Слияния, поглощения и совместные предприятия, так свободно используется в бизнес-лексики, что вполне естественно, что существует высокий уровень путаницы. Прежде чем свидетельствует рамках выбирать среди трех моделей, это очень важно, чтобы концептуализации этих терминологии, ясны.

Слияние: слияние относится к процессу, в котором две компании стали одним, придя вместе. В таком случае, ни одна компания управляет другой. Обычно руководство обеих компаний, акции контроль результирующая компании и имена обеих компаний хранятся в течение результате компаниями. Есть много примеров высоким профилем слияний - AOL Time Warner, GlaxoSmithKline (вторая по величине фармацевтическая компания в мире после Pfizer), Герой Honda (ведущие мотоцикл марки в Индии), Sony Ericsson (третий по величине производитель мобильных телефонов мира) и многие другие. В каждом из этих случаев, названия обеих компаний были сохранены для привлечения капитала и торговых марок. Поэтому проще говоря, слияния создать новую организацию из двух и более организаций более или менее равных рост, объединение всех ресурсов.

Приобретение: поглощения, с другой стороны относятся к процессам, в которых одна компания покупает другую компанию. В такой ситуации покупка компании поглощает купил компанию в существующей компании. Поглощения может быть осуществлена ​​либо устранения конкуренции путем поглощения конкурирующей компании или расширить портфель корпоративных клиентов, сохраняя приобретенную компанию в качестве независимого органа, под общим корпоративного управления. Этот последний случай лежит в основе многих конгломератов. News Corp приобрела MySpace Inc, ведущий интернет-сети с примерно 100 миллионов зарегистрированных пользователей, не для того, чтобы объединить его с другими предприятиями новости, но и расширить портфель корпоративных клиентов. С другой стороны Vodafone Group Plc, крупнейший в мире мобильные сети связи компании с рыночной капитализацией GBP 86 млрд (долл. США 169 000 000 000 или 1,16 трлн юаней), который недавно приобрел 67% акций Essar Хатчисон (один из крупнейших операторов мобильной телефонной сети в Индии) за 19 млрд. долл. США (130 млрд. юаней). Цель этого приобретения было войти очень прибыльный индийский рынок мобильных телефонов. К этому приобретению, Индия стала вторым по величине рынком Vodafone после США. Как видно из многих примеров упоминалось ранее, слияний и поглощений (M & A) преследуют три основные цели: M & может служить в качестве стратегии выхода на рынок, как корпоративный инструмент расширения портфеля и, как конкурентный механизм защиты

СП: СП является подход, при котором две или более компаний соглашаются объединить свои ресурсы, чтобы сформировать объединенные силы на рынке. В отличие от слияния, совместное предприятие не связано с появлением новой объединенной компании. Каждый участник в совместном предприятии сохраняет свои индивидуальные лица, но предпочитают, чтобы конкурировать с конкурентами, как единая сила бизнеса. Совместное предприятие является очень популярной формой совместного предприятия. Недавно крупнейший ритейлер мира Wal-Mart вступил в совместное предприятие с компанией Bharti Предприятия Индии, чтобы получить ноги держать в бум индийского розничного рынка. Этот шаг был единственный способ Wal-Mart мог проникнуть на индийский рынок как нормативные ограничения запрещают полный принадлежащие иностранным розничной сети, чтобы работать на индийском рынке. Таким образом, это совместное предприятие стратегию выхода на рынок для Wal-Mart. Рассмотрим другой пример - Costa Coffee, кофе ведущих брендов в Великобритании и Западной Европы. Эта марка вышла на китайский рынок в последнее время с совместного предприятия с группой Yueda базируется в провинции Цзянсу в Китае. Это было не из-за нормативных ограничений, но больше из-за его должны узнать о чужой рынок и получить ногу держать. Поэтому совместные предприятия действительно очень распространена стратегия входа для компаний. Такой подход имеет свои плюсы и минусы. Очевидным преимуществом является то, что компании, входящие рынках через совместные предприятия выиграют от местных знаний о местной компании. Очевидным недостатком является то, что компания выходит на новые рынки могут быть приняты для поездки, если СП не согласован тщательно. Таким образом, определяется просто, совместные предприятия являются менее рискованными, чем приобретений , потому что они находятся на стадии согласования, кооперативные и легче уйти от. Они приносят две фирмы совместно с взаимным интересам, но разные сильные стороны для работы над конкретными проектами, которые предлагают выгоду для обеих сторон.

Решающими факторами

Как только последствия понятны, компаниям придется рассмотреть три ключевых фактора, которые влияют на отбор среди подходов, которые будут предлагать стратегический контекст для компаний, для оценки трех подходов.

1.Level конкуренции на рынке Одна из фундаментальных причин, что компании занимаются либо M & или совместное предприятие для решения конкуренция на любом рынке. Компании во всем мире должны поверить, что консолидация с рынка позволило бы им пропорциональную присутствия на рынке и силы, чтобы претендовать на лидерские позиции. Кроме того, с огромным давлением на компании сократить издержки и после прибыли, приобретения предлагаем канал для увеличения масштаба и рычаги огромных размеров в результате организации. Таким образом, в зависимости от того, насколько конкурентным рынок в том или ином секторе, компаниям придется сделать выбор между тремя вариантами. Авиакомпания промышленности в США является одним из наиболее конкурентоспособных отраслей. Таким образом, компании прибегают к интенсивным приобретения, консолидации снижает затраты, рост уровня занятости, а также повышает рентабельность основной. Напротив, бытовой электроники является промышленность, где из-за крайне специфичного характера работы, компании предпочитают сотрудничества или совместных предприятий. Поэтому Samsung работает с Sony, Sony работает с Ericsson, Intel сотрудничает с IBM и так далее. Эти стратегические совместные предприятия позволяют компаниям эффективно использовать каждый компетенции другие ядра.

2.Barriers входа M & обычно прибегают либо для увеличения масштаба или сокращения затрат и создания совместных предприятий являются предпочтительными для выхода на новые рынки или сегменты. Таким образом, одним из важных факторов, которые нужно рассмотреть, уровень барьеров настоящее время для входа на новый рынок. Некоторые рынки характеризуются высокими барьерами входа, такие как регуляторные ограничения, установленные конкурентами, высоко волатильных рынках, что не оправдывает первоначальных инвестиций запись и так далее. В таких случаях, совместных предприятий являются предпочтительным вариантом, поскольку они позволяют компаниям эффективно использовать имеющиеся знания и ресурсы, на основе сотрудничества. С другой стороны, где барьеры для входа низки, компании могут получить очень сильные ноги держать на рынке либо путем слияний или за счет приобретений.

