出於這個原因，我們在www.lawyersbench.com這裡已經把一個快15點的清單，這將有助於您確定您已經覆蓋所有的基礎。 這比你想像的更重要的是 - 畢竟，中期風險是沒有時間，有關基本條款和條件的爭論！

1。 標識。 寫作完全是誰在參與合資的確認。

2。 保密協議。 你需要一個將要簽署的保密協議？ （通常如果一方有一個偉大的想法，和其他將參與生產或推廣）。

3。 每一方的責任是什麼？ 在寫什麼你們每個人帶來的“黨”的名單。

4。 全球性的，或在有限的地域範圍的企業嗎？

5。 是否有設立（從政府等所需的許可證）的業務有關的任何法律上的考慮

6。 合資企業的結構。 它是合夥或公司，或簡單的兩方之間的合資企業合同嗎？ 如果它是一個公司，誰坐在董事會上，他們是如何任命？ 各類別股份流通，以及在什麼條件下？ 如何保護少數股東？

7。 籌資。 誰提供創業資本？ 是否在某些合營各方之間的方式或不分裂，它來自外部來源，如銀行或風險投資公司，？ 以現金或商品或服務的投資嗎？

8。 如果是用於公司的結構，出口的規定是什麼呢？ 例如，如果一方想出售自己的股份，適用什麼樣的條件呢？ 另一方有優先購買權購買？ 他們還要求必須在同一時間買了嗎？ 是股份制如何進行估值？ 新傳入的股東將現有股東同樣的權利和責任？ 是否有否決權？

9。 非競爭。 合資各方禁止直接競爭的新業務 ？ 它限制領土嗎？

10。 信息共享。 合作夥伴有哪些權利了解合資企業的內部運作呢？ 提供經常性的管理帳戶？ 例如，將 www.lawyersbench.com有一個合資夥伴開發的產品的權利，即使我們沒有直接參與合資企業的日常的日常運行？ 獨立審計是什麼？

11。 利潤分享。 如何分配利潤呢？ 什麼時候？ 在什麼條件下？ 一方力的利潤分配？

12。 知識產權。 新的合資公司將獲得什麼樣的知識產權？ 他們如果合資企業解散，恢復到任何特定一方的嗎？ 誰擁有合資企業開發新的知識產權？

13。 僱員 。 將需要多少員工，以及如何將他們組織？ 有購股權或其他獎勵？ 員工從一個業務傳送到另一個將幾乎肯定會涉及你的進程和有關的僱員權益的法律意見。 在www.lawyersbench.com我們總是有相關的“關鍵人” 的保險政策，在特殊員工的地方。

14。 政府。 地圖，管理風險，銀行家會，將審計業務，誰是負責合規性？

15。 退出。 該合資企業是否有一個明確的壽命，或不限成員名額？ 什麼情況下可以迫使它提前結束？ 如果發生這種情況，如何分發（包括現金和知識產權）的資產。 如果有負債，而不是資產，他們下放上嗎？

如果你回答所有這些問題充分，你應該是一個合理的結構良好的合資企業的方式。 一如往常 觸犯任何法律安排之前，採取法律意見。

關於作者

如果你是一個企業的老闆，誰願意顯著增加市場覆蓋面，打破你的市場進入壁壘，或者乾脆在較短的時間內產生暴漲的收入，這些諺語正在成為越來越多的相關幫助 www.jointwebventures 。COM。 據英聯邦聯盟計劃（CAP），企業預計在2005年佔所有收入的25％，共40萬億美元的戰略聯盟。 這個數字一直在穩步增長，在過去的幾年，更solopreneurs和父母在家工作（Whaps）決定團結在一個競爭激烈的全球環境，以增加他們的生存機率。

你是要學習我知道成功在當今競爭激烈的商業氛圍最有力的工具之一。 我在講的過程中合資企業，或特別是與另外一個人，一群人，或為擴大您的業務的影響力和創造一個更強大的市場佔有率，您可以訪問合資引導點的業務實體聯手， COM。 合資企業中，如果你不利用這個戰略武器，很可能是你的競爭，或將很快，使用這個自己的優勢 ... ...。 可能對你！ 我們的首要目標是使你成功的合資企業。 如果你是一個明智的企業家會發生這種情況。

因此，有必要為我們深入合資企業的技術方面。 具體來說：合資是兩個或兩個以上的當事人，通常企業，形成了夥伴關係，以分享市場，知識產權，資產，知識，當然，利潤的戰略聯盟。 合營企業不同於在這個意義上，有沒有在這筆交易中的所有權轉讓合併。 這種夥伴關係之間可能會發生在一個行業的巨人。 奇異的，例如，是SBS和BellSouth之間的戰略聯盟。 它也可以發生，相信合作會幫助他們成功地爭取他們的更大的競爭對手之間的兩個小企業。

使用相同的產品和服務的公司也可以加入勢力的滲透，無需投入大量資源的市場，他們不會或可能不會考慮。 此外，由於當地的法律法規，一些市場只能通過聯合創業，與當地企業，或在某些情況下訪問合資軟件科網滲透，一家大公司可以決定一家合資企業，以形成一個較小的業務快速獲取重要的知識產權，技術或資源，否則很難獲得，即使它們所掌握的大量現金。

在合作的過程是一個眾所周知的，經得起時間考驗的原則。 合資關鍵的一個環節，不在於在這一過程本身，而是在其執行。 我們都知道需要做什麼：具體來說，就是要合力。 然而，很容易忽視的“瞬膜”和“磨”，在興奮的時刻。 對於幫助 www.joint合資 guide.com。 我們將著眼於“HAWS”在我們審查的八個成功的關鍵因素。 目前，讓我們記住，所有的兼併，或大或小，必須要詳細計劃，並執行嚴格的計劃，以保持所有成功的機會就在你身邊。

