Слияния, поглощения и совместные предприятия

Автор Марк Waltzer

Мотив, чтобы найти значение бизнес может варьироваться от покупки / продажи бизнес-решений, привлечения капитала за счет заимствований, планирования стратегических слияний и поглощений планы и т.д.

Ниже статья проливает свет на некоторые основные вопросы, возникшие в ходе оценки бизнеса и советы о том, как обращаться с такими вопросами.

Выпуск 1: Как правильно выбрать бизнес-оценщика?

Задайте этот простой вопрос: "Разве я квалифицированных и опытных оценить свой собственный бизнес?"

Если это неизведанной территории искать бизнес-профессионалов, перечисленных ниже, которые обычно предлагает такие услуги:

1.CPAs предлагаем услуги оценки бизнеса. Знания, полученные в результате работы с различными бухгалтерского учета, финансов и налоговой работы позволяет опытным CPA, чтобы получить знания, которые хорошо подходят для оценки бизнеса
2.Financial экспертов / консультантов (Non-CPA) также может оказать своим опытом, но их образование и опыт нужно тщательно изучить, прежде чем нанимать их.
3.Business Брокеры очевидным выбором, чтобы стоимость бизнеса для продажи , поскольку они имеют много лет специализации в покупке и продаже бизнеса бизнеса, что предполагает оценку бизнеса
4.Commercial маклеров недвижимости / Агенты хороши в оценке недвижимости, но не хватает навыков и опыта, чтобы правильно стоимость нематериальных активов, как добрая воля.

Вопрос 2: Какие наиболее часто следуют методы оценки бизнеса?

Есть много методов, чтобы найти значение бизнеса, но самыми популярными методами, принятыми в профессиональных и опытных брокеров бизнеса являются:

Письмо Мнение:
Письмо Мнения ограничен оценкой использования предназначена для небольших компаний с объемом продаж менее $ 250,000. В основе этой оценки является рынок сравнению с аналогичными компаниями в отрасли.

Значение анализа:
Значение Анализ дискреционных денежных потоков, так как большинство предприятий Главная улица покупаются и продаются на нескольких ежегодных денежных потоков.

Формальная оценка бизнеса:
Она включает в себя финансовый анализ, анализ баланса с поддержкой документов, содержащих обзоры компаний исторические и проектов заработка.

M & Оценка:
Слияния и поглощения Оценка является всеобъемлющей оценки бизнеса для транзакционных целей и был разработан в соответствии с единых стандартов профессиональной практики оценки (USPAP).

IRS доходов правящей 59-60:
USPAP регулируется оценки, разработанные для судебного упором на США Отзывы суд, упомянутый суд Прецеденты, и углубленный анализ и исследования национальных меньшинств и конкурентоспособности скидки.

Вопрос 3: Какие подготовительные информации и документов, необходимых для оценки бизнеса?
Ниже приводится перечень документов и информации, профессиональных консультантов, бизнес спросить предыдущей оценки бизнеса:

Финансовая отчетность:
Эти включает в себя бухгалтерский баланс, отчеты о доходах, отчет об изменениях в финансовом положении, справедливости акционера или капитала партнера холдингов отчетности за последние 5 финансовых лет, перечень дочерних предприятий, список оборудования, график амортизации, в возрасте дебиторской задолженности или оплаты, расходы будущих периодов, инвентарный список , аренды (если таковые имеются), существующие договоры с работниками, поставщиками, франчайзинговые соглашения, клиент соглашений, соглашений о роялти, аренда оборудования или аренды, договоры займа, трудовой договор, план вознаграждений работникам, компенсации графика для владельцев, страхования в силу, бюджеты проектов , если таковые имеются.

Компания Документы:
Эти включает в себя, учредительные (если таковые имеются), подзаконных актов, любые поправки, либо, корпоративных минут, партнерства, статьи партнерств (с любыми поправками), а также список существующих купить / продать соглашения, опционы на покупку акций или партнерство интерес или права первого отказа.

Дополнительная информация:
Также имейте готовые детали из истории компании, изменения в собственности и / или добросовестных полученных предложений. Также опишите позицию по сравнению с конкурентами или любой другой фактор, бизнес уникальным, соответствующей литературы маркетинга, как брошюры, рекламные объявления, список месте, где работает компания, детали с точки зрения размера, и является ли она полностью в собственности или в аренду. Список государств, в которых компания имеет лицензию для ведения бизнеса, список текущих клиентов, поставщиков, основными счетами. Резюме или список, ключевые сотрудники, с возрастом, должность, компенсация, стажа работы, образования и предыдущего опыта. Список членства с торговыми ассоциациями или будут иметь право на членство. Список какого-либо патента, авторского права, товарного знака и других нематериальных активов, а также переписка с регулирующими органами по вопросам, связанным с бизнесом.

Выпуск 4: Каким образом оценка бизнеса предприняты?

Принятие право процессе оценки бизнеса обеспечивает продажи бизнеса принесет в лучшую цену продажи по сравнению с произвольной оценки бизнеса.