3.Synergies и ресурсы, наряду с предыдущими двумя факторами, взаимодействия и ресурсов одинаково важны при принятии решений между тремя вариантов, имеющихся у компании. Слияния и совместных предприятий между компаниями были доказаны, чтобы работать эффективно, если существует высокий уровень взаимодействия между компаниями, которые приходят вместе. Взаимодействие может быть в корпоративной культуре, продуктовый портфель, стратегических целей, и цепочки поставок или логистической системы. Если такое взаимодействие существует, компании могут продуктивно реализовывать цели слияния или совместного предприятия. Аналогично, для приобретения вариант, важным фактором является наличие финансовых ресурсов. Как поглощения происходят по ценам, значительно выше, чем балансовой стоимости приобретаемых компаний, приобретение компании должны обладать или не осуществлять доступ к значительным ресурсам.

Заключение

Слияния, поглощения и совместные предприятия, все одинаково мощные корпоративные стратегии роста для компаний. Выбор какого-либо одного подхода зависит от внутренних и внешних факторов. Учитывая многочисленные успехи и неудачи, так сталкиваются компании во всем мире, было бы целесообразно для компаний, чтобы прежде всего понять стратегические последствия каждого подхода, а затем тщательно оценивать каждого подхода в свете указанных выше факторов.

Что, если какое-либо влияние Слияние Организации Объединенных и Continental Airlines слияние будет иметь на дешевых авиабилетов и дешевые пакеты отдыха еще предстоит выяснить.

Две авиакомпании будут продолжать работать отдельно до середины 2012 года.

Ниже приводится обновленная информация о том, где обстоят дела с Организацией Объединенных Континентальный Холдинг взял на обеих авиакомпаний в октябре прошлого года:

• Киоски в 83 аэропортах начали позволяет путешественники проверить на рейсы по обе авиакомпании на 18 мая.
• Старый логотип Юнайтед в Чикаго О'Хара аэропорт был заменен по имени Соединенных с значек с глобусом Continental в. Это изменение идет во всех аэропортах.
• Соединенные предлагает тренер места с дополнительным пространством для ног, для которой он заряжает премии. "Экономика плюс" места не ожидается, будет продано на самолетах континентального до начала 2012 года.
• Соединенные объявил, что он сохранит Юнайтед три класса обслуживания на международных рейсах и Continental в двух классах обслуживания в течение по крайней мере в ближайшие несколько лет.
• Авиакомпания надеется обеспечить комбинированную систему бронирования (на базе существующей системы Continental в) к марту 2012 года.
• Частые летчики могут связывать свои Юнайтед и континентального счетов и объединить миль.
• Путешественники могут проверить рейсы, получить место назначения и проверить статус рейса по обе Соединенных или на сайте Континентальной, независимо от которого авиакомпания они летят.
• Обе авиакомпании начали предлагать то же меню на покупки бортового питания в тренера по состоянию на 1 мая, хотя меню для бизнес-класса остаются различными.
• Багаж обвинения, полет изменения, в режиме ожидания запросов и обработки несовершеннолетних без сопровождения взрослых теперь идентичны между двумя авиакомпаниями.

ОБ АВТОРЕ

www.cheapfares.com сотрудников люблю писать и совместного путешествия новостных статей, которые занимаются им и верят другие найдут интересным.

По этой причине мы здесь, в www.lawyersbench.com собрали быстро 15 точки контрольный список, который поможет вам определить, что у вас есть все основания покрыты. Это более важно, чем вы думаете - в конце концов, в середине предприятия является не время, чтобы быть споры о основных условиях!

1. Identity. Подтверждение в письменной форме точно, кто участвует в совместном предприятии .

2. NDA. Нужна ли вам без Соглашение Раскрытие должно быть подписано? (Как правило, если одна сторона имеет отличная идея, и другие будут связаны с производством или продвижение по службе).

3. Каковы обязанности каждой из сторон? Список в письменной форме, что каждый из вас принесет "партия".

4. Является ли глобальный корпоративный, или ограничены в географическом охвате?

5. Есть ли какие-правовых соображений, связанных с настройкой бизнес (являются необходимыми лицензиями от правительства и т.д.)

6. Структура совместного предприятия . Это партнерство или компании, или просто контракт СП между 2 сторонами? Если это компания, которая входит в совет директоров, и как они назначили? Какие классы акций в обращении, и при каких условиях? Как миноритарные акционеры защищены?

7. Финансирование. Кто поставляет капитала для предприятия? Это раскол в некотором роде между Объединенной стороны предприятия или она приходит из внешнего источника, например, банк или фирма венчурного капитала? Это инвестиции в денежные средства или товары или услуги?

8. Если Структура компании будет использоваться, какие положения выхода необходимы? Например, если одна сторона хочет продать свои акции, какие условия применяются? Будет ли другая сторона у первого отказа купить? Могут ли они также требуют, чтобы быть выкуплены в то же время? Как акций должен оцениваться? Будут ли новые входящие акционеров имеют те же права и обязанности, существующие акционеры? Есть ли право вето?

9. Номера для конкуренции. Будут ли стороны предприятия запрещается непосредственно конкурирующей с нового бизнеса? Это ограничено территориально?

10. Обмен информацией. Какие права имеют партнеры должны знать о внутренней работе предприятия? Проводятся ли регулярные управленческой отчетности должны быть предоставлены? Например, будет ли www.lawyersbench.com имеют права на продукт, разработанный партнером СП, даже если у нас не было прямого участия в изо дня в день работает предприятие? А как насчет независимого аудита?

11. Участие в прибылях. Как прибыль, распределенная? Когда? При каких условиях? Может одна сторона силы распределение прибыли?

12. ПИС. Что прав интеллектуальной собственности будет приобретать новое предприятие? Ли они вернуться к какой-либо партии, если предприятие растворяется? Кто является владельцем новой интеллектуальной собственности разработан проект?

13. Employees. Сколько сотрудников будут необходимы, и как они будут организованы? Будет ли опционы на акции или другие стимулы? Перевод сотрудников из одного бизнеса в другой, почти наверняка связаны вам в принятии юридических консультаций по процессу и смежных прав работника. На www.lawyersbench.com мы всегда есть страховка соответствующие "ключевые человека проводимой политике в области специальных сотрудников.

14. Администрацией. Карта, кто управляет предприятием, который банкиров состоит в том, кто будет проводить аудит бизнес и кто несет ответственность за соблюдение нормативных требований?

15. Выход. Имеет ли предприятие иметь определенный жизненный период, или это открытые? Какие обстоятельства могут заставить его прекратить преждевременно? Если это произойдет, то как активы для распространения (в том числе денежных средств и прав интеллектуальной собственности). Если Есть обязательства, а не активы, которые будут вынесены на?

Если вы ответить на все эти вопросы адекватно, вы должны быть хорошо на пути к разумной хорошо структурирована совместного предприятия. Как всегда , Принимать юридические консультации, прежде чем совершать любые юридические договоренности.

