세번째로 큰 제조 업체 - 합병의 많은 높은 프로필 예제가 있습니다 세계)을 비롯한 여러 항목이 포함됩니다. 이러한 경우 각각에 두 회사의 이름은 모두 활용하여 브랜드 이름의 가치를 위해 유지되었습니다. 따라서 간단하게, 합병은 모든 자원을 풀링, 더 많거나 적은 동일한 키가 두 개 이상의 조직에서 새로운 조직을 만들 수 있습니다.

취득 : 반면에 인수 한 회사가 다른 회사를 구입하는 과정을 참조하십시오. 이러한 상황에서 구매 회사는 기존 회사로 구입한 회사를 흡수. 인수는 경쟁 회사를 흡수하여 경쟁자를 제거하거나 전반적인 기업 경영에 따라 독립 법인으로 인수 회사를 유지하여 기업의 포트폴리오를 확장하거나 진행하실 수 있습니다. 이 후자의 경우 많은 대기업의 중심에 있습니다. 뉴스 코프 부동산이 아닌 다른 뉴스 비즈니스로 병합하기 위해 약 100,000,000 등록된 사용자와 마이 스페이스 최고의 온라인 네트워킹 사이트를 인수하지만, 기업 포트폴리오를 확장합니다. 한편 보다폰 그룹 PLC, GBP의 시가 총액으로 세계 최대의 이동 통신 네트워크 회사는 86 억 (미국 1천6백90억달러 또는 1,160,000,000,000위안) 최근 에사 허치슨의 67 % 지분을 (인도의 선도적인 휴대 전화 네트워크의 하나) 인수 미국 19,000,000,000달러 (130,000,000,000위안)에 대한. 이번 인수의 목적은 높은 수익성 인도 휴대 전화 시장을 입력했다. 이번 인수로, 인도는 미국 다음 보다폰에서 두 번째로 큰 시장이되었다. 전에 언급한 여러 사례에서 분명하게되기 때문에, 합병 및 인수 (M & A) 세 가지 주요 목적 : M & A는 기업 포트폴리오 확장 도구로서 경쟁력있는 방어 메커니즘으로, 시장 진입 전략이 될 수

공동 벤처 : 합작 시장에서 결합 힘을 형태로 두 개 이상의 기업이 함께 수영장 자신의 리소스를 동의하는 방법입니다. 합병 달리 합작 새로운 통합 법인의 출현을 포함하지 않습니다. 합작 회사의 각 참가자들은 개별적인 엔티티를 유지하지만, 통합 비즈니스 강제로 경쟁 업체와 경쟁을 선택합니다. 합작 투자 합작의 인기 형태입니다. 최근 세계 최대 규모의 소매 월마트는 호황을 누리고 인도 소매 시장에서 발가락 구할 수있는 인도의 바티 기업과 합작 체결. 이 움직임은 규제 제한 인도 시장에서 작동하는 전체 외국인 소유의 소매 체인을 금지하는 등 월마트가 인도 시장에 진출 할 수있는 유일한 방법되었습니다. 따라서,이 합작 회사는 월마트의 시장 진입 전략했다. 코스타 커피, 영국과 서부 유럽 전역의 주요 커피 브랜드 - 다른 예제를 생각해 볼 수 있습니다. 이 브랜드는 중국 강소에 본사를 둔 Yueda 그룹과 합작과 함께 최근 중국 시장에 진출. 이것은 왜냐하면 외국인 시장에 대해 배우고 발 잡아하기 위해 필요한 모든 규제 제한하지만 이상되지 않았습니다. 따라서 합작 투자는 실제로 기업에 대한 매우 일반적인 진입 전략입니다. 이 방법은 자체 장단점이 있습니다. 명백한 이점은 JVS을 통해 시장에 진입 기업이 현지 기업의 현지 지식에서 이익이 될 것입니다. 명백한 단점은 합작 투자는 신중하게 합의되지 않을 경우 새로운 시장에 진입 기업이 타고 이동된다는 것이다. 따라서, 간단하게 정의, 합작 투자는 인수보다 위험한 아르 그들이 멀리 걸을 수, 협상 협력 쉽게되기 때문에. 그들은 서로의 관심사지만, 모두에게 혜택을 제공하는 특정 프로젝트에서 작동하는 서로 다른 강점과 두 회사를 가지고.

결정 요인

의미가 이해되면, 기업은 세 가지 접근 방식을 평가하는 기업에 대한 전략적 컨텍스트를 제공합니다 접근법, 간의 선택에 영향을 미치는 세 가지 핵심 요소를 고려해야합니다.

기업이 M & A 또는 합작 어떤 시장에서 경쟁에 대처하는 두 종사 근본적인 이유 중 하나는 시장에서 경쟁 1.Level. 전세계 기업들을 비례 시장의 존재와 능력이 리더십 위치를 청구하도록하는 것입니다 시장과 그 통합 믿고 와서해야합니다. 또한, 비용 및 게시물의 이익을 잘라 회사에 엄청난 압력으로, 인수가 규모와 활용 결과 조직의 규모를 증가 채널을 제공합니다. 따라서 시장은 특정 분야에서 얼마나 경쟁력에 따라 기업은 세 가지 옵션 사이에서 결정됩니다. 미국의 항공 산업은 가장 경쟁력있는 산업 중 하나입니다. 통합 비용, 증가 숙박 요금을 줄이고 기본 수익성을 강화 등으로 기업들은 강렬한 수집 resorted있다. 반대로, 가전은 작품의 고도로 전문화된 특성으로 인해, 기업이 협력 또는 합작 투자를 선호하는 산업입니다. 따라서 삼성 전자가 소니 에릭슨과 소니 작품 작품, 인텔은 IBM 등에 사용할 수 있습니다. 이러한 전략적 합작 기업이 활용 서로의 핵심 역량을 수 있습니다.

항목 M & A는 일반적으로 규모를 늘리거나 절단 비용과 합작 투자를위한 중 하나에 resorted하려고합니다 2.Barriers는 새로운 시장 또는 세그먼트를 입력하는 것이 좋습니다. 이와 같이 고려되어야하는 중요한 요소 중 하나는 새로운 시장 진입에 대한 장벽 현재의 수준입니다. 일부 시장은 이러한 규제 제약과 같은 항목에 높은 장벽을 설립 경쟁, 초기 입국 투자 등등을 정당화하지 않는 높은 휘발성 시장의 특징입니다. 그들은 기업이 활용할 협력을 통해 기존의 지식과 자원을 수 있도록 같은 경우에는, 합작 투자는 원하는 옵션입니다. 한편, 항목에 장벽이 낮은 어디, 기업 합병이나 인수를 통해서 시장에서 매우 강력한 발 보류 얻을 수 있습니다.

이전 두 가지 요인, 시너지 효과 및 리소스와 함께 3.Synergies 및 자원은 기업이 사용할 수있는 세 가지 옵션 중에서 결정 똑같이 중요합니다. 기업 간의 합병과 합작 투자가 함께 회사 간의 시너지 효과의 높은 수준이있다면 효율적으로 작동하도록 입증되었습니다. 시너지 효과는 기업 문화, 제품 포트폴리오, 전략 목표 및 공급 체인이나 물류 시스템의 수 있습니다. 이러한 시너지 효과가 존재하는 경우, 회사는 생산 합병이나 합작 회사의 목적을 구현할 수 있습니다. 마찬가지로, 인수 옵션, 중요한 요소는 금융 자원의 가용성이다. 인수가 인수되는 회사의 책 값보다 훨씬 높은 가격에 자리를 잡고 있습니다 인수 기업은 소유 또는 상당한 리소스에 대한 액세스가 있어야합니다.

