Fuzje, przejęcia i joint ventures

Scenariusz: Mark Waltzer

Motywem znaleźć wartość firmy może wynosić od kupna / sprzedaży decyzji biznesowych, pozyskiwania kapitału poprzez kredyty, planowanie strategiczne fuzje i przejęcia plany itp.

Poniższy artykuł rzuca światło na niektóre z głównych problemów napotykanych podczas wyceny przedsiębiorstw oraz porady, jak radzić sobie z takimi problemami.

Problem 1: Jak wybrać odpowiedni biznes oceniający?

Zadaj to proste pytanie: "Czy jestem wykwalifikowanych i doświadczonych ocenić własną firmę?"

Jeśli jest to unchartered terytorium szukać profesjonalistów, wymienione poniżej, które zwykle oferuje takie usługi:

1.CPAs oferuje usługi wyceny przedsiębiorstw. Wiedzę z obsługi różnych rachunkowości, finansów i pracy podatkowy pozwala doświadczonym CPA, aby uzyskać wiedzę, która doskonale nadaje się do wyceny biznesu
2.Financial ekspertów / konsultantów (Non-CPA) może także wypożyczać ich wiedzy, ale ich przygotowanie i doświadczenie należy zbadać dokładnie przed ich zatrudnieniem.
Brokerzy 3.Business są oczywistym wyborem do wartości przedsiębiorstwa na sprzedaż , ponieważ mają one wiele specjalizacji roku kupnem przedsiębiorstwa i sprzedaży, które polega na wycenie przedsiębiorstw
4.Commercial Pośredników w Obrocie Nieruchomościami / Agenci są dobrzy w ocenie nieruchomości, ale brak umiejętności i doświadczenie, aby prawidłowo wartości niematerialnych i prawnych, takich jak wartość firmy.

Problem 2: Jakie są najczęściej po technik wyceny przedsiębiorstw?

Istnieje wiele metod, aby znaleźć wartość firmy, ale najbardziej popularnych metod przyjętych przez profesjonalnych i doświadczonych maklerów działalności są następujące:

List Opinia:
List Opinia jest ograniczona wyceny przeznaczenia dla małych firm ze sprzedaży mniej niż $ 250,000. Podstawie tej wyceny jest porównanie jak z rynku firm w danej branży.

Analiza wartości:
Analiza Wartość jest uznaniowe przepływów pieniężnych, ponieważ większość firm Main Street, są kupowane i sprzedawane na wielu rocznych przepływów pieniężnych.

Uroczyste wyceny firm:
Polega ona na analizie finansowej, przegląd Bilans z dokumentów pomocy zawierające opinie firm historycznych i zarobków projektu.

M & A wyceny:
Fuzje i przejęcia Wycena jest kompleksowe wyceny przedsiębiorstw dla celów transakcyjnych i jest rozwijany zgodnie z jednolitymi standardami praktyki zawodowej Ocena (USPAP).

Wyrok Przychody IRS 59-60:
USPAP regulowane wyceny opracowane dla sporu koncentrując się na US Court, cytowany precedensy Trybunału i dogłębnej analizy i badania mniejszości i rabaty zbywalności.

Problem 3: Jakie są przygotowania informacji i dokumentów niezbędnych do wyceny przedsiębiorstw?
Poniżej znajduje się wykaz dokumentów i informacji, że profesjonalni doradcy biznesowi zapytać przed wyceny przedsiębiorstw:

Sprawozdań finansowych:
Te obejmuje bilans, rachunek zysków i strat, zestawienie zmian w sytuacji finansowej, akcjonariusza w kapitale własnym lub partnera kapitału gospodarstw oświadczenia w ostatnich 5 latach podatkowych, listę spółek zależnych, listy wyposażenia, harmonogram amortyzacji, w wieku należności lub płatności, rozliczenia międzyokresowe, inwentarz , leasingu (jeśli istnieje), istniejących umów z pracownikami, dostawcami, umowy franczyzowe, umowy z klientami, umów licencyjnych, wynajem sprzętu lub najmu, umowy pożyczki, umowy o pracę, program świadczeń pracowniczych, harmonogram rekompensaty dla właścicieli, ubezpieczenia w życie, budżetów projektów , jeśli jest dostępna.

Dokumenty firmy:
Te obejmuje statut (jeśli istnieje), regulaminy, wszelkie zmiany albo, corporate minut, partnerstwa, artykuły partnerstw (ze wszystkimi zmianami) wraz z listą istniejących kupić / sprzedać umów, opcje na zakup akcji lub zainteresowania partnerstwa lub prawa pierwokupu.

Inne informacje:
Miej też gotowy szczegóły historii firmy, zmian w strukturze własności i / lub dobrej wierze otrzymanych ofert. Również opisać pozycję w porównaniu do konkurentów lub jakimkolwiek innym czynnikiem podejmowania działalności unikalny, literaturze marketingowych, takich jak broszury, reklamy, listę lokalizacji, w której firma działa, szczegóły pod względem wielkości, i czy jest w pełni właścicielem lub dzierżawcą. Lista państw, w których firma posiada uprawnienia do prowadzenia działalności gospodarczej, wykaz aktualnych klientów, dostawców, kont głównych. Wznawia lub listę, kluczowych pracowników, z wiekiem, stanowisko, wynagrodzenie, czas pracy, wykształcenie i doświadczenie przed. Wykaz członkostwo izby handlowe lub które mogą ubiegać się o członkostwo. Wykaz patentów, praw autorskich, znaków towarowych i innych aktywów niematerialnych oraz korespondencji z agencji regulacyjnych w kwestiach związanych z biznesu.

Problem 4: W jaki sposób wyceny przedsiębiorstw podejmowane?

Przyjęcie właściwego procesu wyceny przedsiębiorstw zapewnia sprzedaż biznesu przyniesie lepszą cenę sprzedaży w porównaniu do dowolnych wyceny biznesu.

Krok 1: Broker spotyka się z klientem w celu ustalenia, jakiego rodzaju wyceny jest wymagane.
Krok 2: W trakcie spotkania, Broker pomoże w zakończeniu informacji o firmie potrzebne do rodzaju wyceny wybranych.
Krok 3: Po Profil firmy został zakończony pakiet informacji jest przesyłane pocztą, faksem, lub e-mailem do trzeciego Analityk Wycena strony.
Krok 4: The Analyst Wyceny dokona przeglądu dokumentów i rozpocząć wyceny.
Krok 5: Prezentacja firmy zakończony jest wtedy generowany, a na wszystkie pytania, które pojawiają się odpowiedzi.
Krok 6: The Analyst wyda wstępnego przeglądu wyceny. Zapewnia, że ​​wszystkie szczegóły zostały rozpatrzone i pozwala na wszelkie zmiany na podstawie nowych informacji lub wyjaśnień dalej.
Krok 7: Po przeglądzie broker firmy została przeprowadzona, analityk sfinalizuje, drukowanie i wysyłanie raportu końcowego wyceny.
Krok 8: Broker otrzyma wydruków i kopii w wersji elektronicznej (na życzenie) raportu końcowego. Sprawozdanie to jest przekazywane do sprzedawcy firmy / właściciela.