ОБ АВТОРЕ

Если вы являетесь владельцем бизнеса, кто хочет значительно увеличить охват рынка, сломать барьеры для входа на вашем рынке, или просто генерировать стремительного роста доходов в короткий промежуток времени, эти старые пословицы становятся все более и более актуальными для помощи www.jointwebventures . ком. В соответствии с Программой Содружества альянс (CAP), предприятия ожидают стратегических союзов пришлось 25% всех доходов в 2005 году, в общей сложности 40 триллионов долларов. Эта цифра неуклонно растет на протяжении последних нескольких лет, как более solopreneurs и работа в доме родителей (Whaps) решили объединиться, чтобы увеличить их шансы на выживание в условиях жесткой конкуренции глобальной окружающей среды.

Вы собираетесь выучить один из самых мощных инструментов, я не знаю для достижения успеха в конкурентной среде современного бизнеса. Я, конечно, говорить о совместных предприятиях , либо специально, объединяется с другим человеком, группой лиц, или хозяйствующего субъекта с целью расширения вашего бизнеса влияния и создания более мощного присутствия на рынке вы можете посетить совместное предприятие-гид точка ком. Совместные предприятия находятся в, и если вы не использует это стратегическое оружие, скорее всего, ваши конкуренты, или скоро будет, используя это в своих интересах .... возможно против вас! Нашей основной целью является, чтобы вы успешное совместное предприятие. Это произойдет, если вы сообщил предприниматель.

Таким образом, нам нужно, чтобы погрузиться в технические аспекты совместных предприятий. А именно: совместное предприятие стратегического альянса, где две или более сторон, как правило, предприятия, сформировать партнерство для фондовых рынков, интеллектуальная собственность, активы, знания и, конечно же, прибыль. Совместное предприятие отличается от слияния в том смысле, что нет перехода права собственности в этой сделке. Это партнерство может произойти между Голиафов в промышленности. Сингулярные, например, является стратегический союз между SBS и Bellsouth. Это также может произойти между двумя малого бизнеса, которые считают партнерство поможет им успешно бороться с их больше конкурентов.

Компании с идентичных товаров и услуг может также объединить усилия, чтобы проникнуть рынках они не хочет или не может рассматривать без вложения огромных ресурсов. Кроме того, из-за локальных нормативных актов, на некоторых рынках может быть только проникли через создание совместных предприятий с местными бизнес или посещение совместного предприятия-программного обеспечения точка ком В некоторых случаях, крупная компания может принять решение о создании совместного предприятия с малого бизнеса, с тем чтобы быстро приобретают критическое интеллектуальной собственности, технологий, ресурсов или иначе трудно получить, даже с большим количеством наличности в их распоряжении.

Процесс партнерства является известный, проверенный временем принцип. Важнейшим аспектом совместного предприятия заключается не в самом процессе, но в его исполнении. Мы все знаем, что нужно сделать: в частности, необходимо объединить свои силы. Тем не менее, легко упустить из виду "Хос" и "разжигает" в волнении момент. Для помощи www.joint предприятия-guide.com. Мы будем смотреть на "Хос" в нашем обзоре Восемь Критические факторы успеха. На данный момент, давайте иметь в виду, что все слияния, большие или малые, должны быть детально спланированы и выполнены следующие строгому плану, с тем чтобы сохранить все шансы на успех на вашей стороне.

"Возбуждает" должны быть отражены в юридическое соглашение, что будет внимательно список какой партии приносит какие активы (материальные и нематериальные) для совместного предприятия, а также цель этого стратегического альянса. Совместное предприятие юридическое соглашение шаблоны могут быть легко найдены на Интернет. Вы также можете обратиться за соответствующей юридической консультации при заключении таких деловых отношений.

www.easy-СП-manager.com www.jointwebventures.com

Фраза слияний и поглощений (сокращенно M & A) относится к аспект корпоративной стратегии, корпоративных финансов и управления дело с покупкой, продажей и объединение различных компаний, которые могут помочь, финансов, или помочь растущей компании в данной отрасли растут очень быстро и без необходимости создания другого субъекта хозяйствования.

Приобретение
Приобретение, ("целевого") на другое. Консолидация, когда две компании объединяются вместе, чтобы сформировать новую компанию в целом. Приобретение может быть частной или государственной, в зависимости от приобретаемой или слияния компания или нет в списке на публичных рынках. Приобретение может быть дружественным или враждебным. Независимо от покупки воспринимается как дружественные или враждебные зависит от того, как она направлена ​​и получил советом целевой директоров компании, сотрудников и акционеров. Это вполне нормально, хотя для M & сделку связи пройдет в так называемой «конфиденциальность пузыря», когда информационные потоки ограничены из-за соглашения о конфиденциальности (Харвуд, 2005). В случае дружественной сделки, компании сотрудничают в переговорах, а в случае враждебных дело, захват цели не желает быть куплены или советом цели не имеет предварительных знаний о предложении. Враждебные поглощения может, и часто, свою очередь, дружественные в конце, как acquiror обеспечивает одобрение сделки с борта приобретаемой компании. Это обычно требует улучшения условий оферты. Приобретение обычно относится к покупке меньшего фирме большую. Иногда, однако, меньше фирма будет приобретать управленческий контроль более крупных и более созданной компании и сохранить ее имя объединенной компании. Это известно как обратное поглощение. Еще один вид приобретения обратного слияния, сделка, которая позволяет частной компании, чтобы получить на бирже в течение короткого периода времени. Обратное слияние происходит, когда частная компания, которая имеет хорошие перспективы и стремится привлечь финансирование покупает на бирже подставной компании, как правило, один, без бизнеса и ограниченные активы. Достижение успеха приобретение оказалось очень трудно, в то время как различные исследования показали, что 50% приобретений были неудачными. Приобретение процесс очень сложный, со многими составляющими, влияющие на ее исход. Существует также целый ряд структур, используемых в обеспечении контроля над активами компании, которые имеют различные налоговые и регулятивные последствия:

* Покупатель покупает акции, и, следовательно, контроль, компании-цели покупки. Собственность контроль над компанией, в свою очередь передает эффективный контроль над активами компании, но так как компания приобрела нетронутыми как действующее предприятие, эта форма сделки несет с собой все обязательства, накопленные, что бизнес за свое прошлое, и все риски, которые компания сталкивается в своей коммерческой среде.
* Покупатель покупает активы компании-цели. Наличными цель получает от распродажи не будет выплачен своим акционерам по дивидендам, либо через ликвидацию. Этот тип сделки листьев целевой компании, как пустая оболочка, если покупатель выкупает все активы. Покупатель часто структуры сделки, как покупка активов, чтобы "производить выбор" активов, которые он хочет, и оставить в активах и пассивах, что это не так. Это может быть особенно важно, когда обозримом обязательств может включать в будущем, unquantified возмещение ущерба, таких как те, которые могут возникнуть в результате судебных разбирательств в дефектной продукции, выплаты сотрудникам или окончания, или экологический ущерб. Недостатком этой структуры является налог, который во многих юрисдикциях, особенно за пределами Соединенных Штатов, наложить на передачу отдельных активов, в то время как операции с ценными бумагами часто может быть структурирована как-рода обмен или других договоренностей, которые не облагаются налогом и налогом нейтральный , как для покупателя, так и для акционеров продавца.