“磨”應包括在一份法律協議，將仔細列表哪一方帶來的資產（有形和無形的）的合資企業，以及這一戰略聯盟的目標。合資的法律協議模板可以很容易地發現互聯網。 進入這樣的業務關係時，您也可以尋求適當的法律諮詢。

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如果你不具備的時間，金錢或傾斜，以創建自己的熱銷產品，有大量以盈利為目的使用其他人的範圍。
在這個快速的文章中，我將詳細的最佳途徑，採取第三方的產品，並用它來填補自己的銀行帳戶。

1。 經銷權
經銷權，讓你賣產品，並保留所有的錢。 這是一個理想的方式來啟動。 通常你需要你自己的支付系統接受的錢和你自己的網絡空間，把它賣掉 - 但是這很便宜，這幾天。
經銷權，可免費或成本的任何地方高達 1000元和超越。 自由轉售權利通常不值得打擾。 您想買入有限的分佈項目 - 很簡單，因為你將有較少的競爭！

2。 法師經銷權
不幸的是，這些都是壞消息。 與主權利，你可以通過自己的經銷權。 這意味著一件事 - 成千上萬的競爭對手，在很短的時間。

3。 重印權利
這些有時與經銷權相混淆，但它們通常是用來形容硬拷貝材料。 例如，印刷的書籍，磁帶集，CD或視頻。

你通常處理重複自己，但有時該公司將提供副本，甚至為你一小筆費用，船舶。
這些產品通常成本較高，收購的權利，但可以是非常有利可圖的。 正如古語有雲，它更容易出售10份，在每一個比它賣 10元1000 $ 1000。

4。 聯盟計劃
當您進入您共享聯盟協議，促進產品的成本和努力。 您將採取以換取銷售的百分比，所以你想它是值得的至少50％。
與聯盟計劃，你通常可以加入，不需任何費用，反而會使更少的錢 - 有更多的競爭對手！
另外一個優勢，該公司提供的網站和收款。 所有你要做的是促進和現金支票。

5。 直運
這使得信息時代更容易銷售的傳統形式。 利潤 =成本 - 銷售價格，並帶有一個下拉托運人，你只是從你的客戶的錢，並告訴托運人向他們發送的產品。 然後，您的托運人支付的價格。 例如，你可以買到 1299元的寬屏電視，但你是賣 1499元。 你每銷售 200元，但從未得到分佈在所有參與。
這種方法被廣泛使用eBay上和在網上購物商場。

6。 合資企業
這些模糊的線之間的其他處理器。 基本上，你連那些與那些銷售和推廣他們的產品。 您能獲得經銷權，或創建自己的產品，或聯盟網絡的一部分。 然後，您可能賣家聯繫，例如電子雜誌的所有者，他們可能在削減利潤，銷售的產品感興趣。
這樣，您可以連接一些利潤大的產品和片為自己的大賣家！

7。 品牌權利
這些都可以結合經銷權，但有時是作為一個額外的提供。 隨著品牌權利，可以使一些或所有的環節內的寶庫可能錢為自己的產品。

例如，您可以採取一書上的文案，並把它送人，或出售。 但在這本書中的其他環節，以進一步服務，所有可以為你額外的後端銷售。

正如你可以看到有很多辦法，使沒有時間建設自己的產品為代價的錢！
司徒里德

http://www.netpreneurnow.com

關於作者

司徒里德是一個電子雜誌出版商和網站管理員。 嘗試新的“任何布蘭德”軟件和品牌的任何產品，舊的或新的，與自己的鏈接 - 即使你沒有創建它！

http://v3k.net/anybrander

合營企業的定義是“合夥企業或企業集團，形成了經常來分擔風險或專業知識”。 在更實際的術語，一個合資企業（以下簡稱合營企業）涉及兩個或兩個以上當事方的聯手協助推廣和銷售其產品的一個或兩個。

合資企業在互聯網世界的營銷 ，是分開的新人的大男孩。 你很少會遇到的一個大賺互聯網營銷，誰沒有，在某些時候，加入了銷售他們的產品或服務的目標與朋友或熟人的力量。 當然，你可以先富起來，而從來沒有在一家合資企業單打獨鬥。 然而致富之路，可以切割​​，要短得多，從你的朋友的幫助不大。

一個合資工程，最好的人在各自的領域是眾所周知的，尊重你的團隊時。 是的，方大槍可以類似於試圖獲得一個與您最喜愛的影星的日期 - 這不是不可能的，但你必須讓自己注意到，到那裡！ 最好的方式去要求與他人合資，是拼寫為他們帶來的好處。 他們會怎麼出來的嗎？ 也許你有一個用戶，你的合資夥伴，可以促進促進您的產品，他們的名單 t​​hemself的清單。

如果你是新的，只有一個小的電子郵件用戶列表，考慮你的潛在合資夥伴提供免費的產品，如電子書，他可以放棄他的訂戶。 這有雙重好處，讓他搞一個免費贈品他的訂戶，同時讓你自己暴露給他的大名單成員。 當然你沒有插入您自己的宣傳​​文字，在沒有你的免費電子書？

合資的好處是顯而易見的的。 你可以簡單地增加一倍或兩倍您置身於一個潛在的集團客戶 ，在瞬間。 更應如此，如果您的新的觀眾只是一個很小的比例訂閱到您的郵件列表作為您的合資，你剛剛增加了自己的電子郵件列表的大小和您的合作夥伴的市場切入（通常是也是一個競爭對手）以及！

