Wat eventuele gevolgen van de fusie van United en Continental Airlines fusie zal hebben op de goedkope vliegtickets en goedkope vakantiepakketten valt nog te bezien.

De twee luchtvaartmaatschappijen blijven onafhankelijk van elkaar opereren tot medio 2012.

Het volgende is een update over waar dingen staan ​​sinds United Continental Holding nam beide luchtvaartmaatschappijen afgelopen oktober:

• Kiosken op 83 luchthavens die gestart zijn zodat de reizigers om in te checken voor vluchten van beide luchtvaartmaatschappijen op 18 mei.
• Oude logo United's op Chicago O'Hare Airport is vervangen door de naam van United met bol Continental symbool. Deze verandering verloopt op alle luchthavens.
• United heeft coach stoelen met extra beenruimte waarvoor hij rekent een premie. "Economy Plus" zetels zijn naar verwachting niet worden verkocht op de Continental vliegtuigen tot begin 2012.
• United heeft aangekondigd dat het zal United de drie klassen van diensten voor internationale vluchten en Continental twee klassen van diensten voor ten minste de komende jaren te behouden.
• De luchtvaartmaatschappij hoopt op een gecombineerd systeem van reserveringen (gebaseerd op huidige systeem van Continental) bieden in maart 2012.
• Frequent flyers kunnen koppelen hun United en Continental accounts en combineer mijl.
• Reizigers kunnen uitchecken vluchten, ontvangen toewijzing van plaatsen en bekijken uw vlucht op ofwel United of Continental's website, ongeacht met welke luchtvaartmaatschappij zij vliegen.
• Beide luchtvaartmaatschappijen begonnen met het aanbieden hetzelfde menu voor aan boord van voedsel aankopen bus vanaf 1 mei, hoewel de menu's voor business class blijven anders.
• Bagage kosten, vlucht veranderingen, stand-by aanvragen, en de behandeling van niet-begeleide minderjarigen zijn nu identiek tussen de twee luchtvaartmaatschappijen.

OVER DE AUTEUR

www.cheapfares.com medewerkers genieten van het schrijven en het delen van reizen nieuwsartikelen die hen betrekken en geloven zullen anderen interessant vinden.

Om deze reden hebben we hier bij www.lawyersbench.com hebben samen een snelle 15 punten checklist die u zullen helpen bepalen dat je alle bases gedekt. Dat is belangrijker dan u misschien denkt - na alle, mid venture is niet de tijd om te discussiëren over fundamentele voorwaarden!

1. Identiteit. Schriftelijk te bevestigen precies wie betrokken is bij de joint venture .

2. NDA. Heeft u behoefte aan een Non Disclosure Agreement te ondertekenen? (Meestal als een partij heeft een geweldig idee, en de andere zal worden betrokken bij de vervaardiging of promotie).

3. Wat zijn de verantwoordelijkheden van elke partij? Lijst in het schrijven van wat ieder van jullie zal brengen naar de 'partij'.

4. Is de onderneming wereldwijd, of geografisch beperkte?

5. Zijn er juridische overwegingen met betrekking tot het opzetten van het bedrijf (zijn benodigde vergunningen van de overheid, etc.)

6. Structuur van de joint venture . Is het een partnerschap of een bedrijf, of gewoon een joint venture overeenkomst tussen twee partijen? Als het een bedrijf is, die zit op het bord en hoe worden ze benoemd? Welke soorten aandelen in omloop zijn, en onder welke voorwaarden? Hoe worden minderheidsaandeelhouders beschermd?

7. Financiering. Wie levert het kapitaal voor de onderneming? Is het op te splitsen in een of andere manier tussen de joint venture partijen of komt het van een externe bron, zoals een bank of venture capital bedrijf? Is de investering in geld of goederen of diensten?

8. Als een bedrijf structuur moet worden gebruikt, zijn wat verlaat voorzieningen nodig? Bijvoorbeeld, als de ene kant wilden hun aandelen, welke voorwaarden van toepassing zijn verkopen? Zal de andere partij zijn eerste weigering om te kopen? Kunnen ze ook de vraag aan te kopen uit op hetzelfde moment? Hoe wordt een participatie te worden gewaardeerd? Zullen nieuwe binnenkomende aandeelhouders hebben dezelfde rechten en verantwoordelijkheden als de bestaande aandeelhouders? Bestaat er een recht van veto?

9. Niet-concurrentie. Zullen de partijen in de onderneming worden verboden dat rechtstreeks concurreert met het nieuwe bedrijf? Is het territoriaal beperkt?

10. Het delen van informatie. Welke rechten hebben de partners moet weten over de interne werking van de onderneming? Regelmatig verslag over de bedrijfsvoering moeten worden verstrekt? Bijvoorbeeld, zou www.lawyersbench.com rechten hebben om een ​​product ontwikkeld door een joint venture partner, ook al hadden we geen directe betrokkenheid bij de dag-tot-dag beheer van de onderneming? Hoe zit het met onafhankelijke controle?

11. Winstdeling. Hoe worden de winsten uit te keren? Wanneer? Onder welke voorwaarden? Kan een partij dwingen een verdeling van de winst?

12. Intellectuele-eigendomsrechten. Wat Intellectual Property Rights zal de nieuwe onderneming te verwerven? Hebben zij weer aan een bepaalde partij, indien de onderneming wordt ontbonden? Wie is eigenaar van nieuwe intellectuele-eigendomsrechten, ontwikkeld door de joint venture?

13. Werknemers. Hoeveel werknemers nodig zullen zijn, en hoe zullen ze worden georganiseerd? Zullen er aandelenopties of andere prikkels? De overdracht van medewerkers van een bedrijfsonderdeel aan een andere zal vrijwel zeker betrekken u bij het ​​nemen van juridische adviezen op het proces en de daaraan verbonden rechten van werknemers. Bij www.lawyersbench.com zouden we altijd beschikken over relevante 'key-man' verzekeringen in plaats voor speciale medewerkers.

14. Administratie. In kaart te brengen wie beheert de onderneming, die de bankiers zal zijn, die het bedrijf audit en wie is verantwoordelijk voor de naleving van de regelgeving?

15. Af te sluiten. Heeft de onderneming een bepaalde levensduur, of is het een open einde? Welke omstandigheden kan dwingen om voortijdig te beëindigen? Als dit gebeurt, hoe worden de activa uit te keren (inclusief cash en IPR). Als er schulden, geen activa, die zij delegeren naar?

Als u antwoord op al deze punten voldoende, moet u goed op weg naar een zinvolle goed gestructureerde joint venture. Zoals altijd Neem juridisch advies voor het plegen van een wettelijke regeling.

