Спајања, аквизиције, и заједничка улагања

Написао Марк Валтзер

Мотив да пронађе вредност Предузеће може да у распону од куповине / продаје пословних одлука, повећање капитала кроз кредите, планирање стратешког спајања и аквизиција планови, итд

Испод чланка баца светло на неке од главних проблема са којима се суочавају током радног процене и савете о томе како да се носе са таквим питањима.

Питање 1: Како изабрати праву евалуатора пословање?

Питајте ово једноставно питање "Да ли сам квалификован и искусан да процене сопствени бизнис?"

Ако је унцхартеред територији траже посао професионалаца наведене у наставку, који се обично нуди такве услуге:

1.ЦПАс понуди бизнис процене услуге. Знање стечено из разних руковање рачуноводство, финансије и порески рад омогућава искусни за цену по конверзији да стекну знања која је погодна за вредновање бизнис
2.Финанциал стручњаци / консултанти (Не-ЦПА) такође може да позајми своју стручност, али њихова позадина и искуство треба да буде пажљиво истражује пре него што их запошљавања.
3.Бусинесс Брокери су очигледан избор за вредност предузећа за продају , јер имају много година специјализације у куповину пословног и продаји бизниса који укључује пословне процене
4.Цоммерциал Некретнине Брокери / Агенти су добри у процене непокретности, али недостатак вештине и искуство да правилно вредност нематеријалних улагања као што су добре воље.

Питање 2: Које су најчешће пратили пословних техника вредновања?

Постоји много начина да пронађете вредност пословне али најпопуларнијих метода усвојен од стране професионалних и искусни пословни брокери су следеће:

Писмо мишљења:
Писмо Мишљење је ограничена употреба процене намењен малим предузећима са продајом мање од 250.000 долара. Основу овог вредновања је тржиште поређењу са компанијама као што је у оквиру индустрије.

Вредност Анализа:
Вредност Анализа је дискрециони новчани ток, јер је већина Главна улица предузећа се купују и продају на више годишњих токова готовине.

Формални Пословни Процена:
То укључује финансијске анализе, преглед биланса стања уз подршку докумената који садрже рецензије компанија историјских и пројекат зараде.

М & Процена:
Спајања и аквизиције Процена је свеобухватан посао процене за трансакционог сврхе и је развијен у складу са јединственим стандардима професионалног процене праксе (УСПАП).

ИРС прихода Владајућа 59-60:
УСПАП управља процене развијен за судске спорове се фокусирају на суда САД ревија, цитирани суда прецеденте, а детаљну анализу и истраживање мањина и Проза попусте.

Питање 3: Шта су припремни информације и документа потребна за пословне процене?
Следи списак докумената и информација које професионалних пословних саветника питати пре него пословне процене:

Финансијских извештаја:
Ови укључује билансе стања, биланс успеха, извештај о променама у финансијском положају, акционар капитал или партнера капитала фонда изјаве за последњих 5 фискалне године, листа зависних, списак опреме, амортизација распоред, старости потраживања или исплата, Унапред плаћени трошкови, списак инвентара , лизинг (ако их има), постојећи уговори са запосленима, добављачима, уговора о франшизингу, корисник споразума, ауторских уговора, опреме лизинг или изнајмљивање, уговора о кредиту, уговор о раду, примања запослених плана, компензација распоред за власнике, осигурања на снази, буџетима пројеката , уколико је доступна.

Компанија Документи:
Ови укључује, о оснивању (ако их има), подзаконских аката, било амандмана ни, корпоративне минута, партнерства, чланака партнерства (са свим изменама) заједно са листе постојећих купују / продају уговоре, опције за куповину акција или партнерство интерес , или права прве одбијања.

Остале информације:
Такође имајте спреман детаље о историји предузећа, промене у власништву и / или бона фиде-нуди добио. Такође описују положај у односу на конкуренте или било који други фактор који пословања јединствену, релевантну литературу као што су маркетинг брошуре, рекламе, списак локација где компанија послује, детаље у погледу величине, и да ли је у потпуности у власништву или у закуп. Списак држава у којој се компанија лиценцу за пословање, списак тренутних купаца, добављача, велики рачуни. Наставља, или листа, кључног особља, са годинама, положај, компензација, дужина радног стажа, образовања и претходног искуства. Списак чланство са трговинским удружењима или би испунили услове за чланство. Списак било патент, ауторско право, жиг и друга нематеријална имовина, заједно са преписка са регулаторним агенцијама за питања везана за пословање.

Питање 4: Колико је посао процене вредности предузима?

Усвајање правих пословних вредновање процеса осигурава продаја пословне донеће у бољу продајну цену у односу на произвољне процене пословања.

Корак 1: Брокерско се састаје са клијентом да се утврди који тип процене је потребно.
Корак 2: На састанку, брокер ће помоћи у завршетку информација Профил компаније потребне за врсту вредновања одабрали.
Корак 3: Када Профил компаније је завршена пакет информација је поштом, факсом или е-маилом на трећем аналитичар стране Процена.
Корак 4: Процена аналитичар ће прегледати документацију и почети процене.
Корак 5: завршен Профил компаније се онда генеришу, и сва питања која се јављају су одговори.
Корак 6: Аналитичар ће издати прелиминарни преглед процене. Он уверава да су сви детаљи размотри и дозвољава да се било корекције на основу нових информација или за даљим појашњења.
Корак 7: Када прегледа са пословним брокера је спроведена, аналитичар ће завршити, штампање и слање завршни извештај процене.
Корак 8: брокер ће добити копије и електронску копију (ако је захтевана) коначног извештаја. Овај извештај се шаље пословним продавца / власника.

