Čo, ak vôbec vplyv na spojenie s United a Continental Airlines spojenie bude mať na lacné letenky a lacný zájazd sa ešte len ukáže.

Dve letecké spoločnosti budú aj naďalej pôsobiť samostatne až do polovice roku 2012.

Toto je aktualizácia na tom, kde sa veci majú, pretože Spojené Continental Holding prevzala obe spoločnosti vlani v októbri:

• Stánky na 83 letiskách začala umožňuje cestujúcim odbaviť sa na lety na jednej leteckej 18. mája.
• United staré logo na letisko Chicago O'Hare bol nahradený názvom United sa symbolom zemegule Continental. Táto zmena prebieha na všetkých letiskách.
• Ponúka tréner Spojených miest s väčší priestor pre ktoré poplatky prémiu. "Economy Plus" miesta sa neočakáva, že budú predávať na lietadlá Continental až do začiatku roku 2012.
• Organizácia spojených oznámila, že udrží United tri triedy služieb pre medzinárodné lety a Continental dve triedy služby najmenej najbližších niekoľkých rokoch.
• Letecká spoločnosť dúfa, že ponúka kombináciu rezervačný systém (na základe existujúceho systému Continental), v marci 2012.
• Časté letci môžu spojiť svoje United a Continental účtov a kombinovať kilometrov.
• Cestovatelia môžu vyskúšať rokmi, dostane miesto úlohy a kontrolovať stav letu na jeden United alebo Continental stránky bez ohľadu na letecké spoločnosti, letí.
• Obe spoločnosti začali ponúkať rovnakú ponuku pre nákupy na palube jedlo tréner od 1. mája, aj keď ponuky pre biznis triedu zostávajú rôzne.
• Batožina poplatky, letový zmeny, v pohotovostnom režime požiadavky a nakladania s maloletých bez sprievodu sú teraz identické medzi dvoma leteckými spoločnosťami.

O AUTOROVI

www.cheapfares.com zamestnanci si písania a zdieľanie článkov Cestovné novinky, ktoré sa zapojili, a verí, ostatní budú zaujímavé.

Z tohto dôvodu sme tu na www.lawyersbench.com dali dohromady rýchlu 15 kontrolného zoznamu, ktorý vám pomôže zistiť, že máte všetky predpoklady. To je oveľa dôležitejšie, než si môže myslieť, - po tom všetkom, stredný podnik, nie je čas sa dohadovať o základných podmienok!

1. Identity. Písomné potvrdenie, presne, kto sa podieľa na spoločnom podniku .

2. NP. Potrebujete neoznámenie dohoda bude podpísaná? (Typicky Ak sa jedna strana má skvelý nápad, a druhý bude zaoberajú výrobou alebo propagácia).

3. Aké sú povinnosti každej strany? Zoznam písomne ​​to, čo každý z vás prinesie do "strany".

4. Je podnik globálne, alebo obmedzenej geografickej pôsobnosti?

5. Existujú nejaké právne úvahy týkajúce sa založenia podniku (je nutné povolenie od vlády atď)

6. Štruktúra spoločného podniku . Je to spoločnosť alebo spoločnosti, alebo jednoducho JV zmluvy medzi 2 stranami? Pokiaľ ide o spoločnosť, ktorá sedí na palube a ako sú menovaní? Čo triedy akcií v obehu, a za akých podmienok? Ako sú menšinoví akcionári chránení?

7. Financovania. , Ktorý dodáva kapitál podniku? Je to nejakým spôsobom rozdeliť medzi spoločným podnikom strany, alebo prichádza z vonkajšieho zdroja, napríklad banky či fondy rizikového kapitálu firmy? Je investícia v hotovosti alebo tovary alebo služby?

8. Ak je spoločnosť konštrukcia má byť použitá, je potrebné ukončiť čo predpisov? Napríklad, ak jedna strana chce predať svoje akcie, za akých podmienok platí? Bude druhá strana predkupné kúpiť? Môžu tiež požadovať, aby im vyplatil v rovnakom čase? Ako sa akcií je treba si vážiť? Noví prichádzajúci akcionári majú rovnaké práva a rovnaké povinnosti ako existujúce akcionári? Existuje právo veta?

9. Non súťaže. Sa strany podniku zakázané súťažiť priamo s novým podnikania? Je to obmedzené územne?

10. Zdieľanie informácií. Aké práva majú partneri vedieť o vnútornom fungovaní podniku? Sú pravidelné účtovnej závierky k dispozícii? Napríklad, www.lawyersbench.com majú práva k produktu, ktorý vypracoval partnera JV, aj keď sme nemali priamu účasť na deň-to-denný chod podniku? Ako je to nezávislý audit?

11. Podiel na zisku. Ako sa zisky, ktoré majú byť distribuované? Kedy? Za akých podmienok? Môže jedna strana sily rozdelenie zisku?

12. Práv duševného vlastníctva. Čo sa práv duševného vlastníctva bude nový podnik získať? Majú sa vrátiť k určitej strany, ak je podnik je rozpustená? Kto je vlastníkom práv duševného vlastníctva nový vypracovala podnik?

13. Zamestnancov. Koľko zamestnancov bude potrebné, a ako budú vyzerať? Budú tam akciové opcie alebo iné stimuly? Prevod zamestnancov z jedného podniku do druhého bude takmer určite vás do právne poradenstvo pri spracovaní a súvisiace práva zamestnancov. V www.lawyersbench.com by sme vždy relevantné "kľúčové muža" poistenie na mieste pre zvláštne zamestnancov.

14. Správy. Mapa, kto riadi podnik, ktorý bankári budú, kto bude audit podniku a kto je zodpovedný za dodržiavanie predpisov?

15. Exit. Má podnik má definovanú životnosť, alebo je to otvorená? Za akých okolností môže vynútiť ukončiť predčasne? Ak sa tak stane, ako sú aktíva, ktoré budú rozdelené (vrátane hotovosti a IPR). V prípade, že sú záväzky, nie sú aktívami, ktorí sa prejsť na?

Ak máte odpovedať na všetky tieto body dostatočne, mali by ste byť na dobrej ceste k rozumnej dobre štruktúrovaný joint venture. Ako vždy , Poradiť sa s právnikom ešte pred jej odovzdaním akejkoľvek právnej usporiadanie.