Planowane wyceny przedsiębiorstw obejmuje wiele procedur i systematycznego planowania, aby zapewnić odpowiednią wartość znajduje się w celu sprzedaży przedsiębiorstwa.

Źródło artykułu: http://www.ArticleBlast.com

Jeśli nie jesteś światowej klasy kucharz, należy przestrzegać przepis w celu stworzenia kulinarne arcydzieło. Tak jak trudno jest gotować bez recepty nie da się dyplomatycznie obsługiwać połączenia bez planu. Fuzje i przejęcia wymaga od liderów biznesu zwracać uwagę na szczegóły bezproblemowe połączenie.

Jednak ludzie często są pomijane i są o wiele bardziej niż to szczegół. Jak przepis stanowi kucharz z wykazu składników, które już przewidzieć, jak składniki współdziałają, ocen pracowniczych zapewniają menedżerowie z przepis na pracowników, które mogą być użyteczne dla wywiadu takie czasy.

Po połączeniu fazy wymaga dostosowania i każdy kąt przedsiębiorstwa muszą być poddane kontroli. Ludzie zazwyczaj nie są zadowoleni z pomysłu zmian. Dlatego ważne jest, aby menedżerowie zobaczyć po połączeniu fazę okresu dostosowawczego dla swoich pracowników. Oceny mogą ułatwić walkę w fazie korekty przez:

- Identyfikacja pracownika mocnych stron i obszarów do rozwoju
- Określenie, które pracownicy będą mieć efektywny zespół
- Identyfikacja każdego umiejętności pracowników do zmian i styl komunikacji

Kiedy menedżerowie mogą łatwo zidentyfikować te elementy, mogą następnie zaspokoić ich styl zarządzania do potrzeb swoich pracowników. Komunikując się do potrzeb swoich pracowników menedżerowie zmniejszenia możliwości obniżenia produktywności.

Oceny mogą zidentyfikować pracownika mocne i słabe strony. Podobnie jak składniki polegać na innych składników dobrego smaku, niektórzy pracownicy wymagają dodatkowego szkolenia dla mnie bardziej wydajne. Menedżerowie powinni być gotowi do trenera swoich pracowników, trudność polega na identyfikacji, które pracownicy wymagają coaching. Kiedy pracownicy są oceniani, ich menedżerowie mają wówczas możliwość identyfikacji, gdy pracownik naturalny wyróżnia się, a gdy pracownik wymaga rozwoju.

Jeśli znasz pracownika mocnych i słabych stron po połączeniu, można określić, opisy stanowisk, stanowisk i zespołów. Fuzje są okazją do odkrywania talentów, który był dostępny, jak i nowych talentów w innej firmie, i jak mogą być łączone w celu stworzenia jeszcze bardziej wydajne firmy.

Kolejnym aspektem jest określenie, które pracownicy będą mieć efektywny zespół. Nie będzie losowo zmieszać dwa składniki razem w nadziei, że końcowy wynik jest jadalne, a sam pomysł powinien być stosowany przy budowaniu zespołów. Pojęcie bytu ponownie pogrupowane może być trudne dla pracowników, ale z pomocą oceny menedżerowie mogą się ludzi na podstawie ich zachowania i osobowości w celu twórczego i radosnego zespołów.

Kierownicy powinni pamiętać, że ludzie grupowanie na podstawie ich podobieństwa nie zawsze jest najlepszy plan. Tylko dlatego, że ludzie są podobne, nie oznacza będą produktywne w tej samej drużynie.

Kluczem do zbudowania dobrych zespołów jest stworzenie równowagi pomiędzy członkami zespołu. Oceny zidentyfikowanie osoby naturalne tendencje zachowań i postaw. Kierownicy powinni zapoznać się każdy pracownik oceny, a następnie grupa pracowników na podstawie ich wyników. Każdy zespół powinien mieć członka, który jest silny gdy inny członek potrzeb rozwojowych. To gwarantuje, że wszystkie niezbędne dane zostały wzięte pod uwagę i że myślenia grupowego nie zrujnuje zespołu wysiłków.

Po połączeniu fazy może być stresujące dla pracowników. Za dużo zmian na raz może sprawiać kłopot, który może obniżyć morale i produktywność. Ocen wskazuje, w jaki sposób pracownicy radzenia sobie ze zmianami. Niektórzy pracownicy będą wymagały głębszej komunikacji niż inne, a niektóre będą wymagały więcej coachingu w celu pomyślnego przejścia do nowej roli. Oceny ujawni potrzeb pracowników i łatwiej dla menedżerów do udziału do tych potrzeb.

Fuzje nie muszą być stresujące, jak mogłoby się wydawać. Oceny są receptą na przypadkowe połączenia. Dają menedżerów narzędzi i zrozumienia pracownikom przejście do nowych ról, a ich rozwój w tym samym czasie. Ocen pracowniczych, coaching, i zaangażowanie się na przepis, który spowoduje w kwitnący biznes i pozwoli menedżerów do stworzenia środowiska pracy, z korzyścią dla pracowników i firmy.

Tradycyjne Underwriting

Czas:
6 do 12 miesięcy

Koszt:
175.000 dolarów do 500.000 dolarów. (Firma będzie z kieszeni co najmniej 50% tej kwoty przed zakończeniem.

Stolica:
Zazwyczaj rodzi więcej kapitału niż w przypadku innych rodzajów transakcji.

Problemy:
Underwriting może być opóźniony lub odwołany. Cena emisyjna może zostać zmieniony przez warunki rynkowe lub subemitenta.

Odwróć Fuzja lub Kup Istniejące "Public Shell"

Czas:
2 tygodni do 60 dni

Koszt:
150.000 dolarów do 400,00 dolarów

Stolica:
Nie zebrać pieniądze, ale czas jest teraz wyceniana i handlu

Problemy:
Potencjalne "szkielety" w nabyte powłoki. Akcjonariuszy kontroli firmą działającą mogą otrzymać ograniczone akcji.

Zalety:
Zazwyczaj tyłu Fuzja lub publiczne Połączenia Shell to najszybszy sposób na uzyskanie opinii publicznej. Non-kontrola inwestorzy mogą uzyskać zarejestrowany lub wymiany akcji.