Планираних пословних процена укључује много поступака и систематског планирања да се осигура право вредност сазнао да помогне продају пословања.

Члан Извор: хттп://ввв.АртицлеБласт.цом

Уколико нисте светске класе кувара, неопходно је да прати рецепт у циљу стварања кулинарски ремек-дело. Баш као што је тешко да се кува без рецепта немогуће је дипломатским руковање спајања без плана. Спајања и аквизиције захтевају пословне лидере да плати пажњу на детаље за беспрекорну фузије.

Ипак, људи често добију превиђа и они су много више од детаља. Као рецепт пружа кувар са списком састојака који је већ предвидео како састојци делују, запослени процене обезбеђују менаџерима рецепт за запослене који могу бити од користи за такве интелигенције пута.

После спајања фази захтева прилагођавање и сваки угао предузећа мора бити прегледан. Људи обично нису узбуђени због идеје о промени. Према томе, од кључне је важности да менаџери поглед после спајања фази прилагођавања време за своје запослене. Процене могу да олакшају борбу за подешавање фазу:

- Идентификовање запосленог снаге и области за развој
- Идентификовање који запослени би ефикасно тим
- Идентификовање сваки запослени способности за промене и комуникације стил

Када менаџери могу лако да идентификују ове елементе, они могу да послуже свој стил управљања за потребе својих запослених. До саопштавања потребе својих запослених менаџера ублажи потенцијал за смањење продуктивности.

Процене могу да идентификују предности и слабости запосленог. Баш као састојци се ослањају на друге састојке за добар укус, неки запослени захтевају додатну обуку да ме продуктивнији. Менаџери би требало да буде спремна да тренер својим запосленима; Тешкоћа лежи у идентификацији да запослени захтевају тренера. Када запослени оценио, њихове руководиоце онда имају способност да се идентификује где запослени природно истиче, и где запослени захтева развој.

Ако знате предности вашег запосленог и слабости после спајања, можете одредити опис посла, места, и тимова. Спајања су прилику да откријете таленат који је на располагању, као и нови таленат од друге фирме, и како они могу бити комбиновани да створе још продуктивнији пословања.

Следећи аспект је да би идентификовали које запослени би ефикасно тим. Не би насумице мешати два састојка заједно у нади да крајњи резултат је јестиво, а исту идеју треба применити приликом изградње тимова. Концепт поновног груписани може бити тешко за запослене, али уз помоћ процена менаџера може да постави људе на основу њихове понашања и личности, како би продуктиван и пријатно тимова.

Менаџери треба да запамте да груписање људи на основу њихове сличности није увек најбољи план. Само зато што људи слични не значи да ће бити продуктивни у истом тиму.

Кључни фактор у изградњи успешних тимова је да створи равнотежу између чланова тима. Процене идентификовати физичко лица понашања тенденције и ставове. Менаџери треба да ревидира процену сваког запосленог, а затим група запослених на основу њихових резултата. Сваки тим треба да има чланова који је јак у којој још једног члана развојне потребе. Ово ће обезбедити да сви неопходни детаљи су узети у обзир и да гроуптхинк неће покварити напоре тима.

После спајања фазе може бити веома стресна за запослене. Превише промена одједном може осетити огромну, што може ниже морал и продуктивност. Процене ће показати колико запослених се носе са променама. Неки радници ће захтевати дубљу комуникацију од других, а неки ће захтевати више тренинга како би успешно прелазак у своју нову улогу. Процене ће открити потребе запослених и олакшава менаџерима да присуствују да се те потребе.

Спајања не морају да буду што стресне као што мислимо. Процене су рецепт за случајна спајања. Они дају менаџерима алат и разумевања неопходних за транзицију запослених у нове улоге, док их у развоју у исто време. Запослених процене, подучавање, као и ангажовање да за рецепт који ће довести до успешан бизнис, а омогућиће менаџерима да створе окружење посао који користи запослене и компанију.

Традиционални Ундервритинг

Време:
6 до 12 месеци

Цена:
$ 175,000 до $ 500,000. (Компанија ће бити из џепа најмање 50% од овог износа пре завршетка.

Капитал:
Обично поставља више капитала него друге врсте трансакција.

Проблеми:
Ризика могу бити одложени или отказани. Емисиона цена може да се промени услова на тржишту , односно покровитеља емисије.

Реверзног мерџера или купити постојеће "Јавни Шел"

Време:
2 недеље до 60 дана

Цена:
$ 150,000 до $ 400,00

Капитал:
Не подигне новац, али акција је сада вреднује и трговати

Проблеми:
Потенцијалне "костура" у стечена љуске. Контрола акционари оперативног компаније могу добити ограничено акција.

Предности:
Типично реверзног мерџера или Јавни Шел Спајање је најбржи начин да се јавности. Не контролу инвеститори могу да добију регистровани или трговање акцијама.

Обједињавање са потпуно новим Флек Финансијски ЈП

Време:
4 до 8 месеци

Цена:
$ 75.000 до $ 150.000

Капитал:
Може да подигне новац и акција је сада вреднује и трговати

Проблеми:
Ниједан

Предности:
Јавно предузеће може да буде "Прилагођена Дизајниран" за оперативни компаније спецификације. Акционари оперативног компаније добијају регистрованих акција. Нови корпорација тако да нема "костура" у компанији. Финансијска вјештачења у току трансакције. Тржишне подршке након трансакције. Аутоматски базу акционара са пријатељским односима са " малим Капа "тржишту.