合資夥伴絕對可以找到任何地方。 你可以遍歷相關的論壇，在你的利基追查的人，你知道誰正在積極推進，你想聯想到自己的產品。 另一個偉大的方式找到一個合資夥伴是加入一些在你的利基名單（你應該已經這樣做！）。 一段時間後，你將得到積極推動他們的名單上定期的總體思路。 正是這些熱心的清單將最渴望與你合資的業主。

沒有必要寫一篇文章，當你要求一個與別人合資。 你的想法與幾個簡單的句子，他們和你可以在合資企業提供的好處，是比sufficient.If他們有興趣，他們會問你作進一步的信息。 不要沮喪，如果你沒有收到'是'您提交 - 正義之舉對旁邊的人每一個合資企業的要求。 您可以隨時返回到您最喜歡的合作夥伴，或許是，一旦你已經開發出一個在你的利基面前。

合資企業的最終出路，把你的收入到新的水平。 理想的情況下，你應該努力聯絡，每月至少5人合資 - 更多更好的！

一個合資企業的營銷夥伴關係是由兩個或兩個以上的人或公司，通常共享的費用，和理想的利潤創造了他們的工會，開展企業。 合資營銷協議不創造新的商業組織，工會或第三方公司 - 的​​想法是兩個或幾個政黨走到一起，交流思想，專業知識，客戶和聯繫人。 廣告合資公司 合資企業的營銷夥伴關係的最普遍的類型之一，涉及的廣告空間共享。 這可以採取以下幾種形式： - 您的合作夥伴網站空間上的交易空間，在您的網站 - 集中資源，以購買廣告空間 - 您的網站上您的合作夥伴的銷售空間。 貿易廣告空間 組建合資企業的營銷關係，該合資企業涉及交易網站廣告空間是相當簡單的。 如果你只有一個合作夥伴，您會在您的網站交換等量的空間，為您的合作夥伴公司的廣告，並收到他們在返回網站上的廣告空間的相同數額。 這些類型的夥伴關係是雙方互利的，通常不需要前期投資資本。 同樣的原則，擁有兩個以上的合夥人 - 每一個合作夥伴，將授予其合資企業的營銷合作夥伴在各自的網站上的廣告空間。 這可以在非常低的成本或風險的一個非常有益的安排 - 你可以擴大你的廣告功能，幾次接觸更多的人比你會獨立。 這也是一種寶貴的資源，因為你會經常能夠達到一個人，你將無法達到完全通過自己的網站廣告的利基。 購買聯合廣告空間 你池財政資源，以購買廣告空間，形成一個合資企業的營銷夥伴關係，是一種有價值的方式來實現降低費用，付費廣告的高調曝光。 通常是出售廣告空間，無論是在網站上或在打印，三個或四個空格每頁遞增。 ，當然，這將取決於對出版物 - 一些將出售小六分之一或八分的頁面，你總是可以選擇購買一個整版的廣告。 這是更具成本效益的集中資源與合資夥伴，以購買廣告空間，因為它是便宜，買一個較大塊的廣告空間，即使將使用不同的廣告，會比購買每個廣告點分開。 銷售網站空間 你自己的公司的網站上銷售廣告空間，可以贏利的方式，以提高貴公司的收入。 如果你已經作出了一項協議，貿易與合資夥伴的廣告空間，但他們希望得到更多的空間，你可以向他們收取費用。 另一種選擇是始終在公開市場上出售的空間，您的網站上你還沒有一個合資企業的營銷夥伴關係，這也可以增加你的專業聯繫的清單，並增加為未來的合資企業的營銷夥伴關係的潛力的公司。

文章來源： http://www.articleonlinedirectory.com

基督教FEA http://www.christianfea.com christian@synertegic.com Synertegic，公司賦予企業的老闆發現並實現盈利的合資企業的營銷策略，以解決特定的業務挑戰的一個合資企業的市場營銷和諮詢公司的首席執行官。

網絡營銷是您和您的網上客戶群之間的長期承諾。 但是，什麼是網絡營銷？ 在它的最基本的層面上，它在消費者面前的產品，產品的賣點，並要求消費者退貨的過程中。 但是，這僅僅是一個強大的互聯網營銷策略的第一部分。

網絡營銷也是一個網站為您的工作，企業的所有者，其最佳。 這是為什麼不工作的成功公式，秘密，並計劃“我的財富戰略”。 有沒有“成功”網絡營銷的十大步驟。 對一個企業工作，不會再工作。

在互聯網世界，而不是兩個公司合併在一起，成立一家合資企業。

英聯邦聯盟計劃預計戰略聯盟（合資） ，佔所有收入的25％，在2005年，共有40萬億美元。 “這個數字一直穩步增長，在過去幾年更多的solopreneurs和父母在家工作（WAHPs）決定團結起來，以增加他們的收入，在競爭激烈的全球環境中。”

這一切都歸結為了解所有的策略和採摘為您的企業的權利。 簡單來說，網絡營銷策略是“如何”和“為什麼”的網上銷售。

合營公司

長期的合資企業在網絡營銷領​​域的一個簡單的過程。 合資公司意味著不同的事情不同的網上業務。 您可以使用一個合資興建的選擇列表中，賺取收入，增加點擊，增加曝光。 在互聯網世界的一個合資企業的運作模式不同，會比在磚和灰漿世界。

一個合資企業中的磚和灰漿世界的一個例子是與班子建設補充劑的公司，生產的健身房。 健身房需要操作的設備，他們可能就在身邊的一些產品銷售。

在互聯網世界的一個例子將是一個內容豐富，1000 +頁的利基網站，為公司銷售產品，利基分支機構。 內容豐富的網站是很好的優化，並與所有主要的搜索引擎排名，並有自己的大，獨特的用戶忠誠名單。 他們需要的產品出售。

