Спајања, аквизиције, и заједничка улагања

Ако сте власник предузећа, који жели да значајно повећа до тржишта, разбити баријере за улазак на вашем тржишту, или једноставно генерисати приходе наглим скоком у краћем времена, ове старе адагес постају све више и више релевантних за помоћ ввв.јоинтвебвентурес цом.. Према Комонвелта Алијанси програм (ЦАП), предузећа предвиди стратешке савезе чини 25% свих прихода у 2005, укупно 40 билиона долара. Ова бројка је у сталном порасту у последњих неколико година као још солопренеурс и рад код куће родитеља (Вхапс) одлуче да се уједине да повећају своје шансе за опстанак у високо конкурентном глобалном окружењу.

Спремате се да науче једну од најмоћнијих алата знам зато што успешни у данашњем конкурентном пословном амбијенту. Ја сам, наравно, говорим о јоинт вентурес , или прецизније, удружиће се са другом особом, групом људи, или правна лица у циљу проширења своје пословање утичу и стварања снажније присуство на тржишту можете посетити јоинт вентуре-водич тачака Ср. Заједничким подухватима у, а ако нисте користи овај стратешки оружје, шансе су ваша конкуренција, или ће ускоро бити, користећи то своје предности .... можда против вас! Наш примарни циљ је да Вам успешан заједнички подухват. То ће се десити ако сте информисани предузетник.

Дакле, неопходно је за нас да зароните у техничким аспектима заједничких улагања. Конкретно: Заједнички подухват је стратешки савез у којој две или више страна, обично предузећа, формирају партнерство да подели тржишта, интелектуалне својине, средства, знање, и, наравно, профит. Заједнички подухват се разликује од спајања у смислу да нема преноса власништва на посао. Ово партнерство се може десити између голиатхс у индустрији. Једнини, на пример, стратешки савез између ДГС-а и БеллСоутх. Може се јавити између две мале фирме које верују партнерство ће им помоћи да успешно боре њихов већи конкуренти.

Компанија са идентичним производима и услугама може да удруже снаге да продру тржишта они не би или не би могао да размотри без улагања огромне ресурсе. Осим тога, због локалних прописа, може неким тржиштима бити само продрла путем заједничких вентуринг са локалним пословним или посетите јоинт вентуре-софтвера дот Цом У неким случајевима, велика компанија може одлучити да се формира заједничко предузеће са мање пословне, како би се брзо стекну критичке интелектуалне својине, технологије, или ресурсе на други начин тешко добити, чак и са доста новца на располагању.

Процес партнерства је добро познат, време тестиран принципа. Критичан аспект заједничког предузећа не лежи у самом процесу, али у његово извршење. Сви знамо шта је потребно да се уради: Конкретно, неопходно је да се удруже снаге. Ипак, лако је превидети "хавс" и "вхетс" у узбуђење тренутка. За помоћ ввв.јоинт вентуре-гуиде.цом. Ми ћемо погледати на "хавс" у наше разматрање од осам критичних фактора успеха. За сада, хајде да имајте на уму да све спајања, велике или мале, морају да буду планиране у детаље и извршава поштујући строги план како би све шансе за успех на вашој страни.

На "вхетс" треба да буду заступљене у правни споразум који ће пажљиво листу која странка доноси средства која (материјална и нематеријална) на заједничко улагање, као и циљ овог стратешког савеза. јоинт вентуре правни споразум шаблона можете лако наћи на Интернет. Такође можете тражити одговарајућег правног савета при уласку такав пословни однос.

ввв.еаси-ЈВ-манагер.цом ввв.јоинтвебвентурес.цом

Ако не поседујете времена, новца или склоност да креирате сопствене топле производ продаје има много простора за профит користећи других људи.
У овом чланку ћу брзо детаља најбољи начин да се треће стране производа и то користити да попуните свој банковни рачун.

1. Препродаја права
Препродавати права вам омогућавају да прода производ и задржите све паре. То је идеалан начин да започнете. Обично потребан вам је сопствени систем плаћања да прихвати новац и своју вебспаце да га прода - али то је врло јефтино да ових дана.
Препродају правима може да буде бесплатно, или било где кошта до $ 1000 и шире. Слободно Препродаја права се обично не вреди мучи са. Желите да продате ставке које имају ограничену дистрибуцију - једноставно јер ћете имати мање конкуренције!

2. Мастер Препродаја права
На жалост то су лоше вести. Са Мастер права можете проследити на продаји права себи. То значи само једну ствар - хиљаде такмичара у веома кратком року.

3. Репринт права
То су понекад збуњени са продаји права, али они су обично користи да опише тешко копију материјала. На пример, штампане књиге, трака комплета, ЦД или Видео записи.

Обично морају да руковање дуплирања себе, али понекад компанија ће обезбедити копије, па чак и брод их за вас, за малу накнаду.
Ови производи обично кошта више за стицање права, али може бити веома профитабилан. Као стара изрека каже, то је лакше да прода 10 примерака по цени од $ 1000 сваки него да прода 1000 на 10 $.

4.. Аффилиате програми
Када уђете у партнерске споразум делите трошкове и труд промовисања производа. Ви ћете узети проценат продаје у замену, тако ви желите барем 50% да то буде вредан ваше време.
Са аффилиате програма обично можете придружити без икаквих трошкова, али ће мање новца - и више такмичара!
Једна предност, компанија пружа сајт и наплате. Све што урадите је да промовише и готовински чек.

5. Пад испорука
Ово чини традиционални облик продаје лакше доба информација. Профит = Цена - Продајна цена, а са падом Шпедитер вам само узети новац од својих клијената и рећи пошиљаоца да их пошаље производ. Онда плати превозника њихову цену. На пример, можете купити видесцреен телевизор за $ 1299, али сте га продаје за $ 1499. Правите $ 200 по продаји, али никад се укључе у дистрибуцију на свим.
Овај метод се интензивно користи на еБаи-у и у онлине тржних центара.

