Fuzje, przejęcia i joint ventures

Zwrot fuzji i przejęć (w skrócie M & A) odnosi się do aspektu strategii firmy, corporate finance i zarządzanie czynienia z kupna, sprzedaży i łączenia różnych firm, które mogą pomoc, finansów, lub pomóc rozwijającą się firmą w danej branży rosną szybko, bez konieczności tworzenia innego podmiotu gospodarczego.

Nabycie
Nabycia, ('target') przez innego. Konsolidacja jest, gdy obie firmy łączą ze sobą, tworząc nową spółkę w ogóle. Nabycia mogą być prywatne lub publiczne, w zależności od jednostki przejmowanej lub łączących się spółek jest lub nie jest wymienione w rynku publicznym. Nabycia mogą być przyjazne lub wrogie. Czy zakup jest postrzegany jako przyjazny lub wrogi zależy od tego jak to zostało przekazane i otrzymane przez spółki docelowej, zarządu, pracowników i akcjonariuszy. To jest całkiem normalne że dla M & A komunikacji zajmują się odbyć w tak zwanym "bańka poufności", w którym przepływ informacji jest ograniczony ze względu na umowy o zachowaniu poufności (Harwood, 2005). W przypadku przyjazny transakcji, firmy współpracują w negocjacjach, w przypadku wrogiego umowy, celem przejęcia jest skłonny nabyć lub cel zarząd ma żadnej wiedzy z tej oferty. Wrogie przejęcia mogą, i często, zaś przyjazne w końcu, jak acquiror zapewnia zatwierdzenie transakcji z zarządu przejmowanej firmy. To zwykle wymaga poprawy warunków oferty. Nabycie zwykle odnosi się do zakupu mniejszej firmy przez większego. Czasami jednak mniejsze firmy przejmie kontrolę nad zarządzaniem większej lub już siedzibę firmy i utrzymanie jej nazwę połączonej jednostki. Jest to znane jako odwrotnego przejęcia. Innym rodzajem przejęcia odwrotnego połączenia, umowę, która pozwala na prywatną firmę, aby notowany w krótkim okresie czasu. Odwrotnej fuzji występuje wówczas, gdy prywatna firma, która ma silne perspektywy i jest chętny do pozyskania finansowania kupuje publicznie notowaną spółką powłoki, zwykle jeden z biznesu i nie ogranicza się aktywów. Osiągnięcie sukcesu zakup okazał się bardzo trudne, a wiele badań wykazało, że 50% przejęć były bezskuteczne. Proces akwizycji jest bardzo skomplikowane, z wielu wymiarów wpływ na jego wynik. Istnieje również wiele struktur używanych w zapewnieniu kontroli nad aktywami firmy, które mają różne prawne i podatkowe konsekwencje:

* Kupujący kupuje akcje, a więc kontroli, spółki docelowej zakupiony. Kontroli właścicielskiej spółki z kolei przekazuje skutecznej kontroli nad aktywami firmy, ale ponieważ firma uzyskuje się nienaruszone w dającej się ta forma transakcji wiąże się z wszystkich zobowiązań z tytułu naliczonych przez ten biznes się swojej przeszłości i wszystkich ryzyko, że firma stoi w otoczeniu przemysłowym.
* Kupujący kupuje majątek spółki docelowej. Środki pieniężne cel otrzymuje od wyprzedaży jest wypłacana akcjonariuszom przez dywidendy lub poprzez likwidację. Ten rodzaj transakcji opuszcza firmę docelowy jako pustą skorupą, jeżeli nabywca kupuje się całego majątku. Kupujący często struktury transakcji zakupu aktywów "dobierać" aktywów, które chce, aby pominąć aktywów i pasywów, że nie. Może to być szczególnie ważne w przypadku przewidywalnych zobowiązań mogą obejmować w przyszłości, nieprecyzyjne nagrody szkód, takich jak te, które mogą wyniknąć z postępowania sądowego przez wadliwe produkty, świadczeń pracowniczych lub rozwiązania lub szkody w środowisku. Wadą tej struktury jest podatek, który wielu krajach, szczególnie poza Stanami Zjednoczonymi, nałożyć na transfery poszczególnych aktywów, podczas transakcji giełdowych mogą być często strukturę jak rodzaju wymiany lub innych ustaleń, które są wolne od podatku lub podatku neutralnego , zarówno dla kupującego i sprzedającego akcjonariuszy.

Terminy "podziału", "spin-off" i "spin-out" są czasem używane do wskazania sytuacji, w której jedna firma dzieli się na dwie, generując drugiej spółki osobno notowane na giełdzie.
Rozróżnienie między fuzji i przejęć

Chociaż często używane zamiennie, połączenie zasad i nabycie oznacza nieco inne rzeczy. Kiedy jedna spółka przejmuje inną i wyraźnie określa się jako nowy właściciel, zakup nazywa nabycia. Z prawnego punktu widzenia, spółki celowej przestaje istnieć, kupujący "jaskółki" przedsiębiorstwa i nabywcy stado w dalszym ciągu być przedmiotem obrotu.

W czystym tego słowa znaczeniu, połączenie się stanie, gdy dwie firmy zgadzają się iść do przodu jak jedna firma new, a nie oddzielnie pozostają własnością i jest zarządzana. Tego rodzaju działanie jest bardziej precyzyjnie określany jako "połączenie równych". Firm są często z tego samego rozmiaru. Akcje obu firm są poddał i nowych akcji spółki wydane na jego miejsce. Na przykład, w 1999 r. fuzji Glaxo Wellcome i SmithKline Beecham, obie firmy przestały istnieć, gdy połączyły się, a nowe firmy, GlaxoSmithKline, została utworzona.

W praktyce jednak, rzeczywiste połączeń wynosi nie zdarza się często. Zazwyczaj firma będzie kupić inny i jako część umowy na warunkach, po prostu pozwolić nabytych firmy, aby głosić, że skarga jest połączenie równa, nawet jeśli jest to technicznie nabycia. Będąc wykupił często niesie negatywne konotacje, więc, opisując wiele eufemistycznie jak fuzja, twórcy transakcji i menedżerowie starają się przejęcie bardziej znośnym. Przykładem może być przejęcie Chryslera przez Daimler-Benz w 1999 roku, który był powszechnie określany jako połączenie w tym czasie.

Transakcja zakupu zostanie również nazywa się połączenie, gdy zarówno dyrektorzy zgadzają się, że łączenie razem jest to w najlepszym interesie zarówno swoich firm. Ale gdy umowa jest nieprzyjazny (to jest, gdy spółki celowej nie chce być zakupiony) jest zawsze uważany za nabycie.

Wyceny przedsiębiorstw

Pięć najpopularniejszych sposobów wyceny biznesu

* Wyceny aktywów,
* Historyczne wyceny przychodów,
* Wyceny przyszłych zarobków w utrzymaniu,
* W stosunku wyceny (porównywalnych firm i porównywalnych transakcji),
* Zdyskontowanych przepływów pieniężnych (DCF) wyceny

Specjaliści, którzy wyceny przedsiębiorstwa na ogół nie używać tylko jednej z tych metod, ale kombinacja kilku z nich, a także ewentualnie inne, które nie są wymienione powyżej, w celu uzyskania bardziej dokładną wartość. Informacje zawarte w bilansie lub rachunku zysków i strat jest otrzymywana przez jeden z trzech rachunkowości środków: Informacje dla czytelnika, zaręczyny Zrecenzuj lub audytu.

Dokładne wyceny przedsiębiorstw jest jednym z najważniejszych aspektów M & A wycen jak te będą miały istotny wpływ na cenę, że firma zostanie sprzedana za. Najczęściej informacje te są wyrażone w Liście Opinia wartości (LOV), gdy prowadzona jest wyceniane w interesie dobra. Istnieją inne, bardziej szczegółowe sposoby wyrażania wartości firmy. Choć wszystkie te raporty na ogół uzyskać bardziej szczegółowe i kosztowne jak wielkość wzrostu firmy, nie zawsze tak jest, jak wiele skomplikowanych branż, które wymagają większej uwagi na szczegóły, niezależnie od wielkości.

Finansowanie M & A

Fuzje są na ogół odróżnić od przejęcia częściowo, w jaki sposób są one finansowane częściowo przez względnej wielkości firm. Różne sposoby finansowania transakcji M & A istnieje:

Gotówka

Płatność gotówką. Transakcje takie są zwykle określane jako nabycie, a nie połączenia, ponieważ akcjonariusze przejmowanej spółki są usuwane z obrazu, a cel jest pod (pośrednio) kontrolę oferenta akcjonariuszy.

Fotografii

Płatność z nabycia akcji firmy, akcjonariuszom spółki przejmowanej w danym stosunku proporcjonalnym do wyceny tych ostatnich.

M & A specjalistyczne firmy doradcze

Chociaż obecnie większość M & A porady zapewnia pełen zakres usług banków inwestycyjnych, w ostatnich latach obserwuje się wzrost znaczenia M specjalistyczne i doradców, którzy tylko zapewniają doradztwo M & A (a nie finansowej). Firmy te są czasami określane jako firmy Transition, pomagając firmom często określane jako "spółki w okresie przejściowym." Do wykonania tych usług w USA, doradca musi być licencjonowanym dealerem broker, a przedmiotem SEC (FINRA) regulacji. Więcej informacji o M & A firm doradczych jest w korporacji doradczych.

Motywy M & A

Dominującą uzasadnienie wykorzystywane do wyjaśniania M & A jest to, że firmy nabycia szukać poprawy wyników finansowych. Motywy uznawane są następujące poprawy wyników finansowych:

Gospodarka * skali: odnosi się do faktu, że połączona firma często może zmniejszyć koszty stałe przez usuwanie duplikatów wydziałów lub operacji, obniżenia kosztów spółki w stosunku do tego samego źródła przychodów, zwiększając marże.
Gospodarka * z zakresu: Odnosi się to do wydajności związane przede wszystkim z popytem zmian, takich jak zwiększenie lub zmniejszenie zakresu marketingu i dystrybucji, z różnych rodzajów produktów.
* Wzrost udziału przychodów lub rynku: Zakładamy, że kupujący będzie absorbujące poważnego konkurenta i tym samym zwiększyć swoją pozycję na rynku (poprzez przechwytywanie zwiększenie udziału w rynku) do ustalania cen.
* Cross-selling: Na przykład, bank zakup maklera papierów mogłaby sprzedawać swoje produkty bankowe na maklera papierów wartościowych klientów, podczas gdy broker może zarejestrować się klientów banku do rachunków maklerskich. Albo, producent może nabywać i zbywać, uzupełniających się produktów.
* Synergy: Na przykład, zarządu gospodarki, takie jak zwiększone możliwości zarządzania specjalizacji. Innym przykładem są zakupy gospodarki ze względu na wzrost wielkości zamówienia i związane z nimi zbiorczego zakupu rabaty.
* Podatki: dochodową firmę można kupić ekspres do utraty użyć docelowego strat swoją korzyść poprzez zmniejszenie ich zobowiązań podatkowych. W Stanach Zjednoczonych i wielu innych krajach, zasady mające na celu ograniczenie możliwości zyskownych przedsiębiorstw do "sklepu" za straty spółek wchodzących, ograniczając motyw podatkowych spółki przejmującej. Strategii minimalizacji podatkowe obejmują zakup majątku spółki non-performing i zmniejszenie bieżących zobowiązań podatkowych w ramach Tanner-Biała Troubled PLLC Plan Asset Recovery.
* Geograficzne lub inne dywersyfikacji: Ma to na celu gładką wyniki finansowe firmy, które w dłuższej perspektywie wygładza cena akcji spółki, co daje konserwatywnych inwestorów więcej zaufania do inwestowania w firmy. Jednak nie zawsze tworzą wartość dla akcjonariuszy (patrz poniżej).
* Przeniesienie zasobów: zasoby są nierównomiernie rozłożona firmy (Barney, 1991) i interakcji cel i pozyskiwaniu zasobów firma może tworzyć wartości, zarówno przez informacje przezwyciężenia asymetrii lub przez połączenie ograniczonych zasobów.
* Integracja pionowa: Integracja pionowa występuje wtedy, gdy przed i za firma połączenie (lub jeden nabywa inne). Istnieje kilka powodów do tego doszło. Jednym z powodów jest internalizacji problemów zewnętrznych. Typowym przykładem jest takich zewnętrzny jest dwukrotnie marginalizacji. Pokój marginalizacji występuje wtedy, gdy przed i za firmy mają monopolu władzy, każda firma zmniejsza wyjście z poziomu konkurencyjnego do monopolu poziom, tworząc dwie nośności straty. Poprzez połączenie zintegrowanego pionowo firmy mogą zebrać nośności straty poprzez dalszy firmy wyjście do poziomu konkurencyjnego. To zwiększa zyski i nadwyżki konsumenta. Połączenia, który tworzy zintegrowane pionowo firmy może być opłacalna.
Wchłanianie * podobnych firm pod jednym zarządem: podobne portfela inwestowane przez dwóch różnych funduszy inwestycyjnych (Ahsan Raza Khan, 2009) a mianowicie wielka rynku pieniężnego funduszu i wzrostu zjednoczonej i fundusz dochodów, spowodowanych zarządzania do absorpcji pieniędzy zjednoczonej fundusz rynku na wzrost dochodów i zjednoczona funduszu.

Jednakże średnio i całej najczęściej badanych zmiennych finansowych nabywanie przedsiębiorstw "wydajność nie wpływa pozytywnie zmieniać w zależności od ich przejęć. Dlatego też dodatkowe motywy fuzji i przejęć, które mogą się nie sumować wartości dla akcjonariuszy są:

* Dywersyfikacja: Choć może to zabezpieczenie firmy przed recesji w pojedynczej branży nie sprawdzają się wartość, ponieważ jest to możliwe dla pojedynczych akcjonariuszy do osiągnięcia tego samego zabezpieczenia poprzez dywersyfikację swoich portfeli na znacznie niższe koszty niż te związane z fuzją. (W swojej książce One Up na Wall Street, Peter Lynch pamiętnego nazwał to "diworseification").
Menedżer * w pychę: kierownika zbytnia pewność co do oczekiwanych synergii z M & A, co powoduje nadpłaty do spółki celowej.
* Imperium budynku: Menedżerowie mają większych firm do zarządzania, a tym samym więcej mocy.
Menedżer * na odszkodowania: W przeszłości zespoły niektórych kadry zarządzającej miał ich wypłaty w oparciu o całkowitą kwotę zysku spółki, zamiast zysku na akcję, co dawałoby zespołu przewrotną zachętę do zakupu firmy do zwiększenia łącznego zysku, podczas gdy zmniejszenie zysku na jedną akcję (co boli właściciele firmy, akcjonariusze), choć niektóre badania empiryczne pokazują, że odszkodowanie jest związane rentowności, a nie tylko zysku spółki.

Wpływ na zarządzanie

Badania opublikowane w lipiec / sierpień 2008 wydaniu Journal of Business Strategy sugeruje, że fuzje i przejęcia niszczą ciągłości przywództwa w najważniejszych spółkach docelowych zespołów zarządzających co najmniej dziesięć lat po transakcji. Badania wykazały, że firmy docelowej tracą 21 procent swoich menedżerów każdego roku co najmniej 10 lat po przejęciu -. Podwoić obroty doświadczenie w firmach nie połączyły [6] Jeśli firmy przejętej i spółki przejmującej pokrywają się, a następnie tych obrotów można się spodziewać, innymi słowy, nie może być tylko jeden CEO, CFO, itp. na raz.

Short-run czynników

Jednym z głównych czynników krótką metę wywołał w wielki ruch połączeń była chęć utrzymania cen na wysokim poziomie. Oznacza to, że z wieloma firmami na rynku, podaży produktu jest nadal wysoki. Podczas paniki w 1893 roku, popyt zmniejszył się. Gdy popyt na dobra spada, co ilustruje klasyczny dostaw i modelu popytu, ceny idą w dół. Aby tego uniknąć spadku cen, firmy znajduje się opłaca oszustw i manipulacji dostawy do zwalczania wszelkich zmian w popycie na dobra. Ten rodzaj współpracy był powszechny integracja pozioma między przedsiębiorstwami z epoki. Skupiając się na produkcji masowej firmy pozwoliła na zmniejszenie kosztów jednostkowych w znacznie wolniejszym tempie. Firmy te zazwyczaj są kapitałochłonne i miały wysokie koszty stałe. Ponieważ nowe maszyny były w większości finansowane z obligacji, odsetki od obligacji były wysokie, po panice 1893 roku, jeszcze nie firma była w stanie zaakceptować zmniejszenie ilości w tym okresie.

Długoterminowych czynników

W długim okresie, ze względu na chęć utrzymania kosztów na niskim poziomie, to było korzystne dla firm do łączenia i obniżenia ich kosztów transportu w ten sposób produkcji i transportu z jednego miejsca zamiast różnych miejscach z różnych firm, jak w przeszłości. Doprowadziło to do przesyłki bezpośrednio do rynku z tym jednym miejscu. Ponadto, zmiany technologiczne przed ruchu połączeń w firmach wzrosła skutecznego wielkości roślin z kapitałochłonne linie montażowe pozwalające na wykorzystanie efektu skali. Tak więc ulepszonej technologii i transportu były prekursorami do wielkiego ruchu połączeń. Częściowo ze względu na konkurentów, jak wspomniano powyżej, w części z powodu rządu, jednak wiele z tych fuzji początkowo sukcesy zostały ostatecznie rozebrane. Rząd amerykański uchwalił Sherman Act w 1890 roku, ustalenie zasad na ustalanie cen i monopoli. Począwszy od 1890 roku w takich przypadkach jak USA w stosunku do Addyston rur i Steel Co, sądy zaatakowany dużych firm strategizing z innymi lub w ich własnych firm do maksymalizacji zysków. Ustalanie cen z konkurencją stworzył większe zachęty dla firm do zjednoczenia i połączenie pod jedną nazwą, tak aby nie były już konkurentów i technicznie nie ustalanie cen.

Źródło: Wikipedia, w tym wielu

Odwrotnej fuzji są uważane za marzeniem wielu założycieli firmy i czekamy na dzień, kiedy ich up-and-coming młoda firma może być przyjęta do arenie publicznej na giełdzie, jak publicznie notowaną spółką.

Niemniej jednak istnieją różne metody, prywatna firma może wykorzystać do odwołania się do rynków kapitałowych i przyciągnąć kapitał. Najczęściej jest IPO (Initial Public Offering). IPO jest, gdy wcześniej ściśle posiadaniu prywatnej firmy pierwotnie oferuje do sprzedaży jej akcji do inwestorów.

Kiedy dokładnie odbyło prywatny biznes wizyt wymagania konieczne do odwrócenia połączenia - czasami nazywany odwrotne przejęcie - w spółce publicznej powłoki, to jako środek do wejścia na rynki kapitałowe szybko i być może stwarzając prywatną dyrektorów spółek strategii wyjścia.

W przykładzie powyżej, spółka notowana jest określany jako "shell", ponieważ wszystko, co pozostało z pierwotnych firma korporacyjnej organizacji i możliwości handlu.

W publicznych fuzji odwrotnej powłoki akcjonariuszy prywatnych kontrola zakupu firmy z firmy Shell, łącząc ją z prywatną firmą. Akcjonariusze prywatnego biznesu uzyskać największą część zasobów przedsiębiorstwa publicznego powłoki, a tym samym kontrolowanie jej zarządu.

Oczywiście, specyfika odnoszące się do odwrotnej fuzji jest wiele, i ewentualnie przegląd charakter publiczny odwrotnego powłoki jest przedmiotem, które powinny być poruszone z doświadczonym prawnikiem papierów wartościowych o głębokiej wiedzy na temat wszystkich stosowanych Papierów Wartościowych i Giełd (SEC) zasad.

Rozważając odwrotnej fuzji z firmą powłoki wiele elementów wymaga odpowiedzi. Kluczowe pojęcia w centrum zainteresowania, takich jak: AIM giełdy, tworzenie REIT, składanie oświadczeń rejestracyjnych SB-1 i SB-2, zasady 15c211, animatorów rynku, public float, fuzji i przejęć (M & A), formularz S-8 ręki dla firmy założycieli i dyrektorów, akredytowanych inwestorów, SEC rachunkowości, planowania strategicznego, bankowości inwestycyjnej, NASD broker / dealerów i Papierów Wartościowych i Giełd (SEC).

Najlepszym na giełdę należy zasięgnąć porady lekarza przed kontemplując odwrotnego połączenia, ponieważ wielu dyrektorów generalnych są niedoświadczeni i nie zdaje sobie sprawę z pułapek na giełdę w drodze publicznej odwrotnego powłoki.

Niektóre z korzyści płynących z podejmowania prywatna spółki publicznej z odwrotnej fuzji są lepsze sposoby pozyskiwania kapitału, ponieważ wielu źródeł kapitalizacji są znacznie większe w porównaniu do tego, co prywatna firma może przyciągnąć. Ponadto, jeśli jest wystarczająco wysoki odsetek od inwestorów, perspektywy inwestycji o firmie zwiększa mógłby on rynku wtórnego dla firmy emisję akcji. Firma może również zachować menedżerów, oferując opcje na akcje. Powstały spółki publicznej papierów wartościowych mogą być również stosowane jako waluty do nabywania innych firm (fuzje i przejęcia).

Liczne nagrody podjęcia prywatną spółką publiczną daleko zrównoważyć alternatywnych pozostałych prywatną sprawą. Prestiż związany z publicznym obrocie korporacji jest dobrodziejstwem, lepsze możliwości pozyskiwania kapitału na rozwój i ekspansję są idealne dla rozważań staje się spółką giełdową. Odwrotnej fuzji spółek publicznych z powłoki mają miejsce wśród wielu sposobów, aby spółki publicznej.

Franklin A. Roberson jest odwrotnej fuzji i korporacji finansowych specjalista z wieloletnim doświadczeniem w sektorze usług finansowych; uzyskać więcej informacji o panu Roberson i fuzji odwrotnej.

W cięte i kierunki dzisiejszym świecie biznesu wydaje się, że fuzje i przejęcia są na porządku dziennym. Najnowsze wielkich nazwisk być wymienione jako możliwe połączenia są Kanały cztery i pięć. Połączenie jest postrzegana jako alternatywa dla ratowanie chorego CH4 z pieniędzy od BBC.

The story does however raise an interesting point about mergers and acquisitions and that is that they often take place for the right reasons, not just as some people believe, purely to get rid of competition and monopolise a particular market.

Mergers and acquisitions have a colourful past to say the least. By the man in the street they are seen as either the big boys of the business world bullying their way to becoming bigger than everyone else or just, plain and simple, the pursuit of excessive wealth. Sony's merger with Columbia and Tri-Star Pictures is one such incident that gives the process a bad name. Eventually Sony wrote off $2.7m to sort out all the legal problems.

But for every case where it appears vast sums of money have been wasted or lost there is a case where an acquisition actually works. The partnership between BMW and Rolls Royce was beneficial to both parties and AOL's acquisition of Time Warner has mean that in the long term Time Warner was able to weather some particularly bad storms without disappearing completely.

So what does it all mean? What is involved?

There are subtle differences in mergers and acquisitions . An acquisition, which is also known as a takeover, takes place when one company is bought by another company. There are two types of acquisition and it is the confusion between the two that often results in the bad press that the process is often given.

A hostile takeover takes place when a company does not want to be taken over. It's this type of merger that people seem to remember as it's often the type of story that makes the papers and receives the most coverage in the media. Hostile takeovers occur for various reasons but money and competition are usually at the heart of the decision. A larger company may feel threatened by the potential of a smaller company to take a share of a particular market. In such a case the larger company would be seen as using its power to intimidate and unfairly control the market.

A friendly takeover involves more of a process of negotiations and most of the time is beneficial to both parties. A smaller company might be struggling but have valuable resources and talent that could be utilized elsewhere. In such a case a large company can help out by buying the smaller company. The process is often also started by the smaller company. Very often they have reached a point where they can go no further with the tools at their disposal and need help to expand and move forward. Sometimes the only way to get this help is through the process of being acquired by a bigger entity in the same field of business .

A merger differs slightly to an acquisition in that it is the combination of two or more companies to form a completely new company. With an acquisition the companies involved either keep their names or disappear. In a merger the parties involved emerge under a new banner with a new identity and name. Although mergers have a better reputation than acquisitions there is still room for abuse and they are looked at closely by the authorities to determine what impact they will have on a market.

So on the face of it the CH4 and FIVE merger would appear to be an interesting proposition; one helping out the other in light of difficult times for TV companies. However I'm sure it'll be closely looked at before any decision is made. Only time will tell.

Jeśli nie jesteś światowej klasy kucharz, należy przestrzegać przepis w celu stworzenia kulinarne arcydzieło. Tak jak trudno jest gotować bez recepty nie da się dyplomatycznie obsługiwać połączenia bez planu. Fuzje i przejęcia wymaga od liderów biznesu zwracać uwagę na szczegóły bezproblemowe połączenie.

Jednak ludzie często są pomijane i są o wiele bardziej niż to szczegół. Jak przepis stanowi kucharz z wykazu składników, które już przewidzieć, jak składniki współdziałają, ocen pracowniczych zapewniają menedżerowie z przepis na pracowników, które mogą być użyteczne dla wywiadu takie czasy.

Po połączeniu fazy wymaga dostosowania i każdy kąt przedsiębiorstwa muszą być poddane kontroli. Ludzie zazwyczaj nie są zadowoleni z pomysłu zmian. Dlatego ważne jest, aby menedżerowie zobaczyć po połączeniu fazę okresu dostosowawczego dla swoich pracowników. Oceny mogą ułatwić walkę w fazie korekty przez:

- Identyfikacja pracownika mocnych stron i obszarów do rozwoju
- Określenie, które pracownicy będą mieć efektywny zespół
- Identyfikacja każdego umiejętności pracowników do zmian i styl komunikacji

Kiedy menedżerowie mogą łatwo zidentyfikować te elementy, mogą następnie zaspokoić ich styl zarządzania do potrzeb swoich pracowników. Komunikując się do potrzeb swoich pracowników menedżerowie zmniejszenia możliwości obniżenia produktywności.

Oceny mogą zidentyfikować pracownika mocne i słabe strony. Podobnie jak składniki polegać na innych składników dobrego smaku, niektórzy pracownicy wymagają dodatkowego szkolenia dla mnie bardziej wydajne. Menedżerowie powinni być gotowi do trenera swoich pracowników, trudność polega na identyfikacji, które pracownicy wymagają coaching. Kiedy pracownicy są oceniani, ich menedżerowie mają wówczas możliwość identyfikacji, gdy pracownik naturalny wyróżnia się, a gdy pracownik wymaga rozwoju.

Jeśli znasz pracownika mocnych i słabych stron po połączeniu, można określić, opisy stanowisk, stanowisk i zespołów. Fuzje są okazją do odkrywania talentów, który był dostępny, jak i nowych talentów w innej firmie, i jak mogą być łączone w celu stworzenia jeszcze bardziej wydajne firmy.

Kolejnym aspektem jest określenie, które pracownicy będą mieć efektywny zespół. Nie będzie losowo zmieszać dwa składniki razem w nadziei, że końcowy wynik jest jadalne, a sam pomysł powinien być stosowany przy budowaniu zespołów. Pojęcie bytu ponownie pogrupowane może być trudne dla pracowników, ale z pomocą oceny menedżerowie mogą się ludzi na podstawie ich zachowania i osobowości w celu twórczego i radosnego zespołów.

Kierownicy powinni pamiętać, że ludzie grupowanie na podstawie ich podobieństwa nie zawsze jest najlepszy plan. Tylko dlatego, że ludzie są podobne, nie oznacza będą produktywne w tej samej drużynie.

Kluczem do zbudowania dobrych zespołów jest stworzenie równowagi pomiędzy członkami zespołu. Oceny zidentyfikowanie osoby naturalne tendencje zachowań i postaw. Kierownicy powinni zapoznać się każdy pracownik oceny, a następnie grupa pracowników na podstawie ich wyników. Każdy zespół powinien mieć członka, który jest silny gdy inny członek potrzeb rozwojowych. To gwarantuje, że wszystkie niezbędne dane zostały wzięte pod uwagę i że myślenia grupowego nie zrujnuje zespołu wysiłków.

Po połączeniu fazy może być stresujące dla pracowników. Za dużo zmian na raz może sprawiać kłopot, który może obniżyć morale i produktywność. Ocen wskazuje, w jaki sposób pracownicy radzenia sobie ze zmianami. Niektórzy pracownicy będą wymagały głębszej komunikacji niż inne, a niektóre będą wymagały więcej coachingu w celu pomyślnego przejścia do nowej roli. Oceny ujawni potrzeb pracowników i łatwiej dla menedżerów do udziału do tych potrzeb.

Fuzje nie muszą być stresujące, jak mogłoby się wydawać. Oceny są receptą na przypadkowe połączenia. Dają menedżerów narzędzi i zrozumienia pracownikom przejście do nowych ról, a ich rozwój w tym samym czasie. Ocen pracowniczych, coaching, i zaangażowanie się na przepis, który spowoduje w kwitnący biznes i pozwoli menedżerów do stworzenia środowiska pracy, z korzyścią dla pracowników i firmy.

Wiele z najlepszych firm na świecie rosnąć poprzez przejęcia jako element ich planu strategicznego. Firmy wykorzystują przejęć rozszerzyć swoją pozycję na istniejących rynkach i venture w nowe. Przejęcia nie różnią się wtedy inny plan strategiczny, plan pracy i plan pracy. Rozważmy następujący jako przewodnik, jeśli chcesz śledzić sprawdzonych i skutecznych strategii wzrostu firmy poprzez nabycie:

Opracowanie kryteriów

Przed dokonaniem jakichkolwiek zapytań do potencjalnych kandydatów nabycia, rozwijać swój zestaw kryteriów, które pozwalają skupić się czas i energię do rodzaju kandydatów, które najlepiej spełniają swoje cele. Rozważmy następujący: rodzaj działalności, minimum (i możliwe maksimum) przychodów, minimalne zarobki, położenie geograficzne, zasięgu geograficznego, w roku ustalono, że po połączeniu zarządzania na miejscu, możliwość przeniesienia działalności, odwrócić sytuację (jeśli patrząc na podstawie funkcjonujących firm, jak to możliwe przejęcia), wymogów kapitałowych, aby rozwijać biznes dalej i produktu i / lub usług uzupełniają linię do istniejącej firmy.

Zasoby finansowe

Przed przystąpieniem do rozmów, określić środki finansowe na zakup potencjalnego kandydata. Czy masz gotówkę i kapitałem na rękę lub łatwo dostępne, czy też trzeba dokonać przeglądu każdej transakcji w każdym przypadku indywidualnie? Prędkość finansowania może określić sukces nabycia.

Wymagane wstępnych informacji

Firmy, w czasach, niechęć do ujawniania informacji. Wyprzedzeniem określić niezbędne informacje potrzebne do podjęcia świadomej decyzji. Zajmować się tylko firm, które chcą dostosować się do Państwa realistyczne wymagania, ich reakcji i zdolność do zapewnienia potrzebnych informacji również jest wskaźnikiem tego, jak poważne sprzedawca jest.

Komunikacja

(by either party) hinders success. Dobra komunikacja pomiędzy obiema stronami przesuwa transakcji forward, słaba komunikacja (przez każdą ze stron) utrudnia sukces. Przed wykonaniem planu rozwoju poprzez przejęcia, wyrobić wewnętrzny zespół do czynienia. Ustalić, kto punktów kontaktowych będzie, gdy szukasz i przeglądanie kontaktów nabycia. Zarys ich obowiązków tak, że masz silne przepływ informacji i obserwacji odpowiedzialności. Dodać jedną osobę klucz interfejs z nabycia kandydatów; powinny porządkować informacje o interakcji z firmy, która jest rozważane. Te rzeczy są niezbędne, aby mieć dobry plan komunikacji w miejscu, tak aby odpowiednich kandydatów nabycia są obsługiwane w najbardziej efektywny i profesjonalny sposób. Jak komunikacji jest obsługiwany między obiema firmami jest bardzo ważna, często firmy sprzedającej osiągany jest przez innych kupujących, sprawną i profesjonalną procesu przez Ciebie (jako potencjalnego kupca działalności sprzedawców) może tylko zwiększyć szansę na sukces.

Integracji po fuzji planu

Określić, co zamierzamy zrobić z działalności po zakupieniu go, jest to równie ważne, jak znalezienie firmy kupić. Plan musi być zmienione i dostosowane do konkretnych kandydatów nabycia, ale o szablon do pracy z umożliwi integrację przejęć bardziej płynnie i wykorzystać nabyte aktywa, technologii i technik rosnąć zarówno przedsiębiorstw. Bez planu lub szablon należy zidentyfikować i zarządzać integracji w locie i siedziba spodnie. Od czasu przejęcia mogą stanowić znaczne inwestycje kapitału, zasobów i czasu - to w najlepszym interesie, aby integracja go jak najsprawniej.

Zespół nabycia

Jak wspomniano powyżej, tworzenie zespołu transakcji jest bardzo ważne z komunikacji punktu widzenia. Przez cały proces pojawią się pytania, które mogą być poza obszarem wiedzy; mają wewnętrznymi i zewnętrznymi członkami zespołu na obszary, w których nie są biegli. Członkowie zespołu nie może polegać jedynie na Ciebie i Twojej zarządzania wewnętrznego, ale również poza konsultantów doświadczonych w obszarach potrzeby. They can assist in your plan to grow through acquisition, manage the search, coordinate the teams efforts, cover things that are not in your area of expertise and help the entire process become more efficient and productive.

Nadmierne jedzenie czy pójścia na łatwiznę jest szkodliwe dla zdrowia. Podobnie, ponad-nabycie może powodować niestrawność firmy, takie jak nadmierne wykorzystanie, integracji po fuzji trudności, kultury odmieńców itp. Jesteś tym co jesz.

Podczas szybkiego rozwoju poprzez przejęcia to ekscytujące doświadczenie w firmach działa, posiada również znacznie więcej zagrożeń niż na pierwszy rzut oka. Kiedy firma ma kłopoty, niektórzy dyrektorzy również wybrać się na zakupy przejęcia. Jest bardziej wspaniały i ekscytujący niż próbuje naprawić przyziemne kwestie turnaround w biurze. To odwraca uwagę akcjonariuszy od problemów wewnętrznych i wrażeniem ich ekspansywnej programów. Szybkie zdobywanie odbywa się w pośpiechu z niedostateczną pracę domową, czas źle, powodów egoistycznych i niecierpliwością na sukces może doprowadzić do nieszczęścia.

Harvard don Michael Porter badał wskaźnik sukcesu 33 cenionych firm ponad 36-lat od daty nabycia. Jego dane pokazują, że ponad połowa z niepowiązanych przejęć później zbyć.

Research by McKinsey & Company found a failure rate of 61% in acquisition programmes, with failure defined as not earning a sufficient return on the funds invested. Sometimes these failures are due to the fact that the merger or acquisition was a mismatch in the first place, with small odds for success.

A high percentage of merger difficulties and failures are the result of defective management. Target companies are strategically sought and stalked, but then the follow-up acts are poorly orchestrated. Often people in both firms will be seriously troubled about how the acquisition may affect their personal careers. A good part of the merger/acquisition planning should be aimed at deciding how these concerns will be addressed. For instance, Novell's merger with WordPerfect caused people in both organizations to experience dismay and the combined company teetered subsequently on the brink of disaster.

After buying WordPerfect for US$855 million, Novell sold it to Corel less than two years later for only US$115 million. Media companies faced similar problems of acquisition binge. The conventional wisdom in the industry that spur such manoeuvre was to grow the business by acquisition. Sony Corporation (Japan) was a case in point of being one of the first to venture aggressively into music and films. The same course of action was adopted by Vivendi Universal (French), Bertelsmann (German) and AOL Time Warner (US). It was believed that a product could be developed, then marketed through a wide range of in-house channels, from compact disks, DVDs, Web sites and even theme parks. This led to a proliferation of businesses requiring different skills and expertise, resulting in the failures of these acquisition ventures.

In their haste to capitalize on the boom years, many companies reckoned that the fastest way to beat the competition was to join in. After all, if you cannot beat it, join it. Thus goes the acquisition spiral. With each new acquisition, it is assumed that revenues automatically jumped up, while margins presumably stayed within acceptable ranges, especially if the deal is accomplished through stock swaps. The growing company acquires not just the market share but the expertise as well. Everything seems to augur well especially from the stock market as long as the company grows and numbers are good. However, therein lies the fundamental flaw with the growth-by-acquisition strategy.

This is what Herb Greenberg of Fortune magazine commented of the US corporate scene: “As with any addiction, the growth-by-bulk acquisition approach necessitates increasing doses of the drug to preserve the high. The only way to keep revenues growing fast enough for Wall Street is to buy ever more companies.” Once the growth curve halts and the stock price plummets to an extent that initiates a vicious downward spiral. The company loses its leveraging ability when capitalization decreases and interest expense increases to service the loan financing for acquisition. In the bid to reduce costs, the company starts trimming corners at the expense of quality, customers, and employees.

Therefore, the adage still holds true, 'Do not bite more than you can chew'. It can become toxic for the company if they go into acquisition binge.

Bez ryzyka nie ma nagrody jest jednym z najstarszych adages w biznesie. This formulation of strategic risk was first expressed in written form by the Greek scholar Herodotus in 450 BC

In the realm of corporate mergers and acquisitions, the challenge for many companies is to obtain a highly desirable product or technology while risking as little capital as possible.

While growth through Merger and Acquisition continues to be a highly popular strategy – in 2006 there was a record $3.6 trillion in Merger and Acquisition activity, according to Thompson Financial – many CEOs and CFOs remain wary about making deals. In a recent survey of large corporation executives by Accenture, 45 percent reported their most recent Merger and Acquisition deal had failed to deliver all of the expected results.
One solution to traditional outright purchases is the hybrid Merger and Acquisition model. It is becoming increasingly popular.

In a hybrid Merger and Acquisition deal, a large public corporation takes a stake (typically 10 percent to 50 percent) in a smaller company (public or private). Generally, this equity infusion comes with a call option, a right to purchase the entire company at a later date at contracted valuation metrics.

The hybrid model has been successfully implemented by Cisco Systems, which began using it more than a decade ago. Between 1993 and 2007, Cisco made 119 acquisitions, many of them in start-ups or small companies with limited track records.
There are three key benefits for the equity parent in the hybrid model:

Diversified investments minimize overall risk.

Access to new technologies and products is obtained at minimal cost.

Managed resources are not dissipated.

For example, a corporation willing to spend $250 million could invest it in an outright purchase of one established company or take a dozen $5 million to $25 million stakes in start-up companies.
In the consumer products sector, we can look to Dean Foods, the leading US provider of fluid milk and dairy products, for an example of a very successful hybrid acquisition.

Supermarket shoppers know Dean Foods through its many local brands , including Borden, Pet, Country Fresh, Meadow Gold and Horizon organic.

One of Dean's most successful acquisitions was White Wave, an organic foods company. It was founded in 1976 by Steve Demos, an organic foods pioneer. He introduced Silk soy milk in 1996, just as the organic foods boom was beginning. In 1999, Dean Foods purchased a 25 percent stake for $5 million. Helped by Dean's “smart money,” product sales soared to more than $250 million in 2004, when Dean purchased the remaining 75 percent of White Wave for $224 million.

Dean, acting in the Cisco tradition, left entrepreneur Demos and his management team in place and let the company operate with great autonomy. The result was a win-win outcome. By 2005, Dean Foods had more than $10.8 billion in revenue and was bigger than Kellogg and HJ Heinz.

With successes like this, it may seem surprising we don't see more hybrid deals. The reality is the hybrid concept faces points of resistance on both the seller and buyer side. These include entrepreneurs who are attracted by the glamour of venture capital, and CEOs and CFOs in large corporations who continue to equate ownership with control.

Obtaining an investment from a venture capital firm has great allure to entrepreneurs. Many first-time entrepreneurs believe that getting VC money signifies they have made it to the “big leagues.” What they often overlook are the long odds.

According to Jim Casparie, founder and CEO of the Venture Alliance, the odds of a first-time entrepreneur obtaining venture funding are less than 3 percent. He reports that in 2005, out of 125,000 interested parties making pitches to VC firms, just 2,939 received funding. The average amount worked out to $7.4 million.
When an entrepreneur does catch the eye of a VC firm, he may face punishing valuations, high expenses, and time-consuming reviews by multiple parties.

On the buyer side, resistance to hybrid mergers comes from the traditional culture found in many corporations that equates “ownership” with 100 percent control and a centralized, top-down decision-making process.

However, more and more corporations are coming to understand that in the accelerated world of 21st-century business competition, it is critical to diversify product development by investing in multiple projects. They are also seeing the advantage of fostering an entrepreneurial spirit within the larger corporate structure to improve motivation and boost creative thinking.

A hybrid acquisition can provide a corporation with an efficient vehicle for learning about new products and technologies. It can also serve as a platform for additional acquisitions.

C-level corporate executives, however, must understand that dealing with entrepreneurs requires a special mindset. Many founders are fiercely proud of their company and protective of its products, and they want to maintain a high degree of control.

When both sides understand the benefits of hybrid acquisitions, highly rewarding synergies can take place. As we see more and more hybrid acquisitions pay off, the concept will no longer seem daring but instead will become a basic part of many corporate Merger and Acquisition strategies.

Wprowadzenie

A merger occurs when one company is legally absorbed into another and the surviving company takes over all of the assets and liabilities of the absorbed company. There cannot be any separate transfer of assets or liabilities to other third parties and a certificate of merger must be filed in the state where the new business will incorporate. The absorbed company shareholders are not “bought out” and therefore the merger is, in essence, treated as a stock transaction for federal tax purposes. The shareholders of both of the merged companies exchange their original stock for new stock in the surviving company. The company's board of directors and shareholders must approve the merger.

Acquisitions can occur in two ways:

• Buy the assets of the company
• Buy the company's shares from the stockholders

Under the acquisition scenario, the shareholders of the company being bought can, in most instances, take their money and “ride off into the sunset.” The terms of the payment can be either in cash or stock of the purchase (which is as good as cash for publicly traded companies). The acquisition is different from a merger in that the selling shareholders do not own stock in a new, combined enterprise. The buyer can select targeted assets or liabilities to take and others to discard which the seller must accomodate. For example, the buyer does not have to assume the debt of the company being bought–although in most cases they do.

In mergers and acquisitions, tax and net income considerations of both the buyer and seller are a major factor in determining how the deal is ultimately structured. The selling shareholders participating in acquisition of asset deals may have to pay significant taxes on gains unless the transaction is structured in a way that allows the taxes to be deferred. Types of tax deferrable transactions include statutory mergers, stock-for-stock swaps, and stock-for-equity swaps. If the purchase price paid for the assets exceeds its fair market value, the excess payment is treated as goodwill under current accounting rules. The goodwill is then amortized over a period of generally 5 to 7 years and the annual amortization amount is taken as a charge against the buyer's net income. Consequently, if a buyer's shareholders are very focused on net income growth, purchasing assets in excess of fair market value presents an obstacle. In addition, the goodwill expense is not deductible for federal tax purposes (unlike other items such as depreciation).

One way to bypass the goodwill amortization issue is to structure the transaction as a “pooling of interest.” The table below shows the difference between the purchase and pooling structure.

Minority vs. Majority Equity Position

The percentage equity ownership that a buyer takes in a target company can have material effect on its reported financial statements. The nature of the impact varies according to the following:

• less than 20% ownership
• greater than 20% ownership, but less than 50%
• greater than 50% ownership

At the less than 20% equity ownership level , the buying company is not required to consolidate any portion of the revenue or net income of the selling company to its financial statements. This can be a very important consideration if the selling company is expected to experience losses at once and in the near future as it grows its business. The buying company does not need to dilute its earnings because of its obligation to consolidate its share of the losses since its investment is a relatively small minority. As an example, NYNEX recently invested $3 million, for less than 10 percent equity position, in VDONet Corp., a maker of compression technology equipment for transmitting video over the internet. NYNEX's goal is to have a competitive edge in multimedia services over standard phone lines.

However, there is an exception to this rule. If the buying company, as a condition of its investment, has significant veto power over key business decisions made by the selling company, then they are deemed to have operating control and would act more like a majority investor.

If the acquirer has an equity interest between 20% and 50% , they are required to consolidate their share of profits or losses from the target company regardless of whether they have veto rights over key operating plans. Most buyers who take this level of equity ownership usually structure the deal to give them a path to control at a later date. This can be the right of first refusal to buy additional equity or a guaranteed future majority share at an agreed upon price or method to calculate the price.

An equity position of greater than 50% most often means the buyer has control of the day-to-day running of the business and, therefore, will consolidate the total revenue of the target company to its financial statements as well as its portion of profits and losses. However, as discussed above, if the minority shareholder(s) are given veto rights that clearly prevent the majority shareholder from exercising full control over the operations of the business, then revenue consolidation is disallowed but the percentage of earnings is not.

Merger and acquisition transaction types are normally executed in one of the following formats:

• statutory merger
• exchange of stock for stock
• purchase of assets for stock
• purchase of stock for cash
• purchase of assets for cash

Statutory Merger

A statutory merger involves two companies merging their businesses and generally the shareholders receive payment in stock. The deal is non-taxable and can be done as either a purchase or a pooling of interest. Recently, NYNEX and Bell Atlantic, two regional telephone companies merged their businesses into one enterprise that kept the Bell Atlantic brand name after the merger. Consequently, N's shareholders exchanged their original shares in that company for shares in the new Bell Atlantic company. The combination is expected to be treated as a tax-free transaction.

Exchange of Stock for Stock

Exchange of stock for stock deals occur when the selling shareholders sell their company to the buyer and receive shares in the buyer's company as the security for payment. The transaction is usually non-taxable and can be done as a purchase or pooling of interest. For example, Cabletron Systems, a maker of computer networking equipment, agreed to purchase Network Express, a provider of high-speed computer network switches, for $116 million in stock. Cabletron Systems will exchange 0.1388 of its common shares for each of Network Express' 10.7 million shares outstanding.

Purchase of Assets for Stock

In this type of transaction, an asset or a group of assets (such as selected plants and machinery) and not the entire company of the seller is purchased. In some cases, only the corporate shell of the seller remains which can be liquidated at a later date. The currency used to fund the purchase is stock of the buyer's company. This transaction is also non-taxable and can be treated as a purchase or pooling of interest. In May 1996, Ronald Perelman's New World Communications Group, Inc. sold two TV stations to NBC for $425 million. If NBC, a unit of General Electric Co., paid for the stations with stock, then that deal would be an example of a purchase of assets for stock transaction.

Purchase of Stock for Cash

This type of transaction is fairly common and occurs when the shareholders sell their stock for cash to a buyer. The buyer will then have majority or full control depending on the number of shareholders who sell. This type of deal is taxable to the shareholders of the selling company if they realize a gain from selling their shares. This type of transaction is treated as a purchase only and pooling of interest benefits does not come into play. After months of wrangling over price, the US oil giant Mobil Oil acquired the Australian oil and gas producer, Ampolex Ltd., for $1.4 billion in cash.

Purchase of Assets for Cash

This transaction is similar to a purchase of assets for stock, except that the assets are paid for with cash and not stock. This transaction is also taxable to the selling shareholders and can only be done as a purchase and not a pooling of interest.

Fuzje są, gdy firma i inny zdecyduje się łączą.

Przejęcia są, gdy firma A kupuje firmę B.

Sojusze są firmy, których współpracować, aby osiągnąć cel razem. Cele, w celu uniknięcia compeitition na rynku lub do konkurowania z innymi firmami.

Joint Venture jest podmiot powstały między dwoma lub więcej stron podejmuje działalność gospodarczą razem. Strony zgadzają się na utworzenie nowego podmiotu zarówno kapitału przyczynia się, a oni wtedy udział w przychodach, wydatki i zarządzania przedsiębiorstwem. Przedsięwzięcie może być dla jednego konkretnego projektu tylko, czy nadal relacji biznesowych, takich jak Sony Ericsson joint venture.

Przykład Acquisition (przejęcia):
Procter & Gamble przejęcie Gillette

Przykład połączenia:
AT & T i BellSouth Corporation

Przykład Joint Venture:
Sony Ericsson

Wiele nowych firm okaże się, że współpracuje z silniejszych i lepiej znanych firm mogą im pomóc wejść na rynek szybciej i bezpieczne mniej kosztowne finansowania niż w innym przypadku byłyby dla nich dostępne.

W przeszłości, wspólne przedsięwzięcia koncentruje się na udział firm w różnych krajach lub obszarach geograficznych. W ostatnich dziesięcioleciach zjawisko wspólnych przedsięwzięć zdefiniowanych działań staje się coraz bardziej powszechne. Sojusz może zapewnić firmie względną przewagę w wielkości i zdolności do uczenia się pole szybciej, lub stanowić uzupełnienie dziedzinach, w których brakuje (np. sojusz między starcie z przewagę w rozwoju i produkcji Firma ze sprawdzonymi umiejętności marketingowych). Kiedy joint venture odbywa się w sposób formalny, poprzez ustanowienie oddzielnego podmiotu prawnego dla niego (znany również jako joint venture), jest w istocie podobne do częściowego przejęcia w zamian za akcje. To dlatego, że transakcja tworzy jednostka, która łączy w sobie względne korzyści obu stron i więzi ich przyszłość razem, przynajmniej w odniesieniu do danej dziedzinie.

Sojusze są kosztowne, nie tylko ze względu na gotówkę opuszczających firmę ręce, ale raczej ze względu na zyski z którymi mógłby zostać odrzucony. Po pierwsze, wspólne przedsięwzięcia dotyczą inwestycji kierowniczych zasoby czasu w ustalaniu ryzyka, zarządzania nim i rozwiązywania ewentualnych konfliktów interesów pomiędzy partnerami nad funkcjonowaniem przedsięwzięcia. Nawet wtedy, gdy odpowiedni zestaw umów, systemy motywacyjne, i różnych cen transferowych od partnerów joint venture rozwiązać większość konfliktów, prawie nie ma joint venture udało się całkowicie uniknąć konfliktów między odpowiednimi stronami.

Ponadto mogą tworzyć sojusze koszty pośrednie, blokując możliwość współpracy z firm konkurencyjnych, co może nawet zaprzeczając firmy różnych opcji finansowania. Na przykład, sojusz z firmą Ericsson w dziedzinie łączności komórkowej może zmniejszyć prawdopodobieństwo umowy z Nokia, narażając firmę na ryzyko, że jeśli Ericsson jest osłabiony, więc będą wszystkie spółki, które zależą od niego.

Joint ventures also expose the company to its partners, and the unique technologies that it has are sometimes revealed to its partner company, which could later become a competitor or could utilize the fruits of the venture or the know-how better than the startup itself. Ponadto, partnerzy strategiczni mogą często prowadzić firmę w kierunkach, które służą partnerem firmy lepiej niż oni nie sama spółka.

Moim zdaniem, uważam "Joint Venture" jest co najmniej ryzykowne. Kiedy 2 przedsiębiorstw lub więcej łączy, pracownicy mogą stracić pracę i perspektywy / klientów mogą zostać utracone. W nabycia, zakupu musi przestrzegać zasad nabywcy (zarządzanie i tak dalej). W Sojuszu, wszystkie inne przedsiębiorstwa / firmy, które nie są w sojuszu będzie cierpiał. Podczas gdy w Joint Venture, dwie lub więcej stron podejmuje działalność gospodarczą razem. Spójrz na Sony Ericsson, jak robią to już teraz!

Wprowadzenie

Gdy firma identyfikuje perspektywa, z którym do odkrywania różnego rodzaju połączenia jednostek gospodarczych, musi następnie określić najlepszą metodę podejścia do perspektywy. The type of approach can be even more interesting if the target has not initiated a public search for a buyer of its assets or a strategic partner. Ofert, które są publicznie dostępne są zazwyczaj wtedy, gdy firma sprzedająca jest wokół zakupy przez bankierów inwestycyjnych lub organizacje typu venture capital dla firm, które mogą być uznane za udział w aktywach lub części z nich. W takim przypadku, kupujący nie musi skontaktować się z celem (chociaż można zrobić, że aktywne), ale czekać na niechcianych połączeń telefonicznych do nich dotrzeć. Tych ogólnie dostępnych środków, jeżeli mają wartość, może skończyć się w aukcji lub licytacji scenariuszy, które nie mogą być najlepszym sposobem na wykonanie transakcji.

Sztuką jest do rozpoczęcia rozmowy z potencjalnym celem nawet zanim zdecydują, że chcą zrobić wchodzi w wyniku połączenia jednostek gospodarczych z kimś innym. Często dyskusje generowania zalet łączenia aktywów zarówno przedsiębiorstw, jak i sprawa jest na tyle przekonujące, że kierownictwo decyduje się kontynuować umowę, choć nie było rozważane przed rozpoczęciem rozmów. W tych scenariuszy, środowiska umowa jest o wiele bardziej przyjazny i współpracy, ponieważ nie aukcji lub licytacji ma miejsce. Istnieją dwa sposoby, w których nie-publicznych dyskusji może być rozpoczęte:

• Użyj personelu wewnętrznego rozwoju biznesu
• Użyj bankierów inwestycyjnych i doradców

Wewnętrzne Personel Rozwoju Biznesu

Dobrym sposobem na wprowadzenie firmy do potencjalnego połączenia jednostek gospodarczych celem jest wysłanie jednego lub dwóch list stronę do wyższego szczebla rozwoju biznesu, że szczegóły co następuje:

• Krótki opis firmy i jej produktów
• Rozmiar firmy, rynków geograficznych, jednostek biznesowych i związanych z nimi misjach
• Krótki, wysoki poziom powód dlaczego może ma to sens dla obu firm do podjęcia dialogu na temat sposobów zaangażowania się w zajęcia, że ​​będą tworzyć wartość dla każdej firmy
• Dołącz rocznym sprawozdaniu spółki, broszury produktowe i ważne informacje prasowe

List powinien także wskazywać, że firma będzie śledzić z rozmowy telefonicznej w celu omówienia jego treści oraz do zarządzenia twarzą w twarz spotkanie z właściwymi ekspertami zagłębić się w szczegóły z okazji. W tym momencie, dołoży wszelkich starań, aby uniknąć dyskusji na temat struktury transakcji. Jest zbyt wcześnie w procesie. Za wcześnie Dyskusja koncentrowała się na nabycie przedsiębiorstwa, które nie podjęło jeszcze decyzji, jeśli jest skłonny sprzedać można straszyć je i zabić transakcji.

Przykładem wzór listu znajduje się poniżej.

Celem pierwszego twarzą w twarz spotkanie jest posiadanie odpowiedniego rodzaju ludzi. Zazwyczaj są to osoby, które znają biznesem i rynkiem w sposób wystarczająco szczegółowy i może podjąć decyzję w sprawie potencjalnej wartości w łączeniu aktywów . Uczestnicy muszą być wygodne działających na poziomie wykonawczym z doskonałą prezentację i umiejętności komunikacyjnych. Każda strona musi wykazać prawdziwą troskę o drugą stronę problemy i szukać "win-win" sposoby na ich rozwiązywanie.

Bankierzy inwestycyjni i Consultants

Bankierzy inwestycyjni i konsultanci mają bardzo silne związki z kadry kierowniczej w większości firm i są w stanie odebrać telefonu i nawiązać połączenie ich w imieniu klienta, który się spotkanie będzie dość szybko. Są one traktowane bardzo poważnie, nawet przez firmy, że "zimna call", i są w stanie uzyskać kierownictwa w celu dostosowania ich kalendarz i harmonogramów, aby spotkanie połączenia jeszcze ważniejsze, niż mogłoby być inaczej. Consequently, the bankers and consultants can be very effective at getting the potential target company's attention, perhaps more so than an internal business development staff can.

Bankierzy inwestycyjni i konsultantów, jednak oczekują czegoś więcej niż praca kontakt celem dla klienta. Kontakt jest tylko częścią znacznie szerszej roli, które spodziewają się grać. W tym kontekście można zauważyć, że konsultanci są zwykle bardziej chętni do gry mniejszego rolę niż bankierów inwestycyjnych. Ogólnie rzecz biorąc, są w stanie przynieść dodatkowe korzyści w pierwszej serii face-to-face, ponieważ mają więcej wewnątrz szczegółowe informacje na temat celów strategicznych i firmy docelowej sprawia, że ​​wykonywanie oceny wartości o wiele łatwiejsze. Ponadto, jeśli ich wiarygodność jest silny z celem zespołu zarządzania mogą pomóc im przezwyciężyć strachu czy obaw, że powierzchnia w różnych punktach wstępnych rozmów.