OVER DE AUTEUR

Als u een ondernemer die wil aanzienlijk te verhogen markt te bereiken, breken toetredingsdrempels in uw markt, of gewoon het genereren van inkomsten rijzen de pan uit in een kortere tijd, worden deze oude spreekwoorden steeds relevant voor de hulp www.jointwebventures . com. Volgens de Commonwealth Alliance Program (CAP), bedrijven anticiperen op strategische allianties goed voor 25% van alle inkomsten in 2005, een totaal van 40 biljoen dollar. Dit cijfer groeit gestaag in de afgelopen paar jaar als meer solopreneurs en Work At Home Ouders (Whaps) beslissen om zich te verenigen om hun kans op overleven te vergroten in een sterk concurrerende internationale omgeving.

U staat op een van de meest krachtige tools die ik ken voor succes in de huidige concurrerende zakelijke sfeer te leren. Ik heb het natuurlijk over Joint Ventures , of specifiek, met een andere persoon, groep van personen, of een zakelijke entiteit met het oog op het uitbreiden van uw onderneming beïnvloeden en het creëren van een meer krachtige aanwezigheid op de markt kunt u een bezoek joint-venture-gids dot teaming com. Joint ventures zijn in, en als je niet gebruik te maken van deze strategische wapen, de kans groot dat je de concurrentie is, of binnenkort zullen worden, met behulp van dit in hun voordeel .... misschien tegen je! Ons primaire doel is om u een succesvolle joint venture. Dit zal gebeuren als u een ondernemer op de hoogte.

Zo is het noodzakelijk voor ons om een ​​duik in de technische aspecten van joint ventures. Concreet: Een joint venture is een strategische alliantie waarbij twee of meer partijen, meestal bedrijven, een partnerschap vorm markten te verdelen, intellectuele eigendom, goederen, kennis, en natuurlijk, de winst. Een joint venture verschilt van een fusie in de zin dat er geen overdracht van eigendom in de deal. Deze samenwerking kan gebeuren tussen de Goliaths in een branche. Enkelvoud, bijvoorbeeld, is een strategische alliantie tussen SBS en Bellsouth. Het kan ook voorkomen tussen de twee kleine bedrijven die geloven dat samenwerking hen zal helpen met succes hun grotere concurrenten te bestrijden.

Bedrijven met identieke producten en diensten kunnen ook de krachten bundelen om markten zouden zij niet of kon niet overwegen dringen zonder te investeren enorme middelen. Bovendien, als gevolg van lokale regelgeving, sommige markten kan alleen worden gepenetreerd via joint venturing met een lokaal bedrijf of bezoek joint-venture-software dot com In sommige gevallen kan een groot bedrijf besluiten om een ​​joint venture te vormen met een kleinere onderneming te snel te verwerven kritische intellectueel eigendom, technologie, of middelen anders moeilijk te verkrijgen, zelfs niet met veel contant geld tot hun beschikking.

Het proces van samenwerking is een bekende, beproefde principe. De kritische aspect van een joint venture ligt niet in het proces zelf, maar in de uitvoering ervan. We weten allemaal wat er gedaan moet worden: specifiek, is het noodzakelijk de krachten te bundelen. Echter, is het gemakkelijk om over het hoofd "bindvlies bedekken" en "scherpt" in de opwinding van het moment. Voor de hulp www.joint-venture-guide.com. We zullen kijken naar de "bindvlies bedekken" in onze review van de Acht kritische succesfactoren. Op dit moment, laten we in gedachten te houden dat alle fusies, groot of klein, moeten worden gepland in detail en uitgevoerd volgens een strak plan om alle de kans van slagen te houden aan uw kant.

De "scherpt" moeten komen in een juridisch bindende overeenkomst die zorgvuldig zal de lijst die partij brengt welke activa (materiële en immateriële) om de joint venture, evenals de doelstelling van deze strategische alliantie. Joint venture wettelijke overeenkomst sjablonen gemakkelijk kan worden gevonden op het internet. U kunt ook zoeken naar de juiste juridisch advies bij het invoeren van zo'n zakelijke relatie.

www.easy-jv-manager.com www.jointwebventures.com

De zinsnede fusies en overnames (afgekort M & A) verwijst naar het aspect van de corporate strategie, corporate finance en management omgaan met de inkoop, verkoop en het combineren van verschillende bedrijven die kunnen helpen, financiën, of hulp een groeiend bedrijf in een bepaalde bedrijfstak groeien snel, zonder hebben aan een andere zakelijke entiteit te creëren.

Acquisitie
Een overname, (de 'target') door een ander. Consolidatie is wanneer twee bedrijven te combineren samen om een ​​nieuw bedrijf geheel te vormen. Een overname kan worden particuliere of openbare, afhankelijk van de vraag of de overgenomen partij of de fuserende vennootschap is of niet wordt vermeld in de openbare markten. Een overname kan worden vriendelijk of vijandig. Of het nu een aankoop wordt gezien als een vriendelijk of vijandig is afhankelijk van hoe het is meegedeeld aan en ontvangen door het bestuur van de doelvennootschap van bestuur, medewerkers en aandeelhouders. Het is heel normaal maar voor M & A deal communicatie plaatsvinden in een zogenaamde 'vertrouwelijkheid bubble', waarbij informatiestromen zijn beperkt in verband met geheimhouding overeenkomsten (Harwood, 2005). In het geval van een vriendschappelijke transactie, de bedrijven samenwerken in de onderhandelingen, in het geval van een vijandige deal, de overname doel is niet bereid te worden gekocht of het doel van de raad van bestuur heeft geen kennis van het aanbod. Vijandige overnames kunnen, en vaak doen, vriendelijke draai aan het eind, als de verkrijger stelt de goedkeuring van de transactie van de raad van de overgenomen partij onderneming. Dit vereist meestal een verbetering van de voorwaarden van het aanbod. Acquisitie verwijst meestal naar een aankoop van een kleinere onderneming door een grotere. Soms, echter, zal een kleinere stevige verwerven management control van een groter of langer gevestigd bedrijf en houdt de naam voor de gecombineerde entiteit. Dit staat bekend als een omgekeerde overname. Een andere vorm van acquisitie is omgekeerde fusie, een deal die een particulier bedrijf in het openbaar te krijgen in een korte tijd mogelijk maakt. Een omgekeerde fusie doet zich voor wanneer een prive-bedrijf dat een sterke vooruitzichten heeft en staat te popelen om de financiering te verhogen koopt een beursgenoteerde lege vennootschap, meestal een met geen zaken en beperkte middelen. Het bereiken van overname succes is gebleken dat heel moeilijk, terwijl diverse studies hebben aangetoond dat 50% van de overnames mislukt. De overname proces is zeer complex, met vele dimensies van invloed zijn op resultaat. Er is ook een verscheidenheid van structuren die bij het veiligstellen van controle over de activa van een onderneming, die verschillende fiscale en reglementaire implicaties hebben:

* De koper koopt de aandelen, en de controle dus van de doelvennootschap worden gekocht. Eigendom controle van de vennootschap op haar beurt brengt een effectieve controle over de activa van het bedrijf, maar sinds het bedrijf is overgenomen intact als een going concern, deze vorm van transactie draagt ​​het allemaal van de verplichtingen opgebouwde door dat bedrijf over zijn verleden en alle de risico's die onderneming zich in haar commerciële omgeving.
* De koper koopt de activa van de doelvennootschap. De cash het doel ontvangt van de sell-off wordt terugbetaald aan de aandeelhouders van dividend of door middel van liquidatie. Dit type van transactie verlaat de doelvennootschap als een lege huls, als de koper koopt het gehele vermogen. Een koper vaak de structuren van de transactie als aankoop van een activum aan "cherry-pick 'de activa die het wil en laat de activa en verplichtingen die hij niet. Dit kan vooral van belang waar de voorzienbare risico's kan de toekomst, niet gekwantificeerde schade onderscheidingen zoals die zou kunnen voortvloeien uit geschillen over gebrekkige producten, employee benefits of beëindigingen, of schade aan het milieu te nemen. Een nadeel van deze structuur is de belasting die veel rechtsgebieden, met name buiten de Verenigde Staten, op te leggen aan de overdracht van de individuele activa, terwijl de voorraad transacties kunnen vaak worden gestructureerd als like-soort uitwisselingen of andere regelingen die zijn vrij van belasting of een fiscaal neutrale , zowel voor de koper en de verkoper aandeelhouders.

De termen "splitsing", "spin-off" en "spin-out" worden soms gebruikt om een ​​situatie waarin een bedrijf zich splitst in twee wijzen, het genereren van een tweede bedrijf afzonderlijk genoteerd aan een beurs.
Onderscheid tussen fusies en overnames

Hoewel het vaak als synoniemen gebruikt, de termen fusie-en overname betekent een beetje verschillende dingen. Wanneer een bedrijf neemt boven de andere en duidelijk vestigt zich als nieuwe eigenaar, wordt de aankoop heet een overname. Vanuit een juridisch oogpunt, de doelvennootschap ophoudt te bestaan, de koper "zwaluwen" de business en de koper aandelen nog steeds worden verhandeld.

In de zuivere zin van het woord, een fusie gebeurt er als twee bedrijven overeen om vooruit te gaan als een nieuw bedrijf in plaats van te blijven apart eigendom van en wordt geëxploiteerd. Dit soort acties is preciezer aangeduid als een "fusie van gelijken '. De bedrijven zijn vaak van ongeveer dezelfde grootte. Beide bedrijven de voorraden zijn overgegeven en de nieuwe aandelen van het bedrijf is uitgegeven in de plaats. Bijvoorbeeld, in 1999 fusie van Glaxo Wellcome en SmithKline Beecham, beide bedrijven opgehouden te bestaan ​​als ze samengevoegd, en een nieuw bedrijf, GlaxoSmithKline, werd opgericht.

In de praktijk echter, feitelijke fusie van gelijken niet zo heel vaak voor. Meestal zal een bedrijf een andere kopen en, als onderdeel van wat de deal is, maar laat de overgenomen onderneming te verkondigen dat de actie is een fusie van gelijken, ook al is het technisch gezien een overname. Worden uitgekocht vaak negatieve connotaties draagt ​​dan ook,, door het beschrijven van de deal eufemistisch als een fusie, deal makers en top managers proberen om de overname beter verteerbaar. Een voorbeeld hiervan is de overname van Chrysler door Daimler-Benz in 1999 die op grote schaal werd aangeduid als een fusie bij de tijd.

Een aankoop deal zal ook wel een fusie wanneer beide CEO's het erover eens dat de toetreding tot elkaar in het beste belang van zowel van hun bedrijven. Maar als de deal onvriendelijk is (dat wil zeggen, wanneer de doelvennootschap niet wenst te worden gekocht) het is altijd beschouwd als een overname.

Business Valuation

De vijf meest voorkomende manieren om een ​​bedrijf te waarderen zijn

* Waardering van activa,
* Historische winsten waardering,
* De toekomst te onderhouden winsten waardering,
* Relatieve waardering (vergelijkbaar bedrijf en vergelijkbare transacties),
* Discounted cash flow (DCF) waardering

Professionals die waarderen bedrijven over het algemeen geen gebruik maken van slechts een van deze methoden, maar een combinatie van een aantal van hen, en mogelijk ook anderen die niet hierboven zijn vermeld, met het oog op een meer nauwkeurige waarde te verkrijgen. De informatie in de balans of winst-en verliesrekening wordt verkregen door een van de drie accounting maatregelen: een Kennisgeving aan de lezer, een beoordeling Engagement of een Audit.

Nauwkeurige waardebepaling is een van de belangrijkste aspecten van M & A als de waarderingen als deze zullen een grote impact op de prijs die een bedrijf zal worden verkocht voor hebben. Meestal deze informatie wordt uitgedrukt in een brief van het advies van Waarde (LOV) wanneer de onderneming wordt gewaardeerd omwille van belang is. Er zijn andere, meer gedetailleerde wijze van weergave van de waarde van een bedrijf. Hoewel deze meldingen over het algemeen meer gedetailleerde en duur als de grootte van een bedrijf toeneemt, is dit niet altijd het geval omdat er veel ingewikkelde bedrijven die meer aandacht nodig voor detail, ongeacht de grootte.

Financiering M & A

Fusies zijn over het algemeen onderscheiden van overnames deels door de manier waarop ze worden gefinancierd en deels door de relatieve omvang van de bedrijven. Verschillende methoden van financiering van een M & A deal bestaan:

Contant

Betaling met contant geld. Dergelijke transacties worden meestal genoemd overnames in plaats van fusies, omdat de aandeelhouders van de doelvennootschap worden verwijderd uit de foto en de doelgroep valt onder de (indirecte) controle van de aandeelhouders van de bieder.

Voorraad

De betaling in aandelen van de verkrijgende vennootschap is, afgegeven aan de aandeelhouders van de overgenomen onderneming op een gegeven verhouding evenredig is met de waardering van de laatste.

Specialist M & A adviesbureaus

Hoewel op dit moment de meerderheid van de M & A advies wordt verstrekt door full-service investeringsbanken, hebben de laatste jaren een stijging van de bekendheid van de specialist M & A adviseurs, die alleen M & A advies (en niet de financiering). Deze bedrijven zijn soms aangeduid als Transition bedrijven, helpen bedrijven vaak aangeduid als "bedrijven in de overgang." Om deze diensten te verrichten in de Verenigde Staten, moet een adviseur een vergunning broker-dealer en onder voorbehoud van SEC (FINRA) regulering. Meer informatie over M & A-adviesbureaus wordt gegeven aan Corporate Advisory.