6.. заједничким подухватима
Ови замагљују границу између осталих процесора. У суштини, што се повежете онима који се производе са онима који продају и промовисати их. Можете стећи препродавати права, или да креирате сопствене производ, или да буду део аффилиате мреже. Онда контактирајте могуће продаваца, за власнике пример езине, који могу бити заинтересовани за продају производа за смањење профита.
На овај начин можете да се повежете ВЕЛИКИ продавци са ВЕЛИКИ производима и парче неке од профита за себе!

7. Брендирање права
Ови се могу комбиновати са продаји права, али понекад се нуде као додатну. Са Брендирање права можете правити неке или све линкове унутар производа могуће новца преље за себе.

На пример, можете да књигу о Цопивритинг и Гиве Ит Аваи, или продати га. Али у оквиру ове књиге су и друге везе за даље вршење услуга, сви који би могли направити екстра бацк-енд продаје за вас.

Као што можете видети постоји много начина да зарадите новац без штету време изградње сопственог производа!
Стуарт Реид

хттп://ввв.нетпренеурнов.цом

О Аутор

Стјуарт Рид је Езине издавач и вебмастеру. Испробајте нови "Било Брандер" Софтвер и бренд неког производа, стари или нови, са сопственим везе - чак и ако је нисте створи!

хттп://в3к.нет/анибрандер

Заједнички подухват се дефинише као "партнерство или конгломерат, формирана често деле ризик или стручност. У више практичном смислу, заједничко улагање (или ЈВ за кратко) се односи на две или више страна спајања да помогну један или оба у промовисању и продају своје производе.

У свету интернет маркетинга , заједнички подухвати су оно одвојене велики момци из придошлице. Ће врло ретко наиђете на велико маркетинг зарађује интернета, који није, у неком тренутку, удружили снаге са пријатељем или познаника са циљем да продају више својих производа или услуге. Наравно, можете добити богат док не учествује у заједничком улагању. Међутим пут до богатства може да се сече да је много краћи уз малу помоћ својих пријатеља.

Заједнички подухват најбоље функционише када се удружи са неким ко је добро позната и поштована у својој области. Да, све на страни са великим оружје може да се сличан покушавају да добију датум са Вашим омиљеним филмске звезде - то није немогуће, али морате да се приметио да се тамо! Најбољи начин да иде око захтева заједничко улагање са неким је да чини се користи за њих. Шта ће они изаћи из тога? Можда имате списак претплатника да је ваш партнер ЈВ могу тхемселф промовисати у замену за промовисање вашег производа на својој листи.

Ако сте нови и да је само мали списак е-маил претплатника, размислите нудећи своје потенцијале партнером за заједничке подухвате бесплатан производ, као што су ебоок, који је у стању да остави дати свој претплатницима. То је двоструки користи омогућавају му да се ангажују своје претплатницима бесплатан, а омогућава вам да се излажу своје мега списак чланова. Сте, наравно, убацити сопствени промотивни текст у Фрее Ебоок зар не?

Користи од заједничког улагања су очигледни. Можете једноставно двоструко или троструко вашу изложеност групи потенцијалних купаца у тренутку. Чак и више, ако само мали проценат нову публику претплати на Вашу е-маил листу као резултат вашег заједничког улагања, управо сте повећана величина сопственог е-маил листу и исећи на тржишту ваш партнер (који је често Такође, такмичар), као и!

ЈВ партнери могу се наћи апсолутно нигде. Можете да путују у вези форума у ​​вашем ниша у траг људима који знате да су активно промовисање производа које желите да се повежете са. Још један сјајан начин да пронађете ЈВ партнер да се придружи неке листе у вашем ниша (требало би да већ урадили!). После неког времена ћете добити генералну идеју о томе ко је активно промовише своје листе на редовној основи. То је тим ентузијаста листи власници који ће бити највише заинтересовани за заједничко улагање са вама.

Нема потребе да напишу есеј када се пријављујете заједничко улагање са неким. Неколико једноставне реченице са вашом идејом, користи за њих и оно што може да понуди у наступа, је више него суффициент.Иф су заинтересовани, они ће вас питати за више информација. Немојте се плашите ако не добију "да" сваки ЈВ захтев проследите - само пређите на следећу особу. Увек можете вратити ваш најпожељнији партнери касније, можда када су развили више од присуства у вашем ниша.

Заједничка улагања су крајњи начин да своје приходе на нове нивое. У идеалном случају, требало би да настоји да контактирате најмање петоро људи сваког месеца да заједничко улагање са - што више то боље!

