Por esta razão, nós aqui no www.lawyersbench.com unimos uma lista de verificação rápida ponto 15, que irá ajudá-lo a determinar que você tem todas as bases cobertas. Isso é mais importante que você pode pensar - afinal, venture meados NÃO é o momento de estar discutindo sobre os termos e condições básicas!

1. Identidade. Confirmar por escrito exatamente quem está envolvido na joint venture .

2. NDA. Você precisa de um acordo de não divulgação a ser assinado? (Tipicamente, se um partido tem uma ótima idéia, e os outros serão envolvidos com a fabricação ou promoção).

3. Quais são as responsabilidades de cada parte? Lista por escrito o que cada um de vocês trará para o "partido".

4. É a empresa global, ou limitados em alcance geográfico?

5. Há considerações legais relacionadas com a criação da empresa (são licenças necessárias do Governo etc)

6. Estrutura da joint venture . É uma parceria ou uma empresa, ou simplesmente um contrato JV entre 2 partes? Se for uma empresa, que faz parte do conselho e como eles são nomeados? O que classes de acções em circulação, e em que condições? Como são protegidos os acionistas minoritários?

7. Financiamento. Quem fornece o capital para o empreendimento? É dividida, de alguma forma entre as partes Joint Venture ou ela vem de uma fonte externa, como um Banco ou empresa de venture capital? É o investimento em dinheiro ou bens ou serviços?

8. Se uma estrutura Companhia está a ser utilizado, disposições que saída são necessários? Por exemplo, se um lado queria vender suas ações, quais as condições que se aplicam? Vai a outra parte tem preferência para comprar? Pode também demanda a ser comprado ao mesmo tempo? Como é uma participação a ser valorizado? Will novos acionistas de entrada têm os mesmos direitos e responsabilidades como os acionistas existentes? Existe um direito de veto?

9. Não concorrência. Vontade das partes para o empreendimento ser proibido de competir diretamente com o novo negócio? É restrita territorialmente?

10. Partilha de informação. Que direitos têm os sócios têm de saber sobre o funcionamento interno do empreendimento? São contas de gestão regular a prestar? Por exemplo, seria www.lawyersbench.com têm direitos a um produto desenvolvido por um parceiro JV, mesmo se tivéssemos nenhum envolvimento direto na corrida do dia-a-dia do empreendimento? E sobre auditoria independente?

11. Participação nos lucros. Como são os lucros a serem distribuídos? Quando? Em que condições? Pode-se forçar uma festa de distribuição de lucros?

12. IPR. Que Direitos de Propriedade Intelectual será o novo empreendimento adquirir? DO que reverter para qualquer partido em particular se o empreendimento é dissolvido? Que possui novo IPR desenvolver pela empresa?

13. Funcionários. Quantos empregados serão necessários e como eles serão organizados? Haverá opções de acções, ou outros incentivos? A transferência de funcionários de uma empresa para outra quase certamente irá envolvê-lo na tomada de aconselhamento jurídico sobre o processo e os direitos dos trabalhadores relacionados. No www.lawyersbench.com teríamos sempre as políticas relevantes "chave-homem" no lugar de seguros para funcionários especiais.

14. Administração. Mapear que administra o empreendimento, que os banqueiros será, que fará a auditoria da empresa, que é responsável para o cumprimento regulamentar?

15. Saída. Será que o empreendimento tem um tempo de vida definido, ou é aberto? Que circunstâncias podem forçá-lo a fim prematuramente? Se isso acontecer, como são os ativos a serem distribuídos (incluindo dinheiro e IPR). Se houver passivos não, activos, que eles transferem para?

Se você responder todas estas questões de forma adequada, você deve estar bem no caminho para um empreendimento bem estruturado sensata articulação. Como sempre , Aconselhamento legal antes de cometer qualquer disposição legal.

SOBRE O AUTOR

Se você é proprietário de uma empresa que quer aumentar significativamente o alcance de mercado, derrubar as barreiras à entrada no seu mercado, ou simplesmente gerar receitas disparada em um curto período de tempo, esses adágios velhos estão se tornando mais e mais relevante para o ajudar a www.jointwebventures . com. De acordo com o Programa de Aliança Commonwealth (PAC), as empresas antecipam alianças estratégicas responderam por 25% de todas as receitas em 2005, um total de 40 trilhões de dólares. Este número tem vindo a crescer ao longo dos últimos anos como solopreneurs mais e Trabalho em casa dos pais (Whaps) decidem se unir para aumentar suas chances de sobrevivência em um ambiente global altamente competitivo.

Você está prestes a aprender uma das ferramentas mais poderosas que conheço para ser bem sucedido na atmosfera de hoje do negócio competitivo. Estou naturalmente a falar de Joint Ventures , ou especificamente, em parceria com outra pessoa, grupo de pessoas, ou entidade empresarial com o objetivo de expandir a sua influência sobre o negócio e criar uma presença no mercado mais poderosa que você pode visitar joint-venture-guia dot com. Joint Ventures são, e se você não está utilizando esta arma estratégica, as chances são seus concorrentes é, ou serão em breve, usando isso para seu proveito .... possivelmente contra você! Nosso principal objetivo é fazer com que um empreendimento de sucesso comum. Isso acontecerá se você é um empresário informou.

Assim, é necessário para que possamos mergulhar os aspectos técnicos de joint ventures. Especificamente: A joint venture é uma aliança estratégica em que duas ou mais partes, geralmente empresas, formar uma parceria em partilhar os mercados, propriedade intelectual, ativos, conhecimento, e, claro, os lucros. A joint venture difere de uma fusão no sentido de que não há transferência de propriedade no negócio. Esta parceria pode acontecer entre goliaths em uma indústria. Singular, por exemplo, é uma aliança estratégica entre SBS e Bellsouth. Também pode ocorrer entre duas pequenas empresas que acreditam que a parceria irá ajudá-los a lutar com sucesso seus maiores concorrentes.

Empresas com produtos e serviços idênticos também podem unir forças para penetrar em mercados que não queria ou não podia considerar sem investir enormes recursos. Além disso, devido aos regulamentos locais, alguns mercados só pode ser penetrado via de se aventurar em conjunto com uma empresa local ou visite-joint-venture com softwares dot Em alguns casos, uma grande empresa pode decidir formar uma joint venture com uma empresa menor, a fim de rapidamente adquirir propriedade intelectual crítico, tecnologia ou recursos de outra forma difíceis de obter, mesmo com muito dinheiro à sua disposição.

O processo de parceria é uma bem conhecida, o princípio tempo-testado. O aspecto crítico de uma joint venture não reside no processo em si, mas na sua execução. Todos nós sabemos o que precisa ser feito: especificamente, é necessário unir forças. No entanto, é fácil ignorar o "haws" e "aguça" na empolgação do momento. Para a ajuda www.joint-venture guide.com. Vamos olhar para o "haws" em nossa revisão dos oito fatores críticos de sucesso. Por enquanto, vamos manter em mente que todas as concentrações, grandes ou pequenas, precisam ser planejadas e executadas em detalhes a seguir um plano rigoroso, a fim de manter todas as chances de sucesso do seu lado.