Шаг 1: брокер провел встречу с клиентом, чтобы определить, какой тип оценки не требуется.
Шаг 2: В ходе встречи, брокер будет оказывать помощь в завершении информации компании, необходимых для оценки типа выбран.
Шаг 3: После того как компании была завершена пакет информации по почте, по факсу или по электронной почте третий аналитик оценки партию.
Шаг 4: Оценка Аналитик рассматривает документы и начать оценку.
Шаг 5: завершен компании Затем генерируется, и все вопросы, которые возникают в ответ.
Шаг 6: аналитик выдает предварительное рассмотрение оценки. Он уверяет, что все детали были рассмотрены и позволяет любому корректировок на основе новой информации или дополнительных разъяснений.
Шаг 7: После того, обзор с бизнес-брокера не проводилось, аналитик завершит, печать и направить окончательный доклад оценки.
Шаг 8: брокер получит бумажном носителе и электронная копия (если требуется) в заключительном докладе. Этот доклад направляется продавцом бизнеса / владельца.

Планируется оценки бизнеса включает в себя много процедур и систематическое планирование, чтобы обеспечить правильное значение выясняется, чтобы помочь продать бизнес.

Статья Источник: http://www.ArticleBlast.com

Если вы не мирового класса шеф-повара, необходимо следовать рецепту, чтобы создать кулинарный шедевр. Подобно тому, как трудно готовить без рецептов невозможно дипломатически ручкой слияния без плана. Слияния и поглощения требуют бизнес-лидерам предлагается уделять пристальное внимание на детали для бесшовных синтеза.

И все же люди часто забывают, и они гораздо более подробно. Как рецепт обеспечивает шеф-повар с список ингредиентов, которые уже ожидается как компоненты взаимодействуют между собой, сотрудник оценки позволяют менеджерам рецепт для сотрудников, которые могут быть полезны для разведки такие времена.

После слияния фаза требует корректировки и каждый угол бизнеса должны быть проверены. Люди обычно не рады идее перемен. Поэтому крайне важно, чтобы менеджеры зрения после слияния фазе адаптационный период для своих сотрудников. Оценки могут облегчить борьбу регулировка фазы:

- Выявление работника сильные стороны и области разработки
- Определение того, какие сотрудники сделают эффективной команды
- Выявление каждой сотрудников способности к изменениям и стиль общения

Когда менеджеры могут легко идентифицировать эти элементы, они могут удовлетворить их стиль управления к нуждам своих работников. Общаясь на потребности своих сотрудников руководители облегчить потенциальное уменьшение производительности.

Оценки могут определить сильные стороны работника и слабые стороны. Так же, как ингредиенты полагаться на другие ингредиенты по вкусу хорошо, некоторые сотрудники требуют дополнительных коучинг для меня более продуктивным. Менеджеры должны быть готовы, чтобы тренировать своих работников; трудность заключается в определении, сотрудники которой требует тренировки. Как только сотрудники оцениваются, их руководителями, то есть возможность определить, где служащий естественным преимуществом, и, когда работник требует развития.

Если вы знаете сильные стороны ваших сотрудников и слабых сторон после слияния, можно определить, должностные инструкции, положения, и команд. Слияния являются возможность открыть для себя талант, который был доступен, а также новых талантов из другой компании, и как они могут быть объединены, чтобы создать еще более продуктивной деятельности.

Следующий аспект заключается в выявлении, сотрудники которой сделают эффективную команду. Вы бы не случайно смешать две компоненты вместе в надежде, что конечный результат съедобные, и та же идея должна быть применена при создании команды. Концепция повторного сгруппированы может быть трудным для сотрудников, но с помощью оценки менеджеры могут поставить людей на основе их поведения и личности того, чтобы сделать продуктивной и приятной команд.

Менеджеры должны помнить, что группировка людей на основании их сходства не всегда лучший план. Просто потому, что люди похожи не означает, что они будут продуктивными в одной команде.

Ключ к построению успешной команды является создание баланса между членами команды. Оценки позволяют выявить природные поведенческие тенденции человека и отношений. Менеджеры должны пересмотреть оценку каждого сотрудника, а затем группу работников на основании их результатов. Каждая команда должна иметь член, который является сильным, где другой член потребностей в развитии. Это будет гарантировать, что все необходимые детали были приняты во внимание и что групповое мышление не будет разрушать усилия команды.

После слияния фаза может быть стресс для сотрудников. Слишком много изменений сразу может чувствовать себя подавляющим, что может понизить моральный дух и производительность. Оценка будет указывать, как сотрудники справиться с изменениями. Некоторые сотрудники потребуются более глубокие связи, чем другие, и некоторые из них требуют больше коучинг для успешного перехода в их новой роли. Оценки покажет потребностей работников, и сделать его проще для менеджеров для участия в этих потребностей.

Слияния не должны быть столь же напряженный, как можно подумать. Оценки являются рецептом для случайность слияния. Они дают менеджерам инструменты и понимание необходимости перехода сотрудников в новую роль, развивая их в то же время. Сотрудник оценки, коучинг, и сделать для участия рецепт, который приведет к процветающий бизнес, и позволит менеджерам создать условия работы, которые приносят пользу сотрудников и компании.