Merge z Brand New Flex finansowe Spółki publiczne

Czas:
4 do 8 miesięcy

Koszt:
75.000 dolarów do 150.000 dolarów

Stolica:
Może zebrać pieniądze i czas jest ceniony i handlu

Problemy:
Żaden

Zalety:
Spółki publicznej może być "Niestandardowe" do spółki operacyjne specyfikacji. Akcjonariusze spółki prowadzącej otrzymują imienne. Spółki New tak nie "szkielety" w firmie. Ekspertyz finansowych podczas transakcji. Wsparcia rynku po transakcji. Automatyczne bazy akcjonariuszy przyjazne " Small Cap "rynku.

Przygotowanie do
Odwróć Fuzja lub publiczne Połączenia Shell

Znajdź Odpowiednie Public Shell - Public muszle często można znaleźć w drodze konsultacji z firmami prawo papierów wartościowych lub CPA - firm audytorskich, które dotyczą spółek publicznych.

Ważne jest, aby rozpocząć od czystego powłoki: Due diligence w publicznej powłoki nie można przecenić, porady od adwokata papierów wartościowych, biegłych rewidentów, i doradca finansowy, powinno się wykorzystać. Jak już wspomniano, wiele powłok są tworzone wyłącznie w celu łączenia z prywatną firmą. Łuski te nie mają podmioty poprzednika, i, w rezultacie, trochę bagażu w drodze upadłość lub inne szkielety w szafach.

Całościowy plan biznesowy - Potencjalni inwestorzy, akcjonariuszy publicznych, audytorzy, doradcy papierów wartościowych, maklerów i animatorów rynku będzie chciał, by dobrze udokumentowane biznes plan.

Silne Zespół Zarządzania - Public inwestorzy żądają dobrą kadrę zarządzającą.

Przekonujące Plan Marketing - Public firmy potrzebują możliwości, aby pokazać dobry wzrost sprzedaży i zysków.
Produktu lub usługi - Przedsiębiorstwa publiczne powinny być w stanie rozwijać silne lub dominującą pozycję w segmencie.
Audyt finansowy - SEC wykwalifikowanych zbadanego sprawozdania finansowego za ostatnie dwa lata podatkowe.

Doświadczeni doradcy Papierów Wartościowych - Twój adwokat musi posiadać uprawnienia do czynienia z zgodności z przepisami oraz bieżące wymogi w zakresie sprawozdawczości wszystkich spółek publicznych.

Czy publiczne Doświadczenie firmy: Firma powinna posiadać co najmniej jedną osobę kierownictwa wyższego szczebla, która ma znaczący publicznej doświadczenie firmy. Doradców finansowych, takich jak Flex Financial Group, często może pomóc zarządzania w złożonych kwestii bycia spółką publiczną i utrzymywanie dobrych relacji ze społecznością finansową. W rzeczywistości wiele rzeczywiście kilka korporacji powłoki oraz, na wniosek, mogą produkcji ekologicznych publicznych powłoki. Wykonane na zamówienie powłoki bez bagażu upadłości przedsiębiorstw w tle może być czasami do zrobienia, ale jest często koszt. Będzie najprawdopodobniej skończy się finansowanie konsultantów akcjonariuszy mniejszościowych w nowej spółce, trzymając między 2 procent i 5 procent. Jednak prawie w każdej transakcji odwrotnej fuzji, dyrektorami firmy Shell prowadzi małe pozycji kapitału własnego w firmie w przyszłości. Dlatego ten wykupu akcji jest to po prostu koszt prowadzenia działalności.

Opracować swoją strategię finansowania: odwrotnej fuzji jest pośrednią drogą do pozyskania kapitału.

Przedsiębiorcy muszą najpierw rozważyć, w jaki dodatkowy kapitał zostanie podniesiony po rozdaniu jest wykonywana. Doświadczony konsultant finansowy może być bardzo korzystne w tym zakresie.

Wymagań niezbędnych do
Zamknij Reverse Fuzja lub publiczne Połączenia Shell

Biznes plan partnerem fuzji. Niezbędne informacje do wypełnienia i wniesienia wymaganych 8-K w SEC.

Informacji zarządczej, w tym zakończeniu "Officer i Dyrektora Questionnaire" dla wszystkich kierowników i dyrektorów wyznaczonych przez partnera prywatnego połączenia firmy.

Porozumienie w sprawie struktury i warunków łączenia.

List intencyjny z płatności Escrow się do spółki publicznej lub jej głównych udziałowców. (To musi się wydarzyć w przedsiębiorstwie do zaprzestania negocjacji z innych perspektyw połączenia.)

Zbadane sprawozdanie finansowe, na wzór USA, GAAP dla partnera prywatnego połączenia. Oświadczenia audytu prywatne firmy mają zostać skonsolidowane ze społeczeństwem sprawozdania finansowego spółki.

Uzgodnionej opłaty za połączenia w depozycie z prawnikiem papierów wartościowych reprezentujących partnerem fuzji.

Zgody większości, korzystnie 100%, z obecnych akcjonariuszy spółki z łączenia lub wymiany akcji na akcje spółki publicznej.

Umowy na kierownicy i dyrektorzy publicznych powłoki być zastąpione kierowników i dyrektorów wyznaczonych przez partnera prywatnego połączenia firmy.

Lista wszystkich akcjonariuszy w prywatne spółki, które dokona wymiany akcji.

Liczba akcji, które zostaną wybitne połączenia "post", a kompletny podział własności połączenia akcji post. Uwaga: Jest to często niezbędne do publicznej powłoki do odwrócenia podziału i / lub anulowania akcji posiadanych przez podmioty zależne od publicznego akcji przed zakończeniem połączenia.

Porozumienie w sprawie stanu spółka będzie mieć miejsce zamieszkania w połączeniu post.

Zadowolenie gwarancje i oświadczenia między publicznymi powłoki i partnera fuzji.

Wyznaczenie adwokata papierów wartościowych i audytorów SEC wykwalifikowanych, którzy będą reprezentować partnera prywatnego połączenia.
Przygotowanie akcji umowy wymiany, zakupu akcji umowy ostatecznej umowy fuzji i wszelkich innych dokumentów niezbędnych do realizacji połączenia.

Ostateczne przygotowanie 8K, że musi być złożony w SEC w ciągu 15 dni od zamknięcia połączenia. Jak wspomniano wcześniej jest to niezbędne do zawierają skonsolidowane zbadane sprawozdanie finansowe, ale SEC pozwoli dodatkowych 75 dni do pliku i zmienić 8K z zbadanego sprawozdania.