O "aguça" deve ser coberto por um acordo jurídico que cuidadosamente lista que o partido que traz bens (tangíveis e intangíveis) para a joint venture, bem como o objetivo desta aliança estratégica. Joint Venture acordo legal modelos podem ser facilmente encontrados no a Internet. Você também pode procurar o conselho jurídico adequado ao entrar em tal relacionamento de negócios.

www.easy-jv-manager.com www.jointwebventures.com

Se você não possuir o tempo, dinheiro ou disposição para criar seu próprio produto vendendo quente há muito espaço para o lucro por meio de outras pessoas.
Neste artigo rápido eu detalharei as melhores maneiras de levar um produto de terceiros e utilizá-lo para preencher a sua própria conta bancária.

1. Direitos revender
Direitos revender deixar você vender um produto e manter todo o dinheiro. É uma maneira ideal para começar. Normalmente, você precisará ter seu próprio sistema de pagamentos a aceitar o dinheiro e seu próprio espaço na web para vendê-lo - mas isso é muito barato fazer estes dias.
Direitos revender pode ser livre, ou custar até US $ 1000 e além. Direitos livre Resell geralmente não são worth se preocupar com. Você quer vender os itens que têm distribuição limitada - simplesmente porque você terá menos concorrência!

2. Mestre Revender Direitos
Infelizmente, estas são más notícias. Com os Direitos Mestre você pode passar sobre os Direitos de Revenda você mesmo. Isto significa uma coisa - milhares de concorrentes em um tempo muito curto.

3. Separata Direitos
Estes são muitas vezes confundida com Direitos de Revenda, mas eles geralmente são usados ​​para descrever impressos material. Por exemplo, livros impressos, conjuntos de fitas, CDs ou vídeos.

Você geralmente tem que lidar com a duplicação si mesmo, mas, por vezes, a empresa vai fornecer cópias, e até mesmo enviá-las para você, para uma taxa pequena.
Estes produtos geralmente custam mais para adquirir os direitos, mas pode ser muito rentável. Como diz o velho ditado, é mais fácil de vender 10 cópias em US $ 1000 cada que é para vender 1000 em US $ 10.

4. Programas da filial
Quando você entra em um acordo da filial que você está compartilhando o custo eo esforço de promover um produto. Você terá uma porcentagem das vendas, em troca, assim que você quer, pelo menos, 50% para que seja vale a pena.
Com um programa de afiliados que você pode juntar-se normalmente, sem nenhum custo, mas fará com que menos dinheiro - e ter mais concorrentes!
Uma outra vantagem, a empresa fornece o local ea coleta de pagamentos. Tudo que você faz é promover e descontar seu cheque.

5. Transporte da gota
Isso faz com que a forma tradicional de venda mais fácil para a era da informação. Lucro = Custo - Preço de Venda, e com uma gota carregador você simplesmente pegar o dinheiro de seu cliente e dizer o remetente para enviá-los do produto. Você, então, pagar o shipper seu preço. Por exemplo, você pode comprar uma TV Widescreen de 1299 dólares, mas você o está vendendo por US $ 1499. Você ganhará R $ 200 por venda, mas nunca se envolver na distribuição de todo.
Este método é amplamente utilizado no eBay e em shoppings online.

6. Joint Ventures
Estes borrão linha entre os outros processadores. Basicamente, você conecta aqueles que fazem produtos com aqueles que vendem e promovê-los. Você pode adquirir direitos de revenda, ou criar seu próprio produto, ou ser parte de uma rede de afiliados. Você entre em contato com vendedores possível, para proprietários de Ezine exemplo, quem pode estar interessado em vender o produto para um corte dos lucros.
Desta forma, você pode conectar os vendedores com produtos BIG BIG e corte de alguns dos lucros para si mesmo!

7. Direitos marca
Estes podem ser combinados com Direitos de Revenda, mas às vezes são oferecidos como um extra. Com direitos de marca que você pode fazer algumas ou todas as ligações dentro de um produto possível de dinheiro spinners para si mesmo.

Por exemplo, você pode pegar um livro sobre direitos autorais e dá-lo, ou vendê-lo. Mas dentro deste livro são outros links para outros serviços, tudo o que poderia fazer extras de back-end de vendas para você.

Como você pode ver há muitas maneiras de ganhar dinheiro sem o custo de tempo de construir o seu próprio produto!
por Stuart Reid

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Sobre o autor

Stuart Reid é uma editora ezine e webmaster. Tente o novo "Qualquer Brander" Software e qualquer marca de produto, velho ou novo, com sua própria ligação - mesmo se você não criá-lo!

http://v3k.net/anybrander

A joint venture é definida como "Uma parceria ou conglomerado, formado geralmente de partilha de risco ou de especialização. Em termos mais práticos, uma joint venture (JV ou para o short) pertence a dois ou mais partidos se unem para ajudar um ou ambos na promoção e venda dos seus produtos.

No mundo da internet de marketing , joint ventures são o que separam os grandes dos recém-chegados. Você vai muito raramente se deparar com um grande comerciante ganhar internet que não tem, em algum momento, juntou forças com um amigo ou conhecido, com o objetivo de vender mais do seu produto ou serviço. Claro, você pode ficar rico sem nunca participando de uma joint venture. No entanto, o caminho para a riqueza que pode ser cortado muito mais curto, com uma pequena ajuda de seus amigos.

A joint venture funciona melhor quando você se juntar com alguém que é bem conhecido e respeitado em seu campo. Sim, ficando a lado com as grandes armas pode ser semelhante a tentar conseguir um encontro com a sua estrela de cinema favorita - não é impossível, mas você tem que se fazer notado para chegar lá! A melhor maneira de ir sobre o pedido de uma joint venture com alguém é para soletrar os benefícios para ELES. O que eles vão sair dela? Talvez você tenha uma lista de assinantes que o seu parceiro JV pode promover themself no retorno para promover seu produto a sua lista.

Se você é novo e tem apenas uma pequena lista de assinantes e-mail, considerar oferecer seu parceiro potencial joint venture um produto gratuito, como um ebook, que ele pode dar aos seus assinantes. Isto tem a dupla vantagem de permitir que o habilite a exercer seus assinantes com um brinde, ao mesmo tempo permitindo que você se expõe a sua lista de mega-membros. Você fez curso de introduzir seu próprio texto promocional no ebook livre não é?

Os benefícios de uma joint venture são óbvias. Você pode simplesmente dobrar ou triplicar a sua exposição a um grupo de potenciais clientes em um instante. Mais ainda, se apenas uma pequena percentagem do seu novo público adere à sua lista de e-mail, como resultado de sua joint venture, que você acabou de aumentar o tamanho de sua lista de e-mail próprio e cortou para o mercado do seu parceiro (que muitas vezes é também concorrente a) também!

JV parceiros podem ser encontrados absolutamente em qualquer lugar. Você pode atravessar fóruns relacionados em seu nicho de rastrear as pessoas que você sabe que estão promovendo ativamente os produtos que você gostaria de associar-se com. Outra ótima maneira de encontrar um parceiro JV é juntar algumas listas no seu nicho (você já deve ter feito isso!). Depois de algum tempo você terá uma idéia geral do que está a promover activamente a sua lista em uma base regular. É esses proprietários da lista entusiasmado que serão mais interessados ​​em joint venture com você.

Não há necessidade de escrever um ensaio, quando você está solicitando uma joint venture com alguém. Algumas frases simples, com sua idéia, os benefícios para eles eo que você pode oferecer no JV, é mais do que sufficient.If eles estão interessados, eles vão pedir-lhe para mais informações. Não desanime se você não receber um "sim" a todas as solicitações JV único que você enviar - apenas passar para a próxima pessoa. Você sempre pode voltar aos seus parceiros mais preferido mais tarde, talvez depois de ter desenvolvido mais de uma presença no seu nicho.