А заједнички подухват маркетинга партнерство је предузеће предузете од стране двоје или више људи или компанија, који су обично деле трошкове, а идеално профит, створен од стране њихове заједнице. Јоинт вентуре маркетинга споразуми не стварају нове пословне организације или трећег лица фирме из њихове заједнице - Идеја је да се две или више странака заједно долазе да размењују идеје, знање, клијентима и контактима. Оглашавање заједничким подухватима Један од најпопуларнијих типова заједничког партнерства улагања маркетинга подразумева поделу рекламног простора. Ово може да има више облика: - Трговина простора на вашем сајту партнере за простор на вашем сајту - Уједињавање ресурса за куповину огласни простор - Продајног простора на вашем веб сајту да своје партнере. Трговина Ад Спаце Формирање заједничког предузећа маркетиншки однос где подухват укључује трговину простор за оглашавање сајт је прилично једноставно. Ако имате само један партнер, требало би да замените једнаку количину простора на вашем сајту за оглашавање за Вашу фирму партнерима, и примају исту количину рекламног простора на њиховом сајту за узврат. Ове врсте партнерства су узајамно корисних за обе стране и обично не захтевају унапред улагање капитала. Исти принцип важи са више од два партнера - сваки од партнера ће бити одобрен огласног простора на свакој од одговарајућих сајтова њихових заједничких партнера подухват маркетинга. Ово може бити изузетно корисно аранжман по веома мале трошкове или ризик - можете да проширите своје могућности рекламирања више пута и достићи више људи него што самостално би. Ово је такође вредан ресурс, јер често ћете бити у могућности да постигне ниша људи који не би могао да достигне само кроз сопствени сајт оглашавање. Набавка Заједнички Ад Спаце Формирање заједничког предузећа маркетиншки партнерству где се базен финансијских средстава за куповину рекламног простора је драгоцен начин да се постигне високог профила излагање плаћени оглас, са смањеним трошковима. Простор за оглашавање, без обзира да ли на сајту или у штампи, обично продају у корацима од три или четири простора по страни. То је, наравно, зависиће од објављивања - неки ће се продавати као мало једну шестину или један осам странице, као и увек имате опцију да купи преко читаве странице оглас. То је више исплативо удружују ресурсе са партнером за заједничке подухвате за куповину огласни простор јер је јефтиније да купи већи комад рекламног простора, чак и ако ће се користити за различите рекламе, него што би било за куповину по месту оглашавање одвојено. Продаја Сајт простора Продаја огласног простора на сајту ваше компаније може бити профитабилан начин да се подигне приход за вашу компанију. Ако сте већ направили договор за трговину огласни простор са партнером за заједничке подухвате, али они би желели додатни простор, можете их наплатити накнаду. Друга опција је увек на продају простора на вашем сајту на отвореном тржишту компанија са којима ви не као још имају заједничко партнерство подухват маркетинга, а то такође може да повећа свој професионални контакт листу и повећати потенцијал за будуће заједничке партнерства подухват маркетинга .

Члан Извор: хттп://ввв.артицлеонлинедирецтори.цом

Цхристиан Феа је извршни директор Синертегиц, Инц јоинт вентурес маркетинг и консалтинг фирме оснаживање власници предузећа да открију и спровођење профитабилних Заједничко улагање тактика маркетинга у решавању специфичних пословним изазовима. хттп://ввв.цхристианфеа.цом цхристиан@синертегиц.цом

Интернет маркетинг је дугогодишњи преданост између вас и ваше онлине базе клијената. Али, шта је интернет маркетинг? На то је најосновнијем нивоу, то је процес стављања производа испред потрошача, продаје производа, и тражи од потрошача да се врате. Али ово је само први део јаком стратегијом интернет маркетинга.

Интернет маркетинг је такође о прављењу сајта деловати на најбољи за вас, власник предузећа. Зато је успешна формула, тајне, и "Моја стратегија за богатство" шеме не раде. Не постоје "Десет корака до сигурног успеха" за Интернет маркетинг. Шта ради за једну пословну, неће радити за другог.

У интернет свету, уместо две компаније долазе заједно у спајању, они формирају заједничко предузеће.

Комонвелта савез програм предвиђа да стратешке савезе (јоинт вентурес) чини 25% свих прихода у 2005, укупно 40 билиона долара. "Ова цифра је у сталном порасту у последњих неколико година и више солопренеурс и рад код куће родитеља (ВАХПс) одлуче да се уједине да повећају своје приходе у високо конкурентном глобалном окружењу."

Све се своди на разумевање свих стратегија и брање право један за ваше пословање. Једноставно речено, Интернет маркетинг стратегија је "како" и "зашто" онлајн продаје.

Заједничко улагање

Термин јоинт вентурес је поједностављено процес у домену интернет маркетинга. Јоинт вентурес значи различите ствари за различите онлине пословање. Можете користити заједничко улагање за изградњу ваше изузимање у листи, зарађују новац, повећати хитова, као и повећање излагања. Заједничко улагање у интернет свету ради другачије него што би у цигле и малтер свету.

Пример заједничко улагање у цигле и малтер свет би био теретану долази заједно са компанијом која се бави производњом теретаном додатака. У теретану треба опреме за рад, и могу да продају неке производе са стране.

Пример у интернет свету би био богат садржајем, 1.000 + страница ниша уеб сајт који филијале за компанију продају производа за које ниша. Садржај богатог сајта је добро оптимизован и рангира добро са свим главним претраживачима, и има сопствени велики, лојални листу јединствених корисника. Они морају производ да продају.

Јоинт вентурес представља најлакши начин да почнете онлине пословање, као и повећање прихода. У ствари, за многе нове предузетнике, то је само 100% без ризика методе маркетинга.

Заједнички подухват је као брак. Добра ЈВ може створити богатство. Она може донети заједно производе и услуге, бесплатно медијску пажњу и ресурсе да се смањи количину време које је потребно да проведе промоцију и маркетинг. Постоје четири играча у ЈВ свету, сваки ради заједно да створе вин-вин ситуација за све.

Производа
Може бити потребно доста времена да се пронађе власник листе који ће се нови производ. Највише листу власници желе производе са доказаним вредност за свој претплатника. Постоје хиљаде листе власника. Производ власници користи ове листе да се ојачају њихове продаје и поделе профита са списка власника.

Трик за производ власника је да пронађе листе са невероватно уске нише. То може бити тешко. Многи листу власници покушавају да буду све за свакога. Листа са циљном публиком ће произвести више продаја него веће листа која има шире публике.
Не заборавите да брокери и власници листа клијената се нешто што вам је потребно - веровати. Ви не можете купити поверење, тако да када је реч о преговорима са њима, не покушавајте и никла и Диме их, нарочито ако ваш производ нема доказано евиденцију.