Термины «разделение», «спин-офф» и «спин-аут" иногда используется для обозначения ситуации, когда одна компания разделяется на два, создавая второй компанией отдельно котируются на фондовой бирже.
Различие между слияний и поглощений

Хотя часто используются как синонимы, термины слияния и поглощения означает немного разные вещи. Когда одна компания берет на себя другой и четко устанавливает себя в качестве нового владельца, покупку называется приобретения. С юридической точки зрения, компания-цель перестает существовать, покупатель «ласточки» бизнеса и фондового покупателя продолжает быть проданы.

В чистом смысле этого слова, слияние происходит, когда две фирмы согласны идти вперед, как ни одной новой компании, а не оставаться в отдельности владеет и управляет. Такое действие более точно называют "слияние равных". Фирмы часто примерно того же размера. Акций обеих компаний являются сдался и новые акции компании выдается на своем месте. Например, в 1999 слияния Glaxo Wellcome и SmithKline Beecham, обе компании прекратили свое существование, когда они объединены, и новая компания, GlaxoSmithKline, была создана.

На практике, однако, фактическое слияние равных не бывает очень часто. Как правило, одна компания будет купить еще и, как часть условий сделки, просто позволяют приобретенной фирмы заявить, что действие слияние равных, даже если это технически приобретения. Будучи выкупил часто носит негативный оттенок, поэтому, описывая сделку эвфемистически как слияние, дело руководителей и топ-менеджеры пытаются сделать захват более приемлемыми. Примером этого может быть захват Chrysler от концерна Daimler-Benz в 1999 году, который был широко называют слияние в то время.

Покупка сделки мы также будем называть слияния, когда обе руководители считают, что объединяются в интересах обеих своих компаний. Но когда сделка недружественных (то есть, когда целевая компания не хочет быть приобретены) всегда рассматривается как приобретение.

Оценка бизнеса

Пять наиболее распространенных способов оценки стоимости бизнеса

* Оценки активов,
* Исторические оценки доходов,
* Будущие доходы в сопровождении оценки,
* Относительно стоимостной оценки (сопоставимые компании и сопоставимых сделок),
* Дисконтированных денежных потоков (DCF), оценка

Профессионалы, оценки стоимости бизнеса, как правило, не используют только один из этих методов, но сочетание некоторых из них, а также, возможно, другие, не упомянутые выше, с тем чтобы получить более точное значение. Информации в балансе или отчете о доходах получают одну из трех мер бухгалтерского учета: Примечание для читателя, привлечение Рецензию или аудита.

Точная оценка бизнеса является одним из наиболее важных аспектов М & А, как оценки, как это будет иметь большое влияние на цену, которую бизнес будет продан за. Чаще всего это информация выражается в письмо Мнение стоимость (LOV), когда бизнес в настоящее время оцениваются ради интереса в. Есть и другие, более подробные способы выражения стоимости бизнеса. Хотя в этих отчетах обычно получают более детальную и дорого, как размер компании увеличивается, это не всегда так, как Есть много сложных отраслей промышленности, которые требуют более пристального внимания к деталям, независимо от размера.

Финансирование M &

Слияния, как правило, отличается от приобретения частично, каким образом они финансируются и частично за счет относительного размера компаний. Различные методы финансирования M & сделки существует:

Наличные

Оплата наличными. Такие сделки обычно называют приобретений, а не слияние, поскольку акционеры компании-цели, удаляются из изображения и подпадает под целевые (косвенная) контроль акционеров участников торгов.

Акции

Оплата на складе приобретения компании, выданных акционерам приобретаемой компании на данном соотношении пропорционально оценки последнего.

M & Специалист консультативных фирм

Хотя в настоящее время большинство M & советы обеспечивается полный комплекс услуг инвестиционных банков, в последние годы наблюдается рост известности специалиста M & советников, которые только обеспечивают M & советы (а не финансирования). Эти компании иногда называют переход компаний, помогая предприятиям часто упоминается как "компаний в переходный период." Для выполнения этих услуг в США, консультант должен быть лицензированным дилером брокера, и в соответствии с SEC (FINRA) регулирования. Более подробная информация о M & консультативных фирм обеспечивается за корпоративными клиентами.

Мотивов M &

Доминирующей обоснование для объяснения М & А-активности в том, что приобретение фирмы прилагать усилия для улучшения финансовых показателей. Следующие мотивы рассматриваются улучшения финансовых показателей:

* Экономика масштаба: это относится к тому, что объединенная компания может часто сократить постоянные издержки путем удаления дубликатов отделов или операций, снижения затрат компании по сравнению с аналогичным поток доходов, тем самым увеличивая прибыли.
* Экономика сферы: это относится к эффективности в первую очередь связан с спросом изменения, такие как увеличение или уменьшение сфере маркетинга и сбыта, различных видов продукции.
* Увеличение доходов или доли рынка: Это предполагает, что покупатель будет поглощать главным конкурентом и таким образом увеличить свою рыночную власть (путем захвата увеличение доли рынка), чтобы установить цены.
* Кросс-продажи: Например, банк покупке биржевой маклер может затем продать свои банковские продукты для клиентов фондового брокера, а брокер может зарегистрироваться клиентов банка на брокерские счета. Или, производитель может приобретать и продавать дополнительные продукты.
* Синергия: Например, управленческие экономикой, таких как расширение возможностей управленческой специализации. Другой пример покупаете экономики за счет увеличения объема заказа и связанных неполным покупке скидки.
* Налогообложение: прибыльная компания может купить потери производителя использовать потеря цели, как их преимущество за счет снижения их налоговой ответственности. В Соединенных Штатах и ​​многих других стран, правила, призванные ограничить способность прибыльных компаний на «окна» для убыточных компаний, ограничение налоговых мотивом приобретения компании. Стратегий минимизации налогов включают покупку активов неработающие компании и сокращения текущих налоговых обязательств в соответствии Таннер-белый PLLC Troubled план по возвращению активов.
* Географическая диверсификация или других: Это предназначено для сглаживания доходов результаты компании, которая в долгосрочной перспективе разглаживает цена акций компании, что дает консервативные инвесторы больше уверенности в инвестировании в компанию. Тем не менее, это не всегда приносить пользу акционеров (см. ниже).
* Ресурс перевода: ресурсы распределены неравномерно между фирмами (Barney, 1991) и взаимодействия целевых и приобретения фирмы ресурсы могут создавать ценности либо через преодоление информационной асимметрии или путем объединения ограниченных ресурсов.
* Вертикальная интеграция: Вертикальная интеграция имеет место, когда на входе и выходе фирмы слияния (или один приобретает другие). Есть несколько причин, чтобы это произошло. Одна из причин заключается в интернализации внешнего проблемы. Типичным примером является такой внешний эффект двойной маргинализации. Дважды маргинализация происходит, когда и на входе и выходе фирм монопольная власть, каждая фирма сокращает производство от конкурентного уровня монополии уровне, создав два безвозвратных потерь. Путем слияния вертикально интегрированная фирма может собрать один дедвейтом потери, установив выход вниз по течению фирмы на конкурентном уровне. Это увеличивает прибыль и потребительского излишка. Слияние, которое создает вертикально-интегрированной фирмы может быть прибыльным.
* Поглощения подобных предприятий под единым управлением: аналогичные портфеля инвестированных двух различных паевых инвестиционных фондов (Ахсан Раза Хан, 2009), а именно единый фонд денежного рынка и единого экономического роста и доходов фонда, вызванный управления, чтобы поглотить единого денежного рынка фонд в единый роста и дохода фонд.