Joint ventures são a melhor forma de levar sua renda a novos níveis. Idealmente, você deve estar se esforçando para entrar em contato pelo menos cinco pessoas a cada mês para joint venture com a - quanto mais melhor!

A joint venture parceria de marketing é uma empresa realizado por duas ou mais pessoas ou empresas, que normalmente compartilham a despesa, e, idealmente, os lucros, criado por sua união. Acordos de marketing joint venture não criar organizações de novos negócios ou empresas terceirizadas de sua união - a idéia é para dois, ou vários partidos se unirem para compartilhar idéias, conhecimentos, clientes e contatos. Ventures publicidade conjunta Um dos mais populares tipos de parcerias de marketing joint venture envolve a partilha de espaços publicitários. Esta pode assumir várias formas: - Negociação de espaço em seu site parceiros para o espaço em seu site - O agrupamento dos recursos para comprar espaço publicitário - Vendendo espaço no seu site para os seus parceiros. O espaço do anúncio comercial Formando um relacionamento de marketing joint venture quando a empresa envolve o espaço comercial para a publicidade site é bastante simples. Se você tiver apenas um parceiro, você trocaria uma quantidade igual de espaço em seu site de publicidade para sua empresa parceiros, e receber a mesma quantidade de espaço publicitário em seu site em troca. Estes tipos de parcerias mutuamente benéficas para ambas as partes e, geralmente, não requerem um investimento inicial de capital. O mesmo princípio se aplica com mais de dois sócios - cada sócio será concedido o espaço do anúncio em cada um dos respectivos sites de seus parceiros de marketing joint venture. Isto pode ser um arranjo altamente benéfico a um custo muito pouco ou risco - você pode expandir as suas capacidades de publicidade várias vezes e chegar a mais pessoas do que você faria de forma independente. Este também é um recurso valioso, pois muitas vezes você vai ser capaz de atingir um nicho de pessoas que você não seria capaz de alcançar apenas através de seu próprio site de publicidade. Compra de espaço do anúncio Conjunta Formação de uma joint venture parceria de marketing onde você piscina recursos financeiros para compra de espaço publicitário é uma forma valiosa para conseguir a exposição de alto perfil de um anúncio pago, com uma despesa diminuiu. Espaço publicitário, seja em um site ou impresso, é vendido geralmente em incrementos de três ou quatro espaços por página. Isto, naturalmente, dependerá da publicação - alguns vão vender tão pouco 1 / 6 ou um oitos de uma página, e você sempre terá a opção de comprar um anúncio de página inteira. É mais rentável para reunir recursos com um parceiro de joint venture para compra de espaço publicitário, pois é mais barato comprar um pedaço maior de espaço publicitário, mesmo que será usado para anúncios diferentes, do que seria a compra de cada spot publicitário separadamente. Site de venda de espaço Vendendo espaço publicitário no site da sua empresa pode ser uma maneira lucrativa para aumentar a receita para sua empresa. Se você já fez um acordo para o comércio espaço publicitário com um parceiro de joint venture, mas que gostariam de espaço adicional, você pode cobrar-lhes uma taxa. Outra opção é sempre a de vender espaço em seu site no mercado aberto para empresas com as quais você não como ainda têm uma parceria de marketing joint venture, e isso também pode aumentar sua lista de contatos profissionais e aumentar o potencial para futuras parcerias de marketing joint venture .

Fonte do artigo: http://www.articleonlinedirectory.com

Christian Fea é CEO da Synertegic, Inc. A joint venture marketing e empresa de Consultoria em capacitar os empresários para descobrir e implementar rentável táticas de Joint Venture de marketing para resolver desafios de negócios específicos. http://www.christianfea.com christian@synertegic.com

Internet comercialização é um compromisso de longo tempo entre você e sua base de clientes online. Mas, o que é marketing do Internet? Em seu nível mais básico, é o processo de colocar um produto na frente de um consumidor, a venda do produto, e pedindo o consumidor a retornar. Mas esta é apenas a primeira parte de uma estratégia forte de marketing na internet.

Marketing do Internet é também sobre fazer um site seu melhor trabalho para você, o proprietário da empresa. É por isso que as fórmulas de sucesso, segredos, e "My estratégia de riqueza 'esquemas não funcionam. Não existem "Dez Passos para o Sucesso" para o marketing Internet. O que funciona para um negócio, não vai funcionar para outra.

No mundo da Internet, em vez de duas empresas se unindo em uma fusão, eles formam uma joint-venture.

O Programa de Aliança Commonwealth antecipa que alianças estratégicas (joint ventures) responderam por 25% de todas as receitas em 2005, um total de 40 trilhões de dólares. "Este número tem vindo a crescer nos últimos anos como solopreneurs mais e Trabalho em casa dos pais (WAHPs) decidem se unir para aumentar sua receita no ambiente global altamente competitivo."

Tudo se resume a compreensão de todos as estratégias e escolher o caminho certo para o seu negócio. Em termos simples, a estratégia de marketing do Internet é o 'como' e 'porquê' de vendas online.

Joint Venture

O Venture termo comum é um processo simples no reino de marketing Internet. A Joint Venture significa coisas diferentes para diferentes empresas online. Você pode usar uma joint venture para construir sua lista opt-in, ganhar dinheiro, aumentar visitas, e aumento da exposição. A joint venture no mundo da Internet funciona de forma diferente do que seria no tijolo e argamassa mundo.

Um exemplo de uma joint venture no tijolo e argamassa mundo seria um ginásio que vem junto com uma empresa que produz suplementos de musculação. O ginásio necessidades de equipamentos para operar, e eles podem vender alguns produtos na lateral.

Um exemplo no mundo da Internet seria um conteúdo rico, 1000 + página do web site de nicho que as filiais de uma empresa de venda de produtos para esse nicho. O site de conteúdo rico é bem otimizado e classifica bem com todos os principais motores de busca, e tem sua própria lista, grandes leal de usuários únicos. Eles precisam de um produto para vender.

A Joint Venture representa a maneira mais fácil iniciar um negócio online, e aumentar a receita. De fato, para muitos novos empresários, é o único 100% livre de risco métodos de marketing.

A joint venture é como um casamento. A JV pode criar boas fortunas. Ele pode reunir produtos e serviços, a atenção da mídia livre, e recursos para reduzir a quantidade de tempo necessário para passar a promoção e marketing. Há quatro jogadores do mundo JV, cada um trabalha em conjunto para criar uma situação ganha-ganha para todos.

O Produto
Pode demorar muito tempo para encontrar um proprietário da lista, que terá um novo produto. A maioria dos proprietários lista querem produtos com um valor comprovado para seus assinantes. Há milhares de proprietários da lista. Proprietários produto usa estas listas para alavancar suas vendas e lucros divididos com o proprietário da lista.

O truque para proprietários de produtos é encontrar listas com um nicho extremamente estreito. Isso pode ser difícil. Proprietários da lista Muitos tentam ser tudo para todos. Uma lista com um público-alvo vai produzir mais vendas do que uma lista maior que tem um público mais amplo.
Lembre-se que os corretores e proprietários de lista de clientes tem algo que você precisa - confiança. Você não pode comprar confiança, por isso, quando se trata de negociar com eles, não tente e níquel e dime-los, especialmente se seu produto não tem um histórico comprovado.