O AUTOROVI

Ak ste vlastníkom firmy, ktorá chce výrazne zvýšiť trhový dosah, odstrániť prekážky pre vstup na svoj trh, alebo jednoducho vytvárať nebetyčný príjmy v kratšej dobe, tieto staré porekadla sa stávajú viac a viac dôležité pre pomoc www.jointwebventures . com. Podľa Aliancia spoločenstvo Program (CAP), podniky očakávajú strategickej aliancie tvorili 25% všetkých príjmov v roku 2005, celkom 40 biliónov dolárov. Toto číslo sa neustále zvyšuje v posledných niekoľkých rokoch viac solopreneurs a prácu doma rodičia (Whaps) sa rozhodnú spojiť zvýšiť ich šance na prežitie vo vysoko konkurenčnom globálnom prostredí.

Chystáte sa naučiť jeden z najmocnejších nástrojov, viem, za to, že úspech v dnešnom konkurenčnom obchodnom prostredí. Ja som samozrejme hovoriť o spoločnom podnikaní , alebo konkrétne, spájať sa s inou osobou, skupinou osôb, alebo podnikateľský subjekt za účelom rozšírenia svojho podniku ovplyvňujú a vytvárajú silnejší prítomnosť na trhu, môžete navštíviť joint-venture-guide bodov com. Spoločné podniky sú in, a ak ste sa s využitím tejto strategickej zbrane, šanca, že vaša konkurencia je alebo čoskoro bude, na základe tejto svoje výhody .... možno proti vám! Naším hlavným cieľom je, aby sa vám úspešný spoločný podnik. To sa stane, ak ste podnikateľ informovaní.

Preto je nevyhnutné, aby sme do toho ponoriť do technických aspektoch spoločných podnikov. Konkrétne: Spoločný podnik je strategickou alianciu, kde dve alebo viac strán, obvykle podniky, tvoria partnerstvo, rozdelenie trhov, duševného vlastníctva, majetok, vedomosti, a samozrejme zisk. Spoločný podnik sa líši od zlúčenia v tom zmysle, že nedochádza k prevodu vlastníctva v obchode. Toto partnerstvo sa môže stať medzi Goliáša v priemysle. Singulární, napríklad, je strategické spojenectvo medzi SBS a BellSouth. To môže tiež nastať medzi dvoma malými podnikmi, ktoré veria, partnerstvo im pomôžu úspešne bojovať ich väčší konkurenti.

Firmy s identické výrobky a služby môžu spojiť svoje sily, aby preniknúť trhy, ktoré by sa ani nemohli uvažovať bez nutnosti investovať obrovské prostriedky. Navyše, vzhľadom k miestnym predpisom, niektoré trhy preniknúť len prostredníctvom spoločných púšťať sa s miestnou podnikateľskou alebo navštívte joint-venture, software dot com V niektorých prípadoch môže byť veľká spoločnosť rozhodne vytvoriť spoločný podnik s menšími podnikmi, aby sa rýchlo získať dôležité duševné vlastníctvo, technológiu alebo zdroje inak ťažké získať, a to aj s množstvom peňazí k dispozícii.

Proces partnerstva je známe, časom preverené princípe. Kritický aspekt spoločného podniku nespočíva v samotnom procese, ale v jeho prevedení. Všetci vieme, čo treba urobiť: Konkrétne je potrebné spojiť svoje sily. Avšak, to je ľahké prehliadnuť "haws" a "whets" vo vzrušujúce moment. O pomoc www.joint-venture-guide.com. My sa pozrieme na "haws" v našom hodnotení ôsmich kritických faktorov úspechu. For túto chvíľu, poďme sa majte na pamäti, že všetky spojenia, veľké či malé, musia byť plánované v detaile, a vykonávajú podľa prísneho plánu s cieľom, aby všetky šance na úspech na vašej strane.

Na "whets" by mali byť zahrnuté do právne záväznej dohode, že bude starostlivo zoznamu, ktorý strana, ktorá prináša aktív (hmotných i nehmotných) do spoločného podniku, ako aj ciele tejto strategickej aliancie. Joint venture Právne dojednania šablóny možno ľahko nájsť na internet. Môžete tiež požiadať o príslušné právne pomoc pri vstupe do takého obchodného vzťahu.

www.easy-JV-manager.com www.jointwebventures.com

Frázy fúzie a akvizície (skrátene M & A) sa odkazuje na stránku podnikovej stratégie, podnikových financií a manažmentu sa zaoberá nákupom, predajom a kombináciou rôznych spoločností, ktoré môžu pomôcť, financie, alebo pomôcť rastúcou spoločnosťou v danom odvetví rýchlo rastú, bez nutnosti vytvárať ďalšie obchodné jednotky.

Získavanie
Akvizícia, (ďalej len "cieľ") iným. Konsolidácia je, keď dve spoločnosti spoja dohromady a vytvoria novú spoločnosť úplne. Nadobudnutia, môžu byť súkromné ​​alebo verejné, podľa toho, či nadobúdaného alebo zlúčených spoločností, alebo nie je uvedený na verejných trhoch. Nadobudnutia, môžu byť priateľské alebo nepriateľské. Či kúpy je vnímaný ako priateľský alebo nepriateľský závisí na tom, ako je to oznámi a prijatých cieľovej spoločnosti správna rada zamestnancov, riaditeľov a akcionárov. Je úplne bežné, aj keď pre M & A sa zaoberajú komunikáciou sa uskutoční v tzv "dôvernosti bubliny", kedy sa tok informácií obmedzený z dôvodu dôvernosti dohôd (Harwood, 2005). V prípade, priateľské transakcie spoločností spolupracovať pri rokovaniach, v prípade nepriateľského dohoda, prevzatie cieľom je ochotný byť kúpený alebo cieľovej predstavenstvo žiadne predchádzajúce znalosti z ponuky. Nepriateľské akvizície môže, a často, potom príjemný na konci, ako acquiror zabezpečuje schválenie transakcie z predstavenstva nadobúdaného podniku. To zvyčajne vyžaduje zlepšenie podmienok ponuky. Akvizícia zvyčajne sa odkazuje na kúpu menšie firmu a väčší. Niekedy však bude menšie firmy získať kontrole väčšie alebo dlhšie zavedené spoločnosti a mať svoje meno na nový subjekt. To je známe ako readmisiu. Ďalší druh akvizície je reverznej fúzie, dohodu, ktorá umožní súkromnej spoločnosti, aby sa verejne obchodovaných v krátkom časovom období. Spätné spojenie nastane, keď súkromné ​​spoločnosti, ktorá má silné vyhliadky a túži získať financovanie kúpi verejne obchodovaných spoločností shell, zvyčajne jeden s žiadnym obchodným majetku a obmedzené. Dosiahnutie úspechu akvizície sa ukázala byť veľmi ťažké, a rôzne štúdie ukázali, že 50% z akvizície boli neúspešné. Akvizičného procesu je veľmi zložité, s mnohými dimenziami ovplyvňuje jeho výsledok. Tam je tiež rôzne stavby užívané na zabezpečenie kontroly nad aktívami spoločnosti, ktoré majú rôzne daňové a právne dôsledky:

* Kupujúci kupuje akcie, a tým kontrolu, cieľovej spoločnosti zakúpenia. Vlastníctvo kontrolu nad spoločnosťou potom vyjadruje skutočnú kontrolu nad majetkom spoločnosti, ale pretože je spoločnosť získala neporušená vo svojej činnosti, táto forma obchodu so sebou nesie všetky záväzky vzniknuté tým, že podniky po svojej minulosti a všetky rizika, že spoločnosť čelí v komerčnom prostredí.
* Kupujúci kupuje majetok cieľovej spoločnosti. V hotovosti cieľ dostane od predávajú-off sa vracia do svojich akcionárov dividendy alebo likvidáciou. Tento typ transakcie listov cieľovej spoločnosti ako prázdna škrupina, v prípade, že kupujúci kúpi aj celý majetok. Kupujúci často štruktúry transakcie ako aktívum kúpiť na "cherry-pick" aktíva, ktorá chce a vynechať aktív a pasív, že to tak nie je. Toto môže byť obzvlášť dôležité v prípade, predvídateľné záväzky môžu zahŕňať budúcnosti nekvantifikovanej odškodné, ako tie, ktoré by mohli vzniknúť zo súdnych sporov na chybné výrobky, zamestnanecké výhody a ukončenie, alebo poškodenia životného prostredia. Nevýhodou tejto štruktúry je daň, ktorá mnohých krajinách, najmä mimo územia Spojených štátov, uložiť na prevody jednotlivých aktív, zatiaľ čo akciami možno často štruktúru ako vecné výmeny alebo iné opatrenia, ktoré sú oslobodené od dane alebo daňové neutrálny , a to ako pre kupujúceho a predávajúceho akcionárov.

Pojmy "rozdelenie", "spin-off" a "spin-out" sa niekedy používajú na označenie situácie, keď jedna spoločnosť sa rozdelí do dvoch, vytvorí druhá spoločnosť samostatne na burze cenných papierov.
Rozdiel medzi fúzií a akvizícií

I keď sa často používa ako synonymá, termíny fúzií a akvizícií znamenať nepatrne odlišné veci. Keď jedna spoločnosť preberá ďalšie a jasne etabluje ako nový vlastník, je kúpa tzv akvizície. Z právneho hľadiska cieľovej spoločnosti, zaniká, kupujúci, "lastovičky", obchodné a kupujúci akcie naďalej obchodovať.

V čistom slova zmysle, zlúčenie sa stane, keď dve firmy sa dohodli, že ísť ďalej ako samostatná nová spoločnosť, skôr než zostať oddelene vlastní a prevádzkuje. Tento druh akcie je presnejšie označuje ako "zlúčenie sa rovná". Firmy sú často o rovnakej veľkosti. Akcie oboch spoločností sa vzdal a nové akciovej spoločnosti sa vydáva na svojom mieste. Napríklad v roku 1999 spojením Glaxo Wellcome a SmithKline Beecham, obe firmy prestali existovať, keď oni sa spojili, a nová spoločnosť GlaxoSmithKline, bola vytvorená.

V praxi, však, aktuálne fúzie rovná sa veľmi často nedeje. Obvykle sa jedna spoločnosť kúpiť inú a ako súčasť dohody povedané, jednoducho dovoliť získala firma vyhlásiť, že akcia je zlúčenie sa rovná, aj keď je to technicky akvizície. Byť vyplatil často nesie negatívne konotácie, teda tým, že popisuje riešenie eufemisticky ako zlúčenie, obchod výrobcovia a top manažérov snažiť, aby prevzatia chutnejšie. Príklad tohto by bol prevzatia Chrysler Daimler-Benz v roku 1999, ktorá bola široko odvolával sa na ako zlúčenie v tej dobe.

Nákup dohoda bude tiež nazývaný zlúčením, kedy obaja generálni riaditelia sa zhodujú, že spojí je v najlepšom záujme oboch svojich spoločností. Ale keď dohoda je nepriateľský (to je, keď cieľová spoločnosť nechce byť zakúpené) je vždy považovaný za akvizíciu.

Oceňovanie podniku

Päť najčastejších spôsobov, ako zhodnotiť podnikania

* Oceňovanie aktív,
* Historický zisk ocenení
* Budúce udržateľný zisk ocenení
* Relatívna ocenení (porovnateľné firmy a porovnateľných transakciách),
* Diskontovaných peňažných tokov (DCF), ocenenie

Profesionáli, ktorí oceniť podniky všeobecne nepoužívajú len jeden z týchto metód, ale kombinácia niektorých z nich, rovnako ako možno ďalšie, ktoré nie sú uvedené vyššie, s cieľom získať presnejšie hodnoty. Informácie v súvahe, alebo výkazu ziskov a strát je dosiahnuté jedným z troch účtovných opatrení: Poznámka pre čitateľa, previerke či audit.

Presné oceňovanie podniku je jedným z najdôležitejších aspektov M & A ako ocenenie ako sú tieto, bude mať zásadný vplyv na cenu, že podnik sa bude predávať za. Najčastejšie sa táto informácia je vyjadrená v liste zo stanoviska hodnôt (LOV), ak je obchodná byť ocenené za záujem svoje. Existujú aj ďalšie, podrobnejšie spôsoby vyjadrenia hodnoty podniku. Aj keď tieto správy väčšinou získať podrobnejšie a drahý, ako je veľkosť spoločnosti sa zvyšuje, toto nie je vždy prípad, ako tam je veľa zložitých priemyselných odvetviach, ktoré vyžadujú väčšiu pozornosť detailom, bez ohľadu na veľkosť.

Financovanie M & A

Fúzie sú všeobecne odlíšiť od akvizície jednak spôsobu, akým sú financované a čiastočne relatívnu veľkosť spoločnosti. Rôzne spôsoby financovania, M & A riešenie existuje:

Peniaze

Platba v hotovosti. Tieto transakcie sú obvykle nazývajú akvizície ako fúzie, pretože akcionári cieľovej spoločnosti, sú z obrazu a cieľovej spadá (nepriame) riadenie uchádzačov akcionárov.

Skladom

Platba v nadobúdajúcej spoločnosti akcie, vydané akcionárom nadobúdanej spoločnosti v danom pomere proporcionálne k oceneniu tých druhých.