Припрема за
Реверзног мерџера или јавно Шел спајање

Пронађите Погодан Јавна Схелл - Јавни љуске се често може наћи кроз консултације са хартијама од вредности правних фирми или за цену по конверзији - ревизорских кућа које се баве јавним предузећима.

Важно је да почнете са чистим љусци: дуе дилигенце на јавним шкољка не може бити већи нагласити, савет од вашег хартија од вредности адвоката, ревизора и финансијски консултант би требало искористити. Као што је поменуто, многи шкољке су створени са циљем спајања са приватном компанијом. Тих граната немају претходника ентитета, и као резултат тога, мало пртљага на путу пословног неуспеха или друге костура у ормаре.

Свеобухватна Бизнис план - Потенцијални инвеститори, јавна акционари, ревизори, хартија од вредности брокери, браниоца и маркет мејкера ​​ће желети да виде добро документована бизнис план.

Јак менаџерски тим - Јавна инвеститори захтевају јак менаџмент тимова.

Убедљиви маркетинг плана - Јавна предузећа треба могућност да покажу добру продају и зараду раст.
Производа или услуге - Јавна предузећа треба да буду у стању да развије јаку или доминантног положаја у свом пословном сегменту.
Финансијске ревизије - ДИК квалификованих ревидираног финансијског извештаја за последње две фискалне године.

Искусни хартије од адвоката - Ваш адвокат мора бити квалификован да се бави поштовање прописа, а у току извештавања свих јавних предузећа.

Имају јавна предузећа Искуство: Ваша компанија треба да има најмање једно лице у виши менаџмент који је значајно јавног предузећа искуство. Финансирање консултаната као што су Флек Финанциал Гроупа, често могу да помогну менаџменту у сложена питања да буде јавно предузеће и одржавање добре односе са финансијске заједнице. У ствари, многи заправо имају неколико љуске корпорација и, на захтев, може да изради чисту јавни љуске. Направио за ред љуске без пртљага пословних неуспеха у својој позадини понекад може да буде начин да се иде, али често постоји цену укључени. Ви вероватно ће завршити са финансирањем консултаната као мањинских акционара у ново предузеће, држећи између 2 одсто и 5 одсто. Међутим, у скоро сваком реверзног мерџера трансакцију, директори од љуске компаније задржи мали позицију капитала у компанији иде напред. Дакле, ова предаја капитала је једноставно трошкове пословања.

Осмисли своју стратегију финансирања: реверзног мерџера је индиректан пут до зараде.

Предузетници морају прво размотрити како ће додатни капитал бити подигнут после договора се уради. Искусни финансијски консултант може да буде веома корисно у овој области.

Услова неопходних за
Затвори реверзног мерџера или Јавни Шел спајање

Пословни план о спајању партнера. Довољно информација да заврши и датотеке потребне 8-К са ДИК.

Управљање информацијама, укључујући и завршетак "директор и директор Упитник", за свих службеника и директора именован од стране приватног партнера компаније спајања.

Споразум о структури и условима припајања.

Писмо о намерама са депонован исплата за јавном предузећу или његов главни акционара. (Ово мора десити за јавно предузеће да прекине преговоре са другим спајања перспективе.)

Неревидирани финансијски Изјава, владајте се према САД, по стандардном методу књижења за приватне спајања партнера. Ревизија изјаве приватне компаније морају да буду консолидовани са финансијским Јавног предузећа изјаве.

Договорено спајање накнаду у депонован са хартијама од вредности адвокат заступа спајања партнера.

Сагласности већине, по могућству 100%, од постојећих акционара приватне компаније да се споји или замене своје акције за акције јавних предузећа.

Уговор за службенике и директоре јавних љуске да буде замењен са Службеници и директори које одреди приватног партнера компаније спајања.

Списак свих акционара у приватној фирми која ће учинити размене акција.

Број акција које се изузетан "пост-спајање", и потпуног распада удела власништва спајања порука. Напомена: Често је неопходно да јавност љуске да спајају и / или поништи акција у власништву филијала јавности акција пре завршетка спајања.

Споразум о стању компанија ће бити са седиштем у пост спајања.

Задовољство гаранције и представљања између јавних схелл и спајања партнера.

Ознака хартија од вредности адвоката и ДИК квалификованим ревизорима који ће представљати приватног партнера спајања.
Припрема акција размене споразум, за куповину акција споразум, коначан договор спајање, и свих других докумената неопходних за завршетак спајања.

Завршни припрему 8К који је потребан да се изјавити жалба ДИК року од 15 дана од затварања спајања. Као што је речено раније да је потребно да садржи Консолидоване ревидиране финансијске извештаје, али ДИК ће дозволити још 75 дана да поднесе измењени и 8К са ревизијом извештаја.

То је наше искуство да је приватна фирма способност да се носе са свим овим питањима је инструмент у одређивању времена у завршној спајања, као и дугорочни успех након затварања реверзног мерџера или јавне љуске куповину.

Примери успешне
Обрнутом Спајања са јавним Шкољке

Арманд Хамер, светски познати нафтни магнат и индустријалац, генерално одаје признање изумео "реверзног мерџера". Током 1950-их, Хамер уложена у љусци компаније у којој је спојио више деценија победник Оццидентал Петролеум.

Године 1970 Тед Тарнер завршио реверзног мерџера са пиринчем радиодифузији, који је касније постао Турнер Броадцастинг.

Године 1996, Мјуриел Сиеберт, познат као прва жена члан Њујоршке берзе, узе брокерске куће јавности уназад спајањем са Ј. Мајклс, мртав Бруклину намештаја компаније.