Proprietário da lista
Proprietários do produto não são os únicos que podem se beneficiar muito bem de joint ventures. Muitas vezes um produto proprietário vai oferecer um afiliado comissão muito maior para o proprietário de uma lista, grande alvo, para promover o produto. Esta é uma situação ganha-ganha para ambas as partes - as vendas do proprietário do produto, muitas vezes, explode logo após o produto é anunciado com uma lista grande e responsivo. E o dono da lista faz uma boa comissão sobre o produto, tudo para tirar um extra de 5 minutos para mencionar o produto no boletim dele ou dela.

Alguns dos melhores lugares para construir opt-in listas são livres e cair abaixo do radar da maioria dos comerciantes internet. Por exemplo, você sabia que agora Myspace drives mais acessos a sites de MSN? Ou, você sabia que você pode comprar o espaço de topo no Google, Yahoo, MSN, e Altvista por menos de US $ 50 por mês? Sim, isso mesmo.

Este é um ótimo momento para começar a construção de uma lista. A internet ainda não está desperta para a idéia de que Web 2.0 não funcionam da mesma maneira como os sites de idade. Você não precisa mais gastar tanto tempo otimizar seus sites. Na verdade, o MSN é o único grande motor de busca que realmente se preocupa com meta tags mais. O resto dos motores de busca utilizar a densidade de palavras-chave para proibir sites que bomba de mais de 5% de uma palavra-chave.
É fácil encontrar corretores que irá ajudá-lo a construir uma lista. Isto é porque algumas pessoas trabalham na construção de listas. A necessidade Brokers estas listas para sobreviver.

Corretor
O trabalho do corretor é para combinar com o produto certo para a lista direito dos clientes. Um bom corretor irá cobrar um por cento de ambos os lados durante o tempo que a joint venture permanece, o que poderia levar anos.
Este é um trabalho grande para alguém que é experiente internet, uma pessoa do povo real, e quem pode vender novos conceitos para as pessoas. O primeiro passo para um corretor de novo é juntar os fóruns, ezines, e comunidades que irá colocá-los em contato com os produtos, e depois fazer o mesmo com sites de conteúdo rico que subutilizar sua capacidade de marketing.

Uma maneira mais fácil de fazer isso é entrar em contato com centenas de ezines, e levá-los a pagar uma taxa para a publicidade em cada outros ezines. Os proprietários ezine pode pagar-lhe US $ 100. Em troca, recebem 1000 dólares de publicidade, construir sua lista opt-in, e caminhada até os preços que cobram aos seus anunciantes.

Homem providência
Este é o método mais negligenciadas Venture Mista. Ela exige muita pesquisa, e não há fracasso. Mas, eventualmente, o homem providência vai ganhar 50% de todas as vendas diretas.

O homem providência procura por produtos que têm grande exposição pobres. Eles identificam um produto ou serviço, rever os seus Web site, carta de vendas, notas de encomenda, web design e muitas outras coisas, então recomendar melhorias. Desta forma, um homem providência é uma espécie de como o analista de sistemas do tijolo e argamassa mundo.

Então, o homem providência irá organizar um acordo conjunto Aventurando com o proprietário do produto. Isso é ótimo para a pessoa que está mais em casa na internet do que no tijolo e argamassa mundo. Se você já se formaram grupos yahoo, tem um ezine, chats host, vender ebooks, então você é um natural.

Por exemplo, você pode conhecer um monte de pessoas que criaram o seu software próprio negócio. Você por sua vez, construir uma lista de contatos com dezenas de ezines, sites e fóruns onde as pequenas empresas estão à procura de algo fácil, barato e confiável. Agora, pergunte os programadores se eles estariam dispostos a pagar-lhe 10, 20 e até 50% de todas as vendas através daqueles ezines. Em troca, você paga o proprietário ezine 2-10% nas vendas.

Scams
A introdução ao mundo Joint Venture pode ser traiçoeiro. Muitos dos novos lista-edifício comunidades nada mais são do que programas "lista segura" velha cloaked como Joint Venture comunidades. Eles cobram uma taxa para entrar, e não oferecem nada. Seus produtos são raramente mais do que o "segredo do meu sucesso 'ou' como fazer um milhão de overnight" programas que costumavam ser vendidos a partir de websites e fóruns.

Uma certa quantidade de vadear através de golpes é de se esperar. No entanto, uma vez que você encontrar os corretores reais e locais de homens providência, há uma fortuna para ser feito.

Por que funciona
Um dos mais fáceis de quebrar em Joint Ventures que tenho visto é na esfera blogging. O blogueiro constrói 10 blogs mais e recebe centenas de visitas. Eles sibilam diariamente, escrevem artigos livres para construir as ligações e construir listas de assinantes. As empresas de Marketing na Internet lhes pagar R $ 5 - $ 10 por blog, para postar um comunicado de imprensa ou anúncio de seus clientes. Eu sei que blogueiros que escrevem 200 blogs por semana, pós 50 anúncios neles, e fazer $ 500 - $ 1000. É tão simples.

Isso não significa que uma pessoa que tem um curso on-line dinamite não pode ligar com um dos principais jogadores em seu nicho, e criar uma parceria com aquela pessoa, ganhando dinheiro à mão sobre o punho.
A razão por que mais pessoas não estão lucrando com Joint Ventures é porque eles não acreditam que o sistema funciona. Que é por falta de visão. Sim, para muitas pessoas, soa impossível fazer $ 1000'sa semana, mas isso é porque eles estão pensando como um trabalhador. Não como um solopreneur.

Este não é um esquema rápido rico. Sim, é não ter trabalho para fazer $ 1000'sa semana. Eu não vou enganar você. Mas olhá-lo dessa maneira. A internet transfere literalmente trilhões de dólares em riqueza a cada ano. Os míseros 1000 dólares você tem sido prometido, em troca de 100-500 horas de trabalho de preparação, durante algumas semanas, ou meses, é totalmente em proporção às centenas de milhares de dólares que vai trocar as mãos no tempo que você leva para ler este relatório.

Como Conjunta Obras Aventurando
Aventurando conjunta lucros todas as partes, sem qualquer investimento em dinheiro qualquer. As partes dependem de duas regras básicas de marketing. A primeira é que as pessoas compram de alguém que confia e conhece. O segundo, há mais dinheiro na lista e venda backend, do que alguma vez é na venda inicial.

A joint venture pode ser tão simples como a troca de banners e links de texto. A maioria dos sites têm se engajado em uma Joint Venture com programa Adsense do Google. Ou, ele poderia ser um caso complexo, onde um conteúdo rico site com listas de cliente encontra produtos para vender em troca de um percentual dessas vendas.

A beleza de uma Joint Venture é que você não precisa abrir mão de qualquer um dos seus negócios. Esta não é uma fusão. É uma relação simbiótica em que duas entidades vai usar uns dos outros pontos fortes para garantir a sua sobrevivência na web vasto mundo inteiro.

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Fusões são quando uma empresa e outra decide juntar-se juntos.

Aquisições são quando a empresa A compra da empresa B.

As alianças são as empresas que trabalham em conjunto para atingir um objetivo juntos. Objetivos como, para evitar que compeitition no mercado ou para competir com outras empresas.