Маилинг листа Власник
Производа власници нису једини који могу лепо профитирати од заједничких улагања. Често производ власник ће понудити много већу провизију аффилиате власнику велике, циљане листе, за промоцију производа. Ово је вин-вин ситуација за обе стране - производ власника продаја ће често експлодира одмах после производ је најавио да ће велики, одговара листи. И списак власник прави лепу провизију на производ, а све за предузимање додатних 5 минута да се поменути производ у свом билтену.

Неки од најбољих места да се изгради опт-у листама су слободни и потпадају под радара већина Интернет маркетингу. На пример, да ли сте знали да МиСпаце сада дискови више удараца ка сајтовима од МСН-а? Или, да ли сте знали да можете да купите простор на врху Гоогле, Иахоо, МСН и Алтвиста за мање од $ 50 месечно? Да, то је тачно.

Ово је сјајна прилика да се изградњи листе. Интернет још увек није будан на идеју да Веб 2.0 не ради на исти начин као на старим сајтова. Више не морате да проведете толико времена оптимизујете веб сајтова. У ствари, МСН је једини велики претраживач који заиста стало до мета тагове више. Остатак претраживачи користе Кеиворд Денсити да забрани сајтова који пумпа више од 5% од кључну реч.
Лако је наћи брокера, који ће вам помоћи да изградите листе. То је зато што мало људи ради на изградњи листе. Брокери морају ове листе да преживе.

Брокер
Брокера посао је да одговара прави производ у право списак купаца. Добар брокер ће наплатити одсто у односу на обе стране све док заједничко улагање остаје, што би могло да буде година.
Ово је велики посао за некога ко је интернет памет, прави људи лице, а који могу да продају нови концепт на људима. Први корак за новог брокера је да се прикључи форума, езинес, и заједницама које ће их довести у контакт са производима, а затим поступите исто са садржајем богатих сајтова који недовољно користе своје способности маркетинга.

Лакши начин да се то уради је да се обратите стотине езинес, и да их да плате накнаду за оглашавање на међусобно езинес. Езине власници могу вам платити $ 100. За узврат, они добијају $ 1000 за оглашавање, граде своје опт-ин листу, а пешачење све цене су наплаћивали своје оглашивачима.

Човек провиђење
То је највише запостављен јоинт вентурес метод. То захтева много истраживања, а ту је неуспех. Али, на крају, промисао човек ће зарадити 50% од свих директне продаје.

Промислом човек трага за одличне производе који имају лоше излагања. Они идентификује производ или услугу, преиспитају своје веб сајт, продаја писмо, како би форме, веб дизајн и много других ствари, онда препоручујемо побољшања. На овај начин, човек је провиђење нешто као система аналитичар цигле и малтер свету.

Затим, промисао човек ће организовати заједнички вентуринг споразум са производом власника. То је одлично за особу која је код куће на интернету него у цигле и малтер свету. Ако већ имате формиране групе Иахоо, имају Езине, домаћин ћаскања, продају књиге, онда су природни.

На пример, можда знате много људи који су створили сопствени бизнис софтвер. Ви заузврат изгради листу контаката са десетинама езинес, сајтова и форума где мала предузећа траже нешто лако, јефтино и поуздано. Сада, питајте програмери ако би били спремни да плате вас 10, 20, па чак и 50% свих продаја преко тих езинес. За узврат, плаћате Езине власник 2 - 10% у продаји.

Превара
Увођење Заједничком свету улагање може да се издајничке. Многи од нове листе за изградњу заједнице нису ништа друго до старих програма 'Сафе Лист' скривених као јоинт вентурес заједнице. Они наплаћује накнаду да се придружи, и ништа није нудио. Њихови производи су ретко више од 'тајна мог успеха "или" како направити милион преко ноћи' програме који се користе да се продаје са сајтова и форума.

Извесна количина барска кроз превара се може очекивати. Међутим, када пронађете прави брокери и провиђење мушкарци места, постоји читаво богатство да би се направио.

ЗАСТО ради
Један од најлакших да се пробије у заједничким подухватима сам видео је у блог сфери. Блогер гради 10 плус блогова и добија стотине хитова. Они свакодневно пинг, пишу слободан чланака да изграде везе, и изградити листе претплатника. Интернет маркетинг компанија их платити $ 5 - $ 10 по блогу, да објави саопштење за јавност или оглас од својих клијената. Знам блогера који пишу блогове 200 недељно, после 50 огласа у њима, и да $ 500 - $ 1000. То је тако једноставно.

То не значи да особа која има динамита на форуму наравно да не могу повезати са једним од главних играча у свом ниша, као и стварање партнерства са том једном особом, зарађује новац предају-песнице.
Разлог зашто више људи не профитирају од јоинт вентурес је зато што не верују да систем функционише. То је зато што им недостаје визија. Да, да многи људи то звучи немогуће направити $ 1000'са недеље, али то је зато што они мисле као радник. Не као солопренеур.

Ово није за брзо богаћење шему. Да, то ради потребно радити на томе да $ 1000'са недеље. Нећу вас дете. Али, погледајте то на овај начин. Интернет преноси буквално милијарде долара у богатству сваке године. Тхе скромних $ 1000 сте били обећали, у замену за 100 - 500 сати припрема рада, током неколико недеља или месеци, потпуно је у односу на стотине хиљада долара које ће трговина руке у време које је потребно вам да прочитате овог извештаја.

Како Заједнички вентуринг ради
Заједнички вентуринг профит свих страна, без икаквих улагања новца уопште. Стране се ослања на два основна маркетиншка правила. Први је да људи купују од некога коме верују и знају. Други, има више новца на листи и бацкенд продају, него што је увек у почетној продаји.