결론

합병, 인수 및 합작 투자 기업을 위해 사용할 수있는 모든 동일하게 강력한 기업 성장 전략입니다. 단일 접근 방식의 선택은 내부와 외부 모두 요인에 따라 달라집니다. 회사는 주로 각 접근법의 전략적 의미를 이해하고 열심히 위에서 언급한 요인에 비추어 각 접근 방식을 평가하는 많은 성공과 비슷한 세계 기업의 경험 실패 감안할 때, 그것은 권할 것입니다.

뭐, 어떤 영향을 미치는 경우에는 합병 유나이티드와 콘티넨탈 항공 합병이 싼 비행기 티켓과 저렴한 휴가 패키지에해야합니다는두고 봐야 알겠죠.

두 항공사는 중반에 2012 년까지 별도로 작동하는 것입니다.

다음은 미국 대륙 개최는 작년 10 월, 두 항공사를 점령 이후 상황이 입장에 업데이 트입니다 :

• 83 공항에서 키오스크 여행자 오월 18 중 항공사 항공편 체크인 수 있도록 시작했다.
• 시카고 오헤어 공항에서 유나이티드의 옛 로고는 대륙의 글로브 기호 유나이티드의 이름으로 대체되었습니다. 이 변경 사항은 모든 공항에서 진행됩니다.
• 미국은 보험료를 청구하는 추가 legroom로 코치 석을 제공합니다. '경제 플러스'좌석은 일찍 2012 년까지 대륙 비행기에서 판매 예정 없습니다.
• 미국은 적어도 향후 몇 년 동안 국제 항공편 및 서비스 대륙의 두 클래스에 대한 서비스의 유나이티드의 세 가지 클래스를 유지한다고 발표했다.
• 항공은 3 월 2012 년까지 통합 예약 시스템 (콘티넨탈의 현재 시스템에 따라) 제공 기대하고있다.
• 자주 전단지는 유나이티드와 콘티넨탈 계정을 링크 및 마일리지를 결합할 수 있습니다.
• 여행자는 비행기를 체크 아웃 좌석 배정을받을와 상관없이 그들이 비행하는 항공사의 연합 또는 콘티넨탈의 웹사이트 중 하나에 비행 상태를 확인하실 수 있습니다.
• 비즈니스 클래스에 대한 메뉴가 다른 남아 있지만, 두 항공사는 월 1 일 코치로 보드 식품 구매에 동일한 메뉴를 제공 시작했다.
• 수하물 요금, 항공편 변경, 대기 요청 및 동행 미성년자의 처리는 이제 두 항공사 간의 동일합니다.

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1. 신원. 에 관련되어있는 사용자를 정확하게 서면으로 확인 합작 .

2. NDA. 당신이 서명하는 비 공시 계약을해야합니까? (일반적으로 한 정당하면 좋은 아이디어를 가지고 있으며, 다른이 제조 또는 승진과 관련된 것입니다.)

3. 각 당사자의 책임은 무엇입니까? 여러분 각자는 '파티'를 가지고 어떤 서면리스트.

4. 지리적 범위에 글로벌, 또는 제한된 기업인가?

5. (정부 등에서 필요한 라이센스됩니다) 사업을 설정과 관련된 어떠한 법적 고려 사항이 있습니까

6. 의 구조 합작 . 그것은 협력이나 회사, 또는 2 당사자 사이에 단순히 JV 계약인가요? 그것은 보드에 앉아 어떻게 그들이 임명하는 기업,있다면? 주식의 수업이 순환에 왜, 그리고 어떤 조건 하에서? 어떻게 소수 주주 보호입니까?

7. 금융. 누가 벤처에 대한 자금 공급? 그것은 합작 당사자 간의 어떤 방식으로 분할입니까, 아니면 같은 은행 또는 벤처 캐피탈 회사로 외부 소스에서 오는가? 현금이나 제품이나 서비스에 대한 투자인가?

8. 회사 구조가 사용될 수있다면, 어떤 출구 규정이 필요합니다? 예를 들어, 한쪽이 규정이 적용됩니다 그들의 주식을 판매하고 싶다고? 상대방 살 먼저 거절을 가지고 있을까요? 그들은 또한 동시에 밖으로 구입하는 수요가 있습니까? 지분을 어떻게 가치로인가? 새로 들어오는 주주는 기존 주주와 동일한 권리와 책임을 가지고 있을까요? 거부권의 권리가 있습니까?

9. 비 경쟁. 벤처에 대한 당사자들은 새로운 사업과 직접 경쟁 금지됩니까? 그것이 territorially 제한 있나요?

10. 정보의 공유. 어떤 권리를하면 파트너는 기업의 내부 동작에 대해 알고 있습니까? 일반 관리 계정 제공해야하는 건가요? 우리가 벤처의 일상 실행에 직접적인 관여가 없었더라도 예를 들어, www.lawyersbench.com, JV 파트너에 의해 개발된 제품에 대한 권리를 원하 느냐? 독립적인 감사 는요?

11. 이익 공유. 어떻게 이익을 배포하는 거죠? 언제? 어떤 조건에서? 한 정당 인력은 이익의 분배 수 있습니까?

12. IPR. 새로운 벤처는 무엇 지적 재산권을 획득 것인가? 그들은 벤처가 해산하는 경우에는 특정 정당으로 되돌아합니까? 누가 새로운 IPR은 벤처에 의해 개발된 소유?

13. 종업 원수. 얼마나 많은 직원이 필요할 것이며, 그들은 어떻게 구성됩니까? 공유 옵션 또는 기타 인센티브 수있을 것인가? 한 사업장에서 다른 직원을 전송하는 것은 거의 확실 과정에 대한 법률 자문 및 관련 직원의 권리를 복용에 포함됩니다. www.lawyersbench.com에서 우리는 항상 특별한 직원을위한 장소 관련 '키 - 남자가'보험 정책을 것입니다.

14. 관리. 사업을 감사하고 누가 규정 준수에 대한 책임이 될 은행이 될 벤처를, 관리자를지도?

15. 종료합니다. 벤처가 정의된 수명을 가지고, 아니면 개방이다합니까? 어떤 상황은 조기 종료를 강제 수 있습니까? 이런 문제가 발생하면 어떻게 (현금 및 IPR 포함) 배포하는 자산입니다. 그들이로 바뀔 할 부채가 아닌 자산이있다면?

네 말대로 모든 지점을 대답하면, 당신은 재치있는 잘 구조 합작하는 도중에 잘해야합니다. 언제나처럼 어떤 법적 조치에 커밋하기 전에 법적 조언을.

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우리 합작의 기술적 측면에 다이빙을 위해 그러므로, 그것은 필요합니다. 특히 : 합작 회사는 일반적으로 두 개 이상의 파티, 기업, 공유 시장, 물론 지적 재산권, 재산, 지식, 그리고 이익에 대한 협력 관계를 형성 전략적 제휴이다. 합작 투자 계약의 소유권에 대한 전송이 없다는 것을 의미에 합병과 다릅니다. 이 파트너십은 업계의 거인 사이에 발생할 수 있습니다. 단수 예를 들어, SBS와 벨사우스 사이의 전략적 제휴입니다. 그것은 또한 그들이 성공적으로 자신의 더 큰 경쟁자와 싸울 도움이 될 것입니다 제휴 생각이 중소 기업 사이에 발생할 수 있습니다.

동일한 제품과 서비스 회사는 엄청난 자원을 투자하지 않고 그들이 고려하지 못했습니다 라던가 시장에 침투하는 힘을 가입할 수 있습니다. 또한, 현지 규정에 따라, 일부 시장에만 공동 지역 비즈니스와 함께 모험을하거나 어떤 경우에는 합작 - 소프트웨어 도트 co.kr 사이트를 방문을 통해 뚫고 수 많은 기업을 위해 작은 사업 합작을 형성하도록 결정할 수 있습니다 빨리도 자신의 처분에 현금을 많이 가진 중요한 지적 재산권, 기술, 또는 얻기 위해 달리 하드 자원을 확보.