Један од Дот Цом палих анђела, ретких Средња (РРРР), се спојила са мутан хлађење компаније и променила целокупно пословање. Ово је била $ 2 акција у 1998, који је нашао свој пут преко $ 90 у 2000.

Одобравање Забава (АКЛМ) споје у ванпословних телекомуникације у 1994.

Контакт ЛАУНЦХфн да сазнате више на хттп://ввв.лаунцхфн.цом/ид51.хтмл

Колико сте очекивали када продајете ваше пословање ? Ја увек питам ово питање наших клијената. Одговори су различити, као предузећа . "Потребно нам је 5 милиона долара да нам дају тип пензију желимо. Уложили смо $ 2 милиона у производу. Наши инвеститори су ставили у $ 3 милиона до сада. Требало би да продају за 5 милиона долара. Чуо сам да КСИЗ фирме добио 30 милиона долара за своју компанију "Па, мој одговор на моје клијенте не мора омилити ми на њих., Али то је истина. Тржиште није брига. Тржиште не мари колико кошта да развијете производ или колико ваше инвеститори имају или колико је потребно да се пензионише или колико мислите да вреди.

Тржишту гледа шта РОИ је за улагање у компанију. Ако сте довољно срећни да имају технологију која може извући, тржиште може да се осврнемо на будућност враћа те технологије у јаче руке.

За већину предузећа , постоје и стандарда који се често користи као полазна тачка. Најчешће су у поступку спајања и аквизиција ситуација је ЕБИТДА више. То је златни стандард за приватна предузећа, слично ономе што ЈП више је као посао процене метричких за јавно тргује акцијама. Једна од мера које је дошао у моду на Валл Стреету је ПЕГ-више или зарада раст цена. То је у суштини начин да покушају да квантификују разлика у ЈП мултипликатора између две фирме у истој индустрији који имају много различитих сценарија будућег раста.

Веома занимљиво откриће да смо направили у ангажмане да прода компанији која је приватна је да купци покушавају да игноришу овај фактор приликом доношења своје куповине понуде.

Смо недавно представљали компанија у М & споразум који је у индустрији карактерише спорим растом од око 4%, имао производа типа робе и самим тим врло танке бруто марже, и имали су мало цене енергије. Наш клијент увела нови производ који је јединствен, имали су веома здраве марже, задржала неке цене енергије, и био је доживљава 50% у односу на претходну годину раст.

Индустрија мерило процене биле на 4,5 к ЕБИТДА. Имали смо три највећа играча у индустрији свим заинтересованим за куповину и сваки угаси почетни понуда која је била, изненадјење, око 4,5 к ЕБИТДА. Други фактор је да је наш клијент је у брз раст моду, па добар део своје трошкове били су пред крај учитан као што су покренули неколико великих кутија трговаца током овог периода. Ефекат је ово смањили своје ЕБИТДА перформансе. Ово су те нуди још више неадекватна.

Резултат је да имамо класичне процене јаз између пословних купца и пословне продавац. То је највећи разлог да многи спајања и аквизиција трансакције није десило. Наши клијенти су ужасно разочарани и сугеришу да су ови купци Наши купци имају искуство у изради неколико аквизиција у њиховом простору и имају своје пословне вредности процене прилично у камену и мислим да наши продавци се неразумно у својим очекивањима "једноставно не разумем." . Гаме овер, зар не?

Не тако брзо. Једна од најважнијих улога пословног брокера, спајања и аквизиција саветник или инвестициони банкар је осмислити вредност трансакције и структуру која ради за обе стране. Идемо на купце и истичу да је њихов традиционални начин гледања на овим трансакцијама је погодан за њихове претходне аквизиције са стандардним раст метрике, недостатак цене енергије, и производи типа робе. Идемо у наше пословне продаваца и указују на то да као мала фирма са неколико великих кутија продавци чине 80% предузећа продаје са суштински један главни производ, да имају доста малих предузећа ризика. На пример, ако мало купац из КСИЗ Велики Кутија промена на мало и замењује купац који је консолидација пристрасности произвођача, онда су могли изгубити 30% свог пословања са једном одлуком. Већи компаније, међутим, са 30 СКУ-а ће бити много теже да замени са променом купаца.

Успоставили смо платформу са и купац и продавац да размотре алтернативе за своје тешко и брзо посао вредновања позиције. Ево пример пословне структуре продаје трансакција које би се могле добити и за купца и продавца:

1. $ 1,000,000 Готовина у близини што је око 4 Кс ЕБИТДА више за годину 2007.

2. Зарадите излаз (Додатне вредности трансакције) на основу прихода од продаје продавац компаније је почетком године 1 и завршава се крајем године 5.. Еарноут је у опасности, али је постављен на мрежу акционарима 6. Кс ЕБИТДА је више од 2008 пројектоване продаје (продаје 6 милиона долара и ЕБИТДА маржа од 16,67% или ЕБИТДА $ 1,000,000).

Ово је трансакција структура ми препоручујемо да се успостави равнотежа ниске ЕБИТДА је вредност на компанију која ће расти прихода за 50% следеће године. Ако то не ураде, онда заради ван ће бити мање. Већина трансакцијске вредности у будућности перформансе на основу зараде напоље. Наши пројекција је да са купцем ефикасност компаније трошкова, Купац Предузеће може да побољша перформансе у функцији до износа који покрива цео зараде из износа и одржава или чак побољшава историјске Продавац компаније маржи.