Motieven achter de M & A

De dominante logica gebruikt om de M & A-activiteit uit te leggen is dat het verwerven van bedrijven betere financiële prestaties te zoeken. De volgende motieven worden beschouwd als de financiële prestaties te verbeteren:

* Economie van schaal: Dit verwijst naar het feit dat de gecombineerde onderneming vaak kan de vaste kosten te verminderen door het verwijderen van dubbele afdelingen of activiteiten, het verlagen van de kosten van het bedrijf ten opzichte van de dezelfde inkomsten, waardoor de winstmarges.
* Economie van het toepassingsgebied: Dit verwijst naar de efficiëntie voornamelijk geassocieerd met de vraagzijde veranderingen, zoals het verhogen of verlagen van de omvang van de marketing en distributie, van verschillende soorten producten.
* Verhoogde omzet of marktaandeel: Hierbij wordt ervan uitgegaan dat de koper zal een belangrijke concurrent worden absorberen en dus verhoging van haar marktmacht (door het vastleggen van een groter marktaandeel) om prijzen te bepalen.
* Cross-selling: bijvoorbeeld een bank kopen van een effectenmakelaar zou dan kunnen zijn bancaire producten te verkopen aan de klanten van de effectenmakelaar, terwijl de makelaar kan aanmelden van de bank klanten voor brokerage accounts. Of kan een fabrikant kopen en verkopen complementaire producten.
* Synergie: bijvoorbeeld leidinggevende economieën, zoals de toegenomen mogelijkheid van bestuurlijke specialisatie. Een ander voorbeeld zijn de aankoop van economieën als gevolg van verhoogde ordergrootte en de daarmee samenhangende bulk-aankoop kortingen.
* Belastingen: Een winstgevend bedrijf kan een verlies maker kopen om het doel het verlies te gebruiken als hun voordeel door verlaging van de fiscale aansprakelijkheid. In de Verenigde Staten en vele andere landen, de regels zijn om het vermogen van winstgevende ondernemingen op "shop" voor verlies maken van bedrijven, het beperken van de fiscale motief van een verkrijgende vennootschap te beperken. Belasting minimalisatie strategieën omvatten de aankoop van activa van een non-performing bedrijf en het verminderen van de huidige belastingverplichting onder de Tanner-White PLLC Troubled Asset Recovery Plan.
* Geografische of andere diversificatie: Dit is bedoeld om de winst resultaten van een bedrijf, dat op de lange termijn glad de aandelenkoers van een bedrijf, waardoor conservatieve beleggers meer vertrouwen hebben in het investeren in het bedrijf glad. Dit doet echter niet altijd leveren toegevoegde waarde aan de aandeelhouders (zie hieronder).
* Resource transfer: bronnen zijn ongelijk verdeeld tussen de bedrijven (Barney, 1991) en de interactie van de doelgroep en het verwerven van vaste middelen kunnen waarde creëren, zowel via het overwinnen van informatie-asymmetrie of door het combineren van schaarse middelen.
* Verticale integratie: Verticale integratie vindt plaats wanneer een upstream en downstream bedrijf samen te voegen (of een neemt de ander). Er zijn verschillende redenen om dit te laten gebeuren. Een van de redenen is om te internaliseren een externaliteit probleem. Een bekend voorbeeld is van een dergelijke externe factor is dubbel marginalisering. Dubbele marginalisatie treedt op wanneer zowel de upstream-en downstream-bedrijven monopolie macht hebben, elk bedrijf vermindert uitgang van de concurrerende niveau het monopolie niveau, waarbij voor twee draagvermogen verliezen. Door samenvoeging van de verticaal geïntegreerde onderneming kunnen verzamelen een deadweight loss door het instellen van de downstream-bedrijf uitgang van het concurrerende niveau. Dit verhoogt de winst en consumentensurplus. Een fusie die een verticaal geïntegreerde onderneming creëert kan winstgevend zijn.
* Absorptie van soortgelijke bedrijven onder een management: soortgelijke portefeuille belegd door twee verschillende beleggingsfondsen (Ahsan Raza Khan, 2009), namelijk verenigd in geldmarktfondsen en verenigd groei en inkomsten financieren, veroorzaakt het management van de Verenigde geldmarktfonds absorberen in verenigd groei en inkomen fonds.

Echter, gemiddeld en over de meest bestudeerde variabelen, is het verwerven van ondernemingen de financiële prestaties niet positief veranderen als een functie van hun acquisitie-activiteiten. Daarom zijn extra motieven voor fusies en overnames, die niet kan toevoegen waarde voor de aandeelhouders zijn onder meer:

* Diversificatie: Hoewel dit misschien een onderneming dekken tegen een terugval in een afzonderlijke industriële deze niet te leveren waarde, aangezien het mogelijk is voor de individuele aandeelhouders om dezelfde hedge bereiken door diversificatie van hun portefeuilles tegen een veel lagere kosten dan die in verband met een fusie. (In zijn boek One Up op Wall Street, Peter Lynch memorabele noemde dit "diworseification".)
* Manager's overmoed: manager overmoed over de verwachte synergieën van M & A, wat resulteert in teveel betaalde voor de doelvennootschap.
* Empire-building: Managers hebben grotere bedrijven te beheren en dus meer vermogen.
* Manager's compensatie: In het verleden bepaalde uitvoerende management teams hadden hun uitbetaling op basis van het totale bedrag van de winst van het bedrijf, in plaats van de winst per aandeel, dat zou het team geven een perverse prikkel om bedrijven te kopen om de totale winst te vergroten en tegelijkertijd het verminderen van de winst per aandeel (wat pijn doet de eigenaren van het bedrijf, de aandeelhouders), hoewel sommige empirische studies laten zien dat de vergoeding is gekoppeld aan de winstgevendheid in plaats van louter de winst van het bedrijf.

Effecten op beheer

Een studie gepubliceerd in het juli / augustus 2008 nummer van het Journal of Business Strategy suggereert dat fusies en overnames leiderschap continuïteit te vernietigen in doelondernemingen 'top management teams voor minstens een decennium na een deal. De studie wees uit dat doel bedrijven 21 procent van hun leidinggevenden per jaar te verliezen voor ten minste 10 jaar na een overname -. Meer dan het dubbele van de omzet ervaren in de niet-gefuseerde ondernemingen [6] Als de activiteiten van de overgenomen bedrijven en het verwerven van overlap, dan is een dergelijke omzet te verwachten, met andere woorden, er kan een CEO, CFO, etcetera slechts op een moment.