Został naszego doświadczenia, że ​​prywatne firmy zdolność do radzenia sobie z wszystkich tych problemów jest pomocna w określaniu czasu w zamknięciu fuzji i długofalowego sukcesu po zamknięciu odwrotnej fuzji lub skupu powłoki.

Przykłady udanej
Odwróć Fuzje Publicznych Shells

Armand Hammer, znany na całym świecie magnat oleju i przemysłowiec, jest powszechnie za wynalazł "Reverse Połączenie". W 1950 roku Hammer zainwestował w firmę-wydmuszkę na którym połączyła wielu lat zwycięzcą Occidental Petroleum.

W 1970 roku Ted Turner zakończył odwrotnej fuzji z Rice Radiofonii i Telewizji, który udał się na Turner Broadcasting.

W 1996 roku, Muriel Siebert, znany jako pierwszy członek kobieta z New York Stock Exchange, wziął ją za publiczne firmy maklerskiej przez odwrotnej fuzji z J. Michaels, nieistniejącej firmy Meble Brooklyn.

Jednym z Dot Com upadłych aniołów, rzadko średnie (RRRR), połączyła się z firmą słabe chłodzenie i zmienił cały biznes. Był to 2 dolary ręki w 1998 r., który znalazł się powyżej 90 dolarów w 2000 roku.

Acclaim Entertainment (AKLM) połączone w spoczynku Tele-Communications w 1994 roku.

Kontakt LAUNCHfn aby dowiedzieć się więcej na http://www.launchfn.com/id51.html

Ile masz zamiar przy sprzedaży firmy ? Zawsze zadaję to pytanie naszych klientów. Odpowiedzi są tak różne, jak przedsiębiorstwa . "Musimy 5.000.000 dolarów, aby dać nam rodzaj emerytury chcemy. Zainwestowaliśmy 2.000.000 dolarów w produkcie. Nasi inwestorzy wprowadziły 3.000.000 dolarów do tej pory. Należy sprzedać za 5 milionów dolarów. Słyszałem, że firmy xyz dostał 30 mln dolarów na ich firmy. "Cóż, moja odpowiedź na moich klientów nie musi przywiązać mnie do nich, ale taka jest prawda. Rynek to nie obchodzi. Rynek nie obchodzi, ile to kosztowało opracowanie produktu lub ile twój inwestorów lub ile trzeba przejść na emeryturę i ile uważasz, że warto.

Rynek patrzy na to co ROI dla inwestycji w spółki. Jeśli szczęście, że technologia, która może być użyta, rynek może patrzeć na przyszłe zyski z tej technologii w silniejsze ręce.

Dla większości przedsiębiorstw , istnieją kryteria, które są często wykorzystywane jako punkt wyjścia. Najczęściej w sytuacji fuzji i przejęć jest wiele EBITDA. To jest standard złota dla prywatnych firm, podobnie jak wielu PE jest wyceny przedsiębiorstw metrycznych do obrotu publicznego akcji. Jednym ze środków, która weszła w modę na Wall Street jest wiele PEG lub Cena Zysk wzrostu. Zasadniczo jest to sposób na próbę określają różnice w PE wielokrotności dwóch firm tej samej branży, które mają wiele różnych scenariuszy rozwoju w przyszłości.

Bardzo ciekawe odkrycie, że zrobiliśmy w walkach o sprzedaży firmy, która jest własnością prywatną jest, że kupujący ignorować ten czynnik przy podejmowaniu oferty kupna.

Niedawno przedstawiciele firmy w M & A umowę, która była w przemyśle charakteryzuje powolny wzrost o 4%, że produkty typu towarów, aw konsekwencji bardzo cienka marże brutto i miał mało energii cen. Nasz klient wprowadził nowy produkt, który był wyjątkowy, miał bardzo zdrowe marże, zachowała pewną moc cen i doświadczał 50% wzrostu rok do roku.

Wyceny standardy w branży były na poziomie 4,5 X EBITDA. Mieliśmy trzech największych graczy w branży wszystkich zainteresowanych nabyciem i każdy z nich umieścić wstępną ofertę, która została, zaskoczenie, około 4,5 X EBITDA. Innym czynnikiem było to, że nasz klient był w trybie szybkiego wzrostu tak dużo ich koszty były przedniej załadowane wprowadzili kilka dużych detalistów pole w tym okresie. Efektem tego było obniżyć ich wydajność EBITDA. To sprawiło, że oferty te jeszcze bardziej niewystarczające.

W wyniku tego mamy klasyczne luki wyceny między kupującym a sprzedającym działalności gospodarczej. Jest to największa tego powodu, że wielu transakcjach fuzji i przejęć się nie zdarzają. Nasi klienci są strasznie rozczarowany i sugerują, że te nabywców "po prostu nie rozumiem." Nasze kupujących doświadczenie w tworzeniu kilku przejęć w ich przestrzeni i ich wskaźniki wyceny przedsiębiorstw prawie w kamieniu i myślę sprzedawców są nieuzasadnione w ich oczekiwania . Game over, prawda?

Nie tak szybko. Jednym z najważniejszych zadań doradcy agent biznesowy, fuzji i przejęć lub bankierem inwestycyjnym jest opracowanie wartości transakcji i strukturę, która dla obu stron. Idziemy do kupujących i podkreślają, że ich tradycyjny sposób patrzenia na tych transakcji jest odpowiednia dla ich uprzedniego nabycia standardowych wskaźników wzrostu, brak mocy cen i produktów typu towaru. Idziemy do sprzedawców biznesu i podkreślić, że jako mała firma z kilku sprzedawców big box zawierający 80% sprzedaży spółki w zasadzie jeden produkt główny, że mają dużo niewielkie ryzyko firmy. Na przykład, jeśli detalicznej kupującego xyz zmiany Big Box detalisty i otrzymuje nabywca, który konsolidacji uprzedzeń sprzedawców, a następnie mogą stracić 30% swojej działalności z jednej decyzji. Większe firmy, jednak z 30 SKU, byłoby znacznie trudniej zastąpić zmiany kupujących.

Stworzyliśmy platformę zarówno kupujący i sprzedający rozważyć alternatywy dla ich mocno i szybko wyceny przedsiębiorstw pozycji. Oto przykład sprzedaży biznesu struktury transakcji, które można wygrać zarówno dla kupującego jak i sprzedającego:

1. 1.000.000 dolarów gotówki w pobliżu którego znajduje się około 4 X wielu EBITDA na rok 2007.

2. Zarabiaj na (dodatkowej wartości transakcji) na podstawie Firma Sprzedającego przychodów ze sprzedaży początku w roku 1, a kończąc na koniec roku 5. Earnout jest zagrożone, ale ma wartość netto akcjonariuszy 6 X EBITDA na 2008 r. przewiduje sprzedaży (sprzedaż 6.000.000 dolarów i marżę EBITDA na poziomie 16,67% i EBITDA w wysokości $ 1.000.000).