合營企業的代表，開始網上業務，，增加收入的最簡單方法。 事實上，許多新的企業家，這是唯一100％無風險的營銷方式。

合資企業像婚姻。 一個良好的合資公司可以創造財富。 它可以把產品和服務，自由的媒體的關注和資源，以減少所需的時間花費推廣和營銷。 有四個球員在合營世界，每一個一起工作，為所有人創造一個雙贏的局面。

該產品
它可能需要很長的時間找到一個列表的所有者，他們將採取一種新的的產品。 大多數列表業主要為他們的用戶證明價值的產品。 有數以千計的列表所有者。 產品業主使用這些列表來利用他們的銷售和分割利潤列表所有者。

產品所有者的關鍵是要找到一個令人難以置信的窄眾的名單。 這是很難的。 許多清單業主嘗試一切給大家。 目標受眾的名單會產生更多的銷售比一個較大的列表，有一個更廣泛的受眾。
記住，經紀人和客戶名單業主，你需要的東西 - 信任。 你可以不買的信任，因此，當涉及到與他們進行談判，不要嘗試和鎳 DIME他們，特別是如果你的產品不具備良好的記錄。

郵件列表所有者
產品的業主是不是唯一的，他們可以很好地從合資企業中獲利。 通常，一個產品的所有者將一個大型的，有針對性的列表的所有者提供一個高得多的附屬委員會，以促進該產品。 這是一個雙贏的局面，為雙方 - 產品所有者的銷售額往往會發生爆炸之後的產品是要大，響應列表公佈。 列表所有者，使產品上的一個漂亮的佣金，採取額外的5分鐘何況他或她的通訊產品。

建立選擇列表中的一些最好的地方是免費的，屬於大多數互聯網營銷的雷達。 例如，你可知道，MYSPACE現在驅動器比MSN網站的點擊？ 或者，你可知道，你可以買到谷歌，雅虎，MSN和Altvista為每月不到50美元的頂部空間？ 是的，這是正確的。

這是一個偉大的時間來建立一個列表。 互聯網仍然是不清醒的想法，Web 2.0的不以同樣的方式工作作為舊網站。 您不再需要花那麼多時間，優化您的網站。 事實上，MSN是唯一真正關心的meta標籤了各大搜索引擎。 其餘的搜索引擎使用關鍵字密度，禁止泵關鍵字超過 5％的網站。
這是很容易找到經紀人，他們將幫助您建立一個列表。 這是因為少數人工作的樓宇名單。 經紀需要這些名單生存。

代理
經紀人的工作是相匹配合適的產品，客戶的權利清單。 只要合資公司仍然一個很​​好的經紀人，雙方將收取一個百分點，這可能需要幾年時間。
這是一個偉大的工作的人是互聯網精明的，真實的人，一個人，誰可以賣新概念人。 一個新的經紀人的第一步是加入論壇，電子刊物，社區會把他們在與產品接觸，然後做同一個內容豐富的網站，利用自己的營銷能力。

一個簡單的辦法做到這一點，是聯繫數以百計的電子刊物，並讓他們支付對方的電子刊物上刊登廣告的費用。 電子雜誌業主可以支付你100美元。 作為回報，他們得到1000美元的廣告，建立在選擇列表，並上調了他們收取他們的廣告客戶的價格。

靜宜人
這是最被忽視的的合資方式。 它需要大量的研究，並有故障。 但是，最終，上帝的人將獲得的所有直接銷售的50％。

靜宜人搜索偉大的產品，有窮人曝光。 他們確定的產品或服務，檢討自己的網站，銷售信函，訂單表格，網頁設計和許多其他的東西，然後提出改進建議。 在這種方式中，普羅維登斯的人是一樣的磚和灰漿世界的系統分析師之類的。

然後，上帝的人會安排與產品所有者的聯合風險投資協議。 這是偉大的人是在家裡在互聯網上超過在磚和灰漿世界。 如果你已經形成了雅虎組，有一個電子雜誌，主機聊天，銷售圖書，那麼你是自然的。

例如，您可能知道很多人創造了他們自己的商業軟件。 你反過來建立一個聯繫人列表，幾十個電子刊物，網站和論壇，小企業正在尋找的簡便，廉價，和可靠的東西。 現在的程序員，問他們是否願意支付你10，20，甚至50％的銷售額通過這些電子刊物。 作為回報，你付出的電子雜誌的所有者2 - 10％的銷售額。

詐騙
引進合資世界變化莫測。 許多新的列表建設社區都較老“的安全名單，”隱形作為合資社區計劃。 他們收取費用的加入，並提供什麼。 他們的產品很少超過“我的成功”或“如何使一百萬通宵”的方案，用於從網站和論壇出售的秘密。

一定量的涉水通過詐騙是可以預料的。 然而，一旦你找到真正的經紀人和普羅維登斯男子場地，有一個要作出的財富。

為什麼它
最簡單的闖入我所見過的合資企業之一，是在博客領域。 博客建立10 +3的博客，並獲得數百命中。 他們每天平安，寫免費文章，建立聯繫，並建立用戶列表。 互聯網營銷公司支付$ 5 - 10元博客，發布新聞稿，或從他們的客戶的廣告。 我知道寫一個星期200博客的博主們，在其中的50個廣告後，使$ 500 - $ 1000。 它就是這麼簡單。

這並不意味著一個人有炸藥的在線課程，不能搭上自己的優勢的主要參與者之一，並創建一個與一個人的夥伴關係，賺錢手握拳。
為什麼越來越多的人沒有從合資企業中獲利的原因，是因為他們不相信該系統工作。 這是因為他們缺乏遠見。 是的，很多人聽起來不可能使美元1000'sa一周，但是那是因為他們是像一個勞動者的思想。 不喜歡的solopreneur。