Korte termijn factoren

Een van de belangrijkste korte termijn factoren die leidde tot in De Grote concentraties Beweging was de wens om de prijzen hoog blijven. Dat wil zeggen, met veel bedrijven in een markt, levering van het product blijft hoog. Tijdens de paniek van 1893, de vraag gedaald. Wanneer de vraag voor het goede valt, zoals blijkt uit de klassieke vraag en aanbod model, de prijzen gedreven. Om te voorkomen dat deze daling van de prijzen, bedrijven vond het rendabel om samen te spannen en te manipuleren leveren aan eventuele veranderingen in de vraag naar de goede balie. Deze vorm van samenwerking heeft geleid tot wijdverbreide horizontale integratie tussen ondernemingen van de tijd. Gericht op massaproductie bedrijven de mogelijkheid om de kosten per eenheid terug te brengen tot een veel lager tarief. Deze bedrijven waren meestal kapitaalintensieve en had hoge vaste kosten. Omdat de nieuwe machines werden grotendeels gefinancierd door middel van obligaties, rente op obligaties waren hoog, gevolgd door de paniek van 1893, nog geen bedrijf was bereid om de hoeveelheid reductie te aanvaarden in die periode.

Op lange termijn factoren

Op de lange termijn, als gevolg van de wens om de kosten laag houden, was het voordelig voor bedrijven om te fuseren en vermindering van hun transportkosten waardoor de productie en het vervoer van de ene locatie in plaats van de verschillende websites van verschillende bedrijven zoals in het verleden. Dit resulteerde in zending rechtstreeks naar de markt vanuit deze ene locatie. Daarnaast, technologische veranderingen vóór de fusie beweging binnen bedrijven steeg de efficiënte omvang van planten met kapitaalintensieve assemblagelijnen waardoor schaalvoordelen. Zo verbeterde technologie en transport waren voorlopers van de Grote Fusie Beweging. Voor een deel te wijten aan concurrenten zoals hierboven vermeld, en voor een deel te wijten aan de overheid, echter, werden veel van deze aanvankelijk succesvolle fusies uiteindelijk ontmanteld. De Amerikaanse regering passeerde de Sherman Act in 1890, waarin regels tegen prijsafspraken en monopolies. Beginnend in de jaren 1890 met zulke gevallen als de VS versus Addyston Pipe en Steel Co, de rechtbanken grote bedrijven aangevallen voor de strategievorming met anderen of in hun eigen bedrijven om winst te maximaliseren. Prijsafspraken met concurrenten creëerde een grotere stimulans voor bedrijven om zich te verenigen en samen te voegen onder een naam, zodat ze geen concurrenten meer en technisch niet prijsafspraken.

Bron: Meerdere waaronder Wikipedia

Omdat een joint venture-partner heeft vele voordelen voor u en uw bedrijf. Wanneer u in een joint venture-overeenkomst , gaat u ermee akkoord om krachten, creativiteit en inspanningen voor de welvaart van alle partijen te delen. Maar wat zijn de belangrijkste voordelen van het teamwerk en de samenwerking tussen partners?

Verhoogde omzet

Zeker het voornaamste doel bij het vormen van een joint venture is het vergroten van uw omzet. Door het delen van resources, uw partner en u hopelijk meer inkomsten ervaring in een of beide van de volgende manieren:

Revenue Sharing - Een joint venture kan een waar producten of diensten worden gecombineerd en verpakt voor verkoop aan klanten en klanten. Een package deal van diensten of producten kan leiden tot meer omzet, en dus meer inkomsten voor u en uw joint venture partner. Hoewel je zou splitsen een deel van de omzet zijn, denk niet dat het als een kleiner percentage van de winst, maar een percentage van een veel groter stuk van de taart.

New Business - Uw joint venture kunnen gebruik maken van de talenten en sterke punten van elkaar om elk van uw respectievelijke bedrijven te verhogen. Bijvoorbeeld, je zou kunnen delen van uw grafische vormgeving expertise om grote brochures aan je partner, terwijl hij geeft je toegang tot de lijsten van potentiële klanten te leiden. Het resultaat van deze vorm van gezamenlijk partnerschap wordt individueel gemeten in plaats van gecombineerd.

Nieuwe netwerken

Uw joint venture kan leiden tot nieuwe netwerken van potentiële zakenpartners en klanten, die uw bedrijf kan profiteren. Het zou kunnen brengen van uw producten of diensten naar nieuwe kanalen van klanten die anders niet weet wat uw onderneming bestaan. Manieren te vinden om de markt te mailen van uw partner lijsten. Misschien bieden een gratis sample op een regelmatige en trouwe partner van uw klanten. Maar vergeet niet om hetzelfde te doen voor je partner. Bevordering van zijn of haar bedrijf aan uw huidige klanten.

Uw gecombineerde netwerken kunnen je ook toestaan ​​om andere manieren om uw bedrijf te verbeteren met andere joint ventures te vinden. Kon je andere gelieerde bedrijven of individuen met sterke punten die zouden kunnen resulteren in een andere zakelijke relatie. Dit kan tijd en inspanning buiten uw joint venture doel, maar het delen van uw partner zakelijke contacten gunstig kan zijn ook. Just er zeker niet om te stelen of een zakelijke relatie zuur voor uw joint venture partner.

Joint Venture Case Voorbeeld: geld besparen en het vergroten van klanten

Als voorbeeld, John was een freelance schrijver die vond dat hij kon copywriting diensten aan te bieden aan zijn gezamenlijke partner, Michael, in ruil voor gratis web hosting dat Michael het bedrijf gegeven. Tijdens het werken met Michael, was John kennis met Joyce, die was een CPA en uitgevoerd Michael's boekhouding. John benaderd Joyce op een vergelijkbare wijze en bood zijn copywriting en promotionele diensten in ruil voor fiscale adviezen voor zijn freelance bedrijf. Joyce is overeengekomen, en het resultaat werd verhoogd business voor zowel Michael en Joyce, terwijl John veel geld bespaard op de boekhouding en web services.

Bespaar tijd en geld

Uw joint venture is een manier om de inspanningen en middelen te combineren. Door dit te doen, kun je geld besparen op uw eigen marketing budget als je delen marketing kosten. En u kunt tijd besparen door het delen van de vereiste taken met je joint venture partner. Het vrijmaken van uw tijd en geld om zich te concentreren op andere manieren om uw bedrijf te laten groeien, of zelfs om meer tijd met familie , Kan een van de beste voordelen u geniet.