Већина пословних купаца тај приступ компанија са нежељене интерес саме набавке су дно хранилице и да ће покушати да купи далеко испод тржишне. Они ће покушати да извуче процеса и спроводи неколико аквизиција истовремено нада да један или два продавца само пећине и продају уз дисконт. Они могу да почну из на пристојан процене, али како иду кроз дуе диллигенце процеса ће наћи једно питање за другим да их чини смање своје понуде. Они често избаце термин "материјал неповољне промене", у покушају да оправда своју вредност смањује понашања. Неки пословни развој директори се судити или плаћен бонусе од тога колико испод првобитну понуду они у крајњој линији може да се затвори договор.

Шта је пут за борбу против овог лошег понашања купац? Најбољи начин је да се опције. Ових опција су више заинтересованих купаца. Осећамо се веома непријатно када смо ангажовани да прода компанију која је тешко продати. Смо их узима кроз цео маркетинга фазе и на крају са само једним легитимним заинтересовани купац. Можете да се кладите да купац препознаје проблеме и вероватноћу ограничено интересовање и да ће покушати све маневара да вози низ куповне цене и услове. Наши преговарачку позицију у име наше продавац клијент је озбиљно ослабљена и боримо за очување вредности и поред да се ово уради сваки дан. Размислите о томе како ефикасно ћете бити у овој једном купцу сценарија. Смо рећи нашим потенцијалним клијентима да нас контактирате након нежељене понуду "Када је реч о пословним процене, уколико имате само један купац, он је у праву."

Заједнички подухват се дефинише као "партнерство или конгломерат, формирана често деле ризик или стручност. У више практичном смислу, заједничко улагање (или ЈВ за кратко) се односи на две или више страна спајања да помогну један или оба у промовисању и продају своје производе.

У свету интернет маркетинга , заједнички подухвати су оно одвојене велики момци из придошлице. Ће врло ретко наиђете велики маркетинг зарађује интернета, који није, у неком тренутку, удружио снаге са пријатељем или познанство са циљем продаје више својих производа или услуга. Наравно, можете добити богат док не учествује у заједничком улагању. Међутим пут до богатства може да се сече да је много краћи уз малу помоћ својих пријатеља.

Заједнички подухват најбоље функционише када се удружи са неким ко је добро позната и поштована у својој области. Да, све на страни са великим оружје може да се сличан покушавају да добију датум са Вашим омиљеним филмске звезде - то није немогуће, али морате да се приметио да се тамо! Најбољи начин да иде око захтева заједничко улагање са неким је да чини се користи за њих. Шта ће они изаћи из тога? Можда имате списак претплатника да је ваш партнер ЈВ могу тхемселф промовисати у замену за промовисање вашег производа на својој листи.

Ако сте нови и да је само мали списак е-маил претплатника, размислите нудећи своје потенцијале партнером за заједничке подухвате бесплатан производ, као што су ебоок, који је у стању да остави дати свој претплатницима. То је двоструки користи омогућавају му да се ангажују своје претплатницима бесплатан, а омогућава вам да се излажу своје мега списак чланова. Сте, наравно, убацити сопствени промотивни текст у Фрее Ебоок зар не?

Користи од заједничког улагања су очигледни. Можете једноставно двоструко или троструко вашу изложеност групи потенцијалних купаца у тренутку. Чак и више, ако само мали проценат ваших нову публику претплати на Вашу е-маил листу као резултат вашег заједничког улагања, управо сте повећана величина сопственог е-маил листу и исећи на тржишту ваш партнер (који је често Такође, такмичар), као и!

ЈВ партнери могу се наћи апсолутно нигде. Можете да путују у вези форума у ​​вашем ниша у траг људима који знате да су активно промовисање производа које желите да се повежете са. Још један сјајан начин да пронађете ЈВ партнер да се придружи неке листе у вашем ниша (требало би да већ урадили!). После неког времена ћете добити општу идеју о томе ко је активно промовише своје листе на редовној основи. То је тим ентузијаста листи власници који ће бити највише заинтересовани за заједничко улагање са вама.

Нема потребе да напишу есеј када се пријављујете заједничко улагање са неким. Неколико једноставних реченица са вашом идејом, бенефиције за њих и оно што може да понуди у наступа, је више него суффициент.Иф су заинтересовани, они ће вас питати за више информација. Немојте се плашите ако не добију "да" сваки ЈВ захтев проследите - само пређите на следећу особу. Увек можете вратити ваш најпожељнији партнери касније, можда када су развили више присуства у вашем ниша.

Заједничка улагања су крајњи начин да своје приходе на нове нивое. У идеалном случају, требало би да настоји да контактирате најмање петоро људи сваког месеца да заједничко улагање са - више то боље!

Многи од најбољих компанија у свету расту кроз аквизиције , као компонента њихових стратешки план. Компаније користе аквизиције како би проширили своју позицију на постојећим тржиштима и улагању у нове. Аквизиције се не разликују онда било који други стратешки план; плана рада, и рада плана. Размотрите следећи као водич, ако желите да пратите доказане и ефикасна стратегија раста вашег пословања кроз аквизицију:

Развој критеријума

Пре него што било каквих питања у потенцијалне аквизиције кандидата, развијате свој скуп критеријума, што вам омогућава да се фокусирате време и енергију ка тип кандидата који ће најбоље задовољити ваше циљеве. Размотрите следеће: тип пословања, минимална (и могуће максимално) прихода, минималне зараде, географску локацију, географска покривеност, година оснивања, након спајања управљања на свом месту, способност да пресели посао, преокрет ситуације (да гледате у под -обавља компаније као могуће аквизиције), капитални захтеви за раст пословања даље, и производа и / или линија допуна за ваше постојеће пословање.