협력의 과정은 잘 알려져 있는데, 시간 테스트 원리입니다. 합작 회사의 중요한 측면은 프로세스 자체에 있지만 실행 거짓말을하지 않습니다. 우리 모두가해야할 일들을 알아 특히, 그것은 군대에 합류하는 것이 필요합니다. 그러나, 그것은 "호즈"와 순간의 흥분에 "whets"을 간과하기 쉽습니다. 도움 www.joint - 벤처 - guide.com하십시오. 우리는 성공의 여덟 중요 요인 검토에서 "호즈"를 찾습니다. 잠시 동안, 크거나 작은 모든 합병은, 귀하의 측면에있는 성공의 모든 가능성을 유지하기 위해 엄격한 계획을 다음과 같은 세부 계획하고 실행해야 할 것을 명심하자.

"whets는"신중하게 파티가있는 자산 (유형 및 무형의) 합작을 가져다뿐만 아니라, 이번 전략적 제휴의 목적은 어떤 나열됩니다 합법적인 계약에 적용한다. 조인트 벤처 법률 계약 템플릿 쉽게에서 찾을 수 있습니다 인터넷. 이러한 비즈니스 관계를 입력할 때 당신은 또한 적절한 법적 조언을 요청하실 수 있습니다.

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구문 인수 합병은 (약식 M & A) 판매하고, 지원 금융, 또는 특정 산업에서 성장하는 회사의 도움없이 빠르게 성장할 수있는 다른 기업의 결합, 기업 전략, 기업 재무 및 구매 처리 관리의 측면을 나타냅니다 다른 사업체를 만들 필요.

취득
다른 의해 인수 ( '대상'). 두 회사는 모두 새로운 회사를 형성하기 위해 함께 결합하면 통합니다. 인수 acquiree 또는 합병 회사가 또는 공공 시장에 표시되지 여부에 따라 개인 또는 공용 수 있습니다. 인수 친절하거나 적대적 수 있습니다. 구매는 그것이 전달 이사, 직원 및 주주의 대상 회사의 이사회에 의해 수신 방법에 대한 친절이나 적대적 의존으로 인식 여부입니다. 정보 흐름은 (하워드, 2005) 기밀 유지 계약에 의한 제한됩니다 의하여 이른바 '비밀 거품'의 자리를 대신하기 위해 M & A 거래 통신하지만 이것은 아주 정상입니다. 친절한 거래의 경우, 회사는 협상의 협력, 적대적 인수의 경우, 인수 대상은 구입하는 내키지하거나 대상 이사회는 ​​그 제안에 대한 사전 지식이 없습니다. acquiror이 acquiree 회사의 보드에서 거래의 승인을 확보로 적대적 인수는 종종, 끝에 친절한 설정 할 수 있습니다. 이것은 일반적으로 제공의 측면에서 개선이 필요합니다. 인수는 일반적으로 더 큰 하나 작은 회사의 구입을 말합니다. 때때로, 그러나, 작은 회사는 큰 이상 설립 회사의 관리 제어를 취득하고 결합하여 엔티티에 대한 이름을 유지합니다. 이것은 반대로 인수로 알려져 있습니다. 인수의 또 다른 유형은 반전 합병, 공개 짧은 기간에 등록되게하는 개인 회사를 수있는 거래입니다. 반대로 합병이 발생하면 강한 전망을 가지고 있으며, 자금은 어떠한 비즈니스 및 제한 자산과 하나가 일반적으로 공개 목록에 쉘 회사를 구입 높이 고자하는 개인 기업입니다. 다양한 연구가 인수의 50 %가 실패한 것을 보여주 동안 달성 인수의 성공은 매우 어려운 것으로 입증되었습니다. 인수 과정은 결과에 영향을 미치는 여러 크기로 매우 복잡합니다. 다른 세금과 규제 영향을 회사의 자산을 제어할 수 확보에 사용되는 구조를 다양한도있다 :

* 구매자가 대상 회사가 구입되는, 주식을 구입하고, 따라서 제어합니다. 차례로 회사의 소유권 관리는 회사의 자산을 통해 효과적으로 제어를 전달하지만, 회사가가는 관심사로 그대로 취득이기 때문에, 거래의 형태는 그것의 과거 이상의 사업에서 발생한 채무의 모든 운반 회사는 상용 환경에서 직면하는 위험.
* 구매자가 대상 회사의 자산을 구입. 목표는 판매 - 오프에서받은 현금은 배당이나 청산을 통해 주주로 지급됩니다. 구매자가 전체 자산을 구입하는 경우에는 거래의이 유형은 빈 껍데기로 대상 회사를 떠납니다. 그것이 원하는 자산을 "벚꽃 - 선택"과 그렇지 않는 자산과 부채를 떠나 자산 구매로 구매자는 종종 구조 거래를. 이것은 예측 부채 이러한 결함 제품, 직원 혜택 또는 해지, 또는 환경 피해 이상의 소송에서 발생할 수있는 것과 같은 미래 unquantified 피해 보너스를 포함할 수 있습니다 어디에 특히 중요합니다. 이 구조의 단점은 주식 거래가 자주 면세 또는 세금 중성하는 것 - 어떤 교류 또는 기타 협정과 같은 구조 수있는 반면, 많은 관할 지역, 특히 미국 이외, 개별 자산의 전송에 부과되는 세금입니다 , 구매자와 판매자의 주주들에게 모두.

조건 "demerger ','분리 '와'스핀 아웃은"때로는 별도로 증권 거래소에 상장 두 번째 회사를 생성, 한 회사가 두로 분할 상황을 표시하는 데 사용됩니다.
인수 합병 사이의 구별

자주 synonymously 사용하지만, 조건에 합병 및 인수는 약간 다른 것들을 의미합니다. 한 회사가 다른 이상 소요 명확하게 새로운 소유자로 자신을 구축하면 구매가 인수라고합니다. 보기의 법적 관점에서, 대상 회사가 존재 중단, 구매자 "제비"는 비즈니스와 구매자의 주식이 거래되고 있습니다.

용어의 순수한 의미에서, 합병은 두 회사가 하나의 새로운 회사보다는 남아 개별적으로 소유하고 운영으로 진행하는 데 동의하면 발생합니다. 행동의이 종류는 더 정확하게 "야의 합병"이라고합니다. 기업은 종종 대해 동일한 크기입니다. 두 회사의 주식은 항복하고 새로운 회사 주식은 그 자리에 발급됩니다. 예를 들어, Glaxo SmithKline 웰컴과 비첨 1999 년 합병에 두 기업들이 합병 때 존재하는 정지, 새로운 회사, GlaxoSmithKline가 만들어졌습니다.

실제로, 그러나, 실제 합병은 매우 자주 발생하지 같습니다. 보통 한 회사가 다른을 구매하고, 그것이 기술적으로 인수 경우에도 거래 조건의 일환으로, 간단히 인수 기업이 동작이 동일의 합병이라고 선포 수 있습니다. 밖으로 구입되고 자주 합병으로 완곡하게 말해서, 거래를 설명함으로써, 따라서 어느정도 부정적인 뜻을 전달, 거래 업체와 상위 관리자는 인수보다 palatable 만들어보십시오. 이 예제는 널리 당시 합병이라고도되었다 1999 년 다임러 - 벤츠가 크라이슬러의 인수 것입니다.

두 경영자가 함께 가입하는 것은 그들의 기업 모두의 이익을 위해서 최선을 다하고있다는 점에 동의 경우 구매 계약은 또한 합병을 호출됩니다. 그러나 거래가 쌀쌀 때 (대상 회사가 구입할 수 원치 않는 때가있다) 이것은 항상 인수로 간주됩니다.