Bron: ArticlesFactory.com

OVER DE AUTEUR

Reverse fusies worden beschouwd als een droom door vele oprichters van het bedrijf en ze kijken uit naar de dag wanneer hun up-and-coming jonge bedrijf kan worden verwelkomd in de arena van de publieke aandelenmarkt als een beursgenoteerde onderneming.

Toch zijn er verschillende methoden die een prive-bedrijf kan gebruiken om beroep doen op de kapitaalmarkten en kapitaal aan te trekken. De meest voorkomende is de IPO (Initial Public Offering). Een beursgang is wanneer een eerder dicht gehouden prive-onderneming die oorspronkelijk biedt haar aandelen te verkopen aan het beleggend publiek.

Ook wel een - als een niet beursgenoteerd particuliere onderneming aan de vereisten die nodig is om een reverse merger doen bezoeken omgekeerde overname - met een publieke lege vennootschap, is het als een middel voor het invoeren van de kapitaalmarkten snel en misschien wel het geven van de besloten vennootschap bestuurders een exit-strategie.

In het bovenstaande voorbeeld is de beursgenoteerde vennootschap waarnaar wordt verwezen als een "shell", aangezien alles wat er over is van het oorspronkelijke bedrijf is de corporate organisatie en handel vermogen.

In het openbaar shell omgekeerde fusie de aandeelhouders van een besloten vennootschap aankoop controle van de schelp bedrijf, samen te voegen met de prive-onderneming. De aandeelhouders van de prive-bedrijf te krijgen het grootste deel van de voorraad van het publiek shell corporatie, waardoor de beheersing van de raad van bestuur.

Natuurlijk, de bijzonderheden met betrekking tot een omgekeerde fusie zijn vele, en eventueel een overzicht van het karakter van een openbare shell omgekeerde fusie is een onderwerp dat moet worden aangekaart met een ervaren effecten advocaat met een diepgaande kennis van alle toepasselijke Securities and Exchange Commission (SEC) regels.

Wanneer overweegt een omgekeerde fusie met een lege vennootschap een veelheid van items vereisen een antwoord. Cruciale begrippen centraal staan, zoals: AIM beurs, REIT vorming, het indienen van de registratie verklaringen SB-1 en SB-2, regel 15c211, market makers, het publiek zweven, fusies en overnames (M & A), vorm S-8 in voorraad hebben voor bedrijf oprichters en bestuurders, geaccrediteerde beleggers, SEC boekhoudkundige praktijken, strategische planning, investment banking, NASD broker / dealers, en de Securities and Exchange Commission (SEC).

Het beste gaat het publiek advies te worden ingewonnen voordat overweegt een omgekeerde fusie, aangezien veel CEO's zijn onervaren en niet bewust van de valkuilen van de beursgang via een openbare shell omgekeerde fusie.

Enkele van de voordelen van het nemen van een particulier bedrijf publiek met een omgekeerde fusie zijn betere manieren om kapitaal aan te trekken, omdat de verschillende bronnen van kapitalisatie zijn veel groter ten opzichte van wat een particuliere onderneming kan aantrekken. Bovendien, als er een hoog genoeg interesse van het beleggend publiek, de investering vooruitzichten over het bedrijf verhoogt het kan zorgen voor een secundaire markt voor aandelen van de onderneming te geven. Het bedrijf kan ook houden managers door het aanbieden van aandelenopties. De resulterende publiek bedrijf de effecten kunnen ook worden gebruikt als betaalmiddel voor het verwerven van andere bedrijven (fusies en overnames).

De talrijke voordelen van het nemen van een besloten vennootschap openbaar ver compenseren het alternatief van de resterende een prive-zorg. Het cachet geassocieerd met een beursgenoteerd bedrijf is een zegen, de superieure mogelijkheden voor het aantrekken van kapitaal voor groei en uitbreiding zijn perfect overwegingen voor steeds een beursgenoteerd bedrijf. Omgekeerde fusie met de openbare Shell-maatschappijen hebben een plek tussen de vele manieren om een ​​bedrijf openbaar te maken.

Franklin A. Roberson is een omgekeerde fusie en corporate financieel specialist met een lange staat van dienst in het bedrijfsleven financiële dienstensector; meer informatie over Mr Roberson en omgekeerde fusies.

Als u niet over de tijd, geld of zin om uw eigen hot verkopen product te maken is er veel ruimte voor de winst door gebruik te maken van andere mensen.
In dit korte artikel zal ik nader de beste manieren om een ​​third-party product te nemen en gebruiken om uw eigen bankrekening te vullen.

1. Resell Rechten
Resell Rechten kunt u verkoopt een product en houden al het geld. Het is een ideale manier om te beginnen. Meestal moet u uw eigen betalingssysteem om het geld en je eigen webspace om het te verkopen aanvaarden - maar dat is erg goedkoop om te doen deze dag.
Resell Rechten vrij kunnen zijn, of waar dan ook kosten tot $ 1000 en verder. De gratis Resell Rechten zijn meestal niet de moeite waard is. U wilt items die beperkte distributie hebben verkopen - simpelweg omdat je minder concurrentie hebben!

2. Meester verkoopt Rechten
Helaas zijn deze slecht nieuws. Met de Master Rechten kun je doorgeven aan Resell Rights jezelf. Dit betekent dat een ding - duizenden concurrenten in een zeer korte tijd.

3. Reprint Rechten
Deze worden soms verward met verkoopt Rechten, maar ze worden meestal gebruikt om hard-copy materiaal te beschrijven. Bijvoorbeeld, gedrukte boeken, tape sets, CD's of Video's.

Je hebt meestal de dubbele handgreep zelf, maar soms is het bedrijf zal een kopie, en zelfs het schip ze voor u, tegen een kleine vergoeding.
These products usually cost more to acquire the rights but can be very profitable. As the old saying goes, it's easier to sell 10 copies at $1000 each than it is to sell 1000 at $10.

4. Affiliate Programma
When you enter into an affiliate agreement you are sharing the cost and effort of promoting a product. You will take a percentage of the sales in exchange, so you want at least 50% for it to be worth your while.
With an affiliate program you can usually join at no cost, but will make less money – and have more competitors!
One other advantage, the company provides the site and the collection of payments. All you do is promote and cash your check.

5. Drop Shipping
This makes the traditional form of selling easier for the information age. Profit = Cost – Selling Price , and with a Drop Shipper you merely take the money from your customer and tell the shipper to send them the product. You then pay the shipper their price. For example, you can buy a Widescreen TV for $1299 but you are selling it for $1499. You make $200 per sale but never get involved in the distribution at all.
This method is used extensively on eBay and in online shopping malls.

6. Joint Ventures
These blur the line between the other processors. Basically, you connect those who make products with those who sell and promote them. You can acquire resell rights, or create your own product, or be part of an affiliate network. You then contact possible sellers, for example Ezine Owners, who may be interested in selling the product for a cut of the profit.
This way you can connect BIG sellers with BIG products and slice of some of the profit for yourself!