Однако в среднем и по наиболее часто исследуемыми переменными, финансовые показатели приобретения фирм не позитивно изменить в зависимости от их приобретения деятельность. Таким образом, дополнительные мотивы для слияний и поглощений, что не может добавить акционерной стоимости включают в себя:

* Диверсификация: Хотя это может хедж-компанию от спада в отдельные отрасли она не поставит ценность, так как это возможно для отдельных акционеров для достижения того же хедж за счет диверсификации своих портфелей на гораздо более низкой цене, чем те, которые связаны со слиянием. (В своей книге One Up на Уолл-стрит, Питер Линч памятно назвал этот "diworseification".)
Высокомерия * Управляющего: самоуверенность менеджера об ожидаемой синергии от M & что приводит к переплате за целевой компании.
* Империи потенциала: Менеджеры крупных компаний для управления и, следовательно, больше власти.
* Менеджер по компенсации: В прошлом, некоторые команды управления исполнительными имели свои выплаты на основе общей суммы прибыли компании, а прибыль на акцию, что дало бы команде порочных стимул для покупки компаний с целью повышения общей прибыли в то время как снижение прибыли на акцию (что вредит владельцев компании, акционерами), хотя некоторые эмпирические исследования показывают, что компенсация связана с прибыльности, а не просто прибыли компании.

Влияние на управление

Исследование, опубликованное в июле / августе 2008 года вопрос о журнале Бизнес-стратегия предполагает, что слияния и поглощения уничтожить преемственности руководства в целевых компаний топ-команд управления, по крайней мере десяти лет после сделки. Исследование показало, что цель компании теряют 21 процентов своих руководителей каждый год в течение по крайней мере 10 лет после приобретения -. Вдвое больше оборота опыт, не объединены фирмы [6] Если предприятиями приобретено и приобретения компаний пересекаются, то такой оборот и следовало ожидать, другими словами, не может быть только один генеральный директор, финансовый директор, и так далее за один раз.

Краткосрочные факторы

Одним из основных факторов короткие работать, что вызвало в Великое переселение Слияние было желание держать цены высокими. То есть, со многими фирмами на рынке, поставки продукции остается высоким. Во время паники 1893 года, спрос снизился. Когда спрос на хорошие падает, о чем свидетельствуют классические спроса и модели, цены снизили. Чтобы избежать этого снижение цен, фирмы сочли выгодным вступить в сговор и манипулировать питания, чтобы противостоять любым изменениям в спросе на блага. Этот тип сотрудничества привели к широкому распространению горизонтальной интеграции между фирмами той эпохи. Ориентация на массового производства позволило компаниям сократить удельные затраты на гораздо более низкой ставке. Эти фирмы обычно были капиталоемких и имели высокие фиксированные расходы. Потому что новые машины были в основном финансируется за счет облигаций, выплате процентов по облигациям была высокой последующей паники 1893 года, но ни одна фирма была готова принять уменьшение количества за этот период.

Долгосрочные факторы

В конечном счете, из-за желания сохранить расходы на низком уровне, это было выгодно для фирмы объединить и снизить их транспортные расходы таким образом добыче и транспортировке из одного места, а не различные сайты различных компаний, как в прошлом. Это привело к отгрузке непосредственно на рынке от этого в одном месте. Кроме того, технологические изменения, до слияния передвижения внутри компании увеличили эффективный размер растения с капиталоемким сборочных линиях позволяет получить экономию от масштаба. Таким образом усовершенствованной технологии и транспорт были предшественниками для Великого переселения слиянии. Отчасти из-за конкурентов, как уже упоминалось выше, и отчасти из-за правительства, однако, многие из них изначально успешного слияния в конечном итоге были демонтированы. Правительство США прошел закон Шермана в 1890 году, устанавливая правила в отношении установления цен и монополий. Начиная с 1890-х годов в таких случаях, как в США и Addyston труб и стил Ко, суды нападению крупных компаний для разработки стратегии с другими или в пределах их собственных компаний для максимизации прибыли. Установление цен с конкурентами создал стимул для компаний, чтобы объединиться и объединить под одним названием, так что они не были конкурентами больше, и технически не фиксация цен.

Источник: Несколько включая Википедию

Будучи партнером по совместному предприятию, имеет много преимуществ для Вас и Вашего бизнеса. Когда вы входите в соглашение СП , вы даете согласие использовать сильные стороны, творчество и усилия для процветания всех сторон. Однако, каковы основные преимущества командной работы и сотрудничества между партнерами?

Увеличение доходов

Конечно, главная цель в формировании совместного предприятия является увеличение вашей прибыли. По совместного использования ресурсов, ваш партнер, и вы, надеюсь могут испытывать больше источников дохода в одном или обоих из следующих способов:

Доходы Sharing - совместное предприятие может быть тот, где продукты или услуги, объединяются и упакованы для продажи клиентам и заказчикам. Пакет услуг, услуг или продуктов может привести к увеличению продаж, а значит, больше дохода для Вас и Вашего совместного предприятия партнера. Хотя вы бы расщепления часть продаж, не думаю о нем, как меньший процент от прибыли, но процент намного больший кусок пирога.

Новый бизнес - Ваше совместное предприятие может использовать таланты и сильные стороны друг друга, чтобы увеличение каждого из соответствующих предприятий. Например, вы могли бы обмениваться опытом графического дизайна обеспечивают большую брошюры со своим партнером, а он дает доступ вести списки потенциальных клиентов. Результатом этого типа совместное партнерство измеряется индивидуально, а не вместе взятые.

Новые сети

Ваше совместное предприятие, может привести к новым сетям потенциальных деловых партнеров и клиентов, которые могут принести пользу Вашему бизнесу. Это может принести вашей продукции или услуг к новым каналам клиентов, которые в противном случае не будет знать ваш бизнес существует. Найдите способы рынка рассылки вашего партнера списков. Возможно, обеспечить бесплатный образец для регулярных и постоянных клиентов вашего партнера. Но не забывайте делать то же самое для вашего партнера. Содействие своего бизнеса, чтобы ваши текущие клиенты, а также.

Ваш комбинированные сети могут также позволит вам найти других способов улучшить свои деловые отношения с другими совместными предприятиями. Вы можете найти другие филиалы или отдельных лиц с сильные стороны, которые могут привести к другим деловых отношений. Это может занять время и силы за пределами вашей совместной цели предприятия, а обмен бизнес вашего партнера контакты могут быть полезными, а также. Только убедитесь, что не воровать или кислый любые деловые отношения для вашего партнера по совместному предприятию.

Совместное Пример Дело Венчурный: Экономия денег и увеличения клиентов

В качестве примера, Джон был внештатный автор, который обнаружил, что он может предложить услуги копирайтинга его партнер по совместному, Михаил, в обмен на бесплатный веб-хостинг, что компания Михаила предусмотрено. При работе с Майклом, Джон познакомился с Джойсом, который был CPA и исполнил бухгалтерского Майкла. Джон подошел Джойс в подобной манере и предложил свои копирайтинга и рекламных услуг в обмен на налоговые консультации за его независимый бизнес. Джойс согласился, и результат был увеличен бизнеса как для Майкла и Джойса, а Джон сохранили кучу денег по бухгалтерскому учету и веб-сервисов.

Экономьте время и деньги

Ваше совместное предприятие способ объединить усилия и ресурсы. Поступая таким образом, вы можете сэкономить деньги на свой собственный маркетинговый бюджет, если вы разделяете расходы на маркетинг. И вы можете сэкономить время, делясь необходимые задачи с вашим партнером по совместному предприятию. Освобождение свое время и деньги, чтобы сосредоточиться на других путей для развития своего бизнеса, или даже больше времени проводить с семьей , Может быть одним из лучших преимуществ вам понравится.

Источник: ArticlesFactory.com

ОБ АВТОРЕ

Обратное слияние рассматриваются как мечту, многие основатели компании, и они с нетерпением ждем дня, когда их вверх и ближайшие молодая компания, можно только приветствовать на арену общественной фондового рынка, зарегистрированных на бирже компаний.

Тем не менее, Есть различные методы, что частный бизнес может использовать для обращения к рынкам капитала и привлечь капитал. Наиболее распространенным является IPO (первичное размещение акций). IPO, когда ранее тесно состоялась частная компания изначально предлагает продать свои акции инвесторам.

При закрытых частных деловых визитов требованиям, необходимым сделать обратное слияние - иногда называют обратного поглощения - с публичной компанией оболочки, это как средство для ввода рынки капитала быстро и, возможно, дает частные директоров компании стратегию выхода.

В приведенном выше примере, публично торгуемых компаний называют "оболочки", поскольку все, что осталось от оригинальной компании корпоративной организации и торговые способности.

В общественных слияний обратный оболочки акционеров частного контроля покупке компании подставной компании, ее слияния с частной компанией. Акционеры частного бизнеса получить наибольшую часть акций открытого акционерного общества оболочки, тем самым контролируя ее совета директоров.

Конечно, специфика, касающиеся обратного слияния много, и, возможно, обзор характер общественных слияния обратном оболочка тема, которая должна быть затронута с опытным адвокатом ценных бумаг с глубоким знанием всех применимых по ценным бумагам и биржам (SEC) правил.

При планировании обратное слияние с подставной компании множество пункты требуют ответа. Решающее значение концепций в центре внимания, такие как: AIM фондовой бирже, REIT формирование, подача регистрации заявления СО-1 и СО-2, правило 15c211, маркет-мейкеры, общественного плавать, слияний и поглощений (M & A), форма С-8 состава для компании учредителей и директоров, аккредитованных инвесторов, SEC бухгалтерского учета, стратегического планирования, инвестиционно-банковские услуги, NASD брокеров / дилеров, а по ценным бумагам и биржам (SEC).

Лучший огласку следует обращаться за помощью, прежде чем созерцая обратного слияния, так как многие генерального директора неопытны и не знают о подводных камнях акционирования через общественное объединение обратный оболочки.

Некоторые из преимуществ от принятия частная компания общественности с обратного слияния и лучшие способы привлечения капитала, так как несколько источников капитализации гораздо больше против того, что частная компания может привлечь. Кроме того, если есть достаточно высокий интерес со стороны инвесторов в, инвестиционные перспективы о компании увеличивает ее может обеспечить вторичного рынка эмиссии акций компании. Компания может также иметь менеджеров, предлагая опционы на акции. Ценных бумаг в результате публичной компании также могут быть использованы в качестве валюты для приобретения других компаний (слияния и поглощения).

Многочисленные награды принятия государственно-частного компании далеко смещение альтернативных оставшихся частной фирме. Печать связана с публичной корпорации является благом; превосходные возможности для привлечения капитала для роста и расширения идеально соображений, чтобы стать публичной компанией. Обратное слияние с компаниями общественного оболочки имеют место среди многих способов взять компанию общественности.

Франклин А. Роберсон имеет обратного слияния и корпоративных финансовых специалистов с длинным послужным списком в корпоративном секторе финансовых услуг; получить более подробную информацию о г-Роберсон и обратного слияния.

Если у вас нет времени, денег или желания создать свой собственный горячий продукт продаже есть большие возможности для получения прибыли с помощью других людей.
В этой статье я быстро расскажу о лучших способов занять стороннего продукта и использовать его, чтобы заполнить Ваш собственный банковский счет.

1. Перепродать человека
Перепродать человека позволяют продавать продукт и хранить все деньги. Это идеальный способ для начала. Обычно вам понадобится ваша собственную платежную систему, чтобы принять деньги и собственную домашнюю страницу, чтобы продать его, - но это очень дешево сделать в эти дни.
Перепродать человека может быть свободным, или стоить до $ 1000 и выше. Бесплатный перепродать человека, как правило, не стоит возиться с. Вы хотите, чтобы продавать вещи, которые имеют ограниченное распространение - просто потому, что у вас будет меньше конкуренции!

2. Мастер перепродавать права
К сожалению, это плохая новость. С мастер правах вы можете передать на перепродать человека самостоятельно. Это означает одно - тысячи конкурентов в очень короткое время.

3. Перепечатка человека
Их иногда путают с перепродать человека, но они, как правило, используется для описания печатных материалов. Например, печатные книги, наборы ленты, CD, DVD или видео.

Вы, как правило, для обработки дублирования себя, но иногда компания будет предоставлять копии, и даже отправлять их за вас, за небольшую плату.
Эти продукты обычно стоят дороже, приобретать права, но может быть очень выгодно. Как гласит старая пословица, что легче продать 10 экземпляров по $ 1000 каждый, чем продать 1000 в $ 10.

4. Партнерские программы
Когда вы вступаете в партнерские соглашения вы делите затраты и усилия, стимулирования продажи. Вам предстоит принять процент продаж в обмен, так что вы хотите не менее 50% для того, чтобы быть стоит ваше время.
В партнерской программе Вы можете обычно вступить на безвозмездной основе, но и сделает меньше денег - и больше конкурентов!
Еще одно преимущество, компания предоставляет сайта и сбора платежей. Все, что вам сделать, это поощрение и обналичить чек.

5. Drop Доставка
Это делает традиционную форму продажи легче информационную эпоху. Прибыль = Цена - Продажная цена, а с падением Грузоотправитель вы просто взять деньги из вашего клиента и сообщить грузоотправителю, чтобы отправить их продукт. Затем вы платите грузоотправителя их цена. Например, вы можете купить широкоэкранный телевизор за $ 1299, но вы продаете его за $ 1499. Вы делаете $ 200 с каждой продажи, но никогда не вмешиваться в распределение на всех.
Этот метод широко используется на eBay и в онлайновых торговых центров.

6. Совместные предприятия
Эти стирают грань между другими процессорами. В принципе, вы подключите тех, кто делает продукцию с теми, кто продавать и продвигать их. Вы можете приобрести перепродавать права, или создать свой собственный продукт, или быть частью партнерской сети. Затем контакт возможных продавцов, для владельцев Например Ezine, которые могут быть заинтересованы в продаже продуктов для сокращения прибыли.
Таким образом, вы можете подключить BIG BIG продавцов с продуктами и ломтик часть прибыли для себя!

7. Брендинг правах
Они могут быть объединены с перепродать человека, но иногда предлагаются в качестве дополнительных. С Брендинг правах вы можете сделать некоторые или все ссылки внутри продукта можно больше денег, счетчики для себя.

Например, вы можете взять книгу на копирайтинг и раздавать ее, или продать его. Но в этой книге и другие ссылки на дополнительные услуги, все, что можно сделать дополнительные фоновые продаж для вас.

Как вы можете видеть Есть много способов заработать деньги без затрат времени создать свой собственный продукт!
Стюарт Рид

http://www.netpreneurnow.com

Об авторе

Стюарт Рид издатель рассылке и веб-мастеров. Попробуйте новый «Любой Брандер" Программное обеспечение и бренд-либо продукта, старый или новый, с вашей собственной ссылке - даже если вы не создаете!

http://v3k.net/anybrander

Для владельцев семейного бизнеса, сотрудников, если они не являются на самом деле семьи, они, как семья. Многие были там через плохие времена и хорошие. Они, возможно, не получил ожидаемого повышения из-за трудные времена. Они были на свадьбах друг у друга детей. Босс помог сотрудник семьи с неожиданные расходы здравоохранения. Облигаций очень сильны. Замечательная черта, которую мы видим почти каждый владелец бизнеса мы представляем глубокую обеспокоенность за то, что происходит с моими сотрудниками, когда новый владелец нашей компании.

Изображение голливудской Слияния и поглощения на Уолл-стрит в том, что деньги парни приходят и косая черта сотрудников, сделать их финансовую гимнастики, шоу впечатляет короткий срок прибыли, а затем перевернуть компанию нового покупателя и карман миллионы на спине лояльных перемещенных сотрудников. Означает ли это на самом деле? К сожалению, это действительно случается, но обстоятельства, как правило, результат становится раздутой промышленности со старыми затрат и заработной платы и пособий на уровне, не может конкурировать с мировой экономикой. Мы видели его с сталелитейной промышленности, авиакомпаний, и в настоящее время автомобильная промышленность.

Однако, для семейного бизнеса, на фоне значительно отличается. Организаций, как правило, очень худой. Сотрудники не ограничены в их должностной инструкцией по правилам союза. Они делают все необходимое, чтобы получить работу. Они часто могут выполнять несколько заданий и поучаствовать в том, где это необходимо. Каждый сотрудник имеет важное значение для деятельности компании.

Бизнес покупатели, как правило, очень умные люди. Если это не так, довольно скоро они окажутся в беде из бедных выбор приобретения. Они признают значение, сотрудники приносят к столу. Эти сотрудники являются хранителями взаимоотношения с клиентами, они также знания о продуктах компании и конкурентные преимущества, они знают все Гоча, чтобы избежать. Они путь нового покупателя для приобретения бизнеса сообщению непрерывности и они ценятся.

Бизнес покупатели ищут для снижения рисков, сохраняя эти работники на месте и будет пытаться получить доступ вероятность ключевых сотрудников пребывание на период после их приобретения. Мы слышали от бизнес-покупателей, что, если они чувствуют, как ключевых сотрудников и ключевых оставить B сотрудника, то мы не заинтересованы в приобретении. Поскольку бизнес продавцам важно признать этот факт и принять необходимые меры до вашего продажу, чтобы помочь ключевых сотрудников пребывания.

На месте, где продажи готовы закрыть, важно, чтобы убедиться, что сотрудники имеют некоторые заверения, что смены собственника улучшит их положение. Часто пакет льгот от крупным покупателем компании превосходит текущий пакет. Покупатели часто включают повышение зарплаты после слияния или поглощения . Владельцы могут избрать поделиться некоторыми из своих прибылей с ключевыми лояльных сотрудников через пребывание на бонус или какой-либо единовременная выплата признании лет верной службы.

Финансы и административный район является одним исключением из этого правила. Эти функции часто общего дублирования этих функций в покупке компании, и эти работники являются наиболее уязвимыми к разреза. Эти сотрудники внесли большой вклад в компанию и были лояльны. Продавец, к сожалению, не может диктовать покупателю, что эти работники должны быть сохранены, так что он должен сделать проживание самостоятельно. Он должен попытаться получить понимание со стороны покупателя, свои планы на этих сотрудников и прийти к совместной активной плане общения с покупателем. Если новости плохо для работника, продавца, по крайней мере, должна предоставить работнику столько предварительного уведомления насколько это возможно. Продавец часто реализовать некоторые выходного пособия, если один не был уже на месте, чтобы дать перемещенным сотрудника шанс искать новую возможность без финансовых трудностей.

Большинство сотрудников будут жизненно необходимы для успеха после приобретения новой компании. Если они интерфейс с клиентами и / или поставщиками, они будут необходимы. Если они находятся во владении ключевыми знаниями о компании, продукции, промышленность, технологии и т.д., они будут ценить и будет иметь твердые продажи сообщение работу.

Об авторе:
Дэйв Кауппи является слиянию и поглощению и советник Президента среднего размера капитала , представляющих владельцев в продаже частных предприятий. Мы предоставляем Уолл-стрит стиль инвестиционно-банковских услуг в нижних и средних компаний на рынке размер соответствующей структуры сборов.

В вырезать и направленность современном деловом мире, похоже, слияний и поглощений в порядок дня. Последние громкие имена, чтобы быть упомянутым в качестве возможного слияния являются Каналы четвертый и пятый. Слияние в настоящее время рассматривается в качестве альтернативы спасение больного CH4 на деньги BBC.

Однако история на этом поднимать интересный момент, касающийся слияния и поглощения , а то, что они часто проходят по правильным причинам, а не только как полагают некоторые, чисто, чтобы избавиться от конкуренции и монополизации на конкретном рынке.

Слияния и поглощения имеют яркое прошлое, чтобы не сказать больше. По обывателя они рассматриваются либо как большие мальчики в мире бизнеса запугивание их пути, чтобы стать больше, чем все остальные, или просто, ясно и просто, погоня за чрезмерного богатства. Слияние Sony с Columbia и Tri-Star Картинки один такой инцидент, который дает процесс дурную славу. В конце концов Sony списал $ 2,7 разобраться во всех юридических проблем.

Но на каждый случай, когда кажется, огромные деньги были потрачены впустую или потерянных есть случай, когда приобретение действительно работает. Партнерство между BMW и Rolls-Royce был выгодным для обеих сторон и приобретения AOL, из Time Warner уже означает, что в долгосрочной перспективе Time Warner была в состоянии выдержать некоторые особенно плохо бури, не исчезают полностью.

Итак, что же все это значит? Что такое участие?

Есть тонкие различия в слияниях и поглощениях . Приобретения, который также известен как поглощение, имеет место, когда одна компания покупает другую компанию. Есть два типа приобретения, и это смешение двух, что часто приводит к плохой прессе, что процесс часто дается.

Враждебное поглощение имеет место, когда компания не хочет быть передана. Именно этот тип слияния, что люди, кажется, помню, как это часто тип истории, что делает бумаги и получает самые освещение в средствах массовой информации. Враждебные поглощения происходят по разным причинам, но деньги и конкуренция, как правило, в основе решения. Крупная компания может чувствовать угрозу потенциал небольших компаний принять доли на конкретном рынке. В таком случае крупная компания будет рассматриваться как использование его силах, чтобы запугать и несправедливо контролировать рынок.

Дружественного поглощения связано больше процессе переговоров и в большинстве случаев является выгодным для обеих сторон. Небольшая компания может быть борьба, но ценные ресурсы и таланты, которые могли бы быть использованы в других местах. В таком случае крупная компания может выручить за счет покупки небольших компаний. Процесс часто также созданные малые компании. Очень часто они достигли точки, где они могут идти дальше с инструментами в их распоряжении, и нуждаются в помощи для расширения и двигаться вперед. Иногда единственный способ получить эту помощь в процессе приобретаются больше лица в той же области бизнеса .

Слияние отличается слегка приобретения в том, что это сочетание двух или более компаний для формирования совершенно новой компании. С приобретением компаний, занимающихся либо сохранить их имена или исчезают. В слиянии сторон появляются под новым баннер с новой идентичности и имя. Хотя слияний имеют лучшую репутацию, чем приобретений есть еще возможности для злоупотреблений, и они смотрели на тесном со стороны властей, чтобы определить, какое влияние они окажут на рынок.

Так что на первый взгляд, CH4 и ПЯТЬ слиянии, казалось бы, интересное предложение, один помогать другим в свет трудные времена для ТВ компаний. Однако я уверен, что она будет тесно посмотрел на до принятия любого решения. Только время покажет.

Спросите любого владельца бизнеса, продавший бизнес или пытались продать бизнес : "Что бы вы сделали иначе?" Если он или она попыталась продать его без посторонней помощи, скорее всего, очень хорошо, что сделка не удалась. Если сделка фактически завершена, есть вероятность, что они не получили хорошую цену, но понятия не имел, что это произошло.

Мы недавно были заняты на продажу медицинской продукции компании. В нашем процессе мы будем определять от 50 до 150 компаний, которые будут вероятными покупателями на основе аналогичных продуктов, услуг или обслуживаемых рынков. Когда эти цели утверждаются нашим дилером клиенту, мы попадаем на телефон и связаться с перспективой покупки, чтобы увидеть, можем ли мы произвести некоторый интерес и получить соглашений о конфиденциальности казнен.

Нам удалось выявить несколько заинтересованных покупателей и находились на той стадии, когда они представляют свои квалифицированные Письма о намерениях. Письмо о намерениях, в основном говорит, что если мы завершим должной осмотрительности и мы находим, что все, как вы ранее представил его, мы будем платить Вам $ XXX в соответствии с настоящими правилами и условиями.

Мы получили одно предложение от идеального покупателя в форме и мы определили, что это было хорошо соответствует ожиданиям наших продавца и значительно ниже, что посмотреть наши цены на аналогичные компании на этом рынке нишу. Мы назвали это покупатель, чтобы обсудить его предложение.

Когда мы сказали ему, диапазон наших клиентов ожиданий, он сказал, что он был слишком дорогим. Мы спросили его, какой основе он имел для этого заключения, он ответил, что он искал, чтобы заплатить 5 X о движении денежных средств для бизнеса. Мы сказали ему, что последние операции показали, что аналогичные компании были продажи в 2,5 раза доходов, а не цена, основанная на денежный поток модели.

Давайте это немного дальше с некоторого шара парк расчеты, основанные на нашей сделке. Например, если наш клиент 5 миллионов долларов выручки и 20% маржи денежного потока, его денежный поток $ 1 млн. и, согласно этому покупателю, его компания должна продать за 5 Х $ 1 млн., или $ 5 миллионов. Рыночный взгляд, однако, что эта компания стоит $ 5 млн. X 2.5 или $ 12,5 миллиона. Когда мы вырыли немного глубже в предлагать нашим покупателем мы выяснили, что в настоящее время он находится в процессе покупки другой аналогичной компании.

Когда мы поинтересовались более подробно мы обнаружили, что эта другая компания долгое время конкурента, владелец собирался уйти в отставку и подошел к этому покупателю, чтобы увидеть, если он будет заинтересован в его приобретении. Мы попросили покупателя, если продавец был представлен инвестиционный банкир, бизнес- брокера или слияний и поглощений советником. Он сказал, что продавец не был. Я спросил его, есть ли другие покупатели вовлечены в процесс. Он сказал, что, насколько ему известно, он был единственным покупателем. Я спросил его, как цена продажи была определена. Покупатель заявил, что он установил цену на основе, как вы уже догадались, 5 X денежного потока.

Давайте посмотрим, что подход этого продавца будет стоить ему. Если предположить, что он был очень похож по размеру и движения денежных средств наших клиентов. Конкурентном рынке цена в формальном слияний и поглощений процесс будет $ 12,5 миллиона. Наш покупатель заплатит ему только $ 5 млн. и продавец закроет думая, что он получил справедливое дело без каких-либо рыночных проверки. This is a $7.5 million mistake that could have very easily been avoided by hiring a business sales professional that would have invited in multiple buyers and multiple competitive bids.

Well, at least the seller avoided all investment banker fees. This is a sad end to a 25 year history of business excellence. Unfortunately it happens all the time.