Заједнички подухват може бити као једноставан као размени банера и текстуалних линкова. Већина сајтова су се укључили у Јоинт Вентуре са АдСенсе програма Гоогле. Или, то може да буде сложен случај где је садржај богат сајт са клијентом листама налази производе да продају у замену за проценат оних продаје.

Лепота јоинт вентурес је да не морате да потпише далеко било вашег пословања. Ово није спајања. То је симбиози где су два ентитета ће користити једни другима снаге да се обезбеди њихов опстанак у огромној Ворлд Виде Веб.

Кхемал Дол поседује и ради хттп://ввв.ПаицхецксДирецт.цом , потпуно БЕСПЛАТНО служба која вам помаже многе прве тајмери, па чак и
стручњаци нађу савршен рад код куће посао.

Спајања се када компанија, а други одлучује да заједно придруже.

Аквизиције су када је компанија купује компаније Б

Савези су компаније које раде заједно како би заједно постигли циљ. Циљеви као у, да би се избегло цомпеититион на тржишту или да се такмиче са другим компанијама.

Јоинт вентурес је ентитет формира између две или више страна да заједно предузму економске активности. Стране су сагласне да створе нови ентитет оба доприносе једнакости, а они онда удео у приходима, трошкова и контролу предузећа. Овај подухват може да буде један специфичан пројекат само, или и даље пословног односа, као што су Сони Ерицссон заједничко улагање.

Пример Аквизиција (преузимање):
Процтер & Гамбле преузимање Жилет

Пример спајања:
АТ & Т и БеллСоутх корпорације

Пример Јоинт Вентуре:
Сони ерицссон

Многи сматрају да новооснованих сарађује са јачим и боље познат компаније могу да им помогне да пробију на тржиште брже и сигурно јефтиније него што би иначе финансирања били су им на располагању.

У прошлости, заједничка улагања усмерена на заступање фирми из различитих земаља или географским подручјима. У протеклим деценијама, феномен заједничких улагања за предефинисане активности постала преовлађујући. Савез може да саопште да компанији релативну предност у величини или способности да учи на терену брже, или обезбедити допуну области у којима је нема (на пример, савез између покретање са предност у развоју и производњи са компанија са доказане маркетиншке вештине). Када заједнички подухват се изводи у формалном начин, оснивањем посебног правног лица за њу (познат и као заједничко улагање), она је слична по природи делимично стицања у обзир за акција. То је зато што трансакција ствара ентитет који комбинује заједно релативне предности обе стране и везе своју будућност, бар у односу на терен у питању.

Савези су скупе, не само због новца остављајући руке компаније, већ због враћа из којих би се могло порећи. Прво, заједничка улагања подразумевају улагања менаџерског времена ресурса у успостављању подухват, управљање, и решавање евентуалних сукоба интереса између партнера у функционисање подухвата. Чак и када прави сет уговора, подстицајних шема, и разне трансферних цена од партнера у заједничком улагању реши већине сукоба, готово да нема заједничких улагања успева да у потпуности избегавају сукобе између одговарајућих страна.

Штавише, савези могу да креирају индиректне трошкове тако што блокира могућност сарадње са конкурентским компанијама, тако да можда чак и негира компаније различите опције финансирања. На пример, савез са Ерицссон у области мобилне комуникације може да смањи вероватноћу уговора са привредним друштвом Нокиа, и тиме стављањем компаније у опасност да, ако Ерицссон је ослабљена, па ће бити све компаније које зависе од њега.

Заједничка улагања и изложити компанија својим партнерима, као и јединствене технологије које је понекад открио своје партнерске компаније, која би могла касније да постане конкурент или могу искористити плодове подухвата или кнов-хов-боље од самог покретања. Поред тога, стратешки партнери често воде компаније у праваца који служе партнерске фирме боље него што је то само предузеће.

По мом мишљењу, мислим да "јоинт вентуре" је најмање ризично. Када се 2 предузећа или више спаја, запослени може остати без посла и перспективе / купаца могу бити изгубљени. У набавци, куповину мора да прати правила купца (управљање и тако даље). У савезу, све друге компаније / фирме која се не налазе у савезу би се пате. Док је у јоинт вентурес, две или више странака заједно предузму економске активности. Погледајте Сони Ерицссон о томе како они раде тако добро сада!

Увод

Once a company identifies a prospect with which to explore various types of business combination, it must then determine the best method to approach the prospect. The type of approach can be even more interesting if the target has not initiated a public search for a buyer of its assets or a strategic partner. The deals that are publicly available are usually when the selling company is being shopped around by investment bankers or venture capital organizations to firms that may be deemed to have an interest in the assets or portions of them. In that case, the buyer does not need to contact the target (although one can do that proactively) but wait for an unsolicited telephone call to reach them. Those publicly available assets, if they have value, may end up in auction or bidding scenarios which may not be the best way to execute a transaction.

The trick is to initiate discussions with a potential target even before they decide that they want to do enter into a business combination with someone else. Often the discussions generate the merits of combining the assets of both businesses and the case is so compelling that management decides to go ahead with a deal, even though none was contemplated prior to the initiation of the discussions. In those scenarios, the deal environment is a lot more cooperative and friendly because no auction or bidding is taking place. There are two ways in which non-public discussions can be initiated:

• Use internal business development staff
• Use investment bankers and consultants

Internal Business Development Staff

A good way to introduce your company to a potential business combination target is to send a one or two page letter to their senior business development executive that details the following:

• Brief description of your company and its products
• Your company size, geographical markets, business units and their associated missions
• Brief, high level reason why it may makes sense for both companies to open a dialogue on ways to engage in a deal that will create value for each firm
• Attach your company's annual report, product brochures and important press releases

The letter should also indicate that your company will follow up with a telephone call to discuss its contents and to arrange a face-to-face meeting with the appropriate experts to delve into the details of the opportunity. At this point, make every effort to avoid discussions on the structure of a deal. It is far too early in the process. Too early a discussion focused on acquiring a company that has not yet decided if it is willing to sell can scare them away and kill the transaction.