사업 평가

사업을 valuate하는 다섯 가장 일반적인 방법입니다

* 자산 평가,
* 역사적인 수익 평가,
* 미래 maintainable 수익 평가,
* 상대 평가 (비교 기업 및 비교 트랜잭션)
* 할인 현금 흐름 (DCF) 평가

기업 valuate 전문가들은 일반적으로 이러한 방법 중 하나를 사용하지만, 그들 중 일부의 조합뿐만 아니라보다 정확한 값을 얻기 위해서는, 위에서 언급하지 않는다 아마도 다른하지 마십시오. 리더, 리뷰의 참여 또는 감사에게 통지 : 대차 대조표 또는 손익 계산서의 정보는 세 회계 조치 중 하나에 의해 얻어진다.

정확한 업무 평가가 M & 이런 거래액으로이 사업을위한 판매됩니다 가격에 큰 영향을 미칠 것이다 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 가장 많이 본 정보는 기업이 관심을 위해 valuated되는 가치의 의견 (LOV)의 편지에 표시됩니다. 사업의 가치를 표현하는 다른, 더 자세한 방법이 있습니다. 이 보고서는 일반적으로 더 상세하고 기업 증가의 크기에 관계없이 비용이 적게 있지만 크기의 세부 사항에 더 많은 관심을 필요로 많은 복잡한 산업이있다처럼, 이것은 항상 그렇지 않습니다.

금융 M & A

인수는 일반적으로 부분적으로 그들이 재정되는 방법으로하고 일부 기업의 상대적 크기에 의해 인수에서 차별입니다. M & A 거래를 자금의 다양한 방법이 존재 :

현금

현금으로 지불. 이러한 거래는 일반적으로 대상 회사의 주주가 그림에서 제거되기 때문에 인수보다는 합병을 칭했다와 대상은 입찰자의 주주 (간접) 통제하에 제공됩니다.

재고

인수 회사의 주식에 지불, 후자의 평가에 비례 주어진 비율에서 취득한 회사의 주주에게 발행.

전문 M & A 자문 회사

M & A 자문의 현재 대다수가 전체 서비스 투자 은행에 의해 제공되지만, 최근 몇 년간은 전문 M & 전용 M & A 자문을 (그리고하지 자금)을 제공 조언자의 프로미넨스의 상승을 보았다. 이 회사는 때때로 종종 미국에서 이러한 서비스를 수행하려면 "전환기의 기업."이라 불리우는 기업을 돕고, 전환 기업이라고합니다, 관리자는 라이센스 브로커 딜러, 그리고 초 (FINRA) 규제의 대상이되어야합니다. M & A 자문 회사에 대한 자세한 내용은 기업의 자문에 제공됩니다.

M & A 배후 동기

M & A 활동을 설명하기 위해 사용하는 주된 근거는 인수 기업이 향상​​ 재정 성능을 추구한다는 것입니다. 다음과 같은 동기는 재정 성능을 향상시킬 것으로 간주됩니다

규모의 * 경제 : 이것은 합병 회사는 종종 있으므로 이윤을 증가 같은 수익 상대 회사의 비용을 절감, 중복 부서 또는 작업을 제거하여 고정 비용을 줄일 수있다는 사실을 말합니다.
범위 * 경제 : 이것은 제품의 다른 유형의 마케팅 및 유통의 범위를 늘리거나 줄이는 등 주로 수요 측면의 변화와 관련된 효율성,를 말합니다.
* 수익 또는 시장 점유율을 증가 : 이것은 구매자가 증가함으로써 가격을 설정하기 위해 시장 지배력을 (증가 시장 점유율을 캡처하여) 주요 경쟁 업체를 흡수하고있을 것으로 가정합니다.
* 교차 판매 : 중개인이 중개 계정에 대한 은행의 고객을 가입할 수 있습니다 반면 예를 들어, 주식 브로커를 구입 은행은 다음 주식 브로커의 고객에게 자사의 금융 상품을 판매 수 있습니다. 또는 제조 업체가 상호 보완적인 제품을 확보하고 판매할 수 있습니다.
* 시너지 : 예를 들어, 경영 전문의 증가 기회로 관리 경제. 또 다른 예는 증가 주문 크기와 관련된 대량 구매 할인에 의한 경제를 구입하고 있습니다.
* 세무 : 수익성이 회사는 그들의 세금 책임을 줄임으로써 자신의 장점으로 대상의 손실을 사용할 수있는 손실의 메이커를 구입할 수 있습니다. 미국과 다른 많은 국가에서는, 규칙은 인수 기업의 세금 동기를 제한하고 손실 기업에 대한 "가게"로 수익성이 회사의 능력을 제한하는 장소에 있습니다. 세금 최소화 전략은 부실 기업의 자산을 구매하고 태너 - 화이트 PLLC 고민 자산 복구 계획에 따라 현재의 납세 의무를 줄이는 있습니다.
* 지​​리적 또는 기타 다양 : 이것은 장기적으로 보수적인 투자자에게 회사의 투자에 더 많은 신뢰를 제공하는 회사의 주식 가격을 smoothens 회사의 수익 결과를 원활하게하기 위해 설계되었습니다. 그러나, 이것은 항상 (아래 참조) 주주들에게 가치를 제공하지 않습니다.
* 자료 전송 : 자원이 unevenly 회사를 통해 배포됩니다 (바니, 1991)와 대상의 상호 작용과 회사 자원을 획득이 비대칭 또는 부족 자원을 결합하여 하나 극복 정보를 통해 가치를 만들 수 있습니다.
* 수직 통합 : 업스트림 및 다운 스트림 기업 (또는 그 중 하나가 다른 취득) 병합할 때 수직 통합이 발생합니다. 발생이 여러 가지 이유가 있습니다. 한 이유는 외관 문제 internalize하는 것입니다. 일반적인 예제는 같은 외관입니다 더블 marginalization입니다. 더블 marginalization는 상류와 하류 기업이 모두 독점 능력을 가지고 경우에 발생, 각 회사는 두 재화 중량 손실을 만들고, 경쟁력있는 수준에서 독점 수준의 출력을 감소시킵니다. 합병으로 수직 통합 회사는 경쟁력있는 수준으로 하류 기업의 출력을 설정하여 한 재화 중량 손실을 수집할 수 있습니다. 이것은 이익과 소비자 잉여를 증가시킵니다. 수직 통합 기업을 만드는 합병 수익성 수 있습니다.
하나의 관리하에 유사한 기업의 * 흡수 : 두 개의 다른 뮤추얼 펀드 (Ahsan 라자 칸 2009) 즉 미국 돈을 시장에 자금과 연합의 성장과 소득 기금에 의해 투자와 유사한 포트폴리오는 관리 연합의 성장과 소득에 연합 자금 시장 자금을 흡수하기 위해 발생 펀드.

그러나, 평균과 가장 흔히 공부 변수를 통해, 인수 기업의 재무 성과는 적극적으로 그들의 수집 활동의 함수로 변경되지 않습니다. 따라서, 합병과 주주 가치를 추가할 수 없습니다 수집에 대한 추가 동기는 다음과 같습니다 :

* 다변화 :이 개별 산업의 침체에 대한 회사의 헤지 수도 있지만 그것은 개별 주주에 대한 합병과 관련된보다 훨씬 저렴한 비용으로 자신의 포트폴리오를 다각하여 동일한 울타리를 얻을 수 있기 때문에 그것은 가치를 제공하기 위해 실패합니다. (그의 책은 월스트리트의 한 최대의, 피터 린치는 memorably이 "diworseification"를 칭했다.)
* 관리자의 말이 많은 법 : M & 기대 시너지 효과에 대한 관리자의 과신 대상 회사 overpayment 결과 어느.
* 제국 - 건물 : 관리자가 관리하는 대형 기업, 따라서 더 강한 능력을 가지고있어.
* 관리자의 보상 : 과거, 특정 임원 관리 팀에서 팀에게 총 이익을 높이기 위해 기업을 구매하는 성질이 비뚤어진 동기를 부여 것이 대신 주당 이익의 회사의 이익의 합계 금액에 따라 그들의 지불금을, 있었을 때 주당 이익 (회사의 소유자, 주주 상처)을 감소, 일부 경험적 연구는 보상이 회사의 단순한 이익보다는 수익성에 연결되어 표시 있지만.