Špecialista M & A poradenských firiem

Aj keď v súčasnej dobe väčšina M & A poradenstvo poskytuje full-service investičných bánk, v posledných rokoch došlo k nárastu dôležitosť odborných M & A poradcovia, ktorí majú len M & A poradenstvo (a nie finančnej). Tieto spoločnosti sú niekedy označované ako prechod spoločnosti, pomoc podnikom často označované ako "spoločnosti v prechode." Na vykonanie týchto služieb v USA, musí poradca byť licencovaným maklérom predajcu, a podľa SEC (FINRA) nariadenia. Viac informácií o M & A poradenských firiem je uvedený na firemné poradenstvo.

Motívy M & A

Dominantným dôvodom použité na vysvetlenie M & A aktivity, ktoré firmy hľadajú získanie lepších finančných výsledkov. Nasledovné obrazy sú považované za zlepšenie finančnej výkonnosti:

* Úspory z rozsahu: Toto sa odvoláva na skutočnosť, že novo vzniknutá spoločnosť môže často znížiť fixné náklady odstránením duplicitných oddelení alebo operácií, zníženie nákladov spoločnosti vo vzťahu k rovnakým príjmov, a tým zvýšenie ziskové marže.
* Ekonomika rozsah: Jedná sa o účinnosť spájaný predovšetkým s dopytom na strane zmien, ako je zvýšenie alebo zníženie rozsahu marketingu a distribúcie, rôznych typov výrobkov.
* Zvýšené príjmy a podiel na trhu: Predpokladá sa, že kupujúci bude absorbovať hlavným konkurentom, a tým zvýšiť svoj trhový silu (tým, že zachytí väčší podiel na trhu), nastavenie cien.
* Cross-selling: Napríklad bánk kúpu maklér potom predať svoje bankové produkty na maklér zákazníkov, zatiaľ čo sprostredkovateľ sa môžu prihlásiť do banky, brokerské účty zákazníkom. Alebo môže výrobca nadobúdať a predávať doplnkové produkty.
* Synergy: Napríklad, manažérske ekonomiky ako je zvýšená možnosť manažérskeho zamerania. Ďalším príkladom je nákup ekonomiky v dôsledku zvýšenej veľkosť objednávky a súvisiace hromadne kupovať zľavy.
* Dane: zisková firma môže kúpiť stratu výrobca na použitie cieľovej stratu vo svoj prospech tým, že zníži ich daňové povinnosti. V Spojených štátoch a ďalších krajinách, pravidlá, obmedzenia možnosti ziskových spoločností, na "shop" pre firmy, stratu, obmedzenie daňovej motívom nadobúdajúcej spoločnosti. Stratégia minimalizácia daňovej zahŕňajú nákup majetku nesplácaných spoločnosti a zníženie daňovej povinnosti za súčasného Tanner-White PLLC problémových plán navrátenie majetku.
* Zemepisné alebo iné diverzifikácie: Toto je určený pre vyhladenie hospodárske výsledky spoločnosti, ktoré dlhodobo vyhladzuje cena akcií spoločnosti, čo konzervatívnych investorov viac dôvery v investovanie v spoločnosti. Avšak, toto nie je vždy priniesť hodnotu pre akcionárov (pozri nižšie).
* Transfer zdrojov: zdroje sú nerovnomerne rozložené po firiem (Barney, 1991) a interakcie ciele a získanie zdrojov môžete vytvoriť pevné hodnote cez jeden prekonanie informačná asymetria alebo kombináciou vzácnych zdrojov.
* Vertikálna integrácia: Vertikálna integrácia dochádza, keď horné a dolné pevné merge (alebo jeden získa ďalšie). Existuje niekoľko dôvodov, prečo sa tak stalo. Jedným z dôvodov je internalizovať externality problém. Typickým príkladom je také externality je dvojaký marginalizácie. Dvojlôžková marginalizácii vzniká, keď obaja nadväzujúcich firmy monopolné moc, každá firma zníži výstup z konkurencieschopnej úrovni na úrovni monopol, vytvárať dva nosnosti straty. Spojením vertikálne integrovanej spoločnosti je možné zhromaždiť priťažujúcu straty nastavením prúdu firmy výstup na konkurencieschopnej úrovni. To zvyšuje zisky a spotrebiteľský prebytok. Spojenie, ktoré vytvára vertikálne integrovanej spoločnosti môže byť ziskový.
* Absorpčná podobných podnikov pod jednotným vedením: podobné portfólio investované do dvoch rôznych podielových fondov (Ahsan Raza Khan, 2009) a to Spojených fondu peňažného trhu a Spojenými rast a príjmy fondu viedlo k vedeniu absorbovať Spojených fondov peňažného trhu na rast a výnosy Spojených fond.

Avšak, v priemere a po najviac obyčajne študoval premenných, získanie finančných firiem výkon nemá pozitívne zmeny v závislosti na ich akvizičnej činnosti. Preto sa ďalšie motívy pre fúzie a akvizície, ktoré sa nemusia hodnoty pre akcionárov patrí:

* Diverzifikácia: I keď to môže byť zabezpečenie spoločnosti proti poklesu v jednotlivých odvetví sa nepodarí priniesť hodnotu, pretože je možné, aby jednotlivé akcionárov na dosiahnutie rovnakého zabezpečenie prostredníctvom diverzifikácie svojich portfólií za oveľa nižšiu cenu, než tie spojené s fúziou. (Vo svojej knihe jeden až na Wall Street, Peter Lynch pamätné nazval to "diworseification".)
* Manažér aroganciu: správca sebadôvera o očakávaných synergií z M & A, ktorá vedie k preplatku na cieľovej spoločnosti.
* Ríša-stavba: Manažéri väčších spoločností pre správu a tým aj vyšší výkon.
* Manažér na náhradu škody: V minulosti, niektoré tímy výkonný manažment mal ich výplatu na základe celkovej výške zisku spoločnosti, namiesto zisku na akciu, čo by tím perverzné stimul k nákupu podnikov k zvýšeniu celkového zisku, zatiaľ čo zníženie zisku na akciu (čo poškodzuje vlastníkmi spoločnosti, akcionári), aj keď niektoré empirické štúdie ukazujú, že vyrovnanie je viazané na zisku, nie len zisku spoločnosti.

Vplyv na riadenie

Štúdia zverejnená v júli / auguste 2008 Vydanie časopisu Journal of obchodnej stratégie vyplýva, že fúzie a akvizície zničiť kontinuitu vedenia v hornej cieľových spoločností riadiacich tímov najmenej desať rokov po dohode. Štúdia zistila, že cieľ spoločnosti, stráca 21 percent z ich vedenia ročne po dobu najmenej 10 rokov po nadobudnutí. - Viac než dvojnásobný obrat skúsenosti s non-zlúčených podnikov [6] Ak podniky a získanie získaných spoločností sa prekrývajú, potom taký obrat sa očakáva, inými slovami, môže existovať iba jeden CEO, CFO a podobne naraz.