Jest to struktura transakcji polecamy do równowagi niskiej wyceny EBITDA na firmę, która będzie zwiększać przychody o 50% w przyszłym roku. Jeśli nie, to się będą zarabiać mniej. Większość wartość transakcji w przyszłości wyniki oparte zarobić na zewnątrz. Nasze prognozy, że o wydajności firmy Kupującego kosztów, Spółka Kupujący może poprawić wydajność pracy o kwotę, która obejmuje całą zarobić na kwotę a utrzymuje lub nawet poprawia Firma Sprzedawca historyczne marże.

Większość kupujących biznes to podejście firmy z niechcianych zainteresowanie nabyciem nich dole podajniki i będzie próbował kupić znacznie poniżej rynkowych. Będą próbowali wyciągnąć procesu i prowadzenia kilku przejęć jednocześnie nadzieję, że jeden lub dwa sprzedawców tylko jaskini i sprzedać z dyskontem. Mogą zacząć się w godnej wyceny, ale jak one przejść przez ich procesu due diligence znajdzie jeden problem po drugim, które czyni je zmniejszyć swoją ofertę. Często wyrzuca się termin "niekorzystna zmiana", próbując uzasadnić swoje wartości redukcji zachowań. Niektórzy dyrektorzy rozwoju biznesu się oceniać lub wypłacone premie na ile poniżej pierwotnej oferty mogą ostatecznie zamknąć interes.

Jaki jest sposób walki z tym złe zachowanie kupującego? Najlepszym sposobem jest kilka opcji. Opcje te są wielu zainteresowanych nabywców. Czujemy się bardzo nieswojo, kiedy zajmujemy się sprzedać firmę, która jest trudna do sprzedania. Musimy podjąć je przez cały etap marketingu i kończy się tylko jeden legalny nabywca zainteresowany. Pewnie, że nabywca uznaje problemy i prawdopodobieństwo ograniczone zainteresowanie i będzie próbował wszystkich manewrów, aby obniżyć ceny i warunków zakupu. Nasze stanowisko negocjacyjne w imieniu naszego klienta sprzedawca jest poważnie osłabiony i staramy się zachować wartości pomimo robi to każdego dnia. Pomyśl, jak skuteczny będzie w tym jeden scenariusz kupującego. Mówimy naszych potencjalnych klientów, że kontakt po niezamówione oferty "Jeśli chodzi o wyceny przedsiębiorstw, jeśli masz tylko jednego nabywcy, że ma rację."

Wspólne przedsięwzięcie jest określone jako "partnerstwa lub konglomeratu, powstaje często podziału ryzyka lub wiedzy". W bardziej praktycznego punktu widzenia, spółka joint venture (JV lub w skrócie) odnosi się do dwóch lub więcej stron jednoczą do pomocy jednego lub obu w promocji i sprzedaży swoich produktów.

W świecie Internetu marketingu , wspólne przedsięwzięcia są co oddzielnych dużych chłopców z przybyszów. Będziesz bardzo rzadko natkniemy się na duże internet marketer zarabiać kto nie ma, w pewnym momencie, połączył siły z przyjacielem lub znajomym w celu sprzedaży większej ich produktu lub usługi. Oczywiście, można stać się bogatym a nie uczestnictwo w spółce joint venture. Jednak droga do bogactwa można ciąć, że znacznie krótsze z niewielką pomocą przyjaciół.

Joint venture działa najlepiej, gdy zespół z kimś, kto jest znany i szanowany w swojej dziedzinie. Tak się na stronie z armat może być podobne do próby uzyskania daty z ulubiona gwiazda filmowa - to nie jest niemożliwe, ale trzeba zrobić sobie zauważyłem, aby się tam dostać! Najlepszym sposobem, aby przejść o wniosek spółki joint venture z kimś, to zaklęcie na korzyści dla nich. Co oni z niej wydostać? Być może listy subskrybentów, że twój partner JV mogą promować samej osoby w zamian za promowanie produktu do listy.

Jeśli są nowe i posiadają tylko niewielką listę e-mail subskrybentów, należy rozważyć, oferując swoim potencjalnym partnerem joint venture, darmowy produkt, takie jak ebook, który może oddać do jego abonentów. To ma podwójną korzyść pozwalającej mu na zajmowanie jego abonentom freebie, natomiast pozwala na narazić się na jego mega-listę członków. Zrobiłeś oczywiście wstawić własne tekstów promocyjnych w wolnym ebook nie?

Korzyści z joint venture są oczywiste. Możesz po prostu podwójne lub potrójne ekspozycję na grupę potencjalnych klientów w jednej chwili. Tym bardziej, jeśli tylko niewielki procent nowej publiczności subskrybuje do listy e-mail w wyniku swojego joint venture, to właśnie wzrost wielkości własnej listy e-mail i pokroić na rynku partnera (który jest często również konkurenta), jak również!

JV partnerów znajdują się absolutnie wszędzie. Możesz przemierzać związanych forum w swojej niszy, aby wytropić ludzi, którzy wiesz, że są aktywne promowanie produktów, które chcesz kojarzy się z. Innym doskonałym sposobem, aby znaleźć partnera joint venture jest połączenie niektórych listach w swojej niszy (powinieneś mieć już zrobione!). Po pewnym czasie otrzymasz ogólnej idei, która aktywnie promuje ich lista na bieżąco. To właśnie te entuzjastyczne listy właścicieli, którzy będą najchętniej joint venture z tobą.

Nie ma potrzeby, aby napisać esej, gdy prosisz joint venture z kimś. Kilka prostych zdań z pomysłem, korzyści dla nich i co możesz zaoferować w JV, jest więcej niż sufficient.If są zainteresowani, będą prosić o dodatkowe informacje. Nie przerażaj się, jeśli nie otrzymają "tak" na każdą prośbę JV złożyć - po prostu przejść do następnej osoby. Zawsze można wrócić do swoich partnerów najbardziej korzystnym później, być może, gdy już opracowane bardziej obecność w swojej niszy.

Wspólne przedsięwzięcia są najlepszym sposobem na podjęcie dochód na nowy poziom. Idealnie, powinno być dążenie do kontaktu co najmniej pięć osób co miesiąc joint venture z - im więcej tym lepiej!