Традиционные андеррайтинга

Время:
От 6 до 12 месяцев

Стоимость:
$ 175,000 до $ 500,000. (Компания будет из своего кармана не менее 50% от этой суммы до завершения.

Столица:
Обычно вызывает больше капитала, чем другие виды сделок.

Проблемы:
Андеррайтинг могут быть отложены или отменены. Цена размещения может быть изменена рыночных условий или андеррайтера.

Обратное слияние или купить существующий "Общественное Шелл"

Время:
2-х недель до 60 дней

Стоимость:
$ 150000 до $ 400,00

Столица:
Не деньги, а акции в настоящее время оценивается и торгуемых

Проблемы:
Потенциальные "скелеты" в приобретенных оболочки. Управление акционеров управляющей компании может получить акции ограничено.

Преимущества:
Как правило Обратное слияние или общественного слиянии Shell это самый быстрый способ получить общественности. Номера для контроля инвесторы могут получить зарегистрированы или торговых акций.

Слияние с Brand New Flex Финансовая Компания Общественного

Время:
От 4 до 8 месяцев

Стоимость:
$ 75000 до $ 150000

Столица:
Май собрать деньги и акции в настоящее время оценивается и торгуемых

Проблемы:
Ни один

Преимущества:
Государственное предприятие может быть "Разработка по индивидуальному заказу", чтобы управляющие компании спецификаций. Акционерами компании-оператора получают именные акции. Новая корпорация так что никаких "скелетов" в компании. Финансовая экспертиза во время сделки. Рынку поддержку после операции. Автоматическая базу акционеров дружественных " Small Cap "рынка.

Подготовка к
Обратное слияние или общественного слиянии Shell

Найдите Подходит Общественный Shell - Общественная снаряды часто можно найти, обратившись с ценными бумагами, юридические фирмы или CPA - Аудиторские фирмы, которые имеют дело с государственными компаниями.

Важно начать с чистого оболочки: Из-за усердие на общественном оболочка не может быть старше подчеркнул, советы от ценных бумаг адвоката, аудиторов и финансовых консультантов должны быть использованы. Как уже говорилось, многие снаряды, созданные специально для целей слияния с частной компанией. Эти снаряды не имеют предшественника лиц, и, как результат, мало багажа в пути выхода из строя бизнес или другие скелеты в шкафах.

Комплексный план Бизнес - Потенциальные инвесторы, общественные акционеров, аудиторов, адвокатов ценных бумаг, брокеров и маркет-мейкеры будут хотеть видеть хорошо документированы бизнес-плана.

Сильная управленческая команда - Общественная инвесторы требуют сильных команд управления.

Убедительные План маркетинга - Публичные компании должны иметь возможность показать хорошие продажи и зарабатывать роста.
Продукт или сервис - Публичные компании должны иметь возможность развивать сильные или доминирующее положение в своих бизнес-сегмента.
Финансовый аудит - SEC квалифицированных проверенные финансовые ведомости за ваши последние два финансовых года.

Опытный адвокат Ценные бумаги - Ваш адвокат должен быть квалифицирован, чтобы иметь дело с нормативным требованиям, и текущие требования к отчетности всех публичных компаний.

У Общественного Опыт компании: Ваша компания должна иметь по крайней мере один человек в высшем руководстве, что имеет значительный общественный опыт компании. Финансирование консультантов, таких как Группа Flex финансовой, часто может помочь руководству в сложных вопросах бытия публичной компании и поддержание хороших отношений с финансовым сообществом. В самом деле, многие на самом деле есть несколько оболочки корпораций и, по запросу, можем производить чистый общественный оболочки. Сделанные на заказ оболочки без багажа бизнес провала в ее фоне иногда путь, но там часто расходов. Вы, скорее всего в конечном итоге с финансированием консультантов в качестве миноритарных акционеров в новой компании, холдинга от 2 до 5 процентов. Тем не менее, практически в любой обратной сделки слияния, принципы подставной компании держать небольшие позиции справедливости в компании в будущем. Таким образом, эта капитуляция справедливости просто затраты на ведение бизнеса.

Разработайте вашу стратегию финансирования: обратного слияния является косвенным путем повышения капитала.

Предприниматели должны сначала рассмотреть, как дополнительный капитал будет увеличен после того, дело сделано. Опытный финансовый консультант может быть очень полезным в этой области.

Требования, необходимые для
Закрыть Обратное слияние или общественного слиянии Shell

Бизнес-план слияния партнера. Достаточной информации для полной и файлов требуется 8-К, с SEC.

Управленческая информация, в том числе завершение "директор и директор Анкета", для всех должностных лиц и директоров назначенные частным партнером объединенной компании.

Соглашение о структуре и условиях слияния.

Письмо о намерениях с депозитного выплата государственной компании или ее основных акционеров. (Это должно произойти, публичной компанией, чтобы прекратить переговоры с другими перспективами слияния.)

Аудит финансовой отчетности, соответствовала США, GAAP для частного партнера слияния. Аудит отчетности частная компания должна быть консолидированной финансовой отчетности с общественностью компании.

Согласованные слияния плату на хранение с адвокатом ценных бумаг представляющий слияния партнера.