Krátkodobé faktory

Jedným z hlavných faktorov, ktoré krátkodobo vyvolal vo Veľkej fúzií hnutia bola túžba udržať vysoké ceny. To znamená, že sa mnoho firiem na trhu, dodávky výrobku je stále vysoká. Počas paniky roku 1893, klesla dopyt. , Kedy dopyt po dobrej padá, o čom svedčí klasické ponuky a dopytu model, ceny sú tlačené dole. Aby sa tomu zabránilo poklesu cien, firmy zistil, že je výhodnejšie dohodnúť sa a manipulovať s dodávkami proti akejkoľvek zmeny v dopyte po dobré. Tento druh spolupráce viedla k rozšíreniu horizontálnej integrácie medzi firmami éry. Zamerané na masovú produkciu firmy môžu znížiť jednotkové náklady na oveľa nižšiu rýchlosť. Tieto firmy väčšinou boli kapitálovo náročné a mal vysoké fixné náklady. Pretože nové stroje boli väčšinou financované prostredníctvom dlhopisov, úroky z dlhopisov boli vysoké nasledovala panika roku 1893, ale žiadna firma bola ochotná akceptovať zníženie množstva počas tohto obdobia.

Dlhodobé faktory

V dlhodobom horizonte, kvôli snahe udržať náklady na nízkej úrovni, je to výhodné pre firmy zlúčiť a znížiť ich náklady na dopravu a tým výrobu a prepravu z jedného miesta a nie rôznych miestach rôznych spoločností ako v minulosti. To viedlo k preprave priamo na trhu, z tohto jedného miesta. Okrem toho, technologické zmeny pred spojením pohybu spoločností zvýšila efektívna veľkosť zariadenia s kapitálovo náročných montážnych liniek umožňujúcich úspory z rozsahu. Tak lepšie technológie a dopravy boli predchodcovia na Veľkú fúzií hnutia. Z časti kvôli konkurencii ako je uvedené vyššie, az časti kvôli vláde, ale mnoho z nich spočiatku úspešnej fúzie nakoniec demontovaný. Vláda Spojených štátov schválil zákon v roku 1890 Sherman, nastavenie pravidiel na stanovenie cien a monopoly. Spúšťanie v roku 1890 sa takéto prípady sú v USA proti Addyston trubiek a ocele Čo súdu napadol veľké spoločnosti pre strategizing s ostatnými alebo v rámci svojej vlastnej spoločnosti s cieľom maximalizovať zisk. Stanovenie cien s konkurenciou vytvoril väčšia motivácia pre firmy zjednotiť a spojiť pod jedným menom, aby nebola konkurencia a už technicky cien.

Zdroj: viac vrátane Wikipedia

Pretože sa jedná o joint venture partner má mnoho výhod pre vás a vašu firmu. Keď zadáte do dohodu JV , súhlasíte s tým, zdieľať sily, tvorivosti a úsilie o prosperitu všetkých zúčastnených strán. Avšak, aké sú hlavné výhody tímovej práce a spolupráce medzi partnermi?

Zvýšených výnosov

Iste je hlavným cieľom pri vytváraní joint venture je zvýšiť svoje príjmy. Vďaka zdieľanie zdrojov, váš partner, a dúfajme, že si môžete vychutnať viac príjmov u jedného alebo oboch z nasledujúcich spôsobov:

Zdieľanie príjmov - spoločný podnik môže byť ten, v ktorom sú výrobky alebo služby kombinovať a neporušenom obale s klientmi a zákazníkmi. Paušálna ponuka služieb a produktov môže mať za následok zvýšenie predaja, a tak vyššie príjmy pre vás a vaše joint venture partner. Aj keď by ste sa rozdelenie časť tržieb, nemyslím na to, ako malé percento zisku, ale percento oveľa väčší kus koláča.

Nové obchodné - Váš spoločný podnik partnerstvo by mohlo byť použitie talent a silné stránky navzájom zvyšujú každý z vašich jednotlivých podnikov. Napríklad by ste mohli zdieľať svoje skúsenosti grafického designu, ktorá poskytuje skvelú brožúry pre svojho partnera, keď vám umožní prístup k vedeniu zoznamu potenciálnych zákazníkov. Výsledkom tohto typu spoločné partnerstvo je meraná samostatne, nie spolu.

Novej siete

Váš spoločný podnik môže viesť k novým sieťam potenciálnych obchodných partnerov a zákazníkov, ktorí môžu mať prospech vášho podnikania. Mohlo by to priniesť svoje výrobky alebo služby, nové kanály pre zákazníkov, ktorí by inak nevedeli vaše podnikanie existuje. Nájsť spôsob, ako trh so svojím partnerom na e-mailovej konferencie. Možno, že poskytujú bezplatný vzorka k partnerovi pravidelné a verných zákazníkov. Ale nezabudnite urobiť to isté pre vášho partnera. Propagovať svoje podnikanie do svojho aktuálneho zákazníkov.

Vaše spojenie siete by takisto mohlo umožňujú nájsť iné spôsoby, ako zlepšiť vaše podnikanie s ďalšími spoločnými podnikmi. Dalo by sa nájsť ďalšie pobočky alebo fyzických osôb v silné stránky, ktoré môžu viesť k ďalšiemu obchodného vzťahu. To môže trvať čas a úsilie mimo spoločný podnik účel, ale zdieľanie vášho partnera obchodných kontaktov môže byť prínosom tiež. Len sa uistite, že kradnúť alebo kyslé žiadne obchodné vzťahy pre joint venture partner.

Joint Venture Prípad Príklad: úspora finančných prostriedkov a zvýšenie klientov

Ako príklad, John bol spisovateľom na voľnej nohe, ktorý zistil, že môže ponúknuť copywriting služby svoje spoločné partner, Michael, výmenou za bezplatné web hosting, že Michael je spoločnosť poskytla. Pri práci s Michaelom, bol predstavený John Joyce, ktorý bol CPA a hral Michaela účtovníctva. John sa priblížil Joyce podobným spôsobom a ponúkol mu copywriting a propagačných služieb výmenou za daňové poradenstvo pre svoje podnikanie na voľnej nohe. Joyce súhlasil a výsledok bol lepší podnikateľské ako Michael a Joyce, zatiaľ čo John zachránil hromadu peňazí, o účtovníctve a webových služieb.