An example of a sample letter is shown below.

Sample Letter of Introduction To Open Dialogue on a Potential Transaction May 31, 1996 Mr. John Doe Vice President – Business Development XYZ Inc. 568 Anywhere St. Any town, MD 20878 Subject: Strategic Alliance Opportunity Dear John: Attached please find relevant information on ______________, the market leader in the consumer online services business. While the company is only five years old, its subscriber base stands at 2.5 million, a growth of over 200% versus last year, and achieved revenues of $350 million in 1995. Our software features the best utilities in the industry and the marketing and sales tactics we use to grow our business are the envy of our competitors. Our mission in the next five years is for our service to be present on at least 50% of all personal computers in the US, 15% in Europe, and 10% in the Asia Pacific region. While the company is ideally positioned to achieve its mission, it cannot do it alone. In order to take advantage of the positive market environment in which we operate and to speed the rate of opening new markets, we are seeking strategic partners to ally with. Our corporate client list includes firms like AT&T, BellSouth, US West, Microsoft, and many others. I will be calling you in the next week or so to introduce myself and arrange a time when we can get together. In the meantime if you have any questions, please call me (XXX) YYY-ZZZZ. С поштовањем, Mary Jane Attachments

The objective of the first face-to-face meeting is to have the right kind of people there. Typically, these are people who know the business and the market in sufficient detail and can reach a decision on the potential value in combining assets . The participants must be comfortable operating at the executive level with excellent presentation and communication skills. Each party must show genuine concern for the other party's issues and look for “win-win” ways to address them.

Investment Bankers and Consultants

Investment bankers and consultants have very strong relationships with senior executives in most companies and are in a position to pick up the phone and make a call on their client's behalf that would get a meeting going fairly quickly. They are taken very seriously, even by companies that they “cold call”, and are able to get executives to adjust their calendar and schedules to make a business combination meeting more of a priority than it might be otherwise. Consequently, the bankers and consultants can be very effective at getting the potential target company's attention, perhaps more so than an internal business development staff can.

Investment bankers and consultants, however, expect to do more than target contact work for a client. The contact is only part of a much broader role that they would expect to play. In this regard you will find that consultants are usually more willing to play a less extensive role than investment bankers are. Generally speaking, they are able to bring additional value in the first series of face-to-face meetings because they tend to have more inside details on the strategic goals and objectives of the target firm that makes the value assessment exercise a lot easier. In addition, if their credibility is strong with the target's management team they can help them overcome any fear or anxieties that surface at various points in the exploratory discussions.

Увод

Regardless of the type of merger, acquisition, or joint venture business combination transaction a company wishes to pursue, there will be a significant amount of research required to pick the right candidates to approach. A good research program saves valuable time and effort by enabling the company to concentrate their face-to-face meetings only on those targets and industries truly worthy of their pursuit and is in synch with the company's goals and objectives. The information researched should be such that a fairly comprehensive view of the prospects for the target company and the industry in which it operates can be readily ascertained. Meaningful information that is collected includes:

• Industry size, and historical and projected growth

• Industry structure
  • breakdown of each of the players in the market
  • market share of each player
  • evaluation of the forces shaping the industry and likely future scenarios of industry position
  • critical success factors
  • overall financials

• Competitive dynamics of the key industry players
  • products offered
  • core competencies mastered
  • organization effectiveness and key management
  • financial and other operating performance
  • likely chances for future success

• How the industry is valued (ie, how is the company's worth calculated)?

Data and information are usually more readily available for publicly traded companies rather than for private companies and for US controlled companies rather than foreign owned ones. However, there are many valuable data sources available to the public that aid the search process. Many of these can be found at the public library. The most valuable research tools include, but are not limited to, the following resources–the value of each one is outlined below.

• Value Line Research Reports
• Standard & Poors Research Reports
• Wall Street Analysts Reports
• Dunn & Bradstreet Reports
• Fortune Magazine Reports
• Consulting Firms
• Information Brokers
• Обелодањивање
• Online Services
• Government Databases

Value Line Research Reports

Value Line provides investment recommendations for a wide selection of companies that trade on the New York Stock, NASDAQ, and American public stock exchanges. The brochure presents the companies in a way that gives the reader enough information to do a quick assessment of the potential rate of return upside if one were to purchase stock in the firm. The information presented usually contains the following:

• Description of the company and its business, recent noteworthy events, and trends for the industry in which the firm operates

• Historical and 5 year forecasts for financial data in the following categories
  • aggregate revenue
  • operating and net profits
  • operating and net profit margins
  • depreciation and amortization
  • number of shares outstanding
  • dividend payments and fixed capital expenditures
  • working capital
  • current and fixed assets, debt outstanding, and interest payments

• Stock price trading history and a recommendation of where the price is headed

All of this data is presented in tabular format for numerical information and summary format for text information. Each company within an industry is covered on only one page. Consequently, Value Line is a good starting point to do initial screening of potential targets versus your firm's business combination objectives.

Standard & Poors Research Reports

The Standard & Poors' reports are very similar to Value Line's in that they cover publicly traded companies on all three major stock exchanges. The company details are presented in two to three pages and a recommendation on the potential stock price upside is always provided. The financial and textual information is presented on a historical basis only and is laid out in a fashion that is fairly similar to Value Line.