Согласие со стороны большинства, предпочтительно 100%, из существующих акционеров частной компании для слияния или обмена их акций на акции акционерного общества.

Соглашение о должностных лиц и директоров общественных оболочка должна быть заменена должностных лиц и директоров от частного партнера слияния компании.

Список всех акционеров в частную компанию, которая сделает обмен акциями.

Количество акций, которые будут выдающимися "после слияния", а полный крах доля слияний сообщение собственности. Примечание: Часто бывает необходимо для общественной оболочки сделать обратный трещины и / или отмены акции, принадлежащие филиалов государственной доли до завершения слияния.

Соглашение о состоянии компании будет проживать в после слияния.

Удовлетворение гарантии и заверения между государственными оболочки и слиянию партнера.

Назначение адвоката ценных бумаг и SEC квалифицированных аудиторов, которые будут представлять частного партнера слияния.
Подготовка шер соглашение обмена, купли-продажи акций соглашения, окончательное соглашение о слиянии, и все другие документы, необходимые для завершения слияния.

Заключительная подготовка 8К, которая должна быть подана в SEC в течение 15 дней закрытия слияния. Как было сказано ранее, это должно содержать консолидированной аудированной финансовой отчетности, но SEC позволит дополнительные 75 дней для подачи и поправками 8K с аудированной отчетности.

Это был наш опыт, что способность частные компании для решения всех этих проблем играет важную роль в определении сроков закрытия в слиянии, а долгосрочный успех после закрытия обратного слияния или государственных закупок оболочки.

Примеры успешных
Обратный Слияния с общественностью Оболочки

Арманд Хаммер, всемирно известный нефтяной магнат и промышленник, как правило, приписывают то, что изобрел "Обратное слияние". В 1950-х годов, Хаммер инвестировали в подставной компании, в который он объединил несколько десятилетия победитель Occidental Petroleum.

В 1970 году Тед Тернер завершила обратное слияние с Райс вещания, который впоследствии стал Turner Broadcasting.

В 1996 году Мюриэл Зиберт, известный как первый член женщина Нью-Йоркской фондовой бирже, взял ее брокерской фирмы общественности с помощью обратного слияния с Дж. Майклс, несуществующей Мебель Бруклин компании.

Один из Дот Ком падших ангелов, редкие Средняя (RRRR), объединилась с тусклым компании холодильного и изменили весь бизнес. Это было $ 2 акции в 1998 году, который нашел свой путь более чем $ 90 в 2000 году.

Acclaim Entertainment (AKLM) объединены в нерабочем телекоммуникаций в 1994 году.

Контакт LAUNCHfn, чтобы узнать больше на http://www.launchfn.com/id51.html

Сколько вы ожидаете, когда вы продаете ваш бизнес ? Я всегда задаю этот вопрос наших клиентов. Ответы такие же разные, как бизнес . "Нам нужно 5 миллионов долларов, чтобы дать нам тип пенсионного мы хотим. Мы вложили $ 2 млн в продукте. Наши инвесторы положили в $ 3 млн. до сих пор. Она должна продаваться по цене $ 5 миллионов. Я слышал, что компания XYZ получила 30 миллионов долларов для своей компании. "Ну, мой ответ на мои клиенты не обязательно полюбить меня к ним, но это правда. Рынка это не волнует. Рынок не равно, сколько это будет стоить вам разработать продукт или насколько ваши инвесторы или сколько вам нужно выйти на пенсию или сколько вы думаете, что стоит.

Рынок смотрит на то, что ROI для своих инвестиций в компанию. Если вам повезло иметь технологии, которые могут быть использованы, рынок может смотреть на будущие доходы от этой технологии в сильных руках.

Для большинства предприятий , Есть тесты, которые часто используются в качестве отправной точки. Наиболее часто в ситуации, слияния и приобретения нескольких EBITDA. Это золотой стандарт для частных компаний, подобное тому, что несколько ПЭ, как оценка бизнеса метрики для публично торгуемых акций. Одной из мер, которые вошли в моду на Уолл-стрит несколько PEG или рост цены к доходу. По существу, это способ попытку количественно определить разницу в PE кратны между двумя фирмами в той же отрасли, которые имеют много различных сценариев будущего роста.

Очень интересное открытие, что мы сделали в боях, чтобы продать компанию, которая является частной компанией в том, что покупатели попытка игнорировать этот фактор при принятии своих предложений покупки.

Мы недавно представлена ​​компанией в M & соглашения, которое было в отрасли с низкими темпами роста около 4%, были товарные продукты типа и, следовательно, очень тонкий валовой прибыли, и практически не имели власти ценообразования. Наш клиент представил новый продукт, который был уникальным, было очень здорово поля, сохранил некоторые ценовую политику, и испытывает 50% в годовом исчислении рост.

Оценки эталоном были на уровне 4,5 X EBITDA. У нас было три крупнейших игроков в отрасли все заинтересованы в приобретении и каждый из них протянул начальную ставку, которая была, удивление, около 4,5 X EBITDA. Другим фактором было то, что наш клиент был в быстром режиме роста так много их затраты были передняя часть загружается как они запустили несколько крупных розничных продавцов поле в этот период. Влияние это должно было угнетать их EBITDA производительности. Это сделало эти предложения еще более неадекватной.