這不是一個快速致富的計劃。 是的，不採取使1000'sa美元一周的工作。 我不會騙你的。 但這種方式看待它。 互聯網的財富轉移萬億美元每年。 的微不足道的$ 1000，你已經承諾，換取 100 - 準備工作500小時，超過了幾個星期或幾個月，是完全按比例數千美元的數百個，將貿易在您閱讀的手這份報告。

聯合創業如何工作
聯合風險投資的利潤，沒有任何任何現金投資各方。 各方依靠兩個基本的營銷規則。 首先是從他們信任的人，知道的人購買。 第二，有更多的錢，在列表和後端的銷售，比以往在最初的銷售。

合資企業可以作為簡單的橫幅廣告和文本鏈接交換。 網站大多有從事合資企業在與 Google的AdSense計劃。 或者，也可能是一個複雜的情況下，內容豐富的網站客戶名單，發現產品銷售，以換取這些銷售的百分比。

合資的好處是，你不需要簽署任何離開你的業務。 這不是合併。 它是一種共生的關係，兩個實體將使用對方的長處，以確保他們在廣袤的萬維網的生存。

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的合併 ，當一個公司和另一個決定攜手合作。

併購是當A公司購買B公司

聯盟公司的人攜手合作，共同實現一個目標。 作為目標，以避免在市場 compeitition或與其他公司競爭。

合資企業是兩方或多方之間形成一個實體，共同進行經濟活動。 雙方同意創建一個新的實體都貢獻權益的，和他們分享的收入，費用，和對企業的控制。 該合資公司可以為一個具體的項目，或如索尼愛立信合資公司的持續業務關係。

收購（收購）的例子：
寶潔收購吉列

合併的例子：
AT＆T和南方貝爾公司

合營公司的例子：
索尼愛立信

許多新創公司發現，與知名企業更強，更好合作，可以幫助他們更快地打入市場，比本來會向他們提供安全的成本較低的融資。

在過去，合資企業專注於公司在各個國家或地理區域的代表性。 在過去的幾十年裡，合資企業預定義的活動現象已經越來越普遍。 一個聯盟可以傳授給該公司在規模上的相對優勢或更快地了解該領域的能力，或提供的一種補充，它缺乏（例如，在開發和生產的優勢聯盟之間啟動的領域與成熟的營銷技能的公司）。 當合資企業是在一個正式的方式，通過建立一個單獨的法律實體（又稱合資），它的性質類似於在部分股份的代價收購。 這是因為交易創建一個至少與問題領域方面，實體，結合他們的未來雙方關係的相對優勢。

聯盟是昂貴的，不僅是由於現金離開公司的手中，而是由於它可以拒絕返回。 首先，合資企業涉及的管理時間資源，在建立合資企業的投資，管理和解決可能的利益衝突之間的合作夥伴在合資企業的運作。 即使當來自合作夥伴的合資企業的合同，獎勵計劃，以及各種轉移價格的適當設置解決大多數衝突，幾乎沒有合資企業管理，完全避免其有關各方之間的衝突。

此外，聯盟可以通過阻斷的合作與競爭的公司，因此，甚至有可能拒絕該公司的各種融資方案的可能性創造的間接成本。 例如，在蜂窩通信領域與愛立信的聯盟可能會減少，與諾基亞簽訂的合同的可能性，從而危及公司，如果愛立信被削弱，因此將取決於在它的所有公司。

合資公司也暴露了其合作夥伴，和獨特的技術，它已有時透露其合作夥伴公司，以後成為競爭對手，或可以利用的創業成果或技術訣竅比啟動本身。 此外，戰略合作夥伴往往可能導致公司在服務合作夥伴的公司比他們做的公司本身的方向。

在我看來，我覺得“合資企業”是風險最小的。 當 2家或更多的合併，員工可能會失去他們的工作和前景/客戶可能會丟失。 收購，買方（管理等）的採購必須遵循的規則。 在聯盟，在聯盟的所有其他公司/業務會受到影響。 鑑於合資，兩個或兩個以上當事人共同進行經濟活動。 索尼愛立信看看他們是如何做的這麼好！

簡介

一旦公司確定的前景與探索各種類型的企業合併，然後它必須確定方法的前景最好的方法。 如果目標沒有發起了其資產的買家或戰略合作夥伴的公共搜索類型的方法可以更有趣的。 公開的交易通常是銷售公司正在購物時，可能被視為有興趣在他們的資產或部分公司的投資銀行家或風險投資機構。 在這種情況下，買方並不需要接觸的目標（雖然人能做到，主動的），但等待一個不請自來的的電話，以達到他們。 那些公開的可用資產，如果他們的價值，最終可能會在拍賣或招標的情況，這可能不是最好的辦法來執行交易。

關鍵是要主動與潛在的目標進行討論，甚至在他們決定他們想要做的業務合併進入別人。 通常，討論相結合的兩個企業的資產產生的優點和的情況下是如此引人注目，管理層決定提前處理，即使沒有設想開始討論之前。 在這些情況下，處理環境有更多的合作和友好的，因為沒有拍賣或招標正在發生。 有兩個在非公開的討論可以啟動的方式：

• 使用內部的業務發展人員
• 使用投資銀行家和顧問

內部業務開發人員

介紹您的公司一個潛在的業務合併目標的一個好方法是發送一兩頁的信，他們的高級業務發展的執行細節以下：

• 您的公司和產品的簡要說明
• 您的公司規模，地域市場，經營單位和其相關的任務
• 簡短的，高層次的原因為什麼它可能是有道理的兩家公司，以打開對話方式進行交易，將每個企業創造價值
• 附上貴公司的年度報告，產品說明書和重要的新聞稿