관리에 효과

사업 전략의 저널의 7 월 / 2008년 8월 월호에 발표된 연구는 제안 합병 및 인수가 협상을 다음과 같은 최소한 십 년이 대상 회사의 경영진의 팀 리더십 연속성을 파괴. 연구 대상 기업이 인수 다음과 같은 최소한 10 년 동안 자신의 경영진은 매년 21 %를 잃게 발견 -. 넘는 더블 매출이 아닌 합병 기업의 경험 [6]하면 인수 및 인수 기업이 후, 중복의 비즈니스 이러한 매출이 예상 될 것입니다, 즉, 한 번에 하나의 CEO, CFO 등등있을 수 있습니다.

단기 실행 요인

그레이트 합병 운동의 촉발의 주요 짧은 실행 요인 중 하나는 가격이 높게 유지하는 욕망했다. 그것은 시장에서 많은 기업과이며, 제품의 공급이 높은 남아 있습니다. 1893의 공포 동안 수요가 거부되었습니다. 로 고전 공급과 수요 모델에 의해 설명된 좋은 폭포에 대한 수요가하면, 가격은 아래로 구동됩니다. 가격이 하락을 피하기 위해, 기업은 좋은에 대한 수요에 변화에 대응하기 위해 공급을 짜고 이러는하고 조작하는 것이 수익을 발견했습니다. 협력의이 유형은 시대의 기업들 사이에 광범위한 수평 통합되었다. 훨씬 낮은 속도로 단위 비용을 절감하기 위해 대량 생산을 금지 기업에 집중. 이러한 회사는 일반적으로 자본 집약되었고 높은 고정 비용을했다. 새로운 기계는 주로 채권, 채권에 대한이자 지급을 통해 자금 있었기 때문에 높은 1893의 공황 다음에, 아직 회사는 그 시간 동안의 수량 감소를 받아들일 없었다되었습니다.

장기 실행 요인

기업들은 운송함으로써 생산 오히려 과거에 서로 다른 기업의 다양한 사이트를 하나 이상의 위치에서 수송 비용을 병합하고 줄일 수있는 긴 안목으로 보면, 비용은 낮게 유지하는 욕구로 인해, 그것은 유리한했다. 이것은이 위치에서 시장에 직접 선적 결과. 또한, 기업 내에서 이전 합병의 움직임을 기술 변화는 규모의 경제에 대한 허용 자본 집약적인 조립 라인과 식물의 효율적인 크기를 증가했다. 따라서 향상된 기술과 교통 위대한 합병 움직임 forerunners했다. 상기와 같은 경쟁으로 인해 일부, 정부에 의한 부분, 그러나 이러한 초기 성공적인 합병의 많은 결국 해체되었다. 미국 정부는 가격 고정 및 독점에 대한 규칙을 설정, 1890 년에 셔먼 법을 통과시켰습니다. 미국 대 Addyston 파이프 및 철강 (주) 등 사건 1890 년대에 시작, 법원은 이익을 극대화하기 위해 다른 사람이나 자신의 회사 내에서 작전을 위해 대기업을 공격. 경쟁사와 가격 고정들은 더 이상 기술적 아니라 가격 경쟁 고정되지 않은 수 있도록 하나의 이름 아래 통일과 병합하는 기업에 대한 더 큰 인센티브를 만들었습니다.

출처 : 여러 포함한 위키백과

합작 파트너가된다는 것은 귀하와 귀하의 비즈니스에 많은 혜택이 있습니다. 당신은에 입력하면 JV 계약 , 당신은 강점, 창조성, 그리고 당사자의 번영을 위해 노력을 공유하는 데 동의합니다. 그러나, 팀웍과 파트너 간의 협력의 주요 장점은 무엇입니까?

증가 수익

물론 합작 형성의 주요 목표는 수익을 높일 수 있습니다. : 공유 자원, 파트너 및 잘하면 다음과 같은 방법 중 하나 또는 둘 모두에서 더 많은 수익을 경험할 수로

수익 공유 - 합작 회사 제품이나 서비스를 결합하여 고객과 고객에게 판매 포장되는 하나있을 수 있습니다. 서비 스나 제품의 패키지 거래, 따라서 당신과 당신에 대한 더 많은 수익 판매량을 높일하고, 수 합작 파트너를. 당신이 판매의 분할 부분 될하지만, 이익의 작은 비율이지만 파이의 더 큰 조각의 비율로 생각하지 않습니다.

새로운 비즈니스 - 당신의 합작 파트너는 해당 기업의 각을 증가하기 위해 서로의 재능과 강점을 사용 수 있습니다. 그는 당신이 잠재 고객의리스트를 리드에 액세스할 수 있습니다 반면 예를 들어, 당신은 귀하의 파트너에 큰 브로셔를 제공하기 위해 그래픽 디자인 전문 지식을 공유 할 수 있습니다. 공동 협력이 유형의 결과는 개별적으로 측정보다는 결합이다.

뉴 네트워크

당신의 합작 투자 사업을 혜택을 누릴 수 있습니다 잠재적인 사업 파트너 및 고객의 새로운 네트워크로 이어질 수 있습니다. 그것은 그렇지 않으면 귀하의 비즈니스가 존재하는지 않을 고객의 새로운 채널을 귀하의 제품이나 서비스를 가지고 수 있습니다. 파트너의 메일링리스트에 시장에 방법을 찾아보십시오. 아마 당신의 파트너의 정기와 충성도 고객에게 무료 샘플을 제공합니다. 하지만 당신의 파트너에 대해 동일한 작업을 수행하는 것을 잊지 마세요. 뿐만 아니라 현재 고객에게 자신의 사업을 추진하고 있습니다.

당신의 통합 네트워크는 또한 다른 합작 투자를 통해 사업을 개선하기 위해 다른 방법을 찾을 수 있도록 수 있습니다. 당신은 다른 계열사 또는 다른 사업 관계에서 발생할 수 강점과 개인을 찾을 수 있습니다. 이것은 당신의 합작 목적 이외의 시간과 노력이 걸릴 수 있지만, 파트너의 비즈니스 연락처를 공유하는 것은 물론 도움이 될 수 있습니다. 그냥 합작 파트너에 대한 비즈니스 관계를 도용하거나 신하지 않도록주의하십시오.

합작 사례 : 저축 증가 클라이언트

예를 들어, 요한은 그가 마이클의 회사가 제공되는 호스팅 무료 웹에 대한 대가로 그의 공동 파트너, 마이클에게 copywriting 서비스를 제공 할 것을 발견 자유 기고했다. 마이클과 함께 일하는 동안, 존은 CPA 였고 마이클의 장부 정리를 수행 조이스에 소개되었습니다. 요한은 비슷한 방식으로 접근 조이스와 그의 프리랜서 사업에 대한 세무 상담에 대한 대가로 자신의 copywriting 및 홍보 서비스를 제공했습니다. 조이스는 동의하고, 요한 회계 및 웹 서비스에 돈을 힙스을 저장한 상태에서 결과는, 마이클과 조이스 모두 사업을 증가했다.