7. Branding Rights
These can be combined with Resell Rights but sometimes are offered as an extra. With Branding Rights you can make some or all of the links within a product possible money-spinners for yourself.

For example, you can take a book on copywriting and give it away, or sell it. But within this book are other links to further services, all that could make extra back-end sales for you.

As you can see there are plenty of ways to make money WITHOUT the expense of time of building your own product!
by Stuart Reid

http://www.netpreneurnow.com

Over de auteur

Stuart Reid is an ezine publisher and webmaster. Try the new “Any Brander” Software and brand ANY product, old or new, with your own link – even if you didn't create it!

http://v3k.net/anybrander

Voor familie ondernemers, de werknemers, als ze niet echt familie, ze zijn als familie. Velen zijn er door de slechte tijden en het goede. They may have not gotten an expected raise because of tough times. Ze zijn elkaars kinderen bruiloften. De baas heeft bijgedragen aan de werknemer familie met een onverwachte medische kosten. De obligaties zijn erg sterk. Een bewonderenswaardige eigenschap die we zien van bijna elke ondernemer die we vertegenwoordigen is de diepe bezorgdheid voor wat gebeurt er met mijn medewerkers bij de nieuwe eigenaar heeft ons bedrijf.

De Hollywood weergave van fusies en overnames op Wall Street is dat het geld jongens komen en slash het personeel, doen hun financiële gymnastiek, tonen een indrukwekkende korte termijn winst, en klap het bedrijf om een nieuwe koper en zak miljoenen over de ruggen van de trouwe ontheemden medewerkers. Gebeurt dit echt? Helaas is gebeurt, maar de omstandigheden zijn over het algemeen het gevolg van de industrie te worden opgeblazen met legacy kosten en lonen en uitkeringen op een niveau dat niet concurreren met de wereldeconomie. We hebben het gezien met de staalindustrie, luchtvaartmaatschappijen, en nu de auto-industrie.

Echter, voor het familiebedrijf, de achtergrond is heel anders. De organisaties zijn over het algemeen zeer mager. De medewerkers zijn niet beperkt in hun functieomschrijving van de Unie regels. Ze doen wat nodig is om de klus te klaren. Ze kunnen vaak meerdere taken uitvoeren en krijg aangesloten waar nodig. Iedere medewerker is van vitaal belang om de prestaties van de onderneming.

Zakelijke kopers zijn over het algemeen behoorlijk slim mensen. Als ze niet, al snel zullen ze zich bevinden in de problemen door slechte overname keuzes. They recognize the value that the employees bring to the table. Deze medewerkers zijn houders van de relaties met klanten, zij zijn de bron van kennis over producten van het bedrijf en concurrentievoordeel, ze kennen alle weetjes te vermijden. Zij zijn de nieuwe koper weg naar business continuity na de overname en ze worden gewaardeerd.

Business-kopers kijken naar risico's te verminderen door het houden van deze werknemers op zijn plaats en zal proberen om de kans van belangrijke werknemers blijven op post acquisitie toegang. We hebben gehoord van zakelijke kopers dat als ze het gevoel dat de belangrijkste medewerker Een en key medewerkers B te verlaten, dan zijn we niet geïnteresseerd in de overname. Als zakelijke verkopers is het belangrijk om dit te erkennen en de nodige stappen vooruit van uw verkoop te nemen om te helpen de belangrijke werknemers te blijven.

Op een punt waar de verkoop is klaar om te sluiten, is het belangrijk om ervoor te zorgen werknemers hebben een aantal garanties dat de eigenaar veranderen hun situatie te verbeteren. Often times the benefit package from the large company buyer is superior to the current package. Kopers zullen vaak voorzien van een salarisverhoging na de fusie of overname . Eigenaren kunnen ervoor kiezen om een ​​deel van hun winst met de belangrijkste loyale medewerkers door middel van een verblijf op bonus of een forfaitair bedrag erkenning van de jaren van trouwe dienst delen.

De financiële en administratief gebied is het een uitzondering op deze regel. Deze functies zijn vaak een totaal verdubbeling van die functies in het bedrijf en het kopen van deze werknemers zijn het meest kwetsbaar voor een cut. Deze medewerkers hebben veel bijgedragen aan het bedrijf en zijn loyaal. De verkoper, helaas, niet kan dicteren aan de koper die deze werknemers moeten worden bewaard, dus hij moet onderkomen te maken op zijn eigen. Hij moet proberen om een ​​begrip te krijgen van de koper, hun plannen voor deze werknemers en een gezamenlijke pro-actief communicatieplan te komen met de koper. Als het nieuws slecht is voor de werknemer, de verkoper, op zijn minst moeten geven van de werknemer zo veel geavanceerde kennis mogelijk te maken. De verkoper zal vaak de uitvoering van sommige vertrekvergoedingen als men was nog niet op zijn plaats aan de ontheemden werknemer de kans te geven een nieuwe kans te zoeken zonder financiële problemen.

De meeste van de werknemers zal van vitaal belang om de na de overname succes van de nieuwe onderneming. Als ze interface met klanten en / of leveranciers zullen ze nodig zijn. Als ze in het bezit zijn van belangrijke kennis over het bedrijf, de producten, industrie, technologie, etc., zullen ze worden gewaardeerd en zal een vaste baan na de verkoop hebben.

Over de auteur:
Dave Kauppi is een Fusie en Overname Adviseur en voorzitter van midmarket Kapitaal , die eigenaren in de verkoop van niet-beursgenoteerde bedrijven. Wij bieden Wall Street style investment banking diensten aan mid-market bedrijven lager op een formaat passende vergoeding structuur.

In de snit en stuwkracht van de zakelijke wereld van vandaag lijkt het erop dat fusies en overnames zijn aan de orde van de dag. De nieuwste grote namen te worden vermeld als een mogelijke fusie zijn kanalen vier en vijf. De fusie wordt gezien als een alternatief voor het redden van zieke CH4 met geld van de BBC.

Het verhaal is echter wel te verhogen een interessant punt over fusies en overnames en dat is dat ze vaak plaats om de juiste redenen, niet alleen als sommige mensen geloven, puur om zich te ontdoen van de concurrentie en monopoliseren op een bepaalde markt.

Fusies en overnames hebben een kleurrijk verleden op zijn zachtst gezegd. Door de man in de straat ze worden gezien als een van de grote jongens van het bedrijfsleven pesten hun weg naar steeds groter dan iedereen of alleen, zo simpel is, het streven van overmatige rijkdom. Sony's fusie met Columbia en Tri-Star Pictures is een dergelijk incident, dat geeft het proces een slechte naam. Uiteindelijk Sony schreven $ 2,7 m te sorteren op alle juridische problemen.