Финансијски ресурси

Пре поступку са било разговора, одредите ваш финансијска средства за стицање потенцијалних кандидата. Да ли имате новца и капитала починили при руци или лако доступан или имате да прегледате сваку бавити од случаја до случаја? Брзина финансирања може одредити успех стицања.

Потребна почетне информације

Компаније су, повремено, нерадо да открије информације. Одредити унапред потребне информације које треба да донесу исправну одлуку. Бави само компанија које су спремне да поштују своје реалним захтевима, њихова одговорност и способност да пружи информације које такође треба је показатељ колико је озбиљна је продавац.

Комуникација

(by either party) hinders success. Добра комуникација између обе стране помера напред трансакције, лоше комуникације (било која странка) омета успех. Пре спровођења плана да расте кроз аквизицију, образац за интерни тим договор. Утврдити ко ће тачке контаката бити када сте у потрази за и преиспитивање набавке контаката. Преглед њихове одговорности, тако да имате јак проток информација и праћења одговорности. Да једна особа кључних интерфејс са стицање кандидата; они треба да управљају детаље интеракције са пословним која се разматра. Ове ствари су битне да би солидан план комуникације у месту, тако да одговара стицање кандидата се управља на најефикаснији и професионалан начин могуће. Како комуникација се управља између две компаније је важно, често продају предузећа се баве други купци; ефикасне и професионалне процес од вас (као потенцијални купац пословног продавци) само може да повећа ваше шансе за успех.

Пост-Спајање интеграција плана

Одредите шта ћете да урадите са пословним након што сте га купили, а то је подједнако важно као проналажење пословних да купи. План ће морати да буду модификовани и прилагођени специфичним кандидата стицање, али пошто шаблон да раде са ће вам омогућити да интегрише своју аквизиције лакше и средства стечена моћ, технологија и техника за раст оба предузећа. Без плана, или шаблон који треба да идентификује и управља интеграцијом у лету и седиште ваше панталоне. Од стицања може представљати значајан улагање капитала, ресурса и времена - то је у вашем најбољем интересу да интеграција иду тако глатко као могуће.

Стицање тима

Као што је већ поменуто, формирање ваше баве тим је веома важно из комуникације становишта. Током читавог процеса питања ће се појавити који могу бити ван подручја стручности; поседује интерне и екстерне чланове тима за покривање области у којима нисте познавалац. Чланови тима не могу се састојати само од вас и ваше унутрашње управљање, али и спољни консултанти са искуством у области потребе. Они могу да помогну у свој план да расту кроз аквизицију, управљање претрагу, координира тимове напоре, покривају ствари које не постоје у области експертизе и помоћи цео процес постаје ефикаснији и продуктивнији.

Заједничком улагању маркетинга партнерство је предузеће предузете од стране двоје или више људи или компанија, који су углавном деле трошкове, а идеално профит, створен од стране њихове заједнице. Јоинт вентуре маркетинга споразуми не стварају нове пословне организације или трећег лица фирме из њихове заједнице - идеја је за два или више лица заједно долазе да размењују идеје, знање, клијентима и контактима. Оглашавање заједничким подухватима Један од најпопуларнијих типова заједничког партнерства улагања маркетинга подразумева поделу рекламног простора. Ово може да има више облика: - Трговина простора на вашем сајту партнере за простор на вашем сајту - Уједињавање ресурса за куповину огласни простор - Продајног простора на вашем веб сајту да своје партнере. Трговина Ад Спаце Формирање заједничког предузећа маркетиншки однос где подухват укључује трговину простор за оглашавање сајт је прилично једноставно. Ако имате само један партнер, требало би да замените једнаку количину простора на вашем сајту за оглашавање за Вашу фирму партнерима, и примају исту количину рекламног простора на њиховом сајту за узврат. These types of partnerships are mutually beneficial to both parties and usually don't require an upfront investment of capital. The same principle holds with more than two partners – each partner would be granted ad space on each of the respective websites of their joint venture marketing partners. This can be a highly beneficial arrangement at very little cost or risk – you could expand your advertising capabilities several times over and reach more people than you would independently. This is also a valuable resource because you will often be able to reach a niche of people that you would not be able to reach solely through your own website advertising. Purchasing Joint Ad Space Forming a joint venture marketing partnership where you pool financial resources to purchase advertising space is a valuable way to achieve the high-profile exposure of a paid ad, with a decreased expense. Advertising space, whether on a website or in print, is usually sold in increments of three or four spaces per page. This, of course, will depend on the publication – some will sell as little one sixth or one eights of a page, and you always have the option to purchase a full-page ad. It is more cost-effective to pool resources with a joint venture partner to purchase ad space because it is cheaper to buy a larger chunk of advertising space, even if it will be used for different ads, than it would be to purchase each advertising spot separately. Selling Website Space Selling ad space on your own company's website can be a profitable way to raise revenue for your company. If you have already made an agreement to trade ad space with a joint venture partner, but they would like additional space, you may charge them a fee. Another option is always to sell space on your website in the open market to companies with whom you do not as of yet have a joint venture marketing partnership, and this can also increase your professional contact list and increase the potential for future joint venture marketing partnerships.

Члан Извор: хттп://ввв.артицлеонлинедирецтори.цом

Christian Fea is CEO of Synertegic, Inc. A Joint Venture Marketing & Consulting firm empowering business owners to discover and implement profitable Joint Venture marketing tactics to solve specific business challenges. http://www.christianfea.com christian@synertegic.com

Преједање или бингеинг је штетан за нечије здравље. Слично томе, преко стицања може да изазове лоше варење, као што су корпоративне над-усклађивање, порука спајања интеграција тешкоће, културне Мисфитс итд Ви сте оно што једете.