信中還應當說明，貴公司將遵循了電話，討論其內容，並安排與相應的專家面對面的會議，深入到細節的機會。 在這一點上，盡一切努力，以避免處理結構的討論。 這是迄今為止在這個過程還為時過早。 太早專注於獲得一個尚未決定，如果它願意出售公司的討論可以嚇唬他們離開，並殺死交易。

樣本信的一個例子如下所示。

樣品介紹信上打開一個潛在的交易對話 1996年5月31日， 李四先生 副總裁 - 業務發展 XYZ公司 568 Anywhere的聖 任何城鎮，MD 20878 主題：戰略聯盟的機會 親愛的約翰： Attached please find relevant information on ______________, the market leader in the consumer online services business. While the company is only five years old, its subscriber base stands at 2.5 million, a growth of over 200% versus last year, and achieved revenues of $350 million in 1995. Our software features the best utilities in the industry and the marketing and sales tactics we use to grow our business are the envy of our competitors. Our mission in the next five years is for our service to be present on at least 50% of all personal computers in the US, 15% in Europe, and 10% in the Asia Pacific region. While the company is ideally positioned to achieve its mission, it cannot do it alone. In order to take advantage of the positive market environment in which we operate and to speed the rate of opening new markets, we are seeking strategic partners to ally with. Our corporate client list includes firms like AT&T, BellSouth, US West, Microsoft, and many others. I will be calling you in the next week or so to introduce myself and arrange a time when we can get together. In the meantime if you have any questions, please call me (XXX) YYY-ZZZZ. 此致 瑪麗珍 附件

The objective of the first face-to-face meeting is to have the right kind of people there. Typically, these are people who know the business and the market in sufficient detail and can reach a decision on the potential value in combining assets . The participants must be comfortable operating at the executive level with excellent presentation and communication skills. Each party must show genuine concern for the other party's issues and look for “win-win” ways to address them.

Investment Bankers and Consultants

Investment bankers and consultants have very strong relationships with senior executives in most companies and are in a position to pick up the phone and make a call on their client's behalf that would get a meeting going fairly quickly. They are taken very seriously, even by companies that they “cold call”, and are able to get executives to adjust their calendar and schedules to make a business combination meeting more of a priority than it might be otherwise. Consequently, the bankers and consultants can be very effective at getting the potential target company's attention, perhaps more so than an internal business development staff can.

Investment bankers and consultants, however, expect to do more than target contact work for a client. The contact is only part of a much broader role that they would expect to play. In this regard you will find that consultants are usually more willing to play a less extensive role than investment bankers are. Generally speaking, they are able to bring additional value in the first series of face-to-face meetings because they tend to have more inside details on the strategic goals and objectives of the target firm that makes the value assessment exercise a lot easier. In addition, if their credibility is strong with the target's management team they can help them overcome any fear or anxieties that surface at various points in the exploratory discussions.

簡介

無論類型的兼併，收購，或合資企業合併交易的一家公司希望繼續，將會有相當數量的研究需要，挑選合適的人選辦法。 一個很好的研究計劃，節省了寶貴的時間和精力，使該公司能夠集中他們的面對面的會議，只對那些真正值得他們追求的目標和產業，並在與該公司的目的和目標的同步。 研究的信息應該是這樣一個相當全面的觀點，在其運作的目標公司和行業的前景，可以很容易地確定。 所收集的有意義的信息包括：

• 產業規模，歷史和預測的增長

• 行業結構
  • 每個球員的細分市場
  • 每個球員的市場份額
  • 評價的力量塑造行業和未來可能出現的情況下，行業中的地位
  • 成功的關鍵因素
  • 整體財務狀況

• 業內主要的競爭態勢
  • 產品提供
  • 核心競爭力，掌握
  • 組織的有效性和密鑰管理
  • 財務及其他經營業績
  • 可能為未來的成功機會

• 行業價值如何（即公司的價值是如何計算）？

數據和資料通常是公開上市公司，而不是私人公司和美國控制的，而不是外商獨資的公司更容易獲得。 不過，也有許多有價值的數據源提供給市民援助的搜索過程。 其中有許多可以被發現在公共圖書館。 最有價值的研究工具包括，但不僅限於以下資源的每一個價值概述如下。

• 價值線調查研究報告
• 標準普爾研究報告
• 華爾街分析師報告
• 鄧恩＆Bradstreet的報告
• “財富”雜誌報告
• 諮詢公司
• 信息經紀人
• 披露
• 在線服務
• 政府數據庫

價值線調查研究報告

價值線提供了多種選擇的公司在紐約證券交易所，納斯達克和美國證券交易所的貿易投資建議。 這本小冊子介紹的方式，讓讀者足夠的信息，做一個回報倒掛的潛在增長率的快速評估，如果一個人購買該公司股票的公司。 通常的信息包含以下內容：

• 描述的公司，其業務，最近值得注意的事件，並為企業經營所處的行業發展趨勢

• 有以下幾種財務數據的歷史和5年的預測
  • aggregate revenue
  • operating and net profits
  • operating and net profit margins
  • depreciation and amortization
  • number of shares outstanding
  • dividend payments and fixed capital expenditures
  • 營運資金
  • current and fixed assets, debt outstanding, and interest payments

• Stock price trading history and a recommendation of where the price is headed

All of this data is presented in tabular format for numerical information and summary format for text information. Each company within an industry is covered on only one page. Consequently, Value Line is a good starting point to do initial screening of potential targets versus your firm's business combination objectives.

Standard & Poors Research Reports

The Standard & Poors' reports are very similar to Value Line's in that they cover publicly traded companies on all three major stock exchanges. The company details are presented in two to three pages and a recommendation on the potential stock price upside is always provided. The financial and textual information is presented on a historical basis only and is laid out in a fashion that is fairly similar to Value Line.