Wall Street Analysts Reports

Most major brokerage firms employ security analysts whose responsibility is to perform insightful research on industries as well as the companies that participate in the industry. Again, the companies covered in these reports are publicly traded on the major stock exchanges. The goal of these reports is to provide quality investment recommendations to institutional investors (such as pension funds, mutual funds, investment trusts, college endowments investors, state government treasurers, etc.) and individuals who may wish to buy or sell securities. One goal would be for the analyst's firm to reap significant brokerage commission if the institutional or individual clients use the firm to trade in the stocks being reported on.

Ови извештаји могу нигде да варира од неколико страница на педесет страна или висе у зависности од жалбе компаније или индустрије из угла потенцијалног инвеститора. Usually the reports exceeding ten pages are very comprehensive and provide a fairly detailed picture of the prospects of the company being analyzed. The financial information is quite comprehensive in that it usually contains significantly more detail than Value Line or Standard & Poors and presents historical data and five to ten year forecasts for all the important components of the following financial statements:

• Income (Profit & Loss) Statement
• Balance Sheet
• Cash Flow Statement

The textual information provided is not just a summary level of the important activities of the company but a more detailed presentation of the events including insight and analysis on the wisdom of these activities. The report will give the reader a good sense of the company's competitive position in the industry and will usually point out the steps management is taking to either justify high valuation for the stock or destroying its worth. These reports can be obtained from most Wall Street investment banking firms or can be accessed electronically through most of the major online information services (such as America Online, Dow Jones, etc.). Some examples of major Wall Street investment banking firms are:

Merrill Lynch Goldman Sachs

CS First Boston Salomon Brothers

Montgomery Morgan Stanley

Bear Stearns Allen & Company

Wertheim Schroder Oppenheimer & Company

Hambrecht & Quist Cowen & Company

JP Morgan Alex Brown

Lehman Brothers Smith Barney

Donaldson, Lufkin, & Jenrette Prudential Securities

Dunn & Bradstreet Reports

Dunn & Bradstreet (D&B) company reports cover both public and privately owned companies. The reports provide historical information only on the following:

• Company incorporation, description of markets served, and products provided
• Executives and officers, board of directors, and major investors
• Income statement and balance sheet
• Key financial ratios in the areas of
  • Profitability
  • Liquidity
  • Debt and interest coverage
  • Comparisons with overall industry ratios
  • Bankers and auditors serving the company

Fortune Magazine Reports

Fortune Magazine provides comprehensive reports on selected public and private companies that covers financial information and press articles on major announcements. The financial information can be as extensive as that provided by Standard & Poors or Dunn & Bradstreet. The textual information is very extensive and covers all aspects of news coverage on the company by Fortune as well as many other news sources.

Consulting Firms

Certain consulting firms have divisions that provide, on a subscription basis, industry and company reports and newsletters. These reports cover public and private companies and can range from a few pages to very extensive coverage that includes both financial and textual information. They also focus a great deal of attention on analysis and insights of the company in addition to reporting the facts and figures. Examples of these consulting firms include:

Gartner Group International data Corp. (IDC)

Forrestor Research Simba

Paul Kagan Associates Arlen Communications

Information Brokers

Information brokers will find information for a client on a fee per search basis. As such, they will provide information as comprehensive as the client requests for essentially any subject material. They can be very helpful in saving a company time and effort in getting information because of the wealth of resources at their disposal and the fact that their personnel are skilled at searching for data. Some firms providing this service include:

Find SVP (New York City)

North Atlantic Research (Washington DC)

Avenue Technologies (San Francisco)

Disclosure

Disclosure provides company reports, mostly for publicly owned companies, such as:

annual and quarterly reports

10Ks and 10Qs

Shareholder Ownership position

Online Services

The major Online Service Providers (ISPs) allow subscribers to perform keyword searches that access information from thousands of newspapers, magazines, newsletters, periodicals, and other industry report sources. Most of them also provide electronic access to Wall Street analyst reports, Disclosure, and Dunn & Bradstreet. A listing of Online Services that are excellent sources for company information is:

America Online (AOL)

CompuServe

The Microsoft Network (MSN)

Dow Jones News Service

Ward's DataBase of Public & Private Companies

Media General Data Base of Financial Information

Investext Analyst Reports

The Internet is fast becoming an excellent resource of merger, acquisition, and joint venture information. By using any of the major search engines on the Internet (such as Yahoo, Excite, AltaVista, Magellan, or Lycos) one can use keyword search and retrieve a wealth of financial and textual information. In many cases, companies have a presence on the Internet in the form of a home page via the World Wide Web (WWW) where they disclose a great deal of information on their products, financial statements, and recent major announcements. In fact in 1996 many companies (eg Netscape Communications, GE, Sterling Software, AT&T, etc.) published the key elements of their annual report on the Internet.

Government Databases

Depending on the industry for which information is being sought, there are various federal government agencies that can be a solid source of relevant information on companies. For example, the Federal Communications Commission (FCC) collects and makes available very comprehensive information on telecommunications and cable TV companies. The information collected goes well beyond the typical financial statement and provides far more detail on areas such as demand for the products, demographics of the end users, specific breakdown on the type and speed of new technology deployment, and much more.

The federal Department of Transportation will no doubt collect very good data for industries such as: airlines, automobiles, rail and mass transit.

The department of Commerce provides data on market size for many industries on a domestic and global basis. They also publish trends and forecasts that can be very valuable in assessing the growth potential of companies that operate in the various industries. The Department of Energy can provide information in the energy industries including oil and gas, nuclear and electricity.

Mergers, acquisitions and joint ventures are so loosely used in the business lexicon that it is only natural that there is a high level of confusion. Before suggesting a framework to choose among the three models, it is very important that conceptualizations of these terminologies are clear.