Док је брз раст кроз аквизиције је узбудљиво искуство у вођењу бизниса, такође има много више ризика него што се на први поглед. Када компанија је у невољи, неки директори такође иде о стицању шопинг поход је. То је више гламурозних и узбудљивије него покушавају да реше проблеме световне преокрет назад у канцеларији. Потребно је пажњу акционара од домаћих проблема и импресиониран их експанзивна програмима. Аутоматско стицање урађено на брзину са неадекватним домаћих задатака, погрешан тајминг, егоистичним разлозима и нестрпљење за успех може да доведе до катастрофе.

Харвард Дон, Мајкл Портер проучавао успех стопа од 33 високо цењена компанија преко 36 година од стицања. Његова података показује да више од половине неповезаних аквизиције су касније лишен.

Истраживање МцКинсеи & Цомпани наћи неуспеха стопи од 61% у набавку програма, уз неуспех дефинише као не остварује довољно приноса на средства уложена. Понекад ови неуспеси су последица чињенице да спајање или аквизицију је неслагање на првом месту, са малим шансе за успех.

Висок проценат спајања тешкоћа и неуспеха су резултат неисправне управљања. Циљна предузећа су стратешки тражио и Права, а онда праћење акти лоше оркестрирани. Често људи у обе фирме ће бити озбиљно проблематичном о томе како може да утиче на стицање личне каријере. Добар део спајања / набавка планирање треба да буде усмерена на одлучивању како ће те проблеме решити. На пример, Новелл спајања са ВордПерфецту изазвало људи у обе организације да искусе запрепашћење и комбинована компанија теетеред накнадно на ивици катастрофе.

После куповине ВордПерфецт за УС $ 855 милиона, Новелл је продата Цорел касније мање од две године за само УС $ 115 милиона. Медијских компанија суочава са сличним проблемима набавке порив. Конвенционалну мудрост у индустрији који подстичу такве маневар је био да расту пословања уз припајање. Сони Цорпоратион (Јапан), био је случај када је једна од првих која агресивно упустим у музику и филмове. Исти курс акције усвојен је од стране Вивенди Универсал (француски), Бертелсман (немачки) и АОЛ Тиме Варнер (УС). Веровало се да производ може да се развија, онда тржиште кроз широк спектар у кући канала, од компакт дискове, ДВД, Веб локације, па чак и забавни паркови. То је довело до ширења бизниса захтева различите вештине и стручност, што је резултирало неуспеха ових стицања подухвата.

У њиховом журби да поентира на грани година, многе фирме рачунати да је најбржи начин да победи конкуренцију је да се придружи ин На крају крајева, ако не може да победи, то се придружи. Тако иде стицање спиралу. With each new acquisition, it is assumed that revenues automatically jumped up, while margins presumably stayed within acceptable ranges, especially if the deal is accomplished through stock swaps. The growing company acquires not just the market share but the expertise as well. Everything seems to augur well especially from the stock market as long as the company grows and numbers are good. However, therein lies the fundamental flaw with the growth-by-acquisition strategy.

This is what Herb Greenberg of Fortune magazine commented of the US corporate scene: “As with any addiction, the growth-by-bulk acquisition approach necessitates increasing doses of the drug to preserve the high. The only way to keep revenues growing fast enough for Wall Street is to buy ever more companies.” Once the growth curve halts and the stock price plummets to an extent that initiates a vicious downward spiral. The company loses its leveraging ability when capitalization decreases and interest expense increases to service the loan financing for acquisition. In the bid to reduce costs, the company starts trimming corners at the expense of quality, customers, and employees.

Therefore, the adage still holds true, 'Do not bite more than you can chew'. It can become toxic for the company if they go into acquisition binge.

Нема ризика, нема награда је једна од најстаријих адагес у пословању. This formulation of strategic risk was first expressed in written form by the Greek scholar Herodotus in 450 BC

In the realm of corporate mergers and acquisitions, the challenge for many companies is to obtain a highly desirable product or technology while risking as little capital as possible.

While growth through Merger and Acquisition continues to be a highly popular strategy – in 2006 there was a record $3.6 trillion in Merger and Acquisition activity, according to Thompson Financial – many CEOs and CFOs remain wary about making deals. In a recent survey of large corporation executives by Accenture, 45 percent reported their most recent Merger and Acquisition deal had failed to deliver all of the expected results.
One solution to traditional outright purchases is the hybrid Merger and Acquisition model. It is becoming increasingly popular.

In a hybrid Merger and Acquisition deal, a large public corporation takes a stake (typically 10 percent to 50 percent) in a smaller company (public or private). Generally, this equity infusion comes with a call option, a right to purchase the entire company at a later date at contracted valuation metrics.

The hybrid model has been successfully implemented by Cisco Systems, which began using it more than a decade ago. Between 1993 and 2007, Cisco made 119 acquisitions, many of them in start-ups or small companies with limited track records.
There are three key benefits for the equity parent in the hybrid model:

Diversified investments minimize overall risk.

Access to new technologies and products is obtained at minimal cost.

Managed resources are not dissipated.

For example, a corporation willing to spend $250 million could invest it in an outright purchase of one established company or take a dozen $5 million to $25 million stakes in start-up companies.
In the consumer products sector, we can look to Dean Foods, the leading US provider of fluid milk and dairy products, for an example of a very successful hybrid acquisition.

Supermarket shoppers know Dean Foods through its many local brands , including Borden, Pet, Country Fresh, Meadow Gold and Horizon organic.