Wall Street Analysts Reports

Most major brokerage firms employ security analysts whose responsibility is to perform insightful research on industries as well as the companies that participate in the industry. Again, the companies covered in these reports are publicly traded on the major stock exchanges. The goal of these reports is to provide quality investment recommendations to institutional investors (such as pension funds, mutual funds, investment trusts, college endowments investors, state government treasurers, etc.) and individuals who may wish to buy or sell securities. One goal would be for the analyst's firm to reap significant brokerage commission if the institutional or individual clients use the firm to trade in the stocks being reported on.

These reports can vary anywhere from a few pages long to fifty pages or more depending on the appeal of the company or the industry from a potential investor's viewpoint. Usually the reports exceeding ten pages are very comprehensive and provide a fairly detailed picture of the prospects of the company being analyzed. The financial information is quite comprehensive in that it usually contains significantly more detail than Value Line or Standard & Poors and presents historical data and five to ten year forecasts for all the important components of the following financial statements:

• Income (Profit & Loss) Statement
• 資產負債表
• Cash Flow Statement

The textual information provided is not just a summary level of the important activities of the company but a more detailed presentation of the events including insight and analysis on the wisdom of these activities. The report will give the reader a good sense of the company's competitive position in the industry and will usually point out the steps management is taking to either justify high valuation for the stock or destroying its worth. These reports can be obtained from most Wall Street investment banking firms or can be accessed electronically through most of the major online information services (such as America Online, Dow Jones, etc.). Some examples of major Wall Street investment banking firms are:

Merrill Lynch Goldman Sachs

CS First Boston Salomon Brothers

Montgomery Morgan Stanley

Bear Stearns Allen & Company

Wertheim Schroder Oppenheimer & Company

Hambrecht & Quist Cowen & Company

JP Morgan Alex Brown

Lehman Brothers Smith Barney

Donaldson, Lufkin, & Jenrette Prudential Securities

Dunn & Bradstreet Reports

Dunn & Bradstreet (D&B) company reports cover both public and privately owned companies. The reports provide historical information only on the following:

• Company incorporation, description of markets served, and products provided
• Executives and officers, board of directors, and major investors
• Income statement and balance sheet
• Key financial ratios in the areas of
  • Profitability
  • 流動資金
  • Debt and interest coverage
  • Comparisons with overall industry ratios
  • Bankers and auditors serving the company

Fortune Magazine Reports

Fortune Magazine provides comprehensive reports on selected public and private companies that covers financial information and press articles on major announcements. The financial information can be as extensive as that provided by Standard & Poors or Dunn & Bradstreet. The textual information is very extensive and covers all aspects of news coverage on the company by Fortune as well as many other news sources.

Consulting Firms

Certain consulting firms have divisions that provide, on a subscription basis, industry and company reports and newsletters. These reports cover public and private companies and can range from a few pages to very extensive coverage that includes both financial and textual information. They also focus a great deal of attention on analysis and insights of the company in addition to reporting the facts and figures. Examples of these consulting firms include:

Gartner Group International data Corp. (IDC)

Forrestor Research Simba

Paul Kagan Associates Arlen Communications

Information Brokers

Information brokers will find information for a client on a fee per search basis. As such, they will provide information as comprehensive as the client requests for essentially any subject material. They can be very helpful in saving a company time and effort in getting information because of the wealth of resources at their disposal and the fact that their personnel are skilled at searching for data. Some firms providing this service include:

Find SVP (New York City)

North Atlantic Research (Washington DC)

Avenue Technologies (San Francisco)

Disclosure

Disclosure provides company reports, mostly for publicly owned companies, such as:

annual and quarterly reports

10Ks and 10Qs

Shareholder Ownership position

在線服務

The major Online Service Providers (ISPs) allow subscribers to perform keyword searches that access information from thousands of newspapers, magazines, newsletters, periodicals, and other industry report sources. Most of them also provide electronic access to Wall Street analyst reports, Disclosure, and Dunn & Bradstreet. A listing of Online Services that are excellent sources for company information is:

America Online (AOL)

CompuServe

The Microsoft Network (MSN)

Dow Jones News Service

Ward's DataBase of Public & Private Companies

Media General Data Base of Financial Information

Investext Analyst Reports

The Internet is fast becoming an excellent resource of merger, acquisition, and joint venture information. By using any of the major search engines on the Internet (such as Yahoo, Excite, AltaVista, Magellan, or Lycos) one can use keyword search and retrieve a wealth of financial and textual information. In many cases, companies have a presence on the Internet in the form of a home page via the World Wide Web (WWW) where they disclose a great deal of information on their products, financial statements, and recent major announcements. In fact in 1996 many companies (eg Netscape Communications, GE, Sterling Software, AT&T, etc.) published the key elements of their annual report on the Internet.

Government Databases

Depending on the industry for which information is being sought, there are various federal government agencies that can be a solid source of relevant information on companies. For example, the Federal Communications Commission (FCC) collects and makes available very comprehensive information on telecommunications and cable TV companies. The information collected goes well beyond the typical financial statement and provides far more detail on areas such as demand for the products, demographics of the end users, specific breakdown on the type and speed of new technology deployment, and much more.

The federal Department of Transportation will no doubt collect very good data for industries such as: airlines, automobiles, rail and mass transit.

The department of Commerce provides data on market size for many industries on a domestic and global basis. They also publish trends and forecasts that can be very valuable in assessing the growth potential of companies that operate in the various industries. The Department of Energy can provide information in the energy industries including oil and gas, nuclear and electricity.