Merger: A merger refers to a process in which two companies become one by coming together. In such a case, no one company rules over the other. Usually the management of both companies shares the control of the resultant company and names of both companies are retained for the resulting companies. There are many high profile examples of mergers – AOL Time Warner, GlaxoSmithKline (the second largest pharmaceutical company in the world after Pfizer), Hero Honda (the leading motorcycle brand in India), Sony Ericsson (the third largest manufacturer of mobile phones in the world) and many others. In each of these cases, names of both companies were retained in order to leverage the equity of both brand names. Therefore simply put, mergers create a new organization out of two or more organizations of more or less equal stature, pooling all resources.

Acquisition: Acquisitions on the other hand refer to processes in which one company buys the other company. In such a situation the buying company absorbs the bought company into the existing company. Acquisitions can be carried out either to eliminate competition by absorbing the competing company or to expand the corporate portfolio by retaining the acquired company as an independent entity under the overall corporate management. This latter case is at the heart of many conglomerates. News Corp Inc acquired MySpace, the leading online networking site with an estimated 100 million registered users not in order to merge it with the other news businesses, but to expand the corporate portfolio. On the other hand Vodafone Group plc, the world's largest mobile communications network company with a market capitalization of GBP 86 billion (US$169 billion or 1.16 trillion yuan) recently acquired a 67% stake in Essar Hutchison (one of India's leading mobile phone network) for US$19 billion (130 billion yuan). The purpose of this acquisition was to enter the highly lucrative Indian mobile phone market. By this acquisition, India became Vodafone's second largest market after the US. As is evident from the many examples mentioned before, mergers and acquisitions (M&A) serve three main purposes: M&A can serve as a market entry strategy, as a corporate portfolio expansion tool and as a competitive defense mechanism

Joint Venture: Joint Venture is an approach in which two or more companies agree to pool their resources together to form a combined force in the marketplace. Unlike a merger, a joint venture does not involve the emergence of a new combined entity. Each participant in the joint venture retains their individual entity but choose to compete against competitors as a unified business force. Joint venture is a very popular form of an joint venture. Recently, the world's largest retailer Wal-Mart entered into a joint venture with India's Bharti Enterprises to get a toe hold in the booming Indian retail market. This move was the only way Wal-Mart could have entered the Indian market as regulatory restrictions prohibit a full owned foreign retail chain to operate in the Indian market. As such, this joint venture was a market entry strategy for Wal-Mart. Consider another example – Costa Coffee, the leading coffee brand across the UK and Western Europe. This brand entered the Chinese market recently with a joint venture with the Yueda Group based in Jiangsu Province in China. This was not because of any regulatory restrictions but more because of its need to learn about an alien market and get a foot hold. Therefore joint ventures are indeed a very common entry strategy for companies. This approach has its own pros and cons. The obvious advantage is that companies entering markets through JVs would benefit from the local knowledge of the local company. The obvious disadvantage is that companies entering new markets may be taken for a ride if joint ventures are not agreed upon carefully. As such, defined simply, Joint Ventures are less risky than acquisitions because they are negotiable, co-operative and easier to walk away from. They bring two firms together with mutual interests but different strengths to work on particular projects that offer benefit to both.

Deciding Factors

Once the implications are understood, companies will have to consider three key factors that influence the selection among the approaches, which will offer a strategic context for companies to evaluate the three approaches.

1.Level of competition in the market One of the fundamental reasons that companies engage in either M&A or an joint venture is to tackle competition in any market. Companies around the world have to come to believe that consolidation with a market would allow them proportionate market presence and power to claim the leadership position. Further, with immense pressure on companies to cut costs and post profits, acquisitions offer a channel to increase scale and leverage the sheer size of the resulting organization. As such, depending on how competitive the market is in any particular sector, companies will have to decide between the three options. Airline industry in the US is one of the most competitive industries. As such, companies have resorted to intense acquisition as consolidation reduces costs, increase occupancy rates, and enhances the underlying profitability. On the contrary, consumer electronics is an industry where due to the highly specialized nature of work, companies prefer collaboration or joint ventures. Therefore a Samsung works with Sony, a Sony works with Ericsson, Intel works with IBM and so on. These strategic joint ventures allow companies to leverage each others core competencies.

2.Barriers to entry M&A are usually resorted to either for increasing scale or cutting costs and joint ventures are preferred to enter new markets or segments. As such, one of the important factors which should be considered is the level of barriers present for entering a new market. Some markets are characterized by high barriers to entry such as regulatory constraints, established competitors, highly volatile markets that does not justify initial entry investments and so on. In such cases, joint ventures are the preferred option as they allow companies to leverage the existing knowledge and resources through collaboration. On the other hand, where barriers to entry are low, companies can gain a very strong foot hold in the market either through mergers or through acquisitions.

3.Synergies and resources Along with the previous two factors, synergies and resources are equally important in deciding among the three options available to companies. Mergers and joint ventures between companies have been proven to work efficiently if there is a high level of synergy between companies that come together. Synergies can be in the corporate culture, product portfolio, strategic goals, and supply chain or logistic systems. When such synergies exist, companies can productively implement the purpose of a merger or an joint venture. Similarly, for an acquisition option, an important factor is the availability of financial resources. As acquisitions take place at prices much higher than the book values of the companies being acquired, acquiring companies should possess or have access to considerable resources.

Conclusion

Mergers, acquisitions and joint ventures are all equally powerful corporate growth strategies available for companies. The selection of any single approach depends on both internal and external factors. Given the many successes and failures alike experienced by companies worldwide, it would be advisable for companies to primarily understand the strategic implications of each approach and then to diligently evaluate each approach in light of the above mentioned factors.