Wiele z najlepszych firm na świecie rosnąć poprzez przejęcia jako element ich planu strategicznego. Firmy wykorzystują przejęć rozszerzyć swoją pozycję na istniejących rynkach i venture w nowe. Przejęcia nie różnią się wtedy inny plan strategiczny, plan pracy i plan pracy. Rozważmy następujący jako przewodnik, jeśli chcesz śledzić sprawdzonych i skutecznych strategii wzrostu firmy poprzez nabycie:

Opracowanie kryteriów

Przed dokonaniem jakichkolwiek zapytań do potencjalnych kandydatów nabycia, rozwijać swój zestaw kryteriów, które pozwalają skupić się czas i energię do rodzaju kandydatów, które najlepiej spełniają swoje cele. Rozważmy następujący: rodzaj działalności, minimum (i możliwe maksimum) przychodów, minimalne zarobki, położenie geograficzne, zasięgu geograficznego, w roku ustalono, że po połączeniu zarządzania na miejscu, możliwość przeniesienia działalności, odwrócić sytuację (jeśli patrząc na podstawie funkcjonujących firm, jak to możliwe przejęcia), wymogów kapitałowych, aby rozwijać biznes dalej i produktu i / lub usług uzupełniają linię do istniejącej firmy.

Zasoby finansowe

Przed przystąpieniem do rozmów, określić środki finansowe na zakup potencjalnego kandydata. Czy masz gotówkę i kapitałem na rękę lub łatwo dostępne, czy też trzeba dokonać przeglądu każdej transakcji w każdym przypadku indywidualnie? Prędkość finansowania może określić sukces nabycia.

Wymagane wstępnych informacji

Firmy, w czasach, niechęć do ujawniania informacji. Wyprzedzeniem określić niezbędne informacje potrzebne do podjęcia świadomej decyzji. Zajmować się tylko firm, które chcą dostosować się do Państwa realistyczne wymagania, ich reakcji i zdolność do zapewnienia potrzebnych informacji również jest wskaźnikiem tego, jak poważne sprzedawca jest.

Komunikacja

(by either party) hinders success. Dobra komunikacja pomiędzy obiema stronami przesuwa transakcji forward, słaba komunikacja (przez każdą ze stron) utrudnia sukces. Przed wykonaniem planu rozwoju poprzez przejęcia, wyrobić wewnętrzny zespół do czynienia. Ustalić, kto punktów kontaktowych będzie, gdy szukasz i przeglądanie kontaktów nabycia. Zarys ich obowiązków tak, że masz silne przepływ informacji i obserwacji odpowiedzialności. Dodać jedną osobę klucz interfejs z nabycia kandydatów; powinny porządkować informacje o interakcji z firmy, która jest rozważane. Te rzeczy są niezbędne, aby mieć dobry plan komunikacji w miejscu, tak aby odpowiednich kandydatów nabycia są obsługiwane w najbardziej efektywny i profesjonalny sposób. Jak komunikacji jest obsługiwany między obiema firmami jest bardzo ważna, często firmy sprzedającej osiągany jest przez innych kupujących, sprawną i profesjonalną procesu przez Ciebie (jako potencjalnego kupca działalności sprzedawców) może tylko zwiększyć szansę na sukces.

Integracji po fuzji planu

Określić, co zamierzamy zrobić z działalności po zakupieniu go, jest to równie ważne, jak znalezienie firmy kupić. Plan musi być zmienione i dostosowane do konkretnych kandydatów nabycia, ale o szablon do pracy z umożliwi integrację przejęć bardziej płynnie i wykorzystać nabyte aktywa, technologii i technik rosnąć zarówno przedsiębiorstw. Bez planu lub szablon należy zidentyfikować i zarządzać integracji w locie i siedziba spodnie. Od czasu przejęcia mogą stanowić znaczne inwestycje kapitału, zasobów i czasu - to w najlepszym interesie, aby integracja go jak najsprawniej.

Zespół nabycia

Jak wspomniano powyżej, tworzenie zespołu transakcji jest bardzo ważne z komunikacji punktu widzenia. Przez cały proces pojawią się pytania, które mogą być poza obszarem wiedzy; mają wewnętrznymi i zewnętrznymi członkami zespołu na obszary, w których nie są biegli. Członkowie zespołu nie może polegać jedynie na Ciebie i Twojej zarządzania wewnętrznego, ale również poza konsultantów doświadczonych w obszarach potrzeby. Mogą one pomóc w planie rosnąć poprzez przejęcia, zarządzanie wyszukiwania, koordynowanie wysiłków zespołów, obejmują rzeczy, które nie znajdują się w obszarze wiedzy i pomoc w całym procesie stają się bardziej wydajne i produktywne.

Nadmierne jedzenie czy pójścia na łatwiznę jest szkodliwe dla zdrowia. Podobnie, ponad-nabycie może powodować niestrawność firmy, takie jak nadmierne wykorzystanie, integracji po fuzji trudności, kultury odmieńców itp. Jesteś tym co jesz.

Podczas szybkiego rozwoju poprzez przejęcia to ekscytujące doświadczenie w firmach działa, posiada również znacznie więcej zagrożeń niż na pierwszy rzut oka. Kiedy firma ma kłopoty, niektórzy dyrektorzy również wybrać się na zakupy przejęcia. Jest bardziej wspaniały i ekscytujący niż próbuje naprawić przyziemne kwestie turnaround w biurze. To odwraca uwagę akcjonariuszy od problemów wewnętrznych i wrażeniem ich ekspansywnej programów. Szybkie zdobywanie odbywa się w pośpiechu z niedostateczną pracę domową, czas źle, powodów egoistycznych i niecierpliwością na sukces może doprowadzić do nieszczęścia.

Harvard don Michael Porter badał wskaźnik sukcesu 33 cenionych firm ponad 36-lat od daty nabycia. Jego dane pokazują, że ponad połowa z niepowiązanych przejęć później zbyć.

Badania przeprowadzone przez McKinsey & Company znalazł wskaźnik awaryjności o 61% w programach nabycia, z niewydolnością zdefiniowane jako nie zarabiać na wystarczający zwrot z funduszy inwestowane. Czasami te błędy wynikają z faktu, że połączenia lub przejęcia była niezgodność w pierwszej kolejności, z małym kurs na sukces.

Wysoki odsetek trudności fuzji i niepowodzenia są wynikiem wadliwego zarządzania. Przedsiębiorstwa docelowe są strategicznie zgromadziła i prześladowani, ale potem kontynuacji działania są źle zaaranżowane. Często ludzie w obu firm będzie poważnie zmartwiony o tym, jak nabycie może wpływać na ich osobistych karier. Znaczna część fuzji / przejęcia planowania powinny być ukierunkowane na podejmowaniu decyzji, jak te problemy zostaną rozwiązane. Na przykład, połączenie Novell z WordPerfect spowodowały, że ludzie w obu organizacji do doświadczenia niepokoju i połączona firma balansował następnie na krawędzi katastrofy.

Po zakupie WordPerfect dla US $ 855 mln, Novell sprzedał go Corel mniej niż dwa lata później tylko US $ 115 mln. Firmy medialne w obliczu podobnych problemów z binge nabycia. Powszechnie w branży, które przyśpieszają taki manewr był rozwój biznesu poprzez przejęcia. Sony Corporation (Japonia) był przykładem, że jest jednym z pierwszych venture agresywnie do muzyki i filmów. Ten sam kierunek działania został przyjęty przez Vivendi Universal (Francja), Bertelsmann (Niemcy) i AOL Time Warner (USA). Wierzono, że produkt może być rozwijane, a następnie sprzedawane poprzez szeroki zakres kanałów w domu, z płyty kompaktowe, płyty DVD, strony internetowe, a nawet parki tematyczne. Doprowadziło to do rozprzestrzeniania przedsiębiorstw wymagających różnych umiejętności i wiedzy, w wyniku awarii tych przedsięwzięć nabycia.

W pośpiechu wykorzystać latach boomu, wiele firm liczyć, że najszybszym sposobem na pokonanie konkurencji było przyłączyć Po tym wszystkim, jeśli nie może go pobić, dołącz do niego. Tak więc idzie spirali nabycia. Z każdym nowym nabycia, zakłada się, że przychody automatycznie podskoczył, a marginesy prawdopodobnie przebywał w dopuszczalnym zakresie, zwłaszcza jeśli transakcja odbywa się poprzez swapy ręki. Firma się rozwija, nie tylko nabywa udział w rynku , ale z wiedzy, jak również. Wszystko wydaje się dobrze rokują szczególnie z rynku akcji , o ile firma rośnie i numery są dobre. Jednak na tym polega fundamentalny błąd ze wzrostem po nabyciu strategii.

To właśnie Herb Greenberg z magazynu Fortune skomentował korporacyjnego USA sceny: "Jak w przypadku każdego uzależnienia, wzrost po podejście masowe przejęcia wymaga zwiększania dawek leku, aby zachować wysokie. Jedynym sposobem, aby utrzymać przychody wzrosły wystarczająco szybki dla Wall Street jest zakup coraz więcej firm. "Gdy zatrzymuje krzywej wzrostu i cena akcji spada w stopniu, który inicjuje błędne spiralę. for acquisition. Firma traci zdolność wykorzystując gdy zmniejsza kapitalizacji i odsetki koszt wzrasta do usług finansowania kredytu na zakup. W dążeniu do obniżenia kosztów, firma rozpoczyna przycinanie narożników kosztem jakości, klientów i pracowników.

Dlatego powiedzenie wciąż jest prawdziwe "Nie gryźć więcej niż można żuć. To może być toksyczny dla firmy, jeśli idą do binge nabycia.

Bez ryzyka nie ma nagrody jest jednym z najstarszych adages w biznesie. To sformułowanie strategicznych ryzyko po raz pierwszy wyrażone w formie pisemnej przez grecki uczony Herodot w roku 450 pne

W dziedzinie fuzji i przejęć, wyzwaniem dla wielu firm jest uzyskanie bardzo pożądane produktu lub technologii, podczas gdy ryzykując tak mało kapitału, jak to możliwe.

Mimo wzrostu poprzez fuzje i przejęcia nadal jest bardzo popularna strategia - w 2006 był rekordowy 3600000000000 dolarów w działalności fuzji i przejęć, zgodnie z Thompson Financial - wielu prezesów i dyrektorów finansowych pozostają nieufnie podchodzą do dokonywania transakcji. W ostatnim badaniu dużych kierownictwo korporacji Accenture, 45 procent odpowiedziało, swoich ostatnich połączeń oraz transakcji nabycia nie udało się dostarczyć wszystkie oczekiwane rezultaty.
Jednym z rozwiązań tradycyjnych bezwarunkowy zakup jest hybrydowych połączeń i model akwizycji. Staje się coraz bardziej popularne.

W hybrydowych połączeń oraz transakcji akwizycji, w dużej korporacji publicznej ma udziały (zazwyczaj 10 do 50 procent) w przypadku małej firmy (publiczne lub prywatne). Ogólnie rzecz biorąc, ten zastrzyk kapitału pochodzi z opcji call, prawo do zakupu całej firmy w późniejszym terminie na zlecenie wskaźniki wyceny.

Model hybrydowy został z powodzeniem wdrożony przez firmę Cisco Systems, która zaczęła go używać więcej niż dziesięć lat temu. W latach 1993 i 2007, Cisco wykonane 119 przejęć, wiele z nich w fazie rozruchu lub małych przedsiębiorstw z ograniczonym rekordy toru.
Istnieją trzy główne korzyści dla rodzica akcji w modelu hybrydowym:

Zdywersyfikowanych inwestycji zminimalizowania ryzyka ogólnego.

Dostęp do nowych technologii i produktów uzyskuje się przy minimalnych kosztach.

Zarządzane zasoby nie zostaną rozproszone.

Na przykład, korporacja gotów wydać 250.000.000 dolarów może zainwestować to w bezpośredni zakup jednego siedzibę firmy lub podjąć kilkanaście 5.000.000 dolarów do 25 mln USD udziały w nowopowstałych firm.
W sektorze produktów konsumenckich, możemy patrzeć Dean Foods, dostawca USA płynu mleka i produktów mlecznych, na przykład bardzo udany zakup hybrydowego.

Kupujących Supermarket wiedzieć Foods Dean dzięki wielu marek lokalnych , W tym Borden, PET, Country Fresh, Gold Meadow i Horizon organicznych.

Jednym z Dean najbardziej udanych przejęć był Biały Wave, organiczny firmy żywności. Został założony w 1976 roku przez Steve Demos, pionier ekologicznej żywności. Wprowadził mleko sojowe Silk w 1996 roku, podobnie jak żywności ekologicznej boomu był początek. W 1999 roku Dean Foods zakupiła 25 procent udziałów za 5.000.000 dolarów. Wspomagany przez Deana "pieniądze inteligentne", sprzedaż produktów wzrosła do ponad 250.000.000 dolarów w 2004 roku, kiedy Dean kupił pozostałe 75 procent White Wave 224.000.000 dolarów.

Dean, działając w tradycji Cisco, w lewo Demos przedsiębiorcy i jego kierownictwa miejsce i niech firma działa z dużą autonomię. W rezultacie korzystne wyniki. Do 2005 r. Foods Dean miał ponad 10,8 miliardów dolarów przychodów i był większy niż Kellogg i HJ Heinz.

Z sukcesów, jak to może się wydawać zaskakujące, nie widzimy więcej hybrydowych oferty. W rzeczywistości jest to koncepcja hybrydowego oblicza punkty oporu na sprzedającego i stronie kupującego. Są to przedsiębiorcy, którzy są przyciągani przez urok z kapitału podwyższonego ryzyka oraz prezesów i dyrektorów finansowych w wielkich korporacjach, którzy nadal utożsamia własności z kontroli.

Pozyskiwanie inwestycji firma venture capital ma wielki urok dla przedsiębiorców. Wielu po raz pierwszy przedsiębiorcy uważają, że coraz VC pieniędzy oznacza, zrobili to do "wielkiej ligi." To, co często wychodzą są długie kursy.

According to Jim Casparie, założyciel i dyrektor generalny Sojuszu Venture, szanse przedsiębiorcy po raz pierwszy o fundusze venture ma mniej niż 3 proc. Donosi, że w 2005 r. z 125.000 zainteresowanych stron co do boiska VC firm, tylko 2939 otrzymała dofinansowanie. Średnia kwota wypracowane do 7.400.000 dolarów.
Gdy przedsiębiorca nie przyciągają wzrok VC firmy, może on twarz ukarania wyceny, wysokie koszty i czasochłonnych opinii przez wiele stron.

Po stronie kupującego, odporność na hybrydowych fuzji pochodzi z tradycyjnej kultury w wielu korporacji, które zrównuje "własności" w 100 procentach kontroli i scentralizowanego, góra-dół procesie podejmowania decyzji.

Jednak coraz więcej firm zaczyna rozumieć, że w szalonym świecie z 21 wieku konkurencji gospodarczej, ważne jest zróżnicowanie rozwoju produktu poprzez inwestowanie w wielu projektach. Są one również widzi korzyści płynących z promowania ducha przedsiębiorczości w ramach większej struktury firmy w celu poprawy motywacji i pobudzenia twórczego myślenia.

Hybrydowych nabycie może zapewnić korporacji z wydajnym narzędziem poznawania nowych produktów i technologii. Może również służyć jako platforma dla dodatkowych zakupów.

C-poziom kadry kierowniczej, jednak muszą zrozumieć, że do czynienia z przedsiębiorcami wymaga specjalnego myślenia. Wiele założycielami są niezwykle dumni ze swojej firmy i jej produktów ochronnych, a oni chcą utrzymywać wysoki stopień kontroli.

Gdy obie strony rozumieją korzyści hybrydowych przejęć, bardzo satysfakcjonujące synergii może mieć miejsce. Jak widać coraz więcej hybryd przejęć spłacić, pojęcie nie będzie już wydawać się śmiałe, ale zamiast tego stanie się podstawową częścią wielu korporacyjnych połączeń oraz strategii akwizycji.

Autor: William King

Jako przedsiębiorca nigdy nie było łatwe. Zakładanie działalności gospodarczej od podstaw jest jednym z najtrudniejszych i najbardziej skomplikowanych rzeczy do zrobienia. Jeśli ktokolwiek powiedział, że to było łatwe, to osoba jest nie tak. Ale teraz, wiele będzie przedsiębiorców patrząc na wiele bezpieczniejsze i kłopotów opcja bez kupowania siedzibą firmy . Przyczyny tego są liczne. Zmniejsza kłopotów, cierpienia i bólu skokowo, uzyskanie środków finansowych jest łatwiejszy itd. Ale zakup firmy jest równie trudnym zadaniem. Jeśli pójdzie dobrze, to wkrótce trzeba będzie się ogromny finansowy bałagan. Musisz zadać kilka pytań do siebie, aby upewnić się, czy firmy, które zamierzają kupić jest właśnie dla Ciebie.

Ty jako nowy właściciel
Oprócz finansów, jest dużo więcej do stracenia przy zakupie nowego biznesu. Twoja reputacja jednego, możliwość uruchomienia nowej firmy i możliwości pracy są zagrożone z rozpoczęciem nowego przedsięwzięcia. Przy zakupie nowego biznesu, trzeba zrozumieć, że skupienie działalności przenosi całkowicie na siebie. Musisz być kwalifikacje zarówno technicznie jak i pod względem doświadczenia do prowadzenia działalności skutecznie. Biznes może być naprawdę stresujące jak można się radzić sobie z trudnymi pracowników, niepewność, przeciwności losu i wreszcie strat. Im szybciej są w stanie ocenić swoją wiedzę, łatwiej nam będzie, aby ustalić, czy nowy biznes jest właśnie dla Ciebie.

Sprawdzenie
Jest to jeden z najważniejszych kroków w zapewnieniu dobrego i silnego biznesu. Należy przeprowadzić pełne sprawdzenie działalności, że masz zamiar przejęcia. Czy firma ma pozytywny przepływ gotówki? Wycena biznesu jest częścią tego sprawdzenia. Analityk wyceny przedsiębiorstw będzie w stanie pomóc w określeniu rzeczywistej wartości firmy. Wyceny analityka opiera się na doświadczeniu i normami zawodowymi. Analityk nie bierze dane finansowe spółki pod uwagę.

Znalezienie odpowiedniego biznesu
Fuzji i przejęć firma pomoże Ci znaleźć odpowiedni biznesowych. Oni są pośrednie lub pośredników. Można je podzielić na kilka kategorii w zależności od rodzaju transakcji gospodarczych, które mogą obsługiwać. Na przykład, pośrednik może obsługiwać transakcji biznesowych dla firm ze sprzedaży w ramach 5 milionów dolarów. Broker będzie jednak miłość do obsługi transakcji dla firmy ze sprzedaży przekraczającej 20.000.000 dolarów ale też nie ma kompetencji, ani doświadczenia, aby zrobić to samo. Więc kiedy korzystanie z usług firmy M & A, upewnij się, że wybrać ten właściwy na podstawie swojej wiedzy fachowej.

Planowanie

Właściwy plan na miejscu pozwoli na całkowite ukończenie transakcji nabycia w ogóle czasu. Jeśli prowadzisz agresywny plan, to nie powinno trwać dłużej niż trzy miesiące do całkowitego przejęcia przejść. Tak więc naszkicować plan i wykonać go w odpowiedniej kolejności.

William King jest dyrektorem francuskiego Hurtownicy i Katalog Dostawców: http://www.francewholesalers.com , Trader Daily: http://www.dailytrader.com , Dubaju i ZEA Property & Real Estate Nieruchomości: http://www. bayut.com , Pakistan Property & Real Estate Nieruchomości: http://www.zameen.com . Ma 18 lat doświadczenia w marketingu i handlu przemysłu i pomagał sprzedawców, przedsiębiorców i firmach z ich pozyskiwania produktów, promocji, marketingu i zaopatrzenia wymagania łańcucha.