兼併，收購和合資企業是如此鬆散的業務詞庫，這是很自然的混亂，有一個高的水平。 在提出一個框架中進行選擇的三種模式，這是非常重要的，這些用語的概念化是明確的。

合併：合併是指一個過程，在這兩家公司成為一個撞在了一起。 在這種情況下，沒有人比其他公司的規則。 通常情況下，兩家公司的管理層股份由此產生的公司的控制，導致公司保留兩家公司的名稱。 有許多高調兼併的例子 - 葛蘭素史克公司（AOL時代華納，輝瑞公司之後的世界第二大製藥公司），英雄本田（印度領先的摩托車品牌），索尼愛立信（第三大手機製造商在世界）和許多其他問題。 在這些情況下，每年，兩家公司的名稱被保留，以充分利用兩個品牌權益。 因此，簡單地說，合併創造出一個新的組織兩個或兩個以上的組織或多或少平等的地位，集中所有資源。

收購：收購，另一方面是指在一家公司購買其他公司的進程。 在這種情況下，購買公司吸收到現有的公司買的公司。 可以進行收購，以消除吸收相互競爭的公司的競爭或保留被收購公司作為一個企業的整體管理下的獨立實體，以擴大企業的投資組合。 這後一種情況是許多企業集團的心臟。 新聞集團旗下公司收購，估計有100萬註冊用戶的MySpace，領先的在線社交網站，不是為了與其他新聞業務合併，但以擴大企業的投資組合。 On the other hand Vodafone Group plc, the world's largest mobile communications network company with a market capitalization of GBP 86 billion (US$169 billion or 1.16 trillion yuan) recently acquired a 67% stake in Essar Hutchison (one of India's leading mobile phone network) for US$19 billion (130 billion yuan). The purpose of this acquisition was to enter the highly lucrative Indian mobile phone market. By this acquisition, India became Vodafone's second largest market after the US. As is evident from the many examples mentioned before, mergers and acquisitions (M&A) serve three main purposes: M&A can serve as a market entry strategy, as a corporate portfolio expansion tool and as a competitive defense mechanism

Joint Venture: Joint Venture is an approach in which two or more companies agree to pool their resources together to form a combined force in the marketplace. Unlike a merger, a joint venture does not involve the emergence of a new combined entity. Each participant in the joint venture retains their individual entity but choose to compete against competitors as a unified business force. Joint venture is a very popular form of an joint venture. Recently, the world's largest retailer Wal-Mart entered into a joint venture with India's Bharti Enterprises to get a toe hold in the booming Indian retail market. This move was the only way Wal-Mart could have entered the Indian market as regulatory restrictions prohibit a full owned foreign retail chain to operate in the Indian market. As such, this joint venture was a market entry strategy for Wal-Mart. Consider another example – Costa Coffee, the leading coffee brand across the UK and Western Europe. This brand entered the Chinese market recently with a joint venture with the Yueda Group based in Jiangsu Province in China. This was not because of any regulatory restrictions but more because of its need to learn about an alien market and get a foot hold. Therefore joint ventures are indeed a very common entry strategy for companies. This approach has its own pros and cons. The obvious advantage is that companies entering markets through JVs would benefit from the local knowledge of the local company. The obvious disadvantage is that companies entering new markets may be taken for a ride if joint ventures are not agreed upon carefully. As such, defined simply, Joint Ventures are less risky than acquisitions because they are negotiable, co-operative and easier to walk away from. They bring two firms together with mutual interests but different strengths to work on particular projects that offer benefit to both.

Deciding Factors

Once the implications are understood, companies will have to consider three key factors that influence the selection among the approaches, which will offer a strategic context for companies to evaluate the three approaches.

1.Level of competition in the market One of the fundamental reasons that companies engage in either M&A or an joint venture is to tackle competition in any market. Companies around the world have to come to believe that consolidation with a market would allow them proportionate market presence and power to claim the leadership position. Further, with immense pressure on companies to cut costs and post profits, acquisitions offer a channel to increase scale and leverage the sheer size of the resulting organization. As such, depending on how competitive the market is in any particular sector, companies will have to decide between the three options. Airline industry in the US is one of the most competitive industries. As such, companies have resorted to intense acquisition as consolidation reduces costs, increase occupancy rates, and enhances the underlying profitability. On the contrary, consumer electronics is an industry where due to the highly specialized nature of work, companies prefer collaboration or joint ventures. Therefore a Samsung works with Sony, a Sony works with Ericsson, Intel works with IBM and so on. These strategic joint ventures allow companies to leverage each others core competencies.

2.Barriers to entry M&A are usually resorted to either for increasing scale or cutting costs and joint ventures are preferred to enter new markets or segments. As such, one of the important factors which should be considered is the level of barriers present for entering a new market. Some markets are characterized by high barriers to entry such as regulatory constraints, established competitors, highly volatile markets that does not justify initial entry investments and so on. In such cases, joint ventures are the preferred option as they allow companies to leverage the existing knowledge and resources through collaboration. On the other hand, where barriers to entry are low, companies can gain a very strong foot hold in the market either through mergers or through acquisitions.

3.Synergies and resources Along with the previous two factors, synergies and resources are equally important in deciding among the three options available to companies. Mergers and joint ventures between companies have been proven to work efficiently if there is a high level of synergy between companies that come together. Synergies can be in the corporate culture, product portfolio, strategic goals, and supply chain or logistic systems. When such synergies exist, companies can productively implement the purpose of a merger or an joint venture. Similarly, for an acquisition option, an important factor is the availability of financial resources. As acquisitions take place at prices much higher than the book values of the companies being acquired, acquiring companies should possess or have access to considerable resources.

結論

兼併，收購和合資公司提供同樣強大的企業成長戰略。 任何單一方法的選擇取決於內部和外部因素。 鑑於由世界各地的公司都經歷了許多成功和失敗，這將是最好的公司主要是了解每種方法的戰略意義，然後認真評估上述因素，每一種方法。