시간과 비용을 절감

당신의 합작 투자 노력과 자원을 결합하는 방법입니다. 당신이 마케팅 비용을 공유하는 경우 이렇게하면, 당신은 자신의 마케팅 예산에 대한 지출 비용을 절감할 수 있습니다. 그리고 당신은 당신의 합작 파트너와 필요한 작업을 공유하여 시간을 절약할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스를 성장하는 다른 방법에 초점을 귀하의 시간과 돈을 자유롭게, 또는 가족과 함께 더 많은 시간을 보내고도 당신이 좋아하는 최고의 장점 중 하나가 될 수 있습니다.

출처 : ArticlesF​​actory.com

저자 정보

역방향 합병은 많은 회사의 설립자에 의해 꿈으로 간주하고 그들의 떠오르는 젊은 회사가 공개적으로 나열 회사로 대중 주식 시장의 분야로 환영 수있을 때 그날을 기대하고 있습니다.

그럼에도 불구하고, 민간 기업이 자본 시장에 어필하고 자본을 유치하는 데 사용할 수있는 다양한 방법이 있습니다. 가장 일반적인 IPO (신규 주식 공개 (IPO))입니다. 이전에 밀접하게 개최 민간 회사가 원래 투자 공개하기 위해 주식을 판매 제공하는 경우 IPO입니다.

가끔라는 - 긴밀하게 개최 민간 기업이 반대로 합병하는 데 필요한 요구 사항을 방문할 때 리버스 인수 - 공개 쉘 회사를, 그것은 개인 회사의 이사에게 출구 전략을 제공 빠르고 아마도 자본 시장을 입력을위한 수단으로있다.

원래 회사의 남아있는 것을 모든 기업 조직과 무역 능력이기 때문에 위의 예제에서, 상장 회사는 "셀"로 언급됩니다.

공개 셸 역방향 합병에서 쉘 회사의 개인 기업 구매 관리의 주주는 개인 회사로 합병. 민간 기업의 주주는이를 이사회의 통제, 대중 쉘 주식 회사의 주식의 가장 큰 부분을.

물론, 반대로 합병에 관한 구체적인 많은, 그리고 아마도 공공 셸 역방향 합병의 성격에 대한 개요는 해당 증권 거래위원회의 깊은 지식과 경험 증권 변호사 broached해야 할 대상이다 (SEC) 규정.

쉘 회사와 반대로 합병을 고려하면 항목의 다수가 응답을 필요로합니다. 등록 명세서 SB - 1 SB - 2, 규칙 15c211, 시장 제조 업체, 공공 부동, 서류 정리, AIM 증권 거래소, REIT 형성 : 중요한 개념과 같은, 중앙 무대를 받아 인수 합병 (M & A), 회사 양식 S - 8 재고를 설립자 및 이사, 공인 투자자, SEC 회계, 전략 기획, 투자 금융, NASD 브로커 / 딜러, 그리고 증권 거래위원회 (SEC).

많은 CEO가 경험과 공공 쉘 역방향 합병을 통해 대중가는의 함정을 인식하지 못합니다 이후에 가장 좋은가는 대중 조언은 반대로 합병을 고려하기 전에 모색해야합니다.

대소문자의 여러 소스가 민간 기업 유치 수 대비 훨씬 더 있기 때문에 반대로 합병과 비상장 회사를 공영의 혜택 중 일부는 자금을 마련하는데 더 나은 방법입니다. 또한, 투자 대중으로부터 높은 충분히 관심이있다면, 회사에 대한 투자 전망은 회사의 주식 문제에 대한 보조 시장을 제공할 수 증가합니다. 이 회사는 또한 스톡 옵션을 제공하여 관리자를 유지할 수 있습니다. 그 결과 공공 회사의 유가 증권도 다른 기업 (합병 및 인수) 취득을위한 통화로서 고용 수 있습니다.

개인 회사를 공영의 많은 보상이 훨씬 개인적인 우려를 나머지의 대안을 오프셋. 상장 법인과 관련된 까셰이 최선이며 성장과 확장을위한 자금 모금을위한 우수한 기회가 상장 회사가되기위한 완벽한 고려하고 있습니다. 공개 쉘 회사와 역방향 합병은 기업 공개를 취할 여러 가지 중에서 장소를했습니다.

프랭클린 A. 로버슨은 기업 금융 서비스 분야에서 오랜 실적과 반대로 합병과 기업 재무 전문가, 씨 로버슨 및 역방향 합병에 대한 자세한 정보를 얻으실 수 있습니다.

당신은 시간, 돈 또는 자신의 뜨거운 판매 제품을 개발하는 기질을 가지고하지 않으면 다른 사람을 사용하여 이익을 위해 범위를 충분히있다.
이 빠른 기사에서 나는 자세히 타사 제품을 가지고 자신의 은행 계좌를 채우기 위해 그것을 사용하는 최선의 방법을합니다.

1. 재판매 권리
재판매 권리는 제품을 판매하고 돈을 모두 보관하자. 그것은 시작하는 이상적인 방법입니다. 보통 당신은 돈을 그것을 판매하는 자신의 webspace을 받아 자신의 지불 시스템이 필요 하죠 -하지만 요즘 매우 싸다.
재판매 권리 자유, 또는 어디 최대 천달러 이후 비용을하실 수 있습니다. 무료 재판매 권리와 함께 괴롭히는 가치가 일반적으로하지 않습니다. 당신은 더 적은 경쟁이있을거야 때문에 간단 - 당신은 제한적 배포를 항목을 팔고 싶어요!

2. 마스터 재판매 권리
불행히도 이들은 나쁜 소식이 있습니다. 마스터 권한을 가진 당신이 재판매 권리에 직접 전달할 수 있습니다. 매우 짧은 시간에 경쟁 수천 -이 한 가지를 의미합니다.

3. 권리 재판
이들은 때로는 재판매 권리와 혼동되지만 그들은 일반적으로 하드 복사 자료를 설명하는 데 사용됩니다. 예를 들어, 책, 테이프 세트, CD의 또는 비디오 출력한다.

당신은 일반적으로 복제를 직접 처리할 수 있지만 때로는 회사는 소정의 수수료, 당신을 위해 그들을 선박도 사본을 제공하고 있습니다.
이들 제품은 일반적으로 권리를 획득하기 위해 더 많은 비용이 있지만 매우 수익성이 될 수 있습니다. 옛 속담에도 있듯이, 그것은 천달러 그것이 $ 10 1000 판매하는 것보다 각 10 사본을 판매하기는 점점 쉬워 져요.

4. 제휴 프로그램
당신이 제품을 홍보의 비용과 노력을 공유하는 제휴 계약을 체결하는 경우. 당신은 교환에있는 판매의 비율을되므로 그것이 그만한 수에 대해 적어도 50 % 싶습니다.
제휴 프로그램을 통해 당신은 일반적으로 무료로 가입할 수 있지만 적은 돈을 벌 것이다 - 더 많은 경쟁을!
하나는 다른 이점이 회사는 사이트 및 지불의 컬렉션을 제공합니다. 당신이 할 일은 홍보하고 수표를 현금입니다.

5. 배송 드롭
이것은 정보화 시대를 위해 쉽게 판매의 전통 양식을 만듭니다. 이익 = 비용 - 판매 가격과 드롭 쉬퍼와 함께 당신은 단지 고객의 돈을 가지고 그들에게 제품을 보낼 발송 말해. 그런 다음 발송들에게 가격을 지불하게됩니다. 예를 들어, 1,299달러에 와이드 스크린 TV를 살 수 있지만 당신은 1천4백99달러을 위해 판매하고 있습니다. 당신은 판매 당 $ 200 살까지만 전혀 유통에 참여 만나지.
이 방법은 이베이와 온라인 쇼핑몰에서 광범위하게 사용됩니다.