Ušetrite čas a peniaze

Váš spoločný podnik, je spôsob, ako spojiť úsilie a zdroje. Tým môžete ušetriť peniaze na svoj vlastný rozpočet na marketing, ak zdieľate marketingové náklady. A môžete ušetriť čas tým, zdieľanie požadovaných úloh s joint venture partner. Uvoľnenie svoj čas a peniaze, zamerať sa na iné spôsoby, ako rast vášho podnikania, alebo dokonca tráviť viac času s rodinou , Môže byť jedným z najlepších výhod, ktoré baví.

Zdroj: ArticlesFactory.com

O AUTOROVI

Reverznej fúzie sú považované za sen mnohých zakladateľov firmy a tešíme sa na deň, kedy môžu ich nádejný mladý spoločnosť privítala do arény verejného kapitálového trhu ako verejne obchodovaných spoločností.

Avšak, existujú rôzne metódy, ktoré môžu využiť súkromného podnikania apelovať na kapitálové trhy a prilákať kapitál. Najbežnejšie sú IPO (Initial verejnej ponuky). IPO je, keď už blízko držané pôvodne súkromná spoločnosť ponúka na predaj svoje akcie investorom všeobecne.

Keď sa tesne držal súkromného podnikania návštev požiadavky potrebné k tomu reverznej fúzie - niekedy nazýva spätné prevzatie - s verejnou shell spoločnosť, to je ako prostriedok na vstup na kapitálové trhy rýchlo a snáď dávať súkromné ​​spoločnosti, riaditeľa stratégie odchodu.

Vo vyššie uvedenom príklade je verejne obchodovateľná spoločnosť označuje ako "shell", pretože všetko, čo zostalo z pôvodnej spoločnosti je firemné organizácie a obchodné schopnosti.

Vo verejných shell fúzií obrátiť akcionárov súkromnej spoločnosti, riadenie nákupu shell spoločnosti, zlúčením s privátne firmou. Akcionári súkromného podnikania sa najväčšia časť zásob pre verejnoprávny korporácie shell, čím je dosiahnuté kontroly jej predstavenstva.

Samozrejme, špecifiká týkajúce sa spätného spojenia je mnoho, a možno aj prehľad o charaktere verejných shell spojení opak je téma, ktoré by malo byť otvorenie so skúseným securities právnik s hlbokou znalosťou všetkých platných Komisia pre cenné papiere (SEC) pravidlá.

Pri uvažovaní o reverznej fúzie so spoločnosťou shell množstvo položiek, je potrebné reagovať. Kľúčové pojmy v strede pozornosti, ako napríklad: AIM burze, REIT tvorbu, ukladanie registračných vyhláseniach, SB-1 a SB-2, pravidlo 15c211, tvorcovia trhu, verejné float, fúzie a akvizície (M & A), tvorí S-8 parku pre firmy zakladatelia a riaditelia, akreditované investorov, SEC účtovných postupov, strategické plánovanie, investičné bankovníctvo, NASD maklér / dílerov, a Komisia pre cenné papiere (SEC).

Najlepšie bude verejnosti vhodné poradiť sa pred premýšľať zvrátiť zlúčenie, pretože mnohí riaditelia sú neskúsení a nie sú vedomí úskalia bude verejnosti prostredníctvom verejných shell spojení naopak.

Niektoré z výhod z prijatia súkromná spoločnosť verejnosti reverznej fúzie sú lepšie spôsoby, ako navýšiť kapitál, pretože viac zdrojov kapitalizácie sú oveľa vyššie v porovnaní toho, čo môže získať súkromná firma. Navyše, ak je dostatočne vysoký záujem investorskej verejnosti, investičné výhľad spoločnosti sa zvyšuje o to by mohla byť sekundárnom trhu pre akcie spoločnosti problém. Spoločnosť môže tiež mať manažéri ponukou akciových opcií. Výsledná verejná cenných papierov spoločnosti možno tiež použiť ako platidlo na získanie iných podnikov (fúzie a akvizície).

Početné odmeny pri súkromnej spoločnosti verejnosti ďaleko offset alternatívne zostávajúcich súkromných znepokojenie. Cachet spojené s verejne obchodovanými cennými papiermi spoločnosť je prínosom, nadradené možnosti získavania kapitálu pre rast a expanziu sú ideálne dôvody pre to stať sa verejne obchodovateľnou spoločnosťou. Reverznej fúzie s verejnými shell spoločnosti miesto medzi mnoho spôsobov, ako spoločnosť verejnosť.

Franklin A. Roberson je reverznej fúzie a finančné odborník s dlhoročnou skúsenosťou v oblasti podnikového sektora finančných služieb, získať viac informácií o pánovi Roberson a reverznej fúzie.

Ak nechcete mať čas, peniaze alebo chuť vytvoriť vlastné hot predaj výrobku existuje veľký priestor pre zisk pomocou iných ľudí.
V tomto článku budem rýchly detail najlepších spôsobov, ako sa produkt tretej strany a použiť ju vyplniť svoj vlastný bankový účet.

1. Predávať práva
Predávať práva umožňujú predať produkt a udržať všetky peniaze. Je to ideálny spôsob, ako začať. Obvykle budete potrebovať svoj vlastný platobný systém prijať peniaze a vlastný webový priestor na predaj - ale to je veľmi lacné, aby si v týchto dňoch.
Predávať práva môžu byť zadarmo, alebo stáť kdekoľvek až $ 1000 a ďalej. Bez Predávať práva sú zvyčajne nestojí za to sa obťažovať. Chcete predávať tovar, ktoré majú obmedzenú distribúciu - jednoducho preto, že budete mať menší konkurenciu!

2. Majster Predávať práva
Bohužiaľ sa jedná o zlé správy. S hlavným práva môžete odovzdať Predávať práva sami. To znamená, že jedna vec - tisíce pretekárov vo veľmi krátkom čase.

3. Dotlač práva
Títo sú niekedy zamieňané s Predávať práva, ale oni sú zvyčajne používajú na opis tlačených materiálov. Napríklad, tlačené knihy, pásky súbory, CD alebo videa.

You usually have to handle the duplication yourself but sometimes the company will provide copies, and even ship them for you, for a small fee.
Tieto produkty zvyčajne drahšie získať práva, ale môže byť veľmi výnosné. Ako hovorí staré príslovie, je to jednoduchšie predať 10 kópií za 1000 dolárov každému, ako je predať 1000 na 10 dolárov.