В результате мы имеем классический разрыв оценки между покупателем и бизнес-продавца. Это самая главная причина, что много сделок по слиянию и поглощению не бывает. Нашими клиентами являются страшно разочарован и предполагают, что эти покупатели "просто не понимаю этого." Наши покупатели имеют опыт в создании нескольких приобретений в их пространство и имеют свои бизнес-метрик оценки в значительной степени в камне и думаю, что наши продавцы себя неразумно в своих ожиданиях . Игра окончена, не так ли?

Не так быстро. Одной из важнейших функций бизнес-брокера, слияний и поглощений советник или инвестиционного банкира является разработка стоимость сделки и структура, которая работает для обеих сторон. Идем к покупателям и отмечают, что их традиционный образ, глядя на эти операции подходит для их предварительного приобретения со стандартными метриками роста, отсутствие цен власть и товарные продукты типа. Идем к нашим продавцам бизнеса и отмечают, что, как небольшая компания с несколько крупных розничных продавцов поле включает 80% продаж компании с существенно один основной продукт, что у них есть большой риск небольшой компании. Например, если розничный покупатель из хуг Big Box розничного изменения и заменяется покупателю, консолидация смещения производителей, то они могут потерять 30% своего бизнеса с одним решением. Больше компания, тем не менее, с 30 SKU было бы гораздо труднее заменить с изменением покупателей.

Мы создали платформу с покупателя и продавца рассмотреть альтернативы на свои жесткие и быстрые оценки бизнеса позиции. Вот пример сделки продажи бизнеса структуры, которые могли бы быть победа для покупателя и продавца:

1. $ 1,000,000 Денежные средства на Закрыть что составляет примерно 4 X EBITDA несколько по 2007 год.

2. Заработать выход (Дополнительная стоимость сделки) на основе продаж Продавец компании Доходы, начиная с 1-го и заканчивается в конце 5-го года. The earnout is at risk, but is set to net the shareholders a 6 X EBITDA multiple on 2008 projected sales (sales $6 million and EBITDA margin of 16.67% or EBITDA of $1,000,000).

This is the transaction structure we are recommending to balance a low EBITDA valuation on a company that will grow revenues by 50% next year. If they don't, then the earn out will be less. Most of the transaction value is in future performance based earn out. Our projection is that with Buyer Company cost efficiencies, Buyer Company can improve operating performance by an amount that covers the entire earn out amount and maintains or even improves Seller Company's historical margins.

Most business buyers that approach a company with an unsolicited interest in acquiring them are bottom feeders and will attempt to buy way below the market. They will attempt to draw out the process and pursue several acquisitions simultaneously hoping that one or two sellers just cave and sell out at a discount. They may start out at a decent valuation, but as they go through their due diligence process will find one issue after another that makes them reduce their offer. They often throw out the term “material adverse change” in an attempt to justify their value reducing behaviors. Some business development directors get judged or paid bonuses on how much below the original offer they can ultimately close the deal.

What is the way to combat this bad buyer behavior? The best way is to have options. Those options are multiple interested buyers. We feel very uncomfortable when we are engaged to sell a company that is difficult to sell. We have taken them through the entire marketing phase and end up with only one legitimate interested buyer. You bet that buyer recognizes the issues and the likelihood of limited interest and will attempt all of the maneuvers to drive down the buying price and terms. Our negotiating position on behalf of our seller client is severely weakened and we struggle to preserve value in spite of doing this every day. Think about how effective you will be in this single buyer scenario. We tell our prospective clients that contact us after an unsolicited offer, “When it comes to business valuation, if you have only one buyer, he is right.”

Совместное предприятие определяется как «товарищество или конгломерата, образованного часто, чтобы разделить риски или опыта. С практической точки зрения, совместное предприятие (СП или для краткости) относится к двум или более сторон объединяются, чтобы помочь одному или обоим в продвижении и продаже своей продукции.

В мире интернет- маркетинга , создания совместных предприятий есть то, что отдельные большие мальчики из новичков. Вы будете очень редко встречал большой интернет-торговец зарабатывает, кто не в какой-то момент, объединила усилия с другом или знакомым с целью продавать больше своей продукции или услуг. Конечно, вы можете стать богатым при этом никогда не принимая участие в совместном предприятии. Однако путь к богатству могут быть сокращены, что намного короче, с небольшой помощью ваших друзей.

Совместное предприятие работает лучше, когда вы объединиться с кем-то, хорошо известный и уважаемый в своей области. Да, попадая на бок с большими пушками может быть сродни попытке получить свидание с вашей любимой звезды кино - это не невозможно, но вы должны сделать себя заметил, чтобы получить там! Лучший способ пойти о запросе совместное предприятие с кем-то должен изложить преимущества для НИХ. Что они будут из него выйти? Возможно, у вас есть список подписчиков, что ваш партнер СП может способствовать сам себе, чтобы в обмен на продвижение Вашего продукта к их списку.