One of Dean's most successful acquisitions was White Wave, an organic foods company. It was founded in 1976 by Steve Demos, an organic foods pioneer. He introduced Silk soy milk in 1996, just as the organic foods boom was beginning. In 1999, Dean Foods purchased a 25 percent stake for $5 million. Helped by Dean's “smart money,” product sales soared to more than $250 million in 2004, when Dean purchased the remaining 75 percent of White Wave for $224 million.

Dean, acting in the Cisco tradition, left entrepreneur Demos and his management team in place and let the company operate with great autonomy. The result was a win-win outcome. By 2005, Dean Foods had more than $10.8 billion in revenue and was bigger than Kellogg and HJ Heinz.

With successes like this, it may seem surprising we don't see more hybrid deals. The reality is the hybrid concept faces points of resistance on both the seller and buyer side. These include entrepreneurs who are attracted by the glamour of venture capital, and CEOs and CFOs in large corporations who continue to equate ownership with control.

Obtaining an investment from a venture capital firm has great allure to entrepreneurs. Many first-time entrepreneurs believe that getting VC money signifies they have made it to the “big leagues.” What they often overlook are the long odds.

According to Jim Casparie, founder and CEO of the Venture Alliance, the odds of a first-time entrepreneur obtaining venture funding are less than 3 percent. He reports that in 2005, out of 125,000 interested parties making pitches to VC firms, just 2,939 received funding. The average amount worked out to $7.4 million.
When an entrepreneur does catch the eye of a VC firm, he may face punishing valuations, high expenses, and time-consuming reviews by multiple parties.

On the buyer side, resistance to hybrid mergers comes from the traditional culture found in many corporations that equates “ownership” with 100 percent control and a centralized, top-down decision-making process.

However, more and more corporations are coming to understand that in the accelerated world of 21st-century business competition, it is critical to diversify product development by investing in multiple projects. They are also seeing the advantage of fostering an entrepreneurial spirit within the larger corporate structure to improve motivation and boost creative thinking.

A hybrid acquisition can provide a corporation with an efficient vehicle for learning about new products and technologies. It can also serve as a platform for additional acquisitions.

C-level corporate executives, however, must understand that dealing with entrepreneurs requires a special mindset. Many founders are fiercely proud of their company and protective of its products, and they want to maintain a high degree of control.

When both sides understand the benefits of hybrid acquisitions, highly rewarding synergies can take place. As we see more and more hybrid acquisitions pay off, the concept will no longer seem daring but instead will become a basic part of many corporate Merger and Acquisition strategies.

By: William King

Being an entrepreneur was never easy. Starting a business up from scratch is one of the most difficult and complex things to do. If anyone ever told you that it was easy, then that person is wrong. But now, a lot of would be entrepreneurs are looking at a much safer and hassle free option of buying an established business . Разлози за то су многе. Смањује невоља, мука и бол од скокова и границе, узимајући финансија је лакше итд Али је куповина компаније је такође подједнако изазован задатак. Ако крене наопако, онда врло брзо ћете имати направили велике финансијске неред. Потребно је да поставим неколико питања да се да утврди да ли бизнис који ће вам се спремају да купују је право решење за вас.

You as the new owner
Осим финансија, ту је много више у питању када купујете нови бизнис. Your reputation for one, your ability to run the new business and your working capabilities are all at risk in starting a new venture. Када купите нови бизнис, морате да разумете да је фокус пословања смене у потпуности на вама. Потребно је да буде квалификован и технички, као и у погледу искуства за ефикасно покретање пословања. Посао може бити стварно стресна као што сте можда да се баве тешким запослених, неизвесност, недаће и на крају, губитак. Што брже можете да мерач вашу стручност, лакше ће постати за вас да утврди да ли нови посао за вас.

Background check
Ово је један од најважнијих корака у обезбеђивању добре и јаке пословне. Потребно је да спроведе комплетну проверу позадини бизнис који ће вам око на преузимање. Да ли посао има позитиван ток готовине? Вредновање бизниса је део овог у позадини чека. Пословне процене аналитичар ће моћи да помогне да утврдите стварну вредност компаније. Вредновање аналитичара заснована је на искуству и професионалним стандардима. The analyst does not take the financial details of the company into consideration.

Проналажење правих пословних
Спајање и стицање фирма ће вам помоћи да пронађете праву посао за вас. Ови момци су посредује или посредника. Они се могу сврстати у неколико категорија на основу врсте пословних трансакција које се може да обради. На пример, посредник може да обради трансакција пословања за компаније са продајом испод $ 5 милиона. Брокерско би ипак волео да рукује трансакција за предузеће са продајом преко 20 милиона долара, али ни да ли имају надлежност, нити стручност да учине исто. Тако да када тражите услуге М & фирму, проверите да ли сте изабрали прави на основу њихове стручности.

Планирање

Одговарајући план месту ће вам омогућити да заврши цео посао стицања у нема времена уопште. Ако користите агресивна плану, онда не би требало да траје дуже од три месеца за комплетан стицање да иде кроз њих. Дакле, скицирам план и извршава га у правилним редоследом.

Вилијам Кинг је директор француске дистрибутери и дистрибутери Директоријум: хттп://ввв.францевхолесалерс.цом , Дневни Трговац: хттп://ввв.даилитрадер.цом , Дубаију и Уједињених арапских емирата Некретнине и Реал естате портал: хттп://ввв. баиут.цом , Пакистану Некретнине и Реал естате портал: хттп://ввв.замеен.цом . Он има 18 година искуства у маркетинг и трговину индустрију и пружа помоћ трговаца, предузетника и стартупс са њиховим порекло производа, промоција, маркетинг и ланца снабдевања захтева.