6. 합작은
다른 프로세서 사이의 이러한 부분은 라인. 기본적으로, 당신은 그들을 판매하고 증진하는 자들과 함께 제품을 만들어 사람들을 연결합니다. 당신이 재판매 권리를 취득하거나, 자신의 제품을 만들거나 제휴 네트워크의 일부가 될 수 있습니다. 그런 다음이 가능 판매자에게 문의, 예를 들어 Ezine 소유자를 위해, 누가 이익의 절단을위한 제품을 판매에 관심이있을 수 있습니다.
스스로에 대한 이익의 일부 BIG 제품과 슬라이스와 BIG 판매자를 연결할 수 이쪽으로!

7. 브랜딩의 권리
이들은 재판매 권리와 함께있을 수 있지만 때로는 추가로 제공됩니다. 브랜드 권한이있는 당신은 가능한 돈을 회전 직접 제품 내에서 링크의 일부 또는 전부를 만들 수 있습니다.

예를 들어, 당신은 copywriting에 책을 가지고 그것을 멀리주고, 또는 그것을 판매할 수 있습니다. 그러나이 책은 내에서 추가 서비스에 대한 다른 링크, 당신을 위해 여분의 백엔드 (back - end) 판매를 만들 수 모두 있습니다.

당신이 볼 수 있듯이 자신의 제품을 건물의 시간의 경비없이 돈을 벌 수있는 방법도 많이있다!
스튜어트 리드로

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저자 소개

스튜어트 리드 ezine 발행인 및 웹마 스터입니다. 자신의 링크, 새로운 "모든 브렌더"소프트웨어 및 브랜드 오래된 또는 새로운 어떤 제품을 사용해보십시오 - 당신이 그것을 만든 게 아니더라도!

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실제로 가족되지 않은 경우 가족 사업 소유자, 직원, 그들은 가족 같이 있습니다. 많은 사람들이 나쁜 시간과 좋은 통해이되었습니다. 그들은 때문에 힘든 시간의 예상 제기를 받았하지 않았을 수 있습니다. 그들은 서로의 자녀의 결혼식에왔다. 사장은 예기치 않은 의료 비용과 직원 가족을 돕고있다. 채권은 매우 강하다. 우리가 대표하는 거의 모든 사업 소유자로부터 표시되는 위대한 통치 방식은 새로운 소유자가 회사를 가지고하면 어떻게 내 직원들에게 어떻게에 대한 깊은 관심이다.

의 헐리우드 묘사 합병 및 인수 월스트리트는 돈들이 들어와서, 직원을 슬래시들은 금융 체조를, 인상적인 단기 이익을 표시하고, 다음의 백업에 새로운 구매자와 포켓 수백만 회사 플립있다 충성 갑작스런 직원. 이것은 정말 어떻게합니까? 불행히도 그런 일이지만, 상황은 일반적으로 산업이 세계 경제와 경쟁 관계가 아닌 수준에서 기존의 비용과 임금 및 혜택과 함께 부풀어되고의 결과입니다. 우리는 철강 산업, 항공사, 지금은 자동차 업계와 함께 그것을 보았다.

그러나, 가족 사업, 배경이 훨씬 다릅니다. 조직은 일반적으로 매우 린 있습니다. 직원들은 노동 조합의 규칙에 의해 자신의 직업 설명에 제약이 없습니다. 그들은 임무를 필요한 일을. 그들은 종종 여러 작업을 수행하고 필요한 어디에 연결되어를 얻을 수 있습니다. 모든 직원은 회사의 성능에 매우 중요합니다.

사업 구매자는 일반적으로 아주 똑똑 사람입니다. 그렇지 않은 경우, 곧 그들은 가난한 획득 선택의 문제가 자신을 찾을 수 있습니다. 그들은 직원들이 테이블에 가져다 가치를 인식하고 있습니다. 이러한 직원이 고객 관계의 수호자, 그들이 회사의 제품과 경쟁 우위에 대한 지식의 좋습니까, 그들은 모두 잡았다가 피하기 위해 알아. 그들은 비즈니스 연속성 게시 인수에 새 구매자의 경로이며, 그들은 가치있다.

비즈니스 구매자 장소에서 이러한 직원을함으로써 위험을 완화하기 위해 모양과 포스트 인수에 머물 주요 직원의 가능성에 액세스하려고 시도합니다. 우리는 그들이 핵심 직원 및 주요 직원 B 휴가 기분이라면, 우리가 인수에 관심​​이없는 사업의 구매자로부터 들었다. 사업 판매자로 이것을 인식하고 핵심 직원이있어 도움이 귀하의 판매에 앞서 필요한 조치를 취할 것이 중요합니다.

판매가 가까이 준비 시점에서, 그것은 소유권의 변경이 자신의 상황을 개선할 것이라고 직원들이 일부 그게 얼마나가 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 종종 큰 회사 구매자의 혜택 패키지 시간은 현재의 패키지에 우수합니다. 구매자는 종종 후 급여 인상 반영됩니다 인수 합병을 . 소유자는 보너스 또는 충성 서비스의 년을 인식 일부 일시금 지급에 숙박을 통해 주요 충성 직원들은 이익의 일부를 공유하도록 선택할 수 있습니다.

재무 및 행정 면적은이 규칙에 한 가지 예외입니다. 이러한 기능은 종종 구매 회사에서 그 함수의 총 복사하고 해당 직원은 상처에 가장 취약합니다. 이러한 직원은 회사에 크게 기여하고 충성하고 있습니다. 판매자는 불행히도, 이러한 직원이 유지되어야한다는 구매자에게 지시 수 없다, 그래서 그는 자신의 편의를해야합니다. 그는 구매자 이러한 직원을위한 그들의 계획에서 이해하고 구매자와 공동으로 적극적인 커뮤니케이션 계획에 도착하려고합니다. 뉴스는 아주 최소한 직원, 판매자에 대한 좋지 않은 경우 가능한 한 많은 고급 통보로 직원을 줘야한다. 하나는 갑작스런 직원에게 금융 어려움없이 새로운 기회를 모색하는 기회를 제공하기 위해 이미 없었다면 판매자는 종종 일부 퇴직금 패키지를 구현합니다.

직원의 대부분은 새로운 회사의 게시물 수집 성공에 필수적인 것입니다. 그들은 고객 및 / 또는 공급 업체와 인터페이스하는 경우 그들이 필요합니다. 그들은 회사, 제품, 산업, 기술 등에 관한 핵심 지식을 가지고있다면, 그들은 존중되며 견고한 작업 게시 판매를합니다.

에 대한 저자 :
데이브 Kauppi이 의 합병과 취득지도 교수 및 의장 MidMarket 수도 민영 기업의 판매에 소유자를 대표. 우리는 적절한 크기의 수수료 구조에서 중간 시장 기업을 낮은 월스트리트 스타일 투자 은행 서비스를 제공합니다.

오늘날의 비즈니스 세계의 절단과 스러스트에서이 합병 것으로 보인다 인수는 하루의 순서입니다. 가능한 합병으로 언급되는 최신의 큰 이름은 채널 4 ~ 5입니다. 합병은 BBC에서 수익으로 병든 CH4를 꺼내 대안으로 바라 보았다되고있다.

이야기는 그러나 대한 흥미로운 지점 제기가 인수 합병을 그 사람들이 종종 순수 경쟁의 제거와 특정 시장을 독점하기 위해 어떤 사람들은 믿지 않는 것처럼, 오른쪽 이유로 자리를 차지할 것입니다.

인수 합병이 가장 말을 다채로운 과거를했습니다. 그들 중 비즈니스 세계의 가장 큰 애들이 평범하고 단순하게 다른 사람하거나, 과도한 부의 추구보다 큰되기 위해 자신의 방법을 왕따로 볼 수있는 거리에있는 사람에 의해. 콜럼비아 트라이 스타와 그림이있는 소니의 합병은 프로세스에게 나쁜 이름을주는 하나의 사건이다. 결국 소니는 모든 법적 문제를 해결하기 위해 $ 2.7m을 썼습니다.