Если вы новичок и только небольшой список подписчиков электронной почты, рассмотреть вопрос о предоставлении вашего потенциального партнера по совместному предприятию бесплатный продукт, например, книгу, которую он может отдать его абонентов. Это имеет двойную выгоду позволяя ему вступать его абонентов с халявой, в то время позволяет подвергать себя его мега-список членов. Ты, конечно, вставить ваш собственный рекламный текст в бесплатную электронную книгу не так ли?

Преимущества совместного предприятия очевидны. Вы можете просто удвоить или утроить воздействие группу потенциальных клиентов в одно мгновение. Тем более, если только небольшой процент от новой аудитории подписывается на ваш электронный список как результат вашего совместного предприятия, вы только что увеличили размер собственного списка электронной почты и разрезать на рынке ваш партнер (который часто Также конкурента), как хорошо!

СП партнеров можно найти абсолютно в любом месте. Вы можете пройти связанных форумы в вашей нише, чтобы разыскать людей, которые вы знаете, активно продвигают продукты, которые вы хотели бы ассоциировать себя с. Еще один замечательный способ найти партнера СП является объединение некоторых списках в своей нише (вы должны уже сделали это!). Через некоторое время вы получите общее представление о том, кто активно продвигает свой список на регулярной основе. Именно эти восторженные владельцы списке, которые будут наиболее заинтересованы в совместном предприятии с вами.

Существует не нужно писать эссе, когда вы запрашиваете совместное предприятие с кем-то. Несколько простых предложений с Вашей идеей, льготы для них и что вы можете предложить в СП, составляет более sufficient.If они заинтересованы, они будут просить вас за дополнительной информацией. Не ужасайтесь, если вы не получили "да" на каждый запрос СП вам представить - просто перейти к следующему человеку. Вы всегда можете вернуться к наиболее предпочтительных партнеров в дальнейшем, возможно, как только вы создали много присутствует в вашей нише.

Совместные предприятия являются основным способом взять ваш доход на новый уровень. В идеале, вы должны стремится, чтобы связаться по меньшей мере пять человек каждый месяц, чтобы совместное предприятие с компанией - чем больше тем лучше!

Many of the best companies in the world grow through acquisitions as a component of their strategic plan. Companies use acquisitions to expand their position in existing markets and venture into new ones. Acquisitions are no different then any other strategic plan; plan the work, and work the plan. Consider the following as a guide if you want to follow a proven and effective strategy of growing your business through acquisition:

Developing Criteria

Before making any inquiries into potential acquisition candidates, develop your set of criteria, which allow you to focus time and energy toward the type of candidates that will best meet your objectives. Consider the following: type of business, minimum (and possible maximum) revenues, minimum earnings, geographical location, geographical coverage, years established, post-merger management in place, ability to relocate the business, turn-around situation (if looking at under-performing companies as possible acquisitions), capital requirements to grow the business further, and product and/or service line complement to your existing business.

Финансовые ресурсы

Prior to proceeding with any conversations, determine your financial resources to acquire the potential candidate. Do you have cash and committed capital on hand or easily accessible or do you have to review each deal on a case-by-case basis? Speed of financing can determine success of the acquisition.

Required Initial Information

Companies are, at times, reluctant to divulge information. Determine in advance the required information you need to make an informed decision. Only deal with companies willing to comply with your realistic requirements; their responsiveness and ability to provide the information you need also is an indicator of how serious the seller is.

Связь

Good communication between both parties moves the transaction forward; poor communication (by either party) hinders success. Before implementing a plan to grow through acquisition, form your internal deal team. Establish who the points of contacts will be when you are searching for and reviewing acquisition contacts. Outline their responsibilities so that you have a strong flow of information and follow up accountability. Make one person the key interface with the acquisition candidates; they should manage the details of your interaction with the business that is being considered. These things are essential in order to have a solid communication plan in place so that suitable acquisition candidates are handled in the most efficient and professional way possible. How the communication is handled between the two companies is important; often the selling company is being pursued by other buyers; an efficient and professional process by you (as a potential buyer of the sellers business) can only increase your chance of success.

Post-Merger Integration Plan

Определите, что вы собираетесь делать с бизнесом после того, как купил его, это так же важно, как поиск бизнес купить. План должен быть изменен и с учетом конкретных кандидатов приобретения, но, шаблон для работы с позволит вам интегрировать приобретения более плавно и использовать приобретенные активы, технологии и методы, чтобы расти и бизнеса. Без плана или шаблон вы должны идентифицировать и управлять интеграцией на лету и на место штаны. С момента приобретения могут составлять значительную инвестиционного капитала, ресурсов и времени - это в ваших интересах, чтобы сделать интеграцию так гладко, как это возможно.

Приобретение команды

Как уже упоминалось выше, установление ваша сделка команды очень важно с связи точки зрения. На протяжении всего процесса вопросы будут возникать, которые могут находиться за пределами вашей области знаний, имеют внутренние и внешние члены команды, чтобы охватить области, в которой вы не владеют. Члены команды не может просто состоять из вас и вашего внутреннего управления, но и внешних консультантов опыт в области нужно. Они могут помочь в вашем плане расти за счет приобретений, управлять поиска, координации усилий команды, охватывают такие вопросы, которых нет в вашей области знаний и помощь весь процесс стал более эффективным и продуктивным.