4. Affiliate programy
Keď vstúpite do affiliate zmluvu, ktorou sa zdieľania nákladov a úsilia na podporu produktu. Budete mať podiel z predaja výmenou, takže chcete aspoň 50%, aby mohla byť za váš čas.
S affiliate program, ktorý možno obvykle pripojiť zadarmo, ale bude menej peňazí - a viac konkurencie!
Jedným z ďalších výhod, ktoré spoločnosť ponúka miesta a výber platieb. Jediné, čo musíte urobiť, je podporovať a peňažný šek.

5. Drop Sk
To je tradičnou formou predaja jednoduchšie pre informačný vek. Zisk = cena - predajná cena a kvapka prepravca si len vziať peniaze od svojho zákazníka a povedať prepravcu poslať produkt. You then pay the shipper their price. Napríklad si môžete kúpiť širokouhlý televízor za 1299 dolárov, ale budete predávať za 1499 dolárov. Urobíte 200 dolárov za predaj, ale nikdy sa zapojiť do distribúcie vôbec.
Táto metóda sa používa značne na eBay a on-line nákupných centier.

6. Joint Ventures
Tieto rozmazanie hranice medzi ostatnými procesormi. Basically, you connect those who make products with those who sell and promote them. Môžete získať predávať práva, alebo vytvoriť svoj vlastný výrobok, alebo byť súčasťou affiliate siete. Tie potom možno kontaktovať predajcu, napríklad pre majiteľov Ezine, ktorí môžu mať záujem o predaj produktu pre zníženie zisku.
Týmto spôsobom sa môžete pripojiť veľký zisk s BIG výrobkov a plátok niektoré zo zisku pre seba!

7. Branding Rights
These can be combined with Resell Rights but sometimes are offered as an extra. S Branding práv môžete vykonávať niektoré alebo všetky väzby v rámci produktu možno peniaze trblietky pre seba.

Napríklad, môžete si vziať knihu o copywriting a dať to preč, alebo predať. Ale v tejto knihe sú ďalšie odkazy na ďalšie služby, všetko, čo mohol robiť ďalšie back-end predaj pre vás.

Ako môžete vidieť, existuje veľa spôsobov, ako zarobiť peniaze bez toho, aby na úkor času, budovanie vlastného produktu!
by Stuart Reid

http://www.netpreneurnow.com

O autorovi

Stuart Reid je Ezine vydavateľ a webmaster. Try the new “Any Brander” Software and brand ANY product, old or new, with your own link – even if you didn't create it!

http://v3k.net/anybrander

For family business owners, the employees, if they are not actually family, they are like family. Many have been there through the bad times and the good. They may have not gotten an expected raise because of tough times. They have been to each other's children's weddings. The boss has helped the employee family with an unexpected healthcare expense. The bonds are very strong. An admirable trait that we see from almost every business owner we represent is the deep concern for what happens to my employees when the new owner has our company.

The Hollywood portrayal of Mergers and Acquisitions on Wall Street is that the money guys come in and slash the staff, do their financial gymnastics, show impressive short term profits, and then flip the company to a new buyer and pocket millions on the backs of the loyal displaced employees. Does this really happen? Unfortunately is does happen, but the circumstances are generally the result of industries becoming bloated with legacy costs and wages and benefits at a level not competitive with the world economy. We have seen it with the steel industry, airlines, and now the auto industry.

However, for the family business, the backdrop is much different. The organizations are generally very lean. The employees are not constrained in their job description by union rules. They do what is necessary to get the job done. They often can perform multiple jobs and get plugged in where needed. Every employee is vital to the company's performance.

Business buyers are generally pretty smart folks. If they aren't, pretty soon they will find themselves in trouble from poor acquisition choices. They recognize the value that the employees bring to the table. These employees are keepers of the customer relationships, they are the well of knowledge about the company's products and competitive advantage, they know all the gotcha's to avoid. They are the new buyer's path to business continuity post acquisition and they are valued.

Business buyers look to mitigate risk by keeping these employees in place and will attempt to access the likelihood of key employees staying on post acquisition. We have heard from business buyers that if they feel like key employee A and key employee B leave, then we are not interested in the acquisition. As business sellers it is important to recognize this and to take necessary steps in advance of your sale to help the key employees stay.

At a point where the sale is ready to close, it is important to make sure employees have some reassurances that the ownership change will improve their situation. Often times the benefit package from the large company buyer is superior to the current package. Buyers will often incorporate a salary increase after the merger or acquisition . Owners may elect to share some of their gains with key loyal employees through a stay on bonus or some lump sum payment recognizing the years of loyal service.

Finančnej a administratívnej oblasti, je jedinou výnimkou z tohto pravidla. Tieto funkcie sú často celkom duplicity týchto funkcií na nákup spoločnosti a títo zamestnanci sú najviac náchylné k rezu. Títo zamestnanci veľmi prispieť k spoločnosti a boli lojálni. Predávajúci, bohužiaľ, nemôže diktovať kupujúceho, že títo zamestnanci majú byť uchovávané, a tak sa musí ubytovanie na vlastnú päsť. Mal by sa pokúsiť získať pochopenie zo strany kupujúceho, ich plány pre týchto zamestnancov a dospieť k spoločnej proaktívnej komunikačný plán s kupujúcim. Ak je správa je zlá pre zamestnancov, predajca, prinajmenšom by mal vydať zamestnancovi, rovnako pokročilých oznámenia, ako je to možné. Predávajúci sa často vykonávajú niektoré odchodné, ak bol už na mieste dať zamestnancovi domova možnosť hľadať nové príležitosti, bez toho, aby finančné problémy.

Väčšina zamestnancov bude mať zásadný význam pre úspech po akvizícii novej firmy. Ak sa rozhranie s klientmi a / alebo dodávateľa, že bude potrebné. Ak sú k dispozícii kľúčové poznatky o spoločnosti, produkty, priemysel, technológie, apod, budú ocenené a bude mať solídnu prácu po predaj.

O autorovi:
Dave Kauppi je Fúzia a akvizícia a poradca prezidenta stredne veľké kapitálu , čo predstavuje majiteľov v predaji v súkromnom vlastníctve podnikov. Zabezpečujeme Wall Street v štýle služby investičného bankovníctva na trhu nižšie stredné podniky vo veľkosti zodpovedajúcej štruktúru poplatkov.

V reze a ťah dnešnom obchodnom svete sa zdá, že fúzie a akvizície sú na dennom poriadku. Posledné veľké mená sa zmienil ako o možnom spojení sú kanály, štyri a päť. Zlúčenie sa díval na ako alternatíva k finančnej výpomoc chorý CH4 s peniazmi od BBC.