하지만 돈을 광대한 총액이 인수가 실제로 작동하는 경우가 낭비 또는 손실되었습니다 나타나는 모든 경우를 위해. 장기 시간에 워너가 완전히 사라지는하지 않고 일부, 특히 나쁜 폭풍 기상 수 있었던 것은이 BMW와 롤스로이스 사이의 파트너쉽은 파티 타임 워너의 AOL의 인수에 모두 유익했습니다.

그럼 모두가 무엇을 의미합니까? 관련된 무엇입니까?

에 미묘한 차이가 있습니다 합병 및 인수가 . 한 회사가 다른 회사에서 구입한 경우에도 인수로 알려져 인수, 이루어진다. 이 인수에는 두 종류가 있으며, 그것은 종종 프로세​​스가 자주 부여되는 나쁜 언론 결과 둘 사이의 혼란이다.

회사가 점령되고 싶지 않는 경우 적대적 인수가 이루어진다. 그것은 사람들이 종종 신문에 나게되고 언론에서 가장 혜택을받는 이야기의 유형의로 기억되는 것 합병이 타입. 적대적 인수 합병은 다양한 이유로 발생하지만, 돈 경쟁은 결정의 중심에 일반적으로있다. 큰 회사는의 잠재력에 의해 위협을 느낄 수도 작은 회사 는 특정 시장의 점유율을 걸릴 수 있습니다. 이러한 경우에는 큰 회사는 위협과 불공정 시장을 통제하기 위해 전력을 사용하는 것으로 볼 것입니다.

친절한 인수는 협상 과정의 자세한 내용을 포함하고 대부분의 시간은 모두 당사자에게 유용합니다. 작은 회사는 고민 수 있지만 다른 곳에서 활용 수있는 귀중한 자원과 재능을 할 수도 있습니다. 이러한 경우에는 큰 회사는 작은 회사를 구입에 의해 도움을 줄 수 있습니다. 이 과정은 종종 또한 작은 회사에서 시작됩니다. 아주 종종 그들은 그들의 처리에있는 도구를 사용하여 더이상 갈데가 없다고 확대 앞으로 이동 도움이 필요 수있는 지점에 도달했습니다. 때때로이 도움을 얻을 수있는 유일한 방법은 같은 분야에서 큰 법인 인수되는 과정을 통해 사업 .

합병은 완전히 새로운 회사를 만드는 두 개 이상의 회사의 조합입니다에서 수집 약간 다를 수 있습니다. 인수와 관련 회사도 그들의 이름을 유지하거나 사라진다. 합병에 관련된 당사자는 새로운 아래에 등장 배너 새로운 정체성과 이름. 합병이 인수보다 더 나은 명성을 가지고 있지만이 남용을위한 공간은 여전히​​ 그들은 그들이 시장에서이 어떤 영향을 결정하기 위해 당국에 의해 긴밀하게 바라 보았다 있습니다.

그래서 그것의 얼굴에 CH4와 다섯 합병 흥미로운 제안으로 나타납니다, 하나 TV 회사에 대한 어려운 시대에 비추어 다른 돕고. 그러나 나는 어떤 결정이 만들어지기 전에 그것이 밀접하게 바라 보았다 될 거예요. 오직 시간이 말해주지.

사업을 판매 또는 시도이있는 기업의 소유자 요청 사업을 판매를 , "당신이 다른 무엇을 할까?"그가 혹은 그녀가 도움없이 그것을 판매하는 경우, 기회는 트랜잭션이 성공하지 못했다 꽤 있습니다. 거래가 실제로 완료면, 기회는 그들이 좋은 가격을받지 않았지만, 이것이 발생한다는 생각은 없었어.

우리는 최근 의료 제품 회사를 판매와 약혼했다. 우리의 과정에서 우리는 유사한 제품, 서비스 또는 제공 시장에 따라 가능성이 구매자 될 50-150 기업을 식별합니다. 그 목표가 우리의 판매자 클라이언트에 의해 승인되면, 우리는 전화를 받고 우리는 몇 가지 관심을 생성하고 비밀 유지 계약이 실행될 수 있는지 확인하기 위해 구매 전망에 문의하십시오.

우리는 몇 가지 관심있는 구매자를 식별할 수 있었다 그들이 의도 자신의 자격 편지를 제출했던 단계에 있었다. 의향서은 기본적으로 우리가 완료되면 있다고 실사를 우리가 앞에서 그것을 발표 등 모든 것을 알게, 우리는 본 이용 약관에 따라 당신에게 XXX를 달러를 지불하게됩니다.

우리는 완벽하게 맞지는 구매자로부터 제안을 가지고 우리는 그것이 우리가 판매자의 기대에 잘 짧아 잘 아래 틈새 시장에서 유사한 기업에 대한 가격이 어떤 우리가 볼 것을 결정. 우리는 그의 제안을 논의하기 위해이 구매자를했다.

우리가 그에게 기대를 우리의 고객의 범위를 말할 때, 그는 그것이 너무 비싸다고했다. 우리는 그가 그 결론에 대한 일을 기준으로 물었 더니, 그는 사업 5 X의 현금 흐름을 지불할 찾고 있다고 대답했다. 우리는 최근 거래가 유사한 기업에 따라 가격이 2.5 배 수익을위한 판매 및되지 않은 것을 지적한다고 말한 현금 흐름 모델을.

의 우리 거래에 따라 일부 볼 공원 계산이 조금 더 보겠습니다. 예를 들어, 고객이 매출과 20 %의 현금 흐름 여백에 5 백만 달러가있다면, 자신의 현금 흐름 $ 1 백만이 구매자에 따르면, 그의 회사는 5 X 1,000,000달러 또는 5백만달러 판매한다. 시장보기, 그러나,이 회사는 가치 5백만달러 X 2.5 또는 12,500,000달러있다는 것입니다. 우리 구매자의 제안에 대해 조금 더 깊이 파고 때 우리는 그가 현재 다른 ​​유사한 기업을 매입하는 과정에서 였다는 걸 알게되었습니다.

우리가이 다른 회사가 오랜 시간 경쟁 것으로 나타났습니다 자세한 내용에 대해 물었다 때, 주인이 은퇴를 준비하고 그 여자를 인수에 관심​​을 가질만한가 있는지 확인하기 위해 구매자에게 접근했다. 판매자가 투자 은행, 비즈니스로 표현했다면 우리는 구매자를 요청 브로커 또는 합병 및 인수 자문. 그는 판매자가 아니라고 말했다. 과정에 참여하는 다른 구매자가있다면 그를 물었다. 그는까지 그가 알고 있듯이, 그는 유일한 구매자라고 말했다. 판매 가격이 결정이 얼마나 그에게 물었다. 구매자가 그에 따라 가격을 설정했다, 당신은, 5 X의 현금 흐름을 짐작.

이 판매자의 접근 방식은 그 대가를 치르게 될는지 보자 구. 우리는 그가 크기와 우리의 클라이언트에 현금 흐름이 매우 유사한 것을 가정하십시오. 경쟁 시장의 공식적인 합병과 인수 과정에서 가격 12,500,000달러됩니다. 우리의 구매자가 그에게 단 5 백만 달러를 지불하고 판매자 그가 어떤 시장의 검증없이 공정한 거래를 가지고 생각을 닫습니다. 이것은 아주 쉽게 여러 구매자와 여러 경쟁 입찰에 초대했을 전문 비즈니스 매출을 채용하여 피할 수도 있었 7백50만달러 실수 있습니다.

글쎄, 적어도 판매자는 모든 투자 은행 수수료를 피했다. 이것은 비즈니스 우수성의 25 년의 역사에 슬픈 종말이다. 불행히도 그것은 항상 발생합니다.