Maar voor alle gevallen waarin er blijkt grote sommen geld zijn verspild of verloren is er een geval waarbij een overname echt werkt. De samenwerking tussen BMW en Rolls Royce was voor beide partijen en AOL's overname van Time Warner heeft dat op de lange termijn Time Warner was in staat om een ​​aantal bijzonder slecht stormen volledig weer zonder te verdwijnen.

Dus wat betekent dit alles? Waar gaat het om?

Er zijn subtiele verschillen in fusies en overnames . Een overname, die ook bekend staat als een overname, vindt plaats wanneer een bedrijf wordt gekocht door een ander bedrijf. Er zijn twee soorten van de verwerving en het is de verwarring tussen de twee die vaak resulteert in de slechte pers dat het proces vaak wordt gegeven.

Een vijandige overname vindt plaats wanneer een bedrijf niet wil worden overgenomen. Het is dit soort fusie die mensen lijken te herinneren, want het is vaak het soort verhaal dat de kranten maakt en krijgt de meeste aandacht in de media. Vijandige overnames plaatsvinden om verschillende redenen maar geld en concurrentie zijn meestal de kern van de beslissing. Een groter bedrijf kan zich bedreigd voelen door de mogelijkheden van een kleiner bedrijf om een deel van een bepaalde markt te nemen. In een dergelijk geval het grotere bedrijf zou worden gezien als gebruik van haar macht om te intimideren en oneerlijk de controle van de markt.

A friendly takeover involves more of a process of negotiations and most of the time is beneficial to both parties. A smaller company might be struggling but have valuable resources and talent that could be utilized elsewhere. In such a case a large company can help out by buying the smaller company. The process is often also started by the smaller company. Very often they have reached a point where they can go no further with the tools at their disposal and need help to expand and move forward. Sometimes the only way to get this help is through the process of being acquired by a bigger entity in the same field of business .

A merger differs slightly to an acquisition in that it is the combination of two or more companies to form a completely new company. With an acquisition the companies involved either keep their names or disappear. In a merger the parties involved emerge under a new banner with a new identity and name. Although mergers have a better reputation than acquisitions there is still room for abuse and they are looked at closely by the authorities to determine what impact they will have on a market.

So on the face of it the CH4 and FIVE merger would appear to be an interesting proposition; one helping out the other in light of difficult times for TV companies. However I'm sure it'll be closely looked at before any decision is made. Alleen de tijd zal het leren.

Vraag een willekeurige ondernemer, die heeft verkocht een bedrijf of een poging om een bedrijf te verkopen , "Wat zou je anders doen?" Als hij of zij probeerde te verkopen zonder hulp, is de kans behoorlijk goed zijn dat de transactie niet lukte. Als de transactie daadwerkelijk afgerond, is de kans groot dat ze niet een goede prijs te krijgen, maar had geen idee dat dit gebeurde.

We werden onlangs verloofd met een medische producten bedrijf te verkopen. In ons proces zullen we identificeren 50 tot 150 bedrijven die waarschijnlijk kopers op basis van soortgelijke producten, diensten of geserveerd markten. Wanneer deze doelstellingen worden goedgekeurd door onze verkoper klant, krijgen we aan de telefoon en contact opnemen met de aankoop van prospect om te zien of we kunnen sommige interesse genereren en krijgt geheimhouding afspraken uitgevoerd.

We waren in staat om een ​​aantal geïnteresseerde kopers te identificeren en werden in het stadium waar ze het indienen van hun gekwalificeerde Letters of Intent. De LOI zegt in feite dat als we onze volledige due diligence en we vinden dat alles is zoals je eerder gepresenteerde, zullen wij betalen u $ XXX onder deze voorwaarden.

We hebben een aanbod van een perfecte pasvorm koper en hebben we vastgesteld dat het niet aan de verwachtingen onze verkoper en ver beneden wat onze kijk op de prijs voor vergelijkbare bedrijven in deze markt niche. We noemden deze koper om zijn aanbod te bespreken.

Toen we hem vertelden van onze klant reeks verwachtingen, zei hij dat het was veel te duur. We vroegen hem welke basis hij had voor die conclusie, antwoordde hij dat hij was op zoek naar 5 X Cash Flow te betalen voor een bedrijf. We vertelden hem dat de recente transacties die zijn vermeld dat soortgelijke bedrijven waren te verkopen voor 2,5 keer de omzet en niet een prijs op basis van een cash flow model.

Laten we dit een beetje verder te nemen met enkele bal park berekeningen op basis van onze transactie. Bijvoorbeeld, als onze klant 5 miljoen dollar omzet en een 20% cash flow marge had, zijn cash-flow is $ 1 miljoen en op basis van deze koper, zijn bedrijf zou verkopen voor 5 X $ 1 miljoen of $ 5 miljoen. De markt echter van mening is dat dit bedrijf de moeite waard is 5 miljoen dollar X 2.5 of $ 12,5 miljoen. Wanneer we groef een beetje dieper in bieden onze koper, kwamen we erachter dat hij op dit moment was in het proces van het kopen van een andere, vergelijkbare onderneming.

Toen we vroeg voor meer details hebben we gevonden dat dit ander bedrijf was een lange tijd concurrent, was de eigenaar klaar met pensioen te gaan en benaderde deze koper om te zien of hij geïnteresseerd zou zijn in het verwerven van hen. We vroegen de koper als de verkoper werd vertegenwoordigd door een investment banker, business broker of fusie en overname adviseur. Hij zei dat de verkoper niet was. Ik vroeg hem of er nog andere kopers bij het proces betrokken. Hij zei dat voor zover hij wist, was hij de enige koper. Ik vroeg hem hoe de verkoopprijs werd bepaald. De koper zegt dat hij de prijs op basis van set, je raadt het al, 5 X cash flow.

Laten we eens kijken wat deze verkoper benadering gaat hem kosten. Als we aannemen dat hij was zeer vergelijkbaar in grootte en cash flow aan onze klant. Een concurrerende markt prijs in een formele fusie-en overname-proces zou $ 12,5 miljoen. Onze koper betaalt hem slechts $ 5 miljoen en de verkoper zal sluiten te denken kreeg hij een eerlijke deal, zonder de markt validatie. Dit is een 7,5 miljoen dollar fout die kon heel gemakkelijk vermeden door het inhuren van een business sales professional die zou hebben uitgenodigd in meerdere kopers en meerdere concurrerende biedingen.

Nou ja, in ieder geval de verkoper vermeden alle investment banker kosten. Dit is een triest einde aan een 25 jarige geschiedenis van business excellence. Helaas gebeurt het de hele tijd.