Over-eating or bingeing is detrimental to one's health. Similarly, over-acquisition can cause corporate indigestion such as over-leveraging, post merger integration difficulties, cultural misfits etc. You are what you eat.

While fast growth through acquisition is a thrilling experience in running businesses, it also holds much more risks than meets the eye. When the company is in trouble, some CEOs also go on a shopping spree's acquisition. It is more glamorous and exciting than trying to fix mundane turnaround issues back in the office. It takes shareholders' attention away from the domestic problems and impressed them with expansionary programs. Rapid acquisition done in haste with inadequate homework, wrong timing, egoistic reasons and impatience for success can result in calamity.

Harvard don, Michael Porter studied the success rate of 33 highly regarded companies over a 36-year period of acquisition. His data revealed that over half of the unrelated acquisitions were later divested.

Research by McKinsey & Company found a failure rate of 61% in acquisition programmes, with failure defined as not earning a sufficient return on the funds invested. Sometimes these failures are due to the fact that the merger or acquisition was a mismatch in the first place, with small odds for success.

A high percentage of merger difficulties and failures are the result of defective management. Target companies are strategically sought and stalked, but then the follow-up acts are poorly orchestrated. Often people in both firms will be seriously troubled about how the acquisition may affect their personal careers. A good part of the merger/acquisition planning should be aimed at deciding how these concerns will be addressed. For instance, Novell's merger with WordPerfect caused people in both organizations to experience dismay and the combined company teetered subsequently on the brink of disaster.

After buying WordPerfect for US$855 million, Novell sold it to Corel less than two years later for only US$115 million. Media companies faced similar problems of acquisition binge. The conventional wisdom in the industry that spur such manoeuvre was to grow the business by acquisition. Sony Corporation (Japan) was a case in point of being one of the first to venture aggressively into music and films. The same course of action was adopted by Vivendi Universal (French), Bertelsmann (German) and AOL Time Warner (US). It was believed that a product could be developed, then marketed through a wide range of in-house channels, from compact disks, DVDs, Web sites and even theme parks. This led to a proliferation of businesses requiring different skills and expertise, resulting in the failures of these acquisition ventures.

In their haste to capitalize on the boom years, many companies reckoned that the fastest way to beat the competition was to join in. After all, if you cannot beat it, join it. Thus goes the acquisition spiral. With each new acquisition, it is assumed that revenues automatically jumped up, while margins presumably stayed within acceptable ranges, especially if the deal is accomplished through stock swaps. The growing company acquires not just the market share but the expertise as well. Everything seems to augur well especially from the stock market as long as the company grows and numbers are good. However, therein lies the fundamental flaw with the growth-by-acquisition strategy.

This is what Herb Greenberg of Fortune magazine commented of the US corporate scene: “As with any addiction, the growth-by-bulk acquisition approach necessitates increasing doses of the drug to preserve the high. The only way to keep revenues growing fast enough for Wall Street is to buy ever more companies.” Once the growth curve halts and the stock price plummets to an extent that initiates a vicious downward spiral. The company loses its leveraging ability when capitalization decreases and interest expense increases to service the loan financing for acquisition. In the bid to reduce costs, the company starts trimming corners at the expense of quality, customers, and employees.

Therefore, the adage still holds true, 'Do not bite more than you can chew'. It can become toxic for the company if they go into acquisition binge.

No risk, no reward is one of the oldest adages in business. This formulation of strategic risk was first expressed in written form by the Greek scholar Herodotus in 450 BC

In the realm of corporate mergers and acquisitions, the challenge for many companies is to obtain a highly desirable product or technology while risking as little capital as possible.

While growth through Merger and Acquisition continues to be a highly popular strategy – in 2006 there was a record $3.6 trillion in Merger and Acquisition activity, according to Thompson Financial – many CEOs and CFOs remain wary about making deals. In a recent survey of large corporation executives by Accenture, 45 percent reported their most recent Merger and Acquisition deal had failed to deliver all of the expected results.
One solution to traditional outright purchases is the hybrid Merger and Acquisition model. It is becoming increasingly popular.

In a hybrid Merger and Acquisition deal, a large public corporation takes a stake (typically 10 percent to 50 percent) in a smaller company (public or private). Generally, this equity infusion comes with a call option, a right to purchase the entire company at a later date at contracted valuation metrics.

The hybrid model has been successfully implemented by Cisco Systems, which began using it more than a decade ago. Between 1993 and 2007, Cisco made 119 acquisitions, many of them in start-ups or small companies with limited track records.
There are three key benefits for the equity parent in the hybrid model:

Diversified investments minimize overall risk.

Access to new technologies and products is obtained at minimal cost.

Managed resources are not dissipated.

For example, a corporation willing to spend $250 million could invest it in an outright purchase of one established company or take a dozen $5 million to $25 million stakes in start-up companies.
In the consumer products sector, we can look to Dean Foods, the leading US provider of fluid milk and dairy products, for an example of a very successful hybrid acquisition.

Supermarket shoppers know Dean Foods through its many local brands , including Borden, Pet, Country Fresh, Meadow Gold and Horizon organic.

One of Dean's most successful acquisitions was White Wave, an organic foods company. It was founded in 1976 by Steve Demos, an organic foods pioneer. He introduced Silk soy milk in 1996, just as the organic foods boom was beginning. In 1999, Dean Foods purchased a 25 percent stake for $5 million. Helped by Dean's “smart money,” product sales soared to more than $250 million in 2004, when Dean purchased the remaining 75 percent of White Wave for $224 million.

Dean, acting in the Cisco tradition, left entrepreneur Demos and his management team in place and let the company operate with great autonomy. The result was a win-win outcome. By 2005, Dean Foods had more than $10.8 billion in revenue and was bigger than Kellogg and HJ Heinz.

With successes like this, it may seem surprising we don't see more hybrid deals. The reality is the hybrid concept faces points of resistance on both the seller and buyer side. These include entrepreneurs who are attracted by the glamour of venture capital, and CEOs and CFOs in large corporations who continue to equate ownership with control.

Obtaining an investment from a venture capital firm has great allure to entrepreneurs. Many first-time entrepreneurs believe that getting VC money signifies they have made it to the “big leagues.” What they often overlook are the long odds.

According to Jim Casparie, founder and CEO of the Venture Alliance, the odds of a first-time entrepreneur obtaining venture funding are less than 3 percent. He reports that in 2005, out of 125,000 interested parties making pitches to VC firms, just 2,939 received funding. The average amount worked out to $7.4 million.
When an entrepreneur does catch the eye of a VC firm, he may face punishing valuations, high expenses, and time-consuming reviews by multiple parties.

On the buyer side, resistance to hybrid mergers comes from the traditional culture found in many corporations that equates “ownership” with 100 percent control and a centralized, top-down decision-making process.

However, more and more corporations are coming to understand that in the accelerated world of 21st-century business competition, it is critical to diversify product development by investing in multiple projects. They are also seeing the advantage of fostering an entrepreneurial spirit within the larger corporate structure to improve motivation and boost creative thinking.

A hybrid acquisition can provide a corporation with an efficient vehicle for learning about new products and technologies. It can also serve as a platform for additional acquisitions.

C-level corporate executives, however, must understand that dealing with entrepreneurs requires a special mindset. Many founders are fiercely proud of their company and protective of its products, and they want to maintain a high degree of control.

When both sides understand the benefits of hybrid acquisitions, highly rewarding synergies can take place. As we see more and more hybrid acquisitions pay off, the concept will no longer seem daring but instead will become a basic part of many corporate Merger and Acquisition strategies.

By: William King

Being an entrepreneur was never easy. Starting a business up from scratch is one of the most difficult and complex things to do. If anyone ever told you that it was easy, then that person is wrong. But now, a lot of would be entrepreneurs are looking at a much safer and hassle free option of buying an established business . The reasons for this are many. It reduces the hassles, the anguish and the pain by leaps and bounds, getting finance is easier etc. But buying a business is also an equally challenging task. If you go wrong, then very soon you will have made a huge financial mess. You need to ask a few questions to yourself to ascertain whether the business that you are about to buy is right for you.

You as the new owner
Besides the finance, there is a lot more at stake when you buy a new business. Your reputation for one, your ability to run the new business and your working capabilities are all at risk in starting a new venture. When you buy the new business, you need to understand that the focus of the business shifts completely upon you. You need to be qualified both technically as well as in terms of experience to run the business effectively. A business can be really stressful as you might have to deal with difficult employees, uncertainty, adversity and lastly, loss. The faster you are able to gauge your expertise, the easier it will become for you to determine whether the new business is right for you.

Background check
This is one of the most important steps in securing a good and strong business. You need to conduct a complete background check of the business that you are about to takeover. Does the business have a positive cash flow? Valuing the business is a part of this background check. A business valuation analyst will be able to help you determine the actual value of the company. The valuation of the analyst is based on experience and professional standards. The analyst does not take the financial details of the company into consideration.

Finding the right business
The Merger and Acquisition firm will help you to find the right business for you. These guys are intermediates or middlemen. They can be categorized into several categories based on the kind of business transactions that they can handle. For example, a broker can handle a business transaction for companies with sales under $5 million. The broker would nevertheless love to handle the transaction for a company with sales exceeding $20 million but neither do they have the competency nor the expertise to do the same. So when you seek the services of a M&A firm, make sure that you choose the right one based on their expertise.

Планирование

A proper plan in place will let you complete the entire acquisition deal in no time at all. If you run an aggressive plan, then it should not take more than three months for the complete acquisition to go through. So sketch out the plan and execute it in proper order.

William King is the director of French Wholesalers & Suppliers Directory: http://www.francewholesalers.com , Daily Trader: http://www.dailytrader.com , Dubai & UAE Property & Real Estate Portal: http://www.bayut.com , Pakistan Property & Real Estate Portal: http://www.zameen.com . He has 18 years of experience in the marketing and trading industries and has been helping retailers, entrepreneurs and startups with their product sourcing, promotion, marketing and supply chain requirements.