Príbeh však vyvoláva zaujímavý bod, o fúziách a akvizíciách , a to je to, že často sa konajú zo správnych dôvodov, nie ako niektorí ľudia veria, čisto, ako sa zbaviť konkurencie a monopol na konkrétnom trhu.

Fúzie a akvizície sú pestré minulosti, prinajmenšom. Mužom z ulice, ktoré sú vnímané ako jeden veľký chlapcov zo sveta podnikania šikanovanie najlepšej ceste stať sa väčší ako všetci ostatní, alebo len, prosté a jednoduché, snaha o nadmerné bohatstvo. Sony je zlúčenie s Columbia a Tri-Star Pictures jeden taký incident, ktorý dáva proces zlé meno. Nakoniec Sony odpísala $ 2,7 m vyriešiť všetky problémy so zákonom.

Ale v každom prípade, ak sa to obrovské sumy peňazí, ktoré boli zbytočne stratené alebo je prípad, kedy získanie skutočne funguje. Partnerstvo medzi BMW a Rolls Royce bol prospešný pre obe strany a AOL akvizícii Time Warner má znamenať, že v dlhodobom horizonte Time Warner bol schopný niektoré obzvlášť zlé počasie, búrky, bez toho, aby zmizla úplne.

Takže čo to všetko znamená? Čo sa jedná?

There are subtle differences in mergers and acquisitions . Akvizícia, ktorý je tiež známy ako prevzatie, ak dôjde jedna firma kúpila inú spoločnosť. Existujú dva druhy získavania a to je zmätok medzi dvoma, ktoré má často za následok zlú povesť, že proces je často daná.

Nepriateľské prevzatie sa koná, keď firma nechce byť prevzaté. Práve tento druh spojenia, ktoré ľudia si pamätám, ako je to často druh príbehu, ktorý umožňuje dokumenty a dostane najviac v médiách. Hostile takeovers occur for various reasons but money and competition are usually at the heart of the decision. A larger company may feel threatened by the potential of a smaller company to take a share of a particular market. V takom prípade by sa väčšie spoločnosti považovať za pomocou svoje sily s cieľom zastrašiť a nespravodlivo kontrolu na trhu.

Priateľské prevzatie zahŕňa viac procesu rokovania a väčšinu času je prospešné pre obe strany. Menšie firmy by mohlo byť, ale snaží sa cenné prírodné zdroje a talenty, ktoré by mohli byť využité inde. In such a case a large company can help out by buying the smaller company. Tento proces je často tiež začal menšie firmy. Veľmi často sa dostali do bodu, kedy môžu ísť so žiadnou ďalšie nástroje, ktoré majú k dispozícii a musí sa podieľať na rozširovaní a pohnúť sa dopredu. Sometimes the only way to get this help is through the process of being acquired by a bigger entity in the same field of business .

Fúzie sa mierne líši od akvizície v tom, že sa jedná o kombináciu dvoch alebo viacerých spoločností, aby vytvorili úplne novú spoločnosť. Vďaka akvizícii zúčastnených spoločností zostať aj ich mená, alebo zmizne. In a merger the parties involved emerge under a new banner with a new identity and name. Although mergers have a better reputation than acquisitions there is still room for abuse and they are looked at closely by the authorities to determine what impact they will have on a market.

Takže na prvý pohľad CH4 a päť fúzii sa zdá byť zaujímavé tvrdenie, jeden pomáha druhým von vo svetle ťažké časy pre televízne spoločnosti. Avšak som si istý, že to bude starostlivo pozrel pred rozhodnutie. Len čas ukáže.

Ask any business owner who has sold a business or attempted to sell a business , “What would you do differently?” If he or she attempted to sell it without help, chances are pretty good that the transaction did not succeed. If the transaction were actually completed, chances are that they did not get a good price, but had no idea that this occurred.

We were recently engaged to sell a medical products company. In our process we will identify 50 to 150 companies that would be likely buyers based on similar products, services or markets served. When those targets are approved by our seller client, we get on the phone and contact the buying prospect to see if we can generate some interest and get confidentiality agreements executed.

We were able to identify several interested buyers and were at the stage where they were submitting their qualified Letters of Intent. The LOI basically says that if we complete our due diligence and we find that everything is as you earlier presented it, we will pay you $XXX under these terms and conditions.

We got one offer from a perfect fit buyer and we determined that it was well short of our seller's expectations and well below what our view of the price for similar companies in this market niche. We called this buyer to discuss his offer.

When we told him our client's range of expectations, he said that it was way too expensive. We asked him what basis he had for that conclusion, he replied that he was looking to pay 5 X Cash Flow for a business. We told him that recent transactions indicated that similar companies were selling for 2.5 times revenues and not a price based on a cash flow model.

Let's take this a little further with some ball park calculations based on our transaction. For example, if our client had $5 million in revenue and a 20% cash flow margin, his cash flow is $1 million and according to this buyer, his company should sell for 5 X $1 million or $5 million. The market view, however, is that this company is worth $5 million X 2.5 or $12.5 million. When we dug a little deeper into our buyer's offer we found out that he currently was in the process of buying another similar company.

Keď sme sa pýtal na ďalšie podrobnosti sme zistili, že táto iná spoločnosť bola dlho konkurent, majiteľ sa chystal odísť do penzie a priblížil tento kupujúcim, či by bol záujem o ich získanie. Spýtali sme sa kupujúci v prípade, že predávajúci bol reprezentovaný investičný bankár, obchodné maklér či fúzií a akvizícií poradcu. Povedal, že predávajúci nebol. Spýtal som sa ho, či tam boli nejaké iné zákazníkov v tomto procese. Povedal, že ak je mu známe, že bol jediný kupujúci. Spýtal som sa ho, ako bola stanovená predajná cena. Kupujúci povedal, že určiť cenu na základe, uhádli ste, 5 x cash flow.

Pozrime sa, čo tento prístup predajcu bude stáť ho. Ak budeme predpokladať, že je veľmi podobný vo veľkosti a cash flow pre nášho klienta. Konkurenčné trhové cena v oficiálnom fúzií a akvizícií proces by sa 12,5 miliónmi dolárov. Naše kupujúci zaplatí ho len $ 5 miliónov a predávajúci blízko myslenia dostal férovo bez overenia na trhu. Jedná sa o 7,5 milióna dolárov chybu, ktoré by mohli veľmi ľahko vyhnúť, tým, že najme firmu, ktorá by pri predaji pozvali na viac kupujúcich a viac konkurenčných ponúk.

No, aspoň predávajúci vyhnúť všetkých poplatkov investičný bankár. To je smutný koniec s 25 ročnú históriu Business Excellence. Bohužiaľ sa po celú dobu.