Joint Venture é uma entidade formada entre duas ou mais partes comprometem-se a atividade econômica em conjunto. As partes concordam em criar uma nova entidade por ambos capital contribuindo, e então compartilhar a receitas, despesas, e controle da empresa. O empreendimento pode ser para um projeto específico apenas, ou uma relação comercial contínua como o venture Sony Ericsson conjunta.

Exemplo de Aquisição (takeover):
Procter & Gamble compra da Gillette

Exemplo de fusão:
AT & T e BellSouth Corporation

Exemplo de Joint Venture:
Sony Ericsson

Startups Muitos acham que cooperar com mais fortes e melhores empresas conhecidas pode ajudá-los a entrar no mercado mais rápida e segura de financiamento menos onerosas do que de outra forma teriam sido colocados à sua disposição.

No passado, joint venture voltada para a representação de empresas em vários países ou áreas geográficas. Nas últimas décadas, o fenômeno de joint ventures para atividades predefinidas tornou-se mais prevalente. Uma aliança pode dar à empresa uma vantagem relativa no tamanho ou a capacidade de aprender rápido o campo, ou fornecer um complemento para as áreas em que faltam (por exemplo, uma aliança entre uma partida com uma vantagem no desenvolvimento e produção com um empresa com habilidades de marketing comprovada). Quando a joint venture é realizada de uma maneira formal, através da criação de uma entidade legal separada para ele (também conhecida como a joint venture), é de natureza semelhante a uma aquisição parcial em consideração para as ações. Isto é porque a transação cria uma entidade que combina as vantagens relativas de ambas as partes e seus laços futuros juntos, pelo menos no que diz respeito ao campo em questão.

Alianças são caros, não só devido ao dinheiro deixando as mãos da empresa, mas sim devido aos retornos a partir do qual poderia ser negado. Primeiro, empreendimentos conjuntos envolvem o investimento de recursos em tempo gerencial da criação da empresa, gerenciá-lo e resolver possíveis conflitos de interesse entre os parceiros sobre o funcionamento do empreendimento. Mesmo quando um bom conjunto de contratos, sistemas de incentivos, e preços de transferência diversos dos parceiros para a joint venture resolver a maioria dos conflitos, quase sem risco conjunta consegue evitar totalmente conflitos entre os seus respectivos partidos.

Além disso, as alianças podem criar custos indiretos, bloqueando a possibilidade de cooperar com empresas concorrentes, assim, possivelmente, até mesmo negar a empresa várias opções do financiamento. Por exemplo, uma aliança com a Ericsson na área de comunicações celulares pode reduzir a probabilidade de contratos com a Nokia, colocando a empresa em risco que se Ericsson está enfraquecido, assim será também todas as empresas que dele dependem.

Joint ventures também expor a empresa aos seus parceiros, e as tecnologias exclusivas que tem às vezes são reveladas à sua empresa parceira, o que poderia mais tarde se tornaria um concorrente ou poderia utilizar os frutos do empreendimento ou o know-how melhor do que a partida em si. Além disso, parceiros estratégicos, muitas vezes pode levar a empresa em direções que servem a empresa parceira melhor do que a própria empresa.

Na minha opinião, eu acho "Joint Venture" é o menos arriscado. Quando duas empresas ou mais se funde, os empregados podem perder seus empregos e perspectivas / clientes podem ser perdidos. Na aquisição, a compra deve seguir as regras do comprador (gestão e assim por diante). Em Aliança, todas as outras empresas / negócios que não estão na aliança sofreria. Considerando que, Joint Venture, duas ou mais partes comprometem-se a atividade econômica em conjunto. Olhe para Sony Ericsson sobre como eles estão indo tão bem agora!

Introdução

Uma vez que uma empresa identifica uma perspectiva com a qual a explorar vários tipos de combinação de negócios, deve, então, determinar o melhor método para abordar o prospect. O tipo de abordagem pode ser ainda mais interessante se o alvo não iniciou uma pesquisa pública para um comprador de seus ativos ou um parceiro estratégico. Os negócios que estão disponíveis ao público são geralmente quando a empresa vendedora está sendo comprado em torno de banqueiros de investimento ou organizações de capital de risco para as empresas que podem ser considerados como tendo um interesse nos activos ou partes deles. Nesse caso, o comprador não precisa entrar em contato com o alvo (embora se possa fazer isso de forma proativa), mas esperar por um telefonema não solicitado para alcançá-los. Esses ativos à disposição do público, se tiverem valor, pode acabar em leilão ou licitação cenários que não pode ser a melhor maneira de executar uma operação.

O truque é iniciar as discussões com um alvo em potencial antes mesmo de decidir que eles querem fazer entrar em uma combinação de negócios com outra pessoa. Muitas vezes, as discussões geram o mérito de combinar os ativos de ambas as empresas e o caso é tão atraente que a administração decide ir adiante com um acordo, mesmo que nenhuma foi contemplada antes do início das discussões. Nesses cenários, o ambiente de negócio é muito mais cooperativa e amigável porque nenhum leilão ou licitação está ocorrendo. Existem duas maneiras pelas quais não públicas as discussões podem ser iniciadas:

• Use equipe de desenvolvimento de negócios internos
• Use os banqueiros de investimento e consultores

Desenvolvimento de Pessoal interna Negócios

Uma boa maneira de apresentar a sua empresa a um potencial de negócios combinação meta é enviar uma carta de uma página ou duas para o seu executivo sênior de desenvolvimento de negócios que detalha a seguir:

• Breve descrição da sua empresa e seus produtos
• O tamanho da empresa, mercados geográficos, unidades de negócio e as suas missões associados
• Breve, motivo de alto nível porque pode faz sentido para ambas as empresas para abrir um diálogo sobre maneiras de se envolver em um negócio que vai criar valor para cada empresa
• Anexar relatório anual de sua empresa, catálogos de produtos e comunicados de imprensa importante

A carta também deve indicar que a sua empresa vai acompanhar com um telefonema para discutir o seu conteúdo e para marcar um encontro face a face com os especialistas no assunto para aprofundar os detalhes da oportunidade. Neste ponto, fazer todos os esforços para evitar discussões sobre a estrutura de um negócio. É muito cedo no processo. Muito cedo um debate centrou-se na aquisição de uma empresa que ainda não decidiu se ele está disposto a vender pode assustá-los e matar a transação.

Um exemplo de uma carta de exemplo é mostrado abaixo.

Carta amostra de Introdução abrir um diálogo sobre uma possível transação 31 de maio de 1996 O Sr. John Doe Vice-Presidente - Desenvolvimento de Negócios XYZ Inc. 568 Qualquer Lugar St. Qualquer cidade, MD 20878 Assunto: Oportunidade de Aliança Estratégica Caro João: Por favor, anexado a encontrar informações relevantes sobre ______________, a líder de mercado no negócio de serviços ao consumidor online. Enquanto a empresa é apenas cinco anos, sua base de assinantes é de 2,5 milhões, um crescimento de mais de 200% versus o ano passado, e alcançou receita de US $ 350 milhões em 1995. Nosso software apresenta os melhores utilitários na indústria e as táticas de marketing e vendas que usamos para crescer o nosso negócio são a inveja de nossos concorrentes. Nossa missão nos próximos cinco anos é para o nosso serviço para estar presente em pelo menos 50% de todos os computadores pessoais os EUA, 15% na Europa, e 10% na região Ásia-Pacífico. Enquanto a empresa está idealmente posicionado para cumprir sua missão, ele não pode fazer isso sozinho. , A fim de aproveitar o ambiente de mercado positivo em que atuamos e para acelerar a taxa de abertura de novos mercados, estamos procurando parceiros estratégicos para aliar-se. Nossa lista de clientes inclui empresas como a empresa AT & T, BellSouth, oeste dos EUA, a Microsoft, e muitos outros. Eu estarei ligando para você na próxima semana ou assim para me apresentar e arranjar um tempo em que podemos ficar juntos. Nesse meio tempo, se você tiver alguma dúvida, ligue para mim (XXX) YYY-ZZZZ. Atenciosamente, Mary Jane Anexos

O objetivo do encontro face a face, primeiro é ter o tipo certo de pessoas lá. Normalmente, estas são pessoas que conhecem o negócio e ao mercado em detalhe suficiente e pode chegar a uma decisão sobre o valor potencial na combinação de ativos . Os participantes devem estar em funcionamento confortável no nível executivo, com excelente apresentação e habilidades de comunicação. Cada parte deve mostrar preocupação genuína com as questões da outra parte e procure por "win-win" maneiras de abordá-los.

Banqueiros de investimento e Consultores

Banqueiros de investimento e os consultores têm relações muito fortes com os principais executivos na maioria das empresas e estão em condições de pegar o telefone e fazer uma chamada em nome do seu cliente de que teria uma reunião acontecendo com bastante rapidez. Eles são levados muito a sério, mesmo por empresas que "chamada fria", e são capazes de obter executivos para ajustar seu calendário e horários para fazer uma reunião combinação de negócios mais de uma prioridade do que poderia ser de outra forma. Conseqüentemente, os banqueiros e consultores podem ser muito eficazes no sentido de conseguir a atenção da empresa-alvo em potencial, talvez mais do que uma equipe de desenvolvimento interno de negócios podem.

Banqueiros de investimento e consultores, no entanto, à espera de fazer mais do que o trabalho de contato-alvo para um cliente. O contato é apenas parte de um papel muito mais amplo que seria de esperar para jogar. A este respeito você vai achar que consultores são normalmente mais dispostos a desempenhar um papel menos extensa do que os banqueiros de investimento são. De um modo geral, eles são capazes de trazer valor adicional na primeira série de face-a-face, porque eles tendem a ter mais detalhes no interior sobre as metas e objectivos estratégicos da empresa-alvo que faz com que o exercício de avaliação de valor muito mais fácil. Além disso, se a sua credibilidade é forte com a equipe da meta de gestão que podem ajudá-los a superar qualquer medo ou ansiedade que surgem em vários pontos nas discussões exploratórias.

Introdução

Independentemente do tipo de fusão, aquisição ou joint venture transação combinação de negócios de uma empresa pretende exercer, haverá uma quantidade significativa de investigação necessárias para escolher os candidatos certos para abordagem. Um programa de pesquisa bem economiza tempo e esforços valiosos, permitindo que a empresa de concentrar sua cara-a-cara reuniões apenas sobre os alvos e as indústrias verdadeiramente digno de sua perseguição e está em sintonia com os objetivos da empresa e objetivos. As informações pesquisado deve ser tal que uma visão bastante abrangente das perspectivas para a empresa-alvo e da indústria em que opera pode ser facilmente verificada. Informações significativas que são recolhidos inclui:

• Tamanho da indústria, eo crescimento históricos e projetados

• Estrutura da indústria
  • repartição de cada um dos intervenientes no mercado
  • quota de mercado de cada jogador
  • avaliação das forças que moldam a indústria e futuras da posição da indústria
  • fatores críticos de sucesso
  • finanças globais

• Dinâmica competitiva dos principais players da indústria
  • produtos oferecidos
  • competências essenciais dominado
  • eficácia da organização e gerenciamento de chaves
  • desempenho operacional financeiros e outros
  • chances provável para o sucesso futuro

• Como a indústria é valorizado (ou seja, como a pena da empresa calculado)?

Dados e informações são geralmente mais prontamente disponível para as empresas de capital aberto e não para empresas privadas e para as empresas dos EUA controlada, em vez de os estrangeiros possuíam. No entanto, existem muitas fontes de dados valiosos disponíveis ao público que ajuda o processo de busca. Muitos destes podem ser encontrados na biblioteca pública. As ferramentas de pesquisa mais valiosos incluem, mas não estão limitados a, os recursos, o seguinte valor de cada um é descrito a seguir.

• Valor Relatórios de pesquisa Linha
• Research Reports Standard & Poors
• Os analistas de Wall Street, Relatórios
• Relatórios Dunn & Bradstreet
• Revista Fortune Reports
• Empresas de Consultoria
• Corretores informações
• Divulgação
• Serviços on-line
• Bancos de dados do governo

Valor Relatórios de pesquisa Linha

Linha valor fornece recomendações de investimento para uma ampla seleção de empresas que o comércio na New York Stock, NASDAQ, e as bolsas de valores americanas público. A brochura apresenta as empresas de uma forma que dá ao leitor informações suficientes para fazer uma avaliação rápida da taxa potencial de upside voltar se fosse para compra de ações da empresa. As informações apresentadas normalmente contém o seguinte:

• Descrição da empresa e seus negócios, os recentes acontecimentos marcantes, e as tendências para a indústria em que a empresa opera

• Previsões históricas e cinco anos de dados financeiros nas seguintes categorias
  • receitas agregadas
  • operacional e lucro líquido
  • margens operacionais e lucro líquido
  • depreciação e amortização
  • número de ações em circulação
  • pagamentos de dividendos e despesas de capital fixo
  • capital de giro
  • ativos circulantes e fixos, dívida e juros

• Estoque histórico de negociação de preços e uma recomendação de onde o preço é encabeçada

Todos esses dados são apresentados em formato tabular para obter informações numéricas e formato de resumo de informações de texto. Cada empresa dentro de uma indústria é coberto em apenas uma página. Conseqüentemente, Value Line é um bom ponto de partida para fazer a triagem inicial de alvos potenciais contra objetivos da sua empresa combinação de negócios.

Research Reports Standard & Poors

O Standard & Poors relatórios "são muito semelhantes aos Value Line, em que eles cobrem empresas negociadas publicamente em todos os três principais bolsas de valores. Os detalhes são apresentados na companhia de duas a três páginas e uma recomendação sobre o preço das ações potencial de crescimento é sempre fornecido. As informações financeiras e textual são apresentadas em base histórica e só é colocado para fora de uma forma que é bastante semelhante a Value Line.

Os analistas de Wall Street, Relatórios

A maioria das grandes empresas de corretagem empregam analistas de segurança, cuja responsabilidade é a de realizar pesquisas criteriosas nas indústrias, bem como as empresas que participam do setor. Mais uma vez, das empresas abrangidas nestes relatórios são negociadas publicamente nas bolsas de valores principais. O objetivo desses relatórios é fornecer recomendações de investimento de qualidade para investidores institucionais (como fundos de pensão, fundos mútuos, fundos de investimento, investidores fundações universitárias, tesoureiros governo estadual, etc) e indivíduos que desejem comprar ou vender títulos. Um dos objetivos seria para a empresa do analista para colher comissão de corretagem significativos se os clientes institucionais ou individuais use a empresa para o comércio no tronco que está sendo relatado.

Estes relatórios podem variar em qualquer lugar de algumas páginas de extensão para cinquenta páginas ou mais, dependendo do apelo da empresa ou a indústria do ponto de vista de um investidor em potencial. Normalmente, os relatórios superior a dez páginas são muito detalhados e fornecem uma imagem bastante detalhada das perspectivas da empresa a ser analisada. As informações financeiras é bastante abrangente na medida em que normalmente contém detalhes significativamente mais do que Value Line ou Standard & Poors e apresenta dados históricos e 09:55 as previsões de um ano por todos os componentes importantes das demonstrações financeiras seguintes:

• Demonstração de Resultados (Profit & Loss)
• Balanço
• Demonstração dos Fluxos de Caixa

A informação textual fornecida não é apenas um nível de resumo das atividades importantes da empresa, mas uma apresentação mais detalhada dos eventos, incluindo informações e análises sobre a sabedoria dessas atividades. O relatório dará ao leitor uma boa noção da posição competitiva da empresa na indústria e geralmente apontam a gestão está tomando medidas, quer justificar a alta valorização para o estoque ou destruir o seu valor. Estes relatórios podem ser obtidos a partir de Wall Street mais bancos de investimento ou pode ser acessado eletronicamente através da maioria dos principais serviços de informação on-line (como a America Online, Dow Jones, etc.) Alguns exemplos de grandes empresas de Wall Street de banca de investimento são:

Merrill Lynch Goldman Sachs

CS First Boston Salomon Brothers

Montgomery Morgan Stanley

Bear Stearns Allen & Company

Wertheim Schroder Oppenheimer & Company

Hambrecht & Quist Cowen & Company

JP Morgan Alex Brown

Lehman Brothers Smith Barney

Donaldson, Lufkin & Jenrette Prudential Securities

Relatórios Dunn & Bradstreet

Relatórios da companhia Dunn & Bradstreet (D & B) abrangem as empresas públicas e privadas. Os relatórios fornecem informações históricas apenas no seguinte:

• Incorporação da empresa, descrição dos mercados atendidos, e os produtos fornecidos
• Executivos e diretores, conselho de administração, e os grandes investidores
• Demonstração de resultados e balanço
• Rácios financeiros nas áreas de
  • Rentabilidade
  • Liquidez
  • Dívida e cobertura de juros
  • Comparações com índices indústria geral
  • Banqueiros e auditores servindo a empresa

Revista Fortune Reports

Revista Fortune fornece relatórios abrangentes sobre selecionadas empresas públicas e privadas, que abrange informações financeiras e artigos de imprensa sobre grandes anúncios. As informações financeiras pode ser tão extensa como o previsto pela Standard & Poors ou Dunn & Bradstreet. A informação textual é muito extensa e abrange todos os aspectos da cobertura de notícias sobre a empresa pela Fortune, assim como muitas outras fontes de notícias.

Empresas de Consultoria

Empresas de consultoria de certas divisões que fornecem, em uma indústria de base de subscrição, e relatórios da empresa e boletins informativos. Estes relatórios abrangem empresas públicas e privadas e pode variar de algumas páginas à cobertura muito extensa, que inclui tanto a informação financeira e textual. Eles também concentrar uma grande quantidade de atenção na análise e perspectivas da empresa, além de relatar os fatos e números. Exemplos dessas empresas de consultoria incluem:

Gartner Group International Data Corp (IDC)

Forrestor Research Simba

Paul Kagan Associates Arlen Communications

Corretores informações

Corretores de informações vai encontrar informações sobre um cliente em uma taxa por base de pesquisa. Como tal, eles irão fornecer informações tão abrangente quanto as solicitações do cliente para, essencialmente, material de qualquer assunto. Eles podem ser muito útil para salvar uma empresa tempo e esforço na obtenção de informações por causa da riqueza de recursos à sua disposição eo fato de que seu pessoal são hábeis em busca de dados. Algumas empresas que prestam este serviço incluem:

Encontrar SVP (New York City)

Pesquisa do Atlântico Norte (Washington DC)

Avenida Technologies (San Francisco)

Divulgação

Divulgação fornece relatórios da companhia, principalmente para empresas públicas, tais como:

relatórios anuais e trimestrais

10ks e 10Qs

Participação acionária dos acionistas

Serviços on-line

Os principais Provedores de Serviços Online (ISPs) permitir que os assinantes para realizar pesquisas palavra-chave que informações de acesso de milhares de jornais, revistas, boletins, periódicos e fontes de outro relatório da indústria. A maioria delas também oferecem acesso electrónico aos relatórios de analista de Wall Street, Divulgação e Dunn & Bradstreet. A lista de serviços online que são excelentes fontes de informações da empresa é:

America Online (AOL)

CompuServe

A Microsoft Network (MSN)

Dow Jones News Service

DataBase ala de Empresas Públicas e Privadas

Media General Base de Dados de Informações Financeiras

Relatórios de analistas Investext

A Internet está rapidamente se tornando um excelente recurso de fusão, aquisição e joint venture informações. Usando qualquer um dos principais motores de busca na Internet (tais como Yahoo, Excite, AltaVista, Magellan, ou Lycos) pode-se usar a pesquisa de palavras-chave e recuperar uma riqueza de informação financeira e textual. Em muitos casos, as empresas têm uma presença na Internet na forma de uma home page através da World Wide Web (WWW), onde eles revelam uma grande quantidade de informações sobre seus produtos, demonstrações financeiras, e as recentes grandes anúncios. De fato, em 1996, muitas empresas (por exemplo, Netscape Communications, GE, Sterling Software, AT & T, etc) publicou os elementos-chave do seu relatório anual sobre a Internet.

Bancos de dados do governo

Dependendo da indústria para a qual informação está sendo procurada, existem várias agências do governo federal que podem ser uma fonte sólida de informações relevantes sobre as empresas. Por exemplo, a Federal Communications Commission (FCC) que recolhe e faz uma informação muito abrangente disponível sobre telecomunicações e empresas de TV a cabo. As informações coletadas vai muito além da declaração típica financeiras e fornece muito mais detalhes em áreas como a demanda para os produtos, a demografia dos usuários finais, desagregação específica sobre o tipo ea velocidade da implantação das novas tecnologias, e muito mais.

O Departamento Federal de Transportes, sem dúvida, coletar dados muito bom para as indústrias, tais como: companhias aéreas, automóveis, ferroviárias e de transporte de massa.

O departamento de Comércio fornece dados sobre o tamanho do mercado para muitas indústrias em uma base nacional e global. Eles também publicam tendências e previsões que podem ser muito valiosos para a avaliação do potencial de crescimento de empresas que operam em várias indústrias. O Departamento de Energia pode fornecer informações nas indústrias de energia, incluindo petróleo e gás, nuclear e de electricidade.

Fusões, aquisições e joint ventures são tão vagamente usado no léxico de negócios que é natural que haja um nível elevado de confusão. Antes de sugerir um quadro para escolher entre os três modelos, é muito importante que conceituações destas terminologias são claras.

Fusão: A fusão se refere a um processo no qual duas empresas tornar-se um ao vir juntos. Nesse caso, ninguém regras da empresa sobre a outra. Normalmente, a gestão de ambas as empresas partes o controle da empresa resultante e os nomes de ambas as empresas são retidos para as empresas resultantes. Há muitos exemplos de perfil elevado de fusões - AOL Time Warner, GlaxoSmithKline (a segunda maior empresa farmacêutica do mundo, depois Pfizer), Hero Honda (motocicletas da marca líder na Índia), Sony Ericsson (a terceira maior fabricante de telefones celulares no mundo) e muitos outros. Em cada um desses casos, os nomes de ambas as empresas foram retidos, a fim de alavancar o capital de ambas as marcas. Portanto, simplesmente, as fusões criar uma nova organização de duas ou mais organizações de estatura mais ou menos igual, reunindo todos os recursos.

Aquisição: Aquisições por outro lado, se referem a processos em que uma empresa compra a outra empresa. Em tal situação, a empresa compra absorve a empresa comprou a empresa já existente. Aquisições podem ser realizadas tanto para eliminar a concorrência absorvendo a empresa concorrente ou para expandir o portfólio corporativo, mantendo a empresa adquirida como uma entidade independente, sob a gestão global da empresa. Neste último caso está no coração de muitos conglomerados. News Corp Inc adquiriu o MySpace, o site de networking online líder com cerca de 100 milhões de usuários registrados não para fundi-lo com a empresas outras notícias, mas para expandir o portfolio da empresa. Por outro lado Vodafone Group plc, maior empresa do mundo de rede de comunicações móveis com uma capitalização de mercado de GBP 86 bilhões (EUA 169000000000 dólar ou 1160000000000 yuan), recentemente adquiriu uma participação de 67% em Essar Hutchison (um da rede da Índia de telemóveis) EUA para 19.000 milhões dólares americanos (130 mil milhões de yuan). O objetivo desta aquisição foi para entrar no mercado altamente lucrativo telefone móvel indiana. Por esta aquisição, a Índia se tornou o segundo maior mercado da Vodafone, após os EUA. Como é evidente, muitos exemplos mencionados antes, fusões e aquisições (M & A) servir a três propósitos principais: M & A pode servir como uma estratégia de entrada no mercado, como uma ferramenta corporativa carteira de expansão e como mecanismo de defesa competitiva

Joint Venture: Joint Venture é uma abordagem em que duas ou mais empresas acordam em reunir seus recursos para formar uma força combinada no mercado. Ao contrário de uma fusão, uma joint venture não envolve o surgimento de uma nova entidade combinada. Cada participante na joint venture mantém sua entidade individual, mas optar por competir contra concorrentes como uma força unificada de negócios. Joint venture é uma forma muito popular de uma joint venture. Recentemente, a maior varejista do mundo Wal-Mart entrou em uma joint venture com a Bharti Enterprises na Índia para obter um porão do dedo do pé no mercado indiano em expansão de varejo. Este movimento era a única maneira Wal-Mart poderia ter entrado no mercado indiano como restrições regulamentares proibir uma completa cadeia de varejo de propriedade estrangeira a operar no mercado indiano. Como tal, essa joint venture foi uma estratégia de entrada no mercado de Wal-Mart. Considere um outro exemplo - Café Costa, a marca líder de café em todo o Reino Unido e Europa Ocidental. Esta marca entrou no mercado chinês recentemente com uma joint venture com o Grupo de Yueda baseada na província de Jiangsu na China. Isso não foi por causa de quaisquer restrições regulamentares, mas mais por causa de sua necessidade de aprender sobre o mercado estrangeiro e obter um porão pé. Portanto, joint ventures são, na verdade uma estratégia de entrada muito comum para as empresas. Esta abordagem tem suas próprias vantagens e desvantagens. A vantagem óbvia é que as empresas que entram nos mercados por meio de joint ventures se beneficiariam com o conhecimento local da empresa local. A desvantagem óbvia é que as empresas entrando em novos mercados pode ser levado para um passeio, se joint ventures não são acordados com cuidado. Como tal, definido simplesmente, Joint Ventures são menos arriscados do que as aquisições porque eles são negociáveis, co-operative e mais fácil de afastar. Eles trazem duas empresas em conjunto com interesses mútuos, mas diferentes forças para trabalhar em projetos particulares que oferecem benefícios para ambos.

Fatores de decidir

Uma vez que as implicações são compreendidos, as empresas terão de considerar três fatores-chave que influenciam a seleção entre as abordagens, que vai oferecer um contexto estratégico para as empresas para avaliar as três abordagens.

1.Level da concorrência no mercado Uma das razões fundamentais que as empresas se envolver em qualquer M & A ou uma joint venture é de enfrentar a concorrência em qualquer mercado. Empresas ao redor do mundo têm que vir a acreditar que a consolidação de um mercado permitiria presença no mercado proporcionadas e poder para reivindicar a posição de liderança. Além disso, com uma imensa pressão sobre as empresas a cortar custos e lucros post, aquisições oferecer um canal para aumentar a escala e alavancar o enorme tamanho da organização resultante. Como tal, dependendo de como o mercado está competitivo em qualquer setor particular, as empresas terão de decidir entre as três opções. Setor aéreo em os EUA é uma das indústrias mais competitivas. Como tal, as empresas têm recorrido a aquisição intensa como a consolidação reduz os custos, aumentar as taxas de ocupação, e aumenta a rentabilidade subjacente. Pelo contrário, eletrônicos de consumo é uma indústria onde, devido à natureza altamente especializada do trabalho, as empresas preferem colaboração ou joint ventures. Portanto, um Samsung trabalha com Sony, funciona um Sony com a Ericsson, a Intel trabalha com a IBM e assim por diante. Estes empreendimentos conjuntos permitem que as empresas estratégicas para alavancar competências de cada núcleo outros.

2.Barriers à entrada M & A são geralmente recorreram a tanto para aumentar os custos de escala ou de corte e joint ventures são os preferidos para entrar em novos mercados ou segmentos. Como tal, um dos fatores importantes que deve ser considerado é o nível de barreiras presentes para a inserção de um novo mercado. Alguns mercados são caracterizados por elevadas barreiras à entrada, tais como restrições regulamentares, concorrentes estabelecidos, mercados altamente voláteis que não justifica investimentos entrada inicial e assim por diante. Em tais casos, joint ventures são a opção preferida, pois permitem que as empresas para alavancar o conhecimento existente e os recursos por meio da colaboração. Por outro lado, onde as barreiras à entrada são reduzidas, as empresas podem obter um porão de pé muito forte no mercado, quer através de fusões ou através de aquisições.

3.Synergies e recursos Junto com os dois últimos fatores, as sinergias e os recursos são igualmente importantes para decidir entre as três opções disponíveis para as empresas. Fusões e joint ventures entre empresas têm sido provada a trabalhar de forma eficiente se houver um elevado grau de sinergia entre as empresas que vêm juntos. Sinergias pode ser na cultura corporativa, portfólio de produtos, objetivos estratégicos, e cadeia de abastecimento ou sistemas de logística. Quando tais sinergias existentes, as empresas podem implementar de forma produtiva o propósito de uma fusão ou uma joint venture. Da mesma forma, para uma opção de aquisição, um fator importante é a disponibilidade de recursos financeiros. Como aquisições ocorrem a preços muito superiores aos valores contábeis das sociedades incorporadas, empresas adquirentes deve possuir ou ter acesso a recursos consideráveis.

Conclusão

Fusões, aquisições e joint ventures são todos igualmente poderosos estratégias de crescimento empresarial disponível para as empresas. A seleção de qualquer uma única abordagem depende de fatores internos e externos. Dada a muitos sucessos e fracassos da mesma forma experimentada por empresas em todo o mundo, seria aconselhável para as empresas principalmente compreender as implicações estratégicas de cada abordagem e em seguida, para avaliar com diligência cada abordagem à luz dos fatores acima mencionados.