Fusões, aquisições e joint ventures são tão vagamente usado no léxico de negócios que é natural que haja um nível elevado de confusão. Antes de sugerir um quadro para escolher entre os três modelos, é muito importante que conceituações destas terminologias são claras.

Fusão: A fusão se refere a um processo no qual duas empresas tornar-se um ao vir juntos. Nesse caso, ninguém regras da empresa sobre a outra. Normalmente, a gestão de ambas as empresas partes o controle da empresa resultante e os nomes de ambas as empresas são retidos para as empresas resultantes. Há muitos exemplos de perfil elevado de fusões - AOL Time Warner, GlaxoSmithKline (a segunda maior empresa farmacêutica do mundo, depois Pfizer), Hero Honda (motocicletas da marca líder na Índia), Sony Ericsson (a terceira maior fabricante de telefones celulares no mundo) e muitos outros. Em cada um desses casos, os nomes de ambas as empresas foram retidos, a fim de alavancar o capital de ambas as marcas. Portanto, simplesmente, as fusões criar uma nova organização de duas ou mais organizações de estatura mais ou menos igual, reunindo todos os recursos.

Aquisição: Aquisições por outro lado, se referem a processos em que uma empresa compra a outra empresa. Em tal situação, a empresa compra absorve a empresa comprou a empresa já existente. Aquisições podem ser realizadas tanto para eliminar a concorrência absorvendo a empresa concorrente ou para expandir o portfólio corporativo, mantendo a empresa adquirida como uma entidade independente, sob a gestão global da empresa. Neste último caso está no coração de muitos conglomerados. News Corp Inc adquiriu o MySpace, o site de networking online líder com cerca de 100 milhões de usuários registrados não para fundi-lo com a empresas outras notícias, mas para expandir o portfolio da empresa. Por outro lado Vodafone Group plc, maior empresa do mundo de rede de comunicações móveis com uma capitalização de mercado de GBP 86 bilhões (EUA 169000000000 dólar ou 1160000000000 yuan), recentemente adquiriu uma participação de 67% em Essar Hutchison (um da rede da Índia de telemóveis) EUA para 19.000 milhões dólares americanos (130 mil milhões de yuan). O objetivo desta aquisição foi para entrar no mercado altamente lucrativo telefone móvel indiana. Por esta aquisição, a Índia se tornou o segundo maior mercado da Vodafone, após os EUA. Como é evidente, muitos exemplos mencionados antes, fusões e aquisições (M & A) servir a três propósitos principais: M & A pode servir como uma estratégia de entrada no mercado, como uma ferramenta corporativa carteira de expansão e como mecanismo de defesa competitiva

Joint Venture: Joint Venture é uma abordagem em que duas ou mais empresas acordam em reunir seus recursos para formar uma força combinada no mercado. Ao contrário de uma fusão, uma joint venture não envolve o surgimento de uma nova entidade combinada. Cada participante na joint venture mantém sua entidade individual, mas optar por competir contra concorrentes como uma força unificada de negócios. Joint venture é uma forma muito popular de uma joint venture. Recentemente, a maior varejista do mundo Wal-Mart entrou em uma joint venture com a Bharti Enterprises na Índia para obter um porão do dedo do pé no mercado indiano em expansão de varejo. Este movimento era a única maneira Wal-Mart poderia ter entrado no mercado indiano como restrições regulamentares proibir uma completa cadeia de varejo de propriedade estrangeira a operar no mercado indiano. Como tal, essa joint venture foi uma estratégia de entrada no mercado de Wal-Mart. Considere um outro exemplo - Café Costa, a marca líder de café em todo o Reino Unido e Europa Ocidental. Esta marca entrou no mercado chinês recentemente com uma joint venture com o Grupo de Yueda baseada na província de Jiangsu na China. Isso não foi por causa de quaisquer restrições regulamentares, mas mais por causa de sua necessidade de aprender sobre o mercado estrangeiro e obter um porão pé. Portanto, joint ventures são, na verdade uma estratégia de entrada muito comum para as empresas. Esta abordagem tem suas próprias vantagens e desvantagens. A vantagem óbvia é que as empresas que entram nos mercados por meio de joint ventures se beneficiariam com o conhecimento local da empresa local. A desvantagem óbvia é que as empresas entrando em novos mercados pode ser levado para um passeio, se joint ventures não são acordados com cuidado. Como tal, definido simplesmente, Joint Ventures são menos arriscados do que as aquisições porque eles são negociáveis, co-operative e mais fácil de afastar. Eles trazem duas empresas em conjunto com interesses mútuos, mas diferentes forças para trabalhar em projetos particulares que oferecem benefícios para ambos.

Fatores de decidir

Uma vez que as implicações são compreendidos, as empresas terão de considerar três fatores-chave que influenciam a seleção entre as abordagens, que vai oferecer um contexto estratégico para as empresas para avaliar as três abordagens.

1.Level da concorrência no mercado Uma das razões fundamentais que as empresas se envolver em qualquer M & A ou uma joint venture é de enfrentar a concorrência em qualquer mercado. Empresas ao redor do mundo têm que vir a acreditar que a consolidação de um mercado permitiria presença no mercado proporcionadas e poder para reivindicar a posição de liderança. Além disso, com uma imensa pressão sobre as empresas a cortar custos e lucros post, aquisições oferecer um canal para aumentar a escala e alavancar o enorme tamanho da organização resultante. Como tal, dependendo de como o mercado está competitivo em qualquer setor particular, as empresas terão de decidir entre as três opções. Setor aéreo em os EUA é uma das indústrias mais competitivas. Como tal, as empresas têm recorrido a aquisição intensa como a consolidação reduz os custos, aumentar as taxas de ocupação, e aumenta a rentabilidade subjacente. Pelo contrário, eletrônicos de consumo é uma indústria onde, devido à natureza altamente especializada do trabalho, as empresas preferem colaboração ou joint ventures. Portanto, um Samsung trabalha com Sony, funciona um Sony com a Ericsson, a Intel trabalha com a IBM e assim por diante. Estes empreendimentos conjuntos permitem que as empresas estratégicas para alavancar competências de cada núcleo outros.

2.Barriers à entrada M & A são geralmente recorreram a tanto para aumentar os custos de escala ou de corte e joint ventures são os preferidos para entrar em novos mercados ou segmentos. Como tal, um dos fatores importantes que deve ser considerado é o nível de barreiras presentes para a inserção de um novo mercado. Alguns mercados são caracterizados por elevadas barreiras à entrada, tais como restrições regulamentares, concorrentes estabelecidos, mercados altamente voláteis que não justifica investimentos entrada inicial e assim por diante. Em tais casos, joint ventures são a opção preferida, pois permitem que as empresas para alavancar o conhecimento existente e os recursos por meio da colaboração. Por outro lado, onde as barreiras à entrada são reduzidas, as empresas podem obter um porão de pé muito forte no mercado, quer através de fusões ou através de aquisições.

3.Synergies e recursos Junto com os dois últimos fatores, as sinergias e os recursos são igualmente importantes para decidir entre as três opções disponíveis para as empresas. Fusões e joint ventures entre empresas têm sido provada a trabalhar de forma eficiente se houver um elevado grau de sinergia entre as empresas que vêm juntos. Sinergias pode ser na cultura corporativa, portfólio de produtos, objetivos estratégicos, e cadeia de abastecimento ou sistemas de logística. Quando tais sinergias existentes, as empresas podem implementar de forma produtiva o propósito de uma fusão ou uma joint venture. Da mesma forma, para uma opção de aquisição, um fator importante é a disponibilidade de recursos financeiros. Como aquisições ocorrem a preços muito superiores aos valores contábeis das sociedades incorporadas, empresas adquirentes deve possuir ou ter acesso a recursos consideráveis.

Conclusão

Fusões, aquisições e joint ventures são todos igualmente poderosos estratégias de crescimento empresarial disponível para as empresas. A seleção de qualquer uma única abordagem depende de fatores internos e externos. Dada a muitos sucessos e fracassos da mesma forma experimentada por empresas em todo o mundo, seria aconselhável para as empresas principalmente compreender as implicações estratégicas de cada abordagem e em seguida, para avaliar com diligência cada abordagem à luz dos fatores acima mencionados.

O que, se houver impacto fusão da United e Continental Airlines fusão terá sobre passagens de avião baratas e pacotes de férias baratas continua a ser visto.

As duas companhias continuarão a operar separadamente, até meados de 2012.

O seguinte é uma atualização sobre onde as coisas estão desde Unidos Continental Segurando assumiu ambas as companhias em outubro passado:

• Quiosques em 83 aeroportos começou a permitir que os viajantes para o check-in para os voos de cada companhia aérea em 18 de maio.
• Antigo logotipo da United, em Chicago O'Hare Airport foi substituído pelo nome do United com o símbolo da Continental globo. Esta mudança está progredindo em todos os aeroportos.
• United oferece assentos treinador com espaço extra para o qual ele cobra um prêmio. "Economy Plus" lugares não se espera que sejam vendidos em aviões Continental até início de 2012.
• Unidos anunciou que irá manter três Unido classes de serviço para vôos internacionais e duas da Continental classes de serviço, pelo menos nos próximos anos.
• A companhia espera oferecer um sistema de reservas combinado (com base no sistema atual da Continental) até março de 2012.
• Passageiros frequentes podem vincular suas contas Unidos e Continental e combinar milhas.
• Travelers pode conferir voos, receber atribuições assento e verificar o status do vôo de cada Unidos ou website Continental, independentemente da companhia aérea que eles estão voando.
• Ambas as companhias começaram a oferecer o mesmo menu para a compra de alimentos bordo em ônibus a partir de 01 de maio, embora a menus para a classe empresarial continuam sendo diferentes.
• De bagagem, as mudanças de vôo, os pedidos de espera, e ao tratamento dos menores não acompanhados agora são idênticos entre as duas companhias aéreas.

SOBRE O AUTOR

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Por esta razão, nós aqui no www.lawyersbench.com unimos uma lista de verificação rápida ponto 15, que irá ajudá-lo a determinar que você tem todas as bases cobertas. Isso é mais importante que você pode pensar - afinal, venture meados NÃO é o momento de estar discutindo sobre os termos e condições básicas!

1. Identidade. Confirmar por escrito exatamente quem está envolvido na joint venture .

2. NDA. Você precisa de um Non Disclosure Agreement a ser assinado? (Tipicamente, se um partido tem uma ótima idéia, e os outros serão envolvidos com a fabricação ou promoção).

3. Quais são as responsabilidades de cada parte? Lista por escrito o que cada um de vocês trará para o "partido".

4. É a empresa global, ou limitados em alcance geográfico?

5. Há considerações legais relacionadas com a criação da empresa (são licenças necessárias do Governo etc)

6. Estrutura da joint venture . É uma parceria ou uma empresa, ou simplesmente um contrato JV entre 2 partes? Se for uma empresa, que faz parte do conselho e como eles são nomeados? O que classes de acções em circulação, e em que condições? Como são protegidos os acionistas minoritários?

7. Financiamento. Quem fornece o capital para o empreendimento? É dividida, de alguma forma entre as partes Joint Venture ou ela vem de uma fonte externa, como um Banco ou empresa de venture capital? É o investimento em dinheiro ou bens ou serviços?

8. Se uma estrutura Companhia está a ser utilizado, disposições que saída são necessários? Por exemplo, se um lado queria vender suas ações, quais as condições que se aplicam? Vai a outra parte tem preferência para comprar? Pode também demanda a ser comprado ao mesmo tempo? Como é uma participação a ser valorizado? Will novos acionistas de entrada têm os mesmos direitos e responsabilidades como os acionistas existentes? Existe um direito de veto?

9. Não concorrência. Vontade das partes para o empreendimento ser proibido de competir diretamente com o novo negócio? É restrita territorialmente?

10. Partilha de informação. Que direitos têm os sócios têm de saber sobre o funcionamento interno do empreendimento? São contas de gestão regular a prestar? Por exemplo, seria www.lawyersbench.com têm direitos a um produto desenvolvido por um parceiro JV, mesmo se tivéssemos nenhum envolvimento direto na corrida do dia-a-dia do empreendimento? E sobre auditoria independente?

11. Participação nos lucros. Como são os lucros a serem distribuídos? Quando? Em que condições? Pode-se forçar uma festa de distribuição de lucros?

12. IPR. Que Direitos de Propriedade Intelectual será o novo empreendimento adquirir? DO que reverter para qualquer partido em particular se o empreendimento é dissolvido? Que possui novo IPR desenvolver pela empresa?

13. Funcionários. Quantos empregados serão necessários e como eles serão organizados? Haverá opções de acções, ou outros incentivos? A transferência de funcionários de uma empresa para outra quase certamente irá envolvê-lo na tomada de aconselhamento jurídico sobre o processo e os direitos dos trabalhadores relacionados. No www.lawyersbench.com teríamos sempre as políticas relevantes "chave-homem" no lugar de seguros para funcionários especiais.

14. Administração. Mapear que administra o empreendimento, que os banqueiros será, que fará a auditoria da empresa, que é responsável para o cumprimento regulamentar?

15. Saída. Será que o empreendimento tem um tempo de vida definido, ou é aberto? Que circunstâncias podem forçá-lo a fim prematuramente? Se isso acontecer, como são os ativos a serem distribuídos (incluindo dinheiro e IPR). Se houver passivos não, activos, que eles transferem para?

Se você responder todas estas questões de forma adequada, você deve estar bem no caminho para um empreendimento bem estruturado sensata articulação. Como sempre , Aconselhamento legal antes de cometer qualquer disposição legal.

SOBRE O AUTOR

Se você é proprietário de uma empresa que quer aumentar significativamente o alcance de mercado, derrubar as barreiras à entrada no seu mercado, ou simplesmente gerar receitas disparada em um curto período de tempo, esses adágios velhos estão se tornando mais e mais relevante para o ajudar a www.jointwebventures . com. De acordo com o Programa de Aliança Commonwealth (PAC), as empresas antecipam alianças estratégicas responderam por 25% de todas as receitas em 2005, um total de 40 trilhões de dólares. Este número tem vindo a crescer ao longo dos últimos anos como solopreneurs mais e Trabalho em casa dos pais (Whaps) decidem se unir para aumentar suas chances de sobrevivência em um ambiente global altamente competitivo.

Você está prestes a aprender uma das ferramentas mais poderosas que conheço para ser bem sucedido na atmosfera de hoje do negócio competitivo. Estou naturalmente a falar de Joint Ventures , ou especificamente, em parceria com outra pessoa, grupo de pessoas, ou entidade empresarial com o objetivo de expandir a sua influência sobre o negócio e criar uma presença no mercado mais poderosa que você pode visitar joint-venture-guia dot com. Joint Ventures são, e se você não está utilizando esta arma estratégica, as chances são seus concorrentes é, ou serão em breve, usando isso para seu proveito .... possivelmente contra você! Nosso principal objetivo é fazer com que um empreendimento de sucesso comum. Isso acontecerá se você é um empresário informou.

Assim, é necessário para que possamos mergulhar os aspectos técnicos de joint ventures. Especificamente: A joint venture é uma aliança estratégica em que duas ou mais partes, geralmente empresas, formar uma parceria em partilhar os mercados, propriedade intelectual, ativos, conhecimento, e, claro, os lucros. A joint venture difere de uma fusão no sentido de que não há transferência de propriedade no negócio. Esta parceria pode acontecer entre goliaths em uma indústria. Singular, por exemplo, é uma aliança estratégica entre SBS e Bellsouth. Também pode ocorrer entre duas pequenas empresas que acreditam que a parceria irá ajudá-los a lutar com sucesso seus maiores concorrentes.

Empresas com produtos e serviços idênticos também podem unir forças para penetrar em mercados que não queria ou não podia considerar sem investir enormes recursos. Além disso, devido aos regulamentos locais, alguns mercados só pode ser penetrado via de se aventurar em conjunto com uma empresa local ou visite-joint-venture com softwares dot Em alguns casos, uma grande empresa pode decidir formar uma joint venture com uma empresa menor, a fim de rapidamente adquirir propriedade intelectual crítico, tecnologia ou recursos de outra forma difíceis de obter, mesmo com muito dinheiro à sua disposição.

O processo de parceria é uma bem conhecida, o princípio tempo-testado. O aspecto crítico de uma joint venture não reside no processo em si, mas na sua execução. Todos nós sabemos o que precisa ser feito: especificamente, é necessário unir forças. No entanto, é fácil ignorar o "haws" e "aguça" na empolgação do momento. Para a ajuda www.joint-venture guide.com. Vamos olhar para o "haws" em nossa revisão dos oito fatores críticos de sucesso. Por enquanto, vamos manter em mente que todas as concentrações, grandes ou pequenas, precisam ser planejadas e executadas em detalhes a seguir um plano rigoroso, a fim de manter todas as chances de sucesso do seu lado.

O "aguça" deve ser coberto por um acordo jurídico que cuidadosamente lista que o partido que traz bens (tangíveis e intangíveis) para a joint venture, bem como o objetivo desta aliança estratégica. Joint Venture acordo legal modelos podem ser facilmente encontrados no a Internet. Você também pode procurar o conselho jurídico adequado ao entrar em tal relacionamento de negócios.

www.easy-jv-manager.com www.jointwebventures.com

A frase de fusões e aquisições (abreviada M & A) refere-se ao aspecto da estratégia corporativa, finanças corporativas e gestão de lidar com a compra, venda e combinação de diferentes empresas que podem ajudar, financiar ou ajudar uma empresa a crescer em um determinado setor crescer rapidamente sem ter que criar outra entidade de negócios.

Aquisição
Uma aquisição, (o 'target') por outro. A consolidação é quando duas empresas combinam para formar uma nova empresa totalmente. Uma aquisição pode ser privado ou público, dependendo se a adquirida ou incorporadora é ou não é listado em mercados públicos. Uma aquisição pode ser amigável ou hostil. Se a compra é percebido como um depende amigável ou hostil sobre a forma como é comunicada e recebidos pela diretoria da empresa-alvo de diretores, funcionários e acionistas. É perfeitamente normal embora para M & A comunicação acordo para realizar-se em uma "bolha de confidencialidade» chamados pelo qual os fluxos de informação são restritos devido a acordos de confidencialidade (Harwood, 2005). No caso de uma transação amigável, as empresas cooperam nas negociações e, no caso de um negócio hostil, o alvo de aquisição não está disposto a ser comprado ou placa do alvo não tem conhecimento prévio da oferta. Aquisições hostis podem, e freqüentemente o fazem, por sua vez amigável no final, como o adquirente garante o endosso da transação a partir do conselho de administração da empresa adquirida. Isso geralmente requer uma melhora nos termos da oferta. Aquisição geralmente se refere a uma compra de uma empresa menor por um maior. Às vezes, no entanto, uma pequena empresa vai adquirir o controlo da gestão de uma empresa maior ou mais estabelecidas e manter o seu nome para a entidade combinada. Isto é conhecido como uma aquisição inversa. Outro tipo de aquisição é fusão reversa, um acordo que permite a uma empresa privada para obter capital aberto em um curto período de tempo. A fusão reversa ocorre quando uma empresa privada que tem fortes perspectivas e está ansioso para obter financiamento compra uma empresa de fachada de capital aberto, geralmente um sem ativos comerciais e limitado. Aquisição alcançar o sucesso tem provado ser muito difícil, enquanto vários estudos têm mostrado que 50% das aquisições foram infrutíferas. O processo de aquisição é muito complexo, com dimensões que influenciam o seu resultado. Há também uma variedade de estruturas utilizadas na obtenção de controlo sobre os activos de uma empresa, que têm imposto diferente e implicações regulatórias:

* O comprador compra das ações, e, portanto, o controle da empresa-alvo a ser adquirido. Controle acionário da empresa, por sua vez transmite o controle efetivo sobre os ativos da empresa, mas desde que a empresa é adquirida intacto como uma preocupação constante, esta forma de transação traz consigo todos os passivos acumulados por esse negócio sobre seu passado e de todos os riscos que a empresa enfrenta no seu ambiente comercial.
* O comprador compra os ativos da empresa-alvo. O dinheiro o alvo recebe do sell-off é pago aos seus acionistas por dividendos ou por meio de liquidação. Este tipo de transação deixa a empresa-alvo como uma concha vazia, se o comprador adquire os ativos inteiro. Um comprador frequentemente estruturas a transação como uma compra de ativos de "cherry-pick" dos ativos que ela quer e deixar de fora os ativos e passivos que não. Isto pode ser particularmente importante quando as responsabilidades previsíveis podem incluir futuro, prêmios danos não quantificados, como as que poderiam decorrer de litígio sobre produtos defeituosos, benefícios dos empregados ou terminações, ou danos ambientais. A desvantagem desta estrutura é o imposto que muitas jurisdições, especialmente fora dos Estados Unidos, impõem sobre as transferências de activos individuais, enquanto que as operações de ações podem frequentemente ser estruturadas como like-tipo bolsas ou outros acordos que são isentos de impostos ou neutras em termos fiscais , tanto para o comprador e para os acionistas do vendedor.

Os termos "cisão", "spin-off" e "spin-out" às vezes são usados ​​para indicar uma situação em que uma empresa se divide em dois, gerando uma segunda empresa separadamente listadas em bolsa de valores.
Distinção entre fusões e aquisições

Embora muitas vezes usados ​​como sinônimos, os termos de fusão e aquisição significar coisas um pouco diferentes. Quando uma empresa assume um outro e claramente se estabelece como o novo proprietário, a compra é chamado de uma aquisição. Do ponto de vista legal, a empresa-alvo deixa de existir, o comprador "engole" o negócio e de ações do comprador continua a ser negociadas.

No sentido puro do termo, uma fusão acontece quando duas empresas concordam que ir para a frente como uma única empresa nova em vez de ficar separado de propriedade e operados. Esse tipo de ação é mais precisamente chamado de "fusão de iguais". As empresas são muitas vezes de aproximadamente o mesmo tamanho. Ações de ambas as empresas estão se rendeu e ações da empresa nova é emitido em seu lugar. Por exemplo, na fusão de 1999, Glaxo Wellcome e SmithKline Beecham, ambas as empresas deixaram de existir quando se fundiram, e uma nova empresa, GlaxoSmithKline, foi criado.

Na prática, porém, fusões real de iguais não acontecem com muita frequência. Normalmente, uma empresa vai comprar outro e, como parte dos termos do acordo, simplesmente permitir que a empresa adquiriu a proclamar que a ação é uma fusão de iguais, mesmo que seja tecnicamente uma aquisição. De ser comprado, muitas vezes carrega conotações negativas, portanto, descrevendo o acordo como uma fusão eufemisticamente, os fabricantes de negócio e gestores de topo tentar fazer a aquisição mais palatável. Um exemplo disso seria a aquisição da Chrysler pela Daimler-Benz em 1999, que foi amplamente referido como uma fusão no momento.

Um acordo de compra também será chamado de fusão quando ambos os CEOs concordam que se unem é no melhor interesse de ambos de suas empresas. Mas quando o negócio é hostil (ou seja, quando a empresa-alvo não quer ser comprado) é sempre considerada como uma aquisição.

Avaliação de empresas

As cinco maneiras mais comuns para avaliar uma empresa são

* Avaliação de ativos,
* Valorização lucros históricos,
* Futuro sustentável valorização ganhos,
* Avaliação relativa (empresa comparáveis ​​e transacções comparáveis),
* Fluxo de caixa descontado (DCF) valorização

Avaliar os profissionais que as empresas geralmente não usam apenas um desses métodos, mas uma combinação de alguns deles, assim como possivelmente outros que não são mencionados acima, a fim de obter um valor mais preciso. As informações do balanço ou declaração de renda é obtida por uma das três medidas contábeis: um Aviso ao leitor, um trabalho de revisão ou auditoria.

Avaliação da empresa precisa é um dos aspectos mais importantes da M & A como avaliações como estas terão um grande impacto sobre o preço que uma empresa vai ser vendido. Na maioria das vezes esta informação é expressa em uma carta de Opinião do Valor (LOV) quando o negócio está sendo avaliado por interesse. Existem outras formas mais detalhadas de expressar o valor de um negócio. Embora esses relatórios geralmente obter mais detalhada e caro como o tamanho de uma empresa aumenta, isso nem sempre é o caso, pois há muitas indústrias complicadas, que exigem mais atenção ao detalhe, independentemente do tamanho.

Financiamento M & A

Fusões geralmente são diferenciadas das aquisições, em parte, pela maneira em que são financiadas e em parte pelo tamanho relativo das empresas. Vários métodos de financiamento de um M & A lidar existem:

Numerário

Pagamento em dinheiro. Tais operações são geralmente chamadas aquisições ao invés de fusões porque os acionistas da empresa-alvo são removidos da imagem eo alvo fica sob o controle (indireto) dos acionistas da licitante.

Estoque

Pagamento em ações da empresa adquirente, emitida aos acionistas da empresa adquirida em uma proporção dada proporcional à valorização do último.

M & A especialista em empresas de consultoria

Embora actualmente a maioria dos M & A assessoria é fornecida pelos bancos com serviço completo de investimento, nos últimos anos têm visto um aumento na proeminência de M & A consultores especializados, que fornecem apenas M & A conselho (e não de financiamento). Estas empresas são, por vezes referido como empresas de Transição, auxiliando as empresas muitas vezes referida como "empresas em transição." Para realizar esses serviços em os EUA, um conselheiro deve ser um traficante de corretor licenciado, e sujeito a SEC regulamento (FINRA). Mais informações sobre M & A empresas de consultoria é prestado em consultoria empresarial.

Motivos por trás M & A

A lógica dominante usada para explicar M & A atividade é que as empresas procuram adquirir um melhor desempenho financeiro. Os motivos seguintes são considerados para melhorar o desempenho financeiro:

* Economia de escala: Refere-se ao fato de que a companhia combinada pode muitas vezes reduzir seus custos fixos, eliminando departamentos duplicar ou operações, redução dos custos da empresa em relação ao fluxo de receitas mesmo, aumentando assim as margens de lucro.
* Economia de escopo: Isso se refere à eficiência principalmente associada com demanda mudanças, como aumento ou diminuição do escopo do marketing e distribuição, de diferentes tipos de produtos.
* Aumento da parcela da receita ou de mercado: Isso pressupõe que o comprador vai estar absorvendo um grande competidor e assim aumentar seu poder de mercado (através da captura de quota de mercado aumentada) para definir preços.
* Cross-selling: Por exemplo, um banco compra um corretor da bolsa poderia, então, vender os seus produtos bancários aos clientes da corretora de valores, enquanto o corretor pode se inscrever os clientes do banco para contas de corretagem. Ou, um fabricante pode adquirir e vender produtos complementares.
* Sinergia: Por exemplo, as economias de gestão, tais como o aumento das oportunidades de especialização gerencial. Outro exemplo está comprando economias devido ao tamanho aumentado e associado a granel compra de descontos.
* Tributação: Uma empresa lucrativa pode comprar uma máquina de perda de usar perda do alvo como sua vantagem, reduzindo as suas obrigações fiscais. Nos Estados Unidos e em muitos outros países, as regras existem para limitar a capacidade das empresas lucrativas a "loja" para empresas deficitárias, o que limita o motivo fiscal de uma empresa adquirente. Estratégias de minimização fiscal incluem compra de activos de uma empresa não-desempenho e reduzindo a responsabilidade fiscal em curso sob a Tanner-White Plano de Recuperação de Ativos Problemáticos PLLC.
* Diversificação geográfica ou outros: Isto é projetado para suavizar os resultados os ganhos de uma empresa, que a longo prazo suaviza o preço das ações de uma empresa, dando aos investidores conservadores mais confiança em investir na empresa. No entanto, isso nem sempre agregam valor aos acionistas (veja abaixo).
* Transferência de Recursos: os recursos são desigualmente distribuídos entre as empresas (Barney, 1991) ea interação do alvo e adquirir recursos empresa pode criar valor, quer através de informações superar a assimetria ou pela combinação de recursos escassos.
* Integração Vertical: A integração vertical ocorre quando uma empresa a montante ea jusante merge (ou se adquire o outro). Há várias razões para que isso ocorra. Uma das razões é a internalizar um problema de externalidade. Um exemplo comum é de tal externalidade é uma dupla marginalização. Dupla marginalização ocorre quando ambas as empresas a montante ea jusante têm poder de monopólio, cada empresa reduz a produção a partir do nível competitivo ao nível de monopólio, criando duas perdas de peso morto. Com a fusão da empresa verticalmente integrada pode coletar um peso morto por definição da saída da empresa a jusante para o nível competitivo. Isso aumenta os lucros e excedente do consumidor. Uma fusão que cria uma empresa verticalmente integrada pode ser rentável.
* A absorção de empresas semelhantes sob direcção única: carteira semelhante investido por dois diferentes fundos mútuos (Ahsan Raza Khan, 2009) ou seja, dinheiro em fundos do mercado unidos e unidos crescimento e fundo de renda, fez com que o gerenciamento de absorver unidos fundo do mercado monetário em unida crescimento e renda fundo.

No entanto, em média e em toda as variáveis ​​mais comumente estudadas, o desempenho das empresas adquirentes financeira não mudar positivamente em função da sua actividade de aquisição. Portanto, motivos adicionais para fusão e aquisição que não pode adicionar valor para os acionistas incluem:

* Diversificação: Embora isso possa hedge de uma empresa contra uma desaceleração em uma indústria indivíduo deixa de agregar valor, já que é possível para os acionistas individuais para atingir a mesma cobertura por diversificar as suas carteiras, a um custo muito menor do que aqueles associados com uma fusão. (Em seu livro One Up em Wall Street, Peter Lynch memoravelmente denominou este "diworseification".)
Hubris * Gerente: excesso de confiança do gestor sobre as sinergias esperadas de M & A que resulta em excedente para a empresa-alvo.
* Império de construção: Os gerentes têm grandes empresas para gerenciar e gerar mais potência.
Compensação * Gerente: No passado, as equipes de gestão de certos executivos tiveram seu pagamento com base na quantidade total de lucro da empresa, em vez do lucro por ação, o que daria ao time um incentivo perverso para comprar empresas para aumentar o lucro total, enquanto diminuindo o lucro por ação (o que prejudica os proprietários da empresa, os acionistas), embora alguns estudos empíricos mostram que a compensação está ligada à lucratividade em vez de meros lucros da empresa.

Efeitos sobre a gestão

Um estudo publicado na edição de julho / agosto de 2008 da revista Journal of Business Strategy sugere que as fusões e aquisições destroem a continuidade de liderança em equipes de empresas-alvo "gestão de topo, pelo menos, uma década depois de um acordo. O estudo descobriu que as empresas-alvo perder 21 por cento dos seus executivos a cada ano por pelo menos 10 anos na sequência de uma aquisição -. Mais que o dobro do volume de negócios com experiência em empresas não-fundidos [6] Se os negócios da adquirida e empresas adquirentes sobreposição, então volume de negócios como é de se esperar, em outras palavras, só pode haver um CEO, CFO, etc de cada vez.

Curto prazo, fatores

Um dos principais fatores de curto prazo que provocou no Movimento de Incorporação Grande foi o desejo de manter os preços altos. Isto é, com muitas empresas em um mercado, a oferta do produto permanece elevada. Durante o pânico de 1893, a procura diminuiu. Quando a demanda cai para o bem, como ilustrado pela oferta clássica e modelo de demanda, os preços são impulsionados para baixo. Para evitar este declínio nos preços, as empresas acharam rentável para conspirar e manipular o fornecimento para combater as mudanças na demanda para o bem. Este tipo de cooperação levou a integração horizontal generalizada entre as empresas da época. Focalizando as empresas de produção em massa permitiu reduzir os custos unitários para uma taxa muito menor. Essas empresas normalmente eram de capital intensivo e tinha custos fixos elevados. Porque as máquinas novas foram principalmente financiados através de títulos, pagamentos de juros sobre os títulos eram altos seguidos pelo pânico de 1893, ainda nenhuma empresa estava disposta a aceitar redução de quantidade durante esse período.

Longo prazo, fatores

No longo prazo, devido ao desejo de manter os custos baixos, era vantajoso para as empresas se fundem e reduzir seus custos de transporte, assim, produção e transporte de um local ao invés de vários sites de diferentes empresas, como no passado. Isso resultou na remessa diretamente para o mercado a partir deste local um. Além disso, as mudanças tecnológicas antes do movimento de fusão dentro das empresas aumentou o tamanho eficiente de plantas com linhas de montagem de capital intensivo que permite economias de escala. Assim, a tecnologia melhorou e transporte foram precursores do Movimento de Incorporação Grande. Em parte devido aos concorrentes como mencionado acima, e em parte devido ao governo, no entanto, muitas destas fusões inicialmente bem sucedidas foram finalmente, desmantelado. O governo dos EUA aprovou a Lei Sherman em 1890, estabelecendo regras contra a fixação de preços e monopólios. Começando na década de 1890 com casos como EUA contra Addyston Tubo and Steel Co., os tribunais atacou grandes empresas para a elaboração de estratégias com os outros ou dentro de suas próprias empresas para maximizar os lucros. Fixação de preços com concorrentes criou um maior incentivo para as empresas a se unir e fundir sob um único nome para que eles não eram concorrentes mais e tecnicamente não fixação de preços.

Fonte: Wikipedia múltiplas incluindo

Ser um parceiro de joint venture tem muitos benefícios para você e sua empresa. Quando você entra em um acordo de JV , você concorda em partes fortes, criatividade e esforços para a prosperidade de todas as partes. No entanto, quais são os principais benefícios do trabalho em equipe e cooperação entre os parceiros?

A receita aumentou

Certamente, o objetivo principal na formação de uma joint venture é aumentar sua receita. Pelo compartilhamento de recursos, o seu parceiro e você pode experimentar espero mais fluxos de receitas em uma ou ambas das seguintes maneiras:

Compartilhamento de receita - A joint venture pode ser aquele em que produtos ou serviços são combinados e embalados para venda a clientes e usuários. Um pacote de serviços ou produtos pode resultar em mais vendas e, assim, mais receita para você e sua joint venture parceiro. Que você seria uma parte da divisão de vendas, não pense nisso como uma pequena porcentagem dos lucros, mas uma porcentagem de um pedaço muito maior da torta.

Novos Negócios - Sua parceria joint venture poderia estar usando os talentos e pontos fortes do outro para aumentar cada um dos seus respectivos negócios. Por exemplo, você poderia estar compartilhando seus conhecimentos de design gráfico para fornecer brochuras grande para o seu parceiro, enquanto ele dá-lhe acesso a liderar listas de clientes potenciais. O resultado deste tipo de parceria conjunta é medido individualmente, ao invés de combinados.

Redes de nova

Sua joint venture pode levar a novas redes de parceiros de negócios e potenciais clientes, o que pode beneficiar o seu negócio. Que poderia trazer seus produtos ou serviços para novos canais de clientes que de outra forma não saberia a sua empresa existe. Encontrar maneiras de comercializar a listas de discussão do seu parceiro. Talvez fornecer uma amostra grátis para clientes regulares e fiéis do seu parceiro. Mas não se esqueça de fazer o mesmo para seu parceiro. Promover o seu negócio para seus clientes atuais também.

Suas redes combinadas também poderia permitir que você descubra outras maneiras de melhorar o seu negócio com outros empreendimentos conjuntos. Você poderia encontrar outros afiliados ou indivíduos com pontos fortes que podem resultar em um outro relacionamento de negócios. Isso pode levar tempo e esforço fora do seu propósito de joint venture, mas compartilhando os contatos do seu parceiro de negócios pode ser benéfico também. Apenas a certeza de não roubar ou azedo qualquer relação de negócio para o seu parceiro de joint venture.

Exemplo de caso de Joint Venture: Clientes Poupar dinheiro e aumento

Como exemplo, João era um escritor freelance que descobriu que podia oferecer serviços copywriting para seu parceiro comum, Michael, em troca de hospedagem gratuita na web que a empresa de Michael fornecido. Ao trabalhar com Michael, John foi apresentado a Joyce, que era um CPA e realizado contabilidade de Michael. John Joyce se aproximou de uma forma semelhante e ofereceu seu copywriting e serviços promocionais em troca de assessoria fiscal para o seu negócio freelance. Joyce concordou, eo resultado foi um aumento de negócios para ambos e Michael Joyce, enquanto John salvou montes de dinheiro em serviços de contabilidade e web.

Economize Tempo e Dinheiro

Sua joint venture é uma maneira de combinar esforços e recursos. Ao fazer isso, você poderia economizar em seu orçamento de marketing próprio, se você dividir os custos de marketing. E você pode economizar tempo, compartilhando as tarefas necessárias com o seu parceiro de joint venture. Liberando o seu tempo e dinheiro para focar em outras maneiras de crescer o seu negócio, ou mesmo para passar mais tempo com a família , Pode ser um dos melhores benefícios que você gosta.

Fonte: ArticlesFactory.com

SOBRE O AUTOR

Fusões reverso são considerados como um sonho pelos fundadores da empresa e eles muitos ansiosos para o dia em que sua empresa up-and-coming jovens podem ser bem-vinda para a arena do mercado de ações públicas como uma empresa de capital aberto.

No entanto, existem métodos variados que uma empresa privada pode usar para atrair o mercado de capitais e atrair capital. O mais comum é o IPO (Initial Public Offering). Um IPO é quando uma empresa privada de capital fechado anteriormente originalmente se oferece para vender suas ações ao público investidor.

Quando uma empresa privada de capital fechado visitas os requisitos necessários para fazer uma fusão reversa - às vezes chamado de reverse takeover - com uma empresa de fachada público, é como um meio para entrar no mercado de capitais rápido e talvez dando os diretores da empresa privada uma estratégia de saída.

No exemplo acima, a empresa de capital aberto é referido como uma "concha", já que tudo o que resta da empresa original é a organização empresarial e capacidade de negociação.

Em fusões reverse shell pública aos acionistas de uma empresa de controle privado compra da empresa de fachada, fundindo-a com a empresa privada. Os acionistas da empresa privada obter a maior parte das ações da empresa de fachada pública, assim, controlar seu conselho de administração.

Naturalmente, as especificidades relativas a uma fusão reversa são muitos, e, possivelmente, uma visão geral do caráter de uma fusão público shell reverso é um assunto que deve ser abordado com um advogado experiente com títulos de um profundo conhecimento de todos os Securities and Exchange Commission aplicável (SEC) regras.

Ao contemplar uma fusão reversa com uma empresa de fachada uma infinidade de itens exigem uma resposta. Conceitos fundamentais no centro das atenções, como: AIM bolsa de valores, formação de REIT, arquivando declarações de registro SB-1 e SB-2, a regra 15c211, formadores de mercado, float públicos, fusões e aquisições (M & A), a forma S-8 de ações para a empresa fundadores e diretores, investidores credenciados, as práticas de contabilidade da SEC, planejamento estratégico, banca de investimento, NASD broker / dealers, e à Comissão de Valores Mobiliários (SEC).

O melhor conselho vai públicos deve ser procurado antes de contemplar uma fusão reversa, já que muitos CEO são inexperientes e não conscientes das armadilhas de ir a público através de uma fusão público shell reverso.

Alguns dos benefícios de tomar uma empresa pública de capital fechado com uma fusão reversa são as melhores formas de aumentar capital, desde a múltiplas fontes de capitalização são muito maior contra o que uma empresa privada pode atrair. Além disso, se há um grande interesse o suficiente do público investidor, as perspectivas de investimento sobre a empresa aumenta poderia fornecer um mercado secundário para emissão das ações da empresa. A empresa também pode manter os gestores, oferecendo opções de ações. Valores mobiliários da empresa pública, resultante também pode ser empregado como moeda para a aquisição de outros negócios (Fusões e Aquisições).

As recompensas numerosas de tirar uma empresa pública privada superam em muito a alternativa de permanecer um assunto privado. O prestígio associado a uma empresa de capital aberto é um benefício, as oportunidades superiores para levantar capital para o crescimento e expansão são considerações perfeito para se tornar uma empresa de capital aberto. Fusões inversa com empresas de fachada públicas têm um lugar entre as muitas maneiras de tirar uma empresa pública.

Franklin A. Roberson é uma fusão reversa e especialista em finanças corporativas com um longo historial no sector dos serviços financeiros corporativos; obter mais informações sobre o Sr. Roberson e fusões inversa.

Se você não possuir o tempo, dinheiro ou disposição para criar seu próprio produto vendendo quente há muito espaço para o lucro por meio de outras pessoas.
Neste artigo rápido eu detalharei as melhores maneiras de levar um produto de terceiros e utilizá-lo para preencher a sua própria conta bancária.

1. Direitos revender
Direitos revender deixar você vender um produto e manter todo o dinheiro. É uma maneira ideal para começar. Normalmente, você precisará ter seu próprio sistema de pagamentos a aceitar o dinheiro e seu próprio espaço na web para vendê-lo - mas isso é muito barato fazer estes dias.
Direitos revender pode ser livre, ou custar até US $ 1000 e além. Direitos livre Resell geralmente não são worth se preocupar com. Você quer vender os itens que têm distribuição limitada - simplesmente porque você terá menos concorrência!

2. Mestre Revender Direitos
Infelizmente, estas são más notícias. Com os Direitos Mestre você pode passar sobre os Direitos de Revenda você mesmo. Isto significa uma coisa - milhares de concorrentes em um tempo muito curto.

3. Separata Direitos
Estes são muitas vezes confundida com Direitos de Revenda, mas eles geralmente são usados ​​para descrever impressos material. Por exemplo, livros impressos, conjuntos de fitas, CDs ou vídeos.

Você geralmente tem que lidar com a duplicação si mesmo, mas, por vezes, a empresa vai fornecer cópias, e até mesmo enviá-las para você, para uma taxa pequena.
Estes produtos geralmente custam mais para adquirir os direitos, mas pode ser muito rentável. Como diz o velho ditado, é mais fácil de vender 10 cópias em US $ 1000 cada que é para vender 1000 em US $ 10.

4. Programas da filial
Quando você entra em um acordo da filial que você está compartilhando o custo eo esforço de promover um produto. Você terá uma porcentagem das vendas, em troca, assim que você quer, pelo menos, 50% para que seja vale a pena.
Com um programa de afiliados que você pode juntar-se normalmente, sem nenhum custo, mas fará com que menos dinheiro - e ter mais concorrentes!
Uma outra vantagem, a empresa fornece o local ea coleta de pagamentos. Tudo que você faz é promover e descontar seu cheque.

5. Transporte da gota
Isso faz com que a forma tradicional de venda mais fácil para a era da informação. Lucro = Custo - Preço de Venda, e com uma gota carregador você simplesmente pegar o dinheiro de seu cliente e dizer o remetente para enviá-los do produto. Você, então, pagar o shipper seu preço. Por exemplo, você pode comprar uma TV Widescreen de 1299 dólares, mas você o está vendendo por US $ 1499. Você ganhará R $ 200 por venda, mas nunca se envolver na distribuição de todo.
Este método é amplamente utilizado no eBay e em shoppings online.

6. Joint Ventures
Estes borrão linha entre os outros processadores. Basicamente, você conecta aqueles que fazem produtos com aqueles que vendem e promovê-los. Você pode adquirir direitos de revenda, ou criar seu próprio produto, ou ser parte de uma rede de afiliados. Você entre em contato com vendedores possível, para proprietários de Ezine exemplo, quem pode estar interessado em vender o produto para um corte dos lucros.
Desta forma, você pode conectar os vendedores com produtos BIG BIG e corte de alguns dos lucros para si mesmo!

7. Direitos marca
Estes podem ser combinados com Direitos de Revenda, mas às vezes são oferecidos como um extra. Com direitos de marca que você pode fazer algumas ou todas as ligações dentro de um produto possível de dinheiro spinners para si mesmo.

Por exemplo, você pode pegar um livro sobre direitos autorais e dá-lo, ou vendê-lo. Mas dentro deste livro são outros links para outros serviços, tudo o que poderia fazer extras de back-end de vendas para você.

Como você pode ver há muitas maneiras de ganhar dinheiro sem o custo de tempo de construir o seu próprio produto!
por Stuart Reid

http://www.netpreneurnow.com

Sobre o autor

Stuart Reid é uma editora ezine e webmaster. Tente o novo "Qualquer Brander" Software e qualquer marca de produto, velho ou novo, com sua própria ligação - mesmo se você não criá-lo!

http://v3k.net/anybrander

Para donos de empresas familiares, os funcionários, se eles não são realmente da família, eles são como família. Muitos foram lá através dos tempos maus e os bons. Eles podem não ter obtido um aumento esperado porque de tempos difíceis. Eles foram a casamentos uns dos outros filhos. O patrão tem ajudado a família dos funcionários com uma despesa de saúde inesperados. Os laços são muito fortes. Um traço admirável que vemos em quase todos os negócios proprietário que representamos é a profunda preocupação com o que acontece com meus empregados quando o novo proprietário tem a nossa empresa.

O retrato de Hollywood Fusões e Aquisições em Wall Street é que os caras dinheiro entrar e diminuir o pessoal, fazer a sua ginástica financeira, mostram impressionantes lucros a curto prazo, e em seguida, virar a empresa a um novo comprador e milhões de bolso nas costas do leais funcionários deslocados. Será que isso realmente acontecer? Infelizmente é acontecer, mas as circunstâncias são geralmente o resultado de indústrias tornando-se inchado com custos legados e salários e benefícios a um nível não competitiva com a economia mundial. Temos visto isso com a indústria siderúrgica, companhias aéreas, e agora a indústria automobilística.

No entanto, para os negócios da família, o cenário é muito diferente. As organizações são geralmente muito magra. Os colaboradores não estão limitados em sua descrição do trabalho através de regras sindicais. Eles fazem o que é necessário para começar o trabalho feito. Que muitas vezes pode executar vários trabalhos e obter conectado, quando necessário. Cada empregado é vital para o desempenho da empresa.

Compradores de negócios geralmente são pessoas muito inteligentes. If they aren't, pretty soon they will find themselves in trouble from poor acquisition choices. They recognize the value that the employees bring to the table. These employees are keepers of the customer relationships, they are the well of knowledge about the company's products and competitive advantage, they know all the gotcha's to avoid. They are the new buyer's path to business continuity post acquisition and they are valued.

Business buyers look to mitigate risk by keeping these employees in place and will attempt to access the likelihood of key employees staying on post acquisition. We have heard from business buyers that if they feel like key employee A and key employee B leave, then we are not interested in the acquisition. As business sellers it is important to recognize this and to take necessary steps in advance of your sale to help the key employees stay.

At a point where the sale is ready to close, it is important to make sure employees have some reassurances that the ownership change will improve their situation. Often times the benefit package from the large company buyer is superior to the current package. Buyers will often incorporate a salary increase after the merger or acquisition . Owners may elect to share some of their gains with key loyal employees through a stay on bonus or some lump sum payment recognizing the years of loyal service.

The finance and administrative area is the one exception to this rule. These functions are often a total duplication of those functions in the buying company and these employees are most vulnerable to a cut. These employees have contributed greatly to the company and have been loyal. The seller, unfortunately, can not dictate to the buyer that these employees have to be retained, so he must make accommodations on his own. He should attempt to get an understanding from the buyer, their plans for these employees and arrive at a joint proactive communication plan with the buyer. If the news is bad for the employee, the seller, at the very least should give the employee as much advanced notice as possible. The seller will often implement some severance package, if one was not already in place to give the displaced employee a chance to seek a new opportunity without financial hardship.

Most of the employees will be vital to the post acquisition success of the new company. If they interface with customers and/or suppliers they will be needed. If they are in possession of key knowledge about the company, products, industry, technology, etc., they will be valued and will have a solid job post sale.

Sobre o autor:
Dave Kauppi is a Merger and Acquisition Advisor and President of MidMarket Capital , representing owners in the sale of privately held businesses. We provide Wall Street style investment banking services to lower mid market companies at a size appropriate fee structure.

In the cut and thrust of today's business world it seems that mergers and acquisitions are the order of the day. Os últimos grandes nomes a ser mencionado como uma possível fusão são os Canais Quatro e Cinco. A fusão está sendo encarado como uma alternativa para socorrer os enfermos CH4 com o dinheiro da BBC.

The story does however raise an interesting point about mergers and acquisitions and that is that they often take place for the right reasons, not just as some people believe, purely to get rid of competition and monopolise a particular market.

Fusões e aquisições têm um passado colorido para dizer o mínimo. By the man in the street they are seen as either the big boys of the business world bullying their way to becoming bigger than everyone else or just, plain and simple, the pursuit of excessive wealth. Fusão da Sony com a Columbia ea Tri-Star Pictures é um incidente de tal forma que o processo dá um mau nome. Eventualmente Sony escreveu off $ 2,7 milhões para resolver todos os problemas legais.

But for every case where it appears vast sums of money have been wasted or lost there is a case where an acquisition actually works. A parceria entre BMW e Rolls Royce foi benéfica para ambas as partes e aquisição da AOL Time Warner tem de dizer que no tempo a longo prazo Warner foi capaz de superar algumas tempestades particularmente ruim sem desaparecer completamente.

Então, o que significa tudo isso? What is involved?

Há diferenças sutis em fusões e aquisições . Uma aquisição, que também é conhecido como uma aquisição, ocorre quando uma empresa é comprada por outra empresa. Existem dois tipos de aquisição e é a confusão entre os dois, que muitas vezes resulta na má imprensa que o processo é dado frequentemente.

A aquisição hostil ocorre quando uma empresa não quer ser retomado. É este tipo de fusão que as pessoas parecem se lembrar como é frequentemente o tipo de história que faz com que os jornais e recebe a maior cobertura na mídia. Aquisições hostis ocorrem por vários motivos, mas o dinheiro e competição são geralmente no centro da decisão. A maior empresa pode se sentir ameaçado pelo potencial de uma pequena empresa a tomar uma parte de um mercado particular. Em tal caso, a empresa maior seria visto como o uso de seu poder para intimidar e controlar o mercado de forma injusta.

A aquisição amigável envolve mais de um processo de negociações e na maioria das vezes é benéfico para ambas as partes. Uma pequena empresa pode estar lutando, mas têm recursos valiosos e talento que poderiam ser utilizados em outros lugares. Nesse caso uma grande empresa pode ajudar comprando a empresa menor. O processo é muitas vezes também começou pela pequena empresa. Muitas vezes, eles chegaram a um ponto onde eles podem ir mais longe com as ferramentas à sua disposição e precisam de ajuda para ampliar e avançar. Sometimes the only way to get this help is through the process of being acquired by a bigger entity in the same field of business .

A fusão é um pouco diferente de uma aquisição, uma vez que é a combinação de duas ou mais empresas para formar uma empresa completamente nova. Com a aquisição das empresas envolvidas, quer manter seus nomes ou desaparecer. In a merger the parties involved emerge under a new banner with a new identity and name. Embora as fusões têm uma reputação melhor do que as aquisições ainda há espaço para o abuso e eles são olhados de perto pelas autoridades para determinar qual o impacto que terá sobre o mercado.

Assim, na cara dele o CH4 e CINCO fusão parece ser uma proposta interessante, um ajudando o outro, tendo em conta os tempos difíceis para as empresas de TV. However I'm sure it'll be closely looked at before any decision is made. Só o tempo dirá.

Ask any business owner who has sold a business or attempted to sell a business , “What would you do differently?” If he or she attempted to sell it without help, chances are pretty good that the transaction did not succeed. If the transaction were actually completed, chances are that they did not get a good price, but had no idea that this occurred.

Fomos recentemente contratado para vender uma empresa de produtos médicos. Em nosso processo, vamos identificar 50-150 empresas que seriam compradores provavelmente com base em produtos similares, serviços ou mercados atendidos. Quando essas metas são aprovados por nosso cliente vendedor, pegar o telefone e contactar a perspectiva de comprar para ver se podemos gerar algum interesse e obter acordos de confidencialidade executados.

Fomos capazes de identificar vários compradores interessados ​​e foram na fase em que eles estavam expondo suas Cartas de Intenção qualificados. A Carta de Intenção, basicamente diz que se completar o nosso due diligence e achamos que tudo é como você anteriormente apresentado-lo, vamos pagar-lhe US $ XXX, sob estes termos e condições.

Temos uma oferta de um comprador ajuste perfeito e nós determinamos que era muito aquém das expectativas o nosso vendedor e bem abaixo do que ver o nosso do preço para as empresas similares neste nicho de mercado. Nós chamamos este comprador para discutir a oferta.

Quando lhe disse que a nossa gama de expectativas do cliente, ele disse que era muito caro. Nós perguntamos a ele o que ele tinha base para essa conclusão, ele respondeu que estava olhando para pagar 5 X Fluxo de caixa para um negócio. Dissemos a ele que as transações recentes indicaram que as empresas similares foram vendidos por 2,5 vezes a receita e não um preço baseado em um fluxo de caixa modelo.

Vamos aproveitar esta um pouco mais com alguns cálculos bola parque com base em nossa transação. Por exemplo, se nosso cliente tinha US $ 5 milhões em receitas e uma margem de 20% do fluxo de caixa, seu fluxo de caixa é de R $ 1 milhão e de acordo com este comprador, a empresa deve vender por 5 X $ 1 milhão ou $ 5 milhões. A visão de mercado, no entanto, é que esta empresa vale 5 milhões dólares X 2.5 ou US $ 12,5 milhões. Quando cavamos um pouco mais em oferecer aos nossos comprador descobrimos que ele atualmente estava no processo de compra de outra empresa similar.

Quando perguntaram para obter mais detalhes, descobrimos que esta outra empresa era um concorrente muito tempo, o proprietário se preparava para aposentar-se e aproximou-se este comprador para ver se ele estaria interessado em adquiri-los. Pedimos o comprador se o vendedor era representado por um investimento empresarial banqueiro, corretor ou fusão e conselheiro de aquisição. Ele disse que o vendedor não era. Perguntei-lhe se havia qualquer outros compradores envolvidos no processo. Ele disse que, tanto quanto ele sabia, ele foi o único comprador. Perguntei-lhe como o preço de venda foi determinado. O comprador disse que definir o preço com base em, você adivinhou, 5 de fluxo de caixa X.

Vamos ver o que abordagem deste vendedor vai lhe custar. Se assumirmos que ele era muito similar em tamanho e fluxo de caixa para o nosso cliente. Um mercado competitivo de preços em uma fusão formal e processo de aquisição seria de R $ 12,5 milhões. Nosso comprador irá pagar-lhe apenas $ 5 milhões e que o vendedor irá fechar pensando que ele tem um acordo justo sem qualquer validação do mercado. Este é um erro 7,5 milhões dólares que poderiam ter sido facilmente evitado a contratação de um profissional de vendas do negócio que teria convidado em vários compradores e vários propostas competitivas.

Bem, pelo menos o vendedor evitadas todas as taxas banqueiro de investimentos. Este é um triste fim para uma história 25 anos de excelência empresarial. Infelizmente isso